Những vướng mắc và cách giải quyết cho Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế

Hội nhập kinh tế là một xu hướng tất yếu của thế giới. Các nước dần dần chuyển từ đối đầu sang đối thoại và hợp tác trên cơ sở hai bên cùng có lợi

Em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đối với các thầy cô trong bộ mônkinh doanh quốc tế đã trang bị cho em kiến thức trong xuốt những năm qua.

Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới thầy giáo TS Tạ Văn Lợi

người đã tận tình hướng dẫn em trong quá trình viết bài báo cáo tổng hợp này

Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới các anh / chị đang làm việc tại Công tyTNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế đã nhiệt tình hướng dẫn em thựctập tại công ty và giúp em thu thập những thông tin cần thiết để có thể viếtđược báo cáo này

Hà Nội, ngày 15 tháng 2 năm 2008 Sinh viên: ĐÀO QUANG TRƯỜNG

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2

1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 2

1.1.1 Quá trình hình thành 2

1.1.2 Quá trình phát triển 2

1.1.2.1 Giai đoạn từ năm 1999 tới ngày 23 tháng 06 năm 2003 3

1.1.2.2 Giai đoạn từ ngày 23 tháng 06 năm 2003 tới nay 3

1.2 MÔ HÌNH TỔ CHỨC, CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CÁC PHÒNG BAN 5

1.2.1 Mô hình tổ chức của công ty 5

1.2.2 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban 5

1.2.2.1 Chức năng và nhiệm vụ giám đốc 5

1.2.2.2 chức năng và nhiệm vụ của phòng kinh doanh 6

1.2.2.3 Phòng hành chính nhân sự 8

1.2.2.4 Phòng kế toán 9

1.2.2.5 Bộ phận kho 10

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 11

2.1 LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ITD 11

2.2 VÀI NÉT VỀ MẶT HÀNG RƯỢU VANG NHẬP KHẨU VÀO VIỆT NAM 11

2.2.1 Cơ chế quản lý nhà nước về nhập khẩu mặt hàng rượu vang 11

2.2.2 Thị trường tiêu thụ rượu vang tại Việt Nam 13

2.3.1 Thị trường nhập khẩu rượu vang 15

2.3.2 sản phẩm nhập khẩu chủ yếu 18

2.4 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY ITD 20

2.4.1 Hệ thống kênh phân phối của Công ty ITD 20

2.4.2 Chính sách hỗ trợ bán hàng và tiêu thụ 22

CHƯƠNG 3: NHỮNG VƯỚNG MẮC VÀ CÁCH GIẢI QUYỂT CHO CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 27

3.1 NHỮNG KHÓ VƯỚNG MẮC CỦA CÔNG TY ITD 27

3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC NHỮNG VƯỚNG MẮC CHO CÔNG TY ITD 29

3.2.1 Một số giải pháp giải quyết những vướng mắc trong hoạt động nhập khẩu 29

3.2.2 Một số giải pháp khắc phục những vướng mắc trong hoạt động phân phối 30

3.2.2.1 Chính sách hỗ trợ bán hàng hợp lý theo từng kênh 30

3.2.2.2 Chính sách phát triển thương hiệu mạnh 31

3.2.2.3 Các chính sách khác 32

KẾT LUẬN 33

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 34

Bảng 2.1: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh của

Công ty ITD từ 2005 tới 2007 24

Hình 1.1: mô hình tổ chức của Công ty ITD 5 Hình 2.1: Biểu đồ doanh thu hàng tháng của

Công ty ITD năm 2007 13 Hình 2.2: Biểu đồ số thị trường nhập khẩu của Công ty ITD 15 Hình 2.3: Biểu đồ lượng nhập khẩu 17 Hình 2.4: Biểu đồ giá trị nhập một số nhãn hiệu rượu của

Công ty ITD từ năm 2006 tới nay 19 Hình 2.5: Biểu đồ tỷ lệ phần trăn doanh số bán qua các kênh

phân phối của Công ty ITD qua các năm từ 2005 tới 2007 21

ITD : International Trading Development Investement

VNĐ : Việt Nam Đồng

Horeca : Hotel - Restaurant - Canteen

Công ty ITD : Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế

LỜI MỞ ĐẦU

Hội nhập kinh tế là một xu hướng tất yếu của thế giới Các nước dần dầnchuyển từ đối đầu sang đối thoại và hợp tác trên cơ sở hai bên cùng có lợi Xuthế này tạo ra cơ hội phát triển cho nhiều quốc gia trên thế giới Đặc biệt làđối với Việt Nam là một nước đi lên từ nền văn minh nông nghiệp, có côngnghệ lạc hậu, đời sống nhân dân gặp nhiều khó khăn Thì hội nhập kinh tếquốc tế tạo ra cơ hội cho Việt Nam tiếp cận với các nguồn lực như vốn, côngnghệ, v.v để có thể phát triển dồn kịp các quốc gia phát triển trên thế giới

Từ khi Việt Nam hội nhập một cách sâu rộng với nền kinh tế thế giới thìđời sống nhân dân ngày càng được cải thiện Vì thế, nhu cầu về hàng hoá tiêudùng ngày càng tăng cao cả về khối lượng và chất lượng Để đáp ứng nhu cầunày của người dân Thì ngày 23 tháng 06 năm 2003, Công ty TNHH Đầu tưphát triển thương mại quốc tế được thành lập với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu

là nhập khẩu và phân phối rượu vang vào thị trường Việt Nam cho nhiều hãngrượu vang nổi tiếng trên thế giới Báo cáo thực tập tổng hợp về Công tyTNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế này được thực hiện với mục đíchnghiên cứu các vấn đề thực tiễn nhằm rút ra những khó khăn và tồn tại củacông ty Từ đó đưa ra vài giải pháp khắc phục những khó khăn tồn tại củacông ty

Nội dung bài báo cáo thực tập tổng hợp này gồm:

- Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH Đầu tư phát triển thươngmại quốc tế

- Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHĐầu tư phát triển thương mại quốc tế

- Chương 3: Những vướng mắc và cách giải quyết cho Công ty TNHHĐầu tư phát triển thương mại quốc tế

CHƯƠNG 1:

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN

THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

1.1.1 Quá trình hình thành

Năm 1999, Công ty TNHH dịch vụ sản xuất thương mại quốc tế đượcthành lập với lĩnh vực kinh doanh chính là nhập khẩu và phân phối rượu vangcủa Mỹ Đây chính là tiền thân của công ty TNHH Đầu tư và phát triểnthương mại quốc tế sau này

Ngày 23 tháng 6 năm 2003, Công ty đã đăng ký lại giấy phép kinh doanh

và đổi tên lại thành Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế Têngiao dịch quốc tế là International Trading Development InvestementCompany Limited (ITD Co.,Ltd)

- Trụ sở chính: Số 3 ngách 6/14 phố Đội Nhân phường Cống Vị Ba Đình

- Giai đoạn 2: Từ ngày 23 tháng 06 năm 2003 tới nay Với tên Công ty làCông ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế.

1.1.2.1 Giai đoạn từ năm 1999 tới ngày 23 tháng 06 năm 2003

Công ty TNHH Dịch vụ sản xuất thương mại quốc tế được thành lập năm

1999 Đây chính là tiền thân của Công ty TNHH Đầu tư và thương mại quốc

tế sau này

Sau khi thành lập Công ty TNHH Dịch vụ sản xuất thương mại quốc tế làđại lý độc quyền cho hãng Cannadaigua company ( Cannadaigua là Công tySản xuất và phân phối rượu đứng thứ 2 Hoa kỳ) Chính vì thế, trong giai đoạnnày Công ty TNHH Dịch vụ sản xuất thương mại quốc tế (tiền thân của Công

ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế ngày nay) Có lĩnh vực kinhdoanh chính là phân phối rượu nhập khẩu từ mỹ với một số sản phẩm chínhsau: Almaden, Cook, Blackstone…

1.1.2.2 Giai đoạn từ ngày 23 tháng 06 năm 2003 tới nay

Để phụ hợp với tình hình kinh doanh mới thì vào ngày 23 Tháng 06 năm

2003 Công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế được thành lập vớigiấy phép đăng ký kinh doanh số 0102009077 do sở kế hoạch và đầu tư thànhphố Hà Nội cấp với lĩnh vực kinh doanh là: Kinh doanh các loại rượu bia,nước giải khát, kinh doanh các loại giấy, sản xuất hàng thủ công mỹ nghệxuất khẩu, sản xuất hàng may mặc xuất khẩu, đại lý thu mua, đại lý bán, kýgửi hàng hoá

Trên cơ sở kế thừa những thành tựu của Công ty TNHH Dịch vụ sản xuấtthương mại quốc tế trước đây Và với một đội ngũ nhân lực có trình độ, nhiệttình và làm việc có hiệu quả Nên mặc dù với số vốn điều lệ không lớn ( vốnđiều lệ là 2.5 tỷ đồng) nhưng công ty đã phát triển không ngừng và giành đượcmột vị thế trên thị trường Cụ thể:

- Vào năm 2004, ngay sau khi công ty được thành lập thì công ty đã tập

chung toàn bộ các nguồn lực của công ty vào hoạt động nhập khẩu rượu đượcsản xuất tại Mỹ và Úc Và thâm nhập và phân phối rượu trên thị trường miềnbắc Mặc dù mới thành lập với số vốn điều lệ 2,5 tỷ đồng nhưng công ty đã cóbước tiến ban đầu khá nhanh Đó là công ty đã phân phối rượu cho nhiều siêuthị, các của hàng, khách sạn nổi tiếng tại các khu vực thành thị lớn của miềnbắc Và những khách hàng ban đầu này đã trở thành khách hàng thườngxuyên của công ty như: Xiêu thị Metrol, Xiêu thị Thăng Long, Xiêu thị TràngTiền

- Vào năm 2005 và năm 2006: Công ty đã tăng cường tìm kiến nhiều nhàsản xuất rượu trên thế giới Kết quả công ty đã nhập khẩu rượu từ nhiều nướcnhư: Mỹ, Bồ đào nha, Pháp,Úc Kèm với việc tìm kiếm thêm nhiều đối táctrên thế giới thì hoạt động phân phối rượu cũng không ngừng phát triển Cụthể công ty đã phân phối rượu tới tất cả các tỉnh thành của Việt Nam Và công

ty đã dần dần trở thành một nhà phân phối rượu có vị thế trên thị trường ViệtNam

- Từ năm 2007 tới nay: Công ty tiếp tục tìm kiếm những nhà sản xuất lớntrên khắp thế giới Kết quả công ty đã nhập khẩu và phân phối rượu của gầnchục quốc gia trên thế giới ( ví dụ Mỹ, Úc, Đức, Bồ đào nha, Nga, Pháp ).Còn hoạt động phân phối cũng phát triển nhanh vừa sâu vừa rộng Cụ thểcông ty đã cung cấp đủ loại rượu từ những loại rượu cao cấp ( có giá khoảngvài triệu đồng một chai) tới các loại rượu bình dân ( có giá khoảng chục ngànđồng một chai) Và công ty đã phân phối cho các khách hàng từ thành thị tớivùng nông thôn

Với mức tăng doanh số khoảng 15% tới 20% năm và một mạng lưới tiêu thụ rộng lớn khắp Việt Nam đang hứa hẹn một tương lai tươi sáng cho công

ty Những nhà lãnh đạo công ty cùng toàn thể nhân viên trong công ty đều tin rằng trong những năm tới công ty sẽ phát triển nhanh mạnh và sớm trở thành

nhà phân phối rượu ngoại lớn nhất Việt Nam.

1.2 MÔ HÌNH TỔ CHỨC, CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CÁC PHÒNG BAN

1.2.1 Mô hình tổ chức của công ty

Hiện tại, với số lượng nhân viên vào khoảng 50 người nên mô hình tổchức của công ty cũng khá đơn giản và gọn nhẹ Cụ thể như hình 1.1 dưới

đây:

Hình 1.1: mô hình tổ chức của Công ty ITD

(Nguồn: Phòng hành chính & nhân sự của Công ty ITD )

Do đặc điểm của mặt hàng rượu là có tính thời vụ Cho nên để phù hợpcông ty đã chia nhân viên trong công ty làm thành hai loại Một là nhân viênchính thức của công ty làm việc thường xuyên cho công ty Hai là nhân viênthời vụ đó là những nhân viên được tuyển khi vào vụ rượu khi mà khối lượngcông việc tăng nhanh

1.2.2 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban

1.2.2.1 Chức năng và nhiệm vụ giám đốc

PHÒNGKẾTOÁN

&TÀICHÍNH

BỘPHẬNKHO

+ Điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày của Công ty, chịu tráchnhiệm trước Hội đồng thành viên.

+ Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng thành viên

+ Ban hành quy chế quản lý nội bộ Công ty

+ Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong Công

ty trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của Hội đồng thành viên

+ Ký kết hợp đồng nhân danh Công ty, trừ trường hợp thuộc thẩmquyền của Chủ tịch Hội đồng thành viên

+ Trình báo cáo quyết toán tài chính hằng năm lên Hội đồng thành viêncủa Công ty

+ Tuyển dụng lao động

- Nhiệm vụ:

+ Thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao 1 cách trung thực, mẫncán vì lợi ích hợp pháp của Công ty

+ Không được lạm dụng địa vị và quyền hạn, sử dụng tài sản của Công

ty để thu lợi riêng cho bản thân, cho người khác; không được tiết lộ bí mậtcủa Công ty, trừ trường hợp được Hội đồng thành viên chấp nhận

+ Khi Công ty không thanh toán đầy đủ các khoản nợ và các nghĩa vụtài sản khác đến hạn phải trả thì phải thông báo tình hình tài chính của Công

ty cho tất cả thành viên của Công ty và chủ nợ biết; không được tăng tiềnlương, không được trả tiền thương cho công nhân viên của Công ty, kể cả chongười quản lý; phải chịu trách nhiệm cá nhân về thiệt hại xảy ra đối với chủ

nợ do không thực hiện các nghĩa vụ quy định tại điểm này; kiến nghị biệnpháp khắc phục khó khăn về tài chính của Công ty

1.2.2.2 chức năng và nhiệm vụ của phòng kinh doanh

Phòng kinh doanh gồm có các vị trí sau: Trưởng phòng kinh doanh,Nhân viên kinh doanh, Nhân viên bán hàng tại chỗ Trong đó:

* Trưởng phòng kinh doanh:

- Chức năng:

+ Điều hành mọi hoạt động kinh doanh

+ Chịu trách nhiệm và phân chia những mục tiêu, chiến lược và các kếhoạch để tăng khả năng phục vụ khách hàng, phân phối vượt trội

- Nhiệm vụ:

+ Xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược hàng hoá, kế hoạchngắn hạn, dài hạn, xác định các chỉ tiêu chủ yếu về doanh số, lợi nhuận, phânchia kế hoạch thực hiện tháng, quý cho các đối tượng

+ Cùng với giám đốc công ty xây dựng kế hoạch hàng hoá ngắn và dàihạn, giá bán sản phẩm, kiến nghị các chương trình đã được duyệt

+ Giao kế hoạch cho nhân viên, tổ chức phân công thực hiện chỉ tiêukinh doanh

+ Đánh giá kết quả thực hiện kế hoạch kinh doanh, đề xuất các biệnpháp xử lý

* Nhân viên kinh doanh

- Chức năng:

+ Nhân viên kinh doanh là người thay mặt công ty đến với khách hàng.+ Trực tiếp tuyên truyền quản cáo giới thiệu hàng hoá, là người đápứng các yêu cầu của khách, là người phản ánh các thị hiếu, ý kiến đề nghị củakhách hàng

công ty, thúc đẩy doanh số, có kế hoạch cho hàng hoá mới.

+ Nộp báo cáo Kết quả kinh doanh tuần, tháng, báo cáo kết quả thựchiện chương trình, thoả thuận theo quy định

* Nhân viên bán hàng tại chỗ

- Chức năng:

Nhân viên bán hàng tại chỗ là người trực tiếp giới thiệu và phục vụkhách (tiêu dùng) các sản phẩm của công ty Trực tiếp tiếp nhận các ý kiếnnhận xét về sản phẩm của khách

+ Đề nghị với nhà hàng, trưởng ngành, quầy hàng về các nhãn hàng cầnnhập

+ Bảo quản, sử dụng đúng mục đích các trang bị (mở rượu, đồng phục)được giao cho cá nhân

1.2.2.3 Phòng hành chính nhân sự

Phòng hành chính & nhân sự có các chức năng và nhiệm vụ sau:

- Hành chính:

+ Quản lý, soạn thảo công văn, văn bản

+ Mua sắm và theo dõi bảo hành, sữa chữa TSCĐ và CCLĐ; Quản lý

và bảo quản các TSCĐ và CCLĐ dùng chung toàn công ty

+ Kiểm soát nội bộ:

+ Kiểm soát nội bộ, hệ thống báo cáo của toàn Văn phòng

+ Tổng hợp số liệu báo cáo cho Giám đốc

+ Nhắc nhở theo dõi việc thực hiện các công việc do GĐ giao cho cácphòng ban, cá nhân

Gồm có các vị trí sau: kế toán trưởng, nhân viên làm công tác ngân quỹ

và nhân viên làm công tác kế toán

- Chức năng:

+ Thực hiện những công việc về nghiệp vụ chuyên môn tài chính kếtoán theo đúng qui định của Nhà nước về chuẩn mực kế toán, nguyên tắc kếtoán …

+ Theo dõi, phản ánh sự vận động vốn kinh doanh của Công ty dướimọi hình thái và cố vấn cho Ban lãnh đạo các vấn đề liên quan

+ Thu thập và xử lý thông tin có liên quan đến nghiệp vụ kinh tế tàichính

+ Đảm bảo nguồn vốn cho các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh.+ Thu hồi vốn nhanh chóng tránh tình trạng bị chủ đầu tư, khách hàngchiếm dụng vốn

- Nhiệm vụ:

+ Quản lý hoạt động tài chính trong toàn Công ty

+ Lập kế hoạch tài chính theo tháng, quý, năm đồng thời định kỳ báocáo Giám đốc về tình hình tài chính của Công ty.

+ Theo dõi việc thực hiện kế hoạch tài chính đã được duyệt

+ Quan hệ với Ngân hàng và các tổ chức tín dụng… trong hoạt độngvay vốn trung hạn, dài hạn, ngắn hạn và lưu chuyển tiền tệ

+ Lập và đánh giá báo cáo tài chính theo quy định của Pháp luật vàĐiều lệ của Công ty

+ Tiến hành các thủ tục, thanh quyết toán các loại thuế với cơ quanthuế

+ Theo dõi, lập kế hoạch và thu hồi công nợ của khách hàng đầy đủ,nhanh chóng bảo đảm hiệu quả sử dụng nguồn vốn của Công ty

+ Lập và nộp các báo cáo tài chính đúng và kịp thời cho các cơ quanthẩm quyền theo đúng chế độ quy định của Nhà nước

1.2.2.5 Bộ phận kho

Gồm có các vị trí sau: thủ kho và nhân viên làm nhiệm vụ bốc dỡ hànghóa Bộ phận kho có chức năng và nhiệm vụ như sau:

- Quản lý và kiểm soát hàng hóa trong kho

- Kiểm tra việc xuất nhập hàng hóa

- Theo dõi và xử lý hàng hóa

- Tổ chức việc bốc xếp hàng hóa và sắp xếp hàng hóa trong kho khoahọc

- Thực hiện công tác điều phối

- Tổ chức thực hiện việc thu tiền và giao tiền hàng

- Tổ chức thực hiện việc kiểm tra và dán nhãn phụ cho hàng hóa

- Đảm bảo công tác vệ sinh, an toàn thực phẩm, phòng chống cháy nổ,

lũ lụt

CHƯƠNG 2:

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG

TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

2.1 LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY ITD

- Lĩnh vực kinh doanh đã đăng ký của công ty khá rộng bao gồm:

+ Kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, may mặc, nông lâm thủysản

+ Kinh doanh rượu, bia, nước giải khát

+ Kinh doanh vận tải hàng hóa, giao nhận hàng hóa

+ Kinh doanh vật liệu xây dựng

+ Kinh doanh xe đạp, xe máy, ô tô, phương tiện giao thông vận tải + Kinh doanh khách sạn, nhà hàng

+ Kinh doanh các hoạt động vui chơi giải trí

+ Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá

- Lĩnh vực kinh doanh hiện tại bao gồm:

Hiện nay công ty tập trung chủ yếu vào lĩnh vực nhập khẩu trực tiếprượu vang từ nhiều quốc gia trên khắp thế giới và phân phối ở thị trường ViệtNam

2.2 VÀI NÉT VỀ MẶT HÀNG RƯỢU VANG NHẬP KHẨU VÀO VIỆT NAM

2.2.1 Cơ chế quản lý nhà nước về nhập khẩu mặt hàng rượu vang

Rượu vang là 1 sản phẩm có tính chất đặc thù so với các sản phẩm nhập khẩu khác Rượu vang được xếp vào loại mặt hàng xa xỉ, là sản phẩm tiêu dùng cao cấp và không được nhà nước khuyến khích nhập khẩu Vì vậy nhà

nước thường dùng nhiều biện pháp để kiểm soát hoặc hạn chế việc nhập khẩu mặt hàng rượu vang vào nước ta

Những biện pháp quản lý của nhà nước với mặt hàng này thường là bắt nhập khẩu thông qua một đầu mối là công ty nhà nước hoặc là đánh thuế rất cao để kiểm soát lượng hàng vào nước ta

Trước đây, để nhập khẩu rượu vang các công ty buộc phải thông qua mộtđầu mối của nhà nước Điều này khiến các công ty kinh doanh trong lĩnh vựcnày không chủ động được nguồn cung Cơ chế quản lý này làm hạn chế việcnhập khẩu rượu vang vào Việt Nam về chủng loại rượu, cũng như số khốilượng rượu được nhập vào Từ đó làm cho thị trường rượu vang ở Việt Namtrở nên khan hiếm hàng và giá thì quá cao so với thế giới

Từ năm 2000, đã có sự thay đổi về chính sách của Nhà nước, theo đócác công ty được tự đứng ra nhập khẩu rượu mà không cần thông qua bất kỳ

1 đầu mối nào Chính sách mới này đã tạo ra những điều kiện cho các công tytrong lĩnh vực nhập khẩu rượu vang được chủ động trong việc tiếp cận vớicác hãng sản xuất rượu vang trên thế giới Và các công ty kinh doanh tronglĩnh vực này đã có quyền lựa chọn nhà cung cấp rượu vang và loại sản phẩmrượu vang mà họ muốn nhập Và các nhà nhập khẩu rượu vang đã có thể nhậpkhẩu tỳ ý khối lượng rượu mà họ muốn Chính sách mới này đã làm cho thịtrường trong nước có đủ các loại rượu vang được sản xuất trên thế giới và giáthành thì cũng hạ hơn trước rất nhiều Còn về chủng lại rượu thì rất đa dạng( có các loại rượu vang thượng hạng cung cấp cho những người lắm tiền và có

cả những loại rượu vang bán cho tầng lớp bình dân ) Chính sách mới này tạo

ra nhiều cơ hội cho các công ty nhập khẩu rượu Nhưng nó cũng tạo ra nhiềuthách thức cho các công ty trong lĩnh vực này Đặc biệt cuộc chiến giữa cáccông ty trong lĩnh vực này ngày càng gay gắt Cuộc chiến này diễn ra trênnhiều phương điện như: Các công ty kinh doanh trong lĩnh vực nhập khẩu và

phân phối rượu vang cạnh tranh với nhau trong việc tiếp cận với các nhà sảnxuất, cạnh tranh với nhau trong việc giành giật thị trường trong nước v.v.Thị trường đã thay đổi buộc các công ty kinh doanh trong lĩnh vực nhậpkhẩu và phân phối rượu vang cần phải thay đổi để có thể tồn tại được trên thịtrường.

2.2.2 Thị trường tiêu thụ rượu vang tại Việt Nam

Thị trường tiêu thu rượu vang được đánh giá là phát triển khá nhanh vớimức tăng trưởng hàng năm khoảng 25% tới 30% Cho nên hàng năm, có rấtnhiều hãng rượu tới Việt Nam tím kiếm đại lý phân phối Dẫn tới ngày càng cónhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực nhập khẩu và phân phối rượu vang.Làm cho áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt

Thị trường tiêu thụ rượu là thị trường mùa vụ Và trong năm thường chỉ cómột vụ duy nhất có lượng rượu tiêu thụ khá lớn Còn những thời điểm trái vụ thìlượng rượu tiêu thụ rất ít Cụ thể như hình 2.1 sau:

0 1000000000

Hình 2.1: Biểu đồ doanh thu hàng tháng của Công ty ITD năm 2007

(Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty ITD )

Qua hình 2.1 trên, ta thấy mặt hàng rượu là mặt hàng kinh doanh theo mùa

vụ Vụ rượu thường vào các tháng giáp tết âm lịch của Việt Nam Vào vụ thì lượng rượu tiêu thụ trong tháng thường gấp 3 tới 4 lần các tháng khác trong năm.Vào tháng đỉnh điểm của vụ rượu thì lượng tiêu thụ gần bằng tất cả các tháng trong năm cộng lại Vào các tháng áp tết, đây là thời điểm các công ty kinh doanh trong lĩnh vực này cạnh tranh ác liệt.

Khách hàng cũng là một trong những yếu tố tạo mà các công ty kinhdoanh trong lĩnh vực này phải quan tâm Cụ thể, người tiêu dùng mặt hàngcao cấp này được đánh giá là những khách hàng khó tính, tương đối sành vềcác hãng rượu có uy tín Và do có nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực nàynên chủng loại hàng hóa là vô cùng phong phú, khách hàng ngày càng cónhiều sự lựa chọn thay thế.Vì vậy các công ty luôn phải tìm hiểu và đáp ứngkịp thời những nhu cầu của khách về chất lượng, mẫu mã, giá cả Công tynào có những chính sách phát triển tốt, biết hoàn thiện mình và biết đáp ứngđược nhu cầu của khách hàng thì nhất định công ty đó sẽ đứng vững đượctrên thị trường

2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY ITD

Sau khi cơ chế chính sách mới về quản lý việc nhập khẩu rượu vang rađời Việc nhà nước cho phép các công ty được tự đứng ra nhập khẩu rượuvang không cần nhập khẩu thông qua một công ty nhà nước đã tạo ra cơ hộimới cho Công ty TNHH Đầu tư và phát triển thương mại quốc tế

Trước năm 2003, Công ty chỉ nhập khẩu và phân phối rượu có xuất xứ từ Mỹ

Do công ty đã ký hợp đồng trở thành đại lý độc quyền của hãng Canadaigua

Sau khi nhà nước cho phép các công ty nhập khẩu rượu được phép nhậpkhẩu rượu trực tiếp mà không cần thông qua một trung gian nhà nước nào Đãtạo cho công ty TNHH Đầu tư phát triển thương mại quốc tế có quyền chủđộng trong việc tiếp cận với các hãng rượu trên thế giới, có quyền lựa chọn