phân tích tình hình tiêu thụ dăm gỗ tại công ty cổ phần đầu tư thúy sơn

LỜI CẢM TẠ Trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại Trường Đại học Cần Thơ, tôi đã được Qúy Thầy, Cô của trường nói chung và Qúy Thầy, Cô Khoa Kinh Tế & Quản Trị Kinh Doanh nói riên

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÙI PHƯƠNG THẢO

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ DĂM GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÚY SƠN

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh doanh thương mại

Mã số ngành: 52340121

11 – 2014

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÙI PHƯƠNG THẢO MSSV: 4115669

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ DĂM GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÚY SƠN

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH: KINH DOANH THƯƠNG MẠI

Mã số ngành: 52340121

CÁN BỘ HƯỚNG DẪN NGUYỄN VĂN DUYỆT

11 - 2014

LỜI CẢM TẠ

Trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại Trường Đại học Cần Thơ, tôi

đã được Qúy Thầy, Cô của trường nói chung và Qúy Thầy, Cô Khoa Kinh Tế & Quản Trị Kinh Doanh nói riêng truyền đạt những kiến thức chuyên ngành và kiến thức xã hội vô cùng quan trọng, cùng khoảng thời gian thực tập tại Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thúy Sơn, tôi đã học được những kinh nghiệm quý báo từ thực tiễn giúp ích cho bản thân để tôi có thể hoàn thành bài Luận văn tốt nghiệp của mình:

“Phân tích tình hình tiêu thụ dăm gỗ tại Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thúy Sơn” Tôi xin chân thành biết ơn sự nhiệt tình giúp đỡ của Qúy Thầy Cô Khoa Kinh Tế & Quản Trị Kinh Doanh Trường Đại Học Cần Thơ và đặc biệt xin gởi lời biết ơn sâu sắc đến Thầy Nguyễn Văn Duyệt đã trực tiếp hướng dẫn tôi trong suốt thời gian làm Luận văn tốt nghiệp Đồng thời tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty, các cô chú, anh chị đã tạo điều kiện cho tôi thực tập tại Công

ty, đặc biệt là các anh chị Phòng Tài Chính – Kế Toán dù bận rộn với công tác cơ quan vẫn nhiệt tình chỉ dẫn, giúp đỡ cung cấp những thông tin cần thiết cho tôi hoàn thành Luận văn tốt nghiệp của mình Cuối cùng tôi xin kính chúc Qúy Thầy

Cô Khoa Kinh Tế & Quản Trị Kinh Doanh, Ban lãnh đạo Công ty Cổ Phần Đầu

Tư Thúy Sơn, cùng các cô chú, anh chị Công ty dồi dào sức khỏe và luôn thành công trong công việc

Tôi xin chân thành cảm ơn

Cần Thơ, ngày tháng 11 năm 2014

Người thực hiện

TRANG CAM KẾT

Tôi xin cam kết luận văn này được hoàn thành dựa trên các kết quả nghiên cứu của tôi và các kết quả nghiên cứu này chưa được dùng cho bất cứ luận văn cùng cấp nào khác

Cần Thơ, ngày tháng 11 năm 2014

Người thực hiện

TRANG NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

-   -

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2014

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1

1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2

1.2.1 Mục tiêu chung 2

1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3

1.3.1 Phạm vi về không gian 3

1.3.2 Phạm vi về thời gian 3

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 3

1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU 3

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 5

2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 5

2.1.1 Tiêu thụ sản phẩm 5

2.1.1.1 Quan điểm 5

2.1.1.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 6

2.1.1.3 Ý nghĩa của việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 6

2.1.1.4 Nội dung của phân tích tình hình tiêu thụ tại doanh nghiệp 7

2.1.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ 7

2.1.3 Những yêu cầu về quy cách và chất lượng dăm gỗ Tràm xuất sang Nhật Bản 8

2.1.4 Một số yếu tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm 9

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 10

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 10

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 10

2.2.2.1 Phương pháp so sánh 10

2.2.2.2 Phương pháp thống kê mô tả 11

CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÖY SƠN 12

3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 12

3.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÖY

SƠN 12

3.3 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2012 - 6th 2014 15

3.4 NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY 18

3.4.1 Thuận lợi 18

3.4.2 Khó khăn 18

3.5 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẤN ĐẦU TƯ THÖY SƠN NĂM 2014 19

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ DĂM GỖ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÖY SƠN 21

4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ DĂM GỖ TỪ NĂM 2012 ĐẾN 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2014 21

4.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo loại dăm gỗ 21

4.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo dăm gỗ theo thị trường 25

4.1.3 Phân tích tình hình tiêu thụ dăm gỗ theo hình thức xuất khẩu 28

4.2 MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ DĂM GỖ CỦA NGÀNH DĂM GỖ NƯỚC TA, SONG SONG VỚI CÔNG TY CPĐT THÖY SƠN 33

4.2.1 Nhu cầu thị trường 33

4.2.2 Nguồn nguyên liệu 36

4.2.3 Đối thủ cạnh tranh 38

4.2.4 Khách hàng 39

CHƯƠNG 5: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG HIỆU QUẢ TIÊU THỤ DĂM GỖ CHO NGÀNH DĂM GỖ NƯỚC TA VÀ CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÖY SƠN 42

5.1 GIẢI PHÁP VỀ NGUỒN NGUYÊN LIỆU 42

5.2 CỦNG CỐ - MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ 42

5.3 HỢP TÁC – HỖ TRỢ LẪN NHAU GIỮA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG HIỆP HỘI 43

CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 45

6.1 KẾT LUẬN 45

6.2 KIẾN NGHỊ 45

6.2.1 Về phía công ty 45

6.2.2 Về phía nhà nước 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO 48

DANH SÁCH BẢNG

Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2012 - 6th

2014 16 Bảng 4.1: Sản lượng và giá trị tiêu thụ dăm gỗ theo loại giai đoạn 2012 - 6th

2014 22 Bảng 4.2: Đơn giá tiêu thụ dăm gỗ theo loại qua các năm (2012, 2013, 6th2014) 23 Bảng 4.3: Sản lượng và giá trị tiêu thụ dăm gỗ theo thị trường giai đoạn 2012-

6th2014 26 Bảng 4.4: Đơn giá tiêu thụ dăm gỗ theo từng thị trường 27 Bảng 4.5: Sản lượng và giá trị tiêu thụ dăm gỗ theo hình thức xuất khẩu giai đoạn

2012 - 6th2014 30

DANH SÁCH HÌNH

Hình 3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty 13

Hình 4.1 Dăm gỗ 21

Hình 4.2 Quy trình sản xuất dăm gỗ 21

Hình 4.3 Giá trị tiêu thụ dăm gỗ theo hình thức xuất khẩu từ 2012 - 6th 2014 31

Hình 4.4 Dự báo nhu cầu và sản lượng sản xuất giấy in của Trung Quốc giai đoạn năm 2012 – 2022 33

Hình 4.5 Dự báo nhập khẩu gỗ dăm, Trung Quốc và Nhật Bản 34

Hình 4.6 Nhu cầu tiêu thụ dăm gỗ theo quý tại Công ty CPĐT Thúy Sơn giai đoạn từ năm 2012 - 2014 35

Hình 4.7 Giấy chứng nhận ISO 9001:2008 của Công ty CPĐT Thúy Sơn 37

Hình 4.8 Châu Á – Thái Bình Dương nhập khẩu dăm gỗ theo nguồn, 2013 38

Hình 4.9 Các thị trường tiêu thụ toàn bộ dăm gỗ của Việt Nam, 2013 39

Hình 4.10 Giấy chứng nhận quản lý rừng FSC của Công ty CPĐT Thúy Sơn 41

Hình 5.1 Viên gỗ nén (than sinh thái) 44

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

PTSC : PetroVietnam Technical Services Coporation (Công

ty Dịch vụ Kỹ thuật Dầu khí trước đây) là thành viên của Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam (PetroVietnam)

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU

1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Năm 2011 là năm đánh dấu một bước ngoặt lớn, khởi đầu cho ngành xuất khẩu dăm gỗ của Việt Nam, khi vượt qua Úc (nhà cung cấp dăm gỗ lớn nhất trên thế giới trong gần 20 năm qua) và trở thành nước xuất khẩu dăm gỗ hàng đầu Với sản lượng dăm gỗ xuất khẩu của năm đạt 5,4 triệu tấn khô, chiếm 20% tổng sản lượng dăm gỗ giao dịch trên toàn cầu Năm 2012 tăng 7% với 5,8 triệu tấn khô được xuất đi so với năm 2011 Đặc biệt hơn là vào năm 2013, tổng sản lượng dăm gỗ xuất khẩu đi tăng 27% đạt 7,4 triệu tấn khô, so với cùng kỳ năm 2012 Với con số đạt được này đã góp phần giúp Việt Nam chiếm giữ 38% thị phần cung cấp dăm gỗ tại thị trường Châu Á – Thái Bình Dương Hiện, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan là 4 thị trường tiêu thụ toàn bộ lượng dăm gỗ xuất khẩu của Việt Nam

Trong đó, Trung Quốc (hiện là thị trường tiêu thụ trên 60% lượng dăm gỗ xuất khẩu của cả nước) chủ yếu nhập khẩu dăm gỗ để làm nguyên liệu đầu vào cho ngành sản xuất giấy – bột giấy Và cũng chính vì vậy, lượng dăm gỗ xuất khẩu hằng năm có tăng hay không, là còn tùy thuộc vào lượng đơn hàng mà các nhà sản xuất Trung Quốc đặt Từ đó, một câu hỏi đặt ra cho các nhà cung cấp VN rằng, liệu VN có đang rơi vào tình trạng quá bị động trong việc giao thương với nước ngoài, còn yếu kém trong công tác quảng bá sản phẩm, đầu tư chưa thật sự hiệu quả, hạn chế trong việc tìm kiếm, phát triển thêm nhiều thị trường tiêu thụ mới, mở ra cái nhìn, cũng như định hướng thiếu rõ ràng cho ngành nghề, sản xuất

gỗ nói chung và cho mặt hàng dăm gỗ VN nói riêng Một ví dụ cho thấy: Theo Ông Phạm Như Sô, Phó chủ tịch UBND tỉnh Quảng Ngãi cho biết, 6 tháng đầu năm 2014 địa phương này xuất khẩu dăm gỗ khoảng 100.000 tấn khô chỉ đạt 29%

kế hoạch năm.Vì các doanh nghiệp nhập khẩu dăm gỗ Trung Quốc ép giá, mà theo ông Đào Tấn Huê, Đội trưởng Dịch vụ cảng PTSC tại Khu kinh tế Dung Quất cho biết, nếu mỗi tấn dăm gỗ xuất khẩu đầu năm 2013 có giá 138 USD (tương đương 2,90 triệu đồng/tấn) thì hiện nay giá cao nhất cũng chỉ dừng lại 128 USD (tương đương 2,69 triệu đồng/tấn), có lúc rớt xuống chỉ còn 122 USD (tương đương 2,57 triệu đồng/tấn)

Để tiếp tục đứng vững trong môi trường cạnh tranh, biến động liên tục như hiện nay, đòi hỏi các nhà đầu tư sản xuất nguyên nhiên liệu được làm từ gỗ, mà qua đó cụ thể là nguồn nhiên liệu dăm gỗ của VN phải xây dựng cho mình một hệ thống phát triển toàn diện, từ cách nhìn, hướng đi, công nghệ, đầu tư mới, nhận định nhu cầu sử dụng, khả năng phát triển, mở rông thị trường, chủ động trong mọi quan hệ với đối tác, … đồng thời theo kịp với tiến bộ và trình độ khoa học-kỹ thuật của thế giới

Nhằm tạo cho mình chỗ đứng ở hiện tại và tương lai, Công ty Cổ Phần Đầu

Tư Thúy Sơn tuy mới được thành lập vào năm 2007 nhưng đã có trên 18 năm kinh nghiệm về ngành gỗ Chính vì vậy mà, Công ty phải không ngừng tiếp thu, xác định xem định hướng phát triển như thế nào cho đúng đắn, phù hợp với thị trường biến động như hiện nay, hạn chế khó khăn trước mắt, không ngừng phát triển thế mạnh, đồng thời phải luôn tìm kiếm mở rộng thị trường,… để Công ty có thể đứng vững trong nền kinh tế thị trường như hiện nay và trong những năm sắp tới

Vì vấn đề thiết thực và cấp thiết trên, nên tôi quyết định chọn đề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ dăm gỗ tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thúy Sơn” làm đề

tài cho luận văn tốt nghiệp của mình Và thông qua đó, đồng thời đề xuất một số giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả tiêu thụ dăm gỗ cho ngành dăm gỗ Việt Nam nói chung và cho Công ty Cổ phần Đầu tư Thúy Sơn nói riêng, trước sự biến động thi trường dăm gỗ cho hiện nay và cả trong thời gian tới

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

1.2.1 Mục tiêu chung

Tìm hiểu tình hình tiêu thụ dăm gỗ tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thúy Sơn và

từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm khắc phục những khó khăn, phát huy thế mạnh ngành, đồng thời tăng cường hiệu quả tiêu thụ cho ngành dăm gỗ Việt Nam nói chung và cho Công ty CPĐT Thúy Sơn nói riêng phát triển một cách bền vững và ổn định

- Từ những phân tích, đánh giá trên Đề xuất một số giải pháp nhằm tăng hiệu quả tiêu thụ dăm gỗ cho ngành dăm gỗ nước ta và cho Công ty Cổ phần Đầu

tư Thúy Sơn

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.3.1 Phạm vi về không gian: đề tài được thực hiện tại Công ty Cổ phần

Đầu tư Thúy Sơn (Khu vực Phú Thắng – Phường Tân Phú – Quận Cái Răng – Thành phố Cần Thơ)

1.3.2 Phạm vi về thời gian

- Luận văn được thực hiện trong thời gian từ tháng 08/2014 đến tháng ngày 11/2014

- Số liệu trong luận văn là số liệu về sản lượng, doanh thu, giá …tiêu thụ sản

phẩm dăm gỗ của Công ty từ năm 2012 đến 6 tháng đầu năm 2014

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu

Công ty Cổ phần Đầu tư Thúy Sơn là một Công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực khác nhau như: Cung ứng gỗ dăm (Tràm, Bạch đàn, Keo) để sản xuất nguyên liệu bột giấy và ván MDF; Sản xuất than không khói (Viên gỗ nén); Cấy mô và vườn ươm cây giống nhằm cung cấp những giống cây có chất lượng cho ĐBSCL Nhưng trong đề tài của mình, tôi chỉ tập trung phân tích các vần đề có liên quan đến tình hình tiêu thụ dăm gỗ của công ty với nội dung như: tình hình tiêu thụ dăm gỗ giai đoạn 2012 - 6th

2014, kết hợp phân tích một số yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ,…

1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU

Nguyễn Thi Mỹ Dung (2011), Luận văn tốt nghiệp “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Phú Thạnh” Đề tài tập trung phân tích

tình hình tiêu thụ các mặt hàng: Tôm đông, Cá thát lát, Cá tra và một vài sản phẩm khác dưới hình thức sản lượng, hình thức giá trị; phân tích doanh thu tiêu thụ theo thị trường, cơ cấu doanh thu trong và ngoài nước Với thị trường trong nước phân theo khu vực: Thành phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Tiền Giang và một

số tỉnh thành khác Với thị trường ngoài nước, trong bài viết là phân tích tình hình xuất khẩu sang thị trường chính như: Pháp, Đức, Bỉ… Bên cạnh đó, đề tài còn phân tích tình hình cung cấp sản phẩm của công ty, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, người viết đưa ra các nhân tố chủ quan, khách quan xoay quanh tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong 3 năm từ

năm 2008 - 2010 Từ đó, đề xuất một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của công ty TNHH Phú Thạnh

Đào Huyền Trân (2012), Luận văn tốt nghiệp “Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Xây dựng Thương mại vận tải Phan Thành năm

2009 đến 2011” Đề tài là sự kết hợp giữa số liệu thứ cấp và ý kiến đánh giá của

các phòng ban Nội dung là: phân tích số lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu theo sản phẩm, thị trường tiêu thụ, khách hàng (nhà thầu xây dựng, các doanh nghiệp

và cửa hàng xây dựng, các hộ gia đình), so sánh việc thực hiện với kế hoạch sản lượng, doanh thu đã đề ra, dự trữ hàng hóa và quản lý hàng tồn kho, những yếu tố ảnh hưởng thực tế tiêu thụ sản phẩm của công ty như Bên cạnh đó, người viết còn phân tích các yêu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm bao gồm tình hình bên ngoài công ty và yếu tố môi trường bên trong công ty Cuối cùng nêu lên những tồn tại và nguyên nhân từ đó đưa ra giải pháp cho bài làm

Theo quan điểm của các nhà phân tích kinh doanh: tiêu thụ sản phẩm là:

“Quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá Qua quá trình tiêu thụ, sản phẩm từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và kết thúc một vòng luân chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm mới có vốn để tiến hành sản xuất và

mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn từ đó giúp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn”

Theo quan điểm của các nhà quản trị:

Theo nghĩa hẹp: tiêu thụ sản phẩm (còn được gọi là bán hàng) là quá trình chuyển dịch quyền sở hữu hàng hoá, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu được tiền hàng hoá hoặc quyền thu tiền bán hàng Theo đó người có cầu

về một loại hàng hoá nào đó sẽ tìm đến người có cung tương ứng hoặc người có cung hàng hoá tìm người có cầu hàng hoá, hai bên thương lượng và thoả thuận về nội dung và điều kiện mua bán Khi hai bên thống nhất, người bán trao hàng và người mua trả tiền quá trình tiêu thụ sản phẩm được kết thúc ở đó

Theo nghĩa rộng: tiêu thụ sản phẩm là một khâu mang tính quyết định trong hoạt động sản xuất kinh doanh, là một trong các bộ phận cấu thành nên hệ thống

tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp chuyên thực hiện các hoạt động nghiệp vụ liên quan đến việc thực hiện chức năng chuyển hoá hình thái giá trị của sản phẩm, hàng hoá từ hàng sang tiền Tiêu thụ sản phẩm bao gồm nhiều khâu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau để hoàn thành chức năng, nhiệm vụ mà hệ thống đảm nhiệm như nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng, thực hiện đơn hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng với một loạt các hỗ trợ kết hợp với thực hiện các dịch vụ sau bán hàng

2.1.1.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm

Đối với doanh nghiệp

Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng quyết định nên sự thành bại của doanh nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

 Nhờ tiêu thụ được sản phẩm hàng hóa nên hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mới diễn ra thường xuyên liên tục, tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giúp doanh nghiệp bù đắp được những chi phí, mang lại lợi nhuận đảm bảo cho quá trình tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng

 Tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp đạt được mục tiêu sản xuất kinh doanh đó là các mục tiêu lợi nhuận nhằm xoay vòng

và tăng trưởng nguồn vốn, mở rộng kinh doanh cả về chiều rộng và chiều sâu tạo thế đứng vững chắc trên thương trường

 Kết quả của tiêu thụ sản phẩm phản ánh chính xác nhất năng lực tổ chức sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Nếu tiêu thụ bị đình trệ thì mọi hoạt động sản xuất khác cũng bị đình trệ

 Tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng, việc tiêu thụ giúp các nhà sản xuất, phân phối hiểu thêm về kết quả sản xuất phân phối của mình và nhu cầu của khách hàng

Đối với xã hội

Tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu,

vì nền kinh tế là một thể thống nhất với những cân bằng, những tương quan tỷ lệ nhất định Sản phẩm hàng hóa được tiêu thụ tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra bình thường trôi chảy tránh được sự mất cân đối, giữ được bình ổn trong xã hội

Trong nên kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm là phương tiện cạnh tranh hữu hiệu nhất trên thương trường Dựa trên khối lượng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp để xem tỷ lệ phần trăm thị phần mà doanh nghiệp chiếm được trên thị trường đã tăng lên hay giảm xuống

2.1.1.3 Ý nghĩa của việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm

Trong nền kinh tế thị trường, khi sản xuất đã phát triển thì vấn đề quan trọng trước hết không phải là sản xuất, mà là tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Bởi vì:

Có tiêu thụ được sản phẩm hàng hóa, doanh nghiệp mới thu hồi vốn, mới có quá trình sản xuất kinh doanh tiếp theo Và như vậy, sản xuất mới có thể ổn định

2.1.1.4 Nội dung của phân tích tình hình tiêu thụ tại doanh nghiệp

So sánh khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ giữa thực tế với các kỳ kinh doanh trước hoặc với nhiều kỳ kinh doanh trước, nhằm đánh giá tốc độ tăng trưởng về tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của DN qua các thời kỳ (Nguyễn Năng Phúc, 1998)

2.1.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ

Tiêu thụ là giai đoạn cuối của vòng chu chuyển vốn ở doanh nghiệp Sản phẩm hàng hóa chỉ được coi là tiêu thụ, khi DN đã nhận được tiền bán hàng (Nguyễn Năng Phúc, 1998) Các chỉ tiêu nhằm đánh giá hiệu quả tiêu thụ hàng

hóa tại DN gồm có:

Chỉ tiêu khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ

Trong kỳ phân tích, doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều hay ít là biểu hiện ở chỉ tiêu khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ Khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ được tính bằng đơn vị giá trị và được gọi là giá trị sản lượng hàng hóa tiêu thụ hoặc DT bán hàng

Chỉ tiêu này gồm các nội dung kinh tế sau:

- Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành và đã tiêu thụ ngay trong

Chỉ tiêu Doanh Thu bán hàng của doanh nghiệp

Doanh thu bán hàng của DN, có thể chia làm các mức độ sau:

Doanh thu bán hàng, trong đó kể cả giá trị hàng xuất khẩu:

Chỉ tiêu này bao gồm: giá trị bán hàng, thuế DT, thuế tiêu thụ đặc biệt, các khoản giảm trừ, chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán…

DT bán hàng phản ánh chung tổng giá trị sản phẩm hàng hóa, dịch vụ DN

đã bán ra trong kỳ

Doanh thu bán hàng thuần:

DT bán hàng thuần = DT bán hàng - các khoản giảm trừ, các khoản thuế và các khoản giảm trừ (nếu phát sinh trong kỳ báo cáo) Chỉ tiêu này phản ánh thuần giá trị hàng bán của DN trong kỳ báo cáo

Doanh thu thuần:

DT thuần = DT bán hàng thuần + các khoản hoàn nhập như: phải thu nợ khó đòi (thu hàng bán) không phát sinh trong kỳ báo cáo

2.1.3 Những yêu cầu về quy cách và chất lượng dăm gỗ Tràm xuất sang

2.1.4 Một số yếu tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm

Nhu cầu thị trường

Nhu cầu của người tiêu dùng luôn gắn chặt với chiến lược tiêu thụ cũng như chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn thành công trong sản xuất kinh doanh phải xem xét một cách kỹ lưỡng xem rằng thị trường (hay đối tượng khách hàng, tổ chức) mà doanh nghiệp đang nhắm đến, họ cần những gì, sở thích, số lượng sản phẩm mà họ cần…, ra sao trước khi bước vào sản xuất hoặc thực hiện một chiến lược tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty Công ty cần phải xem xét nhu cầu tiêu thụ sản phẩm mình đang kinh doanh

ở các thị trường, thị trường biến động ra sao, giá cả có xu hướng tăng hay giảm, việc đó có tạo ra sức ép trong trong tiêu thụ đối với công ty mình

Nguồn nguyên liệu của công ty

Bất cứ một doanh nghiệp nào hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thì cần phải thiết lập, tạo dựng quan hệ với các nhà cung ứng Nhà cung ứng là những người cung cấp nguồn nguyên liệu cho công ty Vì thế, họ có lợi thế trong đàm phán thu mua nguyên liệu, đặc biệt là các nhà cung ứng chính, quan trọng Một vấn đề quan trọng ở đây là, đối với những công ty sản xuất, bên cạnh việc xác định nhu cầu tiêu thụ của mình để thu mua nguồn nguyên liệu đáp ứng kip thời cho sản xuất kinh doanh, thì công ty phải tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới khi mà nguyên liệu cần cho sản xuất kinh doanh có nguy cơ cạn kiệt với tình hình phát triển nóng của ngành cùng với sự phát triển ồ ạt của các công ty cùng lĩnh vực ra đời

Khách hàng

Khách hàng và sức ép từ phía khách hàng có tác động mạnh mẽ tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Khách hàng và nhu cầu của khách hàng quyết định nên quy mô và cơ cấu nhu cầu thị trường của doanh nghiệp Đó là yếu tố quan trọng nhất khi tiến hành kế hoạch hoạch định sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Vì thế, để nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp phải duy trì và phát triển các mối quan hệ với những khách hàng cũ và thu hút tạo niềm tin từ phía các khách hàng mới Tránh việc quá phụ thuộc vào một khách hàng

Quan trọng là doanh nghiệp phải luôn luôn giữ vững được "chữ tín " với khách hàng của mình, doanh nghiệp phải quan tâm, tìm hiểu, phân tích sự biến động trong nhu cầu sản phẩm của khách hàng và tìm cách đáp ứng nhu cầu đó

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu

Các cơ sở dữ liệu và dữ liệu có liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm được thu thập chủ yếu là các số liệu thứ cấp, được thu thập qua mạng Internet và

từ Công Ty Cổ phần Đầu tư Thúy Sơn Thông qua các số liệu từ phòng tài chính

kế toán, phòng kinh doanh xuất nhập khẩu… Nhận xét, đánh giá bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bảng tình hình tiêu thụ theo loại dăm gỗ, thị trường tiêu thụ và các hình thức tiêu thụ dăm gỗ Tìm hiểu thông tin từ các trang web,

các bài báo, , có liên quan đến đề tài

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu

2.2.2.1 Phương pháp so sánh

So sánh bằng số tuyệt đối: Là kết quả của phép trừ giữa trị số của kỳ phân

tích so với kỳ gốc, kết quả so sánh này biểu hiện khối lượng, qui mô của hiện tượng kinh tế:

Y = Y1 – Y0 Trong đó: Y0: Chỉ tiêu năm trước

Y1: Chỉ tiêu năm sau

Y: Phần chênh lệch tăng, giảm của các chỉ tiêu kinh tế

Phương pháp này sử dụng để so sánh số liệu của năm tính với số liệu của năm trước, các chỉ tiêu xem có biến động không và tìm ra nguyên nhân làm nên biến động của các chỉ tiêu kinh tế từ đó đề xuất giải pháp khắc phục

So sánh bằng số tương đối: Là kết quả của phép chia giữa trị số của kỳ

phân tích so với kỳ gốc Kết quả so sánh này biểu hiện tốc độ phát triển, mức độ phổ biến của của các chỉ tiêu kinh tế hay còn là tỷ lệ phần trăm (%) của chỉ tiêu

kỳ phân tích so với chỉ tiêu gốc để thực hiện mức độ hoàn thành hoặc tỷ lệ của số chênh lệch tuyệt đối so với chỉ tiêu gốc để nói lên mức độ tăng trưởng:

100 100%

Trong đó: Y0: Chỉ tiêu năm trước

Y1: Chỉ tiêu năm sau

Y: Thể hiện tăng trưởng của các chỉ tiêu kinh tế Phương pháp này dùng để làm rõ tình hình biến động mức độ của các chỉ tiêu kinh tế trong thời gian nào đó So sánh tốc độ tăng trưởng giữa các năm và so sánh tốc độ tăng trưởng giữa các chỉ tiêu Từ đó tìm ra nguyên nhân và biện pháp khắc phục

2.2.2.2 Phương pháp thống kê mô tả

Thống kê mô tả là tập hợp các phương pháp đo lường, mô tả và trình bày số liệu được ứng dụng vào lĩnh vực kinh tế và kinh doanh bằng cách rút ra những kết luận dựa trên những số liệu và thông tin được thu thập Thống kê mô tả sử dụng các phương pháp lập bảng, biểu đồ nhằm tóm tắt dữ liệu nêu bật những thông tin cần tìm hiểu

CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ

THÚY SƠN 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

Công ty Cổ phần Đầu tư Thúy Sơn là doanh nghiệp được tách ra từ Công ty TNHH Sản xuất Chế biến gỗ Thúy Sơn, với đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm trên 18 năm trong lĩnh vực chế biến gỗ xuất khẩu

Công ty chính thức thành lập và đăng ký giấy phép hoạt đông kinh doanh vào ngày 04 tháng 12 năm 2007, đăng ký thay đổi lần 9 ngày 22 tháng 04 năm

2013 theo quyết định của Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành Phố Cần Thơ cấp giấy phép hoạt động kinh doanh số 1800685731

Tên Công Ty: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÖY SƠN

Tên nước ngoài: THUY SON INVESTMENT JOINT – STOCK

COMPANY

Tên viết tắt: TS COMPANY

Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ

Địa điểm kinh doanh: Khu Vực Phú Thắng - Phường Tân Phú - Quận Cái

Răng - Thành Phố Cần Thơ

Người đại diện: Trần Thị Ánh Nga

Văn phòng đại diện: 97 Mậu Thân, Phường Xuân Khánh, Quận Ninh Kiều,

Nguồn: Phòng hành chánh nhân sự công ty Cổ phần Đầu tư Thúy Sơn

Hình 3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty

Phòng công nghệ thông tin

Phòng kế hoạch - kinh doanh - XNK

Phòng tài chính

kế toán

Phòng hành chính nhân sự

Phòng vật tư kỹ thuật thu mua

Trung tâm ứng dụng KH-CN

Dự án cồn khương

o Phòng hành chính nhân sự: Tham mưu, giúp việc cho tổng giám đốc về

công tác tổ chức, nhân sự, hành chính, pháp chế, truyền thông và quan hệ công chúng (PR) của công ty Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc về các

hoạt động trong nhiệm vụ, thẩm quyền được giao

o Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: Xây dựng chiến lược, thực hiện các hoạt

động đối ngoại, phân tích, tìm kiếm kết hợp mở rộng thị trường và giới thiệu sản phẩm Khai thác tiềm năng cuả các thị trường gồm thị trường tiêu trong nước và thị trường xuất khẩu Xây dựng phương án tiêu thụ và mạng lưới

bán hàng

o Phòng tài chính - kế toán: Quản lý, kiểm tra, hướng dẫn và thực hiện chế

độ kế toán - thống kê; Quản lý tài chính, tài sản theo pháp lệnh của Nhà nước, điều lệ và quy chế tài chính của công ty Đáp ứng nhu cầu về tài chính cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo kế hoạch

Bảo toàn và phát triển vốn của công ty và các cổ đông

o Phòng vật tư kỹ thuật và thu mua: Có chức năng tham mưu trong lĩnh vực

cung cấp nguyên nhiên liệu, vật tư, thiết bị phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty Giúp việc cho giám đốc quản lý trong công tác mua sắm, lưu trữ, phân phối, tiêu thụ và thu hồi nguồn nguyên nhiên vật

liệu đầu vào trong quá trình tổ chức sản xuất kinh doanh

o Phòng công nghệ thông tin: Quản lý và duy trì hoạt động, cập nhật kịp thời

thông tin trên trang thông tin điện tử của công ty, thực hiện việc thu thập, lưu trữ, xử lý và đảm bảo an toàn thông tin phục vụ

o Nhà máy sản xuất dăm gỗ: Tổ chức, quản lý sản xuất gỗ nguyên liệu băm

thành dăm gỗ xuất khẩu theo kế hoạch tháng quý năm và kế hoạch dài hạn

của công ty, đã được phê duyệt

o Trung tâm ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ: Trung tâm có chức năng,

nhiệm vụ triển khai ứng dụng các thành tựu khoa học và tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất, xây dựng vườn ươm và nghiêm cứu để tạo ra các giống cây mới đạt nămg suất cao, cung cấp cây giống theo đơn hàng cho các khách hàng có

nhu cầu

o Bộ phận trồng rừng sản xuất: Theo dõi, chăm sóc và quản lý rừng nhằm

khai thác rừng đúng độ tuổi thu hoạch theo chứng chỉ quản lý rừng FSC

Bên cạnh đó, đảm bảo an toàn hệ thống quản lý phòng cháy rừng

3.3 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2012 – 6 th

2014

Thông qua những tính toán sơ bộ ở bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Thúy Sơn giai đoạn từ năm 2012 đến 6 tháng đầu năm 2014 (thể hiện qua bảng 3.1 “kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012 – 6th

2014”), cho thấy thời gian trở lại đây trước biến dộng của ngành thì tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cũng có nhiều biến động cụ thể:

Doanh thu trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn trong tổng thu nhập của công ty Vào năm 2012 doanh thu của công ty là 224.064 triệu đồng, tuy nhiên vào năm 2013 doanh thu chỉ đạt 134.514 triệu đồng giảm đi 89.550 triệu đồng tương ứng 39,97% so với năm 2012 Trong năm này tình hình của ngành dăm gỗ có ảnh hưởng ít nhiều đến tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty kéo theo sự suy giảm trong doanh thu và nguyên nhân là do: Thứ nhất, giá giấy tại thị trường Trung quốc đã giảm làm cho giá bán dăm gỗ cũng giảm Thứ hai, chi phí cước vận chuyển tăng cao doanh nghiệp không thuê được tàu nên ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng gặp trở ngại Thứ ba, năm 2013 tình hình căng thẳng Biển Đông lên cao do Trung Quốc lắp đặt giàn khoan Hải Dương-981 trong vùng biển Việt Nam, làm ảnh hưởng ít nhiều đến các doanh

nghiệp của 2 quốc gia Trở lại đây, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 6

2013, nên giá trị này chỉ còn 90.022 triệu đồng tương đương với mức giảm là 43,55% Chi phí giảm là một điều đáng mừng, song với chi phí giảm thì doanh thu phải tăng mới giúp công ty tăng trưởng Nhưng vào năm 2013, doanh thu của công ty giảm mà chi phí cũng giảm Do tình hình biến động của ngành, công ty không có mở rộng thêm cơ sở sản xuất Năm 2013 chi phí quản lý kinh doanh là

30.633 triệu đồng giảm 35,88% so với cùng kỳ Và bên cạnh đó, 6 th2014 chi

Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012 – 6th2014

ĐVT: Triệu đồng

Nguồn: Phòng Tài Chính – Kế Toán, 2014

Chỉ tiêu 2012 2013 6 th 2013 6 th 2014

Chênh lệch 2013/2012

Chênh lệch 6th 2014/6 th

2013

Số tiền % Số

tiền %

3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp

5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch

14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện

phí này cũng tăng nhẹ 1,50% so với 6 th

2013 Nhằm bắt kịp chỉ tiêu, định hướng

mà công ty đã đề ra

Đối với bất kì một doanh nghiệp nào hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thì mục tiêu chính của hoạt động kinh doanh là phải có lợi nhuận vì lợi nhuận không chỉ giúp công ty duy trì hoạt động của mình mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng qui mô, phát triển vững mạnh trong ngành Lợi nhuận

là một chỉ tiêu tài chính tổng hợp phản ánh hiệu quả toàn bộ quá trình đầu tư, sản xuất và các giải pháp kỹ thuật quản lý kinh tế tại DN Vì vậy, lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính quan trong để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Vào năm

2013 tuy doanh thu giảm nhưng lợi nhuận sau thuế lại tăng 85,57% so với năm

2012 với giá trị đạt được là 1.826 triệu đồng tăng 842 triệu đồng Vì nguyên nhân: Thứ nhất, năm 2012 lãi suất vay ngân hàng cao, chi phí đầu vào như chi phí nguyên liệu và lương công nhân tăng cao Thứ 2, vì công ty đang trong thời kỳ tập trung nguồn vốn cho hoạt động sản xuất, đầu tư trang thiết bị, dây chuyền sản xuất nên chi phí khấu hao tăng cao Thứ 3, đây là năm mà công ty đã mở rộng thị trường thu mua ra các tỉnh miền Trung và miền Bắc nên chi phí năm 2012 là cao nhất chính sự tăng lên của nhiều loại chi phí trên mà giá bán thì không tăng đã làm cho doanh nghiệp có lợi nhuận thu về lại giảm, ta thấy yếu tố làm tăng lợi nhuận là doanh thu và yếu tố làm giảm đi lợi nhuận là chi phí Trong khi đó, doanh thu có sự tăng trưởng.Ttuy nhiên chi phí lại tăng trưởng rất cao dẫn đến lợi

nhuận sẽ thấp 6 th2013 thu nhập khác của công ty cao hơn so với chi phí khác

nên lợi nhuận cao Hơn nữa, vào 6 th2014 cách tính thuế thay đổi nên phải tính luôn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành nên ta thấy lợi nhuận sau thuế thấp hơn so với cùng kỳ là giảm 41,92% với số tiền giảm đi là 703 triệu đồng Tóm lại, dù kết quả hoạt động kinh doanh của công ty có những biến động tăng giảm qua các năm nhưng ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty vẫn tốt với lợi nhuận luôn dương Theo sự tìm hiểu của cá nhân thì trong những

năm trở lại đây cụ thể vào khoảng 2012 – 6 th

2014 ngành nghề kinh doanh dăm gỗ trong giai đoạn này cạnh tranh gây gắt, nhiều doanh nghiệp không cầm cự nỗi cụ thể trong năm 2012 đã có 6 doanh nghiệp dăm gỗ tại cần thơ đã ngưng hoạt động trong khi đó công ty vẫn đảm bảo làm ăn có lãi Và hiện nay, ngành cũng đang đứng trước tình hình bị Trung Quốc ép giá Đứng trước tình hình này, công ty vẫn tiêu thụ được hàng và kí kết các hợp đồng xuất khẩu Và thực tế cho thấy, nguồn lợi nhuận mà công ty thu về tuy không nhiều nhưng điều này đã thể hiện công ty

hoạt động có hiệu quả, bên cạnh đó công ty cần phải có sự nỗ lực hơn nữa trong điều kiện kinh tế có sự thay đổi như hiện nay

3.4 NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY

3.4.1 Thuận lợi

Trụ sở chính của Công ty nằm ngay tại cảng Cái Cui và là một trong những cảng lớn nhất Đồng bằng sông Cửu Long Một vị trí khá là thuận lợi cho việc thu mua, vận chuyển nguyên liệu sản xuất và thành phẩm

Môi trường chính trị xã hội trong nước ổn định, hành lang pháp lý thông thoáng từ khi có quyết định số 65/QĐ-TTg và Quyết định số 19/2000/QĐ-TTg nêu trên Luật đầu tư nước ngoài, cùng với nhưng ưu đãi đã thu hút nhiều doanh nghiệp FDI đầu tư vào Việt Nam, trong bối cảnh đầu những năm 2000, đồ gỗ nội thất sản xuất tại một số quốc gia gần Việt Nam có nguy cơ bị kiện bán phá giá Nhiều tập đoàn đã chuyển sang đầu tư vào Việt Nam, nơi có hệ thống cảng biển thuận lợi

Công ty Cổ phần Đầu tư Thúy Sơn tuy mới thành lập cuối năm 2007, nhưng

đã có trên 18 năm kinh nghiệm về ngành gỗ Công ty không ngừng nâng cao hình ảnh, uy tín chất lượng, sản phẩm của mình trên thị trường kinh doanh, thông qua việc liên tiếp nhận được các chứng nhận như: chứng nhận ISO 9001:2001 (cấp ngày 20/04/2013) và chứng nhậnFSC-CoC/CW(cấp ngày 17/05/2013)

Mối quan hệ hợp tác giữa các đơn vị trong ngành, nhà cung cấp và mạng lưới khách hàng ngày càng phát triển tốt hơn Số lượng khách hàng tương đối ổn định tại các nước đối với sản phẩm chủ lực (dăm gỗ)

Giá nhân công lao động tại Việt Nam rẻ hơn nhiều so với các quốc gia trong khu vực Hơn nữa, các nhà máy hiện nay được đầu tư ngày càng cao với đầy đủ trang thiết bị hiện đại đảm bảo hoạt động với công suất cao, thành phẩm đạt chất lượng theo yêu cầu Chính vì thế mà, các doanh nghiệp Việt Nam là điểm nhắm thích hợp đối với các nhà nhập khẩu nước ngoài

3.4.2 Khó khăn

Thời gian gần đây, số lượng các doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam được cấp chứng nhận FSC-CoC/CW nhanh chóng Hiện nay có trên 314 doanh ngiệp được hội đồng quản trị rừng thế giới cấp chứng nhận FSC-CoC/CW Đồng thời sự

ra đời ồ ạt của các nhà máy băm dăm mảnh gỗ xuất khẩu đã vượt quá khả năng cung cấp nguyên liệu gỗ rừng trồng trong nước

Chưa xây dựng được thương hiệu “Gỗ Việt”, khoảng hơn 90% sản phẩm gỗ của Việt Nam phải bán qua các thị trường trung gian và còn bị động, phụ thuộc vào các kênh phân phối này

Thường khách hàng của công ty là những nước trong khu vực như: Trung Quốc, Nhật Bản Công ty chưa thâm nhập vào các thị trường lớn như Tây Âu, Öc, Mỹ,

Nguồn cung cấp nguyên liệu của Công ty rải rác ở nhiều tỉnh thành như:

Cà Mau, Trà Vinh, Vĩnh Long, Hậu Giang, An Giang, , nên việc thu mua vẫn còn gặp nhiều khó khăn

Thị trường trong nước chưa được đầu tư, khai thác nhiều mặc dù hiện nay các công ty sản xuất giấy đang phải nhập nguyên liệu sản xuất với giá rất cao (thực trạng xuất thô - nhập tinh)

3.5 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÚY SƠN NĂM 2014

- Doanh thu năm sau cao hơn năm trước Doanh thu đạt 350 tỷ đồng

- Tìm kiếm và phát triển nguồn nguyên liệu nhằm đáp ứng kip thời nhu cầu cho sản xuất cũng như tiêu thụ Cung ứng nguyên liệu: 250.000 tấn/năm

- Tiếp nhận: 1.002 ha rừng, trồng 500 ha keo lai

- Phát triển trung tâm công nghệ sinh học (cấy mô, vườn ươm): tạo 10 triệu cây giống cây lai và bạch đàn

- Công tác đào tào, tuyển dụng nhân sự phải đúng kế hoạch đã đề ra Song công

ty luôn khuyến khích công nhân viên tự học tập và nâng cao trình độ chuyên môn Cố gắng trong quy chế lương thưởng, xử phạt nội bộ đạt 70% mức độ hài lòng của đội ngũ nhân viên

- Thu nhập nhân viên: 3.500.000 đồng/người/tháng

- Mở rộng thị phần nước ngoài về lĩnh vực cung ứng các loại dăm gỗ phục vụ cho sản xuất nguyên liệu bột giấy và ván MDF Sản xuất dăm gỗ: 150.000 tấn khô/năm

- Đa dạng hóa khách hàng, khai thác mặt hàng xuất khẩu có hiệu quả, xây dựng các mặt hàng sản xuất để ký hợp đồng với số lượng lớn, lâu dài là điều kiện để tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty Xuất khẩu dăm gỗ bên cạnh việc cung