Phương hướng và một số biện pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB

Khoáng sản là một trong những nguồn tài nguyên quý giá của quốc gia đối với Việt Nam nói riêng và đối với các quốc gia có nguồn tài nguyên này nói chung

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

Chương 1: Tổng quan chung về Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB 2

1.1 Quá trình hình thành Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB 2

1.2 Lĩnh vực kinh doanh và mục tiêu hoạt động của Công ty 4

1.3 Phạm vi hoạt động 5

1.4 Bộ máy và đội ngũ nhân sự của Công ty 5

1.5 Các nhà máy của Công ty 8

1.6 Môi trường kinh doanh của Công ty 9

1.6.1 Thị trường 9

1.6.2 Đối thủ cạnh tranh 9

1.6.3 Các nhà cung cấp 9

Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu khoáng sản của Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB từ năm 2006 đến nay và đánh giá tổng hợp về các hoạt động đó 11

2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh chung của Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB từ năm 2006 đến 2008 11

2.2 Tình hình hoạt động xuất – nhập khẩu của Công ty giai đoạn 2006- 2008 .13

2.2.1 Hoạt động xuất khẩu 13

2.2.2 Hoạt động nhập khẩu của Công ty 15

2.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB 15

2.3.1 Những thành tựu đạt được của Công ty 15

2.3.2 Những hạn chế tồn tại trong quá trình thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty 16

2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế 17

Chương 3: Phương hướng và một số biện pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB 19

3.1 Phương hướng phát triển của Công ty 19

3.2 Một số biện pháp phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB 19

KẾT LUẬN 22

TÀI LIỆU THAM KHẢO 23

LỜI MỞ ĐẦU

Khoáng sản là một trong những nguồn tài nguyên quý giá của quốc gia đốivới Việt Nam nói riêng và đối với các quốc gia có nguồn tài nguyên này nóichung Hoạt động xuất nhập khẩu khoáng sản của Việt Nam đã thu về mộtnguồn lợi lớn, là một trong những nhóm hàng có tỷ trọng lớn đóng góp vàoGDP của quốc gia Ngành khoáng sản được coi là một ngành công nghiệp hạtầng của các ngành công nghiệp quan trọng khác vì nó cung cấp đầu vào cho cácngành về hóa chất, xi măng, điện, phân bón…Sự phát triển của ngành khoángsản Việt Nam gắn liền với sự phát triển của các ngành nghề khác trong nền kinh

tế Hoạt động xuất khẩu khoáng sản vẫn đang được tiến hành đều đặn trong thờigian qua nhưng có những vấn đề đặt ra như chất lượng hàng hóa, hàm lượngcông nghệ chứa trong sản phẩm, giá thành hàng hóa trên thị trường, thị trườngxuất nhập khẩu và quan trọng hơn là phải đặt hoạt động xuất nhập khẩu đó trongchiến lược phát triển kinh tế và an ninh năng lượng quốc gia để thu được thuđược giá trị lớn nhất từ hoạt động đó Công ty Cổ phần Tập đoàn Khoáng sản vàThương mại VQB là một trong những Công ty có các hoạt động xuất nhập khẩulên quan tới lĩnh vực trên Chính vì vậy em đã lựa chọn Công ty để thực tập tốtnghiệp

Kết cấu của báo cáo:

Nội dung báo cáo được chia làm 3 chương:

Chương 1: Tổng quan chung về Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và

thương mại VQB

Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu khoáng sản của Công ty

Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB từ năm 2006 đến nay và đánhgiá tổng hợp về các hoạt động đó

Chương 3: Phương hướng và một số biện pháp nhằm phát triển hoạt động

kinh doanh của Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB

Chương 1: Tổng quan chung về Công ty Cổ phần tập đoàn

khoáng sản và thương mại VQB

1.1 Quá trình hình thành Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB

Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB được thành lậpvào ngày giải phóng thủ đô Hà Nội 10 tháng 10 năm 2005, hoạt động theo giấychứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103009491 do Sở kế hoạch đầu tư thànhphố Hà nội cấp ngày 07 tháng 10 năm 2005

Ngày 06/09/2005 tại trụ sở Viện nghiên cứu Mỏ và Luyện kim hợp đồngliên doanh thành lập Công ty Cổ phần sản xuất thiếc và khoáng sản tại cộng hòadân chủ nhân dân Lào số 09/VML-BACISCO được ký kết giữa 2 pháp nhân làviện nghiên cứu mỏ và luyện kim và Côn ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Ba Đình.Hợp đồng này ra đời đã đánh dấu bước khởi đầu của việc hình thành Công ty Cổphần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB sau này Hợp đồng đã đưa ranhững đièu khoản cơ bản về sự hợp tác giữa 2 bên và các nội dung chính đối vớiCông ty cổ phần về mặt nhân sự, tên gọi, mục tiêu hoạt động, vốn điều lệ, tổchức thực hiện…

Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB

- Địa chỉ Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB: 34Giang Văn Minh – Kim mã – Ba Đình – Hà Nội

+ Ông Trần Nghĩa Văn: Nguyên giám đốc Chi nhánh công ty cổ phầnXNK Petrolimex tại Hà Nội giữ chức Ủy viên HĐQT Là người có nhiều kinhnghiệm trong lĩnh vực XNK khoáng sản.

Sau đây là vài nét chính về 2 pháp nhân là Viện nghiên cứu Mỏ và luyệnkim và Công ty Cổ phần đầu tư Xây dựng Ba Đình

* Viện nghiên cứu mỏ và luyện kim:

Viện nghiên cứu mỏ và luyện kim là viện nghiên cứu chuyên ngành, thuộc

Bộ Công nghiệp Việt Nam, được thành lập năm 1967

Chức năng của Viện là nghiên cứu kim loại màu quý hiếm, thiết kế, chế tạothiết bị cơ khí, máy thiết bị khai thác mỏ, thiết kế xây dựng, tư vấn đầu tư cáccông trình mỏ…

Viện có trên 200 cán bộ công nhân viên chức, trong đó 2/3 là tiến sỹ, kỹ sưcác chuyên ngành Từ khi được thành lập đến nay, Viện đã thực hiện rất nhiều

đê tài khoa học cấp Nhà nước và cấp Bộ và có rất nhiều đề tài khoa học củaViện đã được ứng dụng vào sản xuất trong nước và ngoài nước Giai đoạn 2004-

2005 mỗi năm Viện đã sản xuất trên 1000 tấn thiếc kim loại 99,75% Sn, doanhthu đạt 100 tỷ VNĐ Hiện nay Viện nghiên cứu Mỏ và Luyện kim cung cấp choCông ty Cổ phần Tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB một đội ngũ chuyên

viên bao gồm các tiến sỹ, kỹ sư có trình độ chuyên môn cao trong lĩnh vựcluyện kim, khai thác khoáng sản và chế tạo thiết bị mỏ.

* Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Ba Đình

Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Ba đình là Doanh nghiệp NN cổ phầnhóa theo quyết định thành lập số 3881/QĐ-UB ngày 04 tháng 08 năm 2000 củaUBND thành phố Hà Nội

Sau 5 năm hoạt động, Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Ba Đình đã đạtđược những bước tăng trưởng đáng kể Từ số vốn khiêm tốn ban đầu đến nayCông ty đã có một giá trị Tài sản và số vốn tương đương 102 tỷ VNĐ, đồng thờiCông ty cũng khẳng định được tên tuổi của mình trên thị trường trong nước vàngoài nước Hiện nay, Công ty đã tham gia vào 4 Công ty Liên doanh, nắm giữ

cổ phần của một số công ty trong lĩnh vực đầu tư xây dựng và các lĩnh vựckhác Bên cạnh đó, Công ty đang tham gia hợp tác đầu tư cùng một số đối táckhác để mở rộng đầu tư đa ngành đa lĩnh vực, tổng vốn đầu tư của công ty vàotất cả các dự án trong năm 2004-2005 là 500 tỷ VNĐ

1.2 Lĩnh vực kinh doanh và mục tiêu hoạt động của Công ty

- Công ty Cổ phần tập đoàn Khoáng sản và thương mại VQB hoạt độngtrong các lĩnh vực chính như:

+ Khai thác, chế biến khoáng sản, XNK khoáng sản, tuyển khoáng, luyệnkim, gia công nấu đúc kim loại và hợp kim

+ Dịch vụ tư vấn đầu tư trong nước và ngoài nước

+ Kinh doanh Bất động sản, nhà ở, văn phòng, khách sạn, nhà hàng,….Hoạt động của Công ty hướng tới mục tiêu là đa dạng hóa hoạt động kinhdoanh của Tổng công ty theo hướng một công ty thương mại quốc tế, tạo thêmlợi nhuận cho Tổng công ty nói riêng và Nhà nước nói chung thông qua các hoạtđộng xuất nhập khẩu và dịch vụ thương mại Công ty cũng góp phần tạo thêmnguồn thu ngoại tệ cho Nhà nước và giải quyết một phần ngoại tệ phục vụ cho

việc nhập khẩu xăng dầu của Tổng Công ty Dựa vào các thế mạnh của mìnhCông ty có khả năng tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động, góp phầnphát triển kinh tế đất nước thông qua kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công, đầu

tư mở rộng sản xuất và sản xuất những mặt hàng theo yêu cầu của thị trường,…

Kinh doanh với nước ngoài:

Xuất khẩu thiếc và antimony sang thị trường như Malaixia, Nhật Bản,…

1.4 Bộ máy và đội ngũ nhân sự của Công ty

Tổ chức quản lý của Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mạiVQB là sự kết hợp giữa quản lý theo chức năng về thương mại; quản lý tậptrung về tài chính, vốn và quản lý tập trung theo chế độ giám đốc ủy quyềntrong một số lĩnh vực cho phó giám đốc và các phòng ban trực thuộc Cấu trúccủa Công ty được xây dựng theo định hướng kinh doanh thương mại, tạo sựnăng động và tính cạnh tranh về tính hiệu quả ngay trong nội bộ Công ty, BanGiám đốc trực tiếp tham gia vào quy trình tổ chức điều hành các hoạt động kinhdoanh

Căn cứ vào chức năng, nhiệm vụ, quy mô và phương thức hoạt động củamình, Công ty đã xây dựng Bộ máy tổ chức như sau:

Bảng 1.1: Bộ máy tổ chức và quy mô nhân sự của Công ty Cổ phần tập

đoàn khoáng sản và thương mại VQB

(Nguồn Bản giới thiệu lịch sử quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB)

Biểu 1: Sơ đồ Bộ máy tổ chức của Công ty

Nhìn chung cơ cấu tổ chức nhân sự của Công ty và chi nhánh là rất gọnnhẹ nhưng vẫn đảm bảo được tính tập trung, thống nhất, có tinh thần đoàn kết,

có ý thức trách nhiệm và nhất quán giữa các phòng ban, giữa Công ty và chinhánh của mình ở Hưng Yên và Lào

* Nhiệm vụ của các phòng ban chính của Công ty:

Phòng Tổng hợp: có nhiệm vụ tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốctrong tất cả các lĩnh vực: tổ chức hành chính nhân sự và thực hiện các nhiệm vụkhác do Tổng giám đốc phân công

Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốctrong tất cả các lĩnh vực: kinh doanh XNK, mở rộng thị trường trong và ngoàinước, cộng tác quan hệ với khách hàng và thực hiện các nhiệm vụ khác do Tổnggiám đốc phân công

Tổng Giám Đốc

Phó Tổng Giám Đốc

Phòng kinh doanh

Phòng

kế toán

Chi nhánh Hưng yên

Phòng kế toán: có nhiệm vụ tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc trongtất cả các lĩnh vực: tài chính kế toán và thực hiện các nhiệm vụ khác do Tổnggiám đốc phân công.

1.5 Các nhà máy của Công ty

Giai đoạn đầu mới thành lập còn gặp nhiều khó khăn về nhiều mặt songCông ty đã lập mục tiêu xây dựng thành công 2 dự án đầu tư xây dựng nhà máy

về luyện thiếc và nhà máy điện phân Sau đây là một số nét chính về 2 nhà máynói trên:

* Nhà máy luyện thiếc tại nước Cộng hòa DCND Lào- Công ty LD VQB

VTS-Địa điểm Nhà máy luyện thiếc đặt tại bản Hin Khăn, huyện Hin Bun, tỉnhKhăm Muộn trên diện tích 840m2 Đầu năm 2007 đã chính thức đi vào hoạtđộng và cho ra những mẻ thiếc đầu tiên

Tổng mức đầu tư: 850 000 USD

Nhà máy đã đi vào sản xuất ổn định từ tháng 5 năm 2007 Toàn bộ sảnphẩm thiếc thỏi 99,75% Sn được sản xuất ra đã nhập về Việt Nam tại nhà máyđiện phân thiếc 99,95 % Sn ở tỉnh Hưng Yên để chế biến thành thiếc thànhphẩm 99,99% Sn

* Nhà máy điện phân thiếc 99,95% tại tỉnh Hưng Yên

Vị trí nhà máy tại xã Bạch Sam, huyện Mỹ Hào, tỉnh Hưng Yên

Tổng mức đầu tư: 646 000 USD

Mục tiêu: Tinh luyện thiếc đạt tiêu chuẩn 99,95% trở lên 99,99% Sn cungcấp cho thị trường Nhật Bản và thị trường Anh

1.6 Môi trường kinh doanh của Công ty

1.6.1 Thị trường

Đối với mỗi công ty kinh doanh thì thị trường luôn là một yếu tố quantrọng hàng đầu Trong suốt quá trình ra đời và phát triển Công ty luôn nỗ lựctìm kiếm và hướng tới những thị trường mới Hiện nay công ty đang có quan hệ

làm ăn kinh doanh với các đối tác Malayxia, Nhật Bản… Việc tìm kiếm khách

hàng và duy trì được mối quan hệ tốt đẹp, tạo uy tín vá niềm tin với các kháchhàng của mình luôn được Công ty chú trọng thực hiện và coi đây là một nhiệm

vụ trọng tâm Hiện nay, Công ty chủ yếu kinh doanh xuất khẩu các sản phẩmkhoáng sản là Thiếc thỏi và Atimony thỏi những khách hàng của Công ty lànhững nhà nhập khẩu trực tiếp hoặc cũng có thể là những công ty nhập khẩu uỷthác cho các công ty khác

Một số công ty khách hàng thường xuyên của công ty hiện nay:

Thị trường Malaysia: Marjuko Enterprise

Thị trường Nhật: Tetsusho Kayaba

Thị trường Anh: Charler Swindon ESQ Trading

Thị trường Trung Quốc: NingBo ChengXiang Powder CO.,LTD

1.6.2 Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay, trong lĩnh vực Công ty đang hoạt động kinh doanh,ngày càng cónhiều các công ty tham gia hoạt đông trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu.Các công ty này cạnh tranh với Công ty trong việc thu mua các sản phẩmkhoáng sản như: thiếc, atimony để xuất khẩu

1.6.3 Các nhà cung cấp

Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty là xuất khẩu khoángsản (thiếc thỏi và atimony thỏi) Với tư cách là một đơn vị hoạt động trong lĩnhvực thương mại, Công ty phải hết sức quan tâm tới các nhà cung cấp của mình

vì hiện nay ngày càng có nhiều các công ty tham gia vào hoạt đông thu nuakhoáng sản để xuất khẩu Do vậy, việc tạo dựng mối quân hệ tốt đẹp, tin cậy lẫnnhau giữa Công ty và các nhà cung cấp là hết sức quan trọng Các nhà cung cấpchính là người cung cấp nguồn hàng hoá để cho Công ty có thể thực hiện đượccác hợp đồng xuất khẩu Hiện nay, Công ty có những nhà cung cấp nguồn hàngxuất khẩu và các dịch vụ khác như:

Công ty TNHH Nguyễn Thắng Hưng Yên,

Công ty CP khai khoáng miền núi,

Công ty CP khoáng sản và luyện kim Cao Bằng,

Công ty TNHH 1 Thành viên kim loại màu Nghệ Tĩnh,

Công ty CP cơ khí và khai thác khoáng sản Hà Giang

Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu khoáng sản của Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB từ năm 2006 đến nay và đánh giá tổng hợp về các hoạt động đó.

2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh chung của Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB từ năm 2006 đến 2008

Công ty chính thức có kì hạch toán đầu tiên kể từ ngày 01/01/2006 Do đặctính kinh doanh thuần tuý về thương mại, thị trường của Công ty rất cạnh tranh

về giá và thông tin tương đối hoàn hảo, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu là khátốt Trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, thời gian luân chuyển hàng hoá vàthời gian thanh toán lâu theo thông lệ quốc tế nên hệ số quay vòng vốn chưacao, tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu chi nhánh khá cao Kết quả hoạt độngkinh doanh của Công ty qua các năm 2006,2007,2008 được đánh giá là khảquan (Xem Bảng 2.1)

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua các năm

ĐVT: Triệu đồng

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

- Doanh thu bán hàng Xuất khẩu

3116726564

3391928007

3729434741

5 Lợi nhuận gộp bán hàng và cung cấp dịch vụ 1047 1119 1335

(Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần tập đoàn khoáng sản và

thương mại VQB)

Nhìn chung tình hình kinh doanh của Công ty qua các năm là tương đối tốt

và ổn định Điều này khẳng định khả năng cạnh tranh và phát triển mở rông hoạtđộng kinh doanh của Công ty Việc đạt được doanh thu cao đồng nghĩa với việcCông ty có điều kiện giảm tỷ lệ chi phí cố định và tăng tỷ suất lợi nhuận

Với tổng doanh thu năm 2006, 2007, 2008 lần lượt là 31167, 33919, 37294(triệu đồng) điều này phản ánh đúng nỗ lực của Công ty trong việc tập trung vàolĩnh vực xuất khẩu khoáng sản Đây là mặt hàng kinh doanh chủ lực của chinhánh hiện tại và trong thời gian tới Phần doanh thu còn lại là doanh thu từ hoạtđộng cung cấp hàng hoá và dịch vụ trong nước Với phương châm là bảo toànvốn và kinh doanh có hiệu quả, Công ty đã thực hiện công việc kinh doanh với

nỗ lực lớn và kết quả kinh doanh cũng như tình hình vốn qua các năm đã chứngminh điều đó (Xem Bảng 2.2)

Bảng 2.2: Một số chỉ tiêu về khả năng sinh lời vốn của Công ty

ĐVT: %

1 Tỷ suất lợi nhuận

2 Tỷ suất lợi nhuận sau

3 Tỷ suất lợi nhuận sau

(Nguồn:B/C TC của PITCO-Chi nhánh Hà Nội)

Nhìn chung kết quả kinh doanh của Công ty qua các năm là khả quan Tỷsuất lợi nhận trên doanh thu của công ty là khá cao, ổn định và có mức tăngtrưởng đều theo các năm Điều này chứng tỏ tình hình tài chính của Công tyđang tăng trưởng theo chiều hướng tích cực