Chuyên đề kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương phần i hợp đồng mua bán quốc tế

Khái niệm hợp đồng mua bán • Là một sự thoả thuận giữa hai bên đ ơng sự trong đó một bên gọi là ng ời bán có trách nhiệm chuyển vào quyền sở hữu của một bên đ ợc gọi là ng ời mua một l

Chuyên đề: Kỹ thuật nghiệp vụ Ngoại th ơng

Phần I: Hợp đồng mua bán quốc tế

• 3 Điều kiện hiệu lực của hợp đồng TMQT.

• 4 Nội dung cơ bản của hợp đồngTMQT

Giới thiệu về hợp đồng TMQT

• 1.1 Khái niệm hợp đồng mua bán

• Là một sự thoả thuận giữa hai bên đ ơng sự trong

đó một bên gọi là ng ời bán có trách nhiệm chuyển vào quyền sở hữu của một bên đ ợc gọi là ng ời mua một l ợng tài sản gọi là hàng hoá Bên mua có nghĩa vụ nhận hàng và trả tiền hàng

Giới thiệu về hợp đồng TMQT

• Sự thoả thuận (agreement)

• Điều kiện hiệu lực của thoả thuận:

• Là sự đồng ý hoàn toàn, dựa trên ý chí độc

lập, sáng suốt.

• Loại trừ các tr ờng hợp:

• Nhầm lẫn, lừa dối, c ỡng bức

Giới thiệu về hợp đồng TMQT

• Yếu tố quốc tế : International aspects

–Gồm hai th ơng nhân ở hai quốc gia khác nhau–Hàng hoá phải di chuyển qua biên giới (biên giới địa lý, hải quan)

–Đồng tiền thanh toán sẽ là ngoại tệ của một trong hai n ớc

Đặc điểm của hợp đồng th ơng

mại quốc tế

• Một ng ời bán và một ng ời mua mặc dù hàng hoá đó xuất xứ từ nhiều ng ời khác nhau.

• Mang tính bồi hoàn: mỗi một bên có quyền lợi và nghĩa vụ với bên kia

• Chịu sự chi phối của nhiều hệ thống luật

Điều kiện hiệu lực hợp

đồng th ơng mại quốc tế

ở Việt nam, hợp đồng có hiệu l c khi thoả mãn 4

điều kiện sau:

• Đối t ợng của hợp đồng (object of contract) hợp pháp

• Chủ thể của hợp đồng (subject of contract) hợp pháp

• Nội dung hợp pháp

• Hình thức hợp pháp

Nội dung cơ bản của hợp đồng

• Số l ợng của hợp đồng: (contract number)

• Địa điểm, ngày tháng ký kết hợp đồng

• Các bên:

–Tên đăng ký kinh doanh

–Địa điểm của trụ sở kinh doanh (điện thoại,

fax )

Nội dung cơ bản của hợp đồng

• Các định nghĩa trong hợp đồng

• Cơ sở pháp lý

• Các điều khoản của hợp đồng

• Chữ ký của các bên

§iÒu kho¶n sè l îng

• Nguyªn nh©n sö dông dung sai:

• - §Ó thuËn tiÖn cho viÖc thu gom hµng

• - T¹o thuËn lîi cho viÖc thuª tµu

• - Do khã tr¸nh khái hao hôt tù nhiªn trªn ®

êng vËn chuyÓn

§iÒu kho¶n sè l îng

• Tû lÖ miÔn trõ (Franchise):

• - MiÔn trõ cã trõ ( deductible franchise) deductible franchise

• - MiÔn trõ kh«ng trõ ( non - deductible

franchise)

Điều khoản số l ợng

• Trọng l ợng bì (Weight of packing)

–Trọng l ợng bì thực tế (actual tare)

–Trọng l ợng bì trung bình (average tare)

–Trọng l ợng bì trung bình (average tare)

–Trọng l ợng bao bì ớc tính (estimated tare)–Trọng l ợng bì do ng ời bán khai trên hoá đơn

(invoiced tare)

Điều khoản số l ợng

• Các loại trọng l ợng tịnh (Net Weight)

–Trọng l ợng tịnh thuần tuý (Net net weight)–Trọng l ợng nửa bì ( semi net weight)

–Trọng l ợng tịnh luật định ( legal net weight)

§iÒu kho¶n sè l îng

• Träng l îng th ¬ng m¹i: Commercial weight

• Träng l îng lý thuyÕt (theorical weight)

tt

tc TT

TM

W

W x

Điều khoản số l ợng

d/ Địa điểm xác định trọng l ợng

- Xác định trọng l ợng ở Cảng đi (shipping port)

- Xác định trọng l ợng ở Cảng đến (discharging port)

Điều kiện chất l ợng

• Quy định phẩm chất dựa vào hàng thực

–Quy định phẩm chất dựa vào hàng mẫu:

Điều kiện chất l ợng

• Quy định dựa vào thuyết minh

–Dựa vào tiêu chuẩn ( by standard &category) by standard &category

–Dựa vào TLKT ( by technical document) by technical document

–Dựa vào quy cách (by specification)

–Dựa vào sự mô tả ( by description) by description

Điều kiện chất l ợng

–Dựa vào chỉ tiêu đại khái quen dùng

• FAQ (fair average quality)

• GMQ (Good merchantable quality)

• GOB (Good ordinary brand )

Điều kiện chất l ợng

• Quy định dựa vào dung trọng

• Quy định dựa vào số l ợng thành phẩm thu

Điều khoản bao bì

• Quy định về chất l ợng bao bì:

–Quy định phù hợp với ph ơng thức vận tải

• Phù hợp với vận tải đ ờng biển (suitable for marine

§iÒu kho¶n bao b×

Điều khoản bao bì

• Ph ơng thức cung cấp bao bì:

–Bao bì do ng ời bán cung cấp cùng với hàng

hoá:

–+ Không lấy lại (Bao thông dụng, dùng một lần)

–+ Có lấy lại (bao đắt tiền, dùng nhiều lần)

–Ng ời mua cung cấp bao bì:

– +Khi ng ời bán chiếm u thế

–+ Khi ng ời mua đòi hỏi cao về bao bì

§iÒu kho¶n bao b×

• Gi¸ c¶ cña bao b×:

• § îc tÝnh trong gi¸ hµng

• - Khi gi¸ b× t ¬ng ® ¬ng gi¸ hµng

• - Khi träng l îng b× qu¸ nhá so víi trong l îng hµng

• § îc tÝnh riªng:

• - TÝnh theo %

• - TÝnh cô thÓ

Điều kiện cơ sở giao hàng

• Khái niệm

–ĐKCSGH là những thuật ngữ ngắn gọn đ ợc hình

thành trong thực tiễn mua bán quốc tế để chỉ sự phân chia trách nhiệm và chi phí giữa ng ời mua và ng ời bán trong lĩnh vực giao nhận hàng

Điều kiện cơ sở giao hàng

–ĐKCSGH giải quyết ba vấn đề:

• Chỉ ra sự phân chia chi phí giao nhận

• Chỉ ra sự phân chia trách nhiệm trong giao nhận

• Xác định địa điểm di chuyển rủi ro (risk) và tổn

thất (loss) về hàng hóa

Incoterms 2000

• LÞch sö h×nh thµnh Incoterms:

• N¨m 1936 gi¶i thÝch vÓ ®iÒu kiÖn CIF.

• N¨m 1953 gi¶i thÝch vÒ 9 ®iÒu kiÖn.

• N¨m 1976 thªm phô lôc cña 1953

• N¨m 1980 gi¶i thÝch 14 ®iÒu kiÖn

• N¨m 1990 gi¶i thÝch 13 ®iÒu kiÖn nh ng s¾p xÕp khoa häc h¬n (nghÜa vô ng êi b¸n t¨ng dÇn lªn)

• N¨m 2000 gi¶i thÝch l¹i 13 ®iÒu kiÖn trªn trong ®iÒu kiÖn

Incoterms 2000

• Néi dung chñ yÕu cña Incoterms 2000:

• Gåm 13 §KCSGH ® îc chia lµm 4 nhãm:

• - Nhãm E: ExW (Ex Work)

• - Nhãm F: FCA, FAS, FOB

• - Nhãm C: CFR, CIF, CPT, CIP

• - Nhãm D: DAF, DES, DEQ, DDU, DDP

Incoterms 2000

• Những l u ý khi sử dụng Incoterms 2000:

• - Chỉ là tập quán nên không bắt buộc

• - Cần ghi rõ năm ban hành để tránh nhầm lẫn

• - Chỉ giải quyết những vấn đề có liên quan đến

giao nhận hàng hoá

• - Khi giao hàng bằng container, không nên dùng

FOB, CIF, CFR, mà nên dùng FCA, CIP, CPT

• - Không ghi kèm những điều trái với Incoterms

§iÒu kiÖn gi¸ c¶

Điều kiện giá cả

• Ph ơng pháp quy định giá cả:

• - Giá cố định (fixed price)

• - Giá quy định sau( defferred fixing price)

• - Giá linh hoạt (flexible price)

• - Giá di động (sliding scale price)

§iÒu kiÖn gi¸ c¶

Điều kiện giá cả

• Những quy định kèm theo giá cả:

• - Đơn giá (unit price) và tổng giá (total

price)

• - Chi phí bao bì

• - Chi phí phụ tùng

§iÒu kiÖn giao hµng

• Thêi ®iÓm giao hµng:

• - §Þnh kú (ngµy, th¸ng, quý)

• - Theo tËp qu¸n

• - Phô thuéc (vµo E/L, L/C … )

Điều kiện giao hàng

• Địa điểm giao hàng:

• - Một địa điểm

• - Nhiều địa điểm

• - Địa điểm lựa chọn

§iÒu kiÖn giao hµng

• Th«ng b¸o giao hµng (advice for delivery)

• - Cã kh¸c nhau theo §KCSGH

• H íng dÉn giao hµng (instruction for

delivery)

Điều kiện Thanh toán

• Đồng tiền thanh toán:

• - Trùng với đồng tiền tính giá

• - Không trùng với đồng tiền tính giá

• + Khi tỷ giá đồng tiền thanh toán không ổn định

• + Phải lựa chọn: địa điểm, thời gian xác định

• Market/ official rate

• Bid/Ask rate

• Opening/ closing rate

§iÒu kiÖn Thanh to¸n

• Thêi ®iÓm thanh to¸n:

• - Advanced payment

• - Immediate payment

• - Deffered patment

§iÒu kiÖn Thanh to¸n

§iÒu kiÖn Thanh to¸n

• Ghi sæ (open account):

• - Kh¸i niÖm:

• - ¦u ®iÓm

• - Nh îc ®iÓm