Các giải pháp chiến lược phát triển ngành bao bì nhựa Việt Nam

Mqt ye'u ttf quan tr9ng di Vift Nam c6 thi phdt triin mqnh cong nghifp san xutft baa bi la c6 thi phdt huy cao dq ye'u ttf mdu mii, kiiu dang, chung loqi san phtlm!. D6ng thai, nganh bao

BQ GIAO DVC VA DAO T4.0 TRUONG D4.1 HQC KINH TE THANH PH6 H6 CHI MINH

~ TRAN NHU LONG

NGANH BAO Bi NHUA VIETNAM

rt<iUOI HUOrtG Dflrt I<HOA HQC

~ " ' GS.TS HO DUC HUNG

Danh IDl)C cac bi~u mdu

L ' ? d~

(II md au 1

CHu'ONG 1 : co sd LY LUAN QUAN TRJ CHIEN LVc;Jc v:E PHAT TRIEN

VA NANG CAO HI~U QUA NGANH BAO BI NHl)'A VI~T NAM

I Tu' thu'dng co ban trong cac ly thuye't kinh te' c6 di~n lien quan de'n Slf phat

II Tu tu'Cing co ban trong cac ly thuye't c~n d~i va hi~n d~i lien quan de'n vi~c

h 9ac h d h ' !n cac gtat p ap c ten u'<;fc ? • h' h""' 1 3 CHUONG 2 : THl)'C TRANG NGANH BAO BI NHl)'A VI~T NAM

I T6ng quan nganh bao bi nhlfa Vi~t Nam 22

III Thtfc tr~ng nganh nhlfa va bao bi nhlfa Thanh ph6 H6 Chi Minh 29

IV Nhung thu~n l<;fi va kh6 khan chu ye'u anh hu'Cing de'n nganh bao bi nhlfa

CHu'ONG 3 : NHO'NG GIAI PHAP cHIEN LVc;Jc NHAM PHAT TRIEN NGANH BAO BI NHl)'A VI~T NAM

I Ml}C tieu va dinh hu'ong phat tri~n 41

II Nh ~ ung gtat p ap C ten uyC • ? • h' h"-" }n'rl th " UQC IDOl "• t fuvng Vt mo ~ • " 45 III Nhung giai phap chie'n ht<;fc thUQC moi tntong vi mo 59 KETLU!N 64

TAl Lilt u THAM KHAO

B1eu : .,:.> 1

BleU .,:.> 2 :

B1eu : .,:.> 3

DANH Ml)C CAC BIEU MAU

Cd ca'u san phdm bao bi nhtfa

Cd ca'u gia trj san phdm bao bi nhtfa

B1eu : San phdm nhtfa thay the' san phdm .,:.> 5 truy~n tho'ng

B1eu : .,:.> 7

B1eu : .,:.> 8

B1eu : .,:.> 9

Chi tieu san lti«;tng nguyen li~u

Cac san phdm chu ye'u

Bi~u 13 : T<i'ng h«;tp dt! an ddu tti san phdm nhtfa

LCii CAM DOAN

Toi, Trffn Nhu' Long, h9c vien lOp Cao h9c 13, Chuyen nganh Quan tri Kinh doanh, E>~i h9c Kinh t€ Thanh Ph6 H6 Chi Minh, xin cam doan Lu?n van nay la do chinh Toi thl,fc hi~n, cac s6li~u sii' dl)ng trong Lu?n van hoan toan la s61i~u thl)'c

Lai met Cfau

N gay nay, to an cdu h6a kinh tf dang tra thanh mqt xu tht khdch quan cua Slf

phdt triin kinh tf tht giai Qua trinh toan cdu h6a kinh tf dii ma ra nhilng c(J hqi va tqo diiu kifn cho cdc qudc gia, dan tqc tren tht giai tqn df!-ng nhilng [f!i tht so sanh cua minh cho tang tncang kinh tt va phat triin xii hqi D6ng thai qua trinh toan cdu hod kinh tt ciing dijt m8i qudc gia, dan tqc tncac sac ep cqnh tranh va nhilng thach thac gay gift, nhat la ddi wJi cdc mcac dang phat triin Cdc qudc gia, dan tqc nao chitm du:<;Jc vj trf c6 [f!i trong cqnh tranh thj tru:ang thi qudc gia, dan tqc d6 se chitm dU:f/c quyin chu dqng trong tifn trinh toan cdu h6a kinh tt

Dat nu:ac ta dii trai qua han 20 niim thl;(c hifn du:ang lt/i d6i mai, ma cua thj tntang va hqi nhgp vai nin kinh tf khu Vl;(C va toan cdu Chung ta dang thl;(c hifn chfnh sach da phu:cmg h6a, da dqng h6a trong quan hf kinh tt quae te', thiet lqp cdc quan hf thU(Jng mqi, dtlu tU:, djch v~ khoa hqc ky thu(lt voi tdt ca cdc nU:(/c, tfch qcc tham gia cdc t6 chac, diln dan kinh tf tht gioi va khu vl;(c Nhiiu nganh kinh tt dang phat triin vilng chile va g6p phdn quan trqng cho sl;( phat triin cua dat nu:ac Nganh nhl;(a n6i chung va nganh bao hi nhl;(a n6i rieng trong nhitng nam qua dii c6 nhitng bu:(Jc tifn vU:<;Jt b(lc vi cang nghf, t6 chric quan ly va la nganh kinh tf nlim trong chien luf/c phat triin cdc nganh cang nghifp mUi nhqn cua quae gia V(Ji y nghza d6, vifc nghien criu va hqach djnh chien luf!c, bu:(Jc di thfch h<;Jp cho nganh bao hi nhl;(a, cilng nhu cdc chien lU:f/c phat triln cdc doanh nghifp bao hi nhl;(a la mqt huang nghien criu c6 y nghza, gop phdn chung trong vifc xay df:(ng C(J sa ly [uqn Va phat tritn nganh bao bi nhl;(a trong thai gian sdp tai

Ly do chQn d~ tai nghien cuu

Bao hi nhl;(a la nganh cang nghifp ph~ trf/ phf!-c v~ ddc ll;(c cho qua trinh phiin phdi, tieu dung va su d~ng sdn phdm cdc loqi M6u mii bao hi d~p, tifn d~ng, bin chdc gop phcln lam tang gia trj cua sdn phdm, tang uu tht cqnh tranh cua doanh nghifp

Nin kinh tf- van h6a - xii hqi ngay cang phat triin, nhu cdu doz vai san phdm bao bi ngay cang da dqng vi chung loqi, m6u ma, sd luf/ng, chdt lU:<;Jng Do d6, nganh bao bz [u()n CO C(J hqi phat tritn mqnh, dap ring nhu ctlu cua khach hang trong Va ngoai nu:oc

Dijc diim n6i chung trong san xudt cua nganh bao hi Ia tham d~ng lao dqng a mac dq trung binh, phu hf/p vai t!nh hinh thf:(c tf vi nhan lf:(c a nuac ta hi¢n nay Cung voi cac nganh d¢t may, da giay, cht bien nang lam hai san ' nganh bao hi phat triin

se gop phcln chuyin djch [ao dqng Va C(J cau cdc nganh, lfnh Vl;(C trong tien trinh cong

Trong san xudt bao hi, nguyen lifu chitm tY trqng Zan trong C(J cdu gia thanh sdn phflm Gia nguyen lifu nhf:(a luon bien dqng thu:ang xuyen va do Vift nam v6n chu:a tl;( san xuat du<;Jc nguyen li¢u nhf:(a nen lf thuqc rat tan vao thj truang tht giai Vz vqy, vdn

I !

dJ dijt ra la cdc doanh nghifp phai c6 cong tdc quan trj san xutft th{jt tot di c6 thi hq th{{p ry lf phe' phdm va phi lifu tdi chi, tit d6 hq gid thanh va nang cao chat lU(Ing san phtlm

Mqt ye'u ttf quan tr9ng di Vift Nam c6 thi phdt triin mqnh cong nghifp san xutft baa bi la c6 thi phdt huy cao dq ye'u ttf mdu mii, kiiu dang, chung loqi san phtlm Nhilng dijc diim nay phu h(lp vai 6c sang tqo va kha nang my thu{jt cua nguai Vift Nam

Nganh bao bi nht:ta chu ye'u g6m cdc doanh nghifp vita va nho, thuqc nhiJu hinh thac, loqi hinh sa hilu tham gia san xuat kinh doanh Day la nganh sa dlfng tuang dtfi nhiJu lao dqng, san phdm g6m nhiJu mijt hang da dqng, tieu th1;l tren thj truang trong

va ngoai nuac Cdc doanh nghifp san xutft bao bi c6 nhiiu diim mqnh chua khai thdc hit, d6ng thai c6 nhilng diim ye'u c6 thi khdc phlfc du(lc D6ng thai, nganh bao bi n6i chung dang dung truac nhiiu thdch thac trong cqnh tranh thj truang, cdc doanh nghifp trong nganh dang nd htc nang cao hifu qua quan trj di c6 thi titng buac hqi nh{jp va cc;mh tranh thdng l(li khi Vift nam dii gia nh{jp Td chac Thuang mqi The' giai Nganh cong nghifp bao bi dang rtft cdn sf;( quan tam, hd tr(l han nita trong cdc chfnh sdch vi

mo va sf;( hd tr(l hilu hifu tit cdc Ca quan quan ly Nha nuac Vz v{jy, dJ tai mong mutfn

se la mf)t tai lifu nho, giup cdc nha quan trj ctfp doanh nghifp va ctfp quan ly cua nganh c6 thi tham khao nhilng giai phdp, cung vai each tie'p c{jn vtfn dJ nghien cuu trong dJ tai nay di tren ca sa d6, so sdnh vai thl;(c tl doanh nghifp dang quan ly nluim tim ra each cdc bifn phap phu h(lp nhlim nang cao hifu qua trong san xutft - kinh

do an h

M\lc tieu nghien cuu :

Phan tfch nhilng nhan tff anh huang de'n Sf;( phat triin cua nganh bao b1 nhl;(a Vift Nam, tren ca sa d6 dJ xuat nhilng giai phdp kha thi nang cao hifu qua san xutft kinh doanh cua cdc doanh nghifp trong nganh bao bi nhl;(a de'n nam 2010

Phttdng phap nghien cuu:

Di c6 thong tin lam ca sa phan tich, dJ xutft nhilng giai phdp kha thi, dJ tai dii

SU d1;lng nhflng phUang phdp nghien CUU C(f ban nhU sau : phUang phap dQC tai lifu ( sach bdo, tqp chf chuyen nganh bao b1, truy c{jp Internet ), phuang phdp phong vtfn thu th{jp thong tin ( nguai tieu dung, nha quan ly va nguai lao df)ng mf)t sff doanh nghifp san xutft- kinh doanh bao bi ), phuang phdp quan sat (cdc day chuyJn san xutft bao bi hifn dqi, thu cong, hoqt dqng kinh doanh bao bi tren tht tru(Jng ), phuang phdp thtfng

ke, phuang phdp sa d1;lng ly lu{jn trie't hqc duy v{jt bifn chung, duy v{jt ltch sa di phan tfch cdc ye'u ttf thuqc moi truang anh huang din nganh bao b1 Vift Nam

B6 Cl.J.C d~ tai : Gam ba phdn nhu sau :

Phtin 1: C(} S(J ? LY / LU~N A QUAN TR[ CHIEN LU(/C VE PHAT TRIEN VA ? /\~ A' , A? '

NANG CAO HI$U QUA NGANH BAO B) NH[/A VI$T NAM

Phtin 3: NHllNG GIAI PHAP CHIEN LU(/C PHAT TRIEN NGANH BAO BI , , ? , ,./ , /\? ' '

NH[/A VI$T NAM

QUAN DEN Slj PHAT TRIEN CUA NGANH BAO BI

1.1 Tu' tu'O'ng cua Adam Smith :

Adam Smith la nha kinh te' hQc ngu'di Anh, sau d6 la Gicio su' D<;1i hQc Glassgrow Trong tac ph~m: "Tlm kie"m ban cha't va nguyen nhan S\1' giau c6 cua cac

qu6c gia- 1776 ",Adam Smith nh~n dinh:

SU'c lao d()ng cua con ngu'di trong m6i qu6c gia la ngu6n g6c cua S\1' giau c6, la v6n lie'ng d~u tien tqO ra IDQi cua cai v~t cha't c~n thie"t cho dai s6ng xa h()i Vl v~y d€ san xua't c6 hi<$u qua, c~n c6 slf phan cong trong cac t6 chU'c, cac nganh trong m()t qu6c

gia Stl' dl;lng cang nhi6u sU'c lao d()ng m()t each hQp ly vao cac ho<;1t d()ng hfi'u ich se giup cho cac qu6c gia giau c6 hdn len Vi<$c chuyen mon h6a theo nganh ngh6 se lam cho con nguai c6 m6i quan he$ voi nhau thong qua slf trao d6i

- Adam Smith concho r~ng con nguai c6 xu huang t\1' hoan thi<$n cac ho<;1t d()ng cua ca nhan nh~m mang l<;1i lQi ich ngay cang cao hdn Slf n6llfc nay l<;1i cang g6p ph~n lam cho lQi ich t~p th€, lQi ich xa h()i nang cao d~n theo thai gian nhu' c6 ban tay vo hlnh di6u khi€n Nhu' v~y giua quy6n l<;j{ ca nhan, t~p th€ va xa h()i c6 Slf ph6i h<;jp m()t

each tl! nhien

- V oi y tuCing tren, Adam Smith cho r~ng chinh quy6n cac qu6c gia khong nen can thi<$p vao cac hoqt d()ng cua ca nhan, t~p th€, hay d€ cho hQ t\1' do hoqt d()ng thl sang kie"n ca nhan se du'Qc phat huy d~y du Chinh quy6n chi nen dam nh~n nhung cong vi<$c hfi'u fch cho Xa h()i, khi nhung cong vi<$c nay ca nhan, t~p th€ khong lam du'QC hol}c khong mu6nlam

- Y nghia cua tu' ttiO'ng do'i voi nganh bao bl nhtfa Vif;t Nam

Phat tri€n nganh bao bl nhlfa va cac nganh stl' dl;lng tu'dng d6i nhi€u lao d()ng trong giai doqn d~u cong nghi<$p h6a da't nu'oc m()t each hQp ly la phil hQp, c6 co so ly

nguai d~ lam giau cho da't nu'oc, t<;1o ti6n d6 d€ phat tri€n cac nganh kinh te"- xa h()i khac

Chinh phu c~n quan tam dung mU'c kinh te" tu' nhan, khai thac t6i da cac ngu6n llfc cua thanh ph~n kinh te" nay nh~m gop ph~n lam giau cho da't nu'oc Chinh phu chi

c~n duy trl kinh te' Nha nu'oc Ci nhung nganh then ch6t trong n6n kinh te", hol}c nhung nganh ti<$n ich cong c()ng rna tu' nhan khong mu6n lam hol}c khong c6 kha nang lam

1.2.Tti tu'O'ng cua David Ricardo trong ly thuye't IQ'i the' so sanh

David Ricardo la nha kinh te" hQC ngu'di Anh the' ky 19 Ong la cha de cua ly thuye"t lQi the' so sanh du'Qc cac nha nghien cU'u giai doqn sau hoan thi<$n d~n Chinh phtl va cac qu6c gia, nhung nha kinh doanh hi<$n nay v~n con v~n dl;lng tu' tu'dng trong

ly thuye't nay d€ xay dlfng chie"n lu'Qc xua't nh~p kh~u, chie"n lu'Qc d~u tu' .Vi<$c chuyen

mon h6a san xu!t dlfa vao Slf phan cong giua cac qu6c gia tren the' giOi, thlfc hi~n Slf giao thuong qu6c te' tlf do se lam cho cac qu6c gia tham gia duqc huang lqi, muc s6ng cua con nguoi nang cao d~n thea thoi gian

Trang thlfc te' ngay nay, muc phat tri~n giua cac qu6c gia khong gi6ng nhau, gia

tri d6ng ti~n m6i qu6c gia c6 khac nhau, nhung qui lu~t l<Ji the' so sanh tuy~t d6i va tu'ong d6i vfin c6 th~ ap dl;lng du<Jc Trang ho~t d()ng xu!t nh~p khffu cac chung lo~i

san phffm cua cac qu6c gia, qui lu~t l<Ji the' so sanh c~n sil' d\}ng d~ tinh toan hi~u qua kinh te' Va XaC djnh danh ffi\}C san phffm C~n nh~p khffu d~ t~n d\}ng l<Ji the' SO sanh d m6i qu6c gia

Y ngh'ia ctia tli tlidng dol voi nganh bao bi nhlja Vi~t Nam:

Nganh bao bl c~n thlfc hi~n vi~c chuyen mon h6a cac m~t hang giua cac lo~i

hlnh doanh nghi~p giua cac vung lanh th6 d~ t~n dl;lng l<!i the' so sanh tuong d6i, se phat huy t6i da noi llfc cua nganh D6ng thai, dffy m~nh xu!t khfiu san phffm bao bl nhlfa sang cac nude phat tri~n, nh~m tang tich h1y ngo~i t~ va nh~p khffu may m6c thie't bi dS hi~n d~i h6a n~n kinh te' qu6c gia

1.3.Tu tlidng ctia cac nha nghien ct.i'u khac:

Trang qua trlnh phat tri~n kinh te', ly thuye't l<Ji the' so sanh cua David Ricardo dtt<;1c cac nha nghien cuu giai do~n sau b6 sung d~ lam ro ly thuye't va thich ung vdi moi truong kin h te' xa hoi luon thay d6i

1.3.l.Ly thuye't chi phi cd h()i ctia Gottfried Harberler :

Nam 1936, Haberler sil' dl;lng ly thuye't chi phi co hoi d~ giai thich qui lu~t l<Ji the' so sanh Thea Haberler, chi phi co hoi cua mot lo~i san phfim C\1 th~ (vi d\1 : slm phffm A ) la s6 lu<Jng san phffm lo~i khac rna nguoi ta phai bo di d~ huy dong cac ngu6n llfc san xu!t them don vi san phfim A nh~m t~n dl;lng l<!i the' so sanh trong quan

h~ thuong m~i qu6c te' Haberler cho r~ng, chi phi co hoi khong d6i trong mot qu6c gia, nhung khac nhau giua cac qu6c gia tren the' gidi Slf khac bi~t nay la co sd phat sinh quan h~ thuong m~i qu6c te', n6 cho phep tung qu6c gia c6 th~ t~p trung chuyen mon h6a san xu!t cac lo~i san phffm c6 chi phi co hoi th!p d~ xu!t khffu va nh~p khffu san phffm c6 chi phi co hoi cao han so vdi thi trudng the' giOi Sau qua trlnh trao d6i, l<Ji ich kinh te' cua m6i qu6c gia va cua toan the' giOi d~u gia tang

Nhu v~y, qui lu~t l<;1i the' so sanh du<;1c giili thich thea quan di~m cua Hasberler nhu sau : Mot qu6c gia se chuyen mon h6a san xu!t d~ xu!t khffu cac san phffm c6 chi phi co hoi th!p va nh~p khffu cac san phffm c6 chi phi co hoi cao han so vdi thi truong cac qu6c gia tren the' giOi

Y nghia ctia tli tlidng dol voi nganh bao bi nhlja Vi~t Nam :

Nganh bao bl nhlfa n6i rieng va cac nganh c6 l<Ji the' so sanh khi san xu!t C5

nude ta n6i chung c~n du<Jc u'u tien d~u tu cac ngu6n v6n, nh~m khai thac t6i da kha nang ti~m tang, t~o du<Jc nhi~u m~t hang xu!t khfiu phu h<Jp nhu c~u cua khach hang, d6ng thoi nh~p khffu cac san phffm rna trong nude c6 nhu c~u nhung chua san xu!t du<Jc ho~c san xu!t vdi chi phi cao

1.3.2 Ly thuye't thlidng m~i quo'c te' ctia Eli Heckscher va BertH Ohlin ( hai nha kinh te' hQc Th1,1y Di~n ) :

Trong tac phfim "Thuong m;;ti lien khu Vl,l'C va qu6c t€ " nam 1944, Eli Heckscher va Bertil Ohlin gilti thich ngu6n g6c phat sinh l<;i the' so sanh theo qui lu~t

ty It$ can d6i cac ye'u t6 san xua't

D6 t;;to ra cac san phfim, nguoi ta ph6i h<;p cac ye'u t6 san xua't ( lao d<)ng, da't dai, nguyen ph\1 lit$u, may m6c thie't bi ) theo cac ty It$ can d6i nha't dinh Trong di~u

kit$n cua n~n kinh te' md, m6i qu6c gia c~n dinh huang chuyen mon h6a san xua't san phfim cac nganh rna qu6c gia c6 th6 sii' dl,lng cac ye'u t6 san xua't c6 nhi~u l<;i the', tuc cac ye'u t6 san xua't rna ngu6n cung ca'p t;;ti qu6c gia phong phu, gia re tuong d6i, cha't lu<;ng san phfim cao tuong d6i so voi cac nuoc khac Nhu v~y, sl,l' du thua hay khan hie'm cua cac ye'u t6 san xua't se quye't dinh co c(u san phfim xua't nh~p khfiu cua mQt qu6c gia

Tu tuang chu ye'u cua ly thuye't thuong m;;ti qu6c t€ nhu sau : M<)t qu6c gia se chuyen mon h6a san xua't d6 xua't khfiu cac san phfim stl' dl,lng ye'u t6 san xua't rna qu6c gia du thua tU'ong d6i va nh~p khfiu san phfim stl' dl,lng ye'u t6 san xua't rna qu6c gia d6 khan hie'm tll'ong d6i

Y nghia cua hi tlidng dol vOi ngimh Bao bi nhq.'a Vi~t Nam:

Vit$t Nam la qu6c gia c6 ngu6n lao d<)ng d6i dao, gia ca sue lao d<)ng re tuong d6i, c6 nhi~u ngu6n nguyen phl,llit$u t;;ti ch6 phong phu Phat tri6n nganh bao bl nhl,l'a h<;p ly se stl' dl,lng c6 hit$u qua ye'u t6Iao d<)ng, ch€ bie'n nguyen phl,llit$u tho thanh san phfim cu6i cling, bie'n sue lao d<)ng thanh cua cai v~t cha't c~n thie't d6 trao d6i tren thi truong the' giOi va tang thu nh~p qu6c gia cho da't nuoc

1.3.4 Tti tliO'ng cua Paul A Samuelson :

Nha kinh te' hQc duong d;;ti nguoi My cling g6p ph~n ho~m thit$n ly thuye't cua Heckscher - Ohlin khi xem xet anh huang cua thuong m;;ti qu6c t€ de'n gia ca cac ye'u

t6 san xua't

Samuelson cho rAng, thuong m;;ti qu6c te' se d~n de'n Sl,l' can bAng tuong d6i va can bAng tuyt$t d6i gia ca cac ye'u t6 san xua't giua cac qu6c gia giao thuong Slf khac bit$t v~ gia ca cac ye'u t6 san xu(t giua cac qu6c gia lam nay sinh thuong m;;ti qu6c t€, ngu<;c l;;ti thuong m;;ti qu6c t€ lam cho Sl,l' khac bit$t nay giam d~n di Theo each thuc nay, sl,l' chuy6n dich cac ye'u t6 san xua't di6n ra theo chi~u huang : v6n d~u tu di tu qu6c gia c6 ty sua't l<;i nhu~n th(p sang qu6c gia c6 ty sua't l<;i nhu~n cao, se lam cho Sl,l' each bit$t thu hyp d~n nhanh bon Cu6i cling, Sl,l' can bAng tuong d6i va tuyt$t d6i v~

gia ca cac ye'u t6 san xua't giua cac qu6c gia giao thuong

Y nghia cua tli tliO'ng do'i vOi nganh bao bi nhq.'a Vi~t Nam:

Sau qua trlnh phat tri6n t~p trung nganh bao bl nhl,l'a t;;ti cac Thanh ph6 Ion a

Vit$t Nam, nganh nay c~n thl,l'c hit$n sl,l' chuy6n dich v6n d~u tu de'n cac dia phuong khac con c6 kha nang khai thac l<;i the' so sanh v~ gia ca sue lao d<)ng tha'p, t~n dl,lng ngu6n nguyen lit$u san CO d CaC khu Vl,l'C

Nhli v(ly, qua nghien cliu cac tu tuang chu ye'u v~ l<;i the' so sanh trong ly thuye't cua cac nha kinh te' hQC the' gioi tU C~n d;;ti de'n nay, Vit$c phat tri6n nganh bao

bl nhl,l'a n6i chung trong giai do;;tn d~u cong nghit$p h6a d(t nuoc la t~n dl,lng l<;i the' so sanh v~ ngu6n cung ca'p ye'u tO' lao d<)ng phong phu va gia ca sue lao d<)ng tU'ong d6i

re (j Vi~t Nam Vi~c t~n dl,mg l<;5i the' so sanh con v~n d1,mg trong vi~c chuyen mon h6a san xua't cac chung loqi, san ph~m khac nhau giua cac vung H'inh th6, giua cac loqi hlnh doanh nghi~p thUQC cac hlnh thuc sd huu (j Vi~t Nam T~n dl,mg l<;ii the' nay se gia tang nang h!c san xua't cac chung lQai hang bao bl nhva d~ cung ca'p dfiy du nhu cfiu thi tntong qu6c gia va qu6c te' voi gia ca san ph~m h<;ip ly' du di6u ki~n hQi nh~p vao thi tn.tong khu vvc va the' giOi

1.3.5 Ly thuye't gia tri hang h6a cua Karl Marx ( 1818- 1883 )

Trong Tac ph~m Tu' ban ( Le Capital ), khi d6 c~p de'n "hang h6a" va " Qua tdnh san xua't ra gia tri th~ng du", K.Marx cho r~ng gia tri hang h6a trao d6i c6 cd ca'u : C + V + M Trong d6, C la chi phi tu' li~u san xua't (may m6c thie't bi, nguyen phl,l

trvc tie'p, gian tie'p ), M la gia tri th~ng du

v6 ban cha't, c la gia tri lao dQng qua khu du'<;jc chuy~n vao gia tri san ph~m chi

dQng tqO ra, gia tri nay nhi6u hay it phl,l thUQC VaO gia tri SUC lao dQng

Khi ling v6n san xua't kinh doanh, cac nha dfiu tu' mu6n tlm kie'm M hay 6 V Phfin nay la muc chenh l~ch giua gia ban ( th~ hi~n gia tri san ph~m ) voi chi phi san xufit ( tu' ban ling tru'oc ct1a nha dfiu tu' ) Thlfc chfit trong V c6 ca gia tri sue lao dQng cua ngu'oi quan ly' ne'u nha dfiu tu' bo cong sue quan ly doanh nghi~p cua mlnh thl gia

Can eli vao ly lu~n gia tri hang h6a cua Karl Marx, khi danh gia hi~u qua cua m9t nganh, mQt doanh nghi~p, chung ta cfin phcli phan tfch gia tri V + M trong cd ca'u gia tri hang h6a do doanh nghi~p, nganh kinh te' tqo ra trong tll'ng ky

Y nghia cml tli tu'O'ng do'i voi nganh bao bi nhQ'a Vi~t Nam

Nganh bao bl nhva Vi~t nam cfin n6 llfc tqo ngu6n nguyen li~u nhva vung ch~c

tang kha nang thie't ke' d~ san xua't san ph~m xua't kh~u theo phu'dng thuc tv doanh voi nhan hi~u Vi~t N am, nh~m gia tang -hi~u qua kinh te' nganh Tuc nganh bao bl nhva xua't kh~u cfin tlm du'<;ic gia tri th~ng du ( M ) trong cd ca'u hang h6a v6 cho doanh

nhu' mQt bQ khung d~ hu'ong d~n tu' duy va hanh d9ng trong cac hQat d9ng kinh te'- xa h9i, giao dvc, quan sv

2.1 Y nghia cua chie'n lliQ'c : chie'n lliQ'c dliQ'c dung theo ba y nghia ph6 bie'n sau :

- Thu nha't : cac chu'dng trlnh hanh d9ng t5ng quat va vi~c tri~n khai cac ngu6n llfc chu ye'u d~ dqt du<;5c cac mvc tieu toan di~n

Thli' hai : h~ thO'ng cac ml;IC tieu cua mot nganh, mot t6 chli'c va cac ngu6n htc du'<;c sii' d1;1ng d~ d;;tt du'<;jC cac ml;IC tieu, cac chinh sach thl,l'c hi~n d~ huy dong, bQ' tri nh~m sii' d1;1ng cac ngu6n ll,l'c mot each c6 hi~u qua nha't

Thli' ba : h~ thO'ng cac bi~n phap ki~m s6at cac ke' hQach, cac chu'dng trlnh hanh dong

d~ bao dam nganh va cac t6 chli'c d;;tt du'<;jc cac ml;IC tieu da d~ ra, phu h<;ip VOi XU hu'ong phat tri~n cua moi tru'ong kinh doanh

2.2 T~i sao phai hQach djnh cac giai phap chie'n h.iQ'C?

Cong vi~c hQach dinh da du<;c cac nha quan tri cac t6 chli'c thvc hi~n tu lau Trong linh vvc san xua't - kinh doanh, tu th~p ky 1960 trd v~ tru'oc, cac nha quan tri

doanh nghi~p C1 cac nuoc chi chu trQng xay dvng cac ke' hQach tac nghi~p vl d6 la thai

ky phat tri~n lien tl;IC trong di~U ki~n moi tru'ong 6n dinh tu'dng dO'i

Nhu'ng tu th~p nien 1970 ( the' ky 20 ), moi tru'ong kinh doanh c6 nhi~u bie'n dong Ion nhu' : t:inh hlnh chinh tri C1 mot sO' nu'oc khong 6n dinh, kinh te' c6 hi~n tu'<;ng suy thoai, sv c;;tnh tranh ngay cang khO'c li~t, nguyen li~u khan hie'm d~n, khung hoang nang lu<;Jng, Iai sua't tin d1,mg tang nhanh, l;;tm phat a mli'c cao, sv o nhiSm moi truong de'n mli'c bao dong

nay nen da tha't b;;ti trong kinh doanh, ch~ng h;;tn : Ford Motor Company bi 16 2,5 tri~u

USD trong 2 nam 1980, 1981 Cac nha quan tri cua Cong ty pharr tich va'n d~ va phat hi~n nguyen nhan tha't b;;ti la do ho;;tch djnh kern, thie'u thong tin moi tru'ong kinh doanh, khong djnh hu'ong cac chie'n ht<;c lau dai

d~u c6 ho;;tch djnh chie'n lu'<;jc dl,l'a vao moi tru'ong kinh doanh

Do do, nganh bao bl nhQ'a noi rieng , cac nganh kinh te' Vi~t nam noi chung cfin phai ho~ch djnh va t6 chuc thQ'c hi~n cac giai phap chie'n hiQ'c di nang cao

hi~u qua san xua't- kinh doanh, phat triin 6n djnh va thich nghi v6'i moi trliong kinh doanh lau dai

2.3.Tie'n trlnh ho~ch djnh giai phap chie'n lliQ'c kinh doanh :

B~ c6 th~ dua ra cac giai phap chie'n lu<;c phu h<;p voi tung nganh, tung t6 chli'c hay doanh nghi~p Cl;l th~, nha quan tri thvc hi~n vi~c ho;;tch dinh thong qua cac buoc chti ye'u sau day :

Phan tich moi trliong kinh doanh :

a Moi trliong vi mo :

Moi tru'ong vi mo la h~ thO'ng ye'u tO' anh hu'C:lng de'n ho;;tt dong cua cac doanh

cd cho nganh va cac doanh nghi~p theo cac mli'c do khac nhau

Cac ye'u tO' chu ye'u thuoc moi tru'ong vi mo :

• Ye'u to' chinh trj :

Ye'u tO' chlnh tri tac dong de'n h~ thO'ng phap lu~t va ho;;tt dong cua Chinh phil,

ca nhan, t~p th~, xa hoi theo cac mli'c do khac nhau Ye'u tO' nay con anh hu'C:lng de'n

bang giao qu6c t€, anh hu'dng de'n vil$c md r()ng hay thu hyp thi tru'ong mua ban cua m6i doanh nghil$p, m6i qu6c gia

Khi quye't djnh d~u tu' san xua"t kinh doanh, nha quan tri cac doanh nghil$p c~n

hi~u r6 tlnh hlnh chinh tri d khu vttc d~u tu', khu vvc phat tri~n thi tru'ong mua ban C6

nhu' v?y, nha quan tri se chu d()ng quye't djnh se d~u tu' C1 dau, d~u tu' cai gl, d~u tu' nhu' the' nao, d~U tu' trong bao lau V.V , d6ng thoi h~n ch@ du'QC rui fO do y@u t6 chinh trj

M~t khac, nha quan tri c6 din cu quye't djnh mua cong nghl$ moi, ban hang h6a cua doanh nghil$p mlnh tren thi tru'ong qu6c gia nao la thu?n l<;i nha"t

• Ye'u t6 phap Iu~t:

M6i qu6c gia c6 mQt hi$ th6ng phap lu?t qu6c gia g6m nhi€u b() lu?t va van ban huang d~n du'oi lu?t Nhi€u qu6c gia hil$n con ap d1,mg lu?t qu6c t€ tren Hinh th6 qu6c gia

M6i b() lu?t ho~c van ban tu'ong duong lu?t c6 anh hu'dng de'n ho~t d()ng cua cac doanh nghil$p theo muc d() nhi€u ho~c it, t~o ra co h()i ho~c nguy co cho doanh nghil$p

Chuyen gia lu?t phap C1 doanh nghil$p se nghien cuu cac di€u khoan trong cac b() lu?t c6 anh hu'dng d~ giup nha quan tri thttc thi phap lu?t, ho~ch djnh k€ ho~ch,

phap v.v

Thie'u hi~u bie't v€ lu?t phap qu6c gia, qu6c t€, qu6c gia c6 quan hi$ mua ban,

se lam thil$t h~i quy€n l<;i cho doanh nghil$p

• Ye'u t6 Chinh phu :

Nha quan tri cac doanh nghil$p c~n c6 thong tin thu'ong xuyen v€ ho~t d()ng cua Chinh phu, nha"t la cac chinh sach nh~m n~m b~t co h()i ho~c ngan ch~n, h~n che' nguy

co tu ye'u t6 nay Trong chung mttc nha"t djnh, cac doanh nghil$p c6 th~ v?n d()ng hanh lang, d6i tho~i voi Co quan chinh phu d~ t~o co h()i hay h~n ch€ nguy co nha"t thoi cho nganh va doanh nghil$p

Doanh nghil$p ho~t d()ng tren khu vvc dja ly nao, c~n hi~u bie't cac d~c di~m co ban cua qu6c gia v€ cac ye'u t6 tren Di€u nay tu'ong tv nhu' " nh?p gia tuy tt;tc " trong qua trlnh phat tri~n thi tru'ong mua ban tren ph~m vi qu6c gia va qu6c te' Thie'u hi~u

bie't cac linh vvc d6 se lam cho doanh nghil$p chiu nhi€u rui ro, thil$t h~i v€ tai san vo hlnh l~n huu hlnh

• Ye'u t6 kinh te':

La hi$ th6ng cac ho~t d()ng, cac chi tieu v€ kinh t€ cua m6i qu6c gia trong tung thoi ky Chung anh hu'dng tich eve ho~c tieu eve de'n ho~t d()ng san xua"t kinh doanh cua tung nganh va tung doanh nghil$p.theo cac muc dQ khac nhau

Nhung thanh ph~n co ban thu()c ye'u t6 kinh t€ rna nha quan tri cac doanh nghil$p c~n c6 thong tinh d~ dap ling nhu c~u quan tri doanh nghil$p nhu' :

Giai do~n cua chu ky doi s6ng kinh t€ m6i qu6c gia N€n kinh t€ m6i qu6c gia c6 chu ky doi s6ng, m6i giai do~n trong chu ky nay c6 cac d~c tru'ng rieng, bi~u hil$n qua cac chi tieu kinh t€ co ban nhu' :

+ T6c d() phat tri~n n€n kinh t€ hang nam

+ T6c d{) phat tri~n cac ng[mh hang nam

+ Muc thu nh~p blnh quan I nguai I nam

+ Lai sua't tin dt,mg

+ Ty 1~ dan cu' tha't nghi~p

Slf bie'n d{)ng cua cac chi tieu tren theo cac chi~u huang thu~n nghich tren

khau hang hoa thl cffn nh~y cam voi cac ye'u t6 tren

• Ye'u to' khoa hqc- ky thu{lt:

Trong nhfi'ng th~p nien vua qua, t6c dQ phat tri~n khoa hQC ky thu~t cua the' gioi di€n ra nhanh chong, cong ngh~ moira dai thay the' cong ngh~ cil di€n ra lien we, chu

ky dai s6ng san ph5m ngay cang rut ng~n Hi~n nay, cac nha khoa hQc v§n tie'p We nghien cliu nh~m hoan thi~n nhfi'ng thanh tlfU khoa hQc ky thu~t da co, giai quye't nhfi'ng va'n d~ con t6n dQng n~m trong slf hi~u bie't cua con ngu'ai Slf chuy~n giao nhfi'ng cong ngh~ moi tu llnh VlfC nghien CUu sang llnh VlfC ung dt;mg trong thlfc ti€n san xua't Va dai s6ng du'QC tie'n hanh nhanh hon

Hffu he't cac thanh tlfU trong n~n kinh te' d~u chiu anh hu'ong cua Slf phat tri~n

khoa hQc ky thu~t.Tuy d~c di~m m6i nganh, m6i doanh nghi~p, mile d{) lmh huang

Khoa hQC - ky thu~t anh huang de'n ho~t d{)ng cua doanh nghi~p nhu' : marketing, ky thu~t- san xua't, nhan Slf, tai chfnh Va cac ho~t d{)ng h6 trQ khac

Tuy theo cong ngh~ moira dai, anh hu'ong nay co mile dQ Cl! th~ va di€n ra tren hai m~t:

Khoa hQC- ky thu~t phat tri~n t~o ra co hQi cho cac doanh nghi~p : san ph5m, dich Vl,l moi ra dai t~o ra thi tru'ang moi, cha't 1u'Qng san pham cao hon, h~n che' 0 nhi€m moi tntang v.v

Khoa hQc - ky thu~t phat tri~n t~o ra nguy co nhu' : san ph5m hi~n t~i nhanh chong bi

Do tac d{)ng hai m~t cua ye'u t6 khoa hQC- ky thu~t, nha quan tri doanh nghi~p

cffn c6 h~ th6ng thong tin nh~y bend~ t~n d1:1ng du'Qc co h{)i va ngan ch~n nguy co kiP thai Cong vi~c nay cffn du'Qc phan cong cho b{) ph~n quan 1y ky thu~t trong m6i doanh

thong tin moi d~ t~o ra 1Qi the' c~nh tranh tren thi tru'ang hi~n t~i va xu hu'ong

• Ye'u to' van boa- xa h()i :

Van hoa 1a m{)t h~ th6ng cac gia tri v~t cha't va tinh thffn co quan h~ voi nhau,

do con ngu'ai sang t~O va tfch lily trong qua trlnh ho~t dQng thlfc ti€n, trong Slf tu'ong tac gifi'a con ngu'ai voi moi tru'ang tlf nhien va xa h{)i cua mlnh H~ th6ng nay bao g6m : tri thuc ( khoa hQc, d~o due, th5m my, tin ngu'ong, phong t1:1c, t~p quan v.v ), hanh vi ( ling xli cua con ngu'ai trong quan h~ voi con ngu'ai, voi thien nhien, voi xa hQi ), bi~u

tu'Qng ( di tich 1ich sli, danh nhan )

Van h6a phuong Dong va van h6a phu'ong Tay la n@n tang c6t loi van h6a truy@n th6ng cua nhi@u dan tQC khac nhau tren the' gioi, CO tinh giao lu'u do Slf di chuy€n tu khu vvc nay sang khu vvc khac Trong Sl;f t6n t~i cua mlnh, vit$c giao lu'u van h6a giua cac dan t()c thl;fc hit$n qua nhung hlnh thlic nhu' : giao lu'u cu'ong che' do bi

xam lu'QC, giao lu'u tl;f nguyt$n trong quan ht$ thu'ong m~i, ngo~i giao, giao dl;lC

Van h6a truy@n th6ng va van h6a tie'p nh~n qua cac hlnh thlic giao lu'u hlnh

thanh n@n tang van h6a ci1a m6i qu6c gia, c6 tinh ht$ th6ng, c6 gia tri theo cac mlic d()

khac nhau, c6 tinh lich sii', c6 m~t tich cl;l'c, c6 m~t tieu cl;l'c anh hu'Cing de'n tu' duy va hanh d()ng cua con ngu'Cii trong cac ho~t d()ng thu()c cac linh vvc dbi s6ng kinh te'- xa h()i cua m6i qu6c gia Chinh vl v~y, khi kinh doanh C1 qu6c gia nao, nha quan tri cac

doanh nghit$p c~n c6 thong tin v@ d~c di€m van h6a cua cac dan t()c khac nhau tren cling m()t lanh th6 d€ c6 quye't dinh kinh doanh phu h<Jp voi moi tru'Cing, c6 thai d() ling xii' voi con ngu'Cii, voi thien nhien, voi xa h()i thich h<Jp

• Ye'u to' dan so' dja ly :

Dan s6 tren m6i khu Vl;l'C dia ly anh hu'dng de'n ngu6n nhan ll;l'c va khach hang cua cac doanh nghit$p Khi quye't dinh d~u tu' phat tri€n thi tru'Cing cac nganh hang cv th€, nha quan tri cac doanh nghit$p c~n nghien cliu cac d~c di€m co ban v@ dan s6 nhu' Qui mo dan s6 hit$n t~i, ti@m nang d tn6i khu Vl;fC

Co d(u nam nu, d() tu6i I nam

Ty It$ phat tri€n dan d6 I nam

Trlnh d() hQc va'n, chuyen mon trong d() tu6i lao d()ngl nam

Tam ly dan cu' khu vl;l'c

Sv di chuy€n co hQC cua dan Cu'

Thong tin v~ dan so' trong khu vQ'c dja ly, ke't hqp voi ye'u to' van hoa xa h()i giup nha qm'ln trj quye't djnh :

Xay dlfng co sCi san xua't noi nao c6 ngu6n cung ca'p lao d()ng d6i dao, c6 ky nang chuyen mon phu h<Jp, thu~n tit$n dap ling nhu c~u v~t cha't - tinh th~n cua ngubi lao d()ng

Quye't dinh cung cfip lo~i, qui mo, d~c tru'ng san phtfm phu h<Jp voi khu Vu'<; thi tru'dng

Quye't dinh cac ho~t d()ng marketing khac thich h<Jp ( gia ca san phffm, m~ng lu'oi ban hang, quang cao )

Nhri v~y, nha qm'ln tri hi~u driqc di_ic di~m dan s6 se niim biit cd h()i va h~n

che' rui ro trong kinh doanh d~ dang

• Ye'u to' moi trriong thien nhien :

Thien nhien la d6i tu'<Jng, la khach th€ cua nh~n thlic, g6m m()t ht$ th6ng cac

ye'u t6 huu hlnh va vo hlnh nhu' : tai nguyen tren m~t da't va trong long da't, khong khi, nu'oc, thbi tie't, khi h~u c6 qui lu~t v~n d()ng khach quan rna con ngu'Cii c~n tOn trQng

Cac ye'u t6 thien nhien anh huCing de'n dbi s6ng kinh te' xa h()i, lien quan de'n nhu c~u

dvng nhung gl rna thien nhien ban t~ng, bie't d6i ph6 voi nhung ba't l<Ji rna thien nhien mang de'n d€ c6 th€ hoa h<Jp, thich nghi voi thien nhien, d6ng thbi phai bie't tOn trQng thien nhien d€ c6 th€ t~n d\mg du'<Jc tai nguyen lau dai

Thien nhien anh hu'dng de'n cac rn~t trong doi s6ng cua con ngu'oi, anh hu'dng de'n cac quye't dinh san xua't kinh doanh cua cac doanh nghi~p theo cac rnuc d<) khac nhau, co ths Ia co h9i ho~c nguy co d6i voi doanh nghi~p nay hay doanh nghi~p khac Nha quan tri cfin hiSu bie't cac ye'u t6 rnoi truong thien nhien va cac qui lu~t v~n d<)ng cua chung ds t~n d1,mg ho~c d~ phong mot each huu hi~u d6ng thoi gop phfin bao v~ Slf t6n t~i Hiu dai cua con ngu'oi n6i chung va cua doanh nghi~p n6i rieng

Tom l{li, cac ye'u tff thu{jc moi tntung vl mo iinh hztllng den ho{lt d{jng cila cac ngimh kinh te: cac doanh nghifp khiJng d{jc lijp ma chung con co mo"i quan hf tztdng tac ldn nhau trong qua trinh tac d{jng Nha quiin trj cac doanh nghifp nen nhijn difn khia C{lnh nay khi nghien CUll cac ytu to' thu{jc moi trztung vl mo Chiing h{ln, nhu citu thie't bj dang tang do thu nhijp CUU dan Cl( tang, so' con trong mJi gia dinh ft

di, quan diim CUU phlj nil Va quan nifm vff phlj ni{ thay dffi, trinh d{j h(JC van CllU nil giui nang cao, phZJ nil tham gia cong vifc xii h{ji nhiiu hdn va nhiiu ngztui dii giil cac vj tri cao trong b{j may Nha nztuc

b Moi trti6'ng vi mo :

Moi tru'ong vi rno la h~ th6ng cac ye'u t6 anh hu'dng de'n nganh kinh doanh va cac doanh nghi~p trong nganh Cac ye'u t6 nay thu<)c rnoi tru'ong ben ngoai va ben trong doanh nghi~p anh hu'dng trl,l'c tie'p de'n hi~u qua hQat d<)ng cua rn6i doanh

nghi~p d6ng thoi quye't dinh t6c d<) t~ng tru'dng cua rn6i nganh trong n~n kinh te' trong

rn6i thoi ky

• Cac ye'u t6 ben ngoai doanh nghi~p :

M6i d6i tu'<;5ng khach hang c6 d~c diSrn rieng, nha quan tri cac doanh nghi~p

nha't la nha quan tri marketing cfin hiSu r5 dS c6 co sd ph1,1c Vl,l, dap ling t6t nhu cfiu cua khach hang tren thi tru'ong ffil,lC tieu

Cac d~c diSrn cua khach hang c6 thS t~o ra co h<)i ho~c nguy co cho doanh

nghi~p HiSu du'<;1c khach hang, nha quan tri c6 co sd ho~ch dinh va t6 chuc cac ke'

ho~ch ph1,1c Vl,l khach hang c6 hi~u qua

( 2 ) £>6i thu c~nh tranh :

Trong b6i canh hi~n nay, cac doanh nghi~p thu<)c nhi~u nganh kinh te' g~p sl,l'

Cac d~ng d6i thu c~nh tranh tieu biSu nhu' :

- B6i thu q.nh tranh trvc tie'p hay d6i thu c~nh tranh nhan hi<$u la cac doanh nghi<$p san xua'"t cac san ph£m c6 cong dl;lng gi6ng nhau, cung ca'"p cho cling d6i tu'(/ng khach hang ml;lC tieu VOi gia ca tu'ong tv

- B6i thu c~nh tranh san xua'"t cac san ph£m thay the' la cac doanh nghi~p san xua'"t cac san ph£m khac, dap ung cling nhu C~U CUa khach hang ml;lC tieu

- B6i thu c~nh tranh ti€m £n Ia cac doanh nghi<$p ra doi sau, ling dl;lng cong ngh<$ moi d€ san xua'"t san ph£m moi thay the' san ph£m hi<$n t~i cua doanh nghi<$p mlnh va cac d6i thu c~nh tranh trvc tie'p

B6i thu c~nh tranh cling phan chia tui ti€n cua khach hang ml;lC tieu

Day la cac doanh nghi<$p san xua'"t san ph£m khac cong dl;lng nhu'ng cling hu'ong de'n tui ti€n cua khach hang ml;lc tieu cua doanh nghi<$p mlnh N8 lvc ho~t d<)ng marketing CUa cac doanh nghi<$p do CO th€ lam khach hang ml;lC tieu thay d6i y kie'n trong quye't djnh mua s~m hang h6a, nha'"t la cac h<) gia dlnh c6 ngan sach gioi h~n trong tung ky M6i d6i thu c~nh tranh c6 cac d~c di€m rieng, nha quan tri doanh nghi<$p c~n c6 thong tin d€ ho~ch djnh chie'n lu'<;ic c~nh tranh thich h<;ip trong tung thoi do~n

Cac d~c di€m co ban cua d6i thu c~nh tranh nhu' :

- Cac ngu6n Ivc : con ngu'oi, ti€n v6n, co sa v~t cha'"t, thong tin moi tru'ong

Tai chinh, Nhan sv, Ky thu~t - San xua'"t v.v , th€ hi<$n qua cac nhi<$m V\1 kinh doanh, cac ml;lC tieu dai h~n va ng~n h~n, cac chie'n lu'(/C va chinh sach kinh doanh,

- Van h6a t6 chuc trong doanh nghi<$p c~nh tranh

Khi nha quan tri doanh nghi<$p phan tich cac d~c di€m co ban tren cua tung d6i thu

cua m8i d6i thu tung thoi do~n

(3) Cac nha cung ca'"p :

Doanh nghi<$p ho~t d<)ng c~n cac ye'u t6 d~u vao do cac nha cung ca'"p ban M8i thoi ky, l<;ii the' mua ban thu<)c v€ ai can cu vao s6lu'<;ing ngu'oi tham gia mua ban tren thi tru'ong nay, n6i each khac la can cu vao quan h<$ cung c~u cac ye'u t6 d~u vao tren thi tru'ong

Cac nha cung ca'"p chu ye'u :

- Nha cung ca'"p may m6c thie't bi

- Nha cung ca'"p nguyen phl;lli<$u, dich V\1

- Nha cung ca'"p ti€n v6n

- Nha cung ca'"p sue lao d<)ng

- Nha cung ca'"p thong tin

Ngoai ye'u t6 s6lu'<;ing doanh nghi<$p tham gia mua ban, tliy theo· ye'u t6 d~u vao C\1 th€ nha quan tri nghien cuu cac d~c di€m lien quan khac VI dl;l : Mua may m6c thie't bi c~n xem xet cha'"t lu'<;ing, the' h<$ cong ngh~, gia ca, di€u ki<$n cung ca'"p v.v Thu th~p thong tin v€ ye'u t6 d~u vao C\1 th€ la co sa d€ nha quan tri Iva ch9n ngu6n cung ca'"p phli h<;ip, h~n ch€ rui ro trong d~u tu', nha'"t la mua s~m may m6c thie't bi, nguyen v~t li~u

lu'Qc Til cac ml,lC tieu tang tru'ong, nha qm'ln tri cac ca'p se xac dinh ml,lC tieu dai h~n,

ng~n h~n cho toan b() t6 chile, cfing nhu' cac b() ph~n chile nang ( theo chu ky quye"t dinh qm'ln tri )

kha thi, linh ho~t, th6ng nha't, hQp ly

Li~t ke cac ti~n d~ :

Ti€n d€ la cac dl,l' bao Cl,l th~ v€ moi tru'ong ben ngoai, cac chinh sach co ban c6

th~ ap dl,lng, cac ke" ho~ch dang thl,l'c hi~n cua t6 chile

Cac ti€n d€ du'Qc li~t ke a day la cac ye"u t6, cac di€u ki~n c~n thie"t va c6 th~

ph6i hQp vdi nhau trong cac ke" ho~chho~t d()ng

Trong vi~c xac djnh cac ti€n d€, dl,l' bao d6ng vai tro quan trQng, ching h~n, dl,l' bao thj tru'ong ml,lC tieu, lo~i va s6lu'Qng san phffm se ban du'QC, muc gia, ky thu~t san XUfft, chi phi nghien CUu va san XUfft, chinh sach va cac muc thue" phai n(}p, cac ngu6n cung ling v6n

Yeu c~u cua cac ti€n d€ la tinh th6ng nhfft til tren xu6ng Nha quan tri cffp cao

se ph6 bie"n cac ti€n d€ cho ngu'oi du'di quy€n m()t cac r5 rang d~ hQ hi~u va tri~n khai xay dl,l'ng cac ke" ho~ch c6 lien quan

B~ h~ th6ng ti€n d€ c6 d() tin c~y cao, b() ph~n quan tri thong tin moi tru'ong kinh doanh cua t6 chile c~n xay dl,l'ng va quan ly m~ng htdi thong tin c6 hi~u qua

Thie't l~p va danh gia cac phu'dng an chie'n lu'Q'c:

Can cu vao cac ti€n d€ da du'QC xac djnh, cac nha quan tri se thl,l'c hi~n vi~c

phac thao cac phliong an chiSn lliQC CO nhi€u tri~n VQng kha thi

Cac lo~i phu'dng an chie'n lu'Q'c c6 th~ ltfa chqn nhu' :

+ Chie'n lu'Q'c tang trtidng t~p trung :

Bay la nh6m chie"n luQc chu d~o d~t trQng tam vao vi~c cai tie"n san phffm hi~n t~i d~ ban tren thi truong hi~n t~i ho~c thi tru'ong mdi

Nha quan tri chie"n lu'Qc cac doanh nghi~p quye"t djnh ChQn chie"n lu'Qc nay khi

hQ mu6n tie"p t1,1c theo du6i nganh kinh doanh chu ll,l'c hi~n t~i, cac di€u ki~n thu()c moi tn.tong cho phep thl;t'c hi~n nhu' : cac nha thie't ke" san phffm c6 kha nang cai tie'n ho~c

thie"t ke" san phffm mdi, t6c d() tang tru'ong, nhu C~U san phffm tiSp tl,lC gia tang

Ba phu'ong an chie'n lu'QC tang tru'ong t~p trung la :

Chie'n ltiQ'c tham nh~p thi tru'O'ng : la giai phap tang tru'ong doanh s6, lQi nhu~n cho doanh nghi~p b~ng each ban san phffm hi~n dang san xua't tren chinh thi tru'ong hi~n

t~i thong qua n6ll,l'c marketing ( di€u chinh gia ca, mo r()ng m~ng lu'di ban hang, tang cu'ang quang cao, khuye'n mai, truy€n thong, chao hang )

Chie'n lu'Q'c phat tri~n thi tru'O'ng : la giai phap tang tru'ong doanh s6, lQi nhu~n cho doanh nghi~p b~ng each ban san phffm hi~n dang san xua't tren thi tru'ong mdi Thi tru'ang mdi c6 th~ la : khu vl,l'c dja ly mdi, d6i tu'Qng khach hang m1,1c tieu mdi, cong dl,lng mdi cua san phffm

Chie'n ltiQ'c phat tri~n san ph~m : la giai phap tang trttong doanh s6, lQi nhu~n cho doanh nghi~p b~ng each phat tri~n cac lo~i san phfim mdi d~ ban tren thi tru'ong hi~n

Ban than m6i doanh nghi~p mu6n chQn nha cung c!p dang tin c~y thl phai xay dlfng uy tin th~t cua mlnh trong thu'ong tru'ong thong qua cac phu'ong an dftu tu' c6 hi~u

qua, chinh sach dai ng9 thoa dang, gia tri van h6a cua t6 chuc cao v.v

(4) Cac t6 chuc hii'u quan:

Doanh nghi~p ho<;lt d9ng c6 quan h~ vOl cac t6 chuc huu quan Cac t6 chuc nay c6 th€ t(;!O thu~n l<;Ji, gay sue ep, can trd ho(;lt d9ng cua doanh nghi~p V.V Nha quan lri hi€u cac yeu cftu mong mu6n cua t6 chuc nay d€ c6 ke' ho(;lch ho(;lt d9ng thich uhg

Tinh hlnh n()i b() doanh nghi~p:

Nha quan tri thuong xuyen thu th~p thong tin n9i b9 doanh nghi~p d€ phat hi~n

sanh vdi cac d6i thu C(;lnh tranh trong nganh tren tung khu vlfc thi tru'ong "Bie't mlnh bie't ngu'oi ; tram tr~n, tram th~ng"

Cac ye'u t6 trong n9i b9 doanh nghi~p cftn c6 thong tin thu'ong xuyen ho~c dinh ky nhu'

(1 ) Cac ngu6n ll}'c :

Bay la nh6m ye'u t6 co ban cftn xem xet danh gia dftu tien, ffi\lC tieu cua doanh

truy€n mi~ng "Ll;t'c ba't tong tam" chinh la n6i len vai tro cua cac ye'u t6 ngu6n llfc

Nguolz nhiin ll}'c : Bao g6m llfc lu'<;Jng nha quan tri cac cffp va nhan vien thua hanh C1 t!t ca cac bQ ph~n B6i vdi nha quan tri, cac tieu chu~n v€ d<;!O due ngh€ nghi~p ky nang chuyen mon, ky nang quan h~ vdi con ngu'oi, ky nang tu' duy, v.v cftn du'<;Jc danh gia ch~t che trong tung ky d6 c6 ke' ho(;lch quan ly phu h<;Jp nhfft la nha quan tri c!p cao B6i vdi nhan vien thua hanh ( trlfc tie'p va gian tie'p san xufft), cac tieu chu~n

v€ d<;!o due ngh€ nghi~p va trlnh d9 chuyen mon tay ngh€ cftn ki€m tra phan tich, danh gia qua cac ky thi nh~m hO<;lCh dinh cac ke' hO<;!Ch huffn luy~n nang cao chfft lu'<;Jng theo thoi gian Con ngu'oi la ye'u t6 cl;t'c ky quan trQng, con ngu'oi quye't dinh thanh cong hay thfft b<;li trong mQi ho(;lt d9ng Ki€m tra, phan tich, danh gia con ngu'oi thu'ong xuyen nh~m nang cao gia tri van h6a ca nban se t<;!O l<;Ji the' Cqnh tranh cho doanh

nghi~p

Ngudn von : VO"n hoqt d9ng cua doanh nghi~p g6m v6n b~ng ti€n va v6n b~ng hi~n

d9ng su d\lng cac lo(;li v6n ( v6n c6 dinh, v6n lu'u d9ng) v.v th6 hi~n tinh chu d9ng, tinh hi~u qua rna doanh nghi~p d<;!t du'<;Jc se danh gia di6m m(;lnh, di6m ye'u v€ ngu6n v6n kinh doanh

Ngudn thong tin : thong tin moi truong rna doanh nghi~p thu th~p du<;Jc dudi nhi€u hlnh thuc khac nhau du'<;Jc su dl.lng lam co sd ra quye't dinh, quan ly moi tru'ong kinh doanh du'<;Jc xem nhu' mQt ngu6n ll;t'c quan trQng trong b6i canh hi~n nay

Ne'u thong tin thu th~p thu'ong xuyen, dfty du, phu h<;Jp nhu cftu quan ly cua cac b9

kinh doanh

( 2 ) Trie't ly kinh doanh, n()i dung nhi~m V\)., h~ tho'ng cac ffi\).C tit~u, cac ke' ho~ch

chie'n lliQ'c, cac chfnh sach va cac chlidng trinh hanh d()ng cua t6 chuc trong tung thoi ky:

Nha qmln tri cac ca'p ci1a t6 chuc phan tich nhil'ng n()i dung nay d6 danh gia

phu h<;ip VOi moi trtl'ong luon thay d6i theo khu V\l'C thi tnl'ong

( 3 ) Cd ca'u t6 chuc :

Trong tung ky' co ca'u t6 chuc duqc hlnh thanh thich ung voi nhi~m V\1 va cac ke' ho;;tch chi6"n luqc ; khi nhi~m V\1 va ke' ho;;tch thay d6i thl co ca'u t6 chuc c~n du<;5c danh gia, xem xet d~ thie't k6"l;;ti nh~m luon duy trl co ca'u t6 chuc hil'u hi~u ( d~c bi~t,

cd ca'u t6 chuc cua nhi~\llo;;ti hlnh t6 chuc cua Vi~t Nam du<;ic hlnh thanh theo cac ly thuye't quan tri c6 di~n C~n du<JC Xem Xet d~ thi6"t k6"l;;ti thich ung VOi moi truong hi~n

t;;ti va tuong lai

( 4 ) Van hoa t6 chuc :

Van h6a t6 chuc la h~ th6ng cac gia tri v~t cha't va tinh th~n du<;5c hlnh thanh va phat tri~n trong qua trlnh ho;;tt d()ng, anh hudng d6"n tu duy va hanh d()ng cua cac thanh vien trong t6 chuc

Van h6a t6 chuc do cac thanh vien ban d~u mang vao, phan anh cac gia tri van h6a trong xa h()i rna nhil'ng nguoi nay chiu anh hudng, t;;to nen ban sa:c van h6a cua t6 chuc

va phat tri6n theo thoi gian, theo chi~U huang tich C\fC ho~C tieu C\fC

Khi xac dinh nhi~m V\1, nha quan tri c~n chu y cac khia c;;tnh c6 quan h~ ch~t

che voi nhau trong quan tri chi6"n lu<;5c kinh doanh la :

• Hi~n tr;;tng ho~c ti~m nang cua mpt nganh kinh t€ ho~c m()t t6 chuc C\1 th~

• Cac linh vlfc ho;;tt d()ng

• D6i tu<;ing phl;lc V\1

• Phuong ti~n ho;;tt d()ng chu y6"u ( sil' dl;lng con nguoi, nghien cuu va ung dl;lng tie'n b() khoa h<;>c ky thu~t, huy d()ng va sil' d\mg v6n )

• Thai d() trong cac m6i quan h~ d6i n()i va d6i ngo;;ti

• Cac mong mu6n va cac m6i quan tam khac cua t6 chuc trong qua trlnh ho;;tt d()ng

Thie't l{ip cac ffi\).C tieu:

M\lc tieu Ia k6"t qua rna t6 chuc ho~c doanh nghi~p mong mu6n d;;tt du<;5c trong

ky h;;tn nga:n ho~c dai h;;tn

Trong vi~c ho;;tch dinh chien lu<;ic, cac nha quan tri c~n chu tr<;>ng cac ffi\lC tieu tang trudng ( nhanh, 6n dinh ho~c suy giam ) vi n6 ga:n li~n voi nhil'ng giai phap chie'n

t~i San phffm moi c6 th~ la : cai tie'n san phffm hi~n dang san xua"t, mo phong san phffm tu cac ngu6n ben ngoai, san xua"t san phffm moi hoan toan ( b(> ph~n R&D thie't ke', mua ban quy~n )

Chie'n hiQ'c tang trliO'ng, h()i nh~p : day Ia nh6m chie'n lu<}c thich h<Jp voi cac doanh

ke't hay hQi nh~p VOi CaC nganh phu h<Jp VOi ffil;lC tieu va cac chie'n lltQC dai h~n dang thl;l'c hi~n Chie'n lu<}c nay cho phep cfing c6 vi the' nganh hang chu cheSt va phat huy

d~u du hdn kha nang ky thu~t cua doanh nghi~p

Cac phlidng an chie'n lliQ'c h()i nh~p din ban :

+ Chie'n lliQ'c h()i nh~ p v~ phia sau : la giai phap tang traCing b~ng each tham gia vao cac nganh cung ling ye'u t6 d~u vao cho doanh nghi~p ( chu ye'u la cung ca'p nguyen

( vi d\l : thie'u nha cung ca'p nguyen li~u 6n dinh, phu h<Jp nhu c~u san xu!t

toan b9 doanh nghi~p cung ling, lien doanh v.v

+ Chie'n lliQ'c h()i nh~p hang ngang: la giai phap tang traCing b~ng each tham gia voi cac doanh nghi~p cung nganh, ke't h<Jp the' m~nh cua nhau d~ cung phap tri~n Chie'n lltQC nay nen llfa ChQn khi cac doanh nghi~p rieng le trong ffiQt ngang hang khong dap ling teSt nhu c~u thi trltong, ho~c phai c~nh tranh voi cac d6i thtl nuoc ngoai tren the' ye'u

Tuy theo m6i tuong quan so sanh, doanh nghi~p c6 th~ lien doanh, mua c6 ph~n

v.v voi cac doanh nghi~p c~n gia nh~p Chie'n lu<}c h9i nh~p hang ngang du<}c thl;l'c

te'

+ Chie'n lliQ'c h()i nh~p v~ phia trlioc: Ia giai phap tang traCing b~ng each tham gia vao nganh tieu th1;1 san phffm hi~n dang san xu!t cua doanh nghi~p H(>i nh~p v~ phia

truoc c~n du<}c thl;l'c hi~n khi nganh tieu thl;l san phffm hi~n dang san xu!t cua doanh

c6 t6c d9 tang trudng nhanh, c6 kha nang tieu th1;1 du<}c nhi~u l<Ji nhu~n, ho~c hang h6a cua doanh nghi~p kh6 khan trong tieu th1;1 nhu : t6n kho voi gia tri IOn, thuong

1'\ ' ? A'

xu yen ngung san xuat v v

Hlnh thuc h9i nh~p v~ phia truoc c6 th~ la d~u tu moi, mua l~i toan bQ san phffm hay m9t ph~n doanh nghi~p khac, lien doanh

+ Chie'n lliQ'c tang truO'ng da d~;mg hoa : la nh6m giai phap tang traCing b~ng each tham gia vao cac nganh c6 lien quan voi nganh dang ho~t d(>ng ho~c nganh khac Doanh nghi~p chi nen chQn chie'n lu<;Jc nay khi : thi truong san phffm hi~n t~i dang d

giai do~n bao hoa, chu ky doi s6ng san phffm dang d giai do~n bao hoa, chu ky doi s6ng san phffm d giai do~n chin mui ho~c suy thoai, doanh nghi~p dlt v6n kinh doanh, tang kha nang xam nh~p thi truong qu6c t€, nhanh chong n~m b~t cong ngh~ moi v.v Cac phltdng an chie'n lltQC tang trltdng da d~ng h6a can ban :

Cbie'n hiQ'c da d~ng boa d6ng tam : la gi:?ti phap tang tntdng b1lng each phat tri€n s:?m phfim moi d€ ban tren thi tntang moi San phfim moi nay c6 lien quan de"n cong nght$ san xua't hit$n t~i va voi cac ho~t d()ng marketing cua doanh nghit$p v.v

dang CO uy tin, khach hang ffi\lC tieu hit$n t~i CO nhu C~U mua S~m san phfim trong dai s6ng, tie"t kit$m chi phi c6 dinh cua doanh nghit$p

Da d~ng h6a san phfim c6 th€ thl.fc hit$n b1lng each : d~u tu', mua l~i toan b()

Cbie'n lu'Q'c da d~ng boa b~mg ngang : Ia giai phap tang tru'dng b1lng each phat tri€n san phfim moi khong lien quan de"n cong nght$ san xua't hit$n t~i nhu'ng b6 sung nhu

c~u hit$n t~i cua khach hang ffi\lC tieu San phfim nay du'QC ban tren cung kenh phan ph6i, gia tang dap ling nhu c~u hit$n t~i

Doanh nghit$p c6 th€ da d~ng h6a hang ngang b1lng each : mua l~i, d~u tu' moi, lien doanh Chie"n lu'QC nay thl.fc hit$n c6 hit$u qua khi moi tru'ang kinh te", van h6a-

xa h()i bie"n d()ng theo chi~u huang thu~n l<;Ji, nhu c~u con nguai doi hoi du'<;Jc dap ling b1lng nhi~u d~ng san phfim khac nhau, ban than doanh nghit$p c6 kha nang dap ling, c6 uy tin tren thi tru'ang

Cbie'n lu'Q'c da d~ng boa bfin bQ'p : la giili phap tang truCing b1lng each phat tri€n san phfim moi d€ ban tren thi tru'ang, khong lien quan de"n cong nght$ san xua't va thi

tru'ang hit$n t~i Chie"n lu'QC nay du'QC thl.fc hit$n nh1lm h~n che" rui ro trong nganh kinh doanh hit$n t~i nhu' : tinh thai V\1 trong san xufft Va tieu th\1 san phfim, moi tru'ang kinh doanh c6 nhi~u nguy co, ban than doanh nghit$p c6 nhi~u diSm ye"u, ho~c doanh nghit$p c6 nhi~u v6n kinh doanh

Cbie'n lu'Q'c suy ghim : doanh nghit$p chu d()ng giam t6c d() tang tru'Cing so voi cac d6i thu c~nh tranh trong nganh theo cac mlic d() thich ling tung thai do~n ( ap d1;lng rieng cho tung chung lo~i san phfim )

Doanh nghit$p ap d1;lng chie"n lu'Qc suy giam d€ cling c6I~i co ca'u t6 chlic cac nganh kinh doanh sau m()t thai ky tang tru'dng nhanh, ho~c nganh hit$n t~i khong con

co h()i tang tru'dng lau dai, lQi nhu~n bien te" san phfim hit$n t~i d mlic tha'p, n~n kinh te" qu6c gia bi khung hoang, moi tru'ang kinh doanh c6 co h()i khac hffp dfin hon

Cac phuong an chie"n lu'<;Jc suy giam co ban :

Chie"n lu'<;Jc c~t giam chi phi

Chie"n lu'QC thu h6i v6n d~u tu'

Chie"n lu'Qc thu ho~ch

Chie"n Iu<;1c giai th€

Cbie'n lu'Q'c bu'ong ngo~i : day la nh6m chie"n lu'<;Jc bit$n phap, h6 trQ cac chie"n lu'Qc tang tru'Cing rna doanh nghit$p ll.fa chQn Cac lQai chie"m lu'Qc hu'ong ngo~i c6 th€ ll.fa chQn nhu':

Cbie'n lu'Q'c bO: nba't : hai ~ doanh nghit$p tho a thu~n sat nh~p voi nhau d€ hlnh thanh m() do~<filfiCrnf.ffi~A f¥J\@i~t\% en moi, co ca'u t6 chlic moi, phat hanh chling

TRUdNG ~WKINRTE TP.HCM ? kh6an moi, nhi~m Volj:•:flllP~-6 n fi'ng thay doi thich hQp

Chie'n ltiQ'c mua l~i doanh nghi~p khac : giiH phap nay thlfc hi~n khi doanh nghi~p

mua l~i toan bQ ho~c m(>t vai don vi kinh doanh cua doanh nghi~p khac d~ thu hut, b6 sung them cac IInh V\l'C ho~t d(>ng rna doanh nghi~p dang tie'n hanh Doanh nghi~p hi mua l~i c6 th~ giu ten thuong m~i ne'u xet tha'y c~n thie't cho chie'n lu<;1c kinh doanh

s~p tOi, truong h</p khac thl ma't ten thuong m~i

Chie'n hiQ'c lien doanh : giiH phap nay c~n thlfc hi~n khi m(>t doanh nghi~p rieng h~

khong th~ thlfc hi~n t6t COng Vi~c nao do, C~n Slf hQp llfc CUa hai hay nhi€u doanh

nghi~p voi nhau

Chie'n lu'Q'c di~u chinh nhilm nang cao hi~u qua kinh te' :

Nganh kinh te', cac doanh nghi~p trong nganh d~t thanh tich duoi kha nang ti€m nang, chua phat huy du(/c cac di~m m~nh, chua n~m b~t du<;1c cac co h(>i thi truong

va phai c~nh tranh trong the' ye'u c~n thlfc hi~n chie'n lu(/c di€u chinh d~ nang cao hi~u

qua hQat d(>ng cua nganh va tung doanh nghi~p

Cac chie'n lu(/c di€u chinh c6 th~ llfa chQn :

c6 h~ th6ng chie'n lu(/c, ml)c tieu phu h<;1p moi truong, nhung cac chinh sach, chuang trlnh hanh d(>ng chua d1;tt hi~u qua mong mu6n

hi~n t~i khong con thich nghi voi moi truong doanh nghi~p

E>i~u chinh co ca'u t6 chuc : co ca'u t6 chuc nganh, doanh nghi~p c6 th~ di~u chinh d~

md duong cho vi~c thlfc hi~n cac ml)c tieu va chie'n lu<;1c lau dai, c6 hi~u qua

Chie'n lu'Q'c thu hut lao d()ng gioi : day Ia giai phap thu hut lao d(>ng gioi, c6 ca due

l~n tai Ne'u thu nh~n du<Jc d6i tu(/ng nay, doanh nghi~p c6 du(/c kho tang tri thuc phong phu va huu hi~u d~ thlfc hi~n c6 hi~u qua cac khau cong vi~c trong qua trlnh

ho~t d(>ng

Lt.fa chQn chie'n ltiQ'c kha thi :

Sau khi da danh gia, so sanh cac phuong an chie'n lu(/c, nha quan tri se llfa ChQn chie'n lu(/c c6 tinh kha thi Cac phuong an nay phu h(/p voi nhi~m Vl), ffi\lC tieu cua t6 chuc, d6ng thai phu h<Jp voi moi truong ben ngoai va tlnh hlnh n(>i b(>, nha't la phu h</p ngu6n llfc cua t6 chuc

Khau llfa chQn phuong an kha thi ra't quan trQng vl cac chuang trlnh hanh d(>ng, cac ke' ho~ch tac nghi~p du(/c tri~n khai ke' tie'p d€u dlfa vao cac phuong an nay Cho nen, qua trlnh ho~ch dinh cac ke' h01;tCh chie'n lUQC n6i Chung Va llfa ChQn phuong an chie'n lu<;1c c6 th~ llfa chQn cho t6 chuc ho~c doanh nghi~p n6i rieng doi hoi cac nha quan tri V~n d\lllg ca khoa hQC Va ngh~ thu~t trong quan ly

ve m~t ly thuye't, cac giai phap chie'n ht(/c sau khi ho~ch dinh xong, nha quan

tri ca'p cao se ph6 bie'n d~ nha quan tri ca'p trung gian, ca'p co sd hi~u va tri~n khai ho1;tch dinh cac lo~i ke' hoqch tac nghi~p c6 lien quan nhu : cac chuang trlnh hanh d(>ng, cac ke' ho~ch xay dlfng co ban, mua sa:m may moe thie't hi, tuy~n dl)ng va dai

t~o nhan vien, thie't ke' cac san phffm moi, ke' ho~ch ngu6n v6n

Nhii'ng di~u ki~n thQ'c hi~n chie'n ltiQ'c kinh doanh co hi~u qua :

Xay dt.fng va duy tri cd ca'u t6 chuc cac d(p co hi~u qua :

MQi hlnh thuc t6 chuc n6i chung nhu' : co quan qmln ly Nha nu'oc, doanh nghi~p,

cac t6 chuc khac chi c6 th€ hoan thanh nhi~m V\1, d~t du<;5c ml;lc tieu trong tung thai

ky thong qua vi~c thl.fc hi~n cac giai phap, cac chinh sach, cac bi~n phap Cl;l th€ CUa con nguai Cong vi~c cua con nguai hay cac thanh vien trong t6 chuc c6 th€ d~t du'<;ic

?

qua

M()t sff yeu cdu khi xay dqng cd ca'u t6 chuc :

Phu h<;ip voi cac ffil;lC tieu va cac ye"u t6 thu()c moi tru'ang c6 anh hu'dng trong tung thai

ky

Co ca'u t6 chuc thay d6i theo ye'u t6 con ngu'ai

Xay dl.fng m6i quan h~ t6t giua cac ca'p, cac b() ph~n d€ mQi nguai trong t6 chuc nhi~t

tlnh, CO CO h()i phat huy mQi kha nang ti~m tang d€ d~t du'<JC ffil;lC tieu cua t6 chuc VOi

Nhu' v~y co ca'u t6 chuc du'<;jc xay dl.fng tru'oc he't xoay quanh cac ffil;lC tieu c~n d~t

du'<;jc, cac ho~t d()ng c~n thl.fc hi~n trong tung thai ky phu h<;jp voi ye'u t6 con ngu'ai va xay dl.fng m6i quan h~ t6t trong n()i b() d€ phjat huy nang ll.fc cua co ca'u t6 chuc 0 muc d() cao

Tie'n trinh xay dljng cd ca'u t6 chuc :

n()i dung co ban sau day :

Phan chia t6 chuc thanh cac b() ph~n :

M6i b() ph~n trong t6 chuc Ia m()t b() ph~n ho~t d()ng rieng nhung c6 quan h~ voi nhau trong qua trlnh thl.fc hi~n cac ho~t dQfl:g d€ d~t du'<;jc ffil;lC tieu chung

Tuy theo t6 chuc la m()t nganh kinh te', m()t doanh nghi~p C\1 th€, cac b() ph~n

trong co ca'u t6 chuc c6 th€ du'<;ic phan chia theo cac each thuc khac nhau Trong thl.fc te", khong CO each phan chia nao tdi u'u, nha quan tri C~n nghien CUU hoan canh Cl;l th€ d€ v~n dl;lng cac each ke't h<;ip voi nhau

• each thu nha't : phan chia theo s6lu'<;5ng ngu'ai thl.fc hi~n cong vi~c

• each thu hai : phan chia b() ph~n theo thai gian lam vi~c

• each thu ba : phan chia b() ph~n theo chuc nang

• Cach thu tu' : phan chia bQ ph~n theo khu V\l'C dia ly

• each thu nam : phan chia b() ph~n theo san ph~m

• Cach thu sau: phan chia b() ph~n theo khach hang

Phan ca' p t6 chuc va xac cqnh tdm h~n qmin ly :

Can cu vao cac b() ph~n du<;5c phan chia, nha quan tri se phan ca'p t6 chuc theo

T~m h~n quan ly la giOi h~n v~ s6 nguai rna m()t nha quan tri c6 th€ giam sat c6

cac ca'p trong t6 chuc cling du<;5c xac dinh m()t each phu h<;ip

Trong thl.fc te', tuy theo ca'p b~c c~n thie"t trong t6 chuc ( ca'p cao, ca'p trung gian, cffp CO SO ) , kha nang cua nha quan tri, n()i dung cac cong Vi~c Cl;l th€ nha quan tri

se xac dinh se xac dinh t~m hc~m qm\n ly va s6 ht<;ing d(p b~c phu h<;ip Cang nhi€u c!p

b~c thi chi phi qm\n ly cang gia tang, thong tin lien l~c cang phuc t~p, vi~c l~p ke'

ho~ch va giam sat ki€m tra cang kh6 khan

phat tu nhu c~u va kha nang thl,l'c te' trong quan tri

Phan quy~n cho cac ca'p qmln trj:

Phan chia quy€n h~n du'<;ic thl,l'c hi~n theo cac nguyen ta:c co ban nhu' sau :

+ Quy€n giao cho tung nha quan tri C~n phai tu'ong ung VOi nhi~m Vl}, t~O di€u ki~n

d€ hQ hoan thanh cac ke't qua mong mu6n ( theo mvc tieu )

+ M6i don vi, m6i b() ph~n c~n phai du'<;ic xac dinh ro rang v€ cac ke't qua mong muefn, cac ho~t d(}ng C~n thl,l'c hi~n, cac quy€n h~n Cl,l th€ Va mefi quan h~ v€ quy€n ll,l'c va thong tin voi cac b() ph~n khac

+ Tuye'n quy€n h~n tu nha quan tri c!p cao nhfft de'n m6i vi tri ben du'oi trong t6 chuc phai r5 rang

+ Khi da c6 Sl,l' phan quy€n va uy quy€n, cac quye't dinh trong ph~m vi quy€n h~n

thu()c b() ph~n phai do nha quan tri tung ca'p ban hanh

+ Cffp duoi chi c6 trach nhi~m bao cao len c!p tren trl,l'c tie'p nh~m h~n che' v!n d€

+ Cffp tren va ca'p du'Oi trl,l'c tie'p lien doi chiu trach nhi~m v€ cac quy€n h~n giao

+ Quy€n h~n va trach nhi~m phai tl.tong xung (j m6i c!p b~c quan tri

c~n thie't nh~m dam bao thl,l'c hi~n t6t cac cong vi~c dl.tQC phan cong Vi~c phan quy€n

c~n quan tri~t cac nguyen ta:c co ban d€ quy€n h~n du<;ic phan chia cho cac c!p du<;ic phu h<;ip voi nhu c~u va kha nang thl,l'c hi~n

Xac dinh m6i quan h~ giil'a cac cffp , cac b() ph~n trong co ca'u t6 chuc :

T6 chuc la m()t th€ th6ng nha't Cac b() ph~n, cac c!p du<;ic phan chia ro rang theo chuc nang, nhi~m vv nhung ho~t d()ng khong hoan toan d()c l~p nhau, rna c6 m6i quan h~ trong d6 ca'p tren tie'n hanh giam sat trl,l'c tie'p c!p duOi theo thu b~c

Ban cha't cua m6i quan h~ tham mu'u la c6 va'n Chuc nang cua nhil'ng nguoi lam

nha quan tri tntc tuye'n rna hQ c6 trach nhi~m phai quan h~

Ne'u khong xac dinh dl.tQC m6i quan h~ nay, ho~t d()ng trong co ca'u t6 chuc se gi;ip mau thu~n, gay kh6khan trong qua trlnh thl,l'c hi~n ffil}C tieu chung

nganh, m()t t6 chuc, Cl} th~ chi co th~ thtfc hi~n thu(ln IQ'i khi co ca'u t6 chuc dtiQ'c xay dtfng hoan chinh va hQ'p ly

Ke't lu~n chtidng 1

dung diin ciia vi~c phdp triin nganh bao hi trong giai do{ln dd.u cong nghi~p hoa ddt mtflc lJ Vi~t nam Sii d-tjng h(lp lj va co hi~u quii ytu to' sue lao d{jng, thljc hi~n

chuyen mon hoa siin xuitt giila cdc vung liinh thfi, cdc doanh nghi~p trong nganh, phdt triin thlldng m{li quoc te' se t{jn dljng dltfjc l(li the' so sdnh tlldng do'i, tiing tfch liiy cho xii h{ji Cd sd khoa h(JC nay con dufjc sii d(mg di phan tfch moi trlliJng kinh doanh, di xuitt cdc giiii phdp chien lu(lc nhlim nang cao hi~u quii nganh bao hi nhlja

Vi~tNam

TNHH Ng<;>c Nghia du<jc dua vao TOP 3 nhil'ng nha san xu(t chai PET IOn nha't khu Vl,l'C E><)ng nam A voi cong sua't 520 trit%u san phffm Nam 2006, da san xua't nhi€u chung l<;>ai chai PET khac nhau, kS ca chai PET c6 thS chiu du<jc nhit%t d<) cao ( tu

59 °C trd len ) Trong khoang 10 nam toi, xu huang stl' dt,mg chai PET v~n tang cao tu

20 - 25 % I nam, phl,IC Vl,l cho nhu cciu xua't khffu va tieu dung trong nuoc cac san phffm nhu nuoc kh6ang, dciu an, nuoc uO'ng c6 ga, nuoc ep trai cay

Bao bi khac : bao bl dt%t tu s<;1i PP, PE cling co nhil'ng buoc phat tri~n vu<jt b~c,

phl,IC Vl,l cho vit%c XUfft khffu nong san, g~o, ca phe, duong, h6a chfft, phan bon, Xi mang Theo uoc tinh hit%n nay, cac co sd cua Vit%t Nam da c6 th~ san xufft tren 1 ty baol nam, phl,IC Vl,l cho nhu cciu trong nuoc va xua't khffu Ngoai cac d~ng bao bl cha't deo neu tren, cac bao bl d~ng ta'm dinh hlnh b~ng cong ngh~ hut chan khong, bao bl

du<jc stl' dl,lng r<)ng rai trong xa hQi

Tuy nhien, ben c~nh nhiing th~mh tlfu tren, nganh bao bi nhlfa Vi~t nam con g~p m()t so'kh6 khan nhli:

1 Nguyen li~u phai nh~p ng<;>ai tu 90- 95 %, nha't la cac ban thanh phffm POPP, OPP,

PA, PET nen cac nha san xu(t bao blluon hi d()ng Hit%n nay, nhu cciu mang POPP ra't IOn ( tren 30.000 ta'n I nam ), nhung cling chua c6 co Sd san xua't nao du<jc xay dl,l'ng va di vao san xua't, m~c du cac co quan chuc nang da phe duy~t ra't nhi€u dl,l' an

2 Bao v~ moi truong va an toan v~ sinh thl,l'c phffm la m()t yeu cciu IOn dO'i nganh bao

bl Xu huang cua the' giOi dang di vao hai huang : phat triSn m~nh nganh tai che' phe' lit%u Va nghien CUu tim V~t li~U moi cho nganh san XUfft bao bl CO th~ tl,l' huy trong mQt sO' moi tru'ong, tranh gay o nhi€m Nha nu'oc nen c6 nhung chinh sach trJ!c tie'p ho~c

gian tie'p h6 tr<;1 cho nhung co sd nghien cuu, don vi san xua't tim cac giai phapkh~c

phl,IC

3 V€ dao t~o ngu6n nhan ll,l'c, hi~n riay t~i Vi~t nam chua c6 co sd dao t~o v€ nganh bao bl n6i chung

2 D!C DIEM NGANH BAO BI NHljA VI:¢T NAM:

a Ke't qmi san xua't kinh doanh nganh Bao bi nhlfa trong th£ii gian qua:

Theo thO'ng ke, de'n cuO'i nam 2006, sO' lu<;1ng san phffm Bao bl nhl,l'a d~t du'<jc nhu' sau:

PHAN 2:

THI/C TR4NG NrulNH BAO Bl NHI/A VI~T NAM

1 TONG QUAN NGANH BAO BI NHl}A VI¢T NAM:

Bao bl nhl}a ngay nay da trd nen c~n thie't va ngay cang quen thu()c voi chung

ta Do d6, chi phi bao bl cling tang d~n trong t6ng gia tri hang h6a cua nguoi tieu dung Trong m()t s6 truong h<Jp, chi phi nay len de'n 30 % t6ng gia tri thanh t6an cua nguoi tieu dung ho~c c6 th~ hon, nhung nguoi tieu dung v~n cha'p nh~n Ngay nay, voi Sl} phat tri~n cua khoa h9c - cong nght%, V~t lit%u lam bao bi rfft phong phu, nhU' kim l9ai, gia'y, g6 nhl}a Tuy nhien, voi nhu c~u thl}c te' v~ bao bl , bao bl v~ cha't deo da phat tri~n va c6 m()t vi the' quan tr9ng· trong nganh bao bi

N ganh san xua't bao bl b~ng cha't deo c6 th~ chi a thanh 3 nh6m chinh :

- Bao bl m~m m()t lOp va nhi~u lop

- Bao bl r6ng

- Bao bl dt%t va bao bl khac

Bao hi m~m : la bao bl don, kep ho~c da lop, c6 ke't h<Jp voi cac l9ai v~t lit%u khac, dung lam bao bl cho thl}c phffm, nong san, hai san che' bie'n, my phffm, dU'<Jc phffm Hit%n nay' (j nU'oc ta c6 53 cd Sd san xua't va gia cong ban thanh phffm m~m

voi khoang 10.000 lao d()ng Nang ll}c san phffm bao bl m~m khoang tren 1 ty m2 I

nam, dap ling dU'<Jc ph~n Ion nhu c~u tieu dung trong nuoc va tham gia xua't khffu Thi

truang bao bi m~m dang la thi tru'ong d~y ti~m nang cua Vit%t nam Muc tang truC1ng trong nhung nam qua tu 25- 40 %I nam D~ dqt du'<Jc nhung thanh tl}u tren, nganh bao bi m~m da khong ngung d6i moi thie't bi va cong nght% Trong vong 5 nam qua, u'oc tinh gia tri d~u tu' cua nganh khoang khoang tren 40 trit%u USD Nhi~u don vi d~u

tu' ngay thie't bi va cong nght% cao hoan chinh tu cac nuoc G7 nha d6, nganh bao bi

m~m da co ban dap ling dU'<Jc nhu c~u cua thi tru'ang trong nU'oc, dffy lui hang ng9ai,

d~u nganh bao bi m~m nhu Cong ty Bao bi nhl}a Tan Tie'n, Cong ty Liksin Nhung Cong ty nay con di d~u trong vit%c d~u tu' day chuy~n san xua't tn,IC in hoan chinh theo cong nght% hit%n dC;ti, dC;tt cha't lu'<Jng cao tu'ong duong cac nuoc Tay Au voi gia hC;t hon tu 10- 30 % Hit%n nay, nang ll}c cung ca'p tr1;1c in bao bl da dap ling du'<Jc nhu c~u cua thi tru'ong trong nuoc

Bao bi rfing : d~u nhung nam 90 cua the' ky XX, nganh san xua't bao bl r6ng CUa nu'OC ta COn lqC h~u ca V~ thie't bi l~n cong nght% SO VOi CaC nu'OC trong khu Vl}C Nam 1994, chai PET cac l9ai con phcli nh~p khffu 100 % Nhung tu nam 1996- 2000, nganh bao bi r6ng nhu' chai l9 cac l9ai b~ng cha't deo da c6 nhung buoc tie'n vu<;1t b~c,

t6c d() tang tru'C1ng blnh quan hang nam la 30 % SC1 di t6c d() tang truC1ng cao Ia trong nhung nam qua, nhu c~u xa h()i du'<Jc nang len, cling voi tinh u'u vit%t v~ gia ca, cha't lU'<Jng, V~n chuy~n va Sl} da dqng, chai l9 b~ng chfft deo dang thay the' d~n cac l9ai bao

Nam, nam 2006, toan qu6c c6 han 350 co Sd san xua't chai nhl}a cac lQai, tieu thl;l khoang tren 150.000 ta'n nhl}alnam nhU' PET, PP, PE C6 nhung don vi nhu' Cong ty

CO CAU SAN PHAM BAO BI NHTjA DO CAC DOANH NGHI)tP THUQC CAC

TOANNGANH 171.900 100,00 206.959 100,00 213.200 100,00

Qu6c doanh 72.393 42,12 70,877 34,25 73.000 34,24

N goai Qu6c doanh 72.774 42,33 114,366 55,26 118.000 55,35 D§u ttt nttoc ngoai 26.733 15,55 21,716 10,49 22.200 10,41

( Ngu6n: Phong Thuang m;;ti va Cong nghi~p Vi~t Nam)

co CAU GIA TRl SAN PHAM BAO BI NHTjA DO CAC THANH PHAN KINH

( Ngu6n: Phong Thuang m;;ti va Cong nghi~p Vi~t Nam) T;;ti TPHCM, nam 1997, ghi tri san ltt<;1ng bao b! nhl.J'a chie'm 4,6% gia tri san lu'<;1ng to~m nganh cong nghi<$p thanh ph6 ( chie'm 9% gia tri san lu'<;1ng nganh cong

nghi~p che'bie'n thanh ph6), thu hut 19.000 lao dong M~c du d~t kim ng~ch xua't khffu tu'dng d6i cao, nhu'ng VI san xua't hang gia cong nen ph§n IOn gia tri san phffm bao bl xua't khffu g6m ca gia tri nguyen pht;t li<$u t~m nh~p tai xua't cua khach hang d~t gia cong Nhtt v~y, gia tri moi t~o ra tren cac san phffm bao b! xua't khffu chi g6m c6 gia tri sue lao dong cua cong nhan va ho~t dong cua bo may quan ly doanh nghi<$p So voi gia tri toan bo san phffm, gia trj moi nay chie'm ty 1<$ tha'p (trung b!nh 8 % ) Trong khi d6, ne'u san xua't theo h!nh thuc mua nguyen li<$u ban thanh phffm th! gia tri tang len

nhieu l~n, c6 th€ ga'p 4 - 5 l~n ( ne'u la nguyen phv li~u nh~p) va ne'u la ngu6n nguyen li~u tii che' thl gia tri moi thu du<Jc con cao hon nhieu Bieu nay c6 th€ chung minh khi phan tich gia tri hang h6a C + V + M trong san phffm bao bl, ph~n Ion

!:::, V(M) roi vao tay thuong nhan nuoc ngoai

Phan tich du<Jc tht;t'c tr(;lng d6, nhung nam qua, m()t s6 doanh nghi~p bao bl nht;(a xua't khffu c6 g~ng gia tang san lu<Jng hang bao bl xua't khffu d(;lng mua nguyen phv

li~u ban thanh phffm d€ nang cao hi~u qua kinh te' cua doanh nghi~p, nhung chi t~p

trung CJ m()t s6 doanh nghi~p bao bl IOn IOn nhu : Nht;t'a tan Tie'n, nht;(a Roan C~u Trong nhung nam g~n day, cac doanh nghi~p Bao bl nht;(a xua't khffu phat tri~n qua nhanh, d~c bi~t la cac doanh nghi~p ngoai qu6c doanh Hi~n tu<Jng nay vua c6 m~t

tich ct;(c la giai quye't vi~c lam cho nguoi lao d()ng, vua c6 m~t tieu ct;(c la tlnh tr(.lng tranh gianh h<Jp d6ng gia cong xua't khffu; h~u qua r6 net la gia gia cong hang bao bl nht;(a xua't khffu giam svt, nang sua't lao d()ng blnh quan nganh chua cao

Tu nam 2002 de'n nam 2006, gia gia cong giam khoang 15%, nhieu don vi mu6n duy trl ho(;lt d()ng phai cha'p nh~n gia gia cong m()t ta'n bao bl nht;t'a blnh quan la

34 USD (gia blnh thuong 40 USD ) Khach hang trung gian (Han Qu6c, H6ng Kong, Bai Loan, Singapore ) ngay cang thao tung thi truong nganh bao bl gia cong xua't khffu cua Vi~t Nam b~ng thu thu~t ep gia ( mang bien ban ghi nho ve don gia gia cong

tu cong ty bao bl nay sang cong ty bao bl khac d€ ngo gia tha'p hon) Gia gia cong blnh thuong hi~n nay chi chie'm 3 % gia thanh san phffm, trong khi d6 (j cac nuoc ty 1~

nay tu 4- 6 % ve nang sua't lao d()ng cua cong nhan san xua't bao bl tha'p va c6 xu huong giam d~n vl cong vi~c khong 6n dinh Hi~n nay blnh quan NSLB dC;lt duOi 3USD/nguoi/ngay, noi nao lam an kha d(;lt khoang 6-7USD/nguoi/ngay; trong khi d6,

(J cac nuoc Ian c~n nhuThai Lan, Indonesia, dC;lt blnh quan 12USD/nguoi/ngay

Nang sua't lao d()ng nganh bao bl Vi~t N am tha'p so voi cac nuoc khu vt;(c la do quan tri ngu6n nhan lt;t'c trong cac doanh nghi~p chua d(,lt hi~u qua cao nhu: trang hi

du<Jc cong ngh~ hi~n c6, thu nh~p cua nguoi lao d()ng tha'p, lao d()ng di chuy€n ra khoi nganh thuong xu yen, doanh nghi~p phai dao t(;lo l(;li lien tvc

M()t khia c(;lnh nua lien quan de'n hi~u qua kinh te' nganh bao bl c~n de c~p de'n

la st;( thua thi~t cua cac doanh nghi~p bao bl gia cong d6i voi nhan hi~u hang h6a Hang bao bl do cac doanh nghi~p Vi~t Nam san xua't, nhung lC;li mang nhan hi~u cua nguoi khac Nhan hi~u con la tai san ·vo hlnh c6 vi the' C(;lnh tranh tren thi truong, lam hang gia cong cu6i cung chi giup cac doanh nghi~p nuoc ngoai khue'ch truong nhan

Bieu ke' tie'p la lam hang gia cong c6 th€ ganh chiu nhung oan nghi~t tu vi~c g~n nhung nhan hi~u nguoi khac tren san phffm cua mlnh rna khong quan tam de'n ye'u tO' phap ly v~ nhan quy~n

Ion vao vi~c phat tri€n nganh cong nghi~p (J nuoc ta, bie'n sue lao d()ng thanh ngo(;li t~ d~ tht;t'c hi~n st;( nghi~p cong nghi~p h6a nuoc nha, nganh con g6p ph~n giai quye't vi~c

Uun cho hfc ht<;ng lao d{)ng voi qui mo Ion Nhung xet v€ khla c~nh hi~u qua kinh t€ rna nganh c6 kha nang thu du<;c chua cao, doi khi anh huang de'n uy tin nganh bao bl

Tht.fc tr~ng dap ung nhu cdu thj tntong cua nganh Bao bl nhlfa Vi~t Nam:

Cac doanh nghifp Bao hi :

Cac doanh nghi~p Bao bl Vi~t nam c6 quan h~ mua ban voi hdn 200 Cong ty cua hem 30 qu6c gia tren the' gioi, da tham nh~p du<;c vao thi tntong Nh~t, EU, Uc,

B~c Au, B~c My, Dai Loan, Han Qu6c, H6ng Kong, Singapore, voi ta't ca nhung chung lQai bao bl

D6i voi cac m~t hang tren, cac doanh nghi~p bao bl Vi~t Nam da t~o du<;c ni€m tin d6i voi khach hang, nha't la san phffm cua nhung doanh nghi~p Ion ( Tan Tie'n, Roan Cffu, Huu N ghi, ) Tuy nhien, cac doanh nnghi~p nay chi t~p trung san xua't

m()t s6 chung lo~i m~t hang ddn gian, cac m~t hang cao ca'p c6 cha't lu<;ng cao, du<;c in nhi€u mau thl it ddn vi nao dam nh~n ddn d~t hang Cho nen, vi~c dap ling nhu cffu cua khach hang nu'oc ngoai chua dffy du Vi~c san xua't chu ye'u la gia cong nen hang Vi~t nam chua c6 nMin hi~u va uy tin tren thi truong nuoc ngoai, hang Vi~t nam nhung mang nhan hi~u nuoc ngoai d~t gia cong

D6i voi khach hang trong nuoc, da s6 cac doanh nghi~p bao bl chua quan tam de'n thi truong n<)i dia, s<; rui ro, b~ng long voi vi~c san xua't gia cong va chi ban ra thi truong nhung m~t hang xua't khffu thua, kich co khong phu h<;p voi thi truong Vi~t

Nam M{)t s6 doanh nghi~p bao bl da quan tam san xua't san phffm bao bl cung ca'p cho thi truong trong nuoc nhu: Nhl,l'a VI Hung, SaiGon Plastic Co Cac m~t hang chu ye'u cua cac doanh nghi~p nay la bao hi dl,fng nguyen li~u thanh phffm thu6c y te', thu6c bao v~ thl,l'c v~t, bao bl tui x6p tieu dung Tuy nhien, bao bl do cac doanh nghi~p

cung ca'p cho thi tru'ong n{)i dia con it m~t hang, mftu rna chua da d~ng nen chua dap ling du<;c nhu cffu cua khach hang n{)i dia Nguyen nhan chu ye'u la cong tac thie't ke' san phffm cua cac doanh nghi~p chua du<;c coi trQng, hang h6a chu ye'u sao chep mftu rna cua nuoc ngoai ho~c sao chep lftn nhau giua cac doanh nghi~p

Tht.fc trang lao d()ng nganh bao bl nhl{a:

Lao d{)ng nganh bao bl nhl,l'a Vi~t Nam chu ye'u bao g6m lao d{)ng quan ly, lao d{)ng ky thu~t va lao d{)ng san xua't trl,l'c tie'p

Lao d{)ng quan ly bao g6m nha quan tri cac ca'p trong doanh nghi~p Khoang 60 %

cac ll,l'c lu<;ng nay d€u t6t nghi~p d~i hQc, cao d~ng, m<)t s6 da trai qua qua trlnh ho~t

d<)ng lau nam, c6 nhi€u kinh nghi~m chuyen mon, nghi~p V\1 kha - nha't Ia ll,l'c lu<;ng quan ly cua doanh nghi~p qu6c doanh ho~c ngaoi qu6c doanh quy mo vua va IOn Tuy nhien, m{)t s6 bQ ph~n cua ll,l'c lu<;ng nay con h~n ch€ v€ phong each quan ly cong

nhi€u nguoi chiu anh huang tu tudng gia trudng 'dffu 6c hyp hoi trong van h6a truy€n th6ng phudng Dong (m~t tieu cl,l'c) nen thie'u ky nang quan h~ t6t voi con nguoi trong qua trlnh quan ly Di€u nay gay trd ng~i cho vi~c t6 chlic san xua't va s~p xe"p day chuy€n m{)t each khoa hQc t~i cac doanh nghi~p, chua phat huy du<;c nang ll,l'c con nguoi trong doanh nghi~p

Cac doanh nghi~p bao bl nhtfa ngofti qu6c doanh ho~c cac doanh nghi~p quy

mo nho, h;tc ht<;ing lao d<)ng qmln ly thuang la chu sd huu doanh nghi<%p Nhi~u nguai ra"t nhanh nh~y voi thi truang, thtfc hi~n cong vi~c qui'm ly san xua"t kinh doanh kha thanh cong Ben c~nh do, mQt s6 nguai d~u tu theo phong trao, thie'u dinh huang chie'n lu<;jc Hiu dai nen doanh nghi~p thie'u vi~c lam thuang xuyen, n9 n~n tu vi~c mua sa:m may moe thie't bi d~u tu, gay xao tr<)n kinh te'- xa h<)i dfft nuoc

£>6i voi ltfc lu'Qng lao d<)ng ky thu~t, d~c bi~t Ia d<)i ngfi thie't ke' san phffm d cac doanh nghi~p bao bl nhtfa hi~n nay chie'm ti 1~ it Trong nhi~u nam, cac doanh nghi~p

bao bl nhtfa cua Vi<%t Nam chu ye'u san xua"t hang gia cong cho khach hang ca trong va ngoai nuoc nen khong coi trQng khau thie't ke' m~u rna, ho~c ba:t chuoc m~u co san tren thi truang (cac don vi san xua"t nho) Hi~n nay da s6Iao d<)ng ky thufft thie't ke' chua du<;ic dao t~o co h~ th6ng nganh thie't ke' thai trang, chu ye'u du<;jc huffn luy~n tu cac lop hua"n luy~n nga:n ngay, m<)t s6 du<;jc tuy~n ch9n tu cong nhan b~c cao du<;ic

chuy~n sang dam nh~n khau nghien c:Uu thie't ke'

Cong nhan san xua"t trtfc tie'p d cac doanh nghi~p bao bl nhtfa ph~n Ion la h;tc lu<;1ng tre, ty 1~ narn!nu blnh quan la 60/40 ; h9 du<;ic tuy~n ch9n theo nhu c~u phat

chuyen nganh, h9 thuang du<;jc dao t~o t~i ch6 duoi hlnh thuc kern c~p trong m<)t thai gian nga:n Uu di~m cua ltfc lu<;jng nay la tie'p thu nghi~p Vlf nhanh, kheo leo nen hoa

nh~p nhanh chong vao nganh bao bl nhtfa

Tuy nhien, qua cac cu<)c h9i thi th9 gioi t~i cac thanh ph6lon (TP.HCM, Ha N<)i) ; cac giai cua h<)i thi thuang thu<)c v~ cac don vi bao bl nhtfa IOn, co uy tin trong nganh nhu Roan C~u Tha:ng LQi, Qua ke't qua cac CUQC thi, cac nha quan ly nh~n

di~n kha r6 thtfc tr~ng trlnh dQ chuyen mon cua d<)i ngfi cong nhan nganh bao bl noi chung Nhi~u d<)i dtf thi bi lo~i vl san phffm khong d~t tieu chuffn ky thu~t va quy each V~ ly thuye't, n<)i dung thi thuong yeu C~U d ffiUC trung blnh Va da dUQC huang

hQC Vffn va chuyen mon CUa congnhan dtf bj (b~c 3) COn m<)t khoang each SO VOi yeu

cung ca"p, da s6 h9 la thanh nien cac tinh, cac vung Ian c~n cac thanh ph6 d6 xo v~

cac khu do thi d~ tlm vi~c lam E>~c bi~t cac doanh nghi~p bao bl tu nhan, ltfc lu<;jng cong nhan co tay ngh~ con ye'u hon

chfft lu<;jng chua cao, anh hudng de'n chfft lu<;jng san phffm dUQC san XUfft ra, h~n che'

vi~c phat tri~n cac m~t hang rna khach hang co nhu c~u Ch~ng h~n, trong cac rna hang xua"t khffu sang kh6i EU, h~u he't cac doanh nghi~p chi t~p trung vao m<)t s6 rna hang co ky thu~t thffp, con cac m~t hang doi hoi ky thu~t aco hon nhu : d~t cac yeu

c~u nghiem ng~t v~ d9 b~n mau, s6.lu<;ing mau , thl ra"t it doanh nghi~p nh~n hQp d6ng san xua"t

M<)t vffn d~ dang quan tam trong thai gian qua d6i voi lao d<)ng san xua"t nganh bao bl la tlnh tr~ng bie'n d<)ng thuang xuyen, ngay ca cac doanh nghi~p bao bl quy mo

ldn cling khong tn1nh n6i hi~n tu<;5ng nay Mile hie'n d(>ng thong thuang tu 10% de'n 20% ; m9t s6 doanh nghi~p tu nhan hie'n d(>ng nay len de'n 25%

Sl! hie'n d(>ng lao d(>ng nganh hao hi anh hudng de'n tie'n d9 san xua't, thai h<;1n thl!C hi~n cac h<;jp d6ng san xufft cho khach hang, mfft chi phi dao tl;lO tay ngh6

Nguyen nhan cua stf bie'n d()ng ngimh bao bi chu ye'u nhu :

Cac cong ty lien doanh ho<'J_c c6 v6n 100% mtoc ngoai dung chinh sach dai ng9 cao hon d€ thu hut lao d(>ng gioi cua cac doanh nghi~p hao hi Vi~t Nam

Di6u ki~n lam vi~c trong nganh hao hi kha va't va, luon lam them giO, tang ca khi de'n thai hl;ln giao hang nhung ti6n luang chua tuong xung voi sue lao d(>ng ho ra nen hQ bo ngh~ d€ tim cong vi~c thu?n l<;ji hon

Moi truang phap ly chua ch<'J_c che nen chua rang hu9c du<;5c m6i quan h~ giua nguai lao d(>ng va nguai sll' d\mg lao d(>ng

Nhi6u noi, m6i quan h~ chu va nguai lam thue trong cac doanh nghi~p ngoai qu6c doanh thl!c hi~n chua t6t

ngoai

Nhu v?y, lao d9ng nganh hao hi n6i chung trong cac doanh nghi~p hi~n nay kha dong dao, d<'J_c hi~t la lao d(>ng trl!c tie'p san xua't Ll!C lu<;jng nay da t(;lO ra nhi6u cua cai cho xa h9i trong thai ky d~u cong nghi~p h6a da't nuoc Nhung do khau dao t(;lO, hua'n luy~n, quan ly con c6 ml'j.t h<;1n che' nen chua phat huy du<;1c kha nang ti~m tang ci1a ll!c lu<;5ng nay trong vi~c phat tri€n nganh hao hiVi~t Nam

Thtf.c tr~ng trang bi va sti' d1.,1ng may moe thie't bi nganh bao bi nhtf.a :

D€ nang cao cha't lu<;jng san ph§'m hao hi s~n dii kha nang C(;lnh tranh voi cac d6i thu trong va ngoai nuoc, cac doanh nghi~p hao hi C1 nuoc ta d6u n6 ll!c trang hi l<;1i

h~ th6ng may m6c thie't hi chuyen nganh, d~u tu chi6u sau, d~u tu md rong d€ phat huy ti6m nang cua minh

Vi~c d~u tu d6i moi trang thie't hid cac doanh nghi~p hao hi nhl!a khong d6ng

th6i mang nhl!a lQai tie't ki~m may th6i mang nhl!a lQai dao doi, may lam tui hoan toan tV' d(>ng, t6c d9 cao, B9 xU' ly h6 m<'J_t tV' d9ng, may han h6 quang di~n Hi~u qua ho(;lt d(>ng cua cac doanh nghi~p nay nang len r5 r~t d<'J_c hi~t san ph£m du<;jc khach hang trong va ngoai nuoc tin c?y

Cac doanh nghi~p hao hi ngoai qu6c doanh, quy mo nho phat tri€n theo phong trao, thuang trang hi may m6c thie't hi re ti6n (lo(;li secondhand) tu cac nuoc Dong NamA chuy€n sang Ly do trang hi lo<;1i nay Ia it v6n d~u tu, hol'j.c cac nha d~u tu chui

tu nuoc ngoai chi mu6n chop thai co nha't thai, chuy€n cong ngh~ cu sang Vi~t N am

Rieng cac doanh nghi~p hao hi lien doanh ho<'J_c c6 v6n d~u tu nuoc ngoai 100% t<;1i cac khu che' xua't, khu cong nghi~p Vi~t Nam thi trang hi may m6c thie't hi hoan toan moi, nhi~u lo<;1i vu<;5t tr9i cac doanh nghi~p Vi~t Nam, vi h9 mu6n t?n d\mg l<;ji the' C(;lnh tranh (nang sufft lao d(>ng cao, gia ca SUC lao d(>ng thff p) d nuoc ta

Hi~u sua't sii' dt,mg may moe thie"t hi nganh bao bl chua cao Blnh quan cac doanh nghi~p d~t khmlng 70% cong sua't thie"t ke" Cac cong ty IOn, co uy tin, co khach hang thuong xuyen, hi~u sua't sii' dt,mg sa'p si 90% cong sua't thie"t ke" (Hfi'u Nghi, Nhl,l'a

VI Phat Hung) nhung ty 1~ doanh nghi~p l9ai nay chua nhi€u Ngoai ra vi~c sii' dt,mg may m6c thie"t hi cua cac doanh nghi~p bao bl khong d€u d~n giii'a cac thang trong nam Ph~n IOn cac doanh nghi~p bao bl gia cong xua't khfi u chi t~n dt,mg du<;ic cong sua't vao 6 thang cu6i nam D~c bi~t,kh6i doanh nghi~p tu nhan, cong sua't sii' dt,mg may moe thie"t hi COn thftp han muc trung blnh VI khu Vl,l'C nay thie"u Vi~c lam thuong

xu yen

Hi~n nay, h~u he"t cac doanh ~ghi~p bao bl lam an co hi~u qua d€u pha'n da'u nang cao hi~u sua't sii' dt,mg may moe thie"t hi b~ng each tlm kie"m khach hang moi, tang cuong san xua't hang gia cong, d~ng mua nguyen li~u ban thanh ph~m d€ nit

3 THT}C TR~NG NGANH NHT}A v A BAO BI NHljA THANH PHO HO CHi

MINH

1 Khai quat tlnh hlnh :

- Ngfmh nhlJa 6 nu6c ta thtJc ch~t Ut m()t nganh kinh t8 ky thu~t ve gia cong ch~t

deo, hi~n chua c6 kha nang san xu~t ra nguyen v~t li~u nhtJa, g~n nhu toan b() nguyen v~t li~u san xu~t ra san phAm nhtJa phai nh~p tir nu6c ngoai

- Nganh nhtJa c6 uu di€m la cong ngh~ c~p nh~t hi~n dl;li, t6c d() vay vong nhanh,

sir d1,mg lao d()ng ky thu~t la chinh, san phAm da dl;lng, phvc vv duqc nhieu d6i tuqng,

linh VlJC cong nghi~p, cling nhu trong tieu dung hang ngay cua xa h()i Theo th6ng ke cua UNDP, 70% nhu c~u v~t ch~t cho dai s6ng con nguai duqc lam b&ng nhtJa, tir d6 chi s6

ch~t deo tren d~u nguai duqc thoa man la 30 kg/d~u nguai (Vi~t Nam m6i chi dl;lt 10 kg/d~u nguai), con dl;lt tren 100 kg/d~u nguai la qu6c gia c6 nen cong nghi~p nhlJa tien

ti8n

- Nganh nhtJa Thanh ph6 Hb Chi Minh (la Sai Gon tru6c day) c6 tir nhfrng nam

1950 Nam 1975, th6ng nh~t d~t nu6c Thanh ph6 Hb Chi Minh tr& thanh thi truang nhlJa 16n nh~t ca nu6c, th€ hi~n 4 tinh ch~t trung tam: san xu~t, phan ph6i luu thong, ung dvng KHKT va giao dich qu6c t8

- Tfmg san phAm nhlJa tren dia ban thanh ph6 Hb Chi Minh va vung phv c~n chi8m

ty trQng 80% t6ng san luqng qu6c gia Chinh vi th8 n6 quy8t djnh SlJ phat tri€n hay tvt

h~u cua ca nganh nhtJa Vi~t Nam T6c d() phat tri€n cua nganh nhtJa trong 10 nam qua tir

1988-1998 tang tru&ng binh quan 1i5%, tuy t6c d() nay c6 giam trong nam 1999 va

2000, nhung trong SlJ tang tru&ng chung cua ca nu6c la 10%, tang tru&ng cong nghi~p la 14.5% thi t6c d() nay vfin kha 16n Thi truang trong nu6c cUng nhu thi truang th8 gi6i dang m& ra nhieu CO' h()i phat tri€n cho nganh nhlJa do nhu c~u ve san phAm nhlJa ngay

cang tang Tuy nhien, nganh nhtJa hi~n nay cUng dang dung tru6c nhfrng v~n de kh6

khan nhu ngubn nhan ltJC con hl;ln ch8 ca ve d()i ngU ky su lfin cong nhan lanh nghe

- Ca ch8 thi truang c6 slJ dieu ti8t cua nha nu6c da tr& thanh don hAy cho nganh nhlJa Vi~t Nam phat tri€n nhanh chong Ty tr9ng nganh nhtJa thanh ph6 Hb Chi Minh hi~n nay chi8m khoang 80%

2 Nguyen v~t li~u:Nguyen v~t li~u hi~n nay va tuang lai d~n nam 2010 cling phai nh~p

gfrn nhu 100% Hi~n nay chung ta nh~p khoang 40 lo~i nguyen v~t li~u chinh va hang

tram lo~i h6a chfrt va nguyen v~t li~u ph\1 trq

Trong khi hi~n t~i cac nu&c khu vvc xung quanh ta da san xufrt ra nguyen v~t li~u

nhva Vi dv Thai Lan da san xufrt hfru h~t cac lo~i nguyen v~t li~u nhva thong dvng nhu

PELD, PEHD, PP, PS, PVC Rieng PVC c6 hai nha san xufrt v&i t6ng cong sufrt 300.000 tfrn/nam Singapore t6ng cong sufrt tren 550.000 tfrn/nam Malaysia v&i t6ng cong sufrt PVC va PS la 76.000 tfrn/nam

Vi~t Nam phai nh~p hfru h~t nguyen v~t li~u dung cho san xufrt san phAm nhva la do

nganh san xufrt nguyen v~t li~u nhva g~p nhi~u kh6 khan v~ ngu6n nguyen li~u d~u vao,

gia ca m<)t s6 lo~i nguyen li~u con cao han nguyen li~u nh~p nhu (PVC cua Mitsui

Vina) Nguyen nhan la do nha may san xufrt nguyen li~u phai nh~p nguyen li~u d~u vao

va do cac doanh nghi~p m&i dfru tu di vao san xufrt nen chi phi con cao

Ngoai ra chung lo~i nguyen li~u san xufrt trong nu&c chua da d~ng Cac nha may chi

t~p trung vao san xufrt cac chung lo~i c6 s6 luqng dvac tieu thv nhi~u nhfrt ChAng h~n

nhu Mitsui Vina chi t~p trung sim xufrt PVC huy~n phu c6 chi s6 Polyme la K66 Chinh

vi v~y, gia dinh gia cua nguyen li~u san xufrt trong nu&c c6 thfrp han gia nh~p khAu thi

bfit bu<)c cac doanh nghi~p trong nganh nhva Vi~t Nam vfrn con phai nh~p khAu nhi~u lo~i nguyen li~u cua nu&c ngoai

Hi~n nay nganh nhva Thanh ph6 H6 Chi Minh phv thu<)c hoan toan vao nguyen li~u

nu&c ngoai Bfrt cfr sv bi~n d<)ng nao tren thi trucmg th~ gi&i cling anh huang trvc ti~p d~n nganh nhva Vi v~y nganh nhva khong th~ phat tri~n m<)t each 6n dinh lau dai n~u

khong c6 m<)t chi~n luge phat tri~n nguyen li~u, de chu d<)ng v~ nguyen li~u M~t khac khi nh~p nguyen li~u se lam tang gia thanh san phAm h~n ch~ kha nang c~nh tranh tren

thi trucmg, lam giam t6c d<) phat tri~n

3 Lao d<)ng: '

Hi~n nay c6 tren 21.000 nguai dang lao d<)ng trong nganh nhva va cao su, chi~m

4.6% lao d<)ng toan nganh cong nghi~p Lao d<)ng gian ti~p hi~n chi~m 17% so v&i t6ng

sf> lao d<)ng cua toan nganh, trong d6 s6 lao d<)ng CO trinh d<) d~i hQC va tren d~i hQC

chi~m 6.65%, trung cfrp chi~m 2.1 %, cong nhan ky thu~t chi~m 9.97%, nhan vien trung

cfrp 4.6%, lao d<)ng trinh d<) khac (bao g6m s6 lao d<)ng chua qua truang l&p, ngh~ d~y

ngh~) chi~m t&i 69.23% Nhu v~y s6 cong nhan khong duqc dao t~o tham gia lao d()ng trvc ti~p l&n gfrp 6.8 l~n s6 cong nhan c6 ky thu~t va tinh chung thi lao d<)ng gian dan

cua toan nganh chi~m t&i 76.6% f)i~u nay chfrng to s6 lao d<)ng c6 ky thu~t trong nganh con qua it

V &i d<)i ngli can b<) duqc dao t~o trong va ngoai nu&c, sau nhi~u nam cong tac da giup cho nganh nhva duqc phat tri~n va d6i m&i Nhfrng ky su tre c6 kha nang d<)c l~p

giai quy~t nhfrng cong vi~c phfrc t~p, quan ly ky thu~t Nhung sf> nhi~u chua c6 kha nang

quan ly ky thu~t ho~c chi d~o cong trlnh va t~m dinh hu&ng chi~n luqc cho nganh Ph~n

l&n bi h~n ch~ vi nhi~u ly do chua c6 ca h<)i d~ ti~p c~n trinh d<) ky thu~t cua th~ gi&i

Trong nhi~u nam nay vi~c dao t~o ky thu~t cho nganh nhva chua c6 m<)t t6 chfrc nao

dam nh~n v&i quy mo c~n thi~t cua n6