Báo cáo thực tập theo chuyên đề công ty TNHH thương mại đầu tư và phát triển tiến phát

Xuất phát từ những quan điểm trên , được sự đồng ý của Ban giám hiệu nhàtrường , ban chủ nhiệm khoa Quản lý kinh doanh – trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội , em đã tiến hành đi thực tập t

Trang 1

Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh

MỤC LỤC

Lời mở đầu

02

Phần I: Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác Marketing của doanh nghiệp.

3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư

và Phát Triển Tiến Phát

08

4.Tổ chức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

09

Phần 2 : Thực tập theo chuyên đề.

13

Chuyên đề 1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

13

Chuyên đề 2 Công tác quản lý NVL, công cụ , dụng cụ

17

Chuyên đề 3 Công tác quản lý tài sản cố định trong doanh nghiệp

18

Chuyên đề 4 Công tác quản lý lao động tiền lương trong doanh nghiệp 20

Chuyên đề 5 Công tác quản lý chi phí và tính giá thành sản phẩm

22

Chuyên đề 6 Những vấn đề về lợi nhuận ,rủi ro của doanh nghiệp

24

Họ và tên : Trương Thị Hà 1 Báo cáo thực tập cơ sở ngành

ĐH TCNH5 K5

Trang 2

Chuyên đề 7 Những vấn đề tài chính doanhnghiệp……… 26

Phần 3 : Đánh giá chung và các đề xuất hoàn thiện

Các phụ lục

36

Phụ lục 1

37

Phụ lục 2

38

Tài liệu tham khảo.

40

ĐH TCNH5 K5

Trang 3

Lời mở đầu

Thực hiện phương châm học đi đôi với hành , lý thuyết gắn liền với thực tếnhằm tạo ra người cán bộ giỏi về lý thuyết và thực hành Chính vì vậy việc thựctập tại cơ sở giữ một vai trò rất quan trọng trong toàn bộ chương trình học tập vànghiên cứu tại trường Đây là thời gian giúp cho sinh viên năm ba củng cố và hệthống hóa lại toàn bộ kiến thức đã tích lũy được tại trường, vận dụng kiến thức

đó vào thực tiễn sản xuất kinh doanh Khi đi thực tập tại doanh nghiệp sẽ giúpcho mỗi sinh viên có dịp làm quen với thực tế sản xuất , rèn luyện tư cách tácphong đạo đức của một người đã đi làm Hơn nữa đi thực tập cơ sở ngành còngiúp cho sinh viên có nhiều kỹ năng thực hành viết báo cáo thực tập , rất hữu íchcho việc thực tập tốt nghiệp sau này

Xuất phát từ những quan điểm trên , được sự đồng ý của Ban giám hiệu nhàtrường , ban chủ nhiệm khoa Quản lý kinh doanh – trường Đại học Công Nghiệp

Hà Nội , em đã tiến hành đi thực tập tại “ Công ty TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU

TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TIẾN PHÁT” Trong thời gian thực tập tại công ty , vớitinh thần học hỏi , làm việc khẩn trương nghiêm túc em đã học được rất nhiều sự

bổ ích Hơn nữa, em đã nhận được sự hướng dẫn tận tình của các thầy , cô giáotrong trường đặc biệt là giáo viên hướng dẫn em; Th.S Nguyễn Thị Mai Anhngười đã trực tiếp hướng dẫn em trong quá trình thực tập này , cũng như ban lãnhđạo, các cô chú, anh chị trong công ty TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀPHÁT TRIỂN TIẾN PHÁT

Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban giám hiệu nhà trường , Ban chủnhiệm khoa ,cô giáo hướng dẫn Th.S Nguyễn Thị Mai Anh đã tạo điều kiện cho

em cũng như giúp đỡ , hướng dẫn em trong quá trình thực tập cơ sở này

Cũng nhân dịp này em xin gửi lời cảm ơn tới tập thể Ban lãnh đạo công tyTNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TIẾN PHÁT , những người

đã tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất cho em hoàn thành tốt trong suất quá trìnhthực tập tại công ty

Bài báo cáo gồm 3 phần chính :

Đây là phần em giới thiệu chung về thời gian thành lập của công ty ,những ngành nghề kinh doanh hiện tại của công ty, quá trình phát triển của công

ty với những số liệu chung về doanh thu của công ty trong ba năm gần nhất

Trang 4

Nêu ra một số biện pháp nhằm tăng doanh lợi, hạn chế các rủi ro, các biện pháphuy động vốn và sử dụng vốn trong doanh nghiệp.

Phần III : Đánh giá chung và các đề xuất hoàn thiện

Với phần cuối cùng này em tập trung nhận xét tổng quan những ưu , nhượcđiểm về các hoạt động của công ty ; đông thời nêu ra một số đề xuất giúp doanhnghiệp khắc phục những nhược điểm để hoàn thiện hơn

Do thời gian thực tập có hạn cũng như kiến thức còn nhiều hạn chế , bước đầucòn bỡ ngỡ với công tác nghiên cứu thực tiễn nên bài viết của em không thể tránhkhỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báucủa các thầy cô giáo cùng các bạn để bản báo cáo thực tập cơ sở ngành của emđược hoàn thiện hơn

ĐH TCNH5 K5

Trang 5

1 Khái quát chung về công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát

Triển Tiến Phát

Cùng với sự phát triển không ngừng của Khoa học - Kỹ thuật hiện đại , nềnkinh tế nước ta đang từng bước phát triển đi theo hướng Công nghiệp hóa – Hiệnđại hóa đất nước các ngành Công nghiệp - Thương mại - Dịch vụ đang ngày càngđược chú trọng hơn bao giờ hết Hơn nữa nhằm khôi phục nền kinh tế sau cuộckhủng hoảng kinh tế cuối năm 2008 và 2009, nhà nước ta đã tạo nhiều điều kiệnthuận lợi để khuyến khích phát triển các nghành Công nghiệp - Thương mại -Dịch vụ góp phần phát triển nền kinh tế quốc gia

Nắm bắt được nhu cầu đó, với chuyên môn và khả năng vốn có, công tyTNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TIẾN PHÁT đã được thànhlập ngày 26/01/2010 số đăng kí 0102010517 do phòng ĐKKD-Sở Kế hoạch vàĐầu tư Thành Phố Hà Nội cấp

 Tên doanh nghiệp : CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁTTRIỂN TIẾN PHÁT

 Tên tiếng anh : TIEN PHAT DEVELOPMENT INVESTMENT ANDTRADING COMPANY LIMITED

 Tên viết tắt : TIEN PHAT DIT CO., LTD

 Loại hình : Công ty TNHH

 Địa chỉ : Số 16, phố ngõ Trạm, phường Hàng Bông - Hoàn Kiếm –

Hà Nội – Việt Nam

 Số điện thoại : +84 (4) 38295323

 Số đăng ký : 0102010517

 Ngày thành lập : 26/01/2010

 Mã số thuế : 0101421558

 Người đại diện : NGUYỄN HOÀNG TIẾN

 Hoạt động : a - Sản xuất lắp ráp và mua bán các loại máy bơm

b- Sản xuất và mua bán vật tư thiết bị máy móc ngành nôngnghiệp, công nghiệp

1.2 Ngành nghề kinh doanh

 Sản xuất, lắp rắp và mua bán vật tư, máy móc, thiết bị ngành cơ khí,điện, điện tử, điện lạnh (Chủ yếu là máy bơm , mô tơ các loại công cụđiện cầm tay )

 Sản xuất mua bán vật tư thiết bị máy móc ngành nông nghiệp, côngnghiệp, giao thông vận tải và xây dựng

Trang 6

 Sửa chữa , bảo dưỡng bảo hành bảo trì các sản phẩm của công ty kinhdoanh

1.3 Quá trình phát triển

* Mặc dù công ty mới được thành lập năm 2010 với số vốn điều lệ3.000.000.000 (Ba tỷ đồng ) Bước đầu công ty cũng trải qua nhiều khó khănnhưng đã cố gắng hoàn thiện mình và hiện nay trải qua 3 năm hoạt động nhữngsản phẩm của công ty như các loại máy bơm , máy động lực , máy gặt lúa đã

có mặt khắp các tỉnh Bắc Giang , Bắc Ninh, Nam Định , Hải Phòng, Hà Nam ,Thái Bình…, và công ty cũng là nơi cung cấp các sản phẩm cho các đại lýchuyên về máy bơm và các thiết bị máy móc ngành nông nghiệp , công nghiệptrên khắp miền bắc và miền trung

*Với mục tiêu tập trung vào chất lượng sản phẩm nên doanh nghiệp đã tạo được

uy tín với người tiêu dùng khắp mọi nơi nên hiện nay các sản phẩm của doanhnghiệp được tiêu thụ ngày càng tăng lên nhanh chóng , điều đó được thể hiện rõtrong bảng sau :

Hình1.1 : Biểu đồ doanh thu qua các năm

Doanh thu chi phí

(Nguồn : Công ty TNHH TMĐT&PT Tiến Phát)

Bảng 1.1 : Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản

ĐH TCNH5 K5

Trang 7

7 Lợi nhận sau thuế 208.174,302 312.407,175 406.743

Bảng 1.2 : Bảng biểu thị số lượng và trình độ nhân viên

Số lượng ( người)

Trang 8

Qua bảng tổng hợp doanh thu ta có thể thấy doanh thu bán hàng năm 2011

đã tăng 67.22% so với năm 2010 , lợi nhuận sau thuế năm 2011 tăng 50,07% sovới năm 2010 Điều này chứng tỏ ban lãnh đạo công ty đã điều hành tốt công ty,giúp cho công ty càng ngày càng phát triển Thu hút được thêm 50% số lượngcông nhân viên vào làm việc , nhất là trình độ đại học cao đẳng năm 2011 đã tăng200% và mức lương cũng tăng so với năm 2010 là 19, 76%

Năm 2012 mặc dù doanh thu tăng 19,15 % so với năm 2011 nhưng lợinhuận sau thuế lại tăng tới 30,2% là do việc tiêu thụ sản phẩm nhanh và các chiphí đầu vào giảm Ngoài ra Ban giám đốc công ty đã tìm cách tiếp cận thêmnhiều thị trường mới nhằm tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm và giảm các chi phíkhác không cần thiết nhằm tăng lợi nhuận sau thuế Cũng trong năm này sốlượng nhân viên có trình độ đại học cao đẳng chiếm 57,14% số nhân viên trongcông ty Lương nhân viên trung bình tăng 17,64%

2 Chức năng, nhiệm vụ và các sản phẩm của công ty TNHH

Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát.

 Thực hiện các nghĩa vụ nộp thuế một cách đầy đủ theo pháp luật , góp

phần làm cho nền kinh tế ngày càng phát triển

2.2 Các sản phẩm của doanh nghiệp

 Máy bơm nước dân dụng Rollstar- Sakayo-Detax- Leo

 Mô tơ giảm tốc

 Máy cắt, uốn sắt xây dựng, máy mài galitô, khoan cọc nhồi

 Máy hàn, máy cắt hơi, máy nạp ắc quy

 Xe nâng hàng bằng tay và điện

 Máy tiện CNC , hàn tiện

 Động cơ xăng, máy cắt cỏ, bơm nổ, phát điện

3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát.

ĐH TCNH5 K5

Trang 9

Hình 1.2 : Sơ đồ khối về cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý và mối quan hệ

giữa các bộ phận

Chức năng , nhiệm vụ , quyền hạn của từng bộ phận

a) Ban giám đốc :

Điều hành trực tiếp cho công ty, có quyết định đúng đắn cho sự phát triển

hoạt động của doanh nghiệp

b) Phòng marketing :

Nhiệm vụ chính là đưa ra các chính sách tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp

Tổng hợp các chi phí cần thiết về chi phí bán hàng để thiết lập một kế hoạch

phát triển tốt cho công ty

c) Phòng kinh doanh:

Chức năng là tham mưu cho giám đốc về việc mở rộng sản xuất kinh

Phòng kinh doanh

Phòng khoa học công nghệ

Phòng tổ chức lao động tiền lương

Phòng

marketing

Phân xưởng sản xuất

Kho

Phòng tàichính –

kế toánBan giám đốc

Trang 10

doanh, xây dựng kế hoạch dài hạn tức là từ 1 năm trở lên và kế hoạch sản xuấtkinh doanh ngắn hạn ( quý, 6 tháng, tháng ); mua bán, cấp phát vật tư cho sảnxuất, quản lý và điều hành dây chuyền lắp ráp máy móc cho doanh nghiệp.

d) Phòng khoa học và công nghệ :

Tham mưu cho giám đốc về công tác kỹ thuật, ứng dụng công nghệ mớivào sản xuất; đề xuất phương án nghiên cứu sản phẩm cho công ty, xây dựngquy trình công nghệ sản xuất và kiểm tra chất lượng sản phẩm, xây dựng tiêuchuẩn kỹ thuật theo quy định, dự trù thiết kế và quản lý dụng cụ đo lường

Bên cạnh đó phòng này còn xây dựng, quản lý các loại định mức: vật tư, lao động, sửa chữa thiết bị, quản lý sử dụng thiết bị trước và sau khi sửa chữa

e) Phòng tổ chức lao động tiền lương:

Tham mưu cho giám đốc về công tác tổ chức, cán bộ, lao động, tiền

lương, chế độ chính sách, thanh tra, pháp chế, công tác an toàn sản xuất, đào tạo nâng cao tay nghề , nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên

f) Phòng tài chính – kế toán :

Chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch tài chính, cân đối nguồn vốn hàng năm

để đảm bảo hoạt động của công ty, có nhiệm vụ tổ chức hạch toán cho công tytheo đúng quy định của Bộ Tài Chính ban hành Đồng thời tiến hành hạch toánthống kê tài chính, tính toán đầy đủ các khoản phải nộp cho Ngân sách Nhà nước,trích lập và quản lý các quỹ, xây dựng kế hoạch định mức,chi phí quản lý và xâydựng kế hoạch tài chính hàng quý, hàng năm theo yêu cầu của Ban giám đốc

g) Phân xưởng sản xuất :

Dưới sự chỉ đạo của phòng khoa học công nghệ nhận các mẫu thiết kế tậptrung sản xuất đúng theo mẫu, áp dụng đầy đủ quy trình số lượng được đặt ratrong yêu cầu của hợp đồng

h) Phân xưởng kho :

Nhiệm vụ chính là quản lý , bảo quản các sẩn phẩm tồn kho, nguyên vật

liệu , công cụ dụng cụ chưa sử dụng đến

4 Tổ chức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

4.1 Các nhóm sản phẩm chính

- Máy bơm điện dân dụng các loại

- Máy cắt plasma , máy hàn , Máy tiện CNC

- Mô tơ 3FA , Mô tơ giảm tốc

- Máy cắt gỗ , Máy cắt cỏ , Máy phun thuốc trừ sâu , Máy xạ lúa kéo tay

- Động cơ điện Siemens 1.1kw , Động cơ xăng honda GX 200

4.2 Quy trình sản xuất một loại sản phẩm

Hình 1.3: Sơ đồ quy trình sản xuất chung của động cơ

ĐH TCNH5 K5

Mẫu

Trang 11

Khi phân xưởng sản xuất nhận được mẫu sản phẩm thì mẫu đó sẽ

được đem tới bộ phận xưởng đúc để đúc thành khuôn mẫu Khi sản phẩm được đúc xong thì chuyển sang bộ phận xưởng NL để chuyển tới kho NVL

Khâu gia công chi tiết sẽ lấy NVL ở kho và khi gia công xong sẽ tạo được 1 phần của sản phẩm chuyển sang kho bán thành phẩm , NVL ,CCDC không sử dụng hết chuyển sang kho vật tư

Ở khâu lắp ráp sử dụng nguyên vật liệu ở kho bán thành phẩm và kho vật tư để lắp ráp thành sản phẩm hoàn thiện Sau khi hoàn thiện xong đem nhập kho thành phẩm để đi tiêu thụ

Nhưng mỗi sản phẩm đều có quy trình công nghệ sản xuất riêng Trong phạm

vi bài viết này, em xin trình bày quy trình sản xuất loại sản phẩm của công ty

là động cơ máy bơm

Hình 1.4 : Sơ đồ quy trình sản xuất động cơ máy bơm

Phân xưởng

Lắp ráp

Kho bán thành phẩm

Giacôngchi tiếtKho vật tư

Trang 12

Hệ thống kho vật tư có nhiệm vụ là cung cấp vật tư cho phân xưởng đúc , phân xưởng rèn , phân xưởng dụng cụ, phân xưởng nhiệt luyện và phân xưởng cơ khí

Phân xưởng đúc và phân xưởng rèn là hai phân xưởng sản xuất phôi cho toàn bộ hệ thống các phân xưởng, các bộ phận sản xuất ở phía sau Sau khi hai

ĐH TCNH5 K5

Phân xưởng

cơ khí

Kho bán thành phẩm

Phân xưởng dụng cụ

Phân xưởng

Lắp ráp

Kho thành phẩm

Xuất bán

Phân xưởng nhiệt luyện

Phân xưởng nhiệt

luyện

Xuất bán

Trang 13

phân xưởng này sản xuất xong phôi được nhập vào kho phân phối rồi cung cấpcho các phân xưởng khác như phân xưởng cơ khí, phân xưởng dụng cụ và phânxưởng nhiệt luyện… Ngoài ra các nguyên vật liệu không qua chế biến thì sẽ đithẳng tới các phân xưởng sản xuất ngay

Sau khi các phân xưởng này vào kho bán thành phẩm nếu không phải quanhiệt luyện, còn nếu phải qua nhiệt luyện thì các thành phẩm sẽ qua phân xưởngnhiệt luyện rồi vào kho bán thành phẩm

Bước tiếp theo là tiếp tục xuất các bán thành phẩm cho phân xưởng lắp ráp thành phẩm Các thành phẩm sau khi được lắp ráp hoàn chỉnh được bộ phận quản

lý chất lượng sản phẩm kiểm tra, xem xét về các tiêu chuẩn chất lượng đã đặt ra

và sau đó nếu bộ phận thấy đủ tiêu chuẩn thì thành phẩm được nhập kho thành phẩm sau đó chờ để xuất bán

Trang 15

Đơn giá

Số lượng

Đơn giá

Số lượng

Đơn giá

2 2 Mô tơ 3FA Chiếc 100 2.400 110 2.400 140 2.400

3 3 Mô tơ giảm

Theo như bảng số liệu trên ta thấy năm 2010 doanh nghiệp mới đi vào hoạtđộng cùng với chính sách hợp lý doanh nghiệp đã đưa ra sản phẩm ra ngoài thịtrường với số lượng bán chạy nhất là các mũi khoan là 500 chiếc, sau đó tới máyphun thuốc trừ sâu là 250 máy,máy khoan tay là 200 máy, do mới thành lập chưa

có thương hiệu nên các sản phẩm có giá trị cao như : mô tơ giảm tốc , máy cắtplasma , máy cắt góc số lượng bán không đáng kể

Họ và tên: Trương Thị Hà 13 Báo cáo thực tập cơ sở ngành

Trang 16

Năm 2011 do nắm bắt được thị hiếu người tiêu dùng và có chính sáchmarketing hợp lý doanh nghiệp đã bán được 830 chiếc mũi khoan từ , 315 máykhoan tay , 246 máy xạ lúa kéo tay và nhiều sản phẩm tăng nhiều hơn so vớinăm 2010 đặc biệt là : Máy cắt plasma số lượng tiêu thụ tăng 500% , Động cơxăng honda GX 200 tăng 150% so với năm 2010 Và hầu hết các sản phẩm đềutăng động cơ điện Siemens 1.1kw có số lượng tiêu thụ giảm nhiều nhất là 26,8%

do khách hàng chuyển sang mua động cơ xăng để thay thế

Về giá của các sản phẩm thay đổi một nửa do doanh nghiệp cạnh tranh có nhữngchính sách giá mới , và sự tăng giá cả chi phí đầu vào một số sản phẩm thay đổigiá như: máy bơm tăng 15 % giá so với năm 2010 , máy tiện CNC tăng 6,9 %giá Máy cắt cỏ giảm 16,7 % giá, máy phun thuốc trừ sâu giảm 11,1 % giá

Năm 2012 mũi khoan từ vẫn là sản phẩm có số lượng bán ra nhiều nhất với

784 chiếc mặc dù giảm so với năm 2011 là 5,5 % Tiếp đến là máy khoan tay với

412 máy tăng so với 2011 là 30,8% Đơn giá các sản phẩm do chi phí đầu vàothay đổi nên cũng có một số thay đổi về giá nhưng nhìn chung là ổn định ví dụnhư : máy cắt cỏ tăng 10 % giá , máy cắt plasma giảm 1,1 % giá và động cơ xănghonda GX 200 tăng 1,4 % giá

Bảng 2.2 : Doanh thu tiêu thụ từng sản phẩm

Tỷ lệ

Dt / tổng Dtsx

Doanh thu

Tỷ lệ Dt/

tổng

Dt sx

Doanh thu

Tỷ lệ

Dt / tổng Dtsx

3 Mô tơ giảm

Trang 17

Năm 2010 do sản phẩm mũi khoan từ có số lượng bán ra nhiều nên tạo radoanh thu nhiều nhất là 11,76% , tiếp sau đó là máy hàn điện chiếm 11,05% tổngdoanh thu sản xuất

Năm 2011 doanh thu máy hàn điện giảm mạnh xuống còn 5,71% Ngoài radoanh thu mũi khoan từ vẫn tiếp tục dẫn đầu chiếm 12,62% , tiếp đó là động cơxăng honda GX 200 chiếm 10,95%

Sang năm 2012 do doanh nghiệp đã thực hiện tốt các chính sách tiêu thụsản phẩm nên doanh thu máy cắt góc đã chiếm 12,51% , doanh thu mũi khoan từchiếm 10,58%

1.2 Các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm

Nhận thấy được vai trò quan trọng của công tác tiêu thụ , công ty đã tận dụngmọi tiềm năng lợi thế , khắc phục khó khăn tìm ra nhiều giải pháp thúc đẩy tiêuthụ sản phẩm

Dưới đây là một số biện pháp công ty đã áp dụng trong năm 2013 :

 Công ty đã áp dụng hình thức giảm giá đối với những khách hàng quen thuộccủa công ty, và những khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn cũng nhưnhững sản phẩm có giá trị cao Với hình thức này đã góp phần đưa khách hàngtới công ty , là biện pháp tốt giúp đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm Căn cứ vào tìnhhình thực tế mà áp dụng mức giảm giá hợp lý cho mỗi khách hàng

Trang 18

 Ngoài ra công ty còn đa dạng hóa các hình thức thanh toán nhằm tạo điều kiệnthuận lợi cho khách hàng khi mua sản phẩm của công ty Hiện nay công ty ápdụng thanh toán qua chuyển khoản , thanh toán qua tiền mặt , ký séc , ngoại tệ …

 Đa dạng hóa hình thức bán hàng , chủ động ký kết hợp đồng với khách hàng đểgiải quyết hàng tồn kho nhằm giải phóng vốn Tiêu thụ sản phẩm của công tyhiện nay tiến hành theo 2 hình thức : Bán lẻ và bán đại lý

 Công ty có xe vận chuyển giao hàng tận nơi nếu khách hàng có yêu cầu

1.3 Các chiến lược marketing

 Chiến lược an toàn trong kinh doanh

 Công ty TNHH Thương mại đầu tư và phát triển Tiến Phát cam kết các sản phẩmcủa công ty bán ra cho khách hàng đảm bảo chất lượng, đúng thông số kỹ thuật ,chất lượng cao, giá đúng thị trường , phục vụ tận tình, chu đáo Đáp ứng ngàycàng cao nhu cầu của khách hàng

 Tạo mọi điều kiện tốt nhất cho công nhân viên không ngừng nâng cao trình độchuyên môn nghiệp vụ, đáp ứng được yêu cầu đổi mới công nghệ và sự phát triểnliên tục của thị trường

 Hàng năm sau khi thực hiện các nghĩa vụ tài chính đối với Nhà nước, lợi nhuậnđược phân bổ như sau :

+ Quỹ dự trữ bắt buộc: 5%

+ Quỹ phúc lợi tập thể:5%

+ Quỹ phát triển sản xuất kinh doanh: 10%

+ Quỹ khen thưởng:5%

 Kiểm tra chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào, quy trình sản xuất và sản

phẩm cuối cùng Thường xuyên cải tiến để sản phẩm ngày càng tốt hơn

 Chiến lược và chính sách phân phối sản phẩm.

 Chủ yếu sử dụng bán hàng trực tiếp, thông qua đại lý: Có các chương trình traođổi trực tiếp với khách hàng tiềm năng

 Công ty hỗ trợ khách hàng cước phí vận chuyển, không tính vào hoá đơn

bán hàng với những khách hàng mua với số lượng và giá trị lớn

 Mở rộng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng cũ Chú trọng đầu tư cho cáchoạt động chính, thành lập bộ phận marketing, điều tra và tìm hiểu thị trường tiêuthụ

 Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, khả năng phục vụ của họ, so sánh giữa mình vớiđối thủ, có những vượt trội gì và đưa ra các biện pháp khắc phục, cải thiện để chocông ty có thể thu hút khách hàng hơn, tạo vị thế cho công ty hơn

 Đưa ra các chiến lược giá cạnh tranh

ĐH TCNH5 K5

Trang 19

Chuyên đề 2 Công tác quản lý NVL, công cụ , dụng cụ

Bảng 2.3 : Định mức tiêu dùng NVL trong năm kế hoạch

lượng

Định mức/ 1đơn vị sản phẩm

15 Động cơ điện Siemens

Bảng 2.4 : Lập kế hoạch dự trữ NVL , dụng cụ trong doanh nghiệp

Danh mục vật liệu cần dự

trữ

Lượng dự trữ trong 1 ngày

Trang 20

Công tác quản lý kế hoạch cung ứng nguyên vật liệu , dụng cụ kỹ thuật của doanh nghiệp.

 Quản lý việc tiếp nhận :Thủ kho căn cứ vào hóa đơn phiếu nhập kho, kiểm kê sốlượng và chất lượng theo yêu cầu, sau khi kiểm nhận, thủ kho sẽ viết thêm vàocột thực nhập của cả 3 liên phiếu nhập kho, cùng người giao hàng kí đủ 3 liên +Trong đó, cụ thể như sau: 1 liên lưu ở phòng tạp vụ

1 liên giao cho nhân viên vật tư

1 liên giao cho thủ kho giữ

 Tổ chức quản lý nguyên vật liệu dụng cụ trong kho :Thủ kho có trách nhiệm sắpxếp các vật liệu hiện có trong kho một cách khoa học, hợp lý, đảm bảo cho việcquản lý từng loại vật liệu tạo điều kiện thuận lợi cho công tác theo dõi, quản lýcho công tác nhập xuất kho

 Tổ chức cấp phát vật tư trong doanh nghiệp: Công ty cấp phát vật liệu dụng cụtheo yêu cầu của từng bộ phận đảm bảo vật liệu dụng cụ không thiếu và không sửdụng tràn lan gây lãng phí cho doanh nghiệp

Bảng 2.5 : Tài sản cố định của doanh nghiệp

Theo bảng ta có thể thấy năm 2011 tài sản cố định tăng 0,68% so với năm 2011

và năm 2012 tăng 3,84% so với năm 2012 do doanh nghiệp tăng các thiết bị dụng

cụ quản lý lên 56,1% để đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động có tính chuyênmôn hóa hơn, giúp quản lý công việc chặt chẽ hơn

Các chỉ tiêu đánh giá tình hình sử dụng tài sản cố định năm 2012

 Nghiên cứu kết cấu tài sản cố định:

Chỉ tiêu kết cấu Giá trị của 1 loại tài sản cố định

tài sản cố định Giá trị toàn bộ tài sản cố định

ĐH TCNH5 K5

Trang 21

Bảng 2.6 : Chỉ tiêu kết cấu tài sản cố định năm 2012

Đvt : triệu đồng

Stt Chỉ tiêu Chỉ tiêu kết cấu Giá trị của 1 loại tài sản cố định

tài sản cố định Giá trị toàn bộ tài sản cố định

3 Thiết bị dụng cụ

quản lý

267 0,097 2.765

4 Phương tiện vận tải 210 0,076

2.765

5 Tài sản khác 64 0,024

2765

Nhận xét :

Theo bảng chỉ tiêu kết cấu tài sản cố định năm 2012 ta thấy giá trị tài sản máy

móc , thiết bị sản xuất có kết cấu trong tổng tài sản của doanh nghiệp là lớn nhấtchiếm 48,9% , sau đó là nhà cửa , thiết bị với 31,3%

Điều này cho thấy doanh nghiệp chú trọng đầu tư vào máy móc thiết bị chuyêndùng cho hoạt động sản xuất cơ bản để nâng cao quy mô cũng như năng lực sảnxuất của công ty trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm

 Thống kê hiệu quả sử dụng tài sản cố địnhcủa công ty trong năm 2012:

So sánh giữa giá trị

sản xuất doanh nghiệp

thực hiện trong năm

=

4.506,7922.765

=

4.445,256 2.765 = 1,61

Trang 22

- Chỉ tiêu này cho thấy cứ 1 đồng TSCĐ sẽ tạo ra 1,61 đồng thu nhập cho

Số công nhân trực tiếp

Từ các số liệu trên ta có thể thấy doanh nghiệp đang sử dụng có hiệu

quả số tài sản cố định hiện có

Bảng 2.7 : Thống kê số lượng máy móc thiết bị sản xuất.

Đvt : máy

 Công tác quản lý máy móc thiết bị của công ty

 Để sử dụng các trang thiết bị một cách hiệu quả nhất, công ty luôn giao tráchnhiệm cho các nhân viên sử dụng thiết bị đó trong thời gian làm việc, ngoài thờigian làm việc nhân viên bảo vệ công ty sẽ có trách nhiệm bảo quản các trang thiết

Định dạng
Số trang	44
Dung lượng	155,79 KB