Một số vấn đề về thị trường tiêu thụ phụ tùng xe máy

Đề tài: Một số vấn đề về thị trường tiêu thụ phụ tùng xe máy

Đề tài: “một số vấn đề về thị trờng tiêu thụ

phụ tùng xe máy ”

Phần mở đầu

Thị trờng tiêu thụ luôn đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế thị

trờng hiện nay nó quyết định sự thành bại của doanh nghiệp khi kinh doanh trên thơng trờng , doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển phải có thị trờng tiêu thụ rộng lớn và vững chắc

Nớc ta là một nớc đang phát triển vì thế có rất nhiều các doanh nghiệp công ty nhà nớc và t nhân đợc thành lập cũng có những công ty thất bại trong kinh doanh dẫn đến phá sản nhng cũng có những công ty thành công trong kinh doanh không những ở trong nớc mà còn trên thế giới là một sinh viên nhất là sinh viên của trờng QL&KDHN thì nguyên nhân dẫn đên sự thành công của các ,công ty , doanh nghiệp đợc chúng em quan tâm đến hàng đầu Từ xa xa là chiếc xe đạp bây giờ là chiếc xe máy nó không những là phơng tiện đi lại chủ yếu của ngời dân mà còn là phơng tiện vận chuyển lu thông hàng hoá tiện lợi nhất ở các nớc

đang phát triển nói chung và ở nớc ta nói riêng Một trong số những công ty của việt nam sản xuất ra đựơc những phụ tùng lắp ráp xe máy có chất lợng tốt đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng trong nớc Để đạt đợc điều đó công ty đã có rất nhiều sự cố gắng công ty cho rằng : “Chất lợng sản phẩm làm ra mới là điều quan trọng chứ không phải giá cả tiền của công cụ , t liệu sản suất ra sản phẩm

đó ” , Đó chính là lí do để em chọn đề tài này

Bài tiểu luận của em ngoài phần mở đầu và kết luận thì phần nội dung gồm

- Phần I : Một số khái niệm và vai trò của thị trờng

- Phần II : Đặc điểm thị trờng xe máy khu vực phố nối

- Phần III :Một số giải pháp mở rộng thị trờng tiêu thụ phụ tùng xe máy Trong quá trình viết bài không tránh khỏi những khả năng thiếu sót do khả năng của bản thân Em mong các thầy cô góp ý kiến để bài tiểu luận của em đợc tốt hơn

em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn bá d đã nhiệt tình hớng dẫn giúp em hoàn thành bài tiểu luận này

B phần nội dung

Phần I Một số khái niệm vai trò của thị trờng

1 Một số khái niệm về thị trờng

thị trờng là một phạm trù của kinh tế hàng hoá là lĩnh vực trao đổi

mà ở đó ngời mua và ngời bán cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá

và dịch vụ nó nhấn mạnh ở địa điểm mua bán và vai trò của ngờimua coi ng-ờimua giữ vai trò quyết định trong thị trờng chứ không phải ngời bán mặc dù không có ngời bán không có ngời mua không có hàng hoá và dịch vụ không có thoả thuận thanh toán bằng tiền hoặc hàng vì vậy đã nói đến thị trờng phải nói

đến những yếu tố sau :

- Phải có khách hàng không nhất thiết phải gắn với địa điểm xác định

- Khách hàng phải cónhu cầu cha đợc thoả mãn

- Khách hàng phải cókhả năng thanh toán tức khách hàng phải có khả năng để mua hàng

2 Vai trò của thị trờng

Trong kinh tế thị trờng , thị trờng có vị trí trung tâm thị trơng vừa là mục tiêu của ngời sản xuất kinh doanh vừa là môi trờng của hoạt động sản xuất và kinh doanh hàng hoá Thị trờng cũng là nơi truyền tải các hoạt động sản xuất kinh doanh vì vậy nó có tác động nhiều mặt đến sản xuất , đến tiêu dùng xã hội

- đảm bảo điều kiện cho sản xuất phát triển liên tục với quy mô ngaỳ càng mở rộng và bảo đảm hàng hoá cho ngời tiêu dùng phù hợp với thị hiếu (sở thích ) và

sự tự do lựa chọn lmột cách đầy đủ , kịp thời , thuận lợi với dịch vụ văn minh

- Nó thúc đẩy nhu cầu , gợi mở nhu cầu , đa đến cho ngời tiêu dùng sản xuất và tiêu dùng cá nhân những sản phẩm mới Nó kích thích sản xuất ra những sản phẩm chất lợng cao và gợi mở nhu cầu hớng tới các hàng hoá chất lợng cao , văn minh và hiện đại

- Dự trữ các hàng hoá phục vụ sản xuất và tiêu dùng xã hội , giảm bớt dự trữ ở các khâu tiêu dùng , bảo đảm việc điều hoà cung cầu

- Phát triển cáchoạt động dịch vụ , phục vụ tiêu dùng sản xuất và tiêu dùng cá nhân ngày càng phong phú ,đa dạng , văn minh Giải phóng con ngời khỏi công việc không tên trong gia đình ,vừa nặng vừa mất nhiều thời gian Con ng ời đợc nhiều thời gian tự do hơn

- Thị trờng hàng hoá , dịch vụ ổn định có tác dụng to lớn để ổn định sản xuất ,

ổn định đời sống của nhân dân

Phần II Đặc điểm thị trờng xe máy khu vực phố nối

Nớc ta hiện nay đang sôi động về rất nhiều mặt hàng trong đó có mặt hàng buôn bán phụ tùng xe máy có khá nhiều điểm bán phụ tùng xe gắn máy nhng nếu nhiều ngời tiêu dùng không có nơi tin cậy để mua hàng thì hãy coi chừng mua nhầm hàng giả, hàng kém chấtlợng

Đặc điểm của thị trờng xe máy của công ty khu vực phố nối là tìm cho mình một hớng đi bằng sản phẩm chủ lực truyền thống đợc sản xuất từ gần hai mơi năm qua đó là những đĩa xe máy , bánh răng cần khởi động rất tín nhiệm bởi chất lợng của sản phẩm cao thay thế đợc hàng ngoại nhập Doanh thu của công ty

: Nếu tính giá bình quân mỗi xe khoảng 450USD thì tổng giá trị số xe hiện cha tiêu thụđợc chiếm một số tiền rất lớn với lãi xuất ngân hàng là 0,9%/tháng , bình quân mỗi tháng doanh nghiệp phải chịu lỗ lãi khoảng vài tỉ đồng lắp ráp xe máy phải đạt sản lợng khoảng 40000xe trên một năm thì mới có khả năng thu hồi vốn đầut và phát triển

-Thực trạng của công ty là : Công ty có khả năng sản xuất tới 180.000 động cơ 250.000 bộ phụ tùng xe các loại / năm và thu hút hơn 400 lao động đặc biệt đây

là lĩnh vực sản xuất phụ tùng động cơ đầu tiên ởviệt nam đợc đầu t với 100%vốn của t nhân việt nam chứ không phải là hình thức liên doanh góp vốn với các tập đoàn sản xuất xe máy nớc ngoài nh hầu hết các tổ hợp sản xuất xe máy khác Ngày 13/8/2002 công ty TNHH sản xuất phụ tùng lắp ráp động cơ

xe máy đã đựơc bộ công nghiệp chính thức công nhận đạt tiêu chuẩn doanh nghiệp sản xuất lắp ráp xe 2bánh gắn máy quy định tại quyết định số 24/2002/ QD-BCN đầu tiên ở vịêt nam đợc công nhận qua kiểm tra cho thấy loại xe máy mang thơng hiệu sufat của công ty đạt tỷ lệ nội địa hoá động cơ 30,72% tỷ lệ nộiđịa hoá toàn xe là 61% Tất cả các phụ tùng xe máy do công ty sản xuất lắp ráp đều có bản vẽ thiết kế , quy trình công nghiệp đặc biệt công công ty đã có

hệ thống thiết bị kiểm tra chất lợng động cơ kiểm tra độ bền khung xe , lu trữ

đ-ợc số liệu kiểm tra vào máy tính tự động (Riêng hệ thống kiểm tra chất lợng

động cơ sau khi lắp ráp đạt tiêu chuẩn ISO 9001 của tập đoàn JIALING- TQ ) hiện loại xe máy mang nhãn hiệu sufat của công ty đã nộp đơn xin đăng kí bản quyền tại cục SHCNVN gồm 3loại chính 100cc, 110cc, 125cc với kiểu dáng đẹp thích hợp với mọi địa hình

Thị trờng rộng , phức tạp và tính cạnh tranh hết sức gay gắt để đạt đợc nh trên thì ban lãnh đạo của công ty và công nhân đã phải cố gắng rất nhiều để đa các sản phẩm của trong nớc cạnh tranh với các công ty phụ tùng xe máy có vốn đầu

t nớc ngoài Nhng bên cạnh đó công ty vẫn còn mắc phải những vấn đề nh lao

động d quá nhiều chuyên môn không phù hợp với nhu cầu thị trờng , công ty muốn đầu t thiết bị mới hiện đại hơn nữa nhng không đợc nh mong muốn vì vốn quá ít điều đó làm cho tình hình sản xuất không thể nào tốt hơn đợc nữa

Theo em trong tình trạng cạnh tranh gay gắt nh hiện nay công ty cần có sự giúp

đỡ của các cơ quan nhà nớc có thẩm quyền để công ty ngày càng đứng vững và phát triển trên thị trờng bằng cách

-Hạn chế những mặt hàng trong nớc đã sản xuất đợc khuyến khích tiêu thụ hàng trong nớc

- Miễn giảm thuế VAT và lợi tức cho công ty khi đi vào đầu t sản xuất mới

- Nhà nớc thực hiện nghiêm luật đối với bảo hộ bản quyền sở hữu đối với : sáng chế kiểu dáng công nghiệp nhãn hiệu hàng hoá

- Tạo điều kiện cho công ty vay vốn ngân hàng với lãi xuất u đãi thời gian hoàn trả vốn dài giúp công ty mạnh dạn đầut cho sản xuất

Nh vậy thì doanh nghiệp trong nớc nói chung và công ty phụ tùng xe máy nói riêng mới có điềukiện tăng năng lực sản xuất giảm giá thành sản phẩm tăng số doanh thu bán hàng và có nghĩa vụ đối với nhà nớc tốt hơn

Phần III: Một số biện pháp mở rộng thị trờng tiêuthụ phụ tùng xe máy

1 Nghiên cứu thị trờng của doanh nghiệp thơng mại

Doanh nghiệp thơng mại là một tác nhân trên thị trờng nên phải nghiên cứu thị trơng để phát triển kinh doanh thích ứng với thị trờng Nghiên cứu thị trờng là xuất phát điểm để định ra các chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp , từ chiến lợckinh doanh đã xác định doanh nghiệp tiến hành lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh , chính sách thị trờng bất kì mộtdoanh nghiệp thơngmại nào cũng phải nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng là việc cần thiết , đầutiên đối với mỗi doanh nghiệp khi bắt đầukinh doanh , đang kinh doanh hoặc muốn mở rộng

và phát triển kinh doanh vì thị trờng không phải là bất biến mà thị trờng luôn biến động , đầy bí ẩn và thay đổi không ngừng Do đó nghiên cú thị trờng là việc làm thờng xuyên của doanh nghiệp thơng mại Mục đích cuả việc nghiên cứu thị trờng là nghiên cứu xác định khả năng bán của phụ tùng xe máy trên cơ sở đó nâng caokhả năng cung ứng để thoả mãn nhu cầu của khách hàng

1.1 Xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trờng

Việc mở rộng thị trờng tiêu thụ làmối quan tâm hàng đầu của công ty , đặc biệt trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh khốc liệt nh hiện nay

Công ty phải đối mặt với nguy cơ thị phần phụ tùng xe có xu hớng giảm vì vậy

để mở rộng đợc thị trờng công ty cần xây dựng chiến lợc thị trờng phát triển theo hớng sau :

+ Đối với thị trờng trong nớc cần mở rộng thị trờng tiêu thụ miền bắc , phát triển mạng lới tiêu thụ sản phẩm tại các vùng nông thôn và miền núi Phát triên chính sách thu hút khách hàng , các đại lý bán buôn

+ Đối với thị trờng nớc ngoài cần đầu t quảng bá thơng hiệu , đăng kí sản phẩm thơng hiệu của công ty tại công ty nớc ngoài để tránh việc tranh chấp

th-ơng hiệu sản phẩm tại thị trờng nớc ngoài nh hiện nay

1.2 Thực hiện chiến lợc cạnh tranh

Trong cơ chế thị trờng cạnh tranh gay gắt Nếu không có chiến lợc và biện pháp cạnh tranh phù hợp thì doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh dễ bị thua lỗ và dẫn đến phá sản Nớc ta là một nớc đang phát triển nên xe máy là loại hình phơng tiện phổ biến phù hợp ở thành thị và nó đang từng bớc xâm nhập vào thị trờng nông thôn Khi thu nhập của ngời dân tăng thì nhu cầu về phơng tiện cá nhân cũng sẽ tăng công ty phụ tùng xe máy của công ty TNHH phạm tú phải nắm chắc thị trờng việt nam để đáp ứng nhu cầu các “thợng đế ” trong nớc Các sản phẩm liên doanh với nớc ngoài thì mới chỉ sản xuất một số phụ tùng , linh kiện dạng rời chứ cha phải là xe lắp ráphoàn chỉnh vì vậy lợi nhuận đạt đợc khôngcao Theo em dù ở trong nơc hay ngoài nớc công ty vẫn phải có chiến lợc cạnh tranh ngay từ bây giờ cũng nh sau này công ty cần có chiến lợc cạnh tranh cho từng thời điểm nh

+cạnh trạnh bằng hàng hoá có giá rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh Giá cả là yếu tố rất quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm Giá rẻ hấp dẫn ngời mua và vì vậy công ty có thể tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm Giảm giá để cạnh tranh trong khi không còn đợc chính phủ trợ cấp vì không phù hợp với luật của

tổ chức thơng mại thế giới (WTO )vì thế doanh nghiệp phải tăng năng suất lao

động giảm chi phí sản xuất và các chi phí khác

+ Cạnh tranh bằng cách đảm bảo hàng hoá chất lợng tốt cần vận dụng tiêu chuẩn quản lí chất lợng sản phẩm ISO9000-9002 vào sản xuất , xúc tiến việc cải thiệnmẫu mã hàng hoá để hấp dẫn tiêu thụ hơn

+Phát triển dịch vụ bán hàng , tổ chức các trạm sửa chữa bảo hành các đại

lí tiêu thụ Bảo hành miễn phí trong thời gian tiêu thụ

+Giữ tốt quan hệ khách hàng , quan hệ mua bán

+Bảo đảm uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng

1.3 Thực hiện công tác nghiên cứu thị trờng

Công tác nghiên cứu thị trơng cần đợc thực hiện thờng xuyên , liên tục Công ty cần thu thập thông tin của khách hàng về sản phẩm của công ty Bên cạnh đó công ty cần thành lập bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng có trình độ nghiệp vụ khả năng phân tích và đa những quyết định chính xác trên cơ

sở lập kế hoạch nghiên cứu thị trờng

Tích cực mở rộng thị trờng cũ và tìm kiếm bạn hàng mới công ty cần nắm đợc những thông tin có ích nh : có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh , mặt hàng nào là cạnh tranh chủ yếu , tại sao khách hàng lại mua sản phẩm của công ty hay của đối thủ cạnh tranh

Nắm rõ chính sách kinh tế của nhà nớc trong giai đoạn tiếp theo , tìm hiểu chính sách của địa phơng nơi công ty hớng tới Tạo điều kiện tốt nhất để thực hiện lu thông hàng hoá , vận chuyển hàng hoá

Bám sát thị trờng giá cả hàng hoá theo dõi doanh thu và lợi nhuận để kịp thời có những chuyển biến theo kịp nhu cầu thị trờng hàng hoá bên cạnh đó cần nắm bắt kịp thời , chính xác thông tin về đối thủ cạnh tranh , nghiên cứu thị tr-ờng giá cả xe máy chú ý sự biến động của tỷ giá ngoại tệ

3.4 Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm

+ Mở rộng tổ chức mạng lới tiêu thụ ở vùng đông dân có khả năng tiêu thụ nhiều sản phẩm của công ty các đại lí tiêu thụ tại địa phơng trọng điểm

+ Mở rộng quan hệ với các công ty lắp ráp xe máy và kí hợp đồng dài hạn cung cấp phụ tùng

+ Mở phòng trng bày sản phẩm , văn phòng đại diện nớc ngoài giới thiệu sản phẩm của công ty trên mạng internet

+ Coi trọng dịch vụ sau bán hàng nh sửa chữa , bảo hành

+ Quảng cáo sản phẩm bằng các phơng tiện nh qua báo chí ti vi phát tờ rơi

để lu ý khách hàng

+Đổi mới quy trình công nghệ vào những khâu quan trọng để nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm

+ Sử dụng nguyên liệu hợp lí tránh lãng phí nâng cao tinhthần trách nhiệm

+Thùc hiÖn nhanh chãng viÖc ®¨ng kÝ th¬ng hiÖu

+Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lÝ cña c«ng ty

§ã lµ nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu gióp cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty ngµy cµng tèt h¬n §øng v÷ng kh«ng nh÷ng ë thÞ trêng trong níc mµ ë c¶ thÞ trêng níc ngoµi

kết luận

trong thị trờng mở cửa ngày nay điều đặc biệt chúng ta cần quan tâm đó là nhu cầu của khách hàng nếu một doanh nghiệp muốn phát triển thì đó là một điều tất yếu nớc ta là một nớc đang phát triển thì nhu cầu xe máy là một loại vừa phải đối với thu nhập của nhân dân vì thế đầu t vaò xe máy quả là một biện pháp sáng suốt Công ty lắp ráp phụ tùng xe máy phạm tú đã thực sự đi vào nhu cầu của ngời tiêu dùng để đạt đợc điều đó công ty đã có sự nỗ lực rất lớn củacả ban lãnh

đạo và của cả công nhân

Là một công dân việt nam em luôn mong đất nớc mình luôn tồn tại những công

ty nh thế nó không những đấy mạnh nền kinh tế của đất nớc mà còn góp phần khẳng định với thế giới về những mặt hàng trong nớc Chính vì vậy biện pháp nhằm phát triển công ty là rất cần thiết em mong rằng công ty sẽ còn tiến xa hơn nữa trong tơng lai

Mục lục

I Phần mở đầu

II Phần nội dung

Phần I : Một sốkhái niệm , vai trò của thị trờng ……….4

1 Một số khái niệm về thị trờng ……….4

2.Vai trß cña thÞ trêng ………4

PHÇn II : §Æc ®iÓm thÞ trêng xe m¸y khu vùc phè nèi………5

PhÇn III : Mét sè gi¶i ph¸p më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm ……7

1 X©y dùng chiÕn lîc tiªu thô s¶n phÈm vµ ph¸t triÓn thÞ trêng……….7

2 Thùc hiÖn chiÕn lîc c¹nh tranh ……… 8

3 C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ……… 9 III KÕt luËn