Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn

Trong tình hình kinh tế đầy biến động ngày nay,cả trong nước và trên thế giới mỗi ngày một diễn biến phức tạp thì có thể thấy sự cạnh tranh và đào thải của thị trường hết sức khắc nghiệt để có thể tồn tại và phát triển, giữ được vị trí cao trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải có biện pháp nâng cao hiệu quả kinh tế, nghĩa là không những bù đắp chi phí một cách đầy đủ, đảm bảo đời sống cho nhân viên bằng chính thu nhập từ các hoạt động kinh doanh mà còn làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước, không ngừng tích luỹ, mở rộng tự chủ về tài chính của doanh nghiệp. Nhưng vấn đề quan trọng đặt ra là làm thế nào để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh? Đây là vấn đề rất quan trọng với những nhà quản lý kinh doanh cả về lý luận và thực tiễn. Để không lâm vào tình trạng thua lỗ đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm bắt và làm chủ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh. Đồng thời để đảm bảo sự tồn tại vững chắc trong cơ chế cạnh tranh, các nhà kinh doanh cần phải hiểu rõ những điều kiện nhân tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh, từ đó có hướng đầu tư đúng đắn.Các doanh nghiệp luôn phải vận động theo cơ chế thị trường,tìm hiểu và lựa chọn những phương thức kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường. Sau một thời gian thực tập tại công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn được sự giúp đỡ tận tình của các anh chị trong công ty đã giúp em rất nhiều trong việc nắm bắt thực trạng hoạt động kinh doanh, những khó khăn chung cũng như những thuận lợi mà công ty có được để ngày càng hoàn thiện và đổi mới mình hơn trong nền kinh tế đầy khó khăn như hiện nay. Bản báo cáo thực tập tổng hợp này tôi thực hiện với mục đích giúp mọi người tìm hiểu về quá trình hình thành, phát triển, hoạt động kinh doanh của công tycổ phần đầu tư hà sơn dể từ đó có thể đề xuất những giải pháp mang tính định hướng.

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN 2

I Giới thiệu về công ty: 2

II Quá trình hình thành và phát triển của công ty 4

2.1 Vốn kinh doanh 4

2.2 Lao động 4

III Cơ cấu tổ chức bộ máy và quản lý của công ty 5

3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy và quản lý của công ty bao gồm: 5

3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận quản lý 6

3.3 Cơ chế hoạt động của Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn 8

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 9

I Một số đặc điểm kinh tế ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 9

1.1 Khu vực kinh doanh 9

1.2 Khách hàng 9

1.3 Cạnh tranh 10

II Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 11

2.1 Công tác nghiên cứu thị trường 11

2.2 Công tác xây dựng chiến lược và lập kế hoạch 12

III Đánh giá chung về thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 19

3.1 Mặt đạt được: 19

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN 21

I Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty 21

II Biện pháp phát triển của công ty: 21

2.1 Tăng cường quản lý hàng tồn kho 21

2.2 Quản lý chặt chẽ các khoản phải thu 22

2.3 Tiết kiệm chi phí bán hàng và chi phí quản lý 23

2.4 Các giải pháp về thị trường 23

2.5 Tăng cường đổi mới trang thiết bị , máy móc , công nghệ sản xuất 23

2.6 Các giải pháp về đầu tư 24

2.7 Giải pháp về tài chính 24

2.8 Các giải pháp về tổ chức và đào tạo 25

2.9 Các giải pháp về nghiên cứu phát triển 26

2.10 Thường xuyên đánh giá hiệu quả sử dụng vốn lưu động cũng như hiệu quả sử dụng vốn cố định 26

KẾT LUẬN 27

PHẦN MỞ ĐẦU

Trong tình hình kinh tế đầy biến động ngày nay,cả trong nước và trênthế giới mỗi ngày một diễn biến phức tạp thì có thể thấy sự cạnh tranh và đàothải của thị trường hết sức khắc nghiệt để có thể tồn tại và phát triển, giữđược vị trí cao trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải có biện phápnâng cao hiệu quả kinh tế, nghĩa là không những bù đắp chi phí một cách đầy

đủ, đảm bảo đời sống cho nhân viên bằng chính thu nhập từ các hoạt độngkinh doanh mà còn làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước, không ngừng tíchluỹ, mở rộng tự chủ về tài chính của doanh nghiệp Nhưng vấn đề quan trọngđặt ra là làm thế nào để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh? Đây là vấn đề rấtquan trọng với những nhà quản lý kinh doanh cả về lý luận và thực tiễn Đểkhông lâm vào tình trạng thua lỗ đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm bắt vàlàm chủ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh Đồng thời để đảm bảo sự tồn tạivững chắc trong cơ chế cạnh tranh, các nhà kinh doanh cần phải hiểu rõnhững điều kiện nhân tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến quá trình kinhdoanh, từ đó có hướng đầu tư đúng đắn.Các doanh nghiệp luôn phải vận độngtheo cơ chế thị trường,tìm hiểu và lựa chọn những phương thức kinh doanhphù hợp với nhu cầu thị trường Sau một thời gian thực tập tại công ty cổphần đầu tư Hà Sơn được sự giúp đỡ tận tình của các anh chị trong công ty

đã giúp em rất nhiều trong việc nắm bắt thực trạng hoạt động kinh doanh,những khó khăn chung cũng như những thuận lợi mà công ty có được để ngàycàng hoàn thiện và đổi mới mình hơn trong nền kinh tế đầy khó khăn nhưhiện nay Bản báo cáo thực tập tổng hợp này tôi thực hiện với mục đích giúpmọi người tìm hiểu về quá trình hình thành, phát triển, hoạt động kinh doanhcủa công tycổ phần đầu tư hà sơn dể từ đó có thể đề xuất những giải phápmang tính định hướng

CHƯƠNG I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY

CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN

I.Giới thiệu về công ty:

Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN

Tên giao dịch quốc tế: HA SON INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: HASO.,JSC.

Hình thức: công ty cổ phần

• Ngành nghề kinh doanh:

Lĩnh vực kinh doanh của công ty gồm có:

- Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, công trình hạ tầng kỹ thuật

- Thi công lắp đặt các công trình 110KV

- Mua bán vật liệu xây dựng, vật liệu điện, kim loại khoáng sản, máymóc thiết bị và vật tư dùng trong nông nghiệp( không bao gồm thuốc thú y),lâm nghiệp, xây dựng và giao thông, đồ nội thất gia dụng, thiết bị máy vănphòng, văn phòng phẩm, phân bón và hóa chất( trừ các loại hóa chất nhànước cấm)

- Thu mua phế liệu sắt thép, kim loại màu, phương tiện giao thông vận tải

- Sản xuất và mua bán đồ gỗ, hàng thủ công mĩ nghệ, các sản phẩm từnhựa giấy và phân vi sinh

- Sản xuất và chế biến nông sản, lâm sản, thủy sản và hải sản( trừ lâmsản nhà nước cấm)

- Kinh doanh bất động sản (không bao gồm hoạt động tư vấn về giá đất)

- Dịch vụ cho thuê kho bãi, nhà xưởng, văn phòng

- Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, dịch vụ ăn uống ( không bao gồmkinh doanh vũ trường quán bar, phòng karaoke).

- Đại lý kinh doanh xăng dầu

- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa

- Vận tải hàng hóa

- Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh

- Xuất nhập khẩu và buôn bán thiết bị vật tư toàn bộ

- Dịch vụ ủy thác xuất nhập khẩu

- Buôn bán thiết bị ,máy móc, vật tư ngành bưu chính viễn thông

- Đại lý phân phối các mặt hàng như bánh kẹo, sữa, các loại nướcuống: coca-cola, pepsi, C2, trà 0°, rồng đỏ, trà Doctor Thanh…………

Địa chỉ: Số 297 Đường Hoàng Quốc Việt - Nghĩa Tân - Cầu Giấy

II.Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

2.1 Vốn kinh doanh

- Vốn điều lệ: 6 tỷ VNĐ

- Tổng số cổ phần: 60.000 cổ phần

- Mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng/cổ phần

- Số lượng cổ phần cổ đông đăng ký mua: 60.000 cổ phần

Tiền thân là một cơ sở kinh doanh vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị,năm 2004 Công ty Hà Sơn được UBND thành phố Hà Nội cấp phép hoạtđộng trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị đến năm

2006 từ một cơ sở kinh doanh nhỏ lẻ Công ty Hà Sơn đã chuyển đổi thànhCông ty Cổ phần kinh doanh về vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị, phânphối nhiều mặt hàng…… dưới sự cấp phép của Sở kế hoạch và đầu tư thànhphố Hà Nội

2.2 Lao động

Đi lên thành công từ lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng, máy mócthiết bị văn phòng, phân phối… đến nay CTCP Hà Sơn đã có 3 kho chứahàng hoá cùng với đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu kinh nghiệm gồm :Tổng số lao động hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh: 22 người

Trong đó - Cán bộ quản lý : 6 người

- Công nhân, nhân viên : 16 người

III Cơ cấu tổ chức bộ máy và quản lý của công ty

3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy và quản lý của công ty bao gồm:

SƠ ĐỒ 1.1 : TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN HÀ SƠN

+ Ưu điểm của mô hình:

- Tuân thủ nguyên tắc một thủ trưởng

- Tạo ra sự thống nhất tập trung cao độ

Phòng

kế toán

Bộ phận kho

Phòng hành chính-

tổ chức

3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận quản lý.

a Ban giám đốc

- Công ty có một giám đốc và 2 phó giám đốc, giám đốc làm nhiệm vụ

là người quản lý, điều hành xấy dựng chiến lược kinh doanh, định hướng pháttriển thực hiện các mối liên hệ với đối tác, giao nhiệm vụ cho các bộ phậntheo chức năng, kiểm tra phối hợp thống nhất sự hoạt động của các bộ phântrong công ty

- Phó giám đốc tham gia cùng giám đốc trong việc quản lý điều hành,giải quyết các vấn đề mà giám đốc giao phó, đồng thời cũng có quyền chỉđạo, phân công nhiệm vụ cho các phong ban, theo chức năng và nhiệm vụ màgiám đốc giao

- Các phòng ban tuỳ theo chức năng và nhiệm vụ của mình giải quyếtcông việc một cách có hiệu quả nhất theo sự chỉ đạo của giám đốc và phógiám đốc Để đảm bảo nâng cao hiệu quả, tiết kiệm thời gian và chi phí, cácphòng ban cần phải tiến hành phối hợp một cách chặt chẽ, tương trợ nhautrong quá trình làm việc

lý nhằm không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng dịch vụ, đáp ứng nhữngnhu cầu không ngừng thay đổi của đời sống

d Phòng kế toán.

- Tham mưu cho giám đốc công ty trong lĩnh vực quản lý tài chính, côngtác hạch toán kế toán trong toàn công ty theo đúng điều lệ thống kê kế toán,quy chế tài chính và pháp luật của nhà nước

- Tham mưu đề xuất với giám đốc ban hành các quy chế về tài chính phùhợp với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của đơn vị, xây dựng các định mứckinh tế kỹ thuật, định mức chi phí, xác định giá thành đảm bảo kinh doanh cóhiệu quả

- Thường xuyên đánh giá hiệu quả kinh doanh có đề xuất và kiến nghịkịp thời nhằm tạo nên tình hình tài chính tốt nhất cho công ty

- Phản ánh trung thực về tình hình tài chính của công ty và kết hợp cáchoạt động khác của công ty

- Định kỳ lập báo cáo theo quy định lập kế hoạch thu chi ngân sáchnhằm đáp ứng nhu cầu tố của công ty

- Căn cứ vào kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của công ty tổchưc kế hoạch tài chính và quyết định niên độ kế toán hàng năm

- Kiểm tra, kiểm soát việc thu chi, thành toán các khoản nợ, theo dõi tìnhhình công nợ với khách hàng, tình hình nộp ngân sách của nhà nước

e Phòng xuất nhập khẩu.

- Phòng xuất nhập khẩu chuyên nhập hàng hóa từ nước ngoài, xử lý, thanh

toán các hóa đơn, chứng từ ……liên quan đến hàng hóa xuất nhập khẩu

- Tham mưu cho giám đốc công ty trong việc tổ chức bộ máy quản lý, tổchức cán bộ gồm : tuyển dụng lao động, phân công điều hành công tác, bổnhiệm cán bộ, khen thưởng kỷ luật.

- Tham mưu cho giám đốc trong việc thực hiện chế độ chính sách cho ngườilao động như: chế độ tiền lương, nâng lương, nâng bậc, chế độ bảo hiểm…

- Quản lý và lưu trữ hồ sơ cán bộ theo phân cấp quản lý cán bộ

- Thực hiện công tác đối nội, đối ngoại, tổ chức công tác bảo vệ nội bộ,bảo vệ an ninh trật tự trong cơ quan

- Tham mưu cho giám đốc trong việc quản lý và điều hành công tác côngvăn giấy tờ, in ấn tài liệu, quản lý phương tiện trang thiết bị, văn phòng, xeôtô, trụ sở làm việc và công tác lễ tân của công ty theo đúng quy định củacông ty và nhà nước

- Thanh tra kiểm tra mọi hoạt động của đơn vị, ngăn chặn và kiểm tra tàiliệu trước khi lưu trữ

3.3 Cơ chế hoạt động của Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn.

Cơ chế hoạt động của các bộ phận trong công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn

là người tổng giám đốc được sự giúp đỡ của các phòng ban trong việc nghiêncứu bàn bạc, tìm giải pháp tối ưu cho những vấn đề phức tạp Tuy nhiênquyền quýêt định vẫn thuộc về tổng giám đốc

Những quyết định quản lý do các phòng chức năng nghiên cứu đề xuất Khiđược tổng giám đốc thông qua, mệnh lệnh được truyền đạt từ trên xuống dướitheo quy định Các phòng chức năng có chức năng tham mưu cho tòan hệ thống.Mỗi phòng có nhiệm vụ và quỳên hạn riêng, có các mặt họat độngchuyên môn độc lập Tuy nhiên các phòng ban này có mối liên hệ qua lại lẫnnhau, từ đó tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty

Với cơ chế hoạt động như trên vừa phát huy tính độc lập sáng tạo của cácphòng ban chuyên môn, các bộ phận chức năng, vừa đảm bảo tính thống nhất, tậptrung của toàn bộ hệ thống tổ chức giúp cho tổ chức hoạt động hiệu quả

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

CỦA DOANH NGHIỆP

I.Một số đặc điểm kinh tế ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Như đã giới thiệu ở trên, công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn là công ty kinhdoanh phân phối các mặt hàng thủ công mĩ nghệ,nông-lâm-thủy sản,bánhkẹo,đường sữa,các loại nước ngọt,đồ uống đây là những mặt hàng cần thiếtphục vụ đời sống mọi tầng lớp nhân dân Trong khi đó hiện nay đời sốngngày càng cao vì thế nhu cầu tiêu dùng những sản phẩm của doanh nghiệpcàng trở nên thiếu yếu hơn bao giờ hết Việc quản lý tốt vốn lưu động sẽ giúpcông ty có nhiều vốn hơn để có nhiều hàng dễ dàng cạnh tranh với doanhnghiệp khác

1.1.Khu vực kinh doanh.

Hiện nay công ty có nhiều đại lý với quy mô vừa và nhỏ nằm trongtrung tâm Hà Nội để bán lẻ các mặt hàng mà công ty kinh doanh cho cáckhách hàng thủ đô và các vùng xung quanh Về phần phân phối bán buôn,công ty đã mở rộng mạng lưới khách hàng phủ rộng gần hết các tỉnh phía bắc

1.2.Khách hàng.

Khách hàng của công ty là tất cả các tầng lớp nhân dân có nhu cầu tiêudùng về đồ dùng thiết yếu cho cuộc sống hàng ngày như các loại thựcphẩm,đồ dùng nội thất,vật tư xây dựng Trong năm 2007 lượng khách hàng

có nhu cầu tiêu dùng những sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh tăng lênđáng kể Hình ảnh của công ty được khách hàng biết đến rộng rãi hơn Công

ty đã rất quan tâm thu hút khách hàng, công ty có những chiến lược riêng với

từng đối tượng khách hàng Đây cũng là lực lượng quan trọng nhất khiến chocác khoản phải thu của công ty hàng năm tăng lên đồng thời cũng góp phầnlàm cho lượng hàng tồn kho của công ty tăng lên nhanh chóng Đối với từngđối tượng khách hàng thì có những yêu cầu riêng, giá cả riêng nhưng nhìnchung xu hướng của khách hàng hiện nay đòi hỏi rất cao về chất lượng, đi đôivới sự đa đạng, phong phú về mẫu mã, chủng loại sản phẩm.

Đứng trước điều đó công ty luôn cố gắng đáp ứng mọi yêu cầu củakhách hàng, tìm để nhập những mặt hàng đa dạng nhất với giá cả phù hợpnhất Đối với lĩch vực phân phối các mặt hàng như bánh kẹo,rượu bia,nướcngọt thì chất lượng tốt và giá cả ưu đãi luôn được đặt lên hàng đầu,là yếu tốquan trọng bởi công ty hiểu rằng khách hàng chính là nhân tố quyết định đến

sự tồn tại và phát triển cũng như đây là nguồn cung cấp vốn tốt nhất cho

doanh nghiệp

1.3 Cạnh tranh.

Đối với những doanh nghiệp hoạt động chủ yếu bằng hình thức kinhdoanh thương mại cũng như cung cấp dịch vụ thì sự cạnh tranh vô cùng gaygắt và quyết liệt Công ty Hà Sơn phải cạnh tranh với đối thủ của mình vềchất lượng sản phẩm, về giá cả và về thời gian vận chuyển Hiện nay công tyđang phải cạnh tranh với rất nhiều doanh nghiệp, siêu thị, cửa hàng, đại lýphân phối sản phẩm lớn về những mặt hàng cùng lĩnh vực kinh doanh Đó làchưa kể đến những doanh nghiệp lớn của nước ngoài đang có mặt trên thịtrường Việt Nam như những siêu thị có tên tuổi:Big C,Metro Chính vì vậynhu cầu cần vốn là rất lớn, đặc biệt là vốn lưu động để có thể cạnh tranh, tồntại và đứng vững trên thị trường Để có thể đáp ứng được những đòi hỏi vềvốn, công ty cũng đã có những hướng giải quyết tốt như liên kết đầu tư, siếtchặt tài chính, công nợ Từ 1/1/2009 thị trường bán lẻ trong nước chính thứcđược mở cửa, tạo điều kiện cho các nhà bán lẻ nước ngoài nhẩy vào kinh

doanh tại thị trường Việt Nam Tạo nhiều sức ép cạnh tranh cho các doanhnghiệp Việt Nam nói chung và doanh nghiệp Hà Sơn nói riêng.

II.Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

2.1.Công tác nghiên cứu thị trường.

Xác định được tầm quan trọng của công tác này trong mọi quá trình hoạtđộng kinh doanh của công ty Với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường HàNội nói riêng và thị trường cả nước nói chung, công ty đánh giá đây là mộtthị trường phân phối các loại vật tư xây dựng,đồ dùng nội thất còn nhiều tiềmnăng Công ty đã lần lượt phát triển nhiều đại lý lớn tại Hà Nội Công tác nàyđược công ty giao cho phòng kinh doanh cùng phối hợp với các phòng bankhác để thực hiện nghiên cứu, đánh giá những nhu cầu của thị trường Để cónhững thông tin chính xác, đầy đủ về tiềm năng của từng thị trường, các đốithủ cạnh tranh, độ bão hoà của thị trường, thị trường ngách, các mặt hàngkinh doanh công ty đều lên kế hoạch nghiêm túc và chặt chẽ Công ty đã tiếnhành thu thập số liệu thống kê về các đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu giá cả,doanh thu và các phương pháp tiếp thị và phân phối, phân tích doanh thu quákhứ để dự đoán doanh thu tương lai, phân tích doanh số bán hàng trong quákhứ để dự đoán việc bán hàng trong tương lai Thiết lập các phương pháp vàthủ tục thu thập thông tin, tổ chức khảo sát thị trường bằng các cuộc hội nghịkhách hàng của công ty Bằng phỏng vấn cá nhân, chủ trì những cuộc thảoluận nhóm trọng tâm đã đưa ra các kết luận và đề xuất về chiến lược kinhdoanh cho công ty dựa trên các kết quả nghiên cứu thị trường Về sản phẩm ,Công ty hướng tới chuyên doanh một số mặt hàng đang có nhu cầu trên thịtrường để xác định cơ cấu mặt hàng kinh doanh cho phù hợp.Về dịch vụ,công

ty luôn tìm tòi đổi mới những địa diểm,phương thức dịch vụ đa dạng và mới

mẻ với phong cách hiện đại phù hợp với sở thích ngày càng cao của ngườidân Ngoài ra, công ty cũng tạo mới và phát hiện những nhu cầu mới của

2.2.Công tác xây dựng chiến lược và lập kế hoạch.

a.Cơ sở xác định chiến lược.

Để xác định mục tiêu chiến lược phân phối công ty đã căn cứ :

- Kinh doanh bán lẻ, bán buôn các mặt hàng trong giấy phép kinh doanh

- Tổ chức các dịch vụ kinh doanh và dịch vụ trong, sau khi bán

- Mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh và đầu tư nâng cấp các siêu thịbán lẻ

Căn cứ vào môi trường kinh doanh của công ty Hà Sơn, qua đánh giátình hình môi trường kinh doanh công ty nhận thấy :

- Trong tình hình kinh tế hiện nay, có rất nhiều doanh nghiệp tư nhânkinh doanh nhiều mặt hàng như doanh nghiệp Hà Sơn làm cho không gian thịtrường bán buôn cũng như bán lẻ các nhóm hàng này mở rộng và lan toảkhông ngừng ở nhiều nơi Do đó đã làm giảm đi phần nào cường độ kháchhàng đối với mạng lưới kinh doanh của Hà Sơn

- Ngoài ra, hiện nay nước ta đã ra nhập WTO các doanh nghiệp, cáchãng kinh doanh có tên tuổi, kinh doanh cùng mặt hàng với doanh nghiệp HàSơn cũng đã và đang vào Việt Nam

Căn cứ vào tình hình nguồn lực của công ty: Là một công ty cổ phần, tuynhiên Hà Sơn cũng có nhiều thế mạnh như: nhân sự, uy tín đã có

Qua những cơ sở trên công ty đã xác định được mục tiêu và kế hoạchtriển khai trong năm tới là củng cố trên thị trường bán lẻ,phát triển thị trườngtiêu thụ hàng hóa,nâng cao công tác quản trị bán hàng,đa dạng hóa sản phẩm,xâm nhập sang thị trường bán buôn, khai thác tối đa các khu vực thị trườngtrọng điểm

b Triển khai thực hiện chiến lược

- Thâm nhập sâu vào thị trường bằng cách thu hút khách hàng của đốithủ cạnh tranh đồng thời không để mất đi tập khách hàng hiện hữu của mình