XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 1 (COFICO) ĐẾN NĂM 2020.PDF

Porter Ngu n: Michael E... Ngu n: Fredr... chung và COFICO nói riêng... Các công trình do.

B GIÁO D C VÀ ÀO T O

-

LÊ HU NH NGUYÊN THÁI

TY C PH N XÂY D NG S 1 (COFICO) Đ N NĂM

2020

TP.H Chí Minh - N m 2012

B GIÁO D C VÀ ÀO T O

-

LÊ HU NH NGUYÊN THÁI

L I CAM OAN

Tôi xin cam đoan lu n v n Th c s này là công trình nghiên c u đ c l p c a tôi Các s

li u, k t qu nghiên c u trong lu n v n này là trung th c và có trích ngu n

N i dung c a công trình nghiên c u này ch a t ng đ c ai công b trong b t k công trình nghiên c u nào khác

Thành ph H Chí Minh, ngày tháng n m 2012

Tác gi lu n v n

Lê Hu nh Nguyên Thái

L I CÁM N

L i đ u tiên tôi xin chân thành c m n GS.TS Hoàng Th Ch nh ng i đã tr c ti p

h ng d n tôi th c hi n lu n v n này m t cách t n tình và chu đáo Trong quá trình nghiên c u, tôi đã h c h i đ c nh ng ki n th c và ph ng pháp nghiên c u khoa h c

v n chuyên gia t o đi u ki n cho tôi hoàn thành t t lu n v n c a mình

Trong quá trình th c hi n, m c dù đã h t s c c g ng đ hoàn thi n lu n v n, trao đ i

và ti p thu các ý ki n đóng góp c a Quý Th y Cô và b n bè, tham kh o nhi u tài li u song c ng không th tránh kh i sai sót R t mong nh n đ c nh ng thông tin đóng góp, ph n h i qúy báu t Quý Th y Cô và b n đ c

M C L C

PH N M U 1

1 LÝ DO CH N TÀI 1

2 M C TIÊU C A TÀI 2

3 I T NG VÀ PH M VI NGHIÊN C U 2

4 PH NG PHÁP NGHIÊN C U 2

5 K T C U LU N V N 3

CH NG 1: C S LÝ LU N V CHI N L C KINH DOANH 5

1.1 KHÁI NI M V CHI N L C KINH DOANH 5

1.2 VAI TRÒ CHI N L C KINH DOANH 6

1.3 PHÂN LO I CHI N L C KINH DOANH 6

1.3.1 Phân lo i theo c p đ qu n lý 6

1.3.1.1 Chi n l c c p công ty 6

1.3.1.2 Chi n l c c p kinh doanh (SBU) 7

1.3.1.3 Chi n l c c p ch c n ng 7

1.3.2 Phân lo i chi n l c kinh doanh theo ch c n ng 7

1.3.2.1 Nhóm chi n l c t ng tr ng t p trung 7

1.3.2.2 Nhóm chi n l c phát tri n h i nh p 8

1.3.2.3 Nhóm chi n l c đa d ng 8

1.3.2.4 Nhóm chi n l c khác 9

1.3.3 Nh ng u đi m và nh c đi m c a chi n l c kinh doanh 9

1.4 QUY TRÌNH XÂY D NG CHI N L C KINH DOANH 9

1.4.1 Xác đ nh s m ng c a t ch c 9

1.4.2 Xác đ nh m c tiêu chi n l c 10

1.4.3 Phân tích môi tr ng bên ngoài 10

1.4.3.1 Môi tr ng v mô 10

1.4.3.2 Môi tr ng vi mô 12

1.4.4 Phân tích y u t bên trong 14

1.4.5 Xây d ng và l a ch n chi n l c 16

1.4.5.1 Các công c đ xây d ng chi n l c 16

1.4.5.2 L a ch n chi n l c 21

K T LU N CH NG 1 21

CH NG 2: PHÂN TÍCH MÔI TR NG KINH DOANH C A CÔNG TY C PH N XÂY D NG S 1 (COFICO) 22

2.1 GI I THI U V CÔNG TY COFICO 22

2.1.1 L ch s hình thành và phát tri n c a công ty COFICO 22

2.1.2 C c u t ch c COFICO 23

2.1.3 K t qu ho t đ ng kinh doanh 25

2.2 PHÂN TÍCH MÔI TR NG BÊN NGOÀI 25

2.2.1 Môi tr ng v mô 25

2.2.1.1 Y u t kinh t 25

2.2.1.2 Y u t chính tr và lu t pháp 28

2.2.1.3 Y u t v n hoá xã h i, dân s 28

2.2.1.4 Y u t công ngh 30

2.2.2 Môi tr ng vi mô 30

2.2.2.1 i th c nh tranh 30

2.2.2.2 Khách hàng 34

2.2.2.3 Nhà cung c p 35

2.2.2.4 Các đ i th c nh tranh ti m n ng 35

2.2.2.5 S n ph m thay th 36

2.2.3 Ma tr n đánh giá các y u t bên ngoài EFE 36

2.3 PHÂN TÍCH Y U T BÊN TRONG 38

2.3.1 Ngu n nhân l c 38

2.3.2 Tài chính 40

2.3.3 S n xu t, thi công 43

2.3.4 Marketing 43

2.3.5 Ch t l ng S n ph m và giá c 44

2.3.6 N ng l c lãnh đ o và qu n lý 45

2.3.7 Nghiên c u và phát tri n 45

2.3.8 H th ng thông tin 46

2.3.9 Chu i giá tr 46

2.3.10 N ng l c c t lõi 50

2.3.11 Ma tr n đánh giá các y u t bên trong 50

K T LU N CH NG 2 52

CH NG 3: XÂY D NG CHI N L C KINH DOANH CHO COFICO N N M 2020 53

3.1 D BÁO NHU C U TH TR NG XÂY D NG 53

3.2 S M NG VÀ M C TIÊU C A COFICO 56

3.2.1 S m ng c a COFICO 56

3.2.2 M c tiêu chi n l c c a COFICO 56

3.2.2.1 C n c xác đ nh m c tiêu 56

3.2.2.2 Các m c tiêu c a COFICO 57

3.3 XÂY D NG CHI N L C KINH DOANH 57

3.3.1 Xây d ng ma tr n SWOT 57

3.3.2 Các chi n l c kinh doanh c a COFICO 60

3.3.2.1 Chi n l c thâm nh p th tr ng 66

3.3.2.2 Chi n l c phát tri n s n ph m v i ch t l ng cao 66

3.3.2.3 Chi n l c đa d ng hóa kinh doanh 66

3.3.2.4 Chi n l c nâng cao n ng l c c nh tranh 67

3.3.2.5 Chi n l c liên doanh, liên k t 67

3.4 CÁC GI I PHÁP 67

3.4.1 Gi i pháp v c c u b máy t ch c và phát tri n ngu n nhân l c 67

3.4.2 Gi i pháp v Tài Chính 68

3.4.3 Gi i pháp v đ u t thêm máy móc thi t b và đ i m i công ngh 69

3.4.4 Gi i pháp v giá c 70

3.4.5 Gi i pháp v ch t l ng s n ph m 71

3.4.6 Gi i pháp v Marketing và phát tri n th ng hi u 72

3.4.7 Gi i pháp đ u th u 73

3.4.8 Gi i pháp v liên doanh liên k t 74

3.5 KI N NGH 75

K T LU N CH NG 3 78

PH N K T LU N 79 TÀI LI U THAM KH O

CÁC PH L C

DANH M C CÁC CH VI T T T

B S :B t đ ng s n

TTB S :Th tr ng b t đ ng s n

TTCK :Th tr ng ch ng khoán

COFICO :Công ty c ph n xây d ng s 1

FDI :V n đ u t tr c ti p n c ngoài (Foreign Direct Investment) CPI :Ch s giá tiêu dùng

GDP :T ng s n ph m qu c n i

IMF :Qu ti n t Th gi i (Intertational Monetary Fund)

TP.HCM :Thành ph H Chí Minh

VN :Vi t Nam

WB :Ngân hàng Th gi i (World Bank)

WTO :T ch c th ng m i Th gi i (World Trade Organization)

EFE :Ma tr n đánh giá các y u t bên ngoài

IFE :Ma tr n đánh giá các y u t bên trong

C.I.M :Ma tr n hình nh c nh tranh

DANH M C CÁC B NG BI U

B ng 1.1: M u ma tr n EFE 16

B ng 1.2: M u ma tr n IFE 17

B ng 1.3: M u ma tr n hình nh c nh tranh (C.I.M) 18

B ng 1.4: M u ma tr n SWOT 19

B ng 1.5: M u ma tr n QSPM 20

B ng 2.1: K t qu ho t đ ng kinh doanh t 2009-2011 25

B ng 2.2: T c đ t ng tr ng GDP Vi t Nam giai đo n 2005-2015 26

B ng 2.3: T l l m phát và CPI n m 2009-2015 26

B ng 2.4: Dân s Vi t Nam giai đo n 2010-2050 29

B ng 2.5: K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Coteccons t 2009-2011 31

B ng 2.6: K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Hòa Bình t 2009-2011 32

B ng 2.7: Ma tr n hình nh c nh tranh COFICO, Coteccons và Hòa Bình 33

B ng 2.8: Ma tr n đánh giá các y u t bên ngoài (EFE) c a COFICO 37

B ng 2.9: C c u và trình đ lao đ ng n m 2011 c a Công ty 39

B ng 2.10: Ch tiêu t ng tr ng 2009-2011 41

B ng 2.11: Ch tiêu kh n ng sinh l i 41

B ng 2.12: Ch tiêu v thanh toán và c c u ngu n v n n m 2009-2011 42

B ng 2.13: B ng tóm t t chu i giá tr c a công ty 47

B ng 2.14: B ng đánh giá tác đ ng c a các ngu n l c đ n chu i giá tr 47

B ng 2.15: B ng đánh giá các ngu n l c c t lõi c a công ty 50

B ng 2.16: Ma tr n đánh giá các y u t bên trong IFE c a công ty 50

B ng 3.1 : D báo nhu c u nhà t i TP.HCM 2015-2025 53

B ng 3.2: D báo nhu c u v n phòng t i TP.HCM 2015-2025 54

B ng 3.3 : D báo nhu c u m t b ng bán l t i TP.HCM 2015-2025 55

B ng 3.4: D báo nhu c u khách s n t i TP.HCM 2015-2025 56

B ng 3.5: Ma tr n SWOT c a COFICO 58

B ng 3.6: Các ph ng án chi n l c 60

B ng 3.7: Ma tr n QSPM nhóm S/O 63

B ng 3.8: Ma tr n QSPM nhóm S/T 64

B ng 3.9: Ma tr n QSPM nhóm W/T 65

DANH M C CÁC HÌNH V , TH Hình 1.1: S đ mô hình n m tác l c c nh tranh c a Michael E Porter 12

Hình 2.1: S đ t ch c c a COFICO 26

PH N M U

1 LÝ DO CH N TÀI

Vi t Nam là n n kinh t m i n i và là môi tr ng đ u t h p d n trên th gi i

Trong nh ng n m qua, kinh t Vi t Nam t ng tr ng v i t c đ nhanh, cùng v i vi c gia nh p T ch c th ng m i th gi i (WTO), Vi t Nam đã kh ng đ nh v th trên

th ng tr ng qu c t Vi t Nam nói chung và thành ph H Chí Minh nói riêng đang trên đà phát tri n nhanh, nhu c u v s n ph m b t đ ng s n nh nhà , cao c v n phòng, trung tâm th ng m i, khách s n, nhà x ng v.v là r t l n Th tr ng xây

d ng đ c đánh giá là r t giàu ti m n ng, đi u đó h a h n nh ng c h i kinh doanh

l n cho COFICO và các doanh nghi p xây d ng Vi t Nam Ngành xây d ng là ngành

s n xu t v t ch t có quy mô l n, chi m m t v trí quan tr ng trong n n kinh t qu c dân và là ngành đ c thù, có tính ph c t p cao đòi h i nhi u đi u ki n đ c bi t COFI-

CO nói riêng, ngành xây d ng nói chung đã góp ph n đáng k vào quá trình phát tri n

kinh t xã h i c a thành ph H Chí Minh

Tuy nhiên, COFICO đã và đang ch u nh h ng n ng n t cu c kh ng ho ng kinh t toàn c u mà c th s bi n đ ng x u c a th tr ng tài chính ti n t ; s suy

gi m c a th tr ng ch ng khoán (TTCK); lãi su t ngân hàng t ng cao; giá nguyên v t

li u xây d ng gia t ng đáng k ; th tr ng b t đ ng s n (TTB S) đóng b ng toàn di n,

t n kho B S l n đã nh h ng đ n thanh kho n th tr ng tài chính COFICO ch u

h u qu n ng n vì nh ng kho n n x u c a ch đ u t m t kh n ng thu h i, lãi su t vay t ng cao, nhi u d án t m ng ng thi công ho c thanh lý, d án khác ti p t c thi công thì b l nhi u do bi n đ ng m nh v giá nguyên v t li u

Vì v y, đ t n t i và phát tri n trong th i gian t i khi mà n n kinh t v n ti p t c

ch u tác đ ng m nh c a kh ng ho ng kinh t kéo dài, s c nh tranh ngành xây d ng càng gay g t gi a các doanh nghi p trong n c và các đ i th n c ngoài v i th m nh

v tài chính, k thu t và công ngh , COFICO c n thi t ph i tìm ra h ng đi và xây

d ng chi n l c phát tri n kinh doanh dài h n đ h ng đi y tr thành hi n th c và giúp COFICO t n d ng nh ng c h i, gi m thi u các nguy c t môi tr ng kinh doanh, c ng nh t ng c ng các đi m m nh và h n ch đi m y u

V i lý do trên, tác gi đã l a ch n nghiên c u đ tài: “Xây d ng chi n l c kinh doanh cho Công ty C ph n xây d ng s 1 (COFICO) đ n n m 2020” đ làm Lu n v n

t t nghi p Th c s kinh t

2 M C TIÊU C A TÀI

M c tiêu c a đ tài là xây d ng chi n l c kinh doanh cho Công ty c ph n xây

d ng s 1 (COFICO) đ n n m 2020, đ th c hi n đ c m c tiêu tác gi ti n hành công

vi c sau đây:

 H th ng hóa các lý thuy t có liên quan đ n chi n l c kinh doanh

 Phân tích, đánh giá các y u t môi tr ng bên ngoài và bên trong c a COFICO

đ xây d ng chi n l c kinh doanh cho COFICO

 Xây d ng và ch n l a chi n l c kinh doanh cho COFICO đ n n m 2020

 xu t m t s gi i pháp và ki n ngh nh m th c hi n chi n l c kinh doanh

tài s d ng ngu n đa d li u, c th :

 D li u th ng kê: d li u đ c thu th p t s li u th ng kê c a C c th ng kê thành

ph H Chí Minh, t sách, báo, t p chí, s li u th ng kê t các công ty t v n v

lãnh v c xây d ng, b t đ ng s n nh EDAW, CBRE, Cafeland đ có thông tin liên quan đ n vi c nghiên c u đ tài

 D li u ngu n n i b : ngu n d li u thu th p t ngu n n i b c a COFICO nh báo cáo tài chính, báo cáo th ng niên, báo cáo qu n tr hàng n m đ có thông tin liên quan đ n ho t đ ng th c ti n c a COFICO trong nh ng n m v a qua và ngu n d

li u n i b khác nh báo cáo tài chính, báo cáo th ng niên t các công ty đ i th

nh Coteccons, Hòa Bình đ làm c s đánh giá, so sánh COFICO v i các công ty

lu n v i các nhà qu n tr đi u hành c a COFICO và chuyên gia đ khám phá, đi u

ch nh và xây d ng thang đo cho phù h p v i đ tài

 Ph ng pháp nghiên c u đ nh l ng: ph ng v n tr c ti p 10 chuyên gia thông qua

b ng câu h i chi ti t đ c s d ng đ thu th p d li u đi u tra

Ngoài ra lu n v n còn s d ng ph ng pháp phân tích t ng h p, phân tích th ng kê,

ph ng pháp so sánh đ phân tích, đánh giá tình hình ho t đ ng s n xu t kinh doanh

c a COFICO và so sánh COFICO v i các công ty cùng ngành

Ch ng 1: C s lý lu n v chi n l c kinh doanh

Ch ng m t t ng h p lý lu n v chi n l c kinh doanh công ty g m khái ni m, vai trò,

phân lo i chi n l c và quy trình xây d ng chi n l c kinh doanh Phân tích các nhân

t thu c môi tr ng bên ngoài và bên trong c a COFICO mà có nh h ng đ n ho t

đ ng c a doanh nghi p nh m xây d ng chi n l c kinh doanh phù h p Th c hi n xây

d ng và l a ch n chi n l c kinh doanh thông qua các công c đ xây d ng chi n

l c

Ch ng 2 Phân tích môi tr ng kinh doanh c a COFICO

Ch ng hai trình bày t ng quát v quá trình hình thành, phát tri n, c c u t ch c và

k t qu ho t đ ng kinh doanh c a COFICO Th c hi n phân tích các nhân t thu c môi

tr ng bên ngoài, môi tr ng bên trong c a COFICO đ giúp Ban Giám c có m t cách nhìn t ng quát v chi n l c kinh doanh, nh n di n các c h i, nguy c , đi m

m nh và đi m y u ây là c s xây d ng chi n l c phù h p cho công ty

Ch ng 3 Xây d ng chi n l c kinh doanh cho COFICO đ n n m 2020

Ch ng ba ti n hành xây d ng, l a ch n chi n l c phù h p cho COFICO và đ a các

gi i pháp đ th c hi n các chi n l c đó nh m nâng cao kh n ng c nh tranh c a

Cofi-co, xây d ng th ng hi u uy tín trên th tr ng đ a công ty ngày càng phát tri n m nh,

là m t trong công ty hàng đ u trong l nh v c xây d ng t i Vi t Nam

Ki n ngh đ i v i nhà n c

Ph n k t lu n

K t lu n t ng quát cho lu n v n và nêu m t s h n ch c a đ tài

Ngoài ra lu n v n còn có tài li u tham kh o và các ph l c

CH NG 1: C S LÝ LU N V CHI N L C KINH DOANH 1.1 KHÁI NI M V CHI N L C KINH DOANH

Khái ni m v chi n l c đã xu t hi n t r t lâu và có ý ngh a “khoa h c v

ho ch đ nh và đi u khi n các ho t đ ng” Tuy nhiên, tr c đây khái ni m này đ c g n

li n v i lnh v c quân s ch v k ho ch chu n b v i m c tiêu đánh th ng k thù Ngày nay, khi n n kinh t ngày càng phát tri n, các t ch c kinh doanh b t đ u v n

d ng khái ni m chi n l c trong kinh doanh Chi n l c là m t k ho ch hành đ ng

t ng quát đ đ t đ c m c tiêu c th Có nhi u đ nh ngh a khác nhau v chi n l c do

xu t phát t nhi u cách ti p c n nghiên c u khác nhau, cho đ n nay v n ch a có m t khái ni m chung, th ng nh t v ph m trù này

Có th nêu có m t s quan ni m nh sau:

- Theo Michael E Porter: “Chi n l c là ngh thu t xây d ng l i th c nh tranh v ng

ch c đ phòng th ”

- Theo Fred R David: “Chi n l c là nh ng ph ng ti n đ t t i nh ng m c tiêu dài

h n Chi n l c kinh doanh có th g m có s phát tri n v đ a lý, đa d ng hóa ho t

đ ng, s h u hoá, phát tri n s n ph m, thâm nh p th tr ng, c t gi m chi phí, thanh

lý và liên doanh”

- Theo William J Glueck: “Chi n l c là m t k ho ch mang tính th ng nh t, tính toàn di n và tính ph i h p, đ c thi t k đ m b o r ng các m c tiêu c b n c a t

ch c s đ c th c hi n”

- Theo Alfred Chandler: “Chi n l c kinh doanh bao hàm vi c n đ nh các m c tiêu c

b n dài h n c a đ n v kinh doanh, đ ng th i l a ch n cách th c ho c ti n trình hành

đ ng và phân b các ngu n l c thi t y u đ th c hi n các m c tiêu đó”

Nhìn chung các quan ni m trên v thu t ng chi n l c đ u bao hàm và ph n ánh các v n đ sau: M c tiêu c a chi n l c, th i gian th c hi n, quá trình ra quy t

đ nh chi n l c, nhân t môi tr ng c nh tranh, l i th và y u đi m c a doanh nghi p nói chung và theo t ng ho t đ ng nói riêng

1.2 VAI TRÒ CHI N L C KINH DOANH

Chi n l c kinh doanh đóng vai trò quan tr ng đ i v i t t c các doanh nghi p Chi n l c kinh doanh có vai trò nh sau:

Vai trò ho ch đ nh: Chi n l c kinh doanh giúp cho doanh nghi p th y đ c

m c đích và h ng đi c a mình đ l a ch n ph ng h ng nh m đ t đ c m c tiêu

c a mình và cho bi t v trí c a doanh nghi p trong quá trình th c hi n m c tiêu đó Vai trò d báo: Giúp doanh nghi p nh n di n đ c c h i và nguy c t môi

tr ng bên ngoài, các đi m y u và đi m m nh c a n i b doanh nghi p hi n t i đ t

đó phát huy đi m m nh, gi m thi u đi m y u, n m b t l y c h i và có các bi n pháp

đ phòng các đe d a t bên ngoài và giúp doanh nghi p l a ch n l i th c nh tranh thích h p trong môi tr ng kinh doanh luôn thay đ i, tìm ra cách t n t i và t ng tr ng

đ nâng cao v th c nh tranh c a doanh nghi p

Vai trò đi u khi n: Giúp doanh nghi p s d ng và phân b các ngu n l c hi n

Chi n l c kinh doanh c p công ty xác đ nh các ho t đ ng kinh doanh mà trong

đó công ty s c nh tranh và phân ph i các ngu n l c gi a các ho t đ ng kinh doanh đó trong dài h n nh m hoàn thành các m c tiêu c a công ty Ví d : Chi n l c t ng

tr ng t p trung (thâm nh p th tr ng, phát tri n th tr ng, phát tri n s n ph m m i),

chi n l c t ng tr ng h i nh p (phía tr c, phía sau), chi n l c t ng tr ng đa d ng hóa (đ ng tâm, hàng ngang, h n h p), chi n l c liên doanh

1.3.1.2 Chi n l c c p kinh doanh (SBU)

Chi n l c kinh doanh c p kinh doanh đ c ho ch đ nh nh m xác đ nh vi c l a

ch n s n ph m ho c d ng c th th tr ng cho ho t đ ng kinh doanh riêng trong n i

b công ty Chi n l c kinh doanh c p kinh doanh trong m t công ty có th là m t ngành kinh doanh hay m t ch ng lo i s n ph m Chi n l c kinh doanh này nh m đ nh

h ng phát tri n t ng ngành hay t ng ch ng lo i s n ph m góp ph n hoàn thành chi n

l c c p công ty Công ty ph i xác đ nh l i th c a t ng ngành so v i đ i th c nh tranh đ đ a ra chi n l c kinh doanh phù h p v i chi n l c kinh doanh c p công ty

1.3.1.3 Chi n l c c p ch c n ng

Trong chi n l c kinh doanh c p ch c n ng ng i ta t p trung vào vi c h tr

th c hi n chi n l c kinh doanh công ty và t p trung vào nh ng l nh v c tác nghi p,

- Chi n l c thâm nh p th tr ng: làm t ng th ph n cho các s n ph m ho c d ch v

hi n có trong th tr ng hi n t i c a doanh nghi p

- Chi n l c phát tri n th tr ng: tìm s t ng tr ng b ng cách gia nh p nh ng th

tr ng m i v i nh ng s n ph m hi n có

- Chi n l c phát tri n s n ph m: tìm s t ng tr ng b ng cách phát tri n th tr ng

Trong nhóm này có chi n l c h i nh p v phía tr c, h i nh p v phía sau và

h i nh p theo chi u ngang

- Chi n l c h i nh p v phía tr c: t ng quy n s h u hay ki m soát đ i v i các nhà phân ph i hay bán l

- Chi n l c h i nh p v phía sau: t ng quy n s h u hay ki m soát đ i v i các nhà cung c p i u này giúp n đ nh trong vi c cung c p, ki m soát đ c chi phí đ u vào

- Chi n l c h i nh p theo chi u ngang: doanh nghi p mu n ki m soát các đ i th

c nh tranh Chi n l c này cho phép m r ng ph m vi ho t đ ng và làm t ng kh n ng

c nh tranh c a doanh nghi p

 Chi n l c phát tri n h i nh p giúp công ty ph i h p ho t đ ng đ u vào, v n hành đ u ra t t h n, gi m đ c áp l c đ i v i nhà cung c p, t ng kh n ng sinh l i Tuy nhiên công ty có th m t quy n l a ch n n u bên ngoài xu t hi n nhà cung ng r

h n Vì v y nên h i nh p t ng ph n có l a ch n

1.3.2.3 Nhóm chi n l c đa d ng

Các chi n l c đa d ng bao g m chi n l c đa d ng hóa đ ng tâm, đa d ng hóa

hàng ngang, đa d ng hóa k t h p Thích h p cho nh ng doanh nghi p không th hoàn thành nh ng m c tiêu t ng tr ng trong ngành s n xu t hi n nay v i nh ng s n ph m,

th tr ng hi n t i

- Chi n l c đa d ng hóa đ ng tâm: tìm s t ng tr ng b ng cách kêu g i th tr ng

m i nh ng s n ph m m i, có liên quan đ n các s n ph m hi n th i

- Chi n l c đa d ng hóa hàng ngang: tìm s t ng tr ng b ng cách lôi cu n th tr ng

hi n nay v i nh ng s n ph m m i không liên quan đ n các s n ph m đang có v m t

k thu t

- Chi n l c đa d ng hóa k t h p: tìm s t ng tr ng b ng cách lôi cu n th tr ng

m i v i nh ng s n ph m m i không liên quan gì quy trình công ngh v i các s n ph m

s n có

1.3.2.4 Nhóm chi n l c khác

Ngoài các chi n l c đã nêu trên, các công ty có th theo đu i nh ng chi n

l c khác nh : liên doanh, thu h p ho t đ ng, t b ho t đ ng, thanh lý, v.v

1.3.3 Nh ng u đi m và nh c đi m c a chi n l c kinh doanh

 u đi m

- Doanh nghi p th y rõ h ng đi và m c đích c a mình

- Nhà qu n lý phân tích và d báo đ c các đi u ki n trong t ng lai

- Xây d ng chi n l c giúp doanh nghi p ki m soát đ c các quy t đ nh đ ra và tranh th c h i và gi m b t r i ro

 Nh c đi m

- Xây d ng chi n l c ph i t n nhi u th i gian và công s c

- K ho ch chi n l c khi ban hành v n b n có th th c hi n theo cách c ng nh c

- Gi i h n sai sót trong d báo môi tr ng dài h n có th l n

khách hàng mà h mu n ph c v , nh ng ph ng th c mà h ho t đ ng Phân bi t t

ch c v i các t ch c khác S m ng chính là b n tuyên ngôn c a công ty v tri t lý kinh doanh, nh ng nguyên t c kinh doanh Ph m vi c a b n tuyên b v s m ng

th ng liên quan đ n s n ph m, th tr ng, khách hàng, công ngh Vi c xác đ nh m t

b n tuyên b v s m ng đúng đ n đóng vai trò r t quan tr ng đ thi t l p các m c tiêu

và xây d ng chi n l c hi u qu cho s thành công c a t ch c

(Ngu n: Nguy n Th Liên Di p và Ph m V n Nam (2006), Chi n l c & chính sách kinh doanh, NXB Lao đ ng - Xã h i, trang 123-131)

1.4.2 Xác đ nh m c tiêu chi n l c

Xác đ nh m c tiêu chi n l c là giai đo n đ u tiên và c ng là n n t ng cho vi c xây d ng chi n l c M c tiêu đ t ra nh m t o đi u ki n ti n đ , là h ng ph n đ u cho doanh nghi p th c hi n và đ t đ c k t qu theo mong mu n trong t ng lai

(Ngu n: Nguy n Th Liên Di p và Ph m V n Nam (2006), Chi n l c & chính sách kinh doanh, NXB Lao đ ng - Xã h i, trang 131-133)

1.4.3 Phân tíc h môi tr ng bên ngoài

Môi tr ng bên ngoài là nh ng y u t , nh ng l c l ng, nh ng th ch n m bên ngoài doanh nghi p mà nhà qu n tr không ki m soát đ c nh ng chúng nh h ng

đ n ho t đ ng doanh nghi p Phân tích môi tr ng bên ngoài đ phát tri n nh ng c

h i và tránh hay gi m thi u nh h ng c a m i đe d a Môi tr ng bên ngoài c a doanh nghi p bao g m: môi tr ng v mô và môi tr ng vi mô

1.4.3.1 Môi tr ng v mô

Môi tr ng v mô nh h ng tr c ti p ho c gián ti p đ n ho t đ ng kinh doanh

c a doanh nghi p M c đ và tính ch t tác đ ng khác nhau, do đó doanh nghi p khó

ki m soát đ c môi tr ng này Môi tr ng v mô g m các y u t :

 Y u t kinh t

Các y u t kinh t có nh h ng tr c ti p và l n đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Các y u t kinh t ch y u nh h ng là: t c đ t ng tr ng

kinh t , t l l m phát, chu k kinh t , lãi su t, t giá h i đoái, cán cân thanh toán, chính sách tài chính và ti n t

 Y u t chính tr - lu t pháp

Các y u t chính tr và lu t pháp có nh h ng ngày càng l n đ n ho t đ ng c a các doanh nghi p T i m t s n c c ng xem đ n m c đ n đ nh chính tr hay tính

b n v ng c a chính ph Các y u t này có th t o ra c h i ho c nguy c cho các doanh nghi p và tác đ ng quan tr ng đ n môi tr ng s n xu t và kinh doanh c a t

ch c

 Y u t v n hóa xã h i

Bao g m các t p t c, truy n th ng, phong cách s ng c a ng i dân, quy mô dân

s và t l t ng dân s hàng n m, c c u dân s theo gi i tính, đ tu i, quy mô gia đình, thu nh p bình quân ng i hay h gia đình, quan đi m tiêu dùng, thói quen mua

s m, trình đ dân trí đ u có tác đ ng đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Nh ng thay đ i các y u t trên đ u có th nh h ng quan tr ng đ n quy t

m i công ngh và ng d ng vào quá trình s n xu t kinh doanh đ t ng c ng kh n ng

c nh tranh cho s n ph m

 Y u t qu c t

Xu th toàn c u hóa, h i nh p kinh t qu c t và t do hóa th ng m i là v n đ

n i b t c a kinh t th gi i hi n nay Qua các y u t qu c t đ t ra các tiêu chu n v

ch t l ng, tiêu chu n v môi tr ng, ch ng bán phá giá…Các nhà qu n tr t n d ng

nh ng l i th h i nh p kinh t qu c t và h n ch nh ng r i ro t c nh tranh đ i th

n c ngoài v i s n ph m có giá c c nh tranh và ch t l ng h n

(Ngu n: Nguy n Th Liên Di p và Ph m V n Nam (2006), Chi n l c & chính sách kinh doanh, NXB Lao đ ng - Xã h i, trang 37-46)

1.4.3.2 Môi tr ng vi mô

Môi tr ng vi mô bao g m các y u t trong ngành và y u t ngo i c nh đ i v i doanh nghi p Có 5 y u t c b n trong môi tr ng vi mô là: i th c nh tranh, khách hàng, nhà cung c p, các đ i th c nh tranh ti m n, các s n ph m thay th

Hình 1.1: S đ mô hình n m tác l c c nh tranh c a Michael E Porter

(Ngu n: Michael E Porter (2009), Nguy n Ng c Toàn d ch, chi n l c c nh tranh, NXB Tr

TPHCM, trang 37)

 i th c nh tranh

Các đ i th c nh tranh đã có v th trong cùng ngành kinh doanh Có ba nhân t quan tr ng t o thành m c đ c nh tranh gi a các công ty trong ngành là: c c u c nh tranh, tình hình nhu c u th tr ng, rào c n ra kh i ngành c a các doanh nghi p t n

t i đ c trên th ng tr ng, doanh nghi p ph i nh n đ nh đ c t t c đ i th c nh

i th ti m n ng

Các đ i th c nh tranh

C nh tranh n i b ngành (gi a các doanh nghi p hi n đang có m t)

Khách hàng

tranh và xác đ nh cho đ c kh n ng, u th , khuy t đi m, m i đe d a và m c tiêu chi n l c c a h

 Khách hàng

Khách hàng là lý do t n t i c a t ch c S tín nhi m c a khách hàng có th là tài s n có giá tr nh t c a doanh nghi p do doanh nghi p đã tho mãn t t h n nhu c u

s c ép cho doanh nghi p Vi c nghiên c u đ hi u bi t các nhà cung c p các ngu n l c cho doanh nghi p là không th b qua trong quá trình nghiên c u môi tr ng

 Các đ i th ti m n

i th ti m n là các công ty m i tham gia vào ngành, kh n ng c nh tranh

hi n t i c a h còn y u, nh ng có ti m n ng c nh tranh trong t ng lai và có th là y u

t làm gi m l i nhu n c a doanh nghi p do h đ a vào khai thác n ng l c s n xu t

m i, v i mong mu n giành th ph n và ngu n l c c n thi t Chính vì v y mà doanh nghi p c n ph i có nghiên c u v s gia nh p th tr ng, hay rút lui kh i th tr ng đ

ti m n ng l i nhu n c a ngành do m c giá cao nh t b kh ng ch N u không chú ý

đ n nh ng s n ph m thay th ti m n, t ch c có th b t t l i phía sau

(Ngu n: Nguy n Th Liên Di p và Ph m V n Nam (2006), Chi n l c & chính sách kinh doanh, NXB Lao đ ng - Xã h i, trang 48-65)

1.4.4 Phân tích y u t bên trong

Phân tích đánh giá y u t bên trong c a doanh nghi p là vi c xem xét đánh giá các đi m m nh và đi m y u trong các m i quan h gi a các b ph n ch c n ng c a doanh nghi p bao g m: ngu n nhân l c, s n xu t, tài chính, makerting, nghiên c u & phát tri n, thông tin

b ph n ch c n ng so v i yêu c u công vi c đ t đó có k ho ch đãi ng , s p x p, đào

t o và s d ng h p lý các ngu n l c, giúp doanh nghi p đ m b o s thành công c a các chi n l c đ ra

 Marketing

Ho t đ ng Marketing trong doanh nghi p bao g m: Nghiên c u th tr ng đ

nh n d ng các c h i kinh doanh, ho ch đ nh các chi n l c v phân ph i s n ph m, v giá cho phù h p v i th tr ng mà doanh nghi p đang h ng đ n, đ ng th i là y u t chính t o đi u ki n cho cung và c u trên th tr ng g p nhau, là y u t không th thi u trong vi c đ y m nh ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p

 Tài chính

Liên quan đ n vi c s d ng các ngu n l c v t ch t trong doanh nghi p t ng

th i k , phân tích đánh giá ho t đ ng tài chính giúp doanh nghi p ki m soát đ c ho t

đ ng tài chính t i doanh nghi p Các y u t tài chính nh : kh n ng huy đ ng v n,

ngu n v n, qu n tr r i ro tài chính, t l v n vay và v n ch s h u, t đó ph c v cho các quy t đ nh s n xu t kinh doanh ng th i giúp doanh nghi p n m rõ đ c các chi phí nh m t o ra đi m m nh cho doanh nghi p

 S n xu t, thi công

S n xu t, thi công là ho t đ ng chính c a doanh nghi p, g n li n v i vi c t o ra

s n ph m và d ch v v i các y u t ch y u nh : kh n ng s n xu t thi công, chi phí

th p và ch t l ng d ch v làm hài lòng khách hàng Phân tích ho t đ ng s n xu t, thi công giúp các doanh nghi p t o ra l i th c nh tranh so v i đ i th

 Nghiên c u và phát tri n

Giúp doanh nghi p ng d ng có hi u qu các công ngh tiên ti n, t o ra l i th

c nh tranh v phát tri n s n xu t nâng cao ch t l ng s n ph m, c i ti n quá trình s n

xu t, gi m b t chi phí, có th t o ra l i th c nh tranh

 H th ng thông tin

Phân tích h th ng thông tin giúp đánh giá thông tin c a doanh nghi p hi n có

đ y đ không, thông tin thu th p đ c có chính xác và k p th i gi a các b ph n hay không, giúp doanh nghi p có đ c nh ng thông tin v i đ chính xác cao, đ y đ làm

m t chu i các ho t đ ng t o ra giá tr gia t ng đ c g i là chu i giá tr Chu i giá tr là

t p h p các ho t đ ng c a doanh nghi p mà m i ho t đ ng góp ph n gia t ng giá tr đ chuy n các ngu n l c thành s n ph m/ d ch v đ n khách hàng

 N ng l c c t lõi

Phân tích, đánh giá các y u t môi tr ng bên trong đ t đó xác đ nh n ng l c

c t lõi c a doanh nghi p N ng l c c t lõi là n n t ng cho m i chi n l c m i ho c

chi n l c đ c đi u ch nh N ng l c c t lõi nh m ch s thành th o chuyên môn hay các k n ng c a công ty trong các l nh v c chính tr c ti p đem l i hi u su t cao N ng

l c c t lõi ph i đ t các tiêu chí: có giá tr , hi m, chi phí đ t đ b t ch c, không có kh

n ng thay th

1.4.5 Xây d ng và l a ch n chi n l c

1.4.5.1 Các công c đ xây d ng chi n l c

Các công c đ xây d ng chi n l c bao g m các ma tr n sau:

Ma tr n đánh giá các y u t bên ngoài (EFE)

Ma tr n đánh giá các y u t bên ngoài EFE cho phép đánh giá các tác đ ng c a môi tr ng bên ngoài đ n công ty bao g m các y u t là c h i và các y u t đe d a

B c 1: Li t kê các y u t bên ngoài ch y u nh h ng đ n doanh nghi p

B c 2: Phân lo i t m quan tr ng t 0,0 (không quan tr ng) đ n 1,0 (r t quan tr ng),

t ng s các m c phân lo i đ c n đ nh cho các y u t này ph i b ng 1,0

B c 3: Phân lo i các y u t cho đi m t 1 ( nh h ng ít nh t) đ n 4 ( nh h ng nhi u

nh t)

B c 4: Nhân các m c quan tr ng c a m i y u t v i đi m phân lo i t ng ng nh m xác đ nh t ng s đi m quan tr ng cho t ch c

B c 5: C ng s đi m quan tr ng c a các y u t đ xác đ nh t ng s đi m quan tr ng

c a ma tr n cho doanh nghi p

ánh giá: T ng s đi m quan tr ng cao nh t là 4,0, th p nh t là 1,0 và trung bình là

2.5 N u t ng s đi m > 2,5 cho th y doanh nghi p ph n ng t t v i môi tr ng bên ngoài do đó t n d ng đ c các c h i và m i đe d a N u t ng s đi m là < 2,5 cho

th y doanh nghi p ph n ng y u v i môi tr ng bên ngoài do đó doanh nghi p không

t n d ng đ c c h i ho c tránh các m i đe d a bên ngoài

Ma tr n đánh giá các y u t bên trong (IFE)

Ma tr n đánh giá các y u t bên trong IFE cho phép các nhà qu n tr chi n l c đánh giá nh ng m t m nh và m t y u quan tr ng c a các b ph n ch c n ng và nó

c ng cung c p c s đánh giá m i quan h gi a các b ph n này

(Ngu n: Fredr David (2006), khái lu n v qu n tr chi n l c, NXB Th ng kê, trang 249)

Xây d ng ma tr n IFE c ng bao g m 5 b c t ng t nh ma tr n EFE

Ma tr n hình nh c nh tranh (C.I.M)

Ma tr n hình nh c nh tranh so sánh gi a doanh nghi p v i các đ i th c nh tranh ch y u d a trên các y u t nh h ng đ n kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p trong ngành, qua đó giúp nhà qu n tr chi n l c nh n di n nh ng đi m m nh,

đi m y u c a doanh nghi p cùng nh ng đi m m nh, đi m y u c a các đ i th c nh

tranh, xác đ nh l i th c nh tranh cho doanh nghi p và các đi m y u mà doanh nghi p

c n kh c ph c

xây d ng ma tr n hình nh c nh tranh c n th c hi n 5 b c sau:

B c 1: L p danh m c các y u t có nh h ng quan tr ng đ n kh n ng c nh tranh

c a các doanh nghi p trong ngành

B c 2: Phân lo i t m quan tr ng t 0,0 (không quan tr ng) đ n 1,0 (r t quan tr ng)

S phân lo i này cho th y t m quan tr ng t ng ng c a m i y u t tùy thu c vào m c

đ nh h ng c a y u t đ n kh n ng c nh tranh c a các doanh nghi p trong ngành,

t ng s các m c t m quan tr ng đ c n đ nh cho các y u t này ph i b ng 1

B c 3: Phân lo i các y u t cho đi m t 1 (y u nh t) đ n 4 (t t nh t), tr ng s c a

m i y u t tùy thu c vào kh n ng c a doanh nghi p đ i v i y u t

B c 4: Nhân các m c quan tr ng c a m i y u t v i đi m phân lo i t ng ng nh m xác đ nh t ng s đi m quan tr ng cho t ch c

B c 5:C ng s đi m quan tr ng c a t t c các y u t đ xác đ nh s đi m c a ma tr n

 ánh giá: So sánh t ng s đi m c a doanh nghi p v i các đ i th c nh tranh ch

y u trong ngành đ đánh giá kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p

tr ng (1)

H ng (2)

i m quan

tr ng

H ng (3)

 T ma tr n IFE li t kê các đi m m nh và y u vào ô S và W

 T ma tr n EFE li t kê các c h i và nguy c vào ô O và T

 L p các chi n l c k t h p S/O, S/T, W/O, W/ T nh sau:

 Chi n l c đi m m nh - c h i (S/O): S d ng nh ng đi m m nh bên trong c a

Công ty đ t n d ng nh ng c h i bên ngoài

 Chi n l c đi m y u - c h i (W/O): T i thi u hóa nh ng đi m y u bên trong

đ t n d ng nh ng c h i bên ngoài

 Chi n l c đi m m nh – nguy c (S/T): S d ng nh ng đi m m nh bên trong

c a Công ty đ v t qua nh ng m i đe do t bên ngoài

 Chi n l c đi m y u - nguy c (W/T): Là nh ng chi n l c phòng th nh m làm t i thi u hóa nh ng đi m y u bên trong và tránh kh i nh ng m i đe do c a môi tr ng bên ngoài

Lao đ ng - Xã h i, trang 160)

 Ma tr n SWOT s giúp cho nhà qu n tr l a ch n các chi n l c t t nh t phù

h p nh t cho doanh nghi p

Ma tr n QSPM

Ma tr n ho ch đ nh chi n l c có th đ nh l ng (QSPM) s d ng các thông tin

đ u vào t các ma tr n IFE, EFE, SWOT và chi n l c chính đ đánh giá khách quan các chi n l c thay th t t nh t Ma tr n QSPM g m 6 b c nh sau:

B c 1: Li t kê các c h i/ m i đe d a l n t bên ngoài và các đi m y u/ đi m m nh quan tr ng bên trong doanh nghi p

B c 2: Phân lo i t m quan tr ng cho m i y u t bên trong và bên ngoài, s phân lo i này gi ng nh ma tr n EFE, ma tr n IFE

B c 3: Li t kê các ph ng án chi n l c mà công ty nên xem xét th c hi n T p h p các chi n l c thành các nhóm riêng

B c 4: Xác đ nh s đi m h p d n cho m i chi n l c Ch có nh ng chi n l c trong cùng m t nhóm m i đ c so sánh v i nhau S đi m h p d n đ c phân nh sau: 1 = không h p d n, 2 = ít h p d n, 3 = khá h p d n, 4 = r t h p d n

B c 5: Tính t ng s đi m h p d n, là k t qu c a nhân s đi m phân lo i (b c 2) v i

AS: s đi m h p d n TAS: t ng s đi m h p d n

(Ngu n: Nguy n Th Liên Di p và Ph m V n Nam (2006), Chi n l c & chính sách kinh doanh,

NXB Lao đ ng - Xã h i, trang 203)

1.4.5.2 L a ch n chi n l c

Doanh nghi p sau khi th c hi n phân tích môi tr ng bên trong và môi tr ng bên ngoài, các m t m nh, m t y u, c h i và nguy c c a doanh nghi p mình, t đó làm c

s đ l a ch n chi n l c kinh doanh phù h p v i doanh nghi p mình Các chi n l c

s đ c s p x p và l a ch n theo th t u tiên t cao đ n th p đ t đó doanh nghi p quy t đ nh l a ch n chi n l c phù h p, t t nh t cho doanh nghi p

 Chi n l c đóng vai trò quan tr ng đ i v i doanh nghi p Chi n l c có vai trò

h ach đ nh, d báo và đi u khi n

 Phân lo i chi n l c theo c p qu n lý và phân lo i chi n l c theo ch c n ng

 Quy trình xây d ng chi n l c là m t quá trình bao g m vi c phân tích các y u

t môi tr ng bên trong và bên ngoài c a doanh nghi p d a trên c s s m ng,

m c tiêu kinh doanh c a t ch c

 Các công c xây d ng chi n l c thông qua phân tích các ma tr n y u t bên

ngoài, bên trong, ma tr n c nh tranh, ma tr n SWOT và ma tr n QSPM

N i dung lý thuy t ch ng 1 làm c s đ phân tích môi tr ng kinh doanh c a công ty COFICO trong ch ng 2 và n n t ng cho vi c xây d ng, l a ch n chi n l c

và gi i pháp th c hi n trong ch ng 3

CH NG 2: PHÂN TÍCH MÔI TR NG KINH DOANH C A CÔNG TY C PH N XÂY D NG S 1 (COFICO)

2.1 GI I THI U V CÔNG TY COFICO

2.1.1 L ch s hình thành và phát tri n c a công ty COFICO

 Tên hi n t i: Công ty C ph n Xây d ng s 1 – T n m 2006 đ n nay

 Tên công ty vi t t t: COFICO

 Tên Nhà n c tr c đây: Công ty Xây d ng s 1 – T n m 1992 đ n n m 2006

 Ti n thân là Xí nghi p Liên hi p Xây l p – T n m 1975 đ n n m 1992

 a ch tr s chính: 108 Cao Th ng, qu n 03, Tp.H Chí Minh

 Ngành ngh kinh doanh

- T ng th u xây d ng các công trình dân d ng & công nghi p

- Thi t k công trình dân d ng & công nghi p Thi t k n i ngo i th t các công trình

- L p đ t trang thi t b n i ngo i th t các công trình dân d ng & công nghi p

- Xây d ng c u đ ng, sân bay, b n c ng

- T v n, qu n lý d án các công trình dân d ng & công nghi p

 Các thành tích mà COFICO đ t đ c trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh

 Công ty đã vinh d đón nh n đ c l n l t Huân ch ng lao đ ng h ng II,II, I (1995, 2000, 2006), Huy ch ng vàng ch t l ng cao ngành xây d ng Vi t Nam và

Th ng hi u n i ti ng t i Vi t Nam n m 2006 do công ty AC Nielsen và Phòng

Th ng m i & Công nghi p Vi t Nam trao t ng, Doanh nghi p trong b ng x p h ng trong VNR 500 (500 Doanh nghi p l n nh t Vi t Nam) và là i di n doanh nghi p

Vi t Nam tham gia Di n đàn kinh t th gi i (WEF)

 Công ty đã có h n 20 n m kinh nghi m thi công xây l p và th c hi n nhi u công trình đ t ch t l ng t o uy tín đ i v i các ch đ u t

 Công ty đã thi công và hoàn thành nhi u công trình l n t i Thành Ph H Chính Minh và Hà N i

2.1.2 C c u t ch c COFICO

C c u t ch c c a COFICO nh sau:

 H i đ ng qu n tr : bao g m Ch t ch H i đ ng qu n tr và các thành viên là nh ng

đ i di n cho các c đông l n chi m t l kho n 90% s h u c đông

 Ch t ch H i đ ng qu n tr kiêm T ng Giám c: là ng i tr c ti p đi u hành,

ch u trách nhi m tr c pháp lu t và c đông m i ho t đ ng c a công ty

 Các Phó T ng Giám c: là nh ng ng i h tr cho T ng Giám c v nh ng công vi c mà T ng Giám c phân công và y quy n theo chuyên môn c a t ng

ng i và ch u trách nhi m v i công ty Công ty có 5 Phó T ng Giám c ph trách các công vi c nh sau:

 Phó T ng Giám c ph trách thi công t i công tr ng: có 2 Phó T ng Giám c

ch u trách nhi m qu n lý đi u hành m i công vi c liên quan đ n thi công, t v n xây d ng

 Phó T ng Giám c ph trách k thu t: ch u trách nhi m công vi c liên quan đ n

k thu t d án

 Phó T ng Giám c ph trách phát tri n d án: tìm ki m d án m i, xây d ng và

phát tri n m i quan h v i khách hàng c và m i

 Phó T ng Giám c ph trách đi u hành chung: ch u trách nhi m công vi c chung

công ty và báo cáo l i T ng Giám c

 Các phòng ban: công ty có 17 phòng ban và b ph n chuyên trách t ng lãnh v c công ty nh : phòng k thu t, phòng k toán, tài chính, phòng thu mua, phòng qu n

lý th u ph , phòng nhân s v.v

 Ban i u hành: công ty có 4 ban đi u hành qu n lý và đi u hành tr c ti p các công trình M i công trình có ban qu n lý d án, đ ng đ u là Tr ng ban qu n lý d án

S đ t ch c c a COFICO

(Ngu n: Báo cáo tài chính n m 2009, 2010, 2011 c a COFICO)

Nh t xét: Công ty có s t ng tr ng v doanh s qua các n m và l i nhu n t ng đ u giai đo n t 2009-2010 Tuy nhiên n m 2011, nh h ng c a cu c suy thoái kinh t toàn c u và th tr ng xây d ng khó kh n nh h ng t l l i nhu n n m 2011 gi m

2.2.1.1 Y u t kinh t

Nh ng thay đ i v chính sách kinh t s có tác đ ng đ n doanh nghi p nói

chung và COFICO nói riêng Y u t kinh t bao g m t c đ t ng tr ng kinh t , l m phát v ch s giá tiêu dung, lãi su t

(Ngu n (d li u t 2005-2012): C c th ng kê TP.HCM, niên giám th ng kê n m 2005-2012)

(Ngu n (d li u d báo t 2013-2015): Fitch, D báo GDP Vi t Nam t 2013-2015, ngày 21/3/2013)

Theo b ng 2.2, cho th y trong giai đo n t 2005-2011, Vi t Nam có t c đ t ng

tr ng GDP cao, bình quân 7 %/n m, t c đ t ng tr ng GDP n m 2012 th p h n đ t 5% D báo t c đ t ng tr ng GDP n m 2013 s đ t là 5.5% cao h n so v i m c t ng

c a n m 2012, GDP ti p t c t ng tr ng đ nh trong các n m 2014, 2015 t ng ng là 6% và 7% D báo n n kinh t Vi t Nam s ph c h i n m 2013 và t ng tr ng n đ nh trong các n m t i, vì v y s tác đ ng tr c ti p đ n tình hình t ng tr ng c a COFICO trong th i gian t i

 L m phát và ch s giá tiêu dùng (CPI)

L m phát và CPI t i Vi t Nam ti p t c t ng m nh trong n m 2010 và 2011 và

gi m trong n m 2012 do Chính Ph th t ch t chính sách ti n t C th n m 2011 ch

s giá tiêu dùng CPI là 18.12, l m phát là 18.6, trong khi ch s giá tiêu dùng CPI và

l m phát trong n m 2012 t ng ng là 9.21 và 6.81 gi m nhi u so v i n m 2011 D báo trong giai đo n 2013 – 2015, Chính Ph có chính sách ki m soát ch t ch l m phát

và ch s giá tiêu dùng v i m c l m phát d báo 5.25-6.5% và ch s CPI t 6-7%

L m phát và ch s giá tiêu dùng t ng nh h ng tr c ti p đ n ho t đ ng kinh doanh c a COFICO nh vi c ch ng đ khó kh n v i giá c t ng các y u t đ u vào

và vi c gi m giá v i s n ph m đ u ra khi th tr ng c nh tranh ngày m t gay g t h n

Th c t , s bi n đ ng giá th tr ng vào các n m 2010, 2011 đã di n ra s t ng đ t

bi n t 10-30% v giá nguyên v t li u đ u vào trong ngành xây d ng đã nh h ng tiêu c c đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty trong khi giá trúng th u không thay đ i n nay h u qu c a nó mang l i v n còn r t l n, khi n m t s d án b l

vi c ti p c n ngu n v n k c nh ng d án đang tri n khai i v i COFICO, vi c lãi

su t t ng cao và vi c ngân hàng th t ch t tín d ng nh h ng x u đ n ti p c n ngu n

v n vay, chi phí lãi vay t ng cao Ngoài ra, vi c ch m thanh toán và kéo giãn th i gian thi công c a ch đ u t làm cho COFICO ch u thi t h i nhi u Lãi su t trong n m 2012

gi m d n xu ng 12% và quý 1 n m 2013 là 9-11%/n m, d báo lãi su t ti p t c gi m trong các n m t i khi Chính Ph đ a ra các chính sách h tr cho ngành b t đ ng s n COFICO có thu n l i khi ti p c n ngu n v n vay ngân hàng v i lãi su t th p trong th i gian t i khi mà ngu n v n ch s h u còn th p

2.2.1.2 Y u t chính tr và lu t pháp

 Y u t chính tr

Chính sách đ i m i m c a cùng v i môi tr ng chính tr n đ nh c a Vi t Nam

t o đi u ki n thu n l i trong vi c thu hút đ u t n c ngoài, gi i quy t đ c lao đ ng,

đ y nhanh t c đ t ng tr ng kinh t , có tác đ ng m nh đ n t ng nhu c u tiêu dùng xã

h i i u đó c ng đã tác đ ng l n đ n vi c t o ni m tin cho các doanh nghi p trong

vi c t o l p và tri n khai các chi n l c dài h n

 Y u t lu t pháp

H th ng pháp lu t ngày càng hoàn ch nh t o môi tr ng kinh doanh thu n l i, lành m nh và n đ nh cho các thành ph n kinh t

Chính ph s t p trung đ u t phát tri n c s h t ng và phát tri n đô th thành

ph H Chí Minh đ n n m 2020 Theo đó v n ngân sách u tiên đ u t cho ngành xây

d ng ngày càng t ng theo t ng n m và thu hút ngu n v n đ u t trong l n ngoài n c

ây là c h i r t l n cho các doanh nghi p xây d ng

Hi n nay y u t v n hoá xã h i đã và đang đ c chú tr ng h n, th m m c a

ng i dân đã thay đ i so v i tr c đây, đòi h i nh ng s n ph m ph i có đ tinh t ,

th m m và ch t l ng cao h n B Xây d ng đã ban hành nh ng quy đ nh v yêu c u

ki n trúc, th m m , c th nh nh ng công trình công c ng có quy mô l n, công trình

có yêu c u ki n trúc đ c thù đ u ph i t ch c thi tuy n và tuy n ch n ph ng án thi t

k ki n trúc Theo đó, vi c thi tuy n ho c tuy n ch n ph ng án thi t k ki n trúc công trình xây d ng nh m ch n đ c ph ng án thi t k t t nh t, đáp ng t i đa các yêu c u

v th m m , quy ho ch ki n trúc, c nh quan, công n ng s d ng Các công trình do

yêu c u c a chính quy n đ t o ra d u n, góp ph n t o di n m o, c nh quan đô th

c ng ph i t ch c thi tuy n và tuy n ch n ph ng án thi t k tr c khi xây d ng nh m

th hi n đ c ý ngh a, tính ch t c a công trình xây d ng và có tính kh thi cao ng

th i B Xây d ng đã ban hành yêu c u v tiêu chu n k thu t thi công công trình cao

h n, đòi h i các doanh nghi p trong ngành xây d ng ph i quan tâm, nghiên c u th c

hi n đ đáp ng k p th i

 Y u t dân s - lao đ ng

B ng 2.4: Dân s Vi t Nam giai đo n t 2010 – 2050

N m 2010 2020 2050

T ng dân s 87.8 tri u 96.4 tri u 103.9 tri u

(Ngu n: Statistics.vn, Xu h ng bi n đ i dân s Vi t Nam, ngày 1/7/ 2011)

Dân s Vi t Nam n m 2010 là 87.8 tri u ng i, d báo n m 2020 là 96.4 tri u

ng i và lên đ n 103,9 tri u ng i vào n m 2050, trong đó khu v c nông thôn chi m 77% t ng dân s , tuy nhiên quá trình đô th hóa đang di n ra v i t c đ cao Theo Niên giám th ng kê n m 2010, TP.HCM là n i có m t đ dân c t p trung cao nh t n c 3.530 ng i/km2 và kho ng 7,4 tri u ng i, thu nh p bình quân đ u ng i c ng cao

nh t n c, t l nghèo th p nh ng h s b t bình đ ng v phân ph i thu nh p l i cao

D báo t i n m 2020 dân s c a TP.HCM s là 10,51 tri u ng i và d báo n m

2025 kho n 12.54 tri u ng i Bên c nh đó thành ph là trung tâm th ng m i, du l ch,

dch v c a c n c nên t t y u nhi u d án l n, quan tr ng c a Nhà n c s đ c

kh i công xây d ng t i thành ph này nh m nh m đ m b o cho thành ph phát tri n n

đ nh Ngoài ra nhu c u nhà đô th m i n m c n phát tri n thêm 35 tri u/m2 nhà đ

đ t 20m2 nhà / ng i vào n m 2020, đ n 2015 Vi t nam có đ n 80% ng i dân ch a

có nhà Do đó nhu c u nhà cung c p cho th tr ng s còn r t l n ây chính là c

h i cho các công ty xây d ng vì nhu c u nhà c a ng i dân ngày càng t ng cao

(Ngu n: d báo - http://www.sggp.org.vn/moitruongdothi/2011/12/275880).