MỘT số GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU tại CÔNG TY TNHH kỹ THUẬT QUỐC tế GBS

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI ---***---BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

-*** -BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

Đề tài:

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT QUỐC TẾ GBS

Sinh viên thực hiện : Vũ Trường Giang Lớp : Kinh Tế Đối Ngoại Khoá : TC 27D

Giáo viên hướng dẫn: TS Đào Thị Thu Giang

Hà Nội, 5/2012

MỤC LỤC

CHƯƠNG I 5 QUÁ TRÌNH RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH KỸ

THUẬT QUỐC TẾ GBS 5

1.1 Giới thiệu về Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS 5

1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS 5

1.3 Mô hình tổ chức bộ máy của Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS .7

1.4 Chức năng, nhiệm vụ các phòng trong Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS 8

1.4.1 Phòng kinh doanh: 8

1.4.2 Phòng hợp đồng: 12

1.4.3 Phòng kỹ thuật 13

14.4 Phòng kế toán: 14

CHƯƠNG II 17 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT QUỐC TẾ GBS 17 2.1 Ngành nghề kinh doanh 17

2.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh 17

2.3 Thị trường kinh doanh chủ yếu 19

2.4 Nguồn nhân lực: 23

2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS 24

2.5.1 Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty 24

2.5.2 Những thuận lợi và khó khăn chủ yếu đối với sản xuất kinh doanh của công ty hiện nay 30

CHƯƠNG III 33 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT QUỐC TẾ GBS 34 3.1 Định hướng và mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của công ty 34

3.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu hàng hoá của công ty .35

3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thi trường 35

3.2.2 Xây dựng cơ cấu mặt hàng phù hợp 37

3.2.3 Tổ chức tốt công tác bán hàng nhập khẩu 38

3.2.4 Hoàn thiện hoạt động nhập khẩu và nghiệp vụ nhập khẩu 39

3.2.5 Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ nhân viên 40

3.3 Kiến nghị với các thủ tục nhập khẩu 41

3.3.1 Minh bạch hoá hệ thống mã thuế nhập khẩu 42

3.3.2 Tạo sự thông thoáng trong nhập khẩu 42

KẾT LUẬN 44

LỜI MỞ ĐẦU

Sau khi gia nhập tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO), nền kinh tếnước ta đã có những bước chuyển biến rõ dệt Kinh tế thị trường với đặctrưng là một nền kinh tế mở đã thu hút được sự chú ý hợp tác kinh doanh củanhiều nước trên thế giới Nền kinh tế thoát khỏi khủng hoảng ban đầu và đivào ổn định, sự tăng trưởng liên tục, hàng hoá tràn ngập thị trường với nhiềuloại và giá cả ổn định phục vụ người tiêu dung Đó là một định hướng đúng

và cũng là một thành tựu của đảng và Nhà nước ta Qua đó cũng bước đầuđược các nền kinh tế lớn của thế giới biết đến

Đổi mới nền kinh tế cùng với sự quan tâm của nhà nước tạo ra hàngloạt cơ hội sản xuất kinh doanh, hợp tác trao đổi làm ăn giữa các doanhnghiệp trong và ngoài nước Hoạt động xuất nhập khẩu từng bước phát triểnlàm cầu nối các loại hàng hoá giữa các nước thâm nhập thị trường lẫn nhau,phát huy lợi thế riêng của mỗi nước, rút ngắn khoảng cách và tăng cường giaolưu, là hoạt động đem lại nhiều ngoại tệ cho đất nước Khi tham gia WTO,các doanh nghiệp nước ta tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.Ngoài các đặc điểm riêng của mình về mặt hàng hoặc lĩnh vực thì đều phảicạnh tranh công bằng Để tham gia tổ chức WTO, Nhà nước phải miễn giảmrất nhiều loại thuế với rất nhiều loại hàng hoá của nước ngoài, các doanhnghiệp không chỉ phải cạnh tranh nhiều hơn với các doanh nghiệp trong nước,

mà còn phải cạnh tranh khốc liệt với các doanh nghiệp ngoài nước lớn mạnh

Để đứng vững và sản xuất các doanh nghiệp trong nước phải không ngừngđổi mới để tạo lợi ích cho quốc gia và cho sự phát triển của doanh nghiệpmình Tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường đều đòi hỏi phải biết kinh

doanh có hiệu quả Chỉ có hiệu quả kinh doanh mới đảm bảo một chỗ đứng vànhững bước tiến vững chắc của doanh nghiệp

Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS mua hàng hoá, thiết bị máymóc chủ yếu từ các hãng sản xuất có uy tín trên thị trường: Mỹ, Nhật Bản,Hàn Quốc, Italia, Đức, Đài Loan… phục vụ các cơ quan, tổ chức có uy tíntrong nước Là doanh nghiệp nhỏ với nguồn vốn điều lệ thành lập không lớnvới chủng loại mặt hàng đa dạng, với thời gian kinh doanh chưa nhiều Làmsao để kinh doanh có hiệu quả? Biện pháp nào có thể nâng cao hiệu quả kinhdoanh nhập khẩu của công ty? Những câu hỏi đó luôn được đặt ra với Công tyTNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS trước sự cạnh tranh và chính sách luôn thayđổi của nhà nước

Bằng những kiến thức được tích luỹ trong quá trình học tập tại trườngĐại học Ngoại thương Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Kỹ ThuậtQuốc Tế GBS được sự giúp đỡ của các anh, chị phòng hợp đồng và các phòngban khác, cùng với sự mong muốn của bản thân nâng cao sự hiểu biết thựctiễn cũng như góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu củacông ty Em mạnh dạn đi sâu nghiên cứu chuyên đề:

“ Nâng cao hiệu quả kinh doanh trong nhập khẩu tại Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS ”

Nội dung chuyên đề gồm 3 chương:

Chương I: Tổng quan về quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Em muốn được bày tỏ sự cảm ơn trân thành đến giảng viên TS ĐàoThị Thu Giang đã giúp em hoàn thành chuyên đề này !

Em xin trân thành cảm ơn !

CHƯƠNG IQUÁ TRÌNH RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH KỸ

THUẬT QUỐC TẾ GBS1.1 Giới thiệu về Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS

Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS là công ty TNHH do sự gópvốn ban đầu của 5 thành viên, được thành lập năm 2001 với số vốn điều lệthành lập là: 3.500.000.000 đồng ( Ba tỷ năm trăm triệu đồng )

Tên công ty Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS

Tên viết tắt: INTECOM

Địa chỉ trụ sở chính: Tổ dân phố An Lạc, Trâu Quỳ, Gia Lâm, Hà Nội.Với vai trò là một trung gian thương mại hoạt động kinh doanh chủ yếucủa công ty công nghệ cao và thương mại quốc tế là mua hàng hoá (chủ yếu lànhập khẩu thiết bị y tế, thiết bị nghiên cứu khoa học, thiết bị tiêu dung, hànggia dụng…) và bán cho các đối tác trong nước ( là các công ty, cơ quan, việnnghiên cứu, trung tâm, sở khoa học và công nghệ…)

Hoạt động của công ty trong thời gian gần đây đã có bước phát triển rõrệt Chủng loại thiết bị, máy móc kinh doanh ngày càng đa dạng, thị trườngđầu vào và đầu ra ngạy một lớn cũng như tổng lợi nhuận của công ty từ hoạtđộng kinh doanh tăng lên qua các năm Công ty công nghệ cao và thương mạiquốc tế đã từng bước khẳng định được vị trí của mình trong lòng đối tác trong

và ngoài nước cũng như đối tác nước ngoài sự phát triển này là nhân tố quantrọng để tiếp tục hoạt động kinh doanh trong tương lai, nhằm đạt được cácmục tiêu mà ban lãnh đạo công ty đã đặt ra và là cơ sở đảm bảo quyền lợi củacán bộ công nhân viên trong công ty

1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Kỹ ThuậtQuốc Tế GBS.

Từ năm 2001 đến nay công ty đã không ngừng mở rộng, sắp xếp tổ chứctrong công ty, chăm lo cán bộ công nhân viên và đạt được nhiều kết quả tốt.Trong những năm qua bất chấp khó khăn do khủng hoảng kinh tế thế giới,công ty luôn làm ăn có lãi, đảm bảo là nơi cung cấp các dịch vụ tốt cho thịtrường trong nước Công ty luôn đổi mới cách thức kinh doanh, tích cực tìmkiếm thị trường, luôn tìm cách nâng cao hiệu quả kinh doanh để để tồn tại vàphát triển trong nền kinh tế cạnh tranh khốc liệt hiện nay

Mối quan hệ trong quá trình hoạt động:

- Quan hệ ngoài nước:

INTECOM hiện là đại diện phân phối độc quyền và đại lý uỷ quyền bánhàng của hơn 40 nhà sản xuất thiết bị công nghệ cao nổi tiếng của Châu Âu,Châu Mỹ và Nhật Bản trong lĩnh vực chủ yếu:

+ Thiết bị xét nghiệm và chuẩn đoán trong y tế

+ Thiết bị sinh học, môi trường, chế biến nông nghiệp

+ Thiết bị phân tích hoá lý, vật liệu

+ Thiết bị văn phòng và công nghệ thông tin

+ Thiết bị công nghiệp

+ Thiết bị xây dựng

- Quan hệ trong nước:

INTECOM là khách hàng truyền thống của rất nhiều cơ sở nghiên cứu, đàotạo và dịch vụ lớn trong cả nước bao gồm:

+ Các viện nghiên cứu

+ Các trường đại học

+ Các bệnh viện, trung tâm y tế

+ Các trung tâm kiểm nghiệm dược phẩm, trung tâm y tế dự phòng + Các trung tâm kiểm dịch động, thực vật và bảo vệ thực vật

+ Các trung tâm kiểm tra chất lượng sản phẩm thuỷ sản, nông lâm sản + Các sở khoa học công nghệ môi trường

+ Các công ty sản xuất hàng hoá tiêu dùng + Các dự án đầu tư bằng vốn của nước ngoài: WB, ADB, JICA, EC,

WHO

1.3 Mô hình tổ chức bộ máy của Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS

Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc Tế GBS

BAN GIÁM ĐỐC

Phòng kinh doanh

tổ chức marketing

* Hỗ trợ xây dựng dự án cho khách hàng, đấu thầu cung cấp trang thiết bị và dịch vụ

Phòng kỹ thuật -

hỗ trợ bán hàng

* Lắp đặt trang thiết bị

* Đào tạo sử dụng thiết bị

* Chuyển giao công nghệ

Phòng hành chính

- kế toán

* Quản lý hành chính

* Quản lý tài chính, kế toán

Phòng giao dịch đối ngoại

-* Quản lý hợp đồng nội, ngoại

* Giao dịch mua hàng trong và ngoài nước

Nhân lực và đào tạo:

Tổng số nhân sự : 23 ngườiTrình độ đại học : 21 người

Toàn bộ cán bộ của công ty được đào tạo đại học và trên đại học hệchính quy, chủ yếu trong các chuyên ngành: Y học, sinh học, hoá học, côngnghệ vật liệu và công nghệ thông tin.

Trên 70% số cán bộ đã qua các lớp đào tạo về chuyên ngành thiết bị vàthương mại tại chính hãng sản xuất

Đội ngũ chuyên gia kỹ thuật có kinh nghiệm, trình độ và tay nghề caođáp ứng nhu cầu lắp đặt, hướng dẫn sử dụng, chuyển giao công nghệ và thựchiện dịch vụ bảo hành cho khách hàng trên tất cả các thiết bị và công nghệtrong nước cũng như trên thế giới

1.4 Chức năng, nhiệm vụ các phòng trong Công ty TNHH Kỹ Thuật Quốc TếGBS

- Nhiệm vụ:

+ Quản lý chi phí, giám sát, triển khai từng dự án hoặc yêu cầu muasắm của khách hàng từ giai đoạn lập dự án, báo giá sơ bộ theo dõi và chămsóc khách hàng, tham gia thầu đến hợp đồng thầu

+ Thực hiện 6 nhiệm vụ của phòng trong mục quyền hạn và tráchnhiệm của trưởng phòng tuân thủ quy chế của công ty

+ Lên kế hoạch cho các hợp đồng đã trúng thầu

+ Lên kế hoạch cho đào tạo CBCNV phòng kinh doanh theo chiến lượcphát triển công ty.

+ Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh ngắn hạn, dài hạn chophòng

- Nhiệm vụ:

+ Làm tốt công tác chuyên môn của mình như: Cán bộ bán hàng trực tiếpquản lý chi phí, giám sát, triển khai từng dự án hoặc theo yêu cầu mua sắmcủa khách hàng từ giai đoạn lập dự án, báo cáo sơ bộ theo dõi và chăm sóckhách hàng, tham gia thầu đến hợp đồng thầu: Bán hàng, tiếp cận kháchhàng ; chuẩn bị hồ sơ thầu; cung cấp thiết bị cho hợp đồng thầu… và cácnhiệm vụ khác như các cán bộ nghiệp vụ khác trong phòng

+ Xây dựng kế hoạch từng hợp đồng thầu cho nhân viên do mình quản

lý, giám sát kiểm tra

+ Tham gia đàm phán với khách hàng cùng trưởng phòng hay ban giámđốc

+ Kiểm tra công tác chuyên môn của từng CBCNV theo kế hoạch dophòng triển khai

+ Nhận xét CBCNV của nhóm cho ban giám đốc

+ Xây dựng kế hoạch hoạt động của nhóm Chịu sự giám sát của cấpTrên.

c Cán bộ bán hàng trực tiếp:

- Chức năng:

+ Là người bán hàng trực tiếp cùng với trưởng, phó phòng

+ Giao dịch với khách hàng, giám sát quá trình thực hiện các hợp đồng

+ Thực hiện các công việc về chuẩn bị hồ sơ dự thầu như: Đặt hàng, đềxuất hướng xuất nhập khẩu thiết bị, máy móc kỹ thuật…

+ Phối hợp với các phòng ban liên quan tiến hành đặt hàng, kiểm tragiám sát quá trình thực hiện hợp đồng do mình quản lý như: Đặt hàng, đề xuấthướng XNK thiết bị, máy móc kỹ thuật…

+ Tham gia cùng phòng kỹ thuật trong việc giao hàng, lắp đặt, nghiệmthu đưa thiết bị vào hoạt động

+ Đề xuất, góp ý kiến với cấp trên để xây dựng và hoàn thiện công ty,hướng sản xuất kinh doanh mới, hướng sản xuất giải quyết khó khăn tồnđọng, giúp cấp trên đánh giá nhận xét các nhân viên kinh doanh khác

+ Tiến hành xử lý và thu thập thông tin về các thiết bị của án, cụ thể:

* Đối với các thiết bị đã biết ( công ty đã từng bán, hoặc đang làđại lý cung cấp ), sử dụng các thông tin sẵn có như cấu hình, giá…

* Đối với các thiết bị chưa biết: Sử dụng công cụ Internet để tìmkiếm và liên lạc hàng sản xuất Thư liên lạc với nước ngoài ( lần đầutiên ) cần thực hiện theo mẫu chuẩn của công ty

* Thường xuyên trao đổi với trưởng nhóm và các nhân viên kinhdoanh khác để việc thu thập thông tin nhanh và hiệu quả nhất

+ Làm cấu hình kỹ thuật thuật thiết bị: Quá trình này nên thực hiện dựatrên nguyên tắc sự am hiểu về thiết bị; không nên làm theo kiểu dịch thuật Đểđạt hiệu quả cao nhất, nên trao đổi với bộ service

+ Làm báo giá thiết bị: Từ cấu hình kỹ thuật, thực hiện về tính toán vàđiền giá Quá trình tính toán giá cần có ý kiến chỉ đạo của trưởng nhóm việclàm báo giá cần tuân theo mẫu báo giá chuẩn của công ty

+ Trực tiếp chuẩn bị hồ sơ dự thầu; quá trình này có nhiều công đoạnnhư: Mua hồ sơ thầu, đọc kỹ hồ sơ thầu, chuẩn bị hồ sơ pháp lý, thu thập các

tài liệu cần thiết… Nộp và mở thầu đúng thời gian quy định, mọi vướng mắcphải thông báo kịp thời cho trưởng nhóm.

+ Giúp trưởng nhóm trong việc chuẩn bị cấu hình làm hợp đồng nội,cấu hình đặt hàng nước ngoài, cũng như các công việc liên quan đến bộ phậnkhác

+ Tham gia các công việc khác theo sự điều động của cấp trên, trongchức năng cho phép

+ Tham gia góp ý kiến để xây dựng công ty

+ Đàm phán, soạn thảo các hợp đồng nội

+ Đàm phán, ký kết hợp đồng đầu vào với các công ty, đại lý, cửahàng…

+ Đàm phán xây dựng giá, ký kết hợp đồng với các hãng nước ngoài

+ Lên kế hoạch đào tạo ngắn hạn, dài hạn cho nhân viên của bộ phậntheo chiến lược đào tạo của công ty đề ra

+ Theo dõi kịp thời mọi tình huống của các nhóm trong bộ phận hợpđồng khi thực hiện nhiệm vụ.

+ Báo cáo kịp thời mọi tình hình trong công việc và đề ra hướng giảiquyết, trình đồng chí trưởng phòng

+ Đánh cấu hình hợp đồng ngoại

b Bộ phận mở tờ khai và nhận hàng

- Chức năng:

+ Là người trực tiếp theo dõi về thủ tục hải quan - nhận hàng

+ Chịu trách nhiệm trước trưởng bộ phận về hàng hoá tại cửa khẩu

- Nhiệm vụ:

+ Theo dõi đôn đốc về thời gian hàng nhận về

+ Mở tờ khai hải quan, làm thủ tục kèm theo khi mở tờ khai

+ Trực tiếp nhận hàng tại cửa khẩu và tại các công ty theo hơp đồng đãký

+ Hoàn tất hồ sơ, giấy tờ hàng hoá nhập về

+ Thanh toán, theo dõi thuế hàng hoá nhập

+ Giao dịch quan hệ với các ban ngành có liên quan với bộ phận hợpđồng

+ Báo cáo và xin ý kiến kịp thời của đồng chí trưởng phòng khi xử lýnhững vướng mắc

+ Mua bán hàng hoá trong nước theo yêu cầu của hợp đồng đã ký kếtvới khách hàng

+ Làm nhiệm vụ khác do trưởng bộ phận giao trong chức trách chophép

1.4.3 Phòng kỹ thuật

a Trưởng phòng

- Chức năng:

+ Chịu trách nhiệm trước ban giám đốc về triển khai, thực hiện nhiệm

vụ của phòng kỹ thuật;

+ Điều hành chỉ đạo và giám sát các hoạt động của cán bộ công nhânviên trong phòng để hoàn thành nhiệm vụ chuyên môn công ty giao Làm tốtcông tác tổ chức;

+ Lên kế hoạch hoạt động cho phòng kỹ thuật, kết hợp cùng các bộphận khác và ban giám đốc sử lý công việc;

+ Đề xuất và kiến nghị công tác tổ chức của phòng kỹ thuật với bangiám đốc

- Nhiệm vụ:

+ Thực hiện lãnh đạo công tác kỹ thuật của toàn công ty

+ Tham gia công tác bán hàng cùng các cán bộ phòng kinh doanh khi

có yêu cầu của ban giám đốc

+ Kiểm tra đôn đốc và thực hiện các hợp đồng bảo trì, bảo dưỡng chokhách hàng Lên kế hoạch lắp đặt thiết bị, giao hàng

+ Tham gia tiếp các đoàn khách trong và ngoài nước

+ Lên kế hoạch đào tạo cho cán bộ CNV phòng kỹ thuật theo chiếnlược phát triển của công ty

+ Thực hiện lắp đặt, bàn giao, hướng dẫn sử dụng các thiết bị của hợpđồng để giao cho khách hàng Liên hệ, thảo luận, bàn bạc với các chuyênviên, cộng tác viên về các chuyên môn sâu, các thiết bị đặc chủng khác.

+ Sửa chữa các thiết bị của khách hàng bị hư hỏng trong quá trình sửdụng bảo dưỡng, bảo trì đề xuất nhập các linh kiện, phụ tùng thay thế chotrưởng phòng để lên kế hoạch thay thế

+ Đề xuất phương án hoạt động công tác kỹ thuật của mình

+ Là người giúp giám đốc về lĩnh vực tài chính, duy trì hoạt động củacông ty ngày càng phát triển

+ Quản lý và tổ chức hoạt động của phòng kế toán, theo hoạt động kinhdoanh của công ty

+ Xây dựng kế hoạch đào tạo nghệp vụ cho cán bộ trong phòng và có

kế hoạch tiếp nhận các thông tin khi nghiệp vụ kế toán có thay đổi

+ Chịu sự quản lý trực tiếp của giám đốc.

b Cán bộ giao dịch, thu quỹ

- Chức năng

+ Thay mặt trưởng phòng giao dịch thanh toán với ngân hàng

+ Theo dõi các tồn đọng tại ngân hàng và những khoản vay

+ Theo dõi hàng xuất nhập và xử lý công nợ

+ Theo dõi quỹ và các khoản chi phí và báo cáo nội bộ

* Theo dõi hàng nhập, xuất, tồn hàng hoá nội bộ

* Làm báo cáo nội bộ hàng tháng

* Kết hợp với trưởng phòng theo dõi công nợ bán của các kháchhàng trong nước

* Theo dõi công nợ nước ngoài+ Theo dõi quỹ tiền mặt

c Công tác hành chính và tổ chức:

- Mua bán các nhu yếu phẩm công tác, sinh hoạt đảm bảo đời sống vậtchất

- Đảm bảo thực hiện các quy định, quy chế của công ty

- Đề xuất ý kiến bổ xung nhân sự, chế độ lương thưởng, chế độ phạt cóliên quan trực tiếp đến quyền lợi và nghĩa vụ của cán bộ công nhân viên

- Lập hồ sơ cán bộ, chịu trách nhiệm cụ thể khác theo quy định của công ty

CHƯƠNG IITHỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG

- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá ;

- Tư vấn đầu tư tư vấn chuyển giao công nghệ ;

- Chế biến lương thực, thực phẩm;

- Sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, hàng may mặc;

- Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi ;

- Xây dựng đường dây và trạm biến thế 35 KV ;

- Lắp ráp, sửa chữa, bảo hành, bảo dưỡng, bảo trì các thiết bị công ty kinhdoanh ;

- Buôn bán nguyên phụ kiện phục vụ ngành may mặc ;

- Trồng rừng, trồng cây công nghiệp, trồng cây nông nghiệp;

- Buôn bán hoá chất (trừ các loại hoá chất Nhà nước cấm)

(Doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi có đủ điều kiện theo quy định của phápluật)

2.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh

Hoạt động kinh doanh thương mại trong lĩnh vực Y tế, khoa học kỹthuật và công nghệ cao, bao gồm: Cung cấp máy móc, thiết bị khoa học công

nghệ cao, dụng cụ, vật tư, hoá chất phục vụ cho đào tạo, nghiên cứu khoa học,xét nghiệm, chuẩn đoán y tế trong các lĩnh vực sau:

+ Thiết bị y tế phục vụ cho các bệnh viện, các trung tâm y tế, cáctrường đào tạo và viện nghiên cứu trong lĩnh vực y tế

+ Thiết bị thí nghiệm, kiểm tra trong các ngành sinh học, hoá học, nôngnghiệp, khí tượng thuỷ văn, hải dương học

+ Thiết bị kiểm tra và nghiên cứu vật liệu, thiết bị đo lường, kiểmnghiệm, thiết bị kiểm tra môi trường, thiết bị xử lý nước thải

+ Thiết bị tin học, thiết bị an toàn, thiết bị lạnh, cầu thang máy

+ Nhập khẩu phương tiện vận tải và phụ tùng thay thế

+ Xuất khẩu thiết bị văn phòng, hàng công nghiệp tiêu dung, dụng cụ

cơ khí, hàng may mặc

+ Kinh doanh thiết bị, vật tư phục vụ công nghiệp - xây lắp

Thực hiện các dịch vụ và tổ chức sản xuất, bao gồm:

+ Thực hiện các dịch vụ khoa học kỹ thuật, y tế, chuyển giao công nghệ

và môi trường

+ Làm đại diện, đại lý cho các hãng sản xuất, tổ chức, tư nhân nướcngoài trong việc giới thiệu thiết bị, sản phẩm khoa học công nghệ mới tại thịtrường Việt Nam

+ Thi công xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông,thuỷ lợi, lắp đặt điều hoà không khí, thang máy …

+ Xây dựng đường dây và trạm biến áp có công xuất tới 35KV

+ Tư vấn chuyển giao công nghệ, đầu tư và vận động đầu tư

+ Dịch vụ cung ứng và hợp tác lao động kỹ thuật theo quy định hiệnhành của Nhà nước

+ Kinh doanh dịch vụ kỹ thuật trong các lĩnh vực tin học, thiết bị vănphòng

2.3 Thị trường kinh doanh chủ yếu

Thị trường nhập khẩu là nguồn cung ứng hàng hoá chủ yếu và quantrọng của Công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá trị nguồn hàng của Công

ty Ta có thể chia thị trường nhập khẩu của Công ty thành 3 khu vực sau: Khuvực thị trường Châu Á, Khu vực thị trường Châu Âu và khu vực thị trườngChâu Mỹ Công ty tiến hành mua hàng hoá, thiết bị máy móc chủ yếu từ cáchãng sản xuất có uy tín trên thi trường: Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Italia, Đức,Đài Loan … và đã được khẳng định về chất lượng như: JS Research (HànQuốc), AW Dynamometer, Alas, Benmeadow (mỹ), Windaus, Téting (Đức),Sheen instruments, BWB (Anh), J.T Tohsi (Nhật), Nijin (Đài Loan)

Trong 3 khu vực thị trường trên, khu vực thị trường Châu á là thịtrường nhập khẩu quan trọng nhất và chiếm tỷ trọng cao nhất Khu vực thịtrường Châu á bao gồm các nước sau: Nhật Bản, Singapore, Malaysia Cụ thểnăm 2011 Công ty nhập khẩu từ thị trường khu vực châu Á đạt:42.586.731.440 đồng chiếm 68% tổng giá trị hàng hoá nhập khẩu của Công tytrong khu vực thị trường này thì Nhật Bản là thị trường quan trọng nhất Vớimặt hàng chủ lực là máy lọc nước Tuy nhiên, Công ty cần mở rộng thị trườngnhập khẩu sang một số nước trong khu vực như: Hàn Quốc, Đài Loan để làmphong phú nguồn hàng và có điều kiện mua được hàng hoá với giá rẻ và đảmbảo chất lượng hàng hoá

Khu vực thị trường châu Âu bao gồm một số nước như: Pháp, Đức,Thuỵ sỹ Trong năm 2011, tổng giá trị nhập khẩu từ thị trường này đạt12.415.012.750 đồng chiếm 20% tổng giá trị hàng hoá nhập khẩu với mặthàng chủ yếu là các thiết bị, công nghệ và phụ tùng in ấn trong đó thị trườngĐức là thị trường quan trọng

Năm 2011, Công ty đã nhập khẩu từ thị trường khu vực châu Mỹ giá trịhàng hoá đạt 7.455.070.400 đồng chiếm 12% tổng giá trị hàng nhập khẩu với

mặt hàng chủ yếu là các thiết bị kiểm tra tiền giả Do khu vực thị trường này

có vị trí địa lý xa nên việc mở rộng nhập khẩu từ thị trường này gặp khó khăn

do cước phí vận chuyển cao

Sơ đồ 2.1: cơ cấu thị trường nhập khẩu chính của công ty

Ch©u Mü vµ Ch©u óc

THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẢU CHÍNH CỦA CÔNG TY

Khu vực thị trường

châu Âu

Khu vực thị trường Châu Á

Khu vực thị trường châu Mỹ

Pháp Đức Thụy

Sỹ

Nhật Bản

Singapore Malaysia Hoa Kỳ

Bảng 2.1: Cơ cấu thị trường nhập khẩu chính của công ty

(nguồn: phòng kinh doanh)