Thực trạng triển khai và phát triển mô hình quản lý kinh doanh ở công ty Cổ phần Sinh Lợi

MỤC LỤC Nhận xét của giáo viên hướng dẫn 1 Lời cảm ơn 2 Lời mở đầu 3 1. Tính tất yếu của báo cáo 3 2. Mục đích của bản báo cáo 3 3. Đối tượng nghiên cứu của bản báo cáo 4 4. Phạm vi nghiên cứu của bản báo cáo 4 5. Phương pháp nghiên cứu 4 6. Kết cấu của bản báo cáo 4 I. Quá trình hình thành, phát triển của Công ty Cổ phần Sinh Lợi 5 1. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Cổ phần Sinh Lợi và chức năng của các bộ phận 5 2. Mối quan hệ giữa các bộ phận 7 II. Thực trạng triển khai và phát triển mô hình quản lý kinh doanh ở công ty Cổ phần Sinh Lợi 8 1. Những thuận lợi và kết qủa đạt được của công ty Cổ phần Sinh Lợi 8 2. Những khó khăn trong quá trình hoạt động của công ty Cổ phần Sinh Lợi 14 2.1. Khó khăn do chưa có hệ thống luật pháp hoàn chỉnh 14 2.2. Khó khăn từ phía dư luận xã hội 14 2.3. Công ty gặp phải sự cạnh tranh của các công ty kinh doanh theo mạng khác 25 III. Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động của Công ty Cổ phần Sinh Lợi 26 1. Giải pháp về phía công ty 26 2. Giải pháp từ phía nhà nước 27 Kết luận 29 Danh mục tài liệu tham khảo 30

Nhận xét của giáo viên hướng dẫn

Hà Nội, ngày tháng năm 2006

PGS.TS ĐỖ ĐỨC BÌNH

Lời cảm ơn

Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Đỗ Đức Bình - Trưởng Khoa Kinh tế

và Kinh doanh Quốc tế, chị Trần Lệ Mai - Giám đốc Công ty Cổ phần Sinh Lợichi nhánh Hà Nội đã giúp đỡ tận tình để em có thể hoàn thành báo cáo thực tậptổng hợp này

Lời mở đầu

1 Tính tất yếu của báo cáo

Kể từ khi thực hiện chính sách Đổi mới vào cuối năm 1986, Việt Nam đãtích cực chuyển đổi từ cơ chế kinh tế kế hoạch sang cơ chế kinh tế thị trường.Chính phủ Việt nam đã và đang tăng cường chính sách của mình tập trung vàongoại thương và phát triển khu vực kinh tế tư nhân với định hướng thay đổi cơ

cấu nền kinh tế trước đây với doanh nghiệp Nhà nước đóng vai trò chủ đạo Kếtquả của việc chuyển đổi và việc áp dụng những chính sách này là Việt Nam đãthành công trong việc duy trì mức tăng trưởng kinh tế cao trong nhiều năm liêntục Đến nay, sau gần 20 năm đổi mới, đất nước ta đã giành được những thànhtựu to lớn, các lĩnh vực kinh tế, văn hoá, xã hội đã có những bước chuyển biếntích cực, nền chính trị ổn định Các ngành công nghiệp, nông nghiệp, dịch vụliên tục tăng trưởng, giải quyết việc làm cho nhiều người lao động, đời sốngnhân dân được nâng cao, phóc lợi xã hội được quan tâm, nâng cao vị thế củaViệt Nam trên trường quốc tế Đạt được những thành tựu như vậy, phải kể đếnrất nhiều yếu tố, trước hết là vai trò lãnh đạo của Đảng Cộng sản Việt Nam,Đảng đã đề ra những chủ trương, chính sách đúng đẵn, phù hợp với từng giaiđoạn phát triển đất nước.

Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế mạnh mẽ như hiện nay, các quốcgia đang phát triển nói chung và Việt Nam nói riêng, bên cạnh việc tích cực thuhót đầu tư nước ngoài, đẩy mạnh xuất khẩu còn có chính sách khuyến khíchnhập khẩu các mặt hàng có lợi cho nền kinh tế, phục vụ nhu cầu cho người tiêudùng Công ty Cổ phần Sinh Lợi là một trong những công ty thực hiện chứcnăng nhập khẩu Êy

2 Mục đích của bản báo cáo

Công ty Cổ phần Sinh Lợi là một trong những công ty có sự hợp tác với

tập đoàn nước ngoài mà cụ thể ở đây là Tập đoàn Tất Hoàng (Đài Loan) nhằm

thực hiện một hình thức kinh doanh mới có tại Việt Nam

Để tìm hiểu một ngành nghề mới, đánh giá tác động của nó đến nền kinh

tế Việt Nam cũng như quá trình hình thành, phát triển và vai trò của Công ty Cổphần Sinh Lợi, chủ chương, chính sách của Nhà nước đối với ngành nghề này

Từ đó đề ra phương hướng, giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động củaCông ty Cổ phần Sinh Lợi

3 Đối tượng nghiên cứu của bản báo cáo

Đối tượng nghiên cứu của báo cáo là quá trình hình thành, phát triển, cơcấu tổ chức, cách thức hoạt động của Công ty Cổ phần Sinh Lợi

4 Phạm vi nghiên cứu của bản báo cáo

Phạm vi nghiên cứu của bản báo cáo là quá trình hình thành, phát triển từnăm 2001 đến nay của Công ty Cổ phần Sinh Lợi chi nhánh Hà Nội

5 Phương pháp nghiên cứu

Bản báo cáo sử dụng phương pháp duy vật lịch sử, phương pháp phaantích so sánh… để giải quyết các vấn đề đặt ra

6 Kết cấu của bản báo cáo

Ngoài phần lời cảm ơn, lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo,nội dung của bản báo cáo được chia làm ba phần:

I Quá trình hình thành - phát triển của Công ty Cổ phần Sinh Lợi

II Thực trạng triển khai và phát triển mô hình quản lý kinh doanh ở công ty Cổ

phần Sinh Lợi

III Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động của Công ty Cổ phần Sinh Lợi

I Quá trình hình thành, phát triển của Công ty Cổ phần Sinh Lợi

Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN SINH LỢI

Tên giao dịch: SINH LOI CORP.

Địa chỉ trụ sở chính: 298A Nguyễn Tất Thành, Phường 13, Quận 4, thành phố

Hồ Chí Minh

Chi nhánh tại Hà Nội: Số 116 Cầu Diễn, Thôn Kiều Mai, Phú Diễn, Hà Nội

Công ty Sinh Lợi thành lập vào ngày 24 tháng 3 năm 2001, được Sở Kế

Hoạch Đầu Tư thành phố Hồ Chí Minh cấp giấy phép chứng nhận đăng ký kinh

doanh sè 4103000072 Cho đến nay, công ty Cổ phần Sinh Lợi đã đi vào hoạt

động được 5 năm và đã trải qua nhiều bước phát triển

1 Cơ cấu tổ chức bé máy của công ty Cổ phần Sinh Lợi và chức năng của các bộ phận

Trong quá trình hoạt động, công ty cổ phần Sinh Lợi có hợp tác với Tậpđoàn Quốc tế Tất Hoàng (Pee Huang) Đài Loan trên cơ sở nhà cung cấp độcquyền với nhà phân phối chính thức các sản phẩm của tập đoàn nhằm cùng nhauphối hợp khai thác và phát triển thị trường tiêu thụ tại Việt Nam

Thứ nhất, chịu trách nhiệm chính trong cung ứng sản phẩm vào thị

trường Việt Nam là Công ty Cổ phần Sinh Lợi Công ty có chức năng lãnh đạo

toàn bộ mạng lưới hoạt động một cách hiệu quả nhằm thực hiện mục tiêu đề ra

là cung cấp các sản phẩm tốt nhất với chất lượng phù hợp nhất cho người tiêudùng Việt Nam

Thứ hai là các chi nhánh hoạt động tại các tỉnh; các Phòng Giám đốc và

các đại lý

Hiện nay, công ty đã mở được rất nhiều chi nhánh ở khắp các tỉnh thành

trên cả nước, bao gồm các chi nhánh ở Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng, Thái

Nguyên, Lào Cai, Sơn La Các chi nhánh này có nhiệm vụ khai thác thị

trường tại đại phương và các tỉnh thành lân cận một cách tối ưu, đồng thời, đàotạo cho các Hợp tác viên hiểu rõ hơn về ngành nghề cũng như phương pháp kinhdoanh

Phòng Giám đốc có vai trò rất quan trọng trong việc điều hành hoạt động

của mạng lưới tại các địa phương Nó bao gồm nhiều bộ phận bên dưới như

Phòng Nghiệp vô và Phòng Hành chính Nhân sự Mỗi bộ phận lại có một vai

trò riêng trong việc điều hành và thực hiện các hoạt động của công ty Phòng

Hành chính Nhân sù có chức năng giám sát và quản lý nguồn tài chính của

công ty, đồng thời khích lệ sự hoạt động của các Hợp tác viên người nhà Phòng

Nghiệp vụ thực hiện các chức năng như phiên dịch, kế hoạch, thẩm mỹ, thuyết

trình viên, DJ Các nghiệp vụ này đặc trưng cho ngành nghề Hợp tác tiêu thụ,đảm bảo cho quy trình vận hành các bộ phận, phát triển mạng lưới Hợp tác viêntại các địa phương trên địa bàn cả nước

Thứ ba là bộ phận ngoại vô bao gồm các lĩnh vực ngoại giao, pháp lý và

tư vấn Đây là một ngành nghề mới tại Việt Nam nên hành lang pháp lý còn

chưa hoàn chỉnh Pháp luật đang trên đà hoàn thiện, việc điều hành hoạt độngcủa công ty tuân thủ pháp luật Việt Nam là phương châm của công ty nhằm làmcho công ty hoạt động trong sự bảo vệ của pháp luật, tạo niềm tin cho các Hợptác viên tham gia vào công ty Bên cạnh đó, là công ty hoạt động theo hình thứcliên kết với tập đoàn nước ngoài nên bộ phận phiên dịch của công ty đảm bảođược mối liên kết giữa nhà cung ứng sản phẩm độc quyền cho công ty với cácHợp tác viên của công ty

2 Mối quan hệ giữa các bộ phận

Thông qua hình thức hoạt động của mình, ta có thể thấy mô hình hoạtđộng của Công ty Cổ phần Sinh Lợi được thể hiện ở sơ đồ sau:

t®qt tÊt hoµng C«ng ty Cæ phÇn Sinh Lîi

VÖ sinh

B¶o vÖKho

Vi tÝnh

KÕ to¸n

Tæng vô

ngo¹i vô

Phiªn dÞch

KÕ ho¹ch

ThÈm mü

ThuyÕt tr×nh viªn

II Thực trạng triển khai và phát triển mô hình quản lý kinh

doanh ở công ty Cổ phần Sinh LợiBằng hình thức kinh doanh hiện đại - hợp tác tiêu thụ - mặt hàng kinh

doanh chủ yếu của công ty Cổ phần Sinh Lợi là các sản phẩm nhập khẩu côngnghệ cao như: máy tuần hoàn khí huyết Khang Phóc (Massage xoa bóp), máytạo khí Ozone (làm sạch môi trường), màn lọc màn hình (bảo vệ mắt), tổ hợp mỹphẩm cao cấp NANO-ADREE, đồng hồ PICASSO, bếp điện từ, nồi áp suất đanăng, bếp gas, máy xay sinh tè,… Trong đầu năm 2006, công ty dự kiến sẽ đưathêm sản phẩm điện thoại di động nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càngtăng trên thị trường Việt Nam

1 Những thuận lợi và kết qủa đạt được của công ty Cổ phần Sinh Lợi

Với phương châm kinh doanh “trung thực- uy tín -cảm ơn -báo đáp”, Công ty đã thực hiện và hoàn thành sứ mệnh “ Tôn trọng giá trị vốn có của

mỗi con người Luôn cố gắng tìm hiểu và thoả mãn nhu cầu của mỗi cá nhân Trên nền tảng đó, khẳng định sự cần thiết của Công ty đối với toàn

ra hình thức kinh doanh mới, đó chính là Hợp tác tiêu thụ.

Từ khi phương thức này ra đời, các nhà kinh doanh trên thế giới đã thểhiện một sức sống mới trong quá trình tiêu thụ hàng hoá Ngày nay, gần nửa sốhàng hoá chủ yếu của các nước phát triển được đưa tới tay người tiêu dùngthông qua phương thức này Hiện nay, Hiệp Hội Hợp tác tiêu thụ trên thế giới đã

có 37 nước thành viên Năm 1996, mức tiêu thụ thông qua hình thức này đã đạt

820 triệu USD, Hợp tác viên tiêu thụ đã lên tới 21 triệu người, ngoài ra, mỗituần có Ýt nhất 220.000 người tham gia hợp tác

Hợp tác tiêu thụ có hai hình thức: Trực tiếp tiêu thụ đơn tầng và Hợp táctiêu thụ đa tầng.

Trực tiếp tiêu thụ đơn tầng là một trong những phương thức tiêu thụ cổ

điển nhất, Hợp tác viên tiêu thô trực tiếp nhận hàng từ nhà máy hoặc công ty,tiêu thụ sản phẩm sau đó bán cho người tiêu dùng, như vậy, giữa nhà máy hoặcCông ty và người tiêu thụ chỉ qua một khâu trung gian Do khâu tiêu thụ đơngiản nên giảm bớt được rất nhiều chi phí cho khâu trung gian, đây cũng chính là

lý do tại sao những sản phẩm có cùng chất lượng, cùng nơi sản xuất, cùng mẫu

mã, cùng kiểu dáng nhưng hàng hoá bán ở vỉa hè rẻ hơn rất nhiều so với hàngbán trong cừa hàng bách hoá

Hợp tác tiêu thụ đa tầng hay còn gọi là Hợp tác tiêu thụ mạng lưới là

hình thức Hợp tác tiêu thụ có sức hót lớn nhất, tốc độ phát triển nhanh nhất Cóngười còn gọi hình thức này là “Bội tăng thị trường học” Đây là sách lược mởrộng, thúc đẩy mạng lưới tiêu thụ theo phương thức bội tăng cấp số nhân, lấycon người làm chủ thể Hợp tác tiêu thụ đa tầng chỉ quá trình mà doanh nghiệpcùng hàng loạt Hợp tác viên tiêu thô độc lập đưa hàng hoá đi bán lẻ, mỗi Hợptác viên tiêu thụ ngoài lợi nhuận có được do bán lẻ hàng hoá còn được hưởng lợinhuận trong mạng lưới tiêu thụ do mình tiến cử, huần luyện và xây dựng

Mạng lưới tiêu thụ có thể vận dụng thành công không hề suy yếu trên thếgiới trong vòng 50 năm qua là do nó vận dụng thành công hai nguyên lý sau:

Thứ nhất, nguyên lý bội tăng thị trường

Mạng lưới đa tầng là sách lược nhanh chóng thúc đẩy mở rộng mạng lướitiêu thụ bằng cách bội tăng cấp số nhân lấy con người làm chủ thể Điều này làmcho mạng lưới tiêu thụ không ngừng được tăng lên và tăng lên mét cách nhanh

chóng Nó được ví như “qủa bom nguyên tử trong lưu thông hàng hoá”, khi

quả bom nguyên tử nổ, các Neutro va đập vào hạt nhân, giải phóng ra vô sốNeutro, những Neutro này lại va đập vào nhau, trong một thời gian cực ngắn, sốnguyên tử tăng theo cấp số nhân tạo nên năng lượng nguyên tử cực lớn Trong

lĩnh vực lưu thông ứng dông, “Cấp số bội tăng” cũng chính là nguyên lý “bội

tăng thị trường”.

Thứ hai, nguyên lý truyền khẩu

Mạng lưới Hợp tác tiêu thụ là hình thức đưa vốn thông tin truyền khẩu màtrước đây mọi người vốn coi nhẹ để chuyển hoá thành của cải có giá trị Không

ai có thể tồn tại độc lập hoàn toàn, ngược lại họ luôn phải sống trong mối quan

hệ với bạn bè mình Trong giao tiếp nói chuyện, mỗi người đều có cách truyềnđạt thông tin riêng của mình Hợp tác tiêu thụ chính là việc triển khai, phát triển

và mở rộng các hoạt động tiêu thụ hàng hoá - dịch vụ thông qua các mối quan hệbạn bè, người thân Nó giúp hoạt động mua bán thực tế được hình thành trongtình hữu nghị bè bạn, những người khi gặp mặt trò chuyện cũng có thể giaodịch

Có những tài liệu cho thấy, trong số nhiều triệu phú Mỹ, chiếm 37%những người đi lên từ hai bàn tay trắng nhờ Hợp tác tiêu thụ Có những tổ chứctừng tiến hành phân tích tuổi tác của 5.00 triệu phú hàng đầu ở Mỹ đã phát hiệnra: trong số đó chiếm 80% số người xấp xỉ 60 tuổi, điều đó chứng tỏ họ phải mất

cả cuộc đời để có được vị trí trong sè 500 người, 20% còn lại chỉ mới hơn 30tuổi, phần lớn đều trưởng thành từ Hợp tác tiêu thụ Trong một khoảng thờigian ngắn ngủi, họ đã vươn lên và đứng trong 500 triệu phú hàng đầu ở Mỹ

Áp dông các nguyên tắc trên, công ty đã cung cấp được cho người tiêudùng các sản phẩm chất lượng cao, giá cả phù hợp thông qua:

 Giảm bớt được các khâu trung gian, thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hoá.

 Chống hàng giả mạo: sản phẩm sản xuất từ nhà máy, qua Công ty tiêu

thụ, trực tiếp đến tay người tiêu dùng Ngăn ngõa được hiện tượng bán hàng giả,đảm bảo được chất lượng của sản phẩm

 Người tiêu dùng được hưởng lợi Ých lớn nhất: trong quá trình lưu thông

hàng hoá, nếu thêm một khâu trung gian thì phải tăng thêm vốn, thêm vào đó là

các chi phí quảng cáo khổng lồ Theo phương thức tiêu thụ truyền thống, khi sảnphẩm đến được tay người tiêu dùng phải qua rất nhiều khâu trung gian nh tổngđại lý, các đại lý lớn, đại lý trung, các đại lý nhỏ rồi đến các cửa hàng bán lẻ.Các nhà kinh tế học đã tính ra được rằng, qua các khâu trung gian, giá thành sảnphẩm đã tăng lên 20% và nếu tính cả chi phí giành cho quảng cáo thì giá thànhsản phẩm đã tăng lên 60% - 80%

Hợp tác tiêu thụ giảm các khâu trung gian trong qúa trình lưu thông hànghoá đến mức tối đa, tiết kiệm được chi phí quảng cáo, giành khoản chi phí tiếtkiệm được này gửi lại cho Hợp tác viên tiêu thụ-vừa là người tiêu dùng, vừa làngười tiêu thụ sản phẩm thông qua hình thức thù lao

 Phá bá ranh giới giữa người tiêu dùng với người kinh doanh: trong hình thức

tiêu thụ truyền thống, giữa người tiêu dùng và người kinh doanh luôn luôn tồntại một ranh giới không thể vượt qua: người tiêu dùng luôn là người mất tiền cònngười kinh doanh luôn là người được tiền

Hợp tác viên tiêu thụ xoá bỏ một cách sáng tạo ranh giới này, khi người tiêudùng bỏ tiền ra mua sản phẩm cũng là lúc họ được hưởng quyền tiêu thụ sảnphẩm, trở thành những nhà kinh doanh có thể kiếm ra tiền

 Tạo nên quan hệ tiêu thụ kiểu mới: hình thức tiêu thụ như đã nói là hình

thức tiêu thô bị động, mạng lưới Hợp tác tiêu thụ là phương thức tiêu thụ mạnghàng đến tận nhà

 Đầu tư không rủi ro: trong hình thức tiêu thụ truyền thống là hình thức

tiêu thụ đòi hỏi phải bỏ ra một lượng vốn ban đầu Trong quá trình kinh doanhcòn phải tiếp tục đầu tư Tỷ lệ đạt được thành công tronh kinh doanh là 50%-50%, tỷ lệ rủi ro là rất cao

 Xoá bỏ cạnh tranh không lành mạnh: hình thức kinh doanh truyền thống

có tính cạnh tranh rất gay gắt Nhưng theo mạng lưới Hợp tác tiêu thụ nếu tuyếntrên giúp đỡ tuyến dưới thành công thì bản thân mình mới có được thành cônglớn hơn, nên người kinh doanh cùng ngành cũng là những người bạn thân thiết

 Được hưởng sự tự do tuyệt vời: trong hình thức tiêu thụ truyền thống,

càng muốn kinh doanh hiệu quả nhất thì người kinh doanh càng phải bỏ ra nhiềuthời gian, công sức Nhưng trong mạng lưới Hợp tác tiêu thụ, nếu xây dựngđược mạng lưới càng lớn thì công việc chủ yếu của bạn chỉ là phụ đạo và giámsát Khi sự nghiệp của bạn thành công cũng là khi ban từ một Hợp tác viên tiêuthụ bình thường trở thành một người lãnh đạo doanh nghiệp thành công, mạnglưới càng hoàn chỉnh thì việc quản lý càng nhẹ nhàng hơn

Thực tế từ khi hoạt động cho đến nay, các sản phẩm của công ty đã đápứng được nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng Với định hướng phát triển vàkhông ngừng mở rộng thị trường, chỉ trong vòng 02 năm, công ty đã đa dạnghoá được hơn 20 mặt hàng và cho đến nay đã hơn 70 mặt hàng xuất hiện mangtính nâng cao giá trị đời sống cho người tiêu dùng

Đồng thời công ty cũng nhận được sự hưởng ứng tích cực tham gia vàomạng lưới Hợp tác tiêu thụ của đông đảo khách hàng cùng chia sẻ sự nghiệp hợptác tiêu thụ với công ty Nhiều hợp tác viên đã trưởng thành, tạo lập được sựnghiệp cho bản thân và trở thành những nhà doanh nghiệp thành đạt, mà trong

số đó, chủ yếu là những nhà kinh doanh tuổi đời còn rất trẻ, họ đã không nhữngtạo được sự nghiệp cho bản thân mà còn tạo ra cơ hội sự nghiệp cho bạn bè vàngười thân

Trong những năm đầu tiên mới thành lập, với lượng khách không quá 15người, trong vòng chỉ trong 06 tháng lượng khách đã bội tăng lên tới hơn 1000người Với thành quả nh thế đã tăng thêm lòng nhiệt huyết cho ban lãnh đạo vàđội ngò nhân viên trong công ty Chính vì thế, lượng Hợp tác viên đã khôngngừng tăng lên theo từng tháng, từng năm tính từ năm 2001 Tính đến nay, công

ty còn góp phần giải quyết việc làm và nâng cao thu nhập cho hơn 10.000 laođộng Điều này cũng đồng nghĩa với việc công ty đã tiêu thụ được lượng sảnphẩm một cách tương ứng với số lượng Hợp tác viên tham gia vào mạng lướitiêu thụ

Hiện nay, trong kế hoạch kiến thiết năm 2006, Công ty Cổ phần Sinh Lợithực hiện mục tiêu chiến lược đưa mặt hàng tivi, điện thoại di động, hoá mỹphẩm vào thị trường tiêu thụ với phương thức “tiêu dùng trùng lặp” bên cạnhnhững mặt hàng tiêu dùng hàng ngày Chiến lược này mang lại lợi thế chodoanh nghiệp cũng như cho người tiêu dùng đã trở thành Hợp tác viên của công

ty Khi thành viên mua hàng theo phương thức này sẽ được tiêu thô với giá đặcbiệt dành riêng cho Hợp tác viên Ýt nhất là 90% trên giá bán ra thị trường củacông ty

Bên cạnh những chiến lược về kinh doanh, công ty cũng không ngừngnâng cao trình độ cho đội ngò thành viên tiêu thụ qua những líp huấn luyện, đàotạo do các chuyên gia hàng đầu châu Á thuyết giảng

Nh vậy, có thể tổng kết lại những ưu điểm trong ngành kinh doanh theomạng tại Công ty Cổ phần Sinh Lợi nh sau:

 Cung cấp các sản phẩm tiêu dùng chất lượng tốt, bảo vệ sức khoẻ cho ngườitiêu dùng

 Tạo việc làm, nâng cao thu nhập cho hàng trăm nghìn người lao động màkhông đòi hỏi nhiều về trình độ học vấn, kinh nghiệm đặc thù trong công việccũng như không đòi hái quá nhiều thời gian cùng với mối quan hệ rộng rãi,không hạn chế về tuổi tác

 Tham gia làm Hợp tác viên của công ty đào tạo cho con người nhiều kỹ năngtrong cuộc sống, tạo điều kiện bổ sung, tương trợ nhau chứ không xung độtcông việc với nhau; có thể phát huy được sở trường của mình và tạo ra được chomình một mối quan hệ rộng rãi

 Học tập được nhiều kinh nghiệm thông qua các chương trình đào tạo do công

ty tổ chức cũng như thông qua các Hợp tác viên khác trong công ty

Trên đây là một số thành quả đạt được tại Công ty Cổ phần Sinh Lợi chinhánh tại Hà Nội Những thành quả trên là kết quả nỗ lực của nhân viên trongcông tu cũng như sự cố gắng hết mình của các Hợp tác viên tiêu thụ của công ty.

Tuy nhiên, bên cạnh những thành quả kể trên, sự hoạt động của công ty

cũng không tránh khỏi những hạn chế xuất phát từ bản chất của ngành nghề

cũng như xuất phát từ bản thân các Hợp tác viên tham gia vào mạng lưới bánhàng đa cấp

2 Những khó khăn trong quá trình hoạt động của công ty Cổ phần Sinh Lợi

Là một công ty hoạt động theo hình thức kinh doang mới tại Việt Namnên Công ty Cổ phần Sinh Lợi gặp rất nhiều khó khăn trong quá trình hoạt độngcủa mình

2.1 Khó khăn do chưa có hệ thống luật pháp hoàn chỉnh

Trong suốt thời gian hoạt động từ năm 2001, nhà nước Việt Nam chưa cóluật riêng điều chỉnh hoạt động bán hàng đa cấp Thực tế, kinh doanh theo mạngcòn là một khái niệm khá mới đối với nhiều người dân Việt Nam, Luật Quốc hộichưa điều chỉnh kịp thời và chưa có một văn bản luật chính thức quy định vềbán hàng đa cấp

Trên thị trường trong thời gian vừa qua có rất nhiều công ty hoạt độngtheo hình thức kinh doanh theo mạng Tuy nhiên, do chưa có luật quy định nênnhiều công ty đã lạm dụng hình thức này đề kiếm lợi cho mình Nhiều công tycòn lâm vào tình trạng phá sản và không thể hoạt động tiếp được nữa Điều nàyảnh hưởng rất lớn đến lòng tin của khách hàng vào phương thức kinh doanh này,ảnh hưởng đến lòng tin của khách hàng vào công ty

2.2 Khó khăn từ phía dư luận xã hội

Cũng chính vì là ngành nghề mới nên sù hoạt động của công ty còn gặprất nhiều khó khăn do có nhiều người chưa nhận thức đúng đắn về ngành nghề

và đã làm sai phương pháp vì lợi nhuận trước mắt của mình Trong thời gianqua, tình hình kinh doanh bán hàng đa cấp tại Việt Nam thu hót được rất nhiều

sự chú ý từ Bộ Thương mại, các cơ quan chức năng, dư luận báo chí, nhữngngười tham gia và cả người tiêu dùng Nhìn từ góc độ khách quan, hầu hết cáccông ty bán hàng đa cấp đều có những sai phạm nhất định ở các mức độ khácnhau: lừa đảo bằng cách thu tiền rồi bỏ trèn, hàng hoá kém chất lượng, nâng caogiá bán hàng hoá, không kê khai đầy đủ chứng từ số sách dẫn đến bị phạt thuế

và truy thu, nước ngoài nóp bóng kinh doanh đến cả người quản lý tranh giành

quyền lợi với người tham gia… Suy cho cùng, tất cả những điều đã xảy ra ở trênđều xuất phát từ việc chưa có luật định ChÝnh vì thế dễ dẫn đến có nhiều người

có giá trị vừa phải thì lối tổ chức tiếp xúc như trên sẽ gặp nhiều khó khăn Thứnhất, người bán hàng hay công ty không có đủ thời gian để tiếp xúc với tất cảmọi người Thứ hai, chi phí tổ chức có thể vượt xa thu nhập mà sản phẩm manglại Tiếp thị mạng lưới tỏ ra đặc biệt hiệu quả trong trường hợp này Thay vìdùng các địa điểm cố định, công ty nhờ nhận viên bán hàng đến chủ động tiếpxúc với khách hàng Thay vì dùng chuyên gia, họ dùng những tài kiệu hướngdẫn cặn kẽ theo huấn luyện về sản phẩm và nhờ vậy mà người tiêu dùng nàocũng có thể giải thích cho khách hàng hiểu về sản phẩm Thay vì trả lương, họchia hoa hồng căn cứ trên doanh thu mà họ đạt được Thay vì cung cấp đồngnghiệp họ cho khách hàng tự tìm thêm đồng nghiệp để chủ động làm việc củamình một cách có hiệu quả.”

Như vậy, mô hình kinh doanh theo mạng lưới đa tầng thực chất khôngkhác gì cơ cấu hành chính của một công ty kinh doanh truyền thống Người chủtrong cơ cầu hành chính truyền thống hưởng lợi nhuận trên giá trị thậng dư củanhững người nhân viên tạo ra và người chủ thường trả lương cho nhân viên Môhình kinh doanh theo mạng cũng tương tự, thu nhập là động cơ kích thích nỗ lựccủa mỗi thành viên và là cỗ máy vận hành của cả mạng lưới Khi một thànhviên tạo ra doanh thu, anh ta tạo ra cho mình một khoản thu nhập (thu nhập chủđộng) đồng thời tạo ra một khoản khác (thu nhập thụ động) cho tuyến trên củamình Điều này cũng tương tự như khi làm việc cho một công ty, nhân viên tạo

ra thu nhập cho mình và cho cả công ty bao gồm nhiều người

Điều khác biệt là mỗi thành viên trong mạng lưới còn có các đồng nghiệpcấp dưới do chính mình tuyển dụng và huấn luyện Bởi vậy, khi chính đồngnghiệp này tạo ra doanh thu thì cá nhân đó cũng được hưởng một tỷ lệ thu nhậpnào đó theo quy định Nếu đồng nghiệp cấp dưới càng đông thì thu nhập càngnhiều Bởi vậy, các thành viên càng tuyển dụng và huấn luyện đồng nghiệp cấpdưới nhiều bao nhiêu thì thu nhập thụ động của họ càng cao bấy nhiêu, và cácthành viên đều không phải trả lương cho đồng nghiệp cấp dưới

Như vậy, có thể thấy rằng bản thân phương thức kinh doanh theo mạngkhông hề lừa đảo, chỉ có con người mới có hành vi lừa đảo Nừu hiểu như vậythì không chỉ có kinh doanh theo mạng lưới bị lạm dụng để lừa đảo mà tất cả cáchình thức kinh doanh khác đều có thể bị lạm dụng

Để khẳng định thêm kết luận trên, theo TS Nguyễn Minh Chí - Nguyên

Vụ trưởng Vụ Thương mại, Phó trưởng Ban Soạn thảo luật cạnh tranh thì: “Kinh doanh theo kiểu truyền tiêu thực chất là bán hàng đa cấp hay tiếp thị đatầng, đây là hoạt động kinh doanh mới có ở Việt Nam, nhưng trên thế giới đã có

từ những năm 30 Đây là hình thức kinh doanh theo kiểu thị trường… Và chắcchắn, hình thức bán hàng đa cấp sẽ dần dần được dưa vào nề nếp để thực hiệnđúng chức năng chân chính của nó.”