Marketing căn bản Hoạch định chiến lược 4P

MỤC TIÊUSau khi học xong chương này học viên có khả năng: • Hiểu các khái niệm về 4 P • Nắm được nội dung của công tác hoạch định chiến lược 4 P • Biết hoạch định các chiến lược marketin

CHƯƠNG 5

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 4 P

MỤC TIÊU

Sau khi học xong chương này học viên có khả năng:

• Hiểu các khái niệm về 4 P

• Nắm được nội dung của công tác hoạch định chiến lược 4 P

• Biết hoạch định các chiến lược marketing

trong từng P cụ thể

I Hoạch định sản phẩm

1. Đặt tên sản phẩm

2. Phát triển nhãn hiệu và bao bì sản phẩm

3. Phát triển sản phẩm mới

2 Phát triển nhãn hiệu và bao bì sản phẩm

• Nhãn hiệu sản phẩm

• Tên nhản

• Dấu hiệu, biểu tượng

• Dấu hiệu thương mại

• Bao bì sản phẩm

• Sản phẩm thương mại

• Thể hiện sự sang trọng

• Bảo vệ hàng hoá

1 Định giá sản phẩm

• Chính sách giá hớt ván sữa (Skimming)

• Giá thâm nhập thị trường (Penetration)

• Giá chiết khấu và hoa hồng

2 Điều chỉnh giá

• Định giá chiết khấu và bớt giá

• Định giá phân biệt

• Định giá theo địa lý

• Định giá cổ động

• Định giá theo danh mục sản phẩm

Định giá chiết khấu và bớt giá

• Chiết khấu khi trả tiền mặt

• Chiết khấu theo số lượng

• Chiết khấu chức năng

• Chiết khấu theo mùa

• Bớt giá

Định giá phân biệt

• Định giá theo nhóm khách hàng

• Định giá theo dạng sản phẩm

• Định giá theo địa điểm

• Định giá theo thời gian

• Định giá theo hình ảnh, màu sắc, kiểu dáng

Định giá theo địa lý

• Định giá FOB

• Định giá thống nhất

• Định giá theo vùng

• Định giá theo điểm chuẩn

• Định giá miễn thu phí vận chuyển

Định giá cổ động

• Định giá lỗ để thu hút khách hàng

• Định giá cho những dịp đặc biệt

• Khấu hồi tiền mặt

• Tài trợ mua hàng bằng lãi suất thấp

• Bảo hành và hợp đồng dịch vụ

• Chiết khấu về mặt tâm lý

Định giá theo danh mục sản phẩm

• Định giá khác nhau cho sản phẩm khác nhau

3 Thay đổi giá

III Hoạch định chiến lược phân phối

1. Tuyển chọn các thành viên của kênh

IV Hoạch định chiến lược xúc tiến hỗn hợp

1. Quảng cáo

2. Khuyến mại

3. Chào hàng hay bán hàng cá nhân

4. Tuyên truyền

Những quyết định chủ yếu trong hoạt động quảng cáo bao gồm

• Quyết định về mục tiêu quảng cáo

– Thông tin

– Thuyết phục

– Nhắc nhở

• Quyết định về ngân sách quảng cáo

• Quyết định về lời rao quảng cáo

– Gợi dẫn sự hợp lý

– Những gợi dẫn tạo xúc cảm

– Những gợi dẫn đạo đức

• Quyết định về phương tiện quảng cáo

• Đánh giá hiệu quả của quảng cáo

3 Khuyến mại

• Quyết định về mục tiêu khuyến mại

• Quyết định chọn công cụ khuyến mại

4 Tuyên truyền

• Tài trợ cho các phong trào văn nghệ, thể thao

• Cấp học bổng cho sinh viên các trường Đại học