Tiêu thụ sản phẩm nhựa ép đùn tại công ty TNHH sản xuất nhựa Nam Thành

Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH sản xuất nhựa Nam Thành, em nhận thức được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm trongdoanh nghiệp, đặc biệt là trong thời buổi kinh tế t

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan chuyên đề thực tập: “Tiêu thụ sản phẩm nhựa ép đùn tại công ty TNHH sản xuất nhựa Nam Thành” là công trình nghiên cứu

của cá nhân em Các số liệu và thông tin được nêu trong chuyên đề hoàn toàntrung thực Những kết quả thu được qua chuyên đề thực tập là của bản thân

em, những kết quả này chưa từng được công bố ở bất kì chuyên đề hay đề tàinào khác

Hà Nội, Ngày 12 tháng 5 năm 2011 Sinh viên

NGUYỄN NGỌC THỨC

DANH MỤC VIẾT TẮT

TNHH : Trách nhiệm hữu hạn

CN : Công nghiệp

TNDN : Thu nhập doanh nghiệp

CBCNV : Cán bộ công nhân viên

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH nhựa Nam Thành

Sơ đồ 2: Cơ cấu tài chính của công ty TNHH nhựa Nam Thành

Sơ đồ 3: Kênh phân phối sản phẩm của công ty nhựa Nam Thành

Bảng 1: Tình hình vốn kinh doanh của Công ty trong năm 2009

Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn của công ty trong 3 năm 2007- 2009

Bảng 3: Cơ cấu lao động của công ty nhựa Nam Thành theo giới tính Bảng 4: Cơ cấu lao động của công ty TNHH nhựa Nam Thành phân theo trình độ chuyên môn.

Bảng 5: Bảng so sánh thị phần giữa công ty nhựa Nam Thành và các đối thủ cạnh tranh.

Bảng 6: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ của ông ty TNHH nhựa Nam Thành

Bảng 7: Kết quả kinh doanh của công ty TNHH nhựa Nam Thành từ 2006- 2009

Bảng 8: Tỉ trọng kinh doanh phân phối sản phẩm của công ty TNHH nhựa Nam Thành

Bảng 9: Kết quả kinh doanh sản phẩm nhựa ép đùn của công ty TNHH nhựa Nam Thành

Bảng 10: So sánh khối lượng tiêu thụ các sản phẩm của công ty TNHH nhựa Nam Thành

MỤC LỤC

Bảng 1: Tình hình vốn kinh doanh của Công ty trong năm 2009 3

Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn của công ty trong 3 năm 2007- 2009 3

Bảng 3: Cơ cấu lao động của công ty nhựa Nam Thành theo giới tính 3

Bảng 1: Tình hình vốn kinh doanh của Công ty trong năm 2009 13

DANH MỤC 13

Tổng nguồn vốn 13

Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn của công ty trong 3 năm 2007- 2009 14

Bảng 3: Cơ cấu lao động của công ty nhựa Nam Thành theo giới tính 16

LỜI MỞ ĐẦU

Hiện nay các doanh nghiệp đang phải đối mặt với môi trường kinh doanh nhiều biến động không ngừng, diễn biến phức tạp có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng và con đường đi lên phía trước của doanh nghiệp ngày càng có nhiều trướng ngại, chỉ thiếu cẩn trọng và nhạy bén là

xuống vực phá sản Trong bối cảnh đó, tiêu thu sản phẩm của doanh nghiệpcàng có ý nghĩa hơn bao giờ hết, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển củadoanh nghiệp

Trong nền kinh tế hàng hóa tập trung các doanh nghiệp chỉ thực hiệnhoạt động kinh doanh thông qua các chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước, do đókhông cần quan tâm tới sản xuất ra sản phẩm để bán cho ai? Bán như thế nào?Các doanh nghiệp không cần tìm kiếm thị trường riêng cho mình mà chỉ cónhiệm vụ duy nhất là sản xuất hàng hóa

Chuyển sang nền kinh tế thi trường với sự cạnh tranh khốc liệt, cácdoanh nghiệp không còn sự bao cấp của nhà nước mà thay vào đó là cácdoanh nghiệp độc lập, tự tính toán cho mình số lượng sản phẩm sản xuất ra,

và cách tiêu thụ các sản phẩm đó như thế nào? Doanh nghiệp tự định hướngcho mình, tự tồn tại và tự phát triển với đúng thực lực của mình, lúc này vấn

đề quan trọng số một là việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của mình Đó làcách duy nhất để thu hồi được vốn, có lãi và có thể quay vòng vốn sản xuất.Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng nhưng đồng thời cũng là khâu quantrọng nhất trong chuỗi hoạt động của doanh nghiệp, do đó tiêu thụ sản phẩmluôn được đặt ở vị trí hàng đầu trong các chiến lược kinh doanh của doanhnghiệp

Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH sản xuất nhựa Nam Thành,

em nhận thức được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm trongdoanh nghiệp, đặc biệt là trong thời buổi kinh tế thị trường hiện nay, dưới sựhướng dẫn của TS Hoàng Hương Giang và sự giúp đỡ của kế toán trưởngcông ty TNHH sản xuất nhựa Nam Thành cô Cung Tố Quyên em xin đề cập,

đi sâu tìm hiểu hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH sản xuất nhựa

Nam Thành qua đề tài:"Tiêu thụ sản phẩm nhựa ép đùn tại công ty TNHH sản xuất nhựa Nam Thành".

Kết cấu của bài viết, ngoài phần mở đầu và kết luận, bao gồm 2chương:

Chương 1: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhựa ép đùn của công ty TNHH sản xuất nhựa Nam Thành.

Chương 2: Một số giải phái nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ nhựa

ép đùn của công ty TNHH sản xuất nhựa Nam Thành trong thời gian tới.

CHƯƠNG I THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHỰA ÉP ĐÙN CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT NHỰA NAM THÀNH

I Khái quát về công ty TNHH nhựa Nam Thành

1 Sự ra đời và phát triển công ty TNHH nhựa Nam Thành

Công ty TNHH sản xuất nhựa Nam Thành là một công ty tư nhân do ôngCung Quỳnh Giao sang lập ra chuyên cung cấp các sản phẩm được làm từ nhựa.Công ty có trụ sở tại số 7, Yên Duyên, Yên Sở, Hoàng Mai, Hà Nội Công tyđược thành lập từ những năm 90 trong điều kiện kinh tế cũn rất nhiều khó khăn,thiếu thốn Do được thành lập vào những năm đầu của chính sách cải cách kinh

tế, định hướng kinh tế thị trường của nhà nước nên công ty không khỏi bỡ ngỡ vàgặp rất nhiều khó khăn với chính sách mới Trong khi đó sản phẩm nhựa tiêudung của người dân khi đó mới đạt 3,8k/người/năm Khó khăn cả về nguồn cung

và cầu nên đó gây cho công ty rất nhiều khó khăn và thử thách

Để tồn tại và phát triển công ty đó tổ chức bộ máy quản lý có trình độcao, nghiệp vụ giỏi, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, đầu tư đổi mớitrang thiết bị công nghệ Do đó, sau một vài năm phát triển công ty đó gâydựng được thương hiệu và tiếng nói riêng cho mình, ngày càng khẳng địnhđược vị trí và thương hiệu của mình trên thị trường nói chung và thị trườngnhựa cả nước nói riêng

Sau hơn 15 năm tồn tại và phát triển công ty nhựa Nam Thành đãkhẳng định được vị thế của mình trên thị trường và phát triển ngày càng mạnhmẽ Với sự phát triển của khoa học kỹ thuật và sự đổi mới không ngừng vềcông nghệ của công ty, đến nay công ty chuyên sản xuất cácsản phẩm nhựa từ công nghệ ép đùn, ép phun, với một số sản phẩm tiêu biểu:băng chống thấm, khớp nối, các loại gioăng ống, các loại nẹp tài liệu, nẹptranh ảnh… theo yêu cầu

Đặc biệt công ty nhựa Nam Thành chuyên chế tạo, lắp đặt các dâychuyển sản xuất nhựa theo yêu cầu Với đội ngũ kỹ thuật giỏi và công nhânthạo nghề, luôn luôn đầu tư thay đổi công nghệ mới đến nay không nhữngcông ty giữ vững chỗ đứng nhiều sản phẩm có bề dày lịch sử hơn 15 năm màcũn nghiên cứu, sản xuất thành công được hàng trăm sản phẩm mới có tính kỹthuật cao, đáp ứng theo nhu cầu khách hàng

Bên cạnh đó, công ty nhựa Nam Thành có được một tập thể lao độngđoàn kết, có kỷ luật và phong cách làm việc theo tinh thần đồng đội, có khảnăng làm chủ, nắm bắt nhanh kỹ thuật công nghệ mới Đội ngũ nhân sự củacụng ty nhựa Nam Thành là nhân tố quan trọng, là nguồn nhân lực luôn hoànthành xuất sắc các công việc được giao, đó là cơ sở để công ty ngày càngphát triển mạnh mẽ và vững chắc hơn

Tổ chức là một trong những điều kiện cơ bản cho sự sống còn củadoanh nghiệp Để giúp cho mọi người cùng làm việc với nhau có hiệu quảtrong việc hoàn thành các mục tiêu cần phải xây dựng và duy trì một cơ cấunhất định về vai trò, nhiệm vụ, vị trí công tác, sao cho các bộ phận được gắnkết chặt chẽ và tham gia một cách tích cực Hay nói cách khác đi, để các vaitrò hỗ trợ cho nhau một cách có hiệu quả, chúng cần được xắp xếp theo mộttrật tự mục đích

Qua một thời gian dài phát triển, công ty cũng đã có nhiều sự thay đổitrong cơ cấu tổ chức nhân sự của mình theo hướng chuyên nghiệp, chuyênmôn hóa nhằm đưa lại hiệu quả cao nhất trong sản xuất kinh doanh Bộ máytổ chức quản lý của công ty sản xuất nhựa Nam Thành được sắp xếp theo sơđồ sau:

Nguồn: Phòng hành chính, nhân sự

Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH nhựa Nam Thành

Qua nhiều năm tồn tại và phát triển, bộ máy tổ chức của công ty nhựa Nam Thành đã dần hoàn thiện và được sắp xếp phân công theo hướng chuyênmôn hóa sâu với các phòng ban chuyên về từng lĩnh vực Cụ thể cả công ty bao gồm bẩy phòng ban, mỗi phòng ban có một chức năng, nhiệm vụ khác nhau nhưng lại hỗ trợ nhau trong quá trình sản xuất kinh doanh Có các phòngban :

Dưới Giám đốc là Phó giám đốc, là người thay quyền Giám đốc chỉ đạocác hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty Là người trực tiếp giám sátcác hoạt động của nhân viên văn phòng, công nhân tại phân xưởng, đánh giá

và báo cáo kết quả hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm trực tiếp trướcGiám đốc về các nhiệm vụ được giao

∗ Phòng kỹ thuật

Phòng kỹ thuật bao gồm có các công nhân ở các phân xưởng khácnhau, do đó trong phòng kỹ thuật chia ra làm ba nhóm nhỏ, mỗi nhóm phụtrách một phân xưởng, trong mỗi phân xưởng lại có quản đốc xưởng và cáccông nhân, mỗi phân xưởng phụ trách một sản phẩm khác nhau: Phân xưởngmột phụ trách sản xuất sản phẩm nhựa ép phun, phân xưởng 2 phụ trách sảnxuất các sản phẩm nhựa ép đùn, phân xưởng ba là phụ trách đóng gói bao bìsàn phẩm Hiện công ty đang kinh doanh thêm một lĩnh vực khác nữa là chếtác các sản phẩm từ đá: đá phong thủy, đá mỹ nghệ, đá trang sức… do đó nhucầu đòi hỏi cần thiết phải huy động thêm nhân công và mở rộng phân xưởng

Trưởng phòng kỹ thuật phụ trách và tham mưu cho Giám đốc về mặtkỹ thuật nhựa bao gồm quản lý và ban hành các quy trình công nghệ sảnphẩm nhựa, chỉ đạo kiểm tra các đơn vị thực hiện các quy trình đó Hướngdẫn xây dựng và ban hành các định mức kinh tế, kỹ thuật, các tiêu chuẩn cấpbậc chuyên môn, tổ chức nghiên cứu, áp dụng công nghệ mới, sản phẩm mới,xử lý các biến động trong sản xuất Đánh giá và nghiên cứu tình hình nguyênvật liệu về số lượng, chất lượng và đề đạt các ý kiến nhằm sử dụng một cáchhợp lý nhất nguyên nhiên vật liệu để sản xuất sản phẩm

∗ Phòng hành chính, nhân sự:

Tham mưu cho Giám đốc về công tác tổ chức bộ máy lao động và quản

lý, tuyển dụng, sử dụng và đào tạo đội ngũ CBCNV, thực hiện các chế độchính sách đối với người lao động, xây dựng kế hoạch quỹ lương cũng như

quyết toán hàng năm, quy chế hoá các phương thức trả lương, thưởng, xácđịnh đơn giá, định mức lao động Giải quyết các thủ tục giấy tờ về các hoạtđộng của công ty, sắp xếp và phân công lao động theo sự chỉ đạo của bangiám đốc.

∗ Phòng kế toán:

Bao gồm kế toán trưởng và các kế toán viên dưới quyền Nhiệm vụchung là hạch toán kế toán, lập kế hoạch tài chính và quyết toán tài chínhhàng tháng, hàng năm: giúp Giám đốc trong công tác quản lý nguồn vốn, thựchiện báo cáo tài chính với ban Giám đốc Quản lý quỹ tiền mặt, làm thủ tụcthanh toán tài sản điều phối vốn giữa các đơn vị, kế toán tiền lương cho nhânviên

Kế toán trưởng có nhiệm vụ bao quát hoạt động của cả phòng, nhậnnhiệm vụ trực tiếp từ Giám đốc và phân công nhiệm vụ cho từng kế toán viêntrong phòng Là người quyết toán cuối cùng các hóa đơn, các khoản thu, chi

và ghi vào sổ cái Báo các với Giám đốc khi có vấn đề nảy sinh xảy ra trongquá trình làm việc Kế toán viên có nhiệm vụ thực hiện các phần việc được kếtoán trưởng phân công và có trách nhiệm báo cáo các kết quả cho kế toántrưởng

∗ Phòng kinh doanh:

Phòng kinh doanh gồm có trưởng phòng kinh doanh và các nhân viênkinh doanh, có nhiệm vụ chung là mua sắm nguyên vật liệu, thiết bị trongnước, quản lý hàng hoá tại các kho và các đại lý bán nguyên vật liệu chongành công nghiệp sản xuất nhựa Tham gia vào thị trường trong việc tiêu thụhàng hóa do công ty sản xuất ra, đưa ra các chiến lược, kế hoạch kinh doanhnhằm đạt hiệu quả cao nhất

Trưởng phòng kinh doanh là người chịu trách nhiệm trực tiếp trongviệc tiêu thụ sản phẩm, đặt ra các chiến lược kinh doanh cho từng mặt hàng

cụ thể trong từng giai đoạn phát triển Phân công công việc cho từng nhânviên trong phòng và báo cáo kết quả kinh doanh với ban Giám đốc Các nhânviên trong phòng có nhiệm vụ bán hàng hóa trên thị trường đã xác định vàbáo cáo với trưởng phòng các kết quả kinh doanh.

∗ Phòng chăm sóc khách hàng:

Tiến hành công việc tư vấn, chăm sóc khách hàng nhằm giúp kháchhàng mua được những sản phẩm ưng ý nhất Đồng thời tư vấn cho kháchhàng về cách lắp đặt, cách sử dụng sản phẩm có hiệu quả nhất Nghe và giảiđáp những thắc mắc của khách hàng, xử lý những đơn từ khiếu nại, kiện tụngcủa khách hàng

Đó là các bộ phận phòng ban của công ty, ta có thể thấy được cơ cấucông ty được sắp xếp, phân chia theo hướng chuyên môn hóa chuyên sâu vềtừng lĩnh vực của việc sản xuất và kinh doanh sản phẩm Mỗi phòng mỗi ban

có một nhiệm vụ và chức năng riêng nhưng lại bổ sung và hỗ trợ lẫn nhau, do

đó để công ty phát triển vững mạnh thì tất cả các phòng ban đều phải pháttriển mạnh và đồng đều

3 Nguồn lực của công ty

Nguồn lực của công ty bao gồm chủ yếu là : vốn kinh doanh, lao động,

cơ sở vật chất máy móc Dó là các nguồn lực chủ yếu có tác động trực tiếp vào kết quả sản xuất và kinh doanh của công ty Do đó cần phải nghiên cứu kỹ và có các chiến lực sử dụng nguồn lực của công ty một cách hợp lý để pháttriển công ty một cách tốt nhất

3.1 Tình hình vốn sản xuất kinh doanh

Vốn được hiểu là các của cải vật chất do con người tạo ra và tích luỹlại Nó có thể tồn tại dưới dạng vật thể hoặc vốn tài chính Trong giai đoạnphát triển của xã hội ngày nay đòi hỏi doanh nghiệp phải có nhiều vốn để tiếnhành các hoạt động sản xuất và vốn được huy động từ nhiều nguồn khác nhau

nhằm mục đích phát triển nền sản xuất.

Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, bất kỳ doanh nghiệp nàocũng cần có một lượng vốn nhất định nhằm mua sắm thiết bị, nguyên vật liệu,thuê nhân công, xây dựng nhà xưởng và dùng để thực hiện chu kỳ kinhdoanh Quản lý vốn không hiệu quả sẽ ảnh hưởng đến chu kỳ sản xuất kinhdoanh, thu nhập của Công ty và kéo theo một loạt rủi ro khác

Đối với công ty, nguồn vốn chủ yếu bao gồm:

+ Vốn tự có

+ Vốn vay

+ Các nguồn vốn huy động từ các nguồn khác

Trong đó nguồn vốn tự có là nguồn vốn chủ đạo chiếm tỉ trọng lớntrong tổng nguồn vốn của công ty Qua gần 20 năm hoạt động do đó công ty

đã phát triển được một lượng vốn khá lớn, đáp ứng được phần lớn hoạt độngsản xuất sản phẩm và kinh doanh của công ty Trong khi đó nguồn vốn vaychiếm tỉ trọng nhỏ hơn và cũng đóng một vai trò quan trọng trong nền sảnxuất và kinh doanh sản phẩm

Để rõ hơn về cơ cấu nguồn vốn của công ty, ta hãy phân tích “BảngTình hình nguồn vốn kinh doanh của công ty trong năm 2009”

Bảng 1: Tình hình vốn kinh doanh của Công ty trong năm 2009

Đơn vị tính: Tỷ đồng

DANH M C U NĂM 2009 TỶ TRỌNG (%)

Các nguồn vốn huy động từ các nguồn khác 1,58 1,85

Nguồn: Báo cáo năm 2009 của phòng kế toán.

Nếu như trước đây cơ chế kinh tế chỉ huy, nguồn tài chính được hình

thành duy nhất từ quỹ tài chính tập trung là ngân sách Nhà nước thì nay, trong

cơ chế thị trường nó đa dạng hơn nhiều Đối với công ty là doanh nghiệp tưnhân nên việc huy động vốn phụ thuộc rất nhiều vào nguồn vốn tự có và vốn

đi vay từ các nguồn: ngân hàng, nhà đầu tư Tuy còn khó khăn về khả năngphát triển vốn nhưng hàng năm nguồn vốn kinh doanh của công ty khôngngừng tăng lên, vì vậy công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty đã đóng gópmột phần không nhỏ trong việc quay vòng vốn, tạo điều kiện cho các hợpđồng giao dịch với khách hàng

Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn của công ty trong 3 năm 2007- 2009

Đơn vị tính: Tỷ đồng

Nguồn: Số liệu phòng kế toán.

Qua bảng trên ta thấy tổng số vốn của công ty năm sau luôn cao hơnnăm trước, đây là một tín hiệu đáng mừng đối với công ty nói riêng và ngànhcông nghiệp nhựa nói chung Nó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty huyđộng thêm tiền tài trợ bất kỳ lúc nào, thu hút được nhiều nhà đầu tư, tạo uy tínđối với khách hàng Nguồn vốn cố định của công ty chiếm khá lớn trong tổngnguồn vốn, chiếm trên 70% và cũng đang ngày càng gia tăng do công ty đangtừng bước cải tiến, đổi mới máy móc, công nghệ và xây dựng nhà xưởng.Điều này thể hiện năng lực sản xuất mạnh mẽ của Công ty có khả năng cungứng kịp thời sản phẩm cả về số lượng và chất lượng

Để có kết quả khả quan trên là do công ty đã xây dựng được một chínhsách huy động vốn và cơ cấu tài chính hợp lý Mặt khác, để đẩy mạnh hoạtđộng sản xuất kinh doanh, công ty đang dần hoàn thiện cơ cấu tổ chức vàchính sách huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả hơn

Nguồn: Số liệu phòng kế toán.

Sơ đồ 2: Cơ cấu tài chính của công ty TNHH nhựa Nam Thành

Như vậy theo như sơ đồ 2 về cơ cấu tài chính của công ty nhựa NamThành, ta nhận thấy được rõ rệt hai nguồn tài chính mà doanh nghiệp huyđộng được là nguồn tài chính bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, đây làhai nguồn vốn quan trọng nhất đối với công ty trong suốt quá trình sản xuất

Với nguồn tài chính bên ngoài doanh nghiệp, công ty huy động được từ

ba nguồn là nguồn vay tín dụng, vay ngắn hạn và vay dài hạn Đây là banguồn vốn vay chủ lực của công ty để sản xuất và kinh doanh Tùy vào từngchiến lược phát triển cụ thể mà tỉ trọng các nguồn vốn vay sẽ có sự khác nhautrong từng thời kỳ phát triển

Nguồn tài chính bên trong doanh nghiệp được huy động phần lớn từhoạt động bán hàng, hàng năm doanh số bán hàng đạt tới hàng tỉ đồng, do đónguồn tài chính từ hoạt động bán hàng khá dồi dào và ổn định Phần tài chính

LOẠI NGUỒN TÀI CHÍNH

TÀI CHÍNH BÊN NGOÀI

TÀI CHÍNH BÊN TRONG

Nguồn tín

dụng

Nguồn vay ngắn hạn

Nguồn vay dài hạn

Nguồn tài chính từ quá trình bán hàng

Nguồn tài chính từ các hoạt động khác

này được dùng chủ yếu là để trả lương cho nhân viên, chi trả các chi phí cốđịnh, phát sinh của công ty và dùng để quay vòng vốn kinh doanh.

3.2 Tình hình lao động

Do là một doanh nghiệp tư nhân do đó số lượng lao động không đôngđảo như các doanh nghiệp nhà nước hay các tập đoàn lớn khác Nhưng hàngngày hàng giờ sử dụng sức lao động của mình để tạo ra sản phẩm, hàng hoádịch vụ cung cấp cho thị trường Vì vậy, tái sản xuất sức lao động, xây dựngcác chính sách về tiền lương, tiền thưởng, các chính sách xã hội sao cho hợp

lý để bảo vệ người lao động là nhiệm vụ thường xuyên và cấp bách đối vớidoanh nghiệp

Trải qua 20 năm hình thành và phát triển, công ty đã có một lực lượnglao động đông đảo, với trình độ tay nghề và luôn say mê công việc Dưới đây

là bảng cơ cấu lao động của công ty theo các tiêu chí:

Bảng 3: Cơ cấu lao động của công ty nhựa Nam Thành theo giới tính

Đơn vị: Người

thêm một hướng kinh doanh nữa là chế tác đá nghệ thuật, đá phong thủy,trang sức, do đo công ty cần phải định hướng phát triển nguồn nhân lực theo

cả chiều sâu và chiều rộng

Riêng về sản phẩm nhựa công ty đang có định hướng phát triển mởrộng sản xuất và phát triển thêm nhiều chủng loại mới do đó cần thiết phảituyển dụng thêm nhiều nhân viên có trình độ chuyên môn cao và có thâm niêntrong nghề Đồng thời củng cố và bồi dưỡng năng lực của các nhân viên cũtrong công ty Có như vậy mới hoàn thành được mục tiêu đã đặt ra

Do đặc thù trong sản xuất cũng như trong hoạt động phân phối sảnphẩm, sửa chữa bảo dưỡng máy móc đòi hỏi phải có sức khoẻ sự dẻo dai, chonên số lao động nam trong công ty luôn chiếm một tỷ trọng lớn trên 65%tổng số lao động của công ty

Về trình độ chuyên môn nghiệp vụ của đội ngũ cán bộ công nhân viên

có thể xem bảng sau:

Bảng 4: Cơ cấu lao động của công ty TNHH nhựa Nam Thành phân theo

trình độ chuyên môn.

ngày càng tốt hơn nhưng lại có sự cạnh tranh cao hơn để nhân viên phát huyđược năng lực của mình Số lượng lao động này thường nắm giữ những chức

vụ cao trong từng đơn vị thuộc công ty

Các lao động thuộc học vấn phổ thông có tăng nhưng không nhiều, chủyếu đây là các lao động làm việc trực tiếp tại các phân xưởng sản xuất nhựa

do đó cần sử dụng nhiều tới tay nghề và cần phải có kinh nghiệm làm việc,không đòi hỏi phải có bằng cấp

Để đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, công ty cũng đã tạo điều kiện

để cán bộ công nhân viên của công ty có thể được đi học thêm để bôì dưỡngtay nghề, xây dựng chế độ khen thưởng công minh hợp lý, mua bảo hiểm xãhội cho người lao động: đồng thời có những chính sách hỗ trợ gia đình cóhoàn cảnh khó khăn Bên cạnh đó công ty cải tạo cơ sở vật chất kỹ thuật, cảithiện điều kiện làm việc để cho người lao động yên tâm công tác

Làm tốt công tác đào tạo và bồi dưỡng cán bộ, nâng cao trình độ taynghề cho công nhân là việc làm mà ban lãnh đạo công ty luôn quan tâm vàchú trọng, bởi vì chúng ta luôn luôn ý thức được rằng con người luôn luôn làtrung tâm của mọi quan hệ xã hội

Hiện nay công ty nhựa Nam Thành đã nghiên cứu và sản xuất thànhcông nhiều loại sản phẩm dựa trên các ứng dụng công nghệ nhựa ép phun và

ép đùn, chủng loại mẫu mã ngày càng phong phú đa dạng

Với công nghệ ép phun, công ty đã sản xuất thành công nhiều loại sảnphẩm như: Đầu lọc công nghiệp CN, đầu lọc công nghiệp CN4 và với côngnghệ nhựa ép đùn thì số lượng sản phẩm ngày càng phong phú hơn: nhựa épđùn PVC mềm, nhựa ép đùn PVC cứng

Sản phẩm chủ đạo của công ty là các sản phẩm từ công nghệ ép đùn, do

đó công ty đã tập trung phần lớn nguồn lực để phát triển loại sản phẩm này,

và tới nay đã có hàng chục loại sản phẩm được sản xuất theo công nghệ này.Với công nghệ nhựa ép đùn gồm:

Nhựa ép đùn PVC mềm: băng chống thấm V15, VKN15, O-200, O-320 Nhựa ép đùn PVC cứng gồm có nẹp tài liệu, profile

Sắp tới công ty đang phát triển sản phẩm thuộc công nghệ mới tiên tiến nhất

đó là sản phẩm nhựa ép đùn PP-PE-GPS Đây là công nghệ ép đùn mới nhất

và có khả năng cạnh tranh mạnh nhất trong tương lai

5 Đặc điểm thị trường

Thị trường là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ hoặctiền tệ, nhằm thỏa mãn nhu cầu của hai bên cung và cầu về một loại sản phẩmnhất định theo các thông lệ hiện hành, từ đó xác định rõ số lượng và giá cảcần thiết của sản phẩm, dịch vụ Thực chất, thị trường là tổng thể các kháchhàng tiềm năng cùng có một yêu cầu cụ thể nhưng chưa được đáp ứng và cókhả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó

Với kinh nghiệm sản xuất lâu năm, là một doanh nghiệp có nhiều cảitiến và đổi mới theo thời đại, công ty đã nghiên cứu và phát triển thị trườngrộng khắp trên cả nước, đặc biệt là trên địa bàn Hà Nội với nhiều chi nhánhlớn, nhỏ và chiếm thị phần đáng kể trong ngành công nghiệp sản xuất nhựatrên cả nước

Công ty có đại lý phân phối sản phẩm cho các đại lý nhỏ khác trên địabàn Hà Nội và một số cửa hàng, đại lý nhỏ tại các tỉnh thành khác Sau hơn

15 năm phát triển công ty đã tạo dựng được uy tín của mình trên thị trường,thương hiệu nhựa Nam Thành đã có tiếng nói riêng trên thị trường, có chỗđứng vững chắc cùng với đó là một khả năng tài chính mạnh đã giúp công tyngày càng chiếm được nhiều thị phần hơn, mạng lưới phân phối phát triểnngày càng mạnh hơn

Qua kinh nghiệm nhiều năm nghiên cứu công ty đã phát triển sản xuất

hàng trăm loại sản phẩm nhựa dùng trong cả công nghiệp và đời sống hàngngày của nhân dân, thị trường tiêu dùng rộng khắp cả nước nhưng trọng điểmvẫn là thị trường miền bắc đặc biệt là thị trường Hà Nội Công ty đang pháttriển mở rộng thị trường ra các tỉnh trên toàn quốc nhưng đến nay vẫn chưađược khai thác tương xứng với tiềm năng của mình Hơn nữa trong ngành cócác đối thủ cạnh tranh rất mạnh hơn hẳn về nhân lực, vật lực, và đó cũng làhiện trạng tạo điều kiện cho công ty xác định rõ thị trường chiến lược, pháttriển tiêu thụ mạnh trên phương diện củng cố thị trường truyền thống và khaithác thị trường tiềm năng Khách hàng của công ty thuộc mọi đối tượng: cáctập thể, cơ quan, cá nhân, đại lý với khối lượng tiêu thụ hiện tại lớn và ướctính sẽ còn tăng mạnh trong những năm tiếp theo.

II Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH sản xuất nhựa Nam Thành

1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ nhựa đùn của Công ty TNHH nhựa Nam Thành

1.1 Điều kiện tự nhiên, kinh tế.

Đặc điểm nổi bật của ngành Nhựa Việt Nam là phải nhập khẩu đến 80– 90% nguyên liệu đầu vào phục vụ cho quá trình sản xuất tạo ra sản phẩm

Do đó, tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp Nếu tỷ giá tăng lên thì chi phí đầu vào của doanh nghiệpcũng sẽ tăng theo, trong khi giá bán sản phẩm lại không thể điều chỉnh tăngtương ứng Quá trình này kéo dài lâu và doanh nghiệp không có các biện phápkhắc phục như dự trữ trước nguyên liệu, sử dụng các nghiệp vụ quyền chọncủa ngân hàng thì sẽ phải chịu những ảnh hưởng lớn đến giá thành sản xuấtcũng như lợi nhuận, làm giảm hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp

Bên cạnh đó, các loại nguyên liệu đầu vào của ngành Nhựa được tạo rachủ yếu từ dầu mỏ, nên giá dầu mỏ cũng là yếu tố chính có ảnh hưởng quyết

định đến giá của các loại nguyên liệu nhựa Giá dầu thế giới tăng mạnh trongnăm qua khiến cho giá nguyên liệu nhựa cũng tăng theo, năm 2007 tăng trungbình là 144 USD/tấn so với năm 2006 Do ngành hoá dầu trong nước vẫnchưa phát triển nên ngành Nhựa vẫn phải phụ thuộc vào giá dầu và giánguyên liệu nhựa trên thế giới Đây là một trở ngại lớn mà ngành Nhựa nóichung và của công ty nói riêng cần phải giải quyết để có thể thực hiện mụctiêu đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm nhựa

Một nhân tố nữa ảnh hưởng tới việc sản xuất nhựa là việc vay vốn, tuynhiên việc vay vốn của ngân hàng không hoàn toàn dễ dàng cho các doanhnghiệp, nhất là những doanh nghiệp nhỏ Trong khi đó, đến 95% doanhnghiệp nhựa Việt Nam là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, doanh nghiệp tưnhân Vì vậy, việc huy động vốn để mở rộng sản xuất hoặc nhập khẩu nguyênliệu để thực hiện các đơn hàng với những doanh nghiệp này không hề đơngiản Mặt khác, khi nền kinh tế xảy ra lạm phát cao, Nhà nước buộc phải thựchiện chính sách tiền tệ thắt chặt bằng cách tăng lãi suất cho vay thì các doanhnghiệp lại càng khó khăn hơn trong việc tiếp cận nguồn vốn của ngân hàng

Do đó, nhân tố lãi suất cũng có tác động không nhỏ đến hoạt động của cácdoanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp ngành Nhựa nói riêng

Điều kiện kinh tế diễn biến phức tạp hiện nay đã và đang gây ra rấtnhiều khó khăn cho công ty trong việc sản xuất sản phẩm nhựa, nhưng cũng

là cơ hội cho công ty phấn đấu phát triển mở rộng quy mô sản xuất theohướng chuyên môn hóa và đứng vững trên thị trường cạnh tranh ngày càngkhốc liệt

1.2 Sản phẩm

Mặt hàng nhựa hiện nay cung cấp cho thị trường Việt Nam bao gồmrất nhiều các nguồn trong nước và từ các nước ngoài như: Trung Quốc, ĐàiLoan, Nhật Bản với các mẫu mã và chất lượng vô cùng phong phú và có sức

cạnh tranh rất lớn, đó là một khó khăn trước mắt đòi hỏi công ty phải nỗ lựchết mình và hết sức sáng tạo mới có thể đứng vững được trên thị trường vàgiành được niềm tin của khách hàng.

Công ty nhựa Nam Thành đang đứng trước một thị trường đầy cạnhtranh, các công ty nhựa nước ngoài đang ồ ạt vào thị trường Việt Nam, cạnhtranh bằng chất lượng, chủng loại làm thu hẹp thị trường trong nước Các sảnphẩm của các công ty nước ngoài hiện nay được nhiều người tiêu dùng ViệtNam ưa dùng vì có mẫu mã đẹp, chủng loại phong phú, chất lượng tốt, dịch

vụ hậu mãi tốt Bên cạnh đó là những công ty sản xuất nhựa trong nước cóthâm niên trong nghề như: nhựa Duy Tân, nhựa Việt Á…

Cho dù thị trường ngày càng hẹp, cạnh tranh ngày càng khốc liệt nhưngcông ty vẫn đứng vững trên thị trường do đã nghiên cứu và phát triển đượccác dòng sản phẩm truyền thống của mình, các sản phẩm đã quen thuộc vớingười tiêu dùng và đã khẳng định được chất lượng và thương hiệu của mình.Công ty phát triển mạnh các dòng sản phẩm nhựa sử dụng công nghệ ép phun

và nhựa ép đùn

Đối với dòng sản phẩm nhựa ép phun, có các sản phẩm tiêu biểu: đầulọc công nghiệp CN, CN4… còn với dòng sản phẩm sử dụng công nghệ épđùn thì có phần đa dạng hơn với nhiều kiểu dáng mẫu mã Bao gồm có nhựa

ép đùn PVC mềm: băng chống thấm A15 cùng

Các sản phẩm chính là băng chống thấm sử dụng công nghệ ép phun:băng chống thấm O 200, băng chống thấm O 320, băng chống thấm V…vàcác sản phẩm sử dụng công nghệ ép phun: chụp lọc công nghiệp CN, chụp lọccông nghiệp CN4…

Công ty không ngừng nghiên cứu, cải tạo và phát triển dòng sản phẩmcủa mình ngày càng tốt và phong phú chủng loại hơn, do đó đã có chỗ đứngvững chắc trong lòng tin của khách hàng

1.3 Đối thủ cạnh tranh

Ở nước ta hiện nay, ngành công nghiệp sản xuất nhựa là một ngành sảnxuất khá trẻ và rất năng động Những năm 90 của thế kỷ XX mức tiêu dùngnhựa của một người dân là 3,8kg/năm, cho tới năm 2007 sau một thời giannghiên cứu phát triển, mức tiêu dùng nhựa của người việt nam đã là 22,1kg/năm Với mức tăng trưởng trong 10 năm qua là 10-15%, có thể nói đây làmột sư phát triển khá ấn tượng đối với một nền công nghiệp còn non trẻ.

Sản phẩm sản xuất từ cao su đã được tiêu thụ trên khắp các tỉnh thànhphố, với mức doanh thu đạt 429,093 tỷ đồng, nộp ngân sách 25,950 tỷ đồng.Với những số liệu như trên cho thấy thị trường của ngành nhựa là một thịtrường rất lớn cạnh tranh gay go và khốc liệt

Trước bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trên thị trường hiện nay, công tynhựa Nam Thành luôn phải chủ động sáng tạo, đổi mới sản phẩm và khôngngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty luôn phải xác định rõ vị thếcủa mình trên thị trường, mức thị phần chiếm là bao nhiêu, để có chiến lượckinh doanh đúng đắn chống sự tụt hậu

Trên thị trường hiện có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với Nam Thành,tiêu biếu trong số đó có đối thủ lớn nhất là công ty nhựa Việt Nam với đadạng hóa các sản phẩm, và uy tín, thương hiệu lâu năm

Công ty nhựa Việt Nam hoạt động trên rất nhiều lĩnh vực: sản xuấtcông nghiệp với các sản phẩm: bao bì, phụ tùng, linh kiện nhựa phục vụ chocác ngành công, nông, ngư nghiệp, giao thông vận tải, xây dựng, bưu chínhviễn thông và dân dụng, các nguyên liệu trong ngành sản xuất nhựa Sản xuấtnhựa và hạt nhựa PVC bằng các công nghệ tiên tiến: ép phun, ép đùn…màsản phẩm phục vụ rộng rãi cho các nhu cầu của người tiêu dùng trên thịtrường

Ngoài ra còn sản xuất rất nhiều các loại sản phẩm khác như: Bộtnhựa PVC, hạt nhựa PVC compound, hạt nhưa olefin các lọai, hạt nhựa PET,

hạt nhựa PS, ABS, SAN, các loại màng nhựa PVC, PP, CPP, MCPP, BOPP,các loại phụ gia hóa chất tăng cường lực, trợ gia công, hóa dẻo, mực in, dungmôi, vật tư cho ngành khác: nhôm thỏi, nhôm màng… Khuôn mẫu, thiết bịchuyên ngành nhựa…

Ta nhận thấy công ty nhựa Việt Nam là một công ty lớn, phát triển rấtmạnh và có vị trí tiên phong trong ngành công nghiệp nhựa tại việt nam.Công ty phát triển và sản xuất rất nhiều các loại sản phẩm đáp ứng hầu hếtcác nhu cầu của người tiêu dùng, từ tiêu dùng trong đời sống hàng ngày chotới các nhu cầu sản xuất trong công nghiệp Đây là một đối thủ cạnh tranh lớnnhất không chỉ đối với riêng công ty Nam Thành mà còn đối với tất cả cáccông ty sản xuất sản phẩm nhựa khác trên cả nước nói chung và trên địa bàn

hà nội nói riêng

Một đối thủ cạnh tranh khác nữa của công ty sản xuất nhựa Nam Thành

là công ty cổ phần nhựa Đông Á, đây là một công ty rất mạnh trong lĩnh vựcsản xuất nhựa trên cả nước Công ty sản xuất rất nhiều sản phẩm về nhựa,đặc biệt là các loại cửa nhựa, trần nhựa, các sản phẩm nhựa cho côngnghiệp…

Ngoài hai đối thủ cạnh tranh trên, công ty còn phải cạnh tranh với hànghoá nhập khẩu và hàng liên doanh Hiện nay trên thị trường bày bán rất nhiềucác sản phẩm nhựa với kiểu dáng, chất lượng tốt của nhiều hãng khác nhau có

nguồn gốc từ nước ngoài Mặt khác, người tiêu dùng Việt Nam thường có xu

hướng thích dùng hàng ngoại, nhất là ở các thành phố Đây chính là khó khănlớn nhất mà công ty nhựa Nam Thành gặp phải

Có thể nói, Công ty nhựa Nam Thành đang bị cạnh tranh mạnh từ phíacác đối thủ cạnh tranh của mình Thông qua việc phân tích từng đối thủ cạnhtranh về các điểm mạnh, yếu cũng như phân tích khái quát tình hình thịtrường Việt Nam hiện nay, sẽ là cơ sở để công ty đưa ra được những kế hoạch

tiêu thụ và chiến lược kinh doanh phù hợp để đạt hiệu quả hơn và dần chiếmlĩnh ngày càng được nhiều thị phần.

Bảng 5: Bảng so sánh thị phần giữa công ty nhựa Nam Thành và các đối

thủ cạnh tranh.

Đơn vị: %

TÊN CÔNG TY

THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI TRÊN THỊ TRƯỜNG

Nguồn: Tổng hợp qua các báo Thời báo kinh tế, Đầu tư.

2 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Nam Thành trong những năm gần đây

Sau hơn 15 năm tồn tại và phát triển, công ty nhựa Nam Thành đãkhẳng định được vị thế của mình, hoạt động sản xuất hiệu quả, và kết quảkinh doanh ngày càng cao, chiếm được nhiều ưu thế trên thị trường nhựa ViệtNam Dưới đây là một số kết quả kinh doanh mà công ty đã đạt được trongnhững năm gần đây:

Khối lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty TNHH nhựa Nam Thànhđược biểu hiện qua bảng sau:

Bảng 6: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ của ông ty TNHH nhựa

Tỷ trọng(%)

Khối lượng

Tỷ trọng(%)

Khối lượng

Tỷ trọng(%)

Nhựa ép phun 1432 42.84 1695 43.57 1788 43.02Nhựa ép đùn PVC:

-PVC mềm

-PVC cứng

1911 938 973

57.16 28.06 29.1

2195 1053 1142

56.43 27.07 29.36

2668 1212 1456

56.98 29.16 27.82

Nguồn: Phòng kế toán

Theo bảng trên ta nhận thấy khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng mạnh với

cả hai loại sản phẩm là nhựa ép phun và nhựa ép đùn Cụ thể, đối với nhựa épphun, khối lượng sản phẩm tiêu thụ năm 2007 là 1432 tấn chiếm 42,84% tổngkhối lượng tiêu thụ thì sang năm 2008 khối lượng tiêu thụ đã tăng vọt tới

1695 tấn chiếm 43,57% tổng khối lượng tiêu thụ và đạt mức cao ở năm 2009với 1788 tấn chiếm 43,02% Rõ ràng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công tynhựa Nam Thành đang dần phát triển mạnh, đạt được nhiều thành tựu lớn và

là bước đệm để công ty vươn ra thị trường cả nước

Đối với sản phẩm nhựa ép đùn, đây là sản phẩm chủ lực của công ty từthời kỳ đầu tiên tới nay Khối lượng tiêu thụ tăng một cách mạnh mẽ từ 1911tấn năm 2007 tới 2195 tấn vào năm 2008 và đạt mức cao kỷ lục 2668 tấn vàonăm 2009 Đây là một thành công đánh dấu một bước phát triển mới của sảnphẩm nhựa ép đùn của công ty, khối lượng tiêu thụ ngày càng tăng, như vậy

đã chứng tỏ sự đầu tư vào máy móc công nghệ mới, đào tạo nhân công bàibản đã phát huy tác dụng

Bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty nhựa Nam Thành sẽ chứngminh rõ hơn về thành công này:

Bảng 7: Kết quả kinh doanh của công ty TNHH nhựa Nam Thành từ