Bài thuyết trình Quản trị bán hàng về trà bí đao 2015

• Interfood là một trong những công ty nước giải khát đầu tiên của Việt Nam,việc xây dựng hình ảnh trong lòng người tiêu dùng đã khá vững chắc, điển hình như nhắc đến Trà Bí Đao là nhắc

Quản Trị Bán

Hàng

Đào duy Cảnh

Mai thanh Tâm

Nguyễn thị Oanh Nguyễn thị mơ

Đoàn thị Mến

Nguyễn thúy Anh

https://www.facebook.com/canh.dao.777

Giới Thiệu

• Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM QUỐC TẾ

(Interfood Shareholding company)

Thành lập tại Việt Nam : năm 1991.

      Vốn đầu tư: 501 Tỷ đồng.

• Interfood là một trong những công ty nước giải khát đầu tiên

của Việt Nam,việc xây dựng hình ảnh trong lòng người tiêu

dùng đã khá vững chắc, điển hình như nhắc đến Trà Bí Đao là nhắc đến Wonderfarm

• Trụ sở : Lô 13 khu công nghiệp tam phước , thành phố biên hòa Tỉnh Đồng Nai

Mục Tiêu

PowerPointDep.net cung cấp các mẫu thiết kế hàng đầu về PowerPoint.

01

Trở thành công ty hấp dẫn

và có giá trị

với khách hàng

PowerPointDep.net cung cấp các mẫu thiết kế hàng đầu về PowerPoint.

02

Trở thành công ty đáng

mơ ước

của nhân viên

PowerPointDep.net cung cấp các mẫu thiết kế hàng đầu về PowerPoint.

03

Trở thành công

Việt Nam trong lĩnh vực nước giải khát

Nhiệm Vụ

Luôn nhìn về tương lai với giấc mơ được tiếp tục cung cấp sản phẩm tốt cho sức khỏe để mang đến niềm vui cho tất cả mọi người ở bất cứ nơi đâu

Với những bước kế tiếp, công ty sẽ tiếp tục

đồng hành để hỗ trợ cho sức khỏe, niềm vui và sự an lành cho cuộc sống của bạn

Bước 2:

Nhân khẩu học

Kinh tế Văn hóa – Xã Hội

Công nghệ Chính trị - Pháp luật

Môi trường

Nội bộ công ty Khách Hàng Sản phẩm thay thế Đối thủ cạnh tranh

Nhân khẩu học

Cơ cấu dân số Việt Nam thuộc nhóm “cơ cấu dân số trẻ”, trong đó độ tuổi từ 15 – 34 

chiếm đến 34,1% cơ cấu dân số. Mỗi năm, dân số Việt Nam tăng thêm khoảng 1 triệu 

người, với hơn 30% dân số thuộc độ tuổi là khách hàng mục tiêu, có thể thấy rằng, thị trường Việt Nam là một thị trường rất rộng lớn và tràn đầy tiềm năng trong tương lai

Kinh tế

      Nền kinh tế Việt  Nam mấy năm trở lại đây gặp nhiều khó khăn.Tốc độ tăng trưởng 

GDP tại Việt nam chỉ đạt 5,42%, thấp hơn kế hoạch tăng trưởng đề ra là 5,5%. 

Bên cạnh đó, bất ổn kinh tế vĩ mô kéo dài từ nhiều năm như: thâm hụt ngân 

sách tăng cao, thâm hụt cán cân thương mại lớn, lạm phát tăng cao, 

đầu tư kém hiệu quả… Giá cả nguyên liệu đầu vào tăng cao, tiếp cận 

nguồn vốn khó khăn, nguồn tiền khan hiếm, tiêu dùng giảm…đã ảnh hưởng 

xấu đến DN

Văn hóa – Xã Hội

    Mức sống của người dân ngày càng cao dẫn đến nhu cầu về sản phẩm thay đổi theo hướng tích cực.Thực phẩm được lựa chọn không những theo tiêu chí ngon, 

mà còn phải tốt cho sức khỏe, hoàn toàn thiên nhiên và sạch. Do đó, việc lựa 

chọn các sản phẩm nước giải khát có nguồn gốc từ thiên nhiên, tốt cho sức 

Công nghệ

Công nghệ là một trong những nền tảng quan trọng 

quyết định đến sự phát triển của doanh nghiệp. Việc 

áp dụng các công nghệ tiên tiến không những giúp 

nâng cao năng lực sản xuất mà còn giúp tiết kiệm 

Tại Việt Nam, môi trường tự nhiên rất phong phú 

và đa dạng.Nguồn nguyên liệu dồi dào tạo điều 

kiện cho sự phát triển lâu dài trong sản xuất cho Trà

Chính trị - Pháp luật

Việt Nam có một nền chính trị và một bộ máy chính phủ khá ổn định là tiền đề cho các doanh nghiệp nước ngoài mong muốn đầu tư vào Việt Nam lâu dài. Chính sách quan tâm, thu hút vốn đầu tư nước ngoài được 

chính phủ, chính quyền địa phương chú trọng, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư và phát triển. 

Nội bộ công ty

Là một trong những công ty nước giải khát đầu tiên của Việt Nam, việc 

xây dựng hình ảnh trong lòng người tiêu dùng đã khá vững chắc, điển hình 

như nhắc đến Trà Bí Đao là nhắc đến Wonderfarm. Tuy nhiên, do khó 

khăn về kinh tế, cũng như sức ép từ các “đại gia” trong ngành nước 

giải khát ngày càng mạnh như: Coca Cola, Suntory Pepsi, Tân Hiệp Phát 

Click to edit Master text styles Second level

Third level Fourth level Fifth level

Click to edit Master text styles Second level

Third level Fourth level Fifth level

Gồm 2 loại: các  nhà phân phối sỉ và lẻ, có thể là các siêu thị, tạp 

Sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thế của Trà bí đao Wonderfarm là những loại nước giải khát có  gaz, nước tăng lực, nước khoáng, nước suối và bia. Một số thương hiệu nổi tiếng như Coca Cola, 7Up, Pepsi, Redbull

Click to edit Master text styles

Đối thủ cạnh tranh

*Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Công ty Tribeco. Sản phẩm: Trà bí đao Tribeco, các loại nước 

* Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Là Tập đoàn Tân Hiệp Phát với sản phẩm: đồ uống không cồn, 

Chi phí/ doanh

số (%) Doanh số 1.560

Từ mục tiêu dài hạn của IFS nhóm tiến hành đặt ra mục tiêu quý 3 cho sp trà bí đao wonderfarm như sau: Doanh thu 5 quý gần đây nhất của IFS:

Đơn vị: VNĐ

Bằng PP dự báo TB dài hạn => Ước lượng tổng dự báo doanh thu quý 3/2015 vào khoảng 232.289.970 (VNĐ).

Tuy nhiên nhận thấy trong quý này thời tiết

tẫn khá nóng, nhu cầu nước giải khát vẫn

tăng cao Vì vậy từ các dữ liệu trên nhóm

đặt mục tiêu doanh thu cho quý 3/2015

khoảng 295.597.277 Trà bí đao chiếm

khoảng 40% tổng doanh thu = 118.830.105

(VNĐ).

Mục tiêu:

Bao phủ lãnh thổ bán

- Số cửa hàng bán được 437 ( Tăng 21,4%) 251 ( Tăng

PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG:

Khách hàng hiện tại của trà bí đao wonderfarm chủ yếu là giới trẻ, các

khách hàng ở lứa tuổi khác chưa nhiều lắm Đặc biệt trà bí đao là loại thức uống giải khát, có lợi cho sức khỏe => Mục tiêu:

Giữ vững, phát triển mạnh, nhằm vào khách hàng mục tiêu là giới trẻ Đồng thời phát triển hơn ở khách hàng như trẻ em, người cao tuổi Tận dụng lợi thế là thức uống nhẹ, tốt cho sức khỏe rất phù hợp cho các lứa tuổi này

Tổ chức các chương trình event, tiếp thị quảng cáo mạnh hơn để phát triển

khách hàng, đưa Trà

Bí Đao Wonderfarm đến với

người tiêu dùng, trở nên gần

gũi hơn

4 Xác định kỹ thuật và hệ thống yểm trợ

Hình thức bán hàng

Hệ thống siêu thị

Đại lý Máy bán hàng

tự động

       CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG

* Chiến lược ngắn hạn:

     Trog ngắn hạn vẫn tiếp tục sản xuất 2 sản phẩm trà bí đao Wonderfam và trà bí đao Wonderfam ít  đường.

     Đảm bảo chất lượng sản phẩm và số lượng cung ứng.

     Bao bì sản phẩm phù hợp với chương trình truyền thông.

* Chiến lược dài hạn:

     Để phát triển thương hiệu wonderfam, intefood cần phát triển các sản phẩm khác mang thương  hiệu wonderfam như: nước trái cây wonderfam, trà xanh vị tranh wonderfam…

* Chiến lược truyền thông, quảng cáo,

* Chiến lược phân phối

* Chiến lược giá…

* Chính sách giá:

- Giá chúng tôi đề xuất cho công ty cổ phần thực phẩm quốc tế interfood cho quý 2/2105 là:

Gía vốn: 4.500 vnđ

Gía bán sỉ: 5.500 vnđ

Gía bán lẻ: 7.000 vnđ

Công ty cổ phần thực phẩm quốc tế nên tiếp tục theo đuổi chiến lược giá bám chắc thị trường đặt giá thấp để bán được nhiều sản phẩm.

- Ưu điểm:

- Phù hợp với thị trường về giá nước giải khát.

-Chiến lược giá sẽ giúp sản phẩm tới gần hơn với người tiêu dùng

- Khuyết điểm :

- Khó nhanh chóng đạt điểm hoà vốn.

- Cần tính kỹ hơn về việc đầu tư khâu tiếp thị…

Mục tiêu kinh doanh

Trên thị trường hiện tại có rất nhiều các loại nước uống khác nhau như: coca-cola, Pepsi…do đó  mục tiêu của công ty trong quý 3/2015 là chiếm 20% thị phần ngành

Với giá bán lẻ trên thị trường là 5.500đ/trai dung tích 320 ml với chiến lược sản phẩm có mặt cùng lúc trên toàn bộ thị trường để mọi người có thể tìm mua

Với ước tính ngân sách dành cho tiếp thị là 10 tỷ đồng. Sản phẩm có lợi nhuận cao vào các năm sau đó, đồng thời cần phải cải tiến sản phẩm.

Sau khi sản phẩm đã bán trên thị trường thì công ty cần cải tiến kỹ thuật 

để tạo nên sản phẩm chất lượng hơn và thuyết phục khách hàng dùng sản phẩm của mình bằng chất lượng sản phẩm và bao bì sản phẩm

Các hoạt động xúc tiến bán hàng

• Truyền thông, quảng cáo

• Chương trình khuyến mãi

• Các chương trình event

• Tổ chức, điều các PG cho

hãng tại các cửa hàng

* PHÁT TRIỂN VÀ HOÀN THIỆN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG:

bán Hàng

tự động

năng giao tiếp tốt

Có kinh nghiệm từ 6 tháng đến 1 năm.

- Tiêu chuẩn giám sát mại vụ:

Sinh viên tốt nghiệp trong năm 2014 hoặc

2015.

Điểm trung bình từ 6.5 trở lên.

Kinh nghiệm dưới 1 năm

Sẵn sàng làm việc tại các tỉnh.

-Các kỹ năng làm việc tốt

•      Tổng ngân sách chi phí cho lực lượng bán hàng:

       = 3,327,242 x 5.45% = 181,334 (ngàn VNĐ) 

•      Tỷ lệ chi phí phân bổ cho nhân viên bán hàng:       = 75% + 5% = 80%

•       Ngân sách chi phí cho nhân viên bán hàng:

      = 181,334 x 80% = 145,067 (ngàn VNĐ) 

•       Ước tính chi phí trung bình cho một nhân viên bán hàng là 5 triệu đồng

Uy Mô lực lượng bán hàng

      Cần 29 nhân viên bán hàng trong quý 3/2015 tại Quận Bình Thạnh và Gò Vấp để đạt 

mục tiêu trên

• Đãi ngộ nhân viên bán hàng một cách hợp lý là một cách làm hiệu quả để nâng cao năng suất công việc. Đãi ngộ nhân viên bán hàng không chỉ về vật chất mà còn là tinh thần, giúp nhân viên thoải mái và phát triển tất cả ưu điểm của mình

Chế độ đãi ngộ lực lượng bán hàng

Chính sách đãi ngộ chúng tôi đề xuất như sau: 

Tổng thu nhập dự kiến: 10.400.000 VNĐ/nhân viên/tháng

Subcribe channel bidao/nhom7/qt6a1