Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh công ty TNHH SX DV nguyễn tài giai đoạn 2015 2020

27 Tóm ttăcácăc ăh iăvƠănguyăc ...

TR NGă

VI Nă ẨOăT OăSAUă I H C



NGUY N TÀI XUÂN

Chuyên ngành: QU N TR KINH DOANH ậ H NG NGH NGHI P

Mã s : 60340102

GV H NG D N KHOA H C:

TS ng Ng că i

TP.HCM ậ N m2015

Tôi xin cam đoan r ng đây là nghiên c u c a tôi d i s h ng d n c a TS ng

Ng c i và s tr giúp c a các cán b , công nhân viên công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài Các n i dung và k t qu trong nghiên c u này là trung th c và ch a t ng

đ c ai công b trong b t c công trình nghiên c u nào

Tôi xin hoàn toàn chiu trách nghi m v đ tài và n i dung c a nghiên c u này

TP H Chí Minh, ngày 28 tháng 05 n m 2015

Nguy n Tài Xuân

TRANG PH BÌA

L I CAM OAN

M C L C

DANH M C CÁC T VI T T T

DANH M C HÌNH

DANH M C B NG

L I M U 0

1 Lý do ch n đ tài 0

2 M c tiêu nghiên c u 1

3 i t ng và ph m vi nghiên c u 1

4 Ph ng pháp nghiên c u 1

5 K t c u c a lu n v n 2

CH NGă1:ăC ăS LÝ THUY T V C NH TRANH C A DOANH NGHI P 3 1.1 Khái ni m 3

 Khái ni m v c nh tranh 3

 Khái ni m v n ng l c c nh tranh 3

 Khái ni m v l i th c nh tranh 5

 Khái ni m v chi n l c c nh tranh 5

1.2 Vai trò c a vi căn ngăcaoăn ngăl c c nh tranh 8

1.3 Các y u t nhăh ng t iăn ngăl c c nh tranh c a doanh nghi p 9

1.3.1 Môi tr ng v mô 9

1.3.2 Môi tr ng vi mô (môi tr ng ngành) 10

1.4 Các y u t c uăthƠnhăn ngăl c c nh tranh c a doanh nghi p 13

1.4.1 Qu n lý và lãnh đ o 14

1.4.2 N ng l c s n xu t 14

1.4.3 N ng l c tài chính c a doanh nghi p 15

1.4.4 Qu n tr ngu n nhân l c 15

1.4.5 Trình đ công ngh 16

1.4.6 Nghiên c u và phát tri n (R&D) 16

1.4.7 Phân ph i s n ph m 17

1.4.8 Trình đ , n ng l c marketing 17

1.4.9 Qu n tr nguyên v t li u 18

1.4.10 V n hóa doanh nghi p 18

Tóm t tăch ngăI 19

CH NGăII:ăPHỂNăTệCHăTH C TR NGăN NGăL C C NH TRANH CÔNG TY TNHH SX TM DV NGUY N TÀI 20

2.1 Gi i thi u công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài 20

2.1.2 L nh v c kinh doanh, s n ph m và d ch v 20

2.1.3 S đ t ch c công ty 22

2.1.4 Ho t đ ng s n xu t kinh doanh 22

2.2 Phân tích các y u t bên ngoài 24

2.2.1 Phân tích đ i th c nh tranh 24

2.2.2 Phân tích đ i th ti m n ng 26

2.2.3 Phân tích các yêu t khác 27

Tóm t tăcácăc ăh iăvƠănguyăc 28

2.3 Phân tích th c tr ngăn ngăl c c nh tranh c a công ty Nguy n Tài 29

2.3.1 V n ng l c qu n tr 30

2.3.2 V trình đ công ngh 31

2.3.3 V n ng l c nghiên c u và phát tri n (R&D) 32

2.3.4 Qu n tr ngu n nhân l c 34

2.3.5 N ng l c tài chính 38

2.3.6 N ng l c marketing 39

2.3.7 Uy tín th ng hi u 42

2.3.7 C nh tranh v giá 43

2.3.8 D ch v khách hàng 44

Tóm t tăch ngă2 47

CH NGă3:ăM T S GI IăPHỄPăNỂNGăCAOăN NGăL C C NH TRANH CÔNG TY TNHH SX TM DV NGUY NăTẨIăGIAIă O N 2015 ậ 2020 48

3.1 M c tiêu chi năl c phát tri n công ty Nguy năTƠiăđ năn mă2020 48

3.1.1 M c tiêu t ng quát 48

3.1.2 M c tiêu c th 48

3.2 Các gi iăphápănơngăcaoăn ngăl c c nhătranhăgiaiăđo n 2015 ậ 2020 48

3.2.1 C s c a gi i pháp 49

3.2.2 M t s gi i pháp kh c ph c đi m y u 50

3.2.2.1 Gi i pháp c ng c và nâng cao n ng l c qu n lý 50

3.2.2.2 Gi i pháp nghiên c u và phát tri n 51

3.2.2.3 Gi i pháp c i ti n ch t l ng s n ph m 52

3.2.2.4 Gi i pháp th ng hi u s n ph m 53

3.2.2.5 Gi i pháp v tài chính 55

TÓM T TăCH NGă3 57

K T LU N 58

TÀI LI U THAM KH O

PH L C

DANH M C CÁC T VI T T T

TNHH SX TM DV Công ty trách nghi m h u h n s n xu t th ng m id ch v

NGUY N TÀI Công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài

HỐNGăV NGăăăăăăăăăăăăăăă Công ty TNHH Cao Su Công Nghi p Hùng V ng

TH NGăLONGăăăăăăăăăăăăăăă Công ty TNHH Công Nghi p Cao Su Th ng Long

C L P Công ty TNHH Công Nghi p Cao Su Nh a c L p

Hình 1.1: Các chi n l c c nh tranh c b n c a Michael Porter

Hình1.2: Mô hình n m l c l ng c nh tranh c a M.Porter

Hình 2.1: Di n bi n giá cao su và chênh l ch cung c u

Hình 2.2: Di n bi n giá cao su và giá d u thô

Hình 2.3: S đ t ch c công ty Nguy n Tài

Hình 2.4: Bi u đ th ph n đ m ch ng va c u c ng t i th tr ng mi n nam

Hình 2.5:K t qu tìm ki m google v i t khóa ắđ m ch ng va”

B ng 2.1: K t qu ho t đ ng kinh doanh n m 2013 -2014 c a Nguy n Tài

B ng 2.2: Ngu n v n n m 2013-2014 c a Nguy n Tài

B ng 2.3: N ng l c qu n lý c a công ty Nguy n Tài so v i các đ i th

B ng 2.4: Trình đ công ngh c a công ty Nguy n Tài so v i các đ i th

B ng 2.5: N ng l c R&D c a công ty Nguy n Tài so v i các đ i th

B ng 2.6: B ng ch tiêu k thu t chung v cao su s n xu t đ m ch ng va

B ng 2.7 : C c u lao đ ng c a Nguy n Tài

B ng 2.8 : C c u lao đ ng theo đ tu i c a Nguy n Tài

B ng 2.9: Ngu n nhân l c c a công ty Nguy n Tài so v i các đ i th

B ng 2.10: N ng l c tài chính c a công ty Nguy n Tài so v i các đ i th

B ng 2.11: Các hình th c qu ng cáo s n ph m c a Nguy n Tài

B ng 2.12: Ý ki n c a khách hàng v s n ph m công ty Nguy n Tài

B ng 2.13: ánh giá n ng l c marketing c a Nguy n Tài so v i các đ i th

B ng 2.14: ánh giá uy tín h ng hi u c a Nguy n Tài so v i các đ i th

B ng 2.15: N ng l c c nh tranh v giá c a Nguy n Tài so v i các đ i th

B ng 2.16: D ch v khách hàng c a Nguy n Tài so v i các đ i th

B ng 2.17: B ng x p h ng và tr ng s đ i v i các y u t

B ng 2.18: Ma tr n hình nh c nh tranh c a Nguy n Tài so v i đ i th

L I M U

1 Lý do ch năđ tài

Vi t Nam đư t ng b c h i nh p kinh t v i khu v c và th gi i trên c ba ph ng

di n đ n ph ng, song ph ng và đa ph ng c bi t v a qua Vi t Nam đư gia nh p vào t ch c th ng m i th gi i WTO, đi u này đư t o cho các doanh nghi p Vi t Nam nhi u thu n l i đ phát tri n th tr ng, ti p c n và h c h i đ c nhi u công ngh tiên

ti n trên th gi i Bên c nh nh ng thu n l i trên các doanh nghi p Vi t Nam s g p

ph i r t nhi u khó kh n trong vi c c nh tranh Các doanh nghi p Vi t Nam không ch còn c nh tranh v i các doanh nghi p trong n c mà s ph i c nh tranh thêm v i các công ty, t p đoàn kinh t hàng đ u th gi i v i ti m l c tài chính l n và công ngh hi n

đ i Trong b i c nh đó n u s c c nh tranh th p, doanh nghi p s b thôn tính, sáp nh p

và th m chí b phá s n Vì v y c nh tranh là v n đ s ng còn đ i v i các doanh nghi p

Vi t Nam hi n nay t n t i và phát tri n đòi hòi các doanh nghi p Vi t Nam ph i có

nh ng gi i pháp, chính sách đúng đ n và k p th i đ nâng cao n ng l c c nh tranh c a mình

Công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài là m t doanh nghi p s n xu t, kinh doanh

s n ph m đ m ch ng va đ p b ng h n h p cao su t nhi n và cao su t ng h p c ng không tránh kh i vi c b gia t ng áp l c c nh tranh khi Vi t Nam h i nh p Ngoài vi c

c nh tranh v i hàng hoá trong n c công ty còn ph i c nh tranh v i hàng hoá c a n c ngoài đ c bi t là hàng Trung Qu c v i l i th giá r đư nhanh chóng xâm nh p và chi m l nh ph n l n th tr ng đ m ch ng va trong n c Tr c tình hình đó v n đ nâng cao n ng l c c nh tranh cho doanh nghi p là vi c làm c p thi t nh t t n t i

b t bu c công ty ph i có nh ng chính sách, gi i pháp đúng đ n, k p th i đ nâng cao

n ng l c c nh tranh c a mình ây c ng chính là lý do thúc đ y tác gi th c hi n đ tài

ắM t s gi iă phápă nơngă caoă n ngă l c c nh tranh công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài giaiăđo n 2015 - 2020 ”

2 M c tiêu nghiên c u

M c tiêu nghiên c u t ng quát c a đ tài là đ a ra các gi i pháp nh m nâng cao n ng

l c c nh tranh c a công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài đ t đ c m c tiêu này

đ tài có nh ng m c tiêu c th sau

 Phân tích các y u t nh h ng t i n ng l c c nh tranh c a công ty Nguy n Tài

 Phân tích th c tr ng n ng l c c nh tranh c a công ty Nguy n Tài

 xu t các gi i pháp nh m nâng cao n ng l c c nh tranh c a công ty TNHH SX

TM DV Nguy n Tài

3.ă iăt ng và ph m vi nghiên c u

 i t ng nghiên c u: Nh ng nhân t tác đ ng t i n ng l c c nh tranh c a công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài

 Ph m vi nghiên c u: N ng l c c nh tranh c a công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài trên th tr ng đ m ch ng va khu v c phía nam

4.ăPh ngăphápănghiênăc u

 Thu th p và phân tích d li u th c p liên quan t i đ tài c th tác gi thu th p và phân tích các tài li u liên quan t i n ng l c c nh tranh c a công ty Nguy n Tài, c a

đ i th c nh tranh thông qua các t p chí, báo, website, các s li u th ng kê, các báo

cáo c a doanh nghi p và các ngu n khác

 Thu th p và phân tích d li u s c p liên quan t i đ tài thông qua kh o sát khách hàng và ph ng chuyên gia là các lưnh đ o công ty nh m phân tích, so sánh công ty Nguy n Tài và đ i th c nh tranh tr c ti p t đó đánh giá n ng l c c nh tranh c a

công ty

5 K t c u c a lu năv n

Lu n v n có k t c u g m ba ch ng

Ch ngă1:ăC ăs lý thuy t v c nh tranh c a doanh nghi p

Trong ch ng này trình bày các khái ni m v c nh tranh, l i th c nh tranh, n ng

l c c nh tranh và chi n l c c nh tranh c a doanh nghi p, đ ng đ a ra các nhân t tác

đ ng đ n n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p

Ch ngă2:ăPhơnătíchăn ngăl c c nh tranh c a công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài

Ch ng này s phân tích th tr ng, phân tích các y u nh h ng t i n ng l c c nh tranh c a công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài t đó đánh giá n ng l c c nh tranh

hi n t i c a công ty Phân tích so sánh n ng l c c nh tranh c a công ty v i đ i th

CH NGă1:ăC ăS LÝ THUY T V C NH TRANH C A DOANH

NGHI P 1.1 Khái ni m

Ngày nay h u h t các công ty ph i đ i phó v i môi tr ng ngày càng bi n đ ng,

ph c t p và đe do nhi u h n Vì v y đ t n t i và phát tri n các công ty ph i c nh tranh nhau gay g t h n V y c nh tranh là gì?

 Khái ni m v c nh tranh

Theo t đi n Bách Khoa Vi t Nam (T p 1) C nh tranh (trong kinh doanh) là ho t

đ ng tranh đua gi a nh ng ng i s n xu t hàng hoá, gi a các th ng nhân, các nhà kinh doanh trong n n kinh t th tr ng, chi ph i quan h cung c u, nh m giành các

đi u ki n s n xu t, th tr ngtiêu th có l i nh t

Theo t đi n kinh doanh (xu t b n n m 1992 Anh) thì c nh tranh trong c ch

th tr ng đ c đ nh ngh a là ắs ganh đua, s kình đ ch gi a các nhà kinh doanh

nh m giành tài nguyên s n xu t cùng m t lo i hàng hoá v phía mình”

C nh tranh hi u theo c p đ doanh nghi p, là vi c đ u tranh ho c giành gi t v khách hàng, th ph n hay ngu n l c t phía đ i th Tuy nhiên b n ch t c a c nh tranh này không ph i là tiêu di t đ i th mà chính là doanh nghi p ph i mang l i cho khách hàng nh ng giá tr gia t ng cao h n ho c m i l h n so v i đ i th đ h có th l a

ch n mình mà không đ n v i đ i th c nh tranh (Michael Porter, 1996)

 Khái ni m v n ng l c c nh tranh

Theo T đi n Bách khoa Vi t Nam 3 (2003, trang 41) ắN ng l c c nh tranh là kh

n ng c a m t m t hàng, m t đ n v kinh doanh ho c m t n c dành th ng l i (k c dành l i m t ph n hay toàn b th ph n) trong cu c c nh tranh trên th tr ng tiêu th ”

Theo Aldington Report (1985): Doanh nghi p có kh n ng c nh tranh là doanh nghi p có th s n xu t s n ph m và d ch v v i ch t l ng v t tr i và giá th p h n các đ i th khác trong n c và qu c t Kh n ng c nh tranh đ ng ngh a v i vi c đ t

đ c l i ích lâu dài c a doanh nghi p và kh n ng b o đ m thu nh p cho ng i lao

đ ng và ch doanh nghi p

N ng l c c nh tranh c a doanh nghi p là m t ph m trù th hi n s c m nh và u

th t ng đ i c a doanh nghi p so v i đ i th c nh tranh trong vi c th a mãn t t nh t các đòi h i c a khách hàng đ thu đ c l i nhu n ngày càng cao Doanh nghi p có th

có l i th v m t này nh ng l i y u th v m t khác Nh v y n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p tr c h t ph i đ c t o ra t th c l c c a doanh nghi p ây là các y u

t n i hàm c a doanh nghi p, nó không ch đ c tính b ng các tiêu chí v công ngh , tài chính, nhân l c, t ch c qu n tr doanh nghi p,… m t cách riêng bi t mà đ c đánh giá thông qua so sánh v i các đ i th c nh tranh ho t đ ng trên cùng l nh v c, cùng

m t th tr ng

Có quan đi m cho r ng, n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p g n li n v i u th

s n ph m mà doanh nghi p đ a ra th tr ng Có quan đi m l i g n n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p v i th ph n mà nó n m gi , c ng có quan đi m đ ng nh t

n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p v i hi u qu s n xu t kinh doanh…

N ng l c c nh tranh còn có th đ c hi u là kh n ng t n t i trong kinh doanh và

đ t đ c m t s k t qu mong mu n d i d ng l i nhu n, giá c , l i t c ho c ch t

l ng các s n ph m c ng nh n ng l c c a nó đ khai thác các c h i th tr ng hi n

t i và làm n y sinh th tr ng m i

(Ngu n:http: Website://vi.wikipedia.org)

Nh v y n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p chính là vi c khai thác, s d ng

th c l c và l i th bên trong, bên ngoài nh m t o ra nh ng s n ph m, d ch v h p d n

ng i tiêu dùng đ t n t i và phát tri n, thu đ c l i nhu n ngày càng cao và c i ti n v

trí c a mình so v i đ i th c nh tranh trên th tr ng.N ng l c c nh tranh không ch

đ c tính b ng các tiêu chí v công ngh , tài chính, nhân l c, t ch c qu n tr doanh nghi p …, mà n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p g n li n v i u th c a s n ph m

mà doanh nghi p đ a ra th tr ng, v i hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p

 Khái ni m v l i th c nh tranh

Theo Michael E Porter: L i th c nh tranh phát sinh t các giá tr mà doanh nghi p có

th t o ra cho ng i mua, giá tr này ph i l n h n chi phí c a doanh nghi p đư ph i b

ra Giá tr là m c mà ng i mua s n lòng thanh toán, và m t m c cao h n xu t hi n khi doanh nghi p chào bán các ti n ích t ng đ ng nh ng v i m c giá th p h n các

đ i th c nh tranh, ho c cung c p các ti n ích đ c đáo mà ng i mua v n hài lòng v i

 Khái ni m v chi n l c c nh tranh

Theo Micheal Porter, chi n l c c nh tranh là s k t h p các k t qu cu i cùng mà doanh nghi p đang tìm ki m và các chính sách mà nh đó doanh nghi p c g ng đ t

đ c m c tiêu Trong đó m i quan h gi a m c tiêu và chính sách trong chi n l c

c nh tranh c a công ty đ c mô t nh m t bánh xe mà tr c trung tâm c a bánh xe là

m c đích c a doanh nghi p Xoay quanh tr c trung tâm, h ng v m c tiêu c a doanh nghi p là các chính sách đ đ t m c tiêu, các chính sách này bao g m các n i dung

nh : Nghiên c u và phát tri n s n ph m, s n xu t, phân ph i, tiêu th , marketing, tài chính, ki m soát … m c tiêu chung c a doanh nghi p c ng chính là l c n i k t g n bó các chính sách v i nhau, không th tách r i nhau

Theo Micheal Porter thì có ba chi n l c c nh tranh chung là: Chi n l c chi phí

th p, chi n l c khác bi t hóa s n ph m và d ch v và chi n l c t p trung vào m t phân khúc th tr ng nh t đ nh

(Ngu n: Micheal E Porter “L i th c nh tranh”, 1985, trang 44)

Hình 1.1: Các chi n l c c nh tranh c b n c a Michael Porter

 Chi n l c chi phí th p

Chi n l c này nh m giúp cho công ty có l i th h n v v trí so v i đ i th c nh tranh trong ngành Trong c nh tranh, xu h ng chung c a các công ty là tìm m i cách

gi m giá bán trong khi v n ph i b o đ m gi nguyên ch t l ng và d ch v Chi n l c

nh n m nh chi phí c a m t công ty th ng yêu c u ph i có các đi u ki n ch y u nh :

S n xu t hàng lo t v i lô l n, th ph n l n, ngu n cung c p đ u vào n đ nh và th ng xuyên v i s l ng cung ng l n, gi m thi u các chi phí n trong quá trình s n xu t kinh doanh, có khách hàng tiêu th s l ng l n và n đ nh

Do đó lo i chi n l c này áp d ng d dàng h n v i các công ty l n, d n đ u th

tr ng Các công ty m i vào cu c hay các s n ph m thay th khó kh n h n khi áp

d ng chi n l c này

Chi n l c c nh tranh b ng cách nh n m nh chi phí ngày nay đư tr thành m t b

ph n ch y u c a ngh thu t qu n lý, kh n ng t ng giá bán c a các doanh nghi p ngày càng b công cu c c nh tranh tiêu di t mà thay b ng vi c c g ng ti t gi m chi phí đ

h giá bán, t o ra l i th c nh tranh cho các doanh nghi p

 Chi n l c khác bi t hóa s n ph m và d ch v

Chi n l c th hai là làm khác bi t hóa các s n ph m và d ch v c a m t công ty, làm cho các d ch v ho c s n ph m c a công ty mình có nh ng đi m đ c đáo và u

vi t h n h n s n ph m và d ch v c a đ i th c nh tranh i u này t o ra l i th c nh

l n cho công ty vì v i nh ng đi m khác bi t này s t o đ c tính đ c quy n cho s n

ph m trong th tr ng c nh tranh Các đ c tính đó s h p d n ng i tiêu dùng và h n

th n a có khi nó còn ghi sâu trong tâm trí ng i tiêu dùng

Chi n l c khác bi t hóa s n ph m d dàng đem đ n cho công ty t l l i nhu n cao

h n m c bình quân chung và nó t o ra cho công ty v trí v ng ch c h n trong cu c

c nh tranh, s bi n đ ng giá c nh đó c ng đ c gi m thi u

S khác bi t hóa s n ph m làm cho s đ i phó v i các áp l c c nh tranh d dàng

h n nhi u Nó làm cho khách hàng thi u đi u ki n so sánh đ có th gây áp l c đòi

gi m giá, nó làm cho s n ph m thay th g p tr ng i l n h n khi đ n v i ng i tiêu dùng, nó có l i nhu n nhi u h n đ d dàng đ i phó khi g p áp l c lên giá t phía

ng i cung ng so v i các đ i th c nh tranh khác…

Tuy nhiên khi áp d ng chi n l c c nh tranh b ng cách khác bi t hóa c n l u ý các

đi m: u tiên chú tr ng công tác nghiên c u ậ phát tri n, th k s n ph m và qu ng cáo, marketing; Th ng khác bi t hóa s n ph m ít khi đi cùng v i gi m thi u vì c n

ph i đ u t t n kém cho công tác thi t k , nghiên c u nh ng đ c tính riêng có cho s n

ph m và c n công ngh k thu t s n xu t cao h n, tinh vi h n s n ph m th ng cùng

lo i Nh ng khách hàng vì danh ti ng, ch t l ng s n ph m l i s n sàng tr giá cao h n

so v i s n ph m cùng lo i khác Các công ty đang giai đo n ắthách th c” có th áp

d ng chi n l c c nh tranh này đ v t lên trành công ty ắd n đ u” th tr ng

 Chi n l c t p trung vào m t phân khúc nh t đ nh

i v i chi n l c này công ty c n t p trung vào m t phân khúc th tr ng chuyên

bi t; t p trung vào m t nhóm khách hàng chuyên bi t, t p trung vào m t b ph n hàng hóa chuyên bi t; t p trung vào m t vùng th tr ng nh t đ nh nào đó

Nh v y n u chi n l c chi phí th p nh t và chi n l c khác bi t hóa s n ph m và

d ch v là nh m t i th tr ng m c tiêu và ph m vi ho t đ ng toàn ngành thì chi n l c

tr ng tâm hóa đ c xây d ng xoay quanh vi c ph c v th t t t m t th tr ng m c tiêu

đư ch n v i ph m vi h p

Qua chi n l c này công ty s đ t đ c khác bi t hóa thông qua vi c đáp ng t t

h n nhu c u c a m t đ i t ng c th và đ t đ c chi phí th p h n vì ch tr ng tâm

ph c v cho m t nhóm khách hàng nào đó trong toàn b khách hàng c a th tr ng

1.2ăVaiătròăc aăvi căn ngăcaoăn ngăl căc nhătranh

Trong n n kinh t th tr ng, đ có th t n t i và phát tri n, doanh nghi p ph i t o cho mình kh n ng ch ng ch i l i các th l c c nh tranh m t cách có hi u qu Nh t là trong giai đo n hi n nay, v i ti n trình khu v c hóa, toàn c u hóa n n kinh t th gi i

và nh ng ti n b v t b c c a khoa h c k thu t, s bùng n c a công ngh thông tin, tính quy t đ nh c a n ng l c c nh tranh đ i v i s thành công hay th t b i c a doanh nghi p càng rõ nét Do v y, các doanh nghi p ph i không ng ng tìm tòi các bi n pháp phù h p và liên t c đ i m i đ nâng cao n ng l c c nh tranh, v n lên chi m l i th

c nh tranh so v i đ i th thì m i có th phát tri n b n v ng đ c

Vi c nâng cao n ng l c c nh tranh c a các doanh nghi p còn góp ph n vào vi c nâng cao n ng l c c nh tranh c a ngành T đó, t o ra nh ng s n ph m, d ch v ngày càng t t h n v i giá r h n, làm cho n n kinh t phát tri n, kh n ng c nh tranh c a

qu c gia đ c nâng cao và đ i s ng c a nhân t t đ p h n

1.3 Các y uăt ă nhăh ngăt iăn ngăl căc nhătranhăc aădoanhănghi p

1.3.1 Môi tr ng v mô

 Các y u t v môi tr ng kinh t

ây là nhóm các y u t nh h ng đ n thách th c và ràng bu c nh ng đ ng th i l i

là ngu n khai thác các c h i đ i v i doanh nghi p Các y u t kinh t ch y u nh

h ng đ n ho t đ ng doanh nghi p bao g m: T l t ng tr ng kinh t , lãi su t, t

su t h i đoái và t l l m phát

 Các y u t môi tr ng công ngh

S nh h ng ch y u thông qua các s n ph m, quá trình công ngh và v t li u

m i S thay đ i v công ngh có th tác đ ng lên chi u cao c a rào c n gia nh p ngành và đ nh hình l i c u trúc ngành S phát tri n c a khoa h c công ngh có tác

đ ng m nh m đ n tính ch t và giá c c a s n ph m, d ch v , nhà cung c p, quy trình s n xu t và v th c nh tranh trên th tr ng c a doanh nghi p

 Các y u t môi tr ng v n hoá xã h i – nhân kh u

Các giá tr v n hoá xư h i t o nên n n t ng c a xã h i, s thích, thái đ mua s m

c a khách hàng B t k s thay đ i nào c a các giá tr này đ u nh h ng đ n hi u

qu chi n l c kinh doanh c a doanh nghi p

Nhân kh u bao g m các y u t nh : Dân s , c u trúc tu i, phân b đ a lý, phân ph i thu nh p … T o nên quy mô th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p Do

v y doanh nghi p c n ph i phân tích chúng đ t n d ng các c h i và gi m các nguy c

 Các y u t môi tr ng chính tr - luât pháp

Các y u t này có tác đ ng l n đ n m c đ c a các c h i và đe do t môi tr ng

S n đ nh chính tr , h th ng pháp lu t rõ ràng, s t o ra môi tr ng thu n l i cho

ho t đ ng kinh doanh lâu dài c a doanh nghi p, là c s đ m b o s thu n l i, bình

đ ng cho các doanh nghi p tham gia c nh tranh có hi u qu

 Các y u t đ a lý t nhiên

Các y u t đ a lý t nhiên có nh h ng đ n quy t đ nh c a doanh nghi p Các ho t

đ ng s n xu t, khai thác tài nguyên c a con ng i đư làm thay đ i và khan hi m tài nguyên Do đó ho t đ ng c a doanh nghi p c n chú tr ng đ n vi c b o v môi

tr ng, không làm ô nhi m, m t cân b ng sinh thái, lãng phí tài nguyên

1.3.2 Môi tr ng vi mô (môi tr ng ngành)

Michael Porter đư cung c p m t khung lý thuy t đ phân tích v n ng l c c nh tranh Trong đó ông mô hình hoá các ngành kinh doanh và cho r ng ngành kinh doanh nào c ng ph i ch u tác đ ng c a n m l c l ng c nh tranh Các nhà chi n l c đang tìm ki m u th n i tr i h n các đ i th có th s d ng mô hình này nh m hi u rõ h n

b i c nh c a ngành kinh doanh mình đang ho t đ ng

(Ngu n: Micheal E Porter “Chi n l c c nh tranh”, 1980)

Hình1.2: Mô hình n m l c l ng c nh tranh c a M.Porter

Theo Michael Porter, c ng đ c nh tranh trên th tr ng trong m t ngành s n xu t b t

k ch u tác đ ng c a 5 l c l ng c nh tranh nh sau:

M t là: Nguy c xâm nh p t các đ i th ti m n ng

Theo Micheal Porter, có 6 ngu n rào c n xâm nh p t các đ i th ti m n ch y u đó

là l i th kinh t theo quy mô, s khác bi t c a s n ph m, các đòi h i v v n, chi phí chuy n đ i, kh n ng ti p c n v i kênh phân ph i và nh ng bât l i v chi phí không liên quan đ n quy mô

Hai là: Áp l c c nh tranh c a các đ i th hi n t i trong ngành

Tính ch t và c ng đ c nh tranh gi a các công ty hi n t i trong ngành ph thu c vào các y u t sau:

m t ng ng t i đa cho m c giá mà các công ty trong ngành có th kinh doanh có lãi

Do các lo i s n ph m có tính thay th cho nhau nên s d n đ n s c nh tranh trên th

tr ng Khi giá c a s n ph m chính t ng thì s khuy n khích xu h ng s d ng s n

ph m thay th và ng c l i Do đó, vi c phân bi t s n ph m là chính hay thay th ch mang tính t ng đ i

B n là: Áp l c t phía khách hàng

Áp l c t phía khách hàng ch y u có hai d ng là đòi h i gi m giá hay m c c đ có

ch t l ng ph c v t t h n Chính đi u này làm cho các đ i th ch ng l i nhau, d n t i làm t n hao m c l i nhu n c a ngành Áp l c t khách hàng xu t phát t các đi u ki n sau:

 Khi s l ng ng i mua là nh

 Khi ng i mua mua m t l ng s n ph m l n và t p trung

 Khi ng i mua chi m m t t tr ng l n trong s n l ng c a ng i bán

 Các s n ph m không có tính khác bi t và là các s n ph m c b n

 Khách hàng đe do h i nh p v phía sau

 S n ph m ngành là không quan tr ng đ i v i ch t l ng c a ng i mua

 Khách hàng có đ y đ thông tin

N mălƠ: Áp l c c a nhà cung c p

Nhà cung c p có th kh ng đ nh quy n l c c a h b ng cách đe do t ng giá hay gi m

ch t l ng s n ph m, d ch v cung ng Do đó, nhà cung c p có th chèn ép l i nhu n

c a m t ngành khi ngành đó không có kh n ng bù đ p chi phí t ng lên trong giá thành

s n xu t

Nh ng đi u ki n làm t ng áp l c t nhà cung c p có xu h ng ng c v i các đi u ki n làm t ng quy n l c c a ng i mua Áp l c nhà cung c p s t ng lên n u:

 Ch có m t s l ng ít nhà cung c p

 Khi s n ph m thay th không có s n

 Khi s n ph m c a nhà cung c p là y u t đ u vào quan tr ng đ i v i ho t đ ng

c a khách hàng

 Khi s n ph m c a nhà cung ng có tính khác bi t và đ c đánh giá cao b i các

đ i th c a ng i mua

 Khi ng i mua gánh ch u m t chi phí cao do thay đ i nhà cung c p

 Khi các nhà cung c p đe do h i nh p v phía tr c

N m y u t c u thành c nh tranh trên cho th y b i c nh c nh tranh c a các công

ty trong m t ngành kinh doanh

1.4 Các y u t c uăthƠnhăn ngăl c c nh tranh c a doanh nghi p

Có hai cách ti p c n các y u t c u thành n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p

M t là: D a trên quan đi m c a khách hàng

Hai là: D a trên quan đi m c a ngu n l c

th c hi n đ tài nghiên c u này tác gi d a trên quan đi m c a ngu n l c

Có r t nhi u ngu n l c c u thành nên n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p, trong

đó bao g m các ngu n l c sau đây:

1.4.1 Qu n lý và lãnh đ o

Qu n lý doanh nghi p đ c coi là y u t quan tr ng nh h ng đ n s t n t i và phát tri n c a doanh nghi p nói chung c ng nh n ng l c c nh tranh doanh nghi p nói riêng T ch c qu n lý t t tr c h t ph i áp d ng qu n lý hi n đ i đư đ c doanh nghi p c a nhi u n c áp d ng thành công nh ph ng pháp qu n lý theo tình hu ng,

qu n lý theo ti p c n quá trình và ti p c n h th ng, qu n lý theo ch t l ng ISO… Lưnh đ o và đ i ng cán b qu n lý doanh nghi p là nh ng ng i gi vai trò qu n

lý và s d ng các ngu n l c c a doanh nghi p Do đó, h đóng vai trò r t quan tr ng

đ i v i s phát tri n c a doanh nghi p.B n thân doanh nghi p ph i t tìm ki m và đào

t o cán b qu n lý cho chính mình Mu n có cán b qu n lý gi i, thì ngoài chính sách đưi ng , doanh nghi p ph i đ nh hình rõ tri t lý dùng ng i, trao quy n ch đ ng cho cán b và ph i thi t l p c c u t ch c đ linh ho t, thích nghi v i s thay đ i

1.4.2 N ng l c s n xu t

S n xu t là ho t đ ng t o ra s n ph m c a các doanh nghi p nh m đáp ng nhu

c u c a ng i tiêu dùng Nói cách khác, s n xu t là quá trình chuy n hóa các y u t

đ u vào thành các y u t đ u ra N ng l c s n xu t có vai trò r t l n trong vi c t o ra

n ng l c c nh tranh cho doanh nghi p b i, t ch c s n su t t t s t o ra s n ph m ch t

l ng cao, m u mư đ p v i chi phí th p

N ng l c c nh tranh có th đ n t y u t s n xu t Y u t s n xu t c a doanh nghi p có ba khía c nh c n quan tâm, đó là quy mô và kinh nghi m s n xu t, công ngh và ph ng th c t ch c s n xu t

quy mô c a s n xu t đóng vai trò quan tr ng trong vi c nâng cao n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p, quy mô s n xu t càng l n, đ t m c t i u giúp giá thành s n

xu t càng th p và kh n ng chi m l nh và nh h ng đ n th tr ng càng l n và ng c

l i Máy móc thi t b là ph n quan tr ng nh t trong tài s n c đ nh c a doanh nghi p,

nó đ i di n cho trình đ k thu t và n ng l c s n xu t hi n đ i c a doanh nghi p, cùng

v i máy móc thi t b ph ng th c s n xu t cách b trí l c l ng s n xu t phù h p, kinh nghi m v n hành t i u hóa trong các quy trình s n xu t s làm cho n ng su t lao đ ng

đ c t ng lên giúp doanh nghi p t ng kh n ng c nh tranh trên th tr ng M c đ

hi n đ i hóa c a dây chuy n công ngh và thi t b đ c khách hàng đánh giá cao b i

nó liên quan đ n ch t l ng s n ph m

1.4.3 N ng l c tài chính c a doanh nghi p

V n là m t ngu n l c liên quan tr c ti p đ n n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p M t doanh nghi p có n ng l c c nh tranh cao là doanh nghi p có ngu n v n

d i dào, luôn đ m b o huy đ ng đ c khi c n thi t, có ngu n v n huy đ ng h p lý, có

k ho ch s d ng v n hi u qu đ phát tri n l i nhu n và ph i ho ch toán các chi phí

rõ ràng đ xác đ nh hi u qu N u không có ngu n v n d i dào thì h n ch r t l n đ n

k t qu ho t đ ng c a doanh nghi p nh h n ch vi c s d ng công ngh hi n đ i, h n

ch vi c nâng cao trình đ cán b nhân viên, h n ch vi c tri n khai nghiên c u ng

d ng, nghiên c u th tr ng, h n ch hi n đ i hoá h th ng t ch c qu n lý…Trong

th c t , không có doanh nghi p nào có đ v n đ t tri n khai các ho t đ ng trên Vì

v y đi u quan tr ng nh t là doanh nghi p c n có k ho ch huy đ ng v n phù h p và

ph i có chi n l c đa d ng hoá ngu n v n

Phân tích n ng l c tài chính c a doanh nghi p t p trung vào ba n i dung chính:

kh n ng sinh lưi, r i ro tài chính và kh n ng huy đ ng v n c a doanh nghi p Tài chính t t là ti n đ đ nâng cao n ng l c c nh tranh

1.4.4 Qu n tr ngu n nhân l c

Nhân l c là ngu n l c r t quan tr ng vì nó đ m b o ngu n sáng t o trong t ch c Ngu n nhân l c th hi n hai m t: s l ng và ch t l ng

V s l ng, doanh nghi p ph i có đ s l ng nhân viên các phòng ban ch c

n ng đ đ m b o hoàn thành t t yêu c u và kh i l ng công vi c

V ch t l ng ngu n nhân l c đ c th hi n qua trình đ ngu n nhân l c đó là trình đ qu n lý c a các c p lưnh đ o, trình đ chuyên môn c a cán b công nhân viên, trình đ t t ng v n hoá c a m i thành viên trong doanh nghi p Trình đ ngu n l c cao s t o ra các s n ph m có ch t l ng cao, m u mư đ p… và t đó th ng hi u c a

s n ph m s ngày càng t ng, doanh nghi p s t o đ c v trí v ng ch c c a mình trên

th ng tr ng và trong lòng công chúng, h ng đ n s phát tri n b n v ng

Ch t l ng ngu n nhân l c càng cao thì hi u qu công vi c càng cao và doanh nghi p có th dành đ c l i th tr c đ i th c nh tranh

ánh giá v qu n tr ngu n nhân l c, chúng ta còn quan tâm đ n chính sách thu hút và gi nhân viên gi i c a doanh nghi p, chính sách t o đ ng l c làm vi c cho nhân viên Chúng ta c ng quan tâm chính sách đào t o và phát tri n c a doanh nghi p dành cho nhân viên

1.4.5 Trình đ công ngh

Công ngh và thi t b tiên ti n ph c v cho s n xu t và d ch v c a doanh nghi p

s t o ra s n ph m, d ch v có ch t l ng cao, giá thành c nh tranh và có nhi u u

đi m v t tr i h n so v i đ i th c nh tranh Công ngh phù h p góp ph n l n vào

vi c đ m b o ch t l ng s n ph m, n ng su t s n xu t, th i gian s n xu t và m c tiêu hao n ng l ng i u này s t o nên uy tín c a công ty trên th tr ng, nâng cao n ng

l c c nh tranh c a công ty

1.4.6 Nghiên c u và phát tri n (R&D)

Ho t đ ng nghiên c u và phát tri n đ i v i các doanh nghi p s n xu t là m t trong nh ng chìa khóa thành công c a doanh nghi p Công tác nghiên c u và phát tri n

nh m tìm ki m ra các s n ph m m i, d ch v m i có tính c i ti n đ đáp ng nhu c u

c a khách hàng và c a th tr ng t t h n Ho t đ ng nghiên c u và phát tri n còn mang l i các sáng ki n, c i ti n k thu t công ngh làm t ng ch t l ng s n ph m,

gi m tiêu hao chi phí nguyên v t li u d n đ n gi m giá thành s n ph m

N ng l c nghiên c u và phát tri n đ c th hi n các tiêu chí: Ngân sách dành cho nghiên c u và phát tri n, đ i ng cán b làm công tác nghiên c u và phát tri n, c

s v t ch t ph c v nghiên c u và phát tri n Tiêu chí quan tr ng nh t là s l ng s n

ph m m i gi i thi u thành công trên th tr ng

1.4.7 Phân ph i s n ph m

tiêu th s n ph m do chính công ty mình s n xu t, đòi h i doanh nghi p đó

ph i có m i quan h v i nhi u đ i tác, liên k t h p tác v i nhau làm t ng kh n ng

c nh tranh Kh n ng liên k t và h p tác c a các doanh nghi p th hi n vi c nh n

bi t các c h i kinh doanh m i, l a ch n đúng đ i tác liên minh và kh n ng v n hành liên minh m t cách có hi u qu và đ t hi u qu cao Kh n ng liên k t và h p tác c ng

th hi n s linh ho t c a doanh nghi p trong vi c ch đ ng n m b t c hôi kinh doanh trên th ng tr ng

1.4.8 Trình đ , n ng l c marketing

N ng l c marketing c a doanh nghi p là kh n ng n m b t nhu c u th tr ng, kh

n ng th c hi n chi n l c 4P trong ho t đ ng marketing Kh n ng marketing tác đ ng

tr c ti p t i s n xu t và tiêu th s n ph m, đáp ng nhu c u khách hàng, góp ph n làm

t ng doanh s , t ng th ph n tiêu th s n ph m, n ng cao v th c a doanh nghi p ây

là nhóm nhân t r t quan tr ng tác đ ng t i n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p

Trong đi u ki n kinh t hàng hoá phát tri n, v n minh tiêu dùng ngày càng cao, thì

1.4.9 Qu n tr nguyên v t li u

Y u t nguyên v t li u đóng vai trò quan tr ng trong vi c giúp doanh nghi p gi m chi phí và nâng cao n ng l c c nh tranh Qu n tr nguyên v t li u càng t t, càng ti t

gi m đ c chi phí, nh đó gi m giá bán s n ph m doanh nghi p có th đ ng v ng

và c nh tranh trong c ch th tr ng hi n nay, doanh nghi p ph i qu n lý ch t ch

t t c các khâu nh thu mua, b o qu n, d tr và s d ng nguyên v t li u nh m h th p chi phí nguyên li u, giám m c tiêu hao nguyên li u s gi m giá thành s n ph m t đó nâng cao đ c n ng l c c nh tranh cho doanh nghi p

1.4.10 V n hóa doanh nghi p

V n hóa doanh nghi p góp ph n đ nh hình cách ngh , cách làm c a cán b nhân viên m t doanh nghi p M t v n hóa phù h p s t o đi u ki n và thúc đ y m i ng i phát huy n ng l c c a mình đ làm vi c hi u qu h n, góp ph n vào vi c nâng cao

n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p

V n hoá doanh nghi p là h th ng nh ng giá tr , nh ng ni m tin, nh ng quy

ph m đ c chia s b i các thành viên trong t ch c và h ng d n hành vi c a nh ng

ng i lao đ ng trong t ch c V n hóa doanh nghi p th ng đ c th hi n qua ba c p

đ là nh ng giá tr v n hóa h u hình c a doanh nghi p nh ki n trúc, di n m o, n i quy, quy ch … c a doanh nghi p, nh ng giá tr đ c tuyên b nh t m nhìn, s m ng,

m c tiêu chi n l c và các giá tr ng m đ nh nh ng m đ nh v quan h gi a con ng i

v i môi tr ng, ng m đ nh v quan h gi a con ng i v i con ng i, ng m đ nh v

b n ch t con ng i

Tómăt tăch ngăI

Trong ch ng này tác gi đư trình bày các khái ni m v c nh tranh, l i th c nh tranh và n ng l c c nh tranh và chi n l c c nh tranh c a doanh nghi p, đ ng đ a ra các nhân t tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p cùng các nhân t c u thành nên n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p theo khía c nh ngu n l c Nh ng nhân t này s là c s đ tác gi phân tích n ng l c c nh tranh c a công ty Nguy n Tài trong ch ng 2

CH NGăII:ăPHỂNăTệCHăN NGăL C C NH TRANH CÔNG TY TNHH SX

TM DV NGUY N TÀI 2.1 Gi i thi u công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài

2.1.1 Gi i thi u chung

 Tên công ty: CÔNG TY TNHH SX TM DV NGUY N TÀI

 a ch đ ng ký kinh doanh: 128/18ă Hùngă V ng,ă Ph ng 2, Qu n 10, Thành Ph H Chí Minh, Vi t Nam

 L nhăv c kinh doanh:

S n xu t: S n xu t các s n ph m t cao su t nhiên và cao su t ng h p c th là đ m

S n ph m chính hi n nay c a công ty là s n xu t các lo i đ m ch ng va đ p dùng cho tàu, c u c ng, nhà x ng G m 5 lo i khác nhau (Ph l c 1: Hinh nh s n ph m)

2.1.3 S đ t ch c công ty

(Ngu n: Báo cáo nhân s tháng 12/2014 c a công ty Nguy n Tài)

Hìnhă2.3:ăS ăđ t ch c công ty Nguy n Tài

Theo s đ t ch c trên ta th y b máy qu n lý c a công ty Nguy n Tài ho t đ ng theo mô hình ch c n ng C c u t ch c này có u đi m g n nh , phù h p v i quy mô

hi n t i c a công ty

2.1.4 Ho t đ ng s n xu t kinh doanh

B ng 2.1: K t qu ho t đ ng kinh doanh n m 2013 -2014 c a Nguy n Tài VT: Vi t Nam đ ng

1 Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v 13,471,036,764 15,639,852,850

2 Các kho n gi m tr doanh thu 48,235,475 59,367,386

Phòng

k thu t

Giám đ c

Phòng thu mua

s

7 Chi phí qu n lý doanh nghi p 694,265,281 713,465,863

8 L i nhu n t ho t đ ng kinh doanh 1,488,792,333 1,963,065,340

9 Thu thu nh p doanh nghi p 267,982,620 353,351,761

10 L i nhu n sau thu 1,220,809,713 1,609,713,579

(Ngu n: Báo cáo tài chính công ty Nguy n Tài n m 2013 và 2014)

Qua b ng k t qu ho t đ ng kinh doanh ta th y doanh thu và l i nhu n c a Nguy n Tài

t ng tr ng t t N m 2013 doanh thu là 13,471,036,764 và t ng lên thành

15,639,852,850 n m 2014 t ng 16%, l i nhu n sau thu n m 2013 là 1,220,809,713

T ngăngu năv n 10,573,496,331 12,446,063,841 (Ngu n: Báo cáo tài chính công ty Nguy n Tài n m 2013 và 2014)

V ngu n v n c a công ty thì v n ch s h u chi m t l cao giúp cho công ty có th

ng phó nhanh v i thách th c trong môi tr ng kinh doanh đ y bi n đ ng

2.2 Phân tích các y u t bên ngoài nhăh ng t iăn ngăl c c nh tranh c a công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài

- Th tr ng mi n trung: Hi n đang đ c công ty cao su à N ng n m gi

- Th tr ng mi n nam: ng đ u là công ty TNHH cao su công nghi p Hùng

V ng và công ty TNHH công nghi p cao su Th ng Long Ti p đ n là Công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài và m t s công ty khác nh công ty TNHH cao

su c L p, công ty TNHH công nghi p cao su nh a B o Toàn… và m t s công ty th ng m i trong ngành

Khu v c th tr ng mi n nam là khu v c c nh tranh h n h n 2 khu v c mi n trung

và mi n b c b i:

Khu v c mi n trung và mi n b c là các công ty c ph n có v n c a nhà n c n m

gi , các công trình c u c ng thu c hai khu v c này c ng h u h t thu c s đ u t và xây

d ng c a nhà n c nên các công ty t nhân khó lòng có th c nh tranh đ c trong khu

v c th tr ng này Bên c nh đó do kho ng cách đ a lý xa nên chi phí v n chuy n c ng thêm s làm giá thành s n ph m cao h n so v i các công ty t i khu v c nên s c c nh tranh c a các công ty ngoài khu v c b gi m nhi u

Khu v c th tr ng mi n nam là s c nh tranh quy t li t c a các công ty t nhân, chính s c nh tranh quy t li t này đư làm cho ngành đ m ch ng t i mi n nam phát tri n m t cách nhanh chóng Các ch ng lo i s n ph m v i đ y đ ch t l ng t ng

ng v i m i giá thành đ hi n di n trong khu v c th tr ng này

Trong khuôn kh c a lu n v n tác gi ch phân tích s c nh tranh t i th tr ng

mi n nam n i công ty TNHH SX TM DV Nguy n Tài đang g p ph i s c nh tranh

kh c liêt t các công ty khác cùng ngành ngh

Theo th ng kê cu i n m 2014, ngành đ m ch ng va c u c ng t i th tr ng mi n nam thì công ty TNHH cao su công nghi p Hùng V ng đang đ ng đ u chi m 35% th

ph n, ti p theo là công ty TNHH công nghi p cao su Th ng Long chi m 30% th ph n, Nguy n Tài chi m 10% th ph n, còn l i thu c v các công ty khác trong ngành

(Ngu n: Phòng kinh doanh công ty Nguy n Tài)

Hình 2.4: Bi uăđ th ph năđ m ch ng va c u c ng t i th tr ng mi n nam

Công ty TNHH Cao Su Công Nghi p Hùng

V ng 35%

Công ty TNHH Công Nghi p Cao Su Thăng Long 25%

Công ty TNHH

SX TM DV Nguy n Tài 10%

V i m c tiêu nâng cao n ng l c c nh tranh đ chi m đ c th ph n nhi u h n tác

gi ch n công ty Hùng V ng, Th ng Long và c L p là đ i th chính đ phân tích

so sánh và đánh giá v n ng l c c nh tranh b i:

- Các công ty này có cùng đ i t ng khách hàng v i công ty Nguy n Tài, đó là

nh ng công ty s n xu t đ m ch ng va và tiêu th t i th tr ng phía nam

- S n ph m đ m ch ng va là s n ph m ch l c c a công ty Nguy n Tài và c ng là

gi m m t lo t thu quan, các lo i tr c p c ng nh d b nhi u rào c n th ng m i

ây chính là c h i đ các đ i th ti m n ng n c ngoài tham gia vào l nh v c cao su

Vi t Nam đ c bi t là các doanh nghi p Trung Qu c v i u th v công ngh và s n

ph m giá r đư và đang t ng b c chi m l nh ph n l n th tr ng

Bên c nh đó, th i gian g n đây nhi u công ty s n xu t cao su k thu t, s n xu t cao su c u đ ng và m t s công ty th ng m i v đ m ch ng va m r ng ph m vi

ho t đ ng, đ u t máy móc thi t b xâm nh p vào th tr ngđ m ch ng va Các công ty này b c đ u xâm nh p vào th tr ng nghách đ tránh c nh tranh tr c ti p v i các công ty l n trong ngành, nh ng theo th i gian các công ty này s l n m nh và là môi

đe d a l n cho các công ty trong ngành M t trong các công ty này là: Công ty TNHH Cao Su C u ng Kiên Ki t, Công ty TNHH Cao Su B o Minh, Công ty TNHH Cao

Su K Thu t Huy Hoàng Minh, Công ty TNHH Thi t B Công Nghi p Cát Minh…

2.2.3 Phân tích các yêu t khác

 Y u t chính tr và pháp lu t

Tình hình chính tr - xã h i ti p t c n đ nh t o đi u ki n thu n l i cho s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p H th ng pháp lu t Vi t Nam đư và đang đ c Nhà

n c tích c c đi u ch nh theo h ng ti p c n v i pháp lu t và thông l qu c t , hi n h

th ng pháp lu t n c ta đ c xây d ng và hoàn thi n theo h ng đ m b o các quy

đ nh pháp lu t đ ng b , rõ ràng phù h p v i trình đ phát tri n c a xã h i Công tác phòng ch ng tham nh ng, th c hành ti t ki m, ch ng lưng phí đ c quan tâm và ch

đ o kiên quy t

Nhà n c c ng có chính sách h tr , u đưi đ u t và phát tri n ngành cao su t o

đi u ki n cho các doanh nghi p phát tri n, tích l y v n, tái đ u t m r ng s n xu t,

s u đưi v y t đ a lý này mà chính ph đư có nh ng quy t đ nh v vi c quy ho ch

c ng bi n và c ng cá nh sau: Quy t đ nh 2190/Q -TTg c a Th t ng Chính ph v

vi c phê duy t Quy ho ch phát tri n h th ng c ng bi n Vi t Nam đ n n m 2020, đ nh

h ng đ n n m 2030 thì Vi t Nam s có 166 c ng bi n và quy t đ nh 346/Q -TTg V

vi c phê duy t Quy ho ch h th ng c ng sông, b n cá đ n n m 2020, đ nh h ng đ n

n m 2030 thì Vi t Nam s có 211 c ng sông ây là m t y u t thu n l i cho các công

ty s n xu t đ m ch ng va

xu t cao su Vi t Nam có th nh p kh u công ngh và máy móc thi t b hi n đ i t

n c ngoài ây là c h i cho công ty Nguy n Tài nói riêng và các doanh nghi p s n

xu t cao su Vi t Nam nói chung

Tómăt tăcácăc ăh iăvƠănguyăc

K t qu phân tích môi tr ng bên ngoài giúp chúng ta xác đ nh đ c các c h i và nguy c D i đây là nh ng c h i và nguy c chính đ i v i công ty Nguy n Tài

- Yêu c u v ch t l ng s n ph m ngày càng kh c khe

- i th ti m n ng gia nh p ngành ngày càng nhi u

2.3 Phơnătíchăth cătr ngăn ngăl căc nhătranhăc aăcôngătyăNguy năTƠi

D a trên c s lý thuy t và k t qu th o lu n v i các chuyên gia, tác gi ch n 9

y u t ph n ánh n ng l c c nh tranh c a công ty Nguy n Tài ó là n ng l c qu n lý,

n ng l c tài chính, ngu n nhân l c, phân ph i, n ng l c ng d ng công ngh , n ng l c nghiên c u và phát tri n, n ng l c marketing, d ch v khách hàng, n ng l c c nh tranh

4, r t m nh = 5

Ti n hành kh o sát chuyên gia trong ngành v i nhóm câu h i liên quan đ n các

v n đ : n ng l c qu n lý, n ng l c tài chính, ngu n nhân l c, n ng l c ng d ng công ngh Kh o sát khách hàng th ng s d ng các s n ph m đ m ch ng va v i các câu

h i liên quan đ n n ng l c nghiên c u và phát tri n, n ng l c marketing, d ch v khách hàng, n ng l c c nh tranh v giá, uy tín th ng hi u nh m đánh giá n ng l c c nh tranh v giá và các đ i th c nh tranh

K t qu kh o sát đ c thu th p và nh p li u, s d ng ph n m m Excel đ x lý

Ch s trung bình c a 9 y u t n ng l c c nh tranh đ c tính đ có cái nhìn khái quát

v n ng l c c nh tranh c a công ty Nguy n Tài so sánh s c m nh c nh tranh c a công ty Nguy n Tài v i các đ i th , đi m trung bình t ng bi n quan sát c ng đ c tính cho t ng công ty

Các ch s trung bình đ c tính toán và d a trên thang đo Likert t đó tác gi rút

ra nh ng nh n đ nh v n ng l c c nh tranh c a các công ty theo các c p đ :

B ng 2.3: N ng l c qu n lý c a công ty Nguy n Tài so v i các đ i th

N ngăl căqu nălỦ V ngă Hùng Th ngă Long Nguy nă Tài L p că