Thảo luận môn học quản trị chiến lược đề tài xây dựng chiến lược đại dương xanh

Thảo luận môn học quản trị chiến lược đề tài xây dựng chiến lược đại dương xanhThảo luận môn học quản trị chiến lược đề tài xây dựng chiến lược đại dương xanhThảo luận môn học quản trị chiến lược đề tài xây dựng chiến lược đại dương xanhThảo luận môn học quản trị chiến lược đề tài xây dựng chiến lược đại dương xanhThảo luận môn học quản trị chiến lược đề tài xây dựng chiến lược đại dương xanh

Biên Hòa, tháng 11 năm 2013

GVHD: PGS.TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP

Đại dương đỏ

6

Đại dương xanh

Những khoảng trống thị trường

Hứa hẹn lợi nhuận cao

Vô số cơ hội phát triển

Đầy giá trị tiềm năng Chưa được

khai phá

Chiến lược đại dương đỏ dựatrên cạnh tranh giả định rằngnhững điều kiện về cấu trúccủa một ngành đã được xác lập

và các công ty buộc phải cạnhtranh trong những điều kiện đó

mà các công ty có thể khám phá và khai thác.

chiến lược

đại dương

xanh?

Nền tảng của chiến lược đại dương xanh: Đổi mới giá trị

Cạnh tranh trong khoảng thị

trường hiện tại

Tạo ra khoảng thị trường không

có cạnh tranh

không quan trọng

Chấp nhận đánh đổi giữa giá trị

mang lại và chi phí bỏ ra

Phá vỡ sự đánh đổi giữa giá trị chi phí

-Điều chỉnh toàn bộ hoạt động của

tổ chức theo chiến lược lựa chọn:

thực hiện hoặc là chiến lược khác

biệt hóa hoặc là chiến lược chi phí

thấp

Điều chỉnh toàn bộ hoạt động của

tổ chức nhằm theo đuổi cả chiếnlược khác biệt hóa và chi phí thấp

Các khuôn khổ và công cụ phân tích cơ bản, thiết yếu

để hình thành và giành lấy những đại dương xanh.

 Sơ đồ chiến lược

 Khuôn khổ 4 hành động

 Mô hình mạng

 Ba đặc điểm của một chiến lược tốt

Biểu thị giá trị

mà công ty mang lại cho khách hàng thông qua các yếu tố cạnh tranh chủ yếu

1 Sơ đồ chiến lược

14

1 Sơ đồ chiến lược

Giá Chất lượng Đa dạng điểm giao

dịch đăng ký Marketing Uy tín Tính truyền

thống Khẩu hiệu Phủ sóng ở nông thôn

Hỗ trợ khách hàng Khuyến mại

Vinaphone Mobiphone S-phone Viettel

Thấp

Cao

1 Sơ đồ chiến lược

Giá Chất lượng Đa dạng điểm giao

dịch đăng ký Marketing Uy tín Tính

truyền thống Khẩu hiệu

Vinaphone Mobiphone S-phone

Thap

Cao

Hình 2.1 Sơ đồ chiến lược của ngành dịch vụ điện thoại di động năm 2003

2 Khuôn khổ 4 Hành Động

Mô hình mạng

Cắt giảm

Gia tăng Loại bỏ

-Đa dạng các tiện ích mang lại giá trị ngoại sinh cho khách hàng như chọn số, nhạc chuông chờ

Sự tập trung

Sự khác biệt

Khẩu hiệu có tính thuyết phục

4 Ba đặc điểm của một chiến lược tốt

Gồm 6 đường lối:

 Định hướng về các ngành sản phẩm thay thế

 Định hướng theo các nhóm chiến lược trong ngành

 Đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau

 Định hướng theo những sản phẩm và dịch vụ bổ sung

 Chú trọng tới mức độ hấp dẫn về chức năng hoặc cảm xúc đối

với người mua

 Định hướng theo thời gian

thay thế alternatives

Trong đường lối xây dựng chiến lược đại dương xanh định

hướng theo các nhóm chiến lược trong ngành, doanh nghiệp

phải xác định rõ trong ngành mình đang kinh doanh có những

nhóm chiến lược nào? Tại sao khách hàng lại chuyển lên nhóm

cao hơn và tại sao họ chuyển xuống nhóm thấp hơn?

23

Đường lối 2: Định hướng theo các nhóm chiến lược trong ngành

Việc xem xét lại nhóm người mua mục tiêu trong ngành sẽ có

thể giúp bạn khám phá ra đại dương xanh mới Khi chú ý tới

các nhóm người mua khác, các công ty có thể thiết kế lại

đường giá trị của mình để tập trung vào những người mua

trước đây không được chú ý tới

Đường lối 3: Đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau

 Làm thế nào để giải quyết vấn đề

này thông qua sản phẩm hoặc

dịch vụ bổ sung?

25

Đường lối 4: định hướng theo những sản phẩm và dịch vụ bổ sung

Ngành của bạn cạnh tranh dựatrên công dụng sản phẩm hay

sự thu hút về mặt cảm xúc?

 Nếu bạn cạnh tranh bằng sựthu hút về mặt cảm xúc, nhữngyếu tố nào có thể bỏ bớt để sảnphẩm trở nên thiết thực hơn?

Nếu bạn cạnh tranh bằng chứcnăng, những yếu tố nào cần bổsung để sản phẩm thu hút vềmặt cảm xúc?

26

Đường lối 5: Chú trọng tới mức độ hấp dẫn về chức năng hoặc cảm

xúc đối với người mua

Xu hướng nào có nhiều khả

năng ảnh hưởng đến ngành của

bạn, xu hướng nào không thể

đảo ngược và xu hướng nào

đồ chiến lược của công ty

Phác họa chiến lược ở cấp độ công ty

Vượt qua những giới hạn của quá trình hoạch định chiến lược

Cho thấy sơ đồ chiến lược chung của một ngành

giá trị của công ty

Truyền đạt chiến lược

Trình bày chiến lược

Khảo sát

Bước 4

Bước 3

Bước 2

cư – Người định cư

Quá trình chuyển hướng hoạt động sang hình thànhđại

dương xanh

1 2 3 4

Sử dụng sơ đồ chiến lược

Sử dụng sơ đồ PMS: Người mở đường – Người di cư – Người định cư

Đi theo hướng bắt chước các đối thủ, không

Sử dụng sơ đồ PMS: Người mở đường – Người di cư – Người định cư

Sử dụng sơ đồ PMS trong kinh doanh nó mang lại giá trị đặc

biệt đối với những nhà quản trị muốn vươn tầm nhìn ra xa hơn

hoạt động hiện tại Bởi doanh thu, khả năng sinh lời, thị phần và

sự thỏa mãn của khách hàng là thước đo vị thế hiện tại của một

công ty

HÌNH THÀNH ĐẠI DƯƠNG XANH

CẢI THIỆN CƠ HỘI

GIẢI PHÁP KHẢ THI

TỔNG HỢP, TRAO ĐỔI

CAM KẾT KHÍCH LỆ

ĐƯỜNG LỐI

SÁNG TẠO

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH

39

42