Tình hình kinh doanh nhập khẩu hàng hóa của Công ty máy và phụ tùng Machinoimport

Tình hình kinh doanh nhập khẩu hàng hóa của Công ty máy và phụ tùng Machinoimport

Tại Công ty máy và phụ tùng

Trớc những năm 1990, theo cơ chế kế hoạch hoá tập trung, Công ty Máy vàPhụ tùng đợc Nhà nớc giao độc quyền kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị máymóc, phơng tiện vận tải cho các bộ ngành theo kế hoạch hàng năm của Nhà nớcphục vụ nền kinh tế quốc dân Từ năm 90 Việt Nam bắt đầu bớc vào nền kinh tế thịtrờng định hớng xã hội chủ nghĩa trong đó thành phần kinh tế quốc doanh đóng vaitrò chủ đạo, từng bớc mở cửa nền kinh tế, tham gia vào hệ thống thơng mại thếgiới, hội nhập và mở rộng hợp tác kinh tế với nhiều quốc gia khác thì môi trờngkinh doanh cũng có nhiều thay đổi, tình hình cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt

và quyết liệt Đồng thời để hoà nhập đợc với xu thế phát triển chung này, Công ty

đã có những hình thức đổi mới cả về t duy và phơng pháp hành động để khôngngừng lớn mạnh và góp phần vào quá trình xây dựng phát triển đất nớc

Công ty có một bề dày kinh nghiệm, gần 50 năm hoạt động kinh doanhngành hàng máy móc, thiết bị và phụ tùng, có uy tín rộng lớn và có nhiều bạn hàngtrong và ngoài nớc

Công ty có 10 thành viên hạch toán độc lập, một Công ty hạch toán phụthuộc, một xí nghiệp in trực thuộc, một Công ty TNHH liên doanh với nớc ngoài,

và hàng trăm các xí nghiệp, cửa hàng kho tàng bến bãi…nằm ở cả ba miền của đấtnớc, đặc biệt là tập trung ở các thành phố lớn và các khu vực cửa khẩu quan trọngnh: Hà Nội, Đà Nẵng, thành phố HCM, Vinh đã tạo nên một mạng lới kinh doanh

và dịch vụ thuận tiện phục vụ các khách hàng trong cả nớc

Cho đến nay Công ty đã nhập khẩu các hệ thống dây chuyền đồng bộ chocác nhà máy sản xuất hàng công nghiệp và tiêu dùng nh: Trang thiết bị y tế chocác bệnh viện trên toàn quốc đặc biệt là Bệnh viện 108 và Bệnh viện Bạch Mai (11triệu USD), thiết bị y tế Tây Ba Nha cho Sở y tế Hà Tây (5 triệu USD), dây chuyềnsản xuất nớc ngọt, dây chuyền sản xuất đá Granit Huế, dây chuyền sản xuất bánhngọt cho Công ty thực phẩm miền bắc, dây chuyền khai thác đá cho mỏ đá ánh Sơn

- Hải Hng, dây chuyền làm bao bì, dây chuyền sản xuất xi măng của Đức, cáctrang thiết bị cho công trình lăng Bác, công trình tu tạo cho nhà Hát lớn Hà Nội,sân vận động Hà Nội, Thiết bị cho nhà máy đờng Lam Sơn (23 triệu USD), thiết bịngành nớc, thiết bị thí nghiệm cho các viện nghiên cứu, thiết bị đo soi hàng chongân cho sân bay Nội Bài, nhập khẩu kinh doanh ô tô các loại, các loại phụ tùng ôtô săm lốp ô tô

Về cơ sở vật chất: từ một trụ sở làm việc ban đầu, đến nay Công ty đã xâydựng một toà nhà làm việc 4 tầng: với 2000 m2 văn phòng cùng đầy đủ các trangthiết bị tiện nghi hiện đại đáp ứng đợc yêu cầu của công việc kinh doanh Cả Công

ty hiện đang có một nguồn tài sản trị giá hàng trăm tỷ đồng đó là số đất đai đang

đợc nhà nớc giao cho Công ty quản lý: 3480 m2 đất đai nhà xởng Những văn

Công ty có một đội ngũ cán bộ công nhân viên khá lớn gần 2000 ngời đợc

đào tạo cơ bản cả về kỹ năng và nghiệp vụ, trên 90% có trình độ đại học trong đóhơn 50% cán bộ là kỹ s kỹ thuật đợc đào tạo trong và ngoài nớc về các lĩnh vực cơkhí chế tạo, động lực ô tô, tàu hoả, tàu thuỷ có trình độ làm việc cả trong thiết kế

và công nghệ Nhiều ngời đã trở thành những chuyên viên cao cấp của Bộ thơngmại, hoặc giữ cơng vị làm tham tán…Chất lợng cán bộ nói chung không ngừng đợcnâng cao để đáp ứng những yêu cầu của từng giai đoạn phát triển

Doanh thu thực hiện trong 5 năm gần đây luôn đạt mức tăng trởng từ 10 đến

20 % Công ty đã thực hiện nhập khẩu hàng hoá hàng năm trị giá hàng trăm triệuUSD, doanh thu đạt hàng tỷ đồng và đóng góp một phần quan trọng vào ngân sáchNhà nớc Cụ thể trong năm 2003 Công ty đã nhập khẩu 135 triệu USD doanh số

đạt 3580 tỷ đồng nộp ngân sách 180 tỷ đồng

Công ty rất trú trọng tới việc đầu t cho tài sản cố định (máy móc, dâychuyền sản xuất, thay mới bảo trì bảo dỡng, cải tạo nâng cấp cơ sở hạ tầng nhàmáy văn phòng cho các công ty Đặc biệt Công ty rất trú trọng đến cân đối cơ cấuvốn, đảm bảo an toàn trong kinh doanh, hạn chế thiếu vốn và đảm bảo sử dụngnguồn vốn một cách hiệu quả cao nhất

tự do AFTA và dự kiến đến năm 2005 gia nhập vào tổ chức thơng mại quốc tế

WTO, sân chơi Việt Nam sẽ có nhiều doanh nghiệp nớc ngoài tham gia hoạt độnghơn, các Công ty trong nớc sẽ gặp không ít khó khăn Do vậy, để có đủ điều kiệncũng nh tiềm lực để hoạt động sản xuất kinh doanh trên các địa bàn quan trọng màhiện nay Công ty đang chiếm lĩnh ( Hà Nội , Hải Phòng, Thành phố HCM, ĐàNẵng) và tiếp tục duy trì mở rộng ra thị trờng nớc ngoài (Trung Quốc, Thái Lan,Nhật Bản, Nga, Ucraina, Mỹ, EU…), Công ty phải có một phơng hớng kinh doanh

đúng đắn, bớc đi thích hợp, có sự phối hợp hỗ trợ giữa các đơn vị thành viên

2> Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty

Nhìn chung các Công ty đều muốn xây dựng một cơ cấu tổ chức gọn nhẹ,linh hoạt để vận hành nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao nhất Thế nhng, tuỳ thuộc vàotừng lĩnh vực, từng ngành kinh doanh, quy mô, địa bàn hoạt động của từng doanhnghiệp, đặc biệt là từng thời điểm và mục đích riêng mà mỗi doanh nghiệp có mộtcơ cấu tổ chức đặc thù

Trớc đây, khi Machinoimport còn là một Tổng công ty, tổ chức bộ máy baogồm: 5 Phòng thuộc Cơ quan Văn phòng Công ty (Phòng tổ chức cán bộ, phòngnhân sự, phòng tài chính kế toán, phòng kế hoạch và đầu t, phòng xuất nhập khẩu),

11 đơn vị hạch toán độc lập, 3 đơn vị hạch toán phụ thuộc, 3 chi nhánh Tổng Công

ty Trong đó có 11 Xí nghiệp, 44 Cửa hàng,10 kho, 4 Trung tâm, 3 chi nhánh thuộcCông ty và 3 đơn vị liên doanh (trong và ngoài nớc) của Công ty và các Công tythành viên

 Các Công ty thành viên:

 Công ty thiết bị (Machinco 1)

 Công ty phụ tùng (Machinco 2)

 Công ty thiết bị phụ tùng TP Hồ Chí Minh (Machinco 7)

 Công ty vật t và kỹ thuật TP Hồ Chí Minh (Machinco 8)

 Công ty xuất nhập khẩu máy TP Hồ Chí Minh (Machinco 9)

 Công ty xuất nhập khẩu máy Hà Nội (Machinco 10)

 Xí nghiệp in bao bì Machinoco

 Các trung tâm và chi nhánh:

 Chi nhánh Cty tại Móng Cái

 Chi nhánh Cty tại TP Hồ Chí Minh

 Chi nhánh Cty tại Vinh

 Trung tâm thơng mại Hồ Gơm

 Trung tâm XNK Thiết bị Phụ tùng

 Trung tâm hợp tác lao động quốc tế

 Trung tâm đầu t dự án và phát triển xây dựng

 Xí nghiệp SXKD ống thép Machino

 Xí nghiệp sản xuất và dịch vụ kinh doanh

 Liên doanh sản xuất nớc dứa cô đặc tại Nghệ An

 Liên doanh sản xuất phụ tùng xe máy - ô tô Machino

Căn cứ thực tiễn sản xuất kinh doanh của toàn Công ty cũng nh của các đơn

vị thành viên, Công ty đã chủ động thực hiện các biện pháp tổ chức nhằm tạo ramột bộ máy hoạt động linh hoạt, phối hợp với nhau có hiệu quả, phát huy đợcnguồn lực của từng cá nhân, từng đơn vị và toàn Công ty

Lãnh đạo Công ty gồm Hội đồng quản trị, Ban Tổng Giám đốc, Ban Kiểmsoát cùng với Đảng uỷ và BCH Công đoàn Công ty đã đoàn kết, nhất trí đề ra kịpthời các phơng hớng nhiệm vụ và các giải pháp cụ thể cho công tác tổ chức bộ máy

và SXKD cho toàn Công ty Công ty xây dựng một hệ thống các quy chế quản lý

áp dụng trong toàn Công ty nh: Quy chế quản lý tài chính, quản lý kinh doanh, vềcông tác tổ chức cán bộ, quy chế về chi trả tiền lơng tiền thởng, quy chế bảo mật

và nhiều quy chế quy định khác về tổ chức hoạt động, mối quan hệ giữa các đơnvị…

Trong vài năm trở lại đây, kể từ khi có Nghị quyết Hội nghị BCH Trung ơng

Đảng lần thứ 3 khoá IX và quyết định 183/2001/QĐ - TTg ngày 20/11/2001 củaChính phủ, Công ty đã có nhiều đổi mới trong công tác quản lý và điều hành: Hội

đồng quản trị hoạt động theo đúng qui chế, đã thực hiện giao ban của lãnh đạoCông ty với Giám đốc các Công ty thành viên theo Quý, có sơ kết và xác địnhtrách nhiệm từng đơn vị đối với việc thực hiện kế hoạch Tiến hành kiểm tra, kiểmsoát và xét duyệt thực hiện quyết toán nhằm ổn định tài chính, chỉ đạo và điềuhành đợc sâu sát, tạo nguồn vốn, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ ngân sách Nhà nớc,

động viên kịp thời các đơn vị vơn lên hoàn thành nhiệm vụ

Các đơn vị thành viên chịu sự quản lý điều hành trực tiếp từ trên Công ty.Mỗi đơn vị dựa vào quy mô, chiến lợc và khả năng của mình tự lập ra một kếhoạch kinh doanh riêng cho từng quý, từng năm, một giai đoạn ngắn hạn để trìnhlên Công ty , Công ty xem xét nếu hợp lý thì sẽ phê duyệt Các đơn vị thành viên

tổ chức thực hiện và định kỳ báo cáo kết quả, nếu có thay đổi gì phải đề xuất lênCông ty xin ý kiến Công ty thờng xuyên theo dõi, kiểm tra, giám sát và định kỳ tổchức thanh tra

Tháng 8 năm 2003, theo chính sách đổi mới, cơ cấu lại các doanh nghiệpNhà nớc nhằm làm tăng tính hiệu quả cũng nh tạo sự chủ động cho các đơn vịtrong hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty Máy và Phụ tùng đã chuyển đổithành Công ty Máy và Phụ tùng Machinoimport tách 10 đơn vị trực thuộc thànhcác doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hoàn toàn độc lập để đáp ứng kịp nhu cầu

Ban lãnh đạo Công ty Machinoimport gồm có: 1 giám đốc và 2 phó giám

đốc phụ trách ba mảng công việc khác nhau

Bộ máy tổ chức của Machinoimport đợc bố trí thành 7 phòng ban, các trungtâm, các chi nhánh và các xí nghiệp trực thuộc

Sơ đồ 1: Mô hình tổ chức Công ty Máy và Phụ tùng

Giám đốc Công tyCác phó giám đốc

Phòng Tổ chức cán bộ

Phòng Kinhdoanh II

Chi nhánh Cty tại

TP Hồ Chí Minh

Trung tam TM

Hồ Gươm

Trung tâm XNK Thiết bị Phụ tùng

Trung tâm hợp tác LĐQT

Trung tâm

ĐTDA&PTXD

Xí nghiệp SXKD ồng thép MachinoLiên doanh sản

xuất nước dứa

Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban:

 Phòng tổ chức cán bộ:

 Làm công tác tham mu cho giám đốc và đại diện cho các bộ phận trongviệc tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, bố trí sắp xếp cán bộ, đề bạt lơng cho cán

bộ công nhân viên

 Đầu mối cho việc chăm lo đời sống vật chất, văn hoá tinh thần, thăm hỏi

ốm đau, hiếu hỷ của cán bộ nhân viên

 Phối hợp cùng với Ban giám đốc và ba phòng: Hành chính lễ tân, Tàichính kế toán, Kế hoạch đầu t để tổ chức quản lý các bộ phận khác trong công ty

 Quản lý và sử dụng các quỹ chuyên dùng theo quy định cuả công ty

 Tổng hợp lu trữ hồ sơ tài liệu về hạch toán, kế toán, quyết toán và cácbáo cáo theo quy định

 Thực hiện các khoản nộp ngân sách nh luật định

 Chấp hành quy định về an toàn kho quỹ và định mức tồn quỹ theo quy

định

 Giải quyết hàng tồn kho ứ đọng, chậm bán Tìm mọi biện pháp thu hồicông nợ lâu ngày và các khoản nợ có nguy cơ khó đòi

 Kiểm tra, giám sát việc thực hiện các quy định hiện hành về hạch toánkinh doanh của các đơn vị cơ sở Thực hiện lành mạnh hoá tình hình tài chính củacác đơn vị.

 Quản lý sử dụng thông tin, điện toán phục vụ nghiệp vụ kinh doanh theoquy định của chi nhánh

 Chấp hành chế độ báo cáo và kiểm tra chuyên đề

 Phòng Kinh doanh I:

Nhập khẩu chủ yếu thiết bị máy móc, phụ tùng, nguyên liệu cho các côngtrình xây dựng, văn hoá xã hội, công nghiệp nhẹ, công nghiệp thực phẩm, y tế;thiết bị phòng thí nghiệm hoá, lý

 Phòng Kinh doanh II:

 Kinh doanh ô tô, xe máy, săm lốp, phụ tùng

 Nhập khẩu thiết bị máy móc, phụ tùng, nguyên liệu cho các công trìnhnông nghiệp, thuỷ lợi

 Phòng Kinh doanh III:

 Nhập khẩu các công trình vật liệu xây dựng, thiết bị vật liệu xây dựng, thiết bị vật t ngành cấp thoát nớc, trang trí nội thất, thiết bị văn phòng

 Nhập khẩu các loại thiết bị và nguyên liệu sản xuất cho các nhà máy bia,thiết bị thông tin liên lạc, thiết bị thi công

Mối quan hệ giữa các phòng ban, các đơn vị trong Công ty là mối quan hệbình đẳng, làm việc độc lập theo đúng chức năng và đúng công việc đợc giao.Nhân viên trong các phòng ban có tinh thần cộng tác giúp đỡ lẫn nhau vì lợi íchcủa công ty

3> Chức năng, nhiệm vụ của Công ty.

3.1> Chức năng của Công ty.

Công ty có chức năng kinh doanh xuất nhập khẩu, đại lý và lắp ráp, lắp đặt,sửa chữa và đóng mới các loại xe, máy, các dụng cụ thiết bị toàn bộ, t liệu sản xuất(bao gồm: phụ tùng, nguyên nhiên vật liệu xây dựng, hàng công nghiệp tiêu dùng),thực hiện các nghiệp vụ t vấn hợp tác lao động quốc tế và các dịch vụ khác nhằmphục vụ công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc Ngoài hoạt động kinhdoanh chính là nhập khẩu, hiện nay Công ty đang tìm kiếm và mở rộng mặt hàngcũng nh thị trờng xuất khẩu nhằm tăng doanh thu và sử dụng có hiệu quả nguồnvốn kinh doanh, xuất khẩu gạo, cao su, đậu phộng, nguyên liệu dệt, giầy dép, hoaquả tơi khô, đặc biệt là một số mặt hàng tuy có khối lợng và giá trị không lớn nhng

đó là nhng mặt hàng mới: vỏ tôm, vỏ ghẹ, rau câu, thuỷ sản đông lạnh, đồ chơibằng phế liệu…

3.2>.Nhiệm vụ của Công ty.

+ Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu kể cảcác kế hoạch về sản xuất và các kế hoạch khác có liên quan đáp ứng yêu cầu vềsản xuất, kinh doanh của Công ty

+ Thực hiên đầy đủ, nghiêm túc các các xam kết trong hợp đồng ngoại

th-ơng, các hợp đồng sản xuất kinh doanh và các dịch vụ khác mà Công ty ký kết

+ Đổi mới hiện đại hoá công nghẹ trang thiết bị và phơng thức quản lý trongquá trình xây dựng và phát triển của Công ty

+ Thực hiện chính sách cho cán bộ công nhân viên, chế đọ quản lý tài chính,lao động do Công ty quản lý, lầm tốt công tác phân phối theo lao động, đảm bảocông bằng và đời sống vật chất cho cán bộ công nhân viên

+ Tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả, thu đợc lợi nhuận, tạo đợccông an việc làm cho công nhânviên chức

+ Hợp lí hoá sản xuất, kinh doanh, tiết kiệm chi phí, thực hiện hợp tác kinhdoanh với các doanh nghiệp khác trên cơ sở bình đẳng, đôi bên cùng có lợi.

+ Chuẩn bị đầy đủ những điều kiện cần thiết cho việc hội nhập đầy dủ vàothị trờng thế giới, trớc mắt là việc Việt Nam gia nhập AFTA, tiến tới gia nhậpWTO

+ Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nớc và thực hiện mục tiêu chungchính sách xã hội

4> Bộ phận trong Công ty mà sinh viên thực tập

- Phòng kinh doanh

- Ngời phụ trách: Vơng Văn Tỉnh

Phần II> Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty

Máy và Phụ tùng

1>.Đặc điểm về vốn sản xuất kinh doanh.

Là một doanh nghiệp nhà nớc mang nét đặc trng của Công ty nhà nớc thamgia kinh doanh thơng mại Đặc trng dễ nhận thấy của Công ty là nguồn vốn Theo

số liệu của công ty, cơ cấu nguồn vốn đợc huy động theo hai nguồn chính :

Hiện nay, vay vốn ở các tổ chức tín dụng rất khó khăn vì lâu nay việc vayvốn chỉ thực hiện thông qua thế chấp Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có tàisản cầm cố hoặc là hàng hoá trong kho hoặc tài sản cố định nhng phần lớn doanhnghiệp không có quyền sở hữu tài sản mà chỉ có quyền quản lý và khai thác sửdụng Thêm nữa, hạn mức tín dụng vô cùng nhỏ so với nhu cầu kinh doanh

Mua hàng trả chậm hay bán hàng ứng trớc tiền rất phổ biến trên thế giới màthông qua nó các nớc phát triển, các đối tác giao dịch có tiềm lực kinh tế mạnh cấptín dụng cho các nớc đang phát triển không có khả năng tài chính

Nhng hiện nay Việt Nam không khuyến khích loại hình này vì những đổ bểcủa hợp đồng kinh tế thời gian qua, các ngân hàng đã dừng việc bảo lãnh cho cáchợp đồng thanh toán chậm nếu không kí quỹ tới 80% giá trị hợp đồng Nếu làm

nh vậy thì coi nh hình thức này không đợc áp dụng ở nớc ta

Thiếu vốn là một trong những trở ngại lớn vì Công ty nhập khẩu mặt hàng

có giá trị lớn, thời gian hoàn vốn dài Vốn không đủ Công ty phải đi vay với lãixuất cao nhiều khi làm mất cơ hội, giẩm hiệu quả kinh doanh Trên đây là khókhăn lớn về vốn mà Công ty gặp phải

2>.Đặc điểm mặt hàng

Khác với một số doanh nghiệp thơng mại đang hoạt động trên thị trờng,Công ty thực hiện chiến lợc kinh doanh đa dạng hoá mặt hàng và chính điều này đãgiảm bớt rủi do trong kinh doanh của công ty Bên cạnh chiến lợc đa dạng hoáchủng loại hàng hóa kinh doanh, về từng mặt hàng cụ thể Công ty vẫn mang nétchung của các doanh nghiệp kinh doanh là chịu biến động về cung –cầu củanhững mặt hàng thời vụ

Cho đến nay Công ty đã nhập khẩu các hệ thống dây chuyền đồng bộ chocác nhà máy sản xuất hàng công nghiệp và tiêu dùng nh: Trang thiết bị y tế chocác bệnh viện trên toàn quốc đặc biệt là Bệnh viện 108 và Bệnh viện Bạch Mai (11triệu USD), thiết bị y tế Tây Ba Nha cho Sở y tế Hà Tây (5 triệu USD), dây chuyềnsản xuất nớc ngọt, dây chuyền sản xuất đá Granit Huế, dây chuyền sản xuất bánhngọt cho Công ty thực phẩm miền bắc, dây chuyền khai thác đá cho mỏ đá ánhSơn - Hải Hng, dây chuyền làm bao bì, dây chuyền sản xuất xi măng của Đức, cáctrang thiết bị cho công trình lăng Bác, công trình tu tạo cho nhà Hát lớn Hà Nội,sân vận động Hà Nội, Thiết bị cho nhà máy đờng Lam Sơn (23 triệu USD), thiết bịngành nớc, thiết bị thí nghiệm cho các viện nghiên cứu, thiết bị đo soi hàng chongân cho sân bay Nội Bài, nhập khẩu kinh doanh ô tô các loại, các loại phụ tùng ôtô săm lốp ô tô

Biểu số về cơ cấu mặt hàng nhập khẩu:

tính

năm 1999

năm 2000

năm 2001

năm 2002

năm 2003

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Machinoimport

Nhìn vào biểu trên ta thấy trong giai đoạn 1996 - 2000, mặt hàng nhập khẩuchủ yếu của Công ty là vòng bi, bình điện, săm lốp ô tô và xe máy, dây điện từ nh-

ng gần đây khối lợng giảm dần Từ năm 2002 nhu cầu về xe máy và ô tô tiêu dùngnội địa tăng mạnh thế nhng số lợng nhập khẩu ô tô, xe máy các loại lại giảm Cóthể suy đoán rằng nhu cầu về phụ tùng tăng lên trong khi nhu cầu về máy mócgiảm xuống, một phần vì trong nớc đã bắt đầu sản xuất đợc, phần quan trọng hơn

là thuế nhập khẩu đánh vào các mặt hàng này cũng cao hơn để hạn chế nhập khẩukhuyến khích ngành công nghiệp chế tạo và lắp ráp trong nớc phát triển Do vậynhu cầu về phụ tùng càng ngày càng tăng lên Đây là một dấu hiệu tốt cho nền sảnxuất trong nớc dần tiến tới chỉ nhập khẩu những mặt hàng cha sản xuất đợc hoặcsản xuất sẽ không có lợi bằng nhập khẩu

3>.Đặc điểm thị trờng nhập khẩu.

Sau khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng, thị trờng xuất nhập khẩu củaMachinoimport không còn bó hẹp trong khối các nớc XHCN nh trớc đây mà đã mởrộng ra nhiều nớc, nhiều khu vực trên thế giới

Trớc những năm 1990, Công ty đợc Nhà nớc giao độc quyền kinh doanhnhập khẩu thiết bị máy móc, phơng tiện vận tải nh: máy bay, tàu thủy, tàu hỏa vàcác loại phụ tùng theo kế hoạch nhập khẩu hàng năm của Nhà nớc phục vụ nền

kinh tế quốc dân Sau những năm 1990, theo cơ chế kinh doanh mới, Công ty vẫnduy trì quan hệ với nhiều Công ty lớn trên thế giới và nhập khẩu trang thiết bị máymóc phục vụ sản xuất kinh doanh, tiêu dùng, đảm bảo chất lợng, uy tín trên thơngtrờng.

Hiện nay, Công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ rộng lớn trên khắp thế giới,thờng xuyên, liên tục với các thị trờng chính nh: Nhật Bản, Hàn Quốc, Tây BanNha, Ucraina, ấn Độ, Đức, Pháp, Đan Mạch, Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông,Nga, Italia, Mỹ, Nauy, Thuỵ sỹ, Hà Lan, úc các nớc trong khối ASEAN nh: TháiLan, Malaisia, Indonesia, Singapore…

Nhật Bản là thị trờng chính của Công ty với các mặt hàng chủ lực nh: ô tô,

đồ điện tử, máy móc cho giao thông vận tải, máy thi công xây dựng Trung Quốc,Hàn Quốc, Đức cũng là những thị trờng ngày càng trở nên quan trọng với Công ty

Đặc biệt, các trang thiết bị y tế, dây chuyền sản xuất bia Công ty thờng nhập khẩucủa Đức

4>.Đặc điểm về nhân lực.

Số lợng Cán bộ công nhân viên năm 2000 trong Công ty là rất lớn, gần1.800 ngời, trong đó phần lớn lại là những ngời đã lớn tuổi, có nhiều năm cốnghiến nhng trình độ lại không đáp ứng đợc những yêu cầu của nhiệm vụ mới đòi hỏiphải nhanh nhạy và có kiến thức chuyên môn sâu, có ngoại ngữ và thích ứng với cơchế thị trờng

Cũng trong năm 2000 này khâu tổ chức, đào tạo và bố trí cán bộ một thờigian dài chậm đổi mới và cha có định hớng, trong khi yêu cầu về tổ chức lại vàphát triển là một thực tế đòi hỏi cấp bách Điều này có ở từ bộ phận lãnh đạo quản

- Tiếp nhận cán bộ mới : 74 ngời.

- Đào tạo : 124 ngời

Bên cạnh đó Công ty giải quyết ché độ cho cán bộ theo đúng qui định hiệnhành Trong năm đã giải quyết nghỉ hu, nghỉ chế độ cho 60 cán bộ công nhân viên,chuyển đi nơi khác 9 ngời Hiện nay trong toàn Công ty còn một số lao động cha

có việc làm ổn định

Phần III> Tình hình kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của

Công ty trong thời gian qua .

1> Kết quả kinh doanh

Trong thời kỳ cơ chế thị trờng mở rộng, Công ty đã góp phần không nhỏ trongviệc nhập khẩu phục vụ 3 chơng trình kinh tế lớn của Đảng và Nhà nớc ta đề ra.Công ty đang nhập khẩu máy móc, thiết bị cho các công trình lớn nhỏ khác nhau,

đầu t chiều sâu, cải tạo và mở rộng các nhà máy hiện có để phục vụ sản xuất lơngthực, hàng tiêu dùng, hàng xuất khẩu bằng nguồn vốn tự có, vốn vay t nhân, vốnvay của các tổ chức tín dụng quốc tế thông qua các hiệp định cấp Chính phủ hoặcthoả thuận quốc tế, bằng các nguồn vốn viện trợ không hoàn lại của nớc ngoài.Ngoài ra còn bằng các phơng pháp hàng đổi hàng cho các ngành các địa phơng

Trong những năm đầu cơ chế thị trờng, Công ty đứng trớc nhiều khó khăn

do nhu cầu thiết bị toàn bộ giảm mạnh, nhiều hợp đồng nhập khẩu thiết bị toàn bộkhông thực hiện đợc do sự biến động về chính trị ở các nớc Đông Âu và Liên Xôcũ

Năm 1989 kim ngạch nhập khẩu của Công ty giảm mạnh so với thờikỳ1988, do thời kỳ này Nhà nớc không còn cấp vốn nữa Thời điểm này cũngchính là lúc Công ty chuyển mạnh và rõ rệt sang chế độ hạch toán kinh doanh,phát huy tính chủ động và độc lập kinh doanh để nhanh chóng đáp ứng với đòi hỏicủa cơ chế thị trờng Từ năm 1990 đến năm 1996 kim ngạch nhập khẩu của Công

ty tăng dần lên một cách rõ rệt, tuy nhiên trong 2 năm 1998-1999 kim ngạch nhậpkhẩu của Công ty đã giảm xuống bởi sự ảnh hởng của nhiều yếu tố nh: khủnghoảng tài chính trong khu vực, kinh tế trong nớc tăng trởng chậm cũng nh sự đột

Biểu về doanh thu và lợi nhuận của Công ty qua 5 năm:

Đơn vị: tỷ đồng

Kể từ khi thành lập với các thành viên hạch toán độc lập, năm 2003 là năm

Công ty đạt doanh thu cao nhất hơn 3.434 tỷ đồng tăng gần 50% so với năm 2002(2.340 tỷ đồng) Đạt mức độ cao nh vậy là do Công ty đã áp dụng nhiều phơngthức kinh doanh, đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh Năm 2000, mặc dù gặpphải thời tiết không thuận lợi hạn hán kéo dài, lũ lụt ở các tỉnh miền Trung, đồngthời luật thuế VAT đội giá bán hàng lên đã làm nhu cầu trong nớc giảm nhng toànCông ty đã thực hiện đợc 890,92 tỷ đồng doanh thu bằng 80% so với năm 1999,trong đó doanh số bán hàng xuất khẩu là 17 tỷ đồng, doanh thu bán hàng nội địa là823,38tỷ đồng và doanh thu sản xuất, dịch vụ là 50,53 tỷ đồng Năm 2002, toànCông ty đã thực hiện đợc 2.340,3 tỷ đồng doanh thu bằng 182% so với năm 2001,trong đó doanh số bán hàng xuất khẩu là 394,59 tỷ đồng, doanh thu bán hàng nội

địa là 1.858,57 tỷ đồng và doanh thu sản xuất, dịch vụ là 87,14 tỷ đồng

Chi phí lu thông của Công ty giảm qua từng năm góp phần làm tăng lợinhuận Năm 2000, Công ty đạt mứclợi nhuận là 9.538 tỷ đồng, đạt 438% so vớinăm 1999 Năm 2003, Công ty đạt mức lợi nhuận là trên 21 tỷ đồng, đạt 110,5%

%so với năm trớc Trị giá % so với năm trớc

Hiện nay, Công ty đã thực hiện hạch toán độc lập với từng đơn vị thànhviên, đơn vị nào kinh doanh lãi sẽ đợc hởng lợi nhiều nên đã khuyến khích cán bộcông nhân viên Công ty làm việc mang lại nhiều lợi nhuận đa Công ty phát triểnngày càng vững chắc Các lãnh đạo Công ty đã ý thức đợc rằng nâng cao đời sốngcán bộ công nhân viên sẽ nâng cao đợc trách nhiệm của họ với công việc Điều đó

sẽ thúc đẩy họ làm việc hăng say hơn, kết quả thu về ngày càng lớn Với chínhsách hạch toán độc lập này, Công ty đã đạt đợc mức lơng bình quân năm 2003 làhơn 1,2triệu đồng/ngời/tháng, tăng hơn 10% so với năm 2002

2>.Phơng thức kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của Machinoimport.

2.1 Kim ngạch nhập khẩu.

Nhập khẩu là hoạt động kinh doanh nổi bật nhất của công ty Tình hìnhnhập khẩu trong những năm qua có phần thuận lợi, tuy nhiên do nhiều nguyênnhân nh thiên tai, tìmh hìmh quốc tế không ổn định, do cạnh tranh ngày cành gaygắtgiữa các doanh nghiệp…đã dẫn đến kim ngạch nhập khẩu có những biến độngtiêu cực

Biểu số về kim ngạch nhập khẩu: