CHIẾN lược PHÁT TRIỂN của sản PHẨM sữa INSULAC tại VIỆT NAM

CHỦ ĐỀ : CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA SẢN PHẨM SỮA INSULAC TẠI VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.. NỘI DUNG3 PHÂN TÍCH CHUỖI SỐ LIỆU CỦA CÔNG TY INSULAC 1 XÁC ĐỊNH VỊ TRÍ CÁC SẢN PHẨM TR

CHỦ ĐỀ : CHIẾN LƯỢC PHÁT

TRIỂN CỦA SẢN PHẨM SỮA

INSULAC TẠI VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

GVHD: TS Hoàng Lâm Tịnh

DANH SÁCH NHÓM 1

1 NGUYỄN NHẬT HUÂN

2 VÕ PHÚ HỮU

3 KIỀU MẠNH LUNG

4 NGUYỄN THỊ THUYẾT MINH

5 NGUYỄN MINH NHỰT

6 PHẠM THỊ QUẾ PHƯƠNG

7 NGUYỄN MINH TUẤN

2

NỘI DUNG

3

PHÂN TÍCH CHUỖI SỐ LIỆU CỦA CÔNG TY

INSULAC

1

XÁC ĐỊNH VỊ TRÍ CÁC SẢN PHẨM TRÊN MA

TRÂN BCG

2

ĐỀ XUẤT CHIÊN LƯỢC CHO TỪNG SBU

Đơn vị Doanh số Số đối

thủ doanh nghiệp Doanh số 3

dẫn đầu

Mức tăng trưởng thị

trường %

IQ1 9.970.000.000 7 339.563.217.000

178.467.230.000 90.012.438.000

5,91

IQ2 9.177.645.000 7 283.702.178.000

101.025.982.000 83.257.490.000

4,73

IQ3 34.039.069.000 7 493.785.741.000

275.091.827.000 127.354.893.000

14,29

IQ4 23.876.383.000 7 211.349.847.000

93.964.872.000 12,74 GOLD 17.758.149.000 7 535.473.921.000

487.321.057.000 6,13

Σ 127.913.439.000

4

I CHUỖI SỐ LIỆU CTY INSULAC

I CHUỖI SỐ LIỆU CTY

INSULAC

I CHUỖI SỐ LIỆU CTY

INSULAC

Dogs Cash cow

Start Question marks

14.29%

10

%

IQ1 IQ2 GOLD

IQ4

IQ3

4,73%

5,91%

6,13%

12,74%

XÁC ĐỊNH VỊ TRÍ SẢN PHẨM

TRÊN MA TRẬN BCG

 Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm.

• Khác biệt về sản phẩm.

• Khác biệt về dịch vụ trong bán hàng.

• Khác biệt trong sáng kiến đổi mới công nghệ

• Khác biệt trong danh tiếng, uy tín tốt của sản

phẩm.

• Khác biệt về giá.

 Chiến lược hạ thấp chi phí

• Chiến lược tập trung thị trường.

• Áp dụng tiến hình 6 sigma để giảm chi phí ẩn hữu

hình và vô hình

8

ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO

TỪNG SBU

1 Ô Question marks

 Chiến lược linh hoạt, phản ứng nhanh

• Cung cấp nhanh.

• Mở rộng thị trường nhanh.

• Nắm bắt nhu cầu của khách hàng nhanh.

• Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý gọn nhẹ,

linh hoạt.

• Chiến lược sản phẩm hàng đầu

• Chiến lược gắn bó với khách hàng. 9

ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO

TỪNG SBU

1 Ô Question marks

 Chiến lược quảng bá thương hiệu

• Tập trung quảng cáo.

• Đẩy mạnh hoạt động xã hội

• Tổ chức chương trình tri ân khách hàng.

• Mở rộng kênh phân phối mới tại thị trường

tỉnh

10

ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO

TỪNG SBU

1 Ô Question marks

 Tăng mức chiết khấu dòng IQ1,2 và GOLD

 Nhập sản lượng ít, giảm tồn kho.

 Ít tập trung nguồn lực vào

11

ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO

TỪNG SBU

2 Ô Dogs

12