Nghiên cứu phương thức bán hàng đa cấp của oriflame tại Việt Nam

Nghiên cứu phương thức bán hàng đa cấp của oriflame tại Việt Nam

Marketing Design by Nhóm 6 1

NGHIÊN CỨU PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG

ĐA CẤP CỦA ORIFLAME TẠI VIỆT NAM

Thành viên nhóm:

1 Bùi Anh Tuấn 5 Hoàng Văn Hùng

2 Vũ Văn Hùng 6.Nguyễn Thùy Linh

3 Lê Minh Hiệu 7 Trần Thị Thùy Dung

4 Hoàng Văn Điệp

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

1 Mục tiêu nghiên cứu

2 Khái niệm kinh doanh đa cấp

3 Khái quát chung về công ty Oriflame

4 Thực trạng về Oriflame tại Việt Nam

5 Đánh giá phương thức bán hàng của

Oriflame Việt Nam

Mục tiêu nghiên cứu

- Hệ thống hóa vấn đề lý luận về các hình thức

kinh doanh

- Nghiên cứu thực trạng phát triển bán hàng đa

cấp của Oriflame Việt Nam

- Nhận xét đặc điểm môi trường kinh doanh đa

cấp của Oriflame Việt Nam.

- Đưa ra một số giải pháp và kiến nghị góp

phần đem đến một cách nhìn khoa học và trung thực về kinh doanh đa cấp

Khái niệm kinh doanh đa cấp

Theo Bách khoa toàn thư mở Wikipedia

định nghĩa:

“Bán hàng đa cấp (tiếng anh gọi là Multi Level

Marketing) là một hình thức kinh doanh kết hợp tiếp

thị trực tiếp (direct marketing) với việc nhượng quyền kinh doanh Bán hàng đa cấp là phương thức tiếp thị

để bán lẻ hàng hoá

Theo http://mlm.com.vn

Theo “Nghị định về giám sát bán hàng đa cấp” do

Chính phủ Việt nam ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa:

“Bán hàng đa cấp là một phương thức tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận”

Theo http://mlm.com.vn

Phân biệt kinh doanh truyền thống và kinh

doanh theo mạng (KDĐC)

 Hình thức phân phối truyền thống

 Hình thức bán hàng đa cấp

Mô hình các kênh phân phối truyền thống:

Kênh 4 Kênh 3

Kênh 1 Kênh 2

Nhà SX

Người TD

Đại lý Nhà SX

Người TD

Bán buôn

Bán lẻ Bán buôn

Nhà SX

Người TD

Bán lẻ Bán lẻ

Nhà SX

Người TD

Mô hình các kênh phân phối trong BHĐC

Công Ty KD

Nhà SX Nhà SX

Nhà PP Nhà PP

Người TD Người TD

Khái quát chung về Oriflame

- Công ty mỹ phẩm Oriflame do 2 nhà sáng

lập Jonas and Robert af Jochnick thành lập

tại Thụy Điển vào năm 1967.

- Xuất hiện tại Việt Nam vào năm 2003

Các thành tựu đã đạt được :

• Là một trong những thành viên của Hiệp Hội bán hàng Trực Tiếp Thế Giới

• Là đồng sáng lập Quỹ nhi đồng thế giới

• Là một trong những công ty mỹ phẩm phát triển nhanh nhất thế giới Giữ vị trí hàng đầu tại hơn 30 thị trường

Đặc điểm sãn xuất kinh doanh

• Sản phẩm được chiết xuất hoàn toàn từ thiên

nhiên.

• Không thử nghiệm trên động vật

• Bán hàng theo hình thức Marketing truyền miệng, giới thiệu sãn phẩm qua catalogue.

Hình thức kinh doanh đa cấp bán hàng theo hình thức truyền miệng

Sơ đồ theo cấp số nhân:

I

a b c d e a1 b1 c1 d1 e1 a2 b2 c2 d2 e2 a3 b3 c3 d3 e3 a4 b4 c4 d4 e4

Tầng 1

Tầng 2

Tầng 3

• Xuất hiện vào năm 2003, đến nay đã có hơn 30.000 tư

vấn viên đang hoạt động trên cả nước

đại diện ở Việt Nam là:

1 Hà Nội

2 Đà Nẵng

3 Cần Thơ

4 TP Hồ Chí Minh

Sơ lược về Oriflame tại Việt Nam

www.oriflame.com.vn

Các dòng sản phẩm chính:

- Dòng Sản Phẩm Trang Điểm

- Dòng Sản Phẩm Dưỡng Da

- Dòng Sản Phẩm Nước Hoa

- Dòng Sản Phẩm Dinh Dưỡng WellNess

- Dòng Sản Phẩm Take Care (chăm sóc cá nhân)

video

Phương thức bán hàng của Oriflame

 Chiến lược tiếp cận người tiêu dùng

thường, phối hợp màu bắt mắt

 Chiến lược định giá sản phẩm

là 9

năm thì mỗi sản phẩm được giảm giá 2 lần

Đánh giá phương thức bán hàng của Oriflame

tại Việt Nam

1 Thuận lợi

 Về kinh tế - xã hội

2 Khó khăn