Giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty TNHH sơn hoàng gia

Trang 1

DOANH NGHI P

1.1 HO Tă NGăC ăB N C A DOANH NGHI P:

1.1.1 KHÁI NI M V DOANH NGHI P:

Doanh nghi p là m t trong nh ng ch th kinh doanh ch y u c a xã h i:

“Doanh nghi p là m t đ n v kinh doanh đ c thành l p đ th c hi n ho t đ ng kinh doanh nh m m c đích sinh l i”

Doanh nghi p là m t t ch c kinh t có tên riêng, có tr s giao d ch n đ nh,

đ c đ ng kí kinh doanh theo qui đ nh c a pháp lu t nh m th c hi n n đ nh các

ho t đ ng kinh doanh

Doanh nghi p là m t t ch c kinh doanh có t cách pháp nhân ây là đi u

ki n c b n quy t đ nh s t n t i c a doanh nghi p trong n n kinh t qu c dân, nó

do Nhà N c kh ng đ nh và xác đ nh Vi c kh ng đ nh t cách pháp nhân c a doanh nghi p v i t cách là m t th c th kinh t , m t m t nó đ c Nhà N c b o

h v i các ho t đ ng s n xu t kinh doanh, m t khác nó ph i có trách nhi m đ i v i

ng i tiêu dùng, ngh a v đóng góp v i nhà n c, trách nhi m đ i v i xã h i òi

h i doanh nghi p ph i ch u trách nhi m v ngh a v tài chính trong vi c thanh toán

nh ng kho n công n khi phá s n hay gi i th

Doanh nghi p là m t t ch c s ng vì l nó có quá trình hình thành t m t ý chí và b n l nh c a ng i sáng l p (t nhân, t p th hay Nhà n c); quá trình phát tri n th m chí có khi tiêu vong, phá s n ho c b m t doanh nghi p khác thôn tính

Vì v y cu c s ng c a doanh nghi p ph thu c r t l n vào ch t l ng qu n lý c a

nh ng ng i t o ra nó

1.1.2 PHÂN LO I DOANH NGHI P:

1.1.2.1 Doanh nghi p t nhân:

Doanh nghi p t nhân là doanh nghi p do m t cá nhân làm ch và t ch u trách nhi m b ng toàn b tài s n c a mình v m i ho t đ ng c a doanh nghi p Doanh nghi p t nhân không đ c phát hành b t k lo i ch ng khoán nào

M i cá nhân ch đ c quy n thành l p m t doanh nghi p t nhân Doanh nghi p t nhân đ c đ ng ký kinh doanh ho t đ ng theo đúng quy đ nh c a pháp, do m t cá nhân làm ch , có tr s giao d ch, tài s n, có toàn quy n quy t

đ nh đ i v i t t c ho t đ ng kinh doanh c a công ty Ch Doanh nghi p t nhân là

đ i di n theo Pháp lu t c a doanh nghi p, Doanh nghi p t nhân không có t cách pháp nhân nh các lo i hình doanh nghi p khác, ch doanh nghi p có th t mình

ho c thuê ng i khác đi u hành, qu n lý m i ho t đ ng c a doanh nghi p u đi m

và nh c đi m c a lo i hình doanh nghi p này

1.1.2.2 Công ty TNHH M t thành viên:

Công ty trách nhi m h u h n m t thành viên là doanh nghi p do m t t ch c

ho c m t cá nhân làm ch s h u (sau đây g i là ch s h u công ty); ch s h u công ty ch u trách nhi m v các kho n n và ngh a v tài s n khác c a công ty trong ph m vi s v n đi u l c a công ty

Công ty trách nhi m h u h n m t thành viên có t cách pháp nhân k t ngày

cá nhân khác, ch u trách nhi m v các kho n n và các ngh a v tài s n khác c a công ty trong ph m vi s v n đi u l c a công ty Tùy thu c vào ngành, ngh kinh doanh, c c u t ch c qu n lý n i b c a công ty trách nhi m h u h n m t thành viên bao g m: H i đ ng qu n tr và Giám đ c ho c Ch t ch công ty và Giám đ c công ty trách nhi m h u h n m t thành viên không đ c quy n phát hành c phi u

1.1.2.3 Công ty TNHH Hai Thành viên tr lên:

Công ty trách nhi m h u h n là doanh nghi p, trong đó:

 Thành viên có th là t ch c, cá nhân; s l ng thành viên không v t quá n m m i;

Trang 3

 Thành viên ch u trách nhi m v các kho n n và ngh a v tài s n khác

c a doanh nghi p trong ph m vi s v n cam k t góp vào doanh nghi p;

 Ph n v n góp c a thành viên ch đ c chuy n nh ng theo quy đ nh t i các đi u 43, 44 và 45 c a Lu t này

Công ty trách nhi m h u h n có t cách pháp nhân k t ngày đ c c p Gi y

ch ng nh n đ ng ký kinh doanh

Công ty trách nhi m h u h n không đ c quy n phát hành c ph n Công ty trách nhi m h u h n có hai thành viên tr lên là công ty trong đó thành viên ch u trách nhi m v các kho n n và các ngh a v tài s n khác c a công ty trong ph m vi s v n đư cam k t góp vào công ty Thành viên c a công ty có th là

t ch c, cá nhân, s l ng thành viên t i thi u là hai và t i đa không v t quá n m

m i ng i Công ty trách nhi m h u h n có t cách pháp nhân k t ngày đ c

c p gi y ch ng nh n đ ng ký kinh doanh Tuy nhiên, công ty trách nhi m h u h n không đ c quy n phát hành c phi u đ huy đ ng v n Nh ng u và nh c đi m

c a lo i hình Công ty TNHH hai thành viên tr lên

1.1.2.4 Công ty C Ph n:

Công ty c ph n là doanh nghi p, trong đó:

 V n đi u l đ c chia thành nhi u ph n b ng nhau g i là c ph n;

 C đông có th là t ch c, cá nhân; s l ng c đông t i thi u là ba và không h n ch s l ng t i đa;

 C đông ch ch u trách nhi m v các kho n n và ngh a v tài s n khác

c a doanh nghi p trong ph m vi s v n đư góp vào doanh nghi p;

 C đông có quy n t do chuy n nh ng c ph n c a mình cho ng i khác, tr tr ng h p quy đ nh t i kho n 3 i u 81 và kho n 5 i u 84

Công ty c ph n là lo i hình công ty, trong đó v n đi u l đ c chia thành nhi u ph n b ng nhau g i là c ph n đ c thành l p và t n t i đ c l p Công ty c

ph n ph i có i h i đ ng c đông, H i đ ng qu n tr và Giám đ c (T ng giám

đ c), đ i v i công ty c ph n có trên m i m t c đông ph i có Ban ki m soát C đông ch ch u trách nhi m v n và các ngh a v tài s n khác c a công ty trong

ph m vi s v n đư góp vào công ty, có quy n t do chuy n nh ng c ph n c a mình cho ng i khác, s l ng c đông t i thi u là ba và không h n ch s l ng

t i đa Công ty c ph n có quy n phát hành ch ng khoán ra ngoài theo quy đ nh

c a pháp lu t v ch ng khoán Nh ng u và nh c đi m c a Công ty c ph n

1.1.2.5 Công ty H p danh:

Công ty h p danh là doanh nghi p, trong đó:

 Ph i có ít nh t hai thành viên là ch s h u chung c a công ty, cùng nhau kinh doanh d i m t tên chung (sau đây g i là thành viên h p danh); ngoài các thành viên h p danh có th có thành viên góp v n;

 Thành viên h p danh ph i là cá nhân, ch u trách nhi m b ng toàn b tài

Công ty h p danh không đ c phát hành b t k lo i ch ng khoán nào

Công ty h p danh là công ty trong đó ph i có ít nh t hai thành viên h p danh

là ch s h u chung c a công ty, ngoài các thành viên công ty h p danh có th có thành viên góp v n Thành viên góp v n ch ch u trách nhi m v các kho n n c a công ty trong ph m vi s v n đư góp vào công ty công ty h p danh có t cách pháp nhân, các thành viên có quy n qu n lý công ty và ti n hành các ho t đ ng kinh doanh thay công ty, cùng nhau ch u trách nhi m và ngh a v c a công ty Thành viên góp v n đ c chia l i nhu n theo t l t i quy đ nh đi u l công ty, các thành viên h p danh có quy n l i ngang nhau khi quy t đ nh các v n đ qu n lý công ty

ng u đi m và nh c đi m c a công ty h p danh

m c tiêu này đư xem xét dánh giá ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p d i góc đ th i gian, r i ro và nhi u y u t khác V lý lu n c ng nh th c ti n c a các doanh nghi p luôn quan tâm t i nhân t l i nhu n và tìm m i bi n pháp đ gia t ng

l i nhu n, đây là nhân t hàng đ u V y l i nhu n là gì? T i sao nó l i đ c các doanh nghi p quan tâm đ n v y? Các quan đi m c a các nhà kinh t h c d i đây

s giúp chúng ta tr l i câu h i trên

K th a nh ng gì tinh túy nh t c a nh ng nhà kinh t h c c đi n k t h p v i

vi c nghiên c u sâu s c n n s n xu t t b n ch ngh a, đ c bi t là nh có lý lu n vô giá v giá tr th ng d đ c quan ni m là con đ c a toàn b t b n ng ra hình thái

bi n t ng là l i nhu n

T xa x a, kinh t h c c đi n tr c Mác đ u nhìn nh n:”l i nhu n là cái

ph n tr i lên trong giá bán so v i chi phí s n xu t”

Theo phái tr ng th ng, h cho r ng:”L i nhu n đ c t o ra trong l nh v c

l u thông, l i nhu n ch ra đ i cùng v i s ra đ i c a ti n t ”

Phái c đi n, tiêu bi u nh Adam Smith l i cho r ng:”L i nhu n là kho n

kh u tr vào giá tr s n ph m ng i lao đ ng t o ra”, còn David Ricado l i nh n

đ nh:”Ph n giá tr th a ra ngoài ti n công, giá tr hàng hóa do ng i lao đ ng t o ra luôn l n h n s ti n công h c đ c tr , ph n chênh l ch đó chính là l i nhuân” Theo C.Mác thì “Giá tr th ng d hay cái ph n tr i lên trong toàn b giá tr

c a hàng hóa, trong đó lao đ ng th ng d hay lao đ ng không đ c tr công c a công nhân đư đ c v t hóa thì g i là l i nhu n”

Còn theo các nhà kinh t h c hi n đ i nh P.A Samuelson và Nordhaus l i quan ni m “L i nhu n là kho n thu nh p dôi ra, b ng t ng doanh thu tr đi t ng chi phí” hay c th h n “L i nhu n đ c đ nh ngh a là kho n chênh l ch gi a doanh

thu và chi phí c a doanh nghi p” Theo David Begg, Stanley Fisher và Busch thì

“L i nhu n là l ng dôi ra c a doanh thu so v i chi phí”

Tóm l i: L i nhu n là s thu dôi ra c a doanh thu so v i chi phí b ra; L i nhu n là k t qu tài chính cu i cùng c a các ho t đ ng s n xu t kinh doanh, ho t

đ ng tài chính, ho t đ ng khác mang l i; là ch tiêu ch t l ng đ đánh giá hi u

qu kinh t các ho t đ ng c a doanh nghi p

Nh v y đ xác đ nh l i nhu n thu đ c trong m t k nh t đ nh ph i c n c vào hai y u t sau:

 Doanh thu phát sinh trong m t k nh t đ nh

 Chi phí phát sinh nh m đem l i thu nh p trong th i k đó Nói cách khác chi nh ng chi phí phân b cho các ho t đ ng s n xu t kinh doanh

đư đ c th c hi n trong k

Công th c chung đ xác đ nh l i nhu n:

L i nhu n = Doanh thu – Chi phí

T khái ni m trên ta thây, l i nhu n là k t qu tài chính cu i cùng c a các

ho t đ ng s n xu t kinh doanh, là ch tiêu ch t l ng đánh giá hi u qu kinh t các

ho t đ ng c a doanh nghi p Do v y, đ đ ng v ng trên th ng tr ng và có th

m r ng quy mô ho t đ ng, nâng cao l i nhu n luôn là m i quan tâm hàng đ u c a các doanh nghi p

1.2.2 S c n thi t c a l i nhu n

L i nhu n có vai trò r t l n đ i v i ho t đ ng c a doanh nghi p vì nó tác

đ ng đ n m i ho t đ ng c a doanh nghi p c ng nh nh h ng tr c ti p đ n tình hình tài chính c a doanh nghi p Vi c ph n đ u th c hi n ch tiêu l i nhu n là đi u

ki n quan tr ng đ m b o tình hình tài chính doanh nghi p n đ nh và v ng ch c Vì

v y l i nhu n đ c coi là đòn b y kinh t quan tr ng, đ ng th i c ng là ch tiêu c

b n đánh giá hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p

H n n a l i nhu n còn ngu n tích l y c b n đ tái m r ng s n xu t bù đ p thi t h i r i ro cho doanh nghi p, là ngu n v n quan tr ng đ đ u t phát tri n doanh nghi p

Trang 7

i v i Nhà n c l i nhu n là ngu n thu quan tr ng cho Ngân sách Nhà n c thông qua thu thu , phí, l phí…, trên c s đó đ m b o ngu n l c tài chính n n kinh t qu c dân, c ng c t ng c ng ti m l c qu c phòng, duy trì b máy qu n lý hành chính Nhà N c

c bi t l i nhu n là đòn b y kinh t quan tr ng có tác d ng khuy n khích

ng i lao đ ng và doanh nghi p ra s c phát tri n s n xu t, nâng cao hi u qu s n

xu t kinh doanh trên c s c a chính sách phân ph i l i nhu n đúng đ n và h p lý

1.2.2.1 S c n thi t c a l i nhu n đ i v i doanh nghi p

L i nhu n có vai trò quan tr ng trong ho t đ ng SXKD c a doanh nghi p, nó

v a là m c tiêu v a là đ ng l c c ng v a là đi u ki n t n t i và phát tri n c a doanh nghi p Ho t đ ng c a doanh nghi p trong n n kinh t th tr ng m i giai

đo n có th có nh ng m c tiêu và nhi m v khác nhau Song cu i cùng các m c tiêu và nhi m v c th mà doanh nghi p đ ra trong t ng th i k c ng ch đ ph c

v cho m c đích cu i cùng c a mình đó là t o ra l i nhu n cao nh t

Kinh t th tr ng t do kinh doanh trong khuôn kh pháp lu t quy đ nh, t

ho ch toán l y thu bù chi, l ch u lãi h ng Vì v y, l i nhu n nh đư nói trên, đó

v a là m c tiêu, v a là đ ng l c và là đi u ki n t n t i c a doanh nghi p Không có

l i nhu n, doanh nghi p s không có v n đ t ch c ho t đ ng kinh doanh hay b t

c m t ho t đ ng nào khác nh m m c đích thu l i c ng nh th c hi n t i đa hóa

l i nhu n C ng chính vì l i nhu n mà các doanh nghi p không ng ng m r ng và

t ng c ng ho t đ ng SXKD c a mình nh m đáp ng nhu c u th tr ng, dành

th ng l i trong c nh tranh Ch khi ho t đ ng kinh doanh mang l i l i nhu n thì doanh nghi p m i có ti n đ v t ch t đ b o toàn và phát tri n ho t đ ng kinh doanh, m r ng quy mô kinh doanh hay nói cách khác đ t n t i và phát tri n doanh nghi p bu c ph i làm n có lưi

L i nhu n là ch tiêu kinh t c b n đánh giá hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p L i nhu n là ch tiêu đánh giá kinh t t ng h p ph n ánh toàn b quá trình s n xu t kinh doanh, là kho n chênh l ch gi a doanh thu mà doanh nghi p thu

đ c v i các kho n chi phí b ra đ thu đ c các kho n doanh thu đó Khi hi u s

gi a hai ch tiêu này càng l n thì có ngh a là doanh nghi p ho t đ ng có hi u qu ,

làm n có lưi i u đó ph n ánh r ng ho t đ ng c a doanh nghi p đư đáp ng đ c yêu c u t h ch toán l y thu nh p bù chi phí Ng c l i, ch tiêu l i nhu n càng nh

và có khuynh h ng âm ch ng t doanh nghi p đang trong tình tr ng ho t đ ng kém hi u qu , thu không đ bù chi, hàng hóa không tiêu th h t và còn đ ng nhi u trong kho Tình tr ng này cho th y doanh nghi p không đáp ng đ c nhu

c u đ t ra c a ng i tiêu dùng v hàng hóa và d ch v Chính vì v y khi xem xét l i nhu n góc đ là ch tiêu kinh t t ng h p ph n ánh hi u qu c a quá trình ho t

đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p, đòi h i doanh nghi p khi l p k ho ch

s n xu t kinh doanh ph i đ ra đ c nh ng bi n pháp c th , kh quan nh m đáp

ng t t nh t nhu c u c a khách hàng, t ng doanh thu và có nh ng bi n pháp th c t

đ có th h th p chi phí s n xu t kinh doanh

L i nhu n là ngu n tích l y quan tr ng giúp doanh nghi p đ u t chi u sâu,

m r ng s n xu t kinh doanh, là đi u ki n đ c ng c thêm s c m nh và uy tín c a doanh nghi p trên th ng tr ng Th t v y, l i nhu n c a doanh nghi p sau khi đư

th c hi n các ngh a v n p Ngân sách Nhà N c và chia cho các ch th tham gia liên doanh,… thì ph n còn l i doanh nghi p phân ph i vào các qu nh : qu đ u t

và phát tri n kinh doanh, qu d phòng tài chính, các qu này dùng đ m r ng

ho t đ ng s n xu t kinh doanh, thay đ i trang thi t b máy móc, nghiên c u trang thi t b công ngh m i, h p lý hóa s n xu t v i nhu c u c a th tr ng,… Nh v y

mà doanh nghi p có th t ch h n v m t tài chính, d dàng đ u t chi u sâu, nâng cao n ng su t lao đ ng t o ti n đ cho vi c nâng cao l i nhu n c a doanh nghi p

 L i nhu n quy t đ nh s t n t i và phát tri n c a doanh nghi p

Trong hoàn c nh hi n nay l i nhu n không nh ng là m c tiêu thi t th c mà còn là đ ng l c tác đ ng tr c ti p giúp doanh nghi p m r ng s n xu t kinh doanh

N u doanh nghi p ho t đ ng mà không có l i nhu n thì s không th ti n hành m

r ng s n xu t kinh doanh, s m thêm các trang thi t b , máy móc tiên ti n…, khi đó các s n ph m c a doanh nghi p s tr nên l i th i, không đáp ng nhu c u c a

ng i tiêu dùng Và n u tình tr ng này kéo dài thì doanh nghi p khó có th ti p t c

đ c mà bu c ph i đóng c a

Trang 9

 L i nhu n là m c tiêu c ng nh là đ ng l c c a s n xu t kinh doanh

V c b n các doanh nghi p đ u gi ng nhau ch là ho t đ ng c a chúng đ u

h ng đ n m c tiêu l i nhu n và t i đa hóa l i nhu n Ngày nay c nh tranh l i càng tr nên gay g t h n, do v y đ t n t i và phát tri n bu c doanh nghi p ph i linh ho t trong kinh doanh c ng nh đ i m i ph ng pháp qu n lý

1.2.2.2 S c n thi t c a l i nhu n đ i v i ng i lao đ ng

L i nhu n là y u t khuy n khích ng i lao đ ng s n xu t Th t v y, n u

ng i lao đ ng có cu c s ng tinh th n và v t ch t n đ nh thì s tr nên yêu ngh

h n, nh v y quá trình s n xu t s di n ra liên t c và n đ nh h n N u không h s làm vi c m t cách qua loa không có trách nhi m và c ng có th tìm ki m m t ch làm khác

Nh ng đ đáp ng đ c đi u đó thì đòi h i doanh nghi p ph i có l i nhu n Khi đó l i nhu n sau thu s đ c trích l p các qu trong đó có qu d phòng v

tr c p m t vi c làm, qu khen th ng, phúc l i L i nhu n sau thu càng nhi u, các qu này càng l n, đi u đó c ng đ ng ngh a v i vi c doanh nghi p t o ra đi u

ki n s ng v v t ch t và t đó kích thích tinh th n h ng say lao đ ng và t o đ c môi tr ng làm vi c n đ nh cho ng i lao đ ng

1.2.2.3 S c n thi t c a l i nhu n đ i v i xã h i

M t xã h i mu n có n n kinh t phát tri n, n đ nh và b n v ng thì đòi h i

nh ng thành ph n c u thành nên nó ph i phát tri n tr c tiên Mà doanh nghi p l i

là m t đ n v kinh t c u thành c a xã h i Do v y k t qu c a t t c doanh nghi p

s là k t qu c a toàn b n n kinh t Trong đó ch tiêu l i nhu n l i th hi n khá rõ ràng v đi u này

L i nhu n là ngu n tích l y c b n đ m r ng tái s n xu t xã h i b i s tham gia c a các doanh nghi p vào ngân sách nhà n c đ qu n lý và phát tri n xã h i thông qua thu thu nh p doanh nghi p đư n p

L i nhu n góp ph n làm t ng ngu n thu Ngân sách cho Nhà n c, nâng cao phúc l i xã h i i v i Nhà n c thì các doanh nghi p và các ch th kinh doanh trong n n kinh t s có nh ng đóng góp đáng k vào ngu n thu Ngân sách Nhà

n c nh : thu thu nh p doanh nghi p, thu tiêu th đ c bi t, thu xu t nh p

kh u,… Thông qua vi c th c hi n ngh a v c a doanh nghi p đ i v i Ngân sách Nhà n c, Nhà n c có th th c hi n công b ng xã h i, đi u ti t h p lý gi a các thành ph n kinh t qu c dân, th c hi n công b ng xã h i, đi u ti t h p lý gi a các thành ph n kinh t , k t h p hài hòa gi a l i ích c a Nhà n c và ng i lao đ ng Xét trong ph m vi toàn b n n kinh t qu c dân, xây d ng c s h t ng, xây d ng các công trình phúc l i xã h i, m r ng c s s n xu t kinh doanh, t o công n vi c làm, t ng thu nh p cho ng i lao đ ng, nâng cao dân trí, xây d ng xã h i công

b ng v n minh hi n đ i

L i nhu n là m t trong nh ng th c đo ph n ánh tính hi u qu c a các chính sách qu n lý v mô c a Nhà n c đ i v i các ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Chính sách v mô c a Nhà n c đúng đ n và thông thoáng s t o

đi u ki n thu n l i cho ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p phát tri n t t h n,

do đó s cho phép doanh nghi p nâng cao đ c l i nhu n ho t đ ng c a mình

Ng c l i n u chính sách v mô không phù h p, tác đ ng tiêu c c t i ho t đ ng c a doanh nghi p thì s kìm hãm s phát tri n c a doanh nghi p và nh h ng x u t i

l i nhu n mà doanh nghi p thu đ c

H n n a l i nhu n còn t o đi u ki n đ các doanh nghi p th c hi n các ho t

đ ng t thi n, nhân đ o

L i nhu n có vai trò quan tr ng t i s t ng tr ng và phát tri n c a doanh nghi p c ng nh xư h i Hi n nay trong n n kinh t th tr ng, ho t đ ng c a doanh nghi p r t phong phú và đa d ng Các doanh nghi p không ch s n xu t kinh doanh đ n thu n mà còn ti n hành nhi u ho t đ ng khác mang tính ch t không

th ng xuyên ó là ho t đ ng tài chính và ho t đ ng b t th ng C n c theo t ng

m ng ho t đ ng mà doanh nghi p xác đ nh các ch tiêu doanh thu, chi phí, l i nhu n t ng ng T ng l i nhu n c a doanh nghi p s b ng t ng đ i s c a t ng

l i nhu n b ph n

Nh v y l i nhu n c a doanh nghi p g m ba b ph n chính:

 L i nhu n t bán hàng và cung c p d ch v

 L i nhu n c a ho t đ ng tài chính

Trang 11

 L i nhu n khác

Trên th c t t tr ng c a m i lo i b ph n trong t ng l i nhu n có s khác nhau gi a các doanh nghi p do l nh v c kinh doanh và môi tr ng kinh doanh, quy

mô ho t đ ng c a t ng doanh nghi p…

1.3 Xácăđ nh l i nhu n và t su t l i nhu n

Do l i nhu n t ng th c a m t doanh nghi p bao g m: L i nhu n t ho t

d ng s n xu t kinh doanh, l i nhu n t ho t đ ng tài chính và l i nhu n khác Nên

- Chi phí bán

hàng

- Chi phí qu n

lý DN Trong đó:

 Doanh thu thu n: Là toàn b s ti n bán s n ph m hàng hóa, cung ng

d ch v trên th tr ng sau khi tr đi các kho n chi t kh u th ng m i,

gi m giá hàng bán, hàng bán b tr l i n u có ch ng t h p l , thu tiêu

th đ c bi t, thu xu t nh p kh u (n u có)

Doanh thu thu n = Doanh thu t ho t đ ng SXKD – Các kho n gi m tr doanh thu

Các kho n gi m tr doanh thu bao g m:

o Gi m giá hàng bán là s ti n mà doanh nghi p ch p nh n gi m cho

ng i mua vì nh ng nguyên nhân thu c v doanh nghi p nh : hàng sai quy cách, hàng kém ch t l ng… ho c s ti n th ng do ng i mua mua m t l n v i s l ng l n

o Hàng bán b tr l i ph n ánh doanh thu c a s hàng tiêu th b khách hàng tr l i, do l i thu c v doanh nghi p nh : vi ph m cam

k t, vi ph m h p đ ng, hàng sai quy cách…

o Thu tiêu th đ c bi t và thu xu t kh u là ngh a v c a doanh nghi p v i Nhà n c v ho t đ ng tiêu th s n ph m hàng hóa,

d ch v ch u thu trong k

 Giá v n hàng bán: Là tr giá v n c a thành ph m, hàng hóa, lao v , d ch

v xu t bán trong kì

 Chi phí bán hàng: Là toàn b các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu th

s n ph m, hàng hóa, lao v , d ch v nh : chi phí bao gói s n ph m, chi phí b o qu n hàng hóa, chi phí v n chuy n, ti p th , qu ng cáo…

 Chi phí qu n lý doanh nghi p: Là nh ng chi phí ph c v cho vi c qu n lý kinh doanh, qu n lý hành chính và ph c v chung khác liên quan đ n ho t

đ ng c a toàn doanh nghi p

Trong các lo i l i nhu n, l i nhu n t ho t đ ng s n xu t kinh doanh là ph n

c b n nh t trong t ng l i nhu n c a doanh nghi p, th ng chi m t tr ng l n L i nhu n t ho t đ ng s n xu t kinh doanh là l i nhu n do tiêu th s n ph m, d ch v

t ho t đ ng SXKD c a doanh nghi p, là kho n chênh l ch gi a doanh thu c a

ho t đ ng kinh doanh tr đi giá thành toàn b s n ph m hàng hóa d ch v đư tiêu

th và thu theo quy đ nh pháp lu t.Do đó, đ đánh giá hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p, các nhà kinh t chú ý đ u tiên đ n l i nhu n ho t

đ ng s n xu t kinh doanh

Trong t ng l i nhu n tr c thu c a doanh nghi p, ngoài l i nhu n t ho t

đ ng s n xu t kinh doanh ra còn có l i nhu n t ho t đ ng tài chính và l i nhu n

ho t đ ng khác

1.3.2 L i nhu n t ho tăđ ng tài chính

L i nhu n ho t đ ng tài chính: Là kho n ti n chênh l ch gi a doanh thu t

ho t đ ng tài chính và chi phí ho t đ ng tài chính trong m t th i ký nh t đ nh ây

là kho n l i nhu n thu đ c t ho t đ ng đ u t tài chính và kinh doanh v n mang

Trang 13

 Chi phí ho t đ ng tài chính: Các kho n l liên quan đ n ho t đ ng đ u t và

v n nh chi phí liên doanh, chi phí đ u t tài chính, chi phí mua bán ngo i

 Chênh l ch lãi do mua bán ngo i t , kho n lãi do chênh l ch t giá h i đoái

 Chi t kh u thanh toán đ c h ng

 Thu nh p khác liên quan đ n ho t đ ng tài chính

Chi phí ho t đ ng tài chính g m các chi phí có liên quan đ n vi c huy đ ng

v n, đ u t v n và chi phí tài chính khác c a doanh nghi p trong m t th i kì

nh t đ nh Nh :

 Chi phí đ u t các công c tài chính

 Chi phí c a ho t đ ng cho vay v n

 Chi phí c a ho t đ ng mua bán ngo i t

 Chi phí lãi vay, chi t kh u thanh toán khi bán s n ph m, hàng hóa, d ch v

 Chênh l ch l mua bán ngo i t , kho n l chênh l ch t giá

 Kho n trích l p d phòng gi m giá đ u t tài chính

1.3.3 L i nhu n khác

L i nhuân khác: Là kho n chênh l ch gi a thu nh p khác v i chi phí khác, bao g m các kho n ph i tr không xác đ nh đ c ch , kho n thu h i l i các kho n

n khó đòi đó đ c phê duy t b , các kho n v t t th a sau khi đư bù tr hao h t

m t mát, chênh l ch thanh lý, nh ng bán tài s n c đ nh

L i nhu n khác = Thu nh p khác – Chi phí khác

Trong đó:

Thu nh p khác là nh ng kho n thu mà doanh nghi p không d tính tr c hay

có d tính đ n nh ng ít có kh n ng x y ra nh : tài s n dôi th a t nhiên, n khó đòi đư x lý nay đòi đ c, n v ng ch ho c không tìm ra ch đ c co quan có

th m quy n cho ghi vào lãi, thanh lý tài s n c đ nh, ph i thu khó đòi, d phòng

gi m giá hàng t n kho… Nh ng kho n l i nhu n này có th do ch doanh nghi p hay c ng có th do khách quan đ a t i Thu nh p khác bao g m: thu v nh ng bán, thanh lý TSC , thu ti n đ c vi ph m h p đ ng, thu đ c các n khó đòi đư

x lý, thu các n không xác đ nh đ c ch , các kho n thu nh p kinh doanh c a

nh ng n m b b sót hay quên ghi s k toán n m nay m i phát hi n ra…

Chi phí khác là nh ng kho n chi phí và nh ng kho n l do các s ki n hay nghi p v riêng bi t v i ho t đ ng thông th ng c a doanh nghi p gâp ra nh : chi phí thanh lý, nh ng bán tài s n c đ nh, giá tr còn l i c a tài s n đem thanh lý,

nh ng bán, ti n b ph t do vi ph m h p đ ng, b ph t thu , truy thu thu , các kho n chi phí do k toán ghi nh m hay b sót không ghi vào s k toán…

V y l i nhu n c a doanh nghi p bao g m l i nhu n t ho t đ ng s n xu t kinh doanh, l i nhu n t ho t đ ng tài chính và l i nhu n khác

T ng các b ph n l i nhu n này g i là t ng l i nhu n tr c thu

Ph n còn l i cu i cùng sau khi l y t ng l i nhu n tr c thu tr đi thu thu

nh p doanh nghi p ph i n p chính là l i nhu n sau thu c a doanh nghi p (M c thu su t thu thu nh p doanh nghi p hi n nay ph bi n là 25% Riêng thu su t thu thu nh p doanh nghi p đ i v i ho t đ ng tìm ki m, khai thác d u khí, tài nguyên quý hi m t i n c ta là t 32% – 50% Ngoài ra c ng có m t s doanh nghi p đ c h ng m c thu u đưi là 10%)

Trang 15

1.3.4 Các ch tiêuăđánhăgiáăl i nhu n doanh nghi p

1.3.4.1 T ng m c l i nhu n (L i nhu n tuy t đ i)

L i nhu n tr c

thu và lãi vay =

T ng doanh thu -

L i nhu n

tr c thu X

(1 - Thu su t thu TNDN)

L i nhu n tr c thu và lãi vay cho th y m c đ thu lưi trên l ng v n b ra kinh doanh nó ch cho th y quy mô c a l ng l i nhu n thu đ c ch ch a ph n ánh đ c hi u qu kinh doanh vì còn có các kho n chi phí ch a tách ra là lãi vay và thu ph i n p N u doanh nghi p ph i tr m t kho n lưi vay t ng d i l n hay ph i

n p nhi u thu do m t hàng thu c di n tiêu th đ c bi t… s làm gi m đi m t

l ng l n l i nhu n c a doanh nghi p, t đó cho th y doanh nghi p có th làm n không hi u qu

L i nhu n sau thu và lãi vay là kho n ph n ánh chính xác nh t k t qu kinh doanh c a doanh nghi p, đ l n c a nó cho th y doanh nghi p làm n r t hi u qu

Chi tiêu này cho th y c 100 đ ng ti n v n b vào đ u t sau m t n m thu

đ c bao nhiêu đ ng l i nhu n, n u giá tr c a t su t doanh l i càng cao và t ng

đ u qua các n m cho th doanh nghi p đó haotj đ ng hi u qu Ch tiêu t su t doanh l i cho phép đánh giá hi u qu kinh doanh c a các doanh nghi p có quy mô khác nhau, đ c dùng đ so sánh doanh nghi p mình v i các doanh nghi p khác trong ngành

Vi c s d ng t su t l i nhu n nói lên trình đ s d ng tài s n, v t t , ti n

v n c a doanh nghi p, thông qua đó, kích thích s d ng v n đ t hi u qu cao Doanh nghi p có th tính đ c doanh l i v n ch s h u, doanh l i v n đi vay trên c s xác đ nh đ c l i nhu n hay l i nhu n ròng do các kho n v n đó mang l i đ th y hi u qu s d ng v n doanh nghi p và ph c v cho vi c phân tích tài chính doanh nghi p

P : L i nhu n tiêu th trong k

Zt: Giá thành toàn b s n ph m hàng hóa tiêu th trong k

Thông qua t su t l i nhu n giá thành có th th y rõ hi u qu chi phí b vào

s n xu t và tiêu th s n ph m trong k M c dù ch tiêu t su t l i nhu n giá thành

ph n ánh hi u qu t ng h p c a ho t đ ng s n xu t, nh ng trong ch ng m c nh t

đ nh ch tiêu này ch a ph n ánh đ c đ y đ k t qu c a ho t đ ng trong các đ n

v h ch toán kinh t B i vì trong giá thành m i ch tính chi phí nguyên v t li u s

d ng cho s n ph m hoàn thành ch ch a bao g m chi phí nguyên v t li u d tr , chi phí v s n xu t d dang và bán thành ph m

1.3.5.3 T su t l i nhu n doanh thu bán hàng

Là m t ch s t ng h p ph n ánh k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p

ROS : T su t l i nhu n doanh thu bán hàng

P : L i nhu n tiêu th trong k

T: Doanh thu bán hàng trong k

Ch tiêu này cho th y c 100 đ ng doanh thu thì có bao nhiêu đ ng l i nhu n

N u t su t này th p h n t su t chung c a toàn ngành ch ng t doanh nghi p bán

hàng v i giá th p ho c giá thành s n ph m c a doanh nghi p cao h n các ngành khác T su t l i nhu n cao hay th p ph thu c vào đ c thù c a t ng ngành s n

Ch tiêu này đ c xác đ nh b ng cách chia thu nh p sau thu cho VCSH Nó

ph n ánh kh n ng sinh l i c a VCSH và đ c các nhà đ u t đ c bi t quan tâm khi h quy t đ nh b v n đ u t và doanh nghi p T ng m c ch tiêu này là m t

m c tiêu quan tr ng nh t trong ho t đ ng qu n lý tài chính doanh nghi p M t doanh nghi p đ c g i là n đ nh n u t su t luôn t ng qua các n m và m c đ t

đ c c a nó ph i ngang b ng v i m c t su t chung c a ngành trên th tr ng Chúng ta c ng c n tìm hi u ra nh ng nguyên nhân làm gi m m c doanh l i VCSH

c a doanh nghi p và t đó tìm cách kh c ph c đ nâng cao m c doanh l i đó c a doanh nghi p lên

1.3.5.5 T su t l i nhu n trên tài s n: ROA

ROA =

LNST

* 100%

TS

ây là ch tiêu t ng h p nh t đ c dùng đ đánh giá kh n ng sinh l i c a

m t đ ng v n đ u t c a doanh nghi p T ng t nh t su t l i nhu n c a VCSH,

t su t này cho th y m c đ hi u qu c a vi c s d ng tài s n trong doanh nghi p, các nhà đ u t s c n c vào đó đ xem h có nên đ u t vào công ty hay không,

đ u t v i l ng v n bao nhiêu thì hi u qu ch này luôn m c cao thì đòi h i doanh nghi p ph i s d ng th t t t t ng tài s n c a mình và t ch c t t công tác tiêu th s n ph m

Trang 19

1.4 Các nhân t nhăh ng t i l i nhu n c a doanh nghi p

Chúng ta đư bi t, l i nhu n c a doanh nghi p có th thu đ c t nhi u ho t

đ ng khác nhau (ho t đ ng s n xu t kinh, ho t đ ng tài chính và ho t đ ng khác) Tuy nhiên trong đó ho t đ ng s n xu t kinh doanh là ch y u, quy t đ nh s t n t i

và t ng tr ng c a doanh nghi p Chính vì v y, vi c t p trung nghiên c u các nhân

t nh h ng t i l i nhu n c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh là h t s c c n thi t

1.4.1 Các nhân t ch quan

1.4.1.1 Quy mô doanh nghi p

M t doanh nghi p có quy mô l n s có ngu n v n l n V i ngu n v n l n doanh nghi p có th nâng cao l i nhu n vì doanh nghi p s :

 u t vào máy móc, thi t b , công ngh hi n đ i

Vi c đ i m i và c i ti n máy móc công ngh hi n đ i c n ph i có ngu n v n

l n vì máy móc công ngh hi n đ i m i đ a vào th tr ng bao gi giá c ng đ t,

đ c bi t đ i v i máy móc công ngh m i Nh ng công ngh này th ng ch bán cho s ít các doanh nghi p l n Tuy nhiên vi c đ u t này là c n thi t vì trong c

ch th tr ng c nh tranh gay g t nh hi n nay doanh nghi p mu n t n t i và phát tri n thì s n ph m ph i có ch t l ng cao và tính n ng v t tr i h n so v i các s n

ph m cùng lo i Chính vì v y y u t công ngh r t là quan tr ng và c n thi t và

mu n đ c nh v y thì doanh nghi p c n ph i có ngu n v n l n và d i dào Vi c

đ u t vào công ngh m i s làm t ng cao chi phí nh ng s n ph m s n xu t s hoàn toàn m i trên th tr ng ch a có ho c ít đ i th c nh tranh Vì v y doanh nghi p s nhanh chóng tiêu th hàng hóa v i giá cao, nhanh chóng thu h i v n

 Huy đ ng v n d dàng v i chi phí th p

Nh ng doanh nghi p có quy mô l n th ng là nh ng khách hàng l n và có uy tín đ i v i các t ch c tín d ng Do đó các doanh nghi p này có th vay v n c a ngân hàng v i lãi su t uy đưi và có th không c n đ m b o vì doanh nghi p là khách hàng truy n th ng c a ngân hàng ng th i doanh nghi p có th d dàng

ti p c n ngu n v n tín d ng th ng m i l n, nh v y doanh nghi p có th gi m b t

đ c m t s chi phí trong quá trình huy đ ng v n

 Thu hút đ i ng cán b khoa h c k thu t, qu n lý trình đ cao, lao đ ng lành ngh

Trình đ c a các cán b công nhân viên trong doanh nghi p có nh h ng r t

l n đ n l i nhu n c a doanh nghi p, đ c bi t là đ i v i nh ng cán b qu n lý, cán

b k thu t và công nhân tr c ti p s n xu t ra s n ph m Vì cán b và nhân viên có trình đ hi u bi t thì h s có ph ng án s n xu t sao cho ti t ki m t i đa chi phí, tránh nh ng lãng phí không c n thi t Ng c l i các doanh nghi p nh th ng không có nh ng thu n l i nh các doanh nghi p l n vì h khó có th thu hút ngu n nhân l c gi i nh các doanh nghi p l n

ra h n so v i nhu c u th tr ng thì doanh thu s gi m và gây nh h ng x u đ n

l i nhu n c a doanh nghi p Do đó, tr c khi s n xu t và tiêu th s n ph m thì doanh nghi p nên xác đ nh đ c kh i l ng s n xu t sao cho phù h p ây đ c coi là nhân t mang tính ch quan thu c v doanh nghi p trong công tác t ch c

ch c qu n lý ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a mình

1.4.1.3 Ch t l ng s n ph m hàng hóa, d ch v tiêu th

Ch t l ng s n ph m hàng hóa, d ch v nh h ng tr c ti p đ n doanh thu tiêu th s n ph m Ch t l ng s n ph m là đi u ki n quy t đ nh đ n m c đ tín nhi m c a ng i tiêu dùng đ i v i doanh nghi p, đây là m t trong ba y u t c b n

t o ra l i th trong c nh tranh, là đi u ki n t n t i và phát tri n c a doanh nghi p, là nhân t mang tính quy t đ nh trong vi c tiêu th hàng hóa Vì v y vi c nâng cao

ch t l ng s n ph m là m t trong nh ng nhân t đ n s n ph m hàng hóa đ c tiêu

th d dàng h n, t đó giúp l i nhu n doanh nghi p t ng lên Ng c l i n u s n

ph m có ch t l ng th p s làm m t ni m tin khách hàng, d n đ n khó tiêu th ,

Trang 21

l ng s n ph m tiêu th gi m nh h ng x u t i l i nhu n c a doanh nghi p, th

hi n trình đ , tay ngh và kh n ng ng d ng các ti n b khoa h c k thu t c ng

nh kh n ng qu n lý trong quá trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p

1.4.1.4 Nhân t giá bán s n ph m hàng hóa, d ch v

Giá c là nhân t nh h ng tr c ti p đ n doanh thu bán hàng Trong đi u

ki n các y u t khác không đ i, giá bán s n ph m hàng hóa, d ch v t ng thì doanh thu bán hàng c ng t ng lên và ng c l i, khi giá bán gi m thì doanh thu c ng gi m theo Tuy nhiên thông th ng khi t ng giá bán thì kh i l ng tiêu th có xu h ng

gi m xu ng và ng c l i Vì v y trong nhi u tr ng h p t ng giá không ph i là

bi n pháp thích h p đ t ng doanh thu b i n u t ng giá bán không h p lý s khi n

vi c tiêu th s n ph m g p khó kh n, gây đ ng gi m doanh thu và nh h ng đ n

l i nhu n Do v y đ đ m b o đ c doanh thu và l i nhu n, doanh nghi p ph i nghiên c u k cung c u trên th tr ng đ đ a ra đ c chính sách giá c h p lý

gi m chi phí nhân công trên m t đ n v s n ph m Tuy nhiên vi c gi m ti n l ng

c a cán b công nhân viên c n ph i đ c cân nh c m t cách h p lý b i đây là ph n

l i ích g n ch t v i ng i lao đ ng và có nh h ng tr c ti p t i k t qu ho t đ ng

s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p T i các doanh nghi p vi c qu n lý ho t

đ ng s n xu t kinh doanh là r t quan tr ng và c n thi t b i t ch c qu n lý khoa

h c giúp t ng n ng su t lao đ ng, gi m chi phí qu n lý trong giá thành, t ng l i nhu n cho doanh nghi p Ng c l i n u t ch c qu n lý không t t s d n đ n hi u

qu kinh doanh kém, l i nhu n gi m

v ch ra đ c nh ng chi n l c đúng đ n cho doanh nghi p, đ m b o cho s t n t i

và phát tri n c a doanh nghi p, đ ng th i h c ng s đ a ra các quy t đ nh đúng

đ n và k p th i tr c các c h i kinh doanh có th làm t ng doanh thu và l i nhu n

c a doanh nghi p Và h s th ng có nh ng sáng ki n trong vi c đ i m i và c i

ti n máy móc công ngh , ngoài ra h c s khai thác h t công su t c a máy móc thi t

b làm t ng n ng su t và ch t l ng s n ph m

1.4.1.7 N ng l c qu n lý c a doanh nghi p

 N ng l c t ch c qu n lý s n xu t kinh doanh

T ch c s n xu t kinh doanh g m có t ch c quá trình cung ng, s n xu t tiêu

th Cung ng là quá trình chu n b các y u t đ u vào cho s n xu t Doanh nghi p

t ch c ho t đ ng cung ng t t t c là xác đ nh đ c l ng d tr phù h p c a

t ng lo i nguyên v t li u, s l ng lao đ ng, máy móc thi t b đ quá trình s n xu t

đ t đ c hi u qu cao nh t L ng d tr ph i đ m b o quá trình s n xu t đ c liên t c, không b gián đo n, tránh tình tr ng d tr quá nhi u d n đ n đ ng v n,

t ng hao mòn và chi phí b o qu n

Khâu s n xu t ph i đ m b o máy móc thi t b c ng nh lao đ ng v n hành đ t

k t qu t t nh t, khai thác t i đa máy móc thi t b công ngh Tiêu th s n ph m là khâu quy t đ nh hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p Doanh nghi p có th t o ra

đ c l i nhu n cao hay không ph thu c r t nhi u vào giai đo n này

N u doanh nghi p t ch c t t quá trình s n xu t kinh doanh s gi m đ c các chi phí d n đ n l i nhu n cao T ch c t t quá trình s n xu t kinh doanh, doanh nghi p s có chi n l c d tr h p lý, quá trình s n xu t di n ra liên t c, máy móc thi t b làm vi c v i công su t t i đa, s n ph m làm ra đ c tiêu th nhanh chóng,

t đó làm gi m chi phí cho doanh nghi p và t o đ c doanh thu và l i nhu n nhanh chóng

Trang 23

 N ng l c qu n lý doanh nghi p

T ch c qu n lý tài chính t t t c là doanh nghi p gi i quy t t t nh ng v n đ dài h n đó là đ u t vào đâu và bao nhiêu cho phù h p v i lo i hình s n xu t kinh doanh đư l a ch n, hay huy đ ng v n t ngu n nào, qu n lý ho t đ ng tài chính hàng ngày nh th nào N u có nh ng quy t đ nh đúng đ n v chi n l c dài h n

c a doanh nghi p thì t ng lai doanh nghi p s phát tri n nhanh, kinh doanh thu n

l i và có c s đúng đ n đ d toán ngu n v n đ u t , tránh đ c tình tr ng thi u

ho c th a v n Xác đ nh đúng ph ng th c huy đ ng v n đ u t s giúp cho doanh nghi p gi m đáng k chi phí vay mà v n phù h p v i d án đ ra

Qu n lý ho t đ ng tài chính hàng ngày g n li n v i vi c qu n lý các dòng ti n thu chi phát sinh Qu n lý t t doanh nghi p s đ a ra các quy t đ nh t i u v vi c

d tr , qu n lý th i gian bán ch u cho khách hàng hay các ph ng án vay ng n h n

T t c nh ng đi u này góp ph n m r ng th tr ng cho doanh nghi p, m r ng

m i quan h kinh doanh d n đ n t ng doanh thu, gi m chi phí, gi m r i ro cho doanh nghi p

 T ch c lao đ ng và chi n l c s d ng lao đ ng

Khi doanh nghi p t ch c lao đ ng khoa h c và có chi n l c thì s khai thác, phát huy đ c h t kh n ng c a ng i lao đ ng Ng i lao đ ng mà đ c h ng các chính sách đưi ng thích h p thì s c ng hi n h t mình cho doanh nghi p, h

h ng say làm vi c h n, làm vi c tích c c và có tinh th n trách nhi m cao trong công vi c T đó doanh nghi p có th t ng n ng su t và t ng l i nhu n

1.4.2 Các nhân t khách quan

1.4.2.1 Th tr ng các y u t đ u vào

Các y u t đ u vào là thành ph n c b n đ tính chi phí c a doanh nghi p, do

đó nó nh h ng t i l i nhu n c a doanh nghi p

N u th tr ng các y u t đ u vào có s tham gia c a nhi u nhà cung c p, doanh nghi p có th ch đ ng đ c ngu n nguyên li u đ u vào, không b ph thu c vào m t nhà cung c p nào ng th i t i m t th tr ng có s c nh tranh thì

m c giá bán mà các nhà cung c p đ a ra s là m c giá th tr ng N u th tr ng

các y u t đ u vào ch có m t s nhà cung c p nh t đ nh ho c ch có m t nhà cung

c p thì doanh nghi p s không ch đ ng đ c ngu n hàng, ph i ph thu c vào nhà cung c p do đó nhà cung c p có th s t ý đ y giá cao làm t ng chi phí c a doanh nghi p, đ ng th i do đ c quy n v s n ph m nhà cung c p có th cung c p hàng không đúng th i gian làm gián đo n quá trình s n xu t s n ph m, t đó phát sinh thêm nhi u chi phí khác d n t i gi m l i nhu n c a doanh nghi p

1.4.2.2 Th tr ng tiêu th , cung c u trên th tr ng

Th tr ng tiêu th có nh h ng r t l n đ n doanh thu tiêu th s n ph m

c a doanh nghi p N u th tr ng tiêu th đ c m r ng s t ng kh i l ng tiêu th

s n ph m, hàng hóa, d ch v , t đó giúp t ng doanh thu và l i nhu n cho doanh nghi p Ng c l i n u th tr ng bó h p thì kh i l ng tiêu th làm gi m doanh thu

và l i nhu n Vì v y vi c nghiên c u và m r ng th tr ng tiêu th c n đ c chú

tr ng nhi u h n n a

Nh ng đ công tác tiêu th đ c thu n l i, vi c m r ng tiêu th đ c hi u

qu thì vi c nghiên c u cung – c u th tr ng là y u t không th thi u Khi doanh nghi p xác đ nh đ c l ng cung c u v s n ph m c a mình trên th tr ng m t cách t i đa nh t mà không d n đ n tình tr ng d th a hay thi u h t Nh v y doanh nghi p s gi m đ c giá thành, t ng doanh thu, t ng l i nhu n cho mình

1.4.2.3 Chính sách kinh t v mô c a Nhà N c

B t c doanh nghi p nào trên th tr ng c ng đ u ch u tác đ ng t nh ng chính sách kinh t c a Nhà N c ó là chính sách v thu , lãi su t, quy ch qu n

lý tài chính hay nh ng u đưi, s b o h c a Nhà N c nh h ng l n đ n chi phí

l i nhu n c a doanh nghi p

i n hình là chính sách thu , đây là nhân t khách quan có quan h ng c chi u v i l i nhu n c a doanh nghi p, nh h ng t i l i nhu n thông qua thu su t Ngoài thu thu nh p doanh nghi p, thu xu t kh u thì thu nh p kh u c ng nh

h ng không nh đ n giá v n hàng bán Thu giá tr gia t ng không ch làm t ng giá thanh toán c a hàng hóa d ch v mà đôi khi vi c kh u tr thu , hoàn thu ch m

c ng nh h ng không t t t i vi c quay vòng v n ph c v quá trình s n xu t c a công ty

Trang 25

T l l m phát nh h ng khá m nh đ n l i nhu n th c doanh nghi p vì l i nhu n th c là hi u qu c a l i nhu n danh ngh a và m c thay đ i giá tr đ ng ti n

c bi t v i các doanh nghi p xu t kh u, l m phát d n đ n s bi n đ ng v t giá

h i đoái nên tác đ ng m nh t i l i nhu n doanh nghi p Vì khi doanh nghi p nh p

kh u hay xu t kh u đ u ph i thanh toán b ng ngo i t , n u đ ng ngo i t t ng thì doanh nghi p s thu đ c nhi u h n khi xu t kh u, đ ng th i ph i tr nhi u h n khi nh p kh u và ng c l i

N u các quy ch ban hành mà phù h p v i tình hình kinh doanh chung c a doanh nghi p thì t o thu n l i t ng doanh thu cho doanh nghi p Ng c l i n u quy

ch qu n lý th t ch t, bó h p doanh nghi p quá thì s làm cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p kém hi u qu , phát sinh nhi u chi phí, d n đ n gi m

l i nhu n doanh nghi p

Nh v y chính sách kinh t c a Nhà N c đúng đ n phù h p v i đi u ki n

c a doanh nghi p s t o ra môi tr ng kinh doanh thu n l i cho các doanh nghi p, làm gi m chi phí b t h p lý và t ng l i nhu n c a doanh nghi p

CH NGă2: TH C TR NG L I NHU N T Iă CỌNGă TYă TNHHă S Nă

HOÀNG GIA

2.1 Khái quát chung v côngătyăTNHHăS năHoƠngăGia

2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n

- Tên Công ty: Công ty TNHH S n Hoàng Gia

- Tên giao d ch: ROYAL PAINT CO., LTD

- Tr s chính: Lô A2, KCN Phú Bài, H.H ng th y, Th a Thiên Hu

- Tel: 054 3863975

- Fax: 054 3852252

- Gi y phép đ ng ký kinh doanh s 050085 do S k ho ch và đ u t c p ngày 04/04/2008(thay đ i l n th 8)

- V n đi u l : 18 t đ ng

- Mã s thu : 3300102544

Công ty c thành l p ngày 22.03.1990, Công Ty S n Hoàng Gia là m t Công ty s n xu t s n hàng đ u t i Mi n Trung trong su t 20 n m qua Trên c s công ngh tiên ti n c a C ng Hòa Liên Bang c, công ty đư nghiêm túc ho ch

đ nh cho mình m t h ng đi b ng chính ch t l ng c a s n ph m

M t lo t s n ph m ch t l ng cao ra đ i đư th c s g n k t khách hàng v i công ty trong su t hai m i n m qua V i h n 200 đ i lý trên toàn qu c và 2 chi nhánh t i Hà N i, và Thành ph H Chí Minh, công ty đư h p tác hi u qu đ đ a

s n ph m đ n tay ng i tiêu dùng m t cách t t nh t

Hi n nay, n ng l c s n xu t c a công ty đư đ t 5000 t n/n m, th tr ng

r ng kh p trên toàn qu c B ng h ng đi đúng đ n và nh ng n l c phát tri n không ng ng, công ty đ c s tín nhi m c a khách hàng và các t ch c trao t ng nhi u b ng khen và gi i th ng cao quý nh :

- Sao vàng đ t vi t 2003, 2005

- Cúp vàng, huy ch ng vàng h i ch tri n lãm Qu c t Vietbuild 2005

- Huy ch ng vàng, B ng khen H i ch Th ng m i Qu c t EXPO 2004

Trang 27

- Huy ch ng vàng H i ch Tu n l xanh Qu c t 2003

- Danh hi u Th ng hi u có uy tín v i ng i tiêu dùng n m 2005

- S n ph m tiêu bi u H i ch các n c ti u vùng sông Mekong (GMS) 2004

- S n ph m tiêu bi u t i H i ch Th ng m i biên gi i Vi t Trung 2004

- Tháng 1 n m 2004, Công ty vinh d đ c k t n p là H i viên chính th c

c a Phòng Th ng m i và Công ngh Vi t Nam (VCCI)

Nh ng thành qu trên chính là nh tính chuyên nghi p cao c a đ i ng k s

và công nhân lành ngh B ng nh ng nghiên c u m i m và sáng t o, Công ty đư không ng ng nâng cao ch t l ng đ t o cho khách hàng m t s n ph m ch t l ng cao nh t, ti n ích và hi u qu nh t

2.1.2 T ch c b máy qu n lý

i v i b t k m t t ch c, doanh nghi p nào thi t ch c b t máy qu n lý luôn là y u t quy t đ nh đ n s thành b i c a Công ty đó Vì nó liên quan tr c ti p

đ n k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty M t công ty có b máy qu n lý ch t

ch , gon gàng, h p lý và khoa h c thì công vi c kinh doanh m i có hi u qu B máy qu n lý c a Công ty t ch c theo hình th c ch đ o tr c tuy n k t h p v i quy

ch làm vi c trong n i b Công ty

Phòng KT-VT

Phòng TC-KT

Phân x ng

s n xu t

 B o đ m công ty tuân th v i t t c các quy đ nh c a pháp lu t, đ y đ

 Quy t đ nh l ng và ph c p đ i v i ng i lao đ ng trong Công ty

 Ki n ngh ph ng án c c u t ch c, quy ch qu n lý n i b trong Công

ty

 B nhi m, mi n nhi m, cách ch c các ch c danh qu n lý trong Công ty

 Xác đ nh trách nhi m c a ban đi u hành và cách th c đánh giá hi u qu làm vi c c a h Vi c đánh giá hi u qu ho t đ ng c a ng i đi u hành

c n đ c th c hi n t t c các l nh v c ho t đ ng c a công ty

Phòng kinh doanh:

 Ki m soát kh i l ng thanh toán (nhân công)

 Ki m soát ti n đ và kh i l ng th c hi n

 Xây d ng k ho ch kinh doanh cho công ty

 Tri n khai ph ng án ti p th s n ph m S n trên đ a bàn

 K t h p phòng tài v đ thu h i công n

 Xây d ng “th ng hi u s n ph m” cho công ty

 Ch m sóc khách hàng, quan tâm đ n ch đ h u mãi

 D th o h p đ ng

Phòng Nhân s - hành chính:

 Tuy n d ng và đào t o cán b

Trang 29

 Tham m u giúp vi c cho Ban Giám đ c v công tác t ch c b máy s n

xu t kinh doanh và b trí nhân s sao cho phù h p v i y u c u phát tri n

c a Công ty

 Tham m u gi i quy t h s th t c v tuy n d ng lao đ ng, đ xu t, b nhi m các ch c danh tr ng, phó các phòng, thuyên chuy n CBCNV theo yêu c u ho t đ ng c a Công ty

 Xây d ng n i quy Công ty và ph bi n đ n CBCNV trong Công ty

 Có k ho ch đào t o nâng l ng, bám sát các ch đ , chính sách hi n hành c a Nhà N c

 Ph i h p v i các phòng chuyên môn xây d ng quy ch tr l ng,

th ng…

 ào t o, b i d ng tay ngh cho cán b công nhân viên

 Qu n lý v n b n hành chính

 óng b o hi m và các ch đ cho ng i lao đ ng

 Xây d ng k ho ch và s d ng lao đ ng, giáo d c v an toàn lao đ ng và

v sinh trong lao đ ng cho CBCNV

 B trí tri n khai các ch ng trình trong an toàn lao đ ng nh phòng cháy

ch a cháy, s d ng đúng, đ y đ các b o h lao đ ng theo quy đ nh

Phòng V tăt ă- Thi t b - k thu t:

 Cung c p v t t

 Ki m soát ch t l ng v t t

 ánh giá nhà cung c p

 Lên k ho ch thu mua v t t

 Ki m tra, giám sát ch t l ng s n ph m theu t ng giai đo n hoàn thành

và toàn b s n ph m, đ m b o s n ph m đ c s n xu t theo đúng tiêu chu n, k thu t và đúng ti n đ

 Vi t quy trình công ngh s n xu t chung, ch u trách nhi m tri n khai k thu t s n xu t t i đ i ng s n xu t c a Công ty

 Phòng k thu t còn ch u trách nhi m v đ nh m c đ u t , v t t , làm

vi c v i khách hàng và ch u trách nhi m v m u mã, ch t l ng s n

ph m Ki m tra ch t l ng t khi nguyên v t đ a vào s n xu t đ n khi

s n ph m hoàn thành và đ a vào tiêu th , đ xu t các ph ng án nâng cao ch t l ng s n ph m

Phòng Tài chính ậ k toán:

 Tham m u cho Ban Giám đ c trong công tác t ch c, ch đ o th c hi n toàn b công tác tài chính, k toán, th ng kê, thông tin kinh t và h ch toán kinh t Công ty

 Ph n ánh và ki m tra tình hình v n đ ng c a các lo i tài s n, quá trình và

k t qu ho t đ ng SXKD, tình hình s d ng v n c a Công ty

 Tham gia ho ch đinh công tác tài chính c a Công ty

 Thông qua công tác qu n lý tài chính, tham m u cho Ban giám đ c v công tác ch m lo đ i s ng, v t ch t và tinh th n cho CBCNV trong Công

ty

 Ghi chép, tính toán, ph n ánh só hi n có, tình hình luân chuy n và s

d ng tài s n, v t t , ti n v n, quá trình và k t qu ho t đ ng SXKD và tình hình s d ng kinh phí c a Công ty

 Ki m tra tình hình th c t k ho ch SXKD, k ho ch thu chi tài chính,

k lu t thu n p, thanh toán, ki m tra vi c gi gìn và s d ng các lo i tài

s n, v t t , ti n v n, kinh phí, phát hi n và ng n ch n k p th i nh ng hành đ ng lãng phí, vi ph m chính sách, ch đ , k lu t kinh t , tài chính

c a Nhà n c

 Cung c p s li u, tài li u cho vi c đi u hành ho t đ ng SXKD, ki m tra

và phân tích ho t đ ng kinh t , tài chính, ph c v cho công tác th ng kê

và thông tin kinh t

 T ch c quy t toán tài chính theo đ nh k v i các c quan qu n lý theo quy đ nh Nhà n c Báo cáo đ nh k hàng tháng, quý, n m v i các c quan qu n lý theo quy đ nh v tình hình n p thu , tình hình s d ng v n

và k t qu ho t đ ng kinh doanh

Trang 31

2.2 Th c tr ng l i nhu n t iăCôngăTyăTNHHăS năHoƠngăGia

2.2.1 Tình hình ho tăđ ng s n xu t kinh doanh c aăCôngătyăgiaiăđo n 2012-2014

Ta có th th y tình hình th c hi n l i nhu n c a Công ty qua b ng s li u sau:

n v : Tri u đ ng

Chênh l ch Tuy t