MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TÔNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020.PDF

Xin chân thành cám n PGS...  Thu th p và phân tích thông tin liên quan ngành g ch bê tông khí ch ng áp đ h th ng hóa, khái quát hóa... tông khí ch ng áp nói riêng gia t ng.

V i lòng kính tr ng và bi t n sâu s c, tôi xin nói l i c m n đ n quý th y

cô tr ng i h c Kinh t thành ph H Chí Minh đã nhi t tình gi ng d y và mang l i cho tôi nhi u ki n th c quý báo trong su t khóa h c

Xin chân thành cám n PGS TS Nguy n Th Liên Di p đã t n tình h ng

d n tôi th c hi n lu n v n này

Bên c nh đó, tôi vô cùng bi t n đ n gia đình, b n bè, đ ng nghi p và quý khách hàng đã h tr , b sung ki n th c, đóng góp ý ki n, cung c p thông tin và

đ ng viên tôi trong su t th i gian qua

T t c đã tr thành ngu n đ ng viên m nh m giúp tôi có th hoàn thành

lu n v n này M t l n n a, tôi xin chân thành c m n!

Thành ph H Chí Minh, ngày 27 tháng 10 n m 2012

Ng i vi t Lâm Th Ng c Th m

M C L C

Trang DANH M C CÁC CH VI T T T

DANH M C CÁC B NG

DANH M C CÁC HÌNH

M U

1 Tính c p thi t c a đ tài 1

2 M c tiêu nghiên c u 2

3 i t ng và ph m vi nghiên c u 2

4 Ph ng pháp nghiên c u 2

5 B c c c a lu n v n 3

CH NG 1: C S LÝ LU N V TH TR NG, PHÁT TRI N TH TR NG VÀ T NG QUAN V TH TR NG G CH BÊ TÔNG KHÍ CH NG ÁP VI T NAM 4

1.1 C s lý lu n v th tr ng và phát tri n th tr ng 4

1.1.1 Khái ni m th tr ng 4

1.1.2 Lý lu n v phát tri n th tr ng 6

1.2 Các công c đ xây d ng gi i pháp phát tri n th tr ng 11

1.2.1 Ma tr n đánh giá các y u t môi tr ng bên ngoài (EFE) 11

1.2.2 Ma tr n đánh giá các y u t môi tr ng bên trong (IFE) 12

1.2.3 Ma tr n hình nh c nh tranh 13

1.2.4 Ma tr n SWOT 14

1.3 Các y u t tác đ ng đ n ho t đ ng phát tri n th tr ng c a ngành v t li u xây d ng nói chung và ngành g ch bê tông khí ch ng áp nói riêng 15

1.3.1 Các y u t môi tr ng bên ngoài 15

1.3.1.1 Môi tr ng v mô 15

1.3.1.2 Môi tr ng vi mô 19

1.3.2 Các y u t môi tr ng bên trong 21

1.3.2.1 N ng l c s n xu t 21

1.3.2.2 N ng l c tài chính 22

1.3.2.3 N ng l c marketing 22

1.3.2.4 N ng l c nghiên c u và phát tri n 23

1.3.2.5 N ng l c v nhân s 23

1.3.2.6 N ng l c v thông tin 23

1.4 T ng quan v th tr ng g ch bê tông khí ch ng áp 23

1.4.1 c đi m k thu t và quy trình s n xu t g ch bê tông khí ch ng áp 23

1.4.1.1 Nh ng đ c tính và u đi m c a g ch bê tông khí ch ng áp 23

1.4.1.2 Mô t tóm t t quy trình công ngh s n xu t g ch bê tông khí cung áp EBLOCK 25

1.4.2 Khái quát v tình hình s d ng g ch bê tông khí ch ng áp 25

1.4.2.1 Tình hình s d ng g ch bê tông khí ch ng áp trên th gi i 25

1.4.2.2 Tình hình s d ng g ch bê tông khí ch ng áp t i Vi t Nam 26

TÓM T T CH NG 1 29

CH NG 2: TH C TR NG TH TR NG G CH BÊ TÔNG KHÍ CH NG ÁP C A CÔNG TY C PH N G CH KH I TÂN K NGUYÊN TRONG TH I GIAN QUA 30

2.1 T ng quan v Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên 30

2.2 Th c tr ng ho t đ ng s n xu t-kinh doanh c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên 31

2.2.1 Tình hình s n xu t 31

2.2.2 Tình hình kinh doanh, tiêu th s n ph m 33

2.3 Th tr ng m c tiêu và vi c nghiên c u th tr ng 34

2.4 Các y u t bên trong tác đ ng đ n phát tri n th tr ng c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên 36

2.4.1 N ng l c s n xu t 36

2.4.2 N ng l c tài chính 37

2.4.3 N ng l c marketing 38

2.4.4 N ng l c nghiên c u và phát tri n 39

2.4.5 N ng l c v nhân s 40

2.4.6 N ng l c v thông tin 42

2.5 Các y u t bên ngoài tác đ ng đ n phát tri n th tr ng c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên 45

2.5.1 Môi tr ng v mô 45

2.5.1.1 Các y u t kinh t 45

2.5.1.2 Các y u t chính ph và chính tr 46

2.5.1.3 Các y u t xã h i 47

2.5.1.4 Các y u t t nhiên 49

2.5.1.5 Các y u t công ngh và k thu t 54

2.5.2 Môi tr ng vi mô 54

2.5.2.1 i th c nh tranh 54

2.5.2.2 Nh ng khách hàng (ng i mua) 58

2.5.2.3 Nh ng nhà cung c p 60

2.5.2.4 S n ph m thay th 61

TÓM T T CH NG 2 64

CH NG 3: M T S GI I PHÁP PHÁT TRI N TH TR NG G CH BÊ TÔNG KHÍ CH NG ÁP C A CÔNG TY C PH N G CH KH I TÂN K NGUYÊN N N M 2020 65

3.1 Xác đ nh m c tiêu c n đ t đ c trong ho t đ ng phát tri n th tr ng g ch bê tông khí ch ng áp c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên đ n n m 2020 65

3.2 M t s gi i pháp phát tri n th tr ng g ch bê tông khí ch ng áp c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên đ n n m 2020 67

3.2.1 Hình thành gi i pháp qua phân tích SWOT 67

3.2.2 Các gi i pháp phát tri n th tr ng g ch bê tông khí ch ng áp c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên đ n n m 2020 69

3.2.2.1 Gi i pháp phát tri n th tr ng theo chi u r ng 69

3.2.2.2 Gi i pháp phát tri n th tr ng theo chi u sâu 71

3.2.2.3 Các gi i pháp h tr 74

3.3 Ki n ngh 77

TÓM T T CH NG 3 79

K T LU N 80 TÀI LI U THAM KH O

PH L C

DANH M C CÁC CH VI T T T

CNH-H H Công nghi p hóa – Hi n đ i hóa

Management)

DANH M C CÁC B NG

Trang

B ng 1.1 Ma tr n m r ng s n ph m/th tr ng c a Ansoff 9

B ng 1.2 M u Ma tr n đánh giá các y u t môi tr ng bên ngoài 11

B ng 1.3 M u Ma tr n đánh giá các y u t môi tr ng bên trong 12

B ng 1.4 M u Ma tr n hình nh c nh tranh 13

B ng 1.5 M u Ma tr n SWOT 14

B ng 1.6 Báo cáo nhanh đ u t tr c ti p n c ngoài n m 2011 17

B ng 2.1 S n l ng s n xu t g ch bê tông khí ch ng áp EBLOCK 32

B ng 2.2 S n l ng s n xu t v a xây, v a tô EBLOCK 32

B ng 2.3 S n l ng s n xu t d ng c thi công chuyên d ng 33

B ng 2.4 Doanh s theo khu v c 33

B ng 2.5 Doanh s theo đ i t ng khách hàng 34

B ng 2.6 C c u ngu n nhân l c EBLOCK theo trình đ 41

B ng 2.7 C c u ngu n nhân l c EBLOCK theo ch c n ng 41

B ng 2.8 Ma tr n đánh giá các y u t môi tr ng bên trong 43

B ng 2.9 D báo dân s Vi t Nam 2013-2020 48

B ng 2.10 Tr l ng và phân b m đá vôi và cát Vi t nam 50

B ng 2.11 T ng h p ngu n ph th i theo 6 vùng kinh t 51

B ng 2.12 Ma tr n hình nh c nh tranh 57

B ng 2.13 Ma tr n đánh giá các y u t môi tr ng bên ngoài 62

B ng 3.1 D báo t c đ t ng tr ng c a EBLOCK 66

B ng 3.2 M c tiêu c a EBLOCK đ n n m 2020 67

B ng 3.3 Ma tr n SWOT c a EBLOCK 68

DANH M C CÁC HÌNH

Trang

Hình 1.1 T ng tr ng GDP ch m l i nh ng đang c i thi n d n theo quý (%) 15

Hình 1.2 Lnh v c Công nghi p và Xây d ng v n là đ ng l c t ng tr ng 16

Hình 1.3 CPI h nhi t sau tháng 8/2011 16

Hình 1.4 Nhu c u tiêu th g ch xây d ng đ n n m 2020 20

Hình 2.1 D báo dân s Vi t Nam 2013-2020 48

M U

1 Tính c p thi t c a đ tài

Khi gia nh p vào WTO, Vi t Nam b c vào m t sân ch i l n - n i đây th i c nhi u và c ng đ i m t v i không ít thách th c Trên con đ ng h i nh p, Vi t Nam không ng ng n l c đ có th đ ng v ng trên sân ch i này và ngày càng phát tri n Theo xu th t t y u, Vi t Nam ti p thu có ch n l c nh ng ti n b t bên ngoài phù h p

v i hoàn c nh c a mình đ đóng góp vào công cu c xây d ng đ t n c, thúc đ y kinh

t và nâng cao ch t l ng cu c s ng M t trong nh ng l nh v c quan tr ng đ c nhà

n c quan tâm là th tr ng v t li u xây d ng cho các công trình nh c s h t ng và công nghi p dân d ng Ngày nay, nhà n c c ng đã có nh ng chính sách h p lý và đ u

t thích h p đ t o đi u ki n cho l nh v c này phát huy th m nh c nh tranh, n đ nh

và phát tri n m nh m

V i quan ni m “An c , l c nghi p”, v n đ xây c t nhà c a luôn đ c đ t v trí quan tr ng hàng đ u Làm sao ch n đ c lo i g ch có tính n ng u vi t? G ch bê tông khí ch ng áp ra đ i đã ph n nào gi i đáp cho câu h i trên T nh ng n m 60 c a th k

20, nhi u phát minh v bê tông nh đã đ c các chuyên gia M , Nh t và Châu Âu nghiên c u, áp d ng trong th c t T i nay, g ch bê tông nh khí ch ng áp đã đ c ph

bi n h u nh các n c phát tri n trên toàn th gi i G ch bê tông nh đã đánh d u

m t b c ti n m i trong th i k c a công ngh v t li u xây d ng đa n ng và thân thi n

v i môi tr ng Nh có nh ng đ c tính v t tr i, g ch bê tông nh đ c chính ph

Vi t Nam ch n làm gi i pháp thay th v t li u xây d ng b ng đ t sét nung truy n

th ng

Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên t hào là đ n v tiên phong gi i thi u

g ch bê tông nh cao c p (g ch bê tông khí ch ng áp) theo công ngh c v i th ng

hi u EBLOCK t i th tr ng Vi t Nam

Thông qua đ tài “M T S GI I PHÁP PHÁT TRI N TH TR NG G CH

BÊ TÔNG KHÍ CH NG ÁP C A CÔNG TY C PH N G CH KH I TÂN K NGUYÊN N N M 2020”, tác gi mong mu n góp ph n vào s phát tri n c a Công

ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên, phát tri n th tr ng theo chi u r ng và chi u sâu, ti n t i v trí d n đ u trên th tr ng

2 M c tiêu nghiên c u

H th ng c s lý thuy t v th tr ng, phát tri n th tr ng và t ng quan th tr ng

g ch bê tông khí ch ng áp t i Vi t Nam

ánh giá th c tr ng ho t đ ng s n xu t-kinh doanh và phân tích các y u t tác đ ng

đ n ho t đ ng phát tri n th tr ng c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên

K t h p c s lý lu n và th c tr ng đ c phân tích trên đ đ ra gi i pháp nh m phát tri n th tr ng g ch bê tông khí ch ng áp c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên đ n n m 2020

3 i t ng và ph m vi nghiên c u

i t ng: Tình hình ho t đ ng s n xu t-kinh doanh c a Công ty c ph n g ch

kh i Tân K Nguyên trong m i quan h v i th tr ng v t li u xây d ng, đ c bi t là

s n ph m g ch bê tông khí ch ng áp

Ph m vi nghiên c u:

 V m t không gian: th tr ng g ch bê tông khí ch ng áp t i Vi t Nam

 V m t th i gian: ho t đ ng c a công ty, đ c bi t là th tr ng c a s n ph m

g ch bê tông khí ch ng áp nh ng n m g n đây (t n m 2010 tính đ n 6 tháng đ u n m 2012)

 Thu th p và phân tích thông tin liên quan ngành g ch bê tông khí ch ng áp đ

h th ng hóa, khái quát hóa

 nh l ng:

 Thu th p s li u, phân tích và d báo

 D báo s thay đ i c a môi tr ng kinh doanh b ng ph ng pháp chuyên gia

 Kh o sát và đi u tra b ng b ng câu h i, phân tích s li u đ ki m đ nh các

y u t tác đ ng đ n ho t đ ng phát tri n th tr ng g ch bê tông khí ch ng áp

- Các công c nghiên c u:

 Ma tr n đánh giá các y u t môi tr ng bên trong IFE (The Internal Factor Evaluation)

 Ma tr n đánh giá các y u t nh h ng bên ngoài EFE (The External Factor Evaluation)

g ch bê tông khí ch ng áp Vi t Nam

Ch ng 2: Th c tr ng tr tr ng g ch bê tông khí ch ng áp c a Công ty c ph n g ch

kh i Tân K Nguyên trong th i gian qua

Ch ng 3: M t s gi i pháp phát tri n th tr ng g ch bê tông khí ch ng áp c a Công

ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên đ n n m 2020

 Theo quan ni m c đi n: cho r ng “th tr ng” là n i ng i mua và ng i bán

g p nhau đ ti n hành ho t đ ng trao đ i hàng hoá nh m tho mãn nhu c u c a c hai bên ó là quan ni m c b n v th tr ng và đã coi th tr ng là m t đ a đi m nào đó,

và đ ng nh t th tr ng v i m t cái ch Vi c hi u th tr ng m t cách s khai nh v y không còn phù h p v i n n kinh t hi n đ i vì hai lý do sau:

 Trong n n kinh t hi n đ i đ a đi m di n ra nhi u khi là không rõ ràng và ít

ý ngha

 Th tr ng còn nh ng y u t khác tác đ ng đ n ng i mua và ng i bán là

s t ng h p nh ng y u t tác đ ng đ n cung và c u, s tác đ ng đó di n ra theo m t quá trình ch không ph i là m t th i đi m

 Theo quan ni m hi n đ i v th tr ng d i góc đ kinh t : cho đ n nay đã có nhi u nhà kinh t chia ra nh ng khái ni m hi n đ i v th tr ng d i góc đ kinh t Nói chung h đ u th a nh n th tr ng là m t quá trình hay m t khuôn kh nào đó mà

ng i mua (c u) và ng i bán (cung) tác đ ng qua l i đ tho thu n nh ng n i dung

c a trao đ i

Sau đây là hai khái ni m c b n và tiêu bi u v th tr ng:

 Th tr ng là m t quá trình mà trong đó ng i mua và ng i bán m t th

hàng hoá tác đ ng qua l i v i nhau đ xác đ nh giá c và s l ng hàng hoá (Samuelson, 2007)

 Th tr ng là s bi u hi n thu g n c a quá trình mà thông qua đó các nhà

s n xu t quy t đ nh s n xu t cái gì, s n xu t nh th nào, và s n xu t cho ai, các h gia

đình quy t đ nh mua s n ph m gì, ng i lao đ ng quy t đ nh làm vi c đâu v i m c

l ng là bao nhiêu (David Begg, 2009)

Cách nhìn v th tr ng d i góc đ kinh t là cách nhìn chung nh t, nó có ý ngh a trong c công tác qu n lý l n qu n tr doanh nghi p

 Theo quan đi m c a Marketing thì đ nh ngh a v th tr ng đ c phát bi u nh

sau: “Th tr ng bao g m t t c nh ng khách hàng ti m n, có cùng m t nhu c u hay mong mu n c th , s n sàng và có kh n ng tham gia trao đ i đ tho mãn nh ng nhu

c u hay mong mu n đó” (Philip Kotler, 2003)

M c dù tham gia vào th tr ng ph i có c ng i mua và ng i bán nh ng nh ng

ng i làm marketing l i coi ng i bán h p thành ngành s n xu t-cung ng, còn coi

Ngày nay n n kinh t hàng hoá phát tri n ngày càng cao, càng ph c t p, do đó h

Th tr ng m c tiêu là m t ho c vài đo n th tr ng mà doanh nghi p l a ch n và quy t đ nh t p trung n l c marketing vào đó nh m đ t đ c m c tiêu kinh doanh c a mình l a ch n đúng th tr ng m c tiêu, doanh nghi p ph i quy t đ nh s l a ch n

lo i khách hàng nào và có bao nhiêu lo i khách hàng đ c l a ch n M t doanh nghi p

ít khi là ng i bán duy nh t trên th tr ng, h th ng xuyên ph i đ i phó v i các áp

l c c nh tranh và s đòi h i c a khách hàng Do v y, m t đo n th tr ng s tr nên không h p d n , n u m c đ c nh tranh di n ra trong đo n đó quá gay g t T đó đòi

h i m i doanh nghi p ph i sáng su t l a ch n ra th tr ng m c tiêu t t nh t cho mình

C n c đ l a ch n th tr ng m c tiêu: d a vào quy mô, t c đ t ng tr ng c a

đo n th tr ng, nh ng thu n l i và khó kh n cho kinh doanh trên th tr ng đó và kh

n ng ngu n l c c a doanh nghi p

1.1.2 Lý lu n v phát tri n th tr ng

M t s n ph m ra đ i, xu t hi n trên th tr ng, và đã có khách hàng tiêu dùng s n

ph m đó thì trên lý thuy t, s n ph m đó chi m l nh m t ph n th tr ng tiêu th nh t

đ nh Ph n chi m l nh đó đ c g i là th tr ng hi n t i c a doanh nghi p Tuy nhiên,

c ng v i s n ph m đó, ngoài ph n doanh nghi p chi m l nh đ c thì còn có m t ph n

th tr ng c a đ i th c nh tranh, đó là t p h p các khách hàng đang tiêu th s n ph m

c a các đ i th c nh tranh Th tr ng không tiêu dùng t ng đ i là t p h p các khách hàng có nhu c u mua hàng nh ng ho c là không bi t n i nào có bán m t hàng đó ho c

là ch a có kh n ng thanh toán

Ba ph n th tr ng trên t o thành th tr ng ti m n ng cho doanh nghi p xác đ nh

rõ th tr ng ti m n ng s t o c n c đ doanh nghi p đ a ra các quy t đ nh nh m m

r ng th tr ng Nh v y, duy trì, n đ nh th tr ng là quá trình doanh nghi p c g ng

gi v ng ph n th tr ng hi n có c a mình, không đ cho đ i th c nh tranh có c h i xâm nh p, và c ng không đ cho nh ng ng i tiêu dùng hi n có c a mình chuy n sang

ph n th tr ng tiêu th c a đ i th c nh tranh Còn m r ng th tr ng tiêu th s n

ph m c a doanh nghi p là quá trình m r ng hay t ng kh i l ng khách hàng và l ng hàng hoá bán ra c a doanh nghi p b ng cách xâm nh p vào th tr ng tiêu th c a đ i

th c nh tranh, lôi kéo nh ng ng i tiêu dùng hi n t i c a đ i th c nh tranh sang th

tr ng tiêu th c a mình, và kích thích nh ng ng i không tiêu dùng t ng đ i tiêu th

s n ph m c a mình th c hi n đ c chi n l c này, đòi h i doanh nghi p ph i có

m i (Nguy n Th Liên Di p và Ph m V n Nam, 2006)

Vi c phát tri n th tr ng có th đ c th c hi n theo 2 cách, đó là phát tri n th

tr ng theo chi u r ng và phát tri n th tr ng theo chi u sâu

 Phát tri n th tr ng theo chi u r ng là vi c doanh nghi p th c hi n xâm nh p vào th tr ng m i, th tr ng mà ng i tiêu dùng ch a bi t đ n s n ph m c a doanh nghi p Hay còn g i là th tr ng c a các đ i th c nh tranh Ph ng th c này th ng

đ c các doanh nghi p ng d ng khi th tr ng hi n t i có xu h ng bão hòa ây là

m t h ng đi r t quan tr ng đ i v i các doanh nghi p đ c tiêu th thêm nhi u s n

ph m, t ng v th trên th tr ng

 Xét theo theo tiêu th c đ a lý, phát tri n th tr ng theo chi u r ng đ c

hi u là vi c doanh nghi p m r ng đ a bàn ho t đ ng kinh doanh, t ng c ng s hi n

di n c a mình trên các đ a bàn m i b ng các s n ph m hi n t i Doanh nghi p tìm cách khai thác nh ng đ a đi m m i và đáp ng nhu c u c a khách hàng trên th tr ng này

M c đích doanh nghi p là đ thu hút thêm khách hàng đ ng th i qu ng bá s n ph m

c a mình đ n ng i tiêu dùng nh ng đ a đi m m i Tuy nhiên, đ đ m b o thành công cho công tác m r ng th tr ng này, các doanh nghi p ph i ti n hành nghiên c u

th tr ng m i đ đ a ra nh ng s n ph m phù h p v i các đ c đi m c a t ng th

tr ng

 Xét theo tiêu th c s n ph m, phát tri n th tr ng theo chi u r ng t c là doanh nghi p tiêu th s n ph m m i trên th tr ng hi n t i (th c ch t là phát tri n s n

ph m) Doanh nghi p luôn đ a ra nh ng s n ph m m i có tính n ng, nhãn hi u, bao bì phù h p h n v i ng i tiêu dùng khi n h có mong mu n ti p t c s d ng s n ph m

c a doanh nghi p

 Xét theo tiêu th c khách hàng, phát tri n th tr ng theo chi u r ng đ ng ngh a v i doanh nghi p kích thích, khuy n khích nhi u nhóm khách hàng tiêu dùng s n

ph m c a doanh nghi p Do tr c đây, s n ph m c a doanh nghi p m i ch ph c v

m t nhóm khách hàng nào đó và đ n nay, doanh nghi p m i ch ph c v m t nhóm khách hàng m i nh m nâng cao s l ng s n ph m đ c tiêu th

 Phát tri n th tr ng theo chi u sâu là vi c doanh nghi p khai thác t t h n th

tr ng hi n có c a doanh nghi p, ti n hành phân đo n, c t l p th tr ng, c i ti n h

th ng phân ph i, th c hi n các chính sách v s n ph m, giá, d ch v sau bán hàng Nói cách khác, phát tri n th tr ng theo chi u sâu t c là tr c kia ng i tiêu dùng ch mua

m t s n ph m nh ng nay ng i tiêu dùng có th s n lòng mua đ n 2 hay nhi u h n 2

s n ph m c a doanh nghi p Ph ng th c này đa ph n đ c s d ng khi doanh nghi p

có th ph n còn t ng đ i nh bé hay th tr ng ti m n ng còn r ng l n Tuy nhiên,

h ng phát tri n này th ng ch u nh h ng b i s c mua và đ a lý nên doanh nghi p

ph i xem xét đ n quy mô c a th tr ng hi n t i, thu nh p c a dân c c ng nh chi phí cho vi c qu ng cáo, thu hút khách hàng, đ đ m b o cho s thành công c a công tác phát tri n th tr ng

 Xét theo tiêu th c đ a lý, phát tri n th tr ng theo chi u sâu t c là doanh nghi p ph i t ng s l ng s n ph m tiêu th trên đ a bàn th tr ng hi n t i Trên th

tr ng hi n t i c a doanh nghi p có th có các đ i th c nh tranh đang cùng chia s khách hàng ho c có nh ng khách hàng hoàn toàn m i ch a h bi t đ n s n ph m c a doanh nghi p Vi c phát tri n th tr ng c a doanh nghi p theo h ng này là t p trung

gi i quy t hai v n đ : m t là qu ng cáo, chào bán s n ph m t i nh ng khách hàng ti m

n ng, hai là chi m l nh th tr ng c a đ i th c nh tranh B ng cách trên, doanh nghi p

có th bao ph kín s n ph m c a mình trên th tr ng, đánh b t các đ i th c nh tranh

và th m chí ti n t i đ c chi m th tr ng

 Xét theo tiêu th c s n ph m, phát tri n th tr ng theo chi u sâu có ngh a là doanh nghi p t ng c ng t i đa vi c tiêu th m t s n ph m nh t đ nh nào đó làm

t t công tác này doanh nghi p ph i xác đ nh đ c l nh v c, nhóm hàng, th m chí là

m t s n ph m c th mà doanh nghi p có l i th nh t đ đ u t vào s n xu t kinh doanh

 Xét theo tiêu th c khách hàng, phát tri n th tr ng theo chi u sâu đây

đ ng ngh a v i vi c doanh nghi p ph i t p trung n l c đ bán thêm s n ph m c a mình cho m t nhóm khách hàng Thông th ng khách hàng có nhi u s l a ch n khác nhau, nhi m v c a doanh nghi p lúc này là luôn h ng h t i các s n ph m c a doanh nghi p khi h có d đ nh mua hàng, thông qua vi c th a mãn t i đa nhu c u tiêu dùng

c a khách hàng đ g n ch t khách hàng v i doanh nghi p và bi n h thành đ i ng khách hàng “trung thành” c a doanh nghi p

Theo Ma tr n m r ng s n ph m/th tr ng c a Ansoff (Lê Th Gi i và c ng s , 2011) đã đ a ra m t khung tiêu chu n r t hi u d ng đ phát hi n nh ng c h i t ng

tr ng chi u sâu Có 3 chi n l c t ng tr ng theo chi u sâu:

 Chi n l c xâm nh p th tr ng: dành thêm th ph n b ng nh ng s n ph m hi n

Khi công ty d đ nh m r ng th tr ng hay thâm nh p vào th tr ng m i ph i cân

nh c th t c n th n xem li u s n ph m có phù h p v i nh ng đòi h i, yêu c u c a th

tr ng hay không, s bán đ c s l ng đ l n v i m c giá đ cao đ có l i nhu n hay không ng góc đ marketing, có ít nh t 4 kh n ng l a ch n khi khai thác th

tr ng m i, đó là:

 Kh n ng “g m nh m” th tr ng (t ng th ph n c a doanh nghi p): c h i đ doanh nghi p t ng kh n ng tiêu th s n ph m hi n t i trên các th tr ng hi n t i

 Kh n ng phát tri n th tr ng (m r ng th tr ng c a doanh nghi p): c h i đ doanh nghi p tiêu th s n ph m hi n t i trên các th tr ng m i

 Kh n ng phát tri n s n ph m: c h i đ doanh nghi p l a ch n các s n ph m

m i k c s n ph m c i ti n đ đ a vào tiêu th trên các th tr ng hi n t i

 Kh n ng đa d ng hoá: c h i đ doanh nghi p m r ng, phát tri n ho t đ ng

th ng m i trên c s đ a ra các s n ph m m i vào bán trên các th tr ng m i, k c

ho t đ ng trên l nh v c không truy n th ng

 Vai trò phát tri n th tr ng đ i v i doanh nghi p

Phát tri n th tr ng là m t y u t quan tr ng đ các doanh nghi p đ t đ c m c tiêu kinh doanh c a mình Th tr ng là t m g ng ph n ánh ho t đ ng s n xu t, kinh doanh c a doanh nghi p, ph n ánh vi c th c hi n các chính sách s n xu t, bi n pháp h

tr cho công tác tiêu th s n ph m c a doanh nghi p có hi u qu hay không Vì v y, thông qua công tác phát tri n th tr ng, doanh nghi p đánh giá ho t đ ng kinh doanh, phát huy ti m n ng, hi u qu đ t đ c, đi u ch nh và kh c ph c nh ng thi u sót

t n t i, phát tri n n n kinh t th tr ng, các doanh nghi p đ u ph i c g ng khai thác tri t đ các ngu n thu, t n d ng t i đa các c h i kinh doanh N u không phát tri n

th tr ng, t n d ng đ c nh ng c h i do th tr ng mang l i, doanh nghi p s nhanh chóng b t t h u trong cu c c nh tranh gay g t và d lâm vào tình tr ng sa sút

Th tr ng có nh h ng tích c c t i m c l i nhu n c a doanh nghi p Ngày nay

nh ng doanh nghi p thành công là nh ng doanh nghi p chi m ph n l n th tr ng do

h ti t ki m đ c chi phí, đ y nhanh t c đ tiêu th s n ph m và có quy n l c đ t giá cho khách hàng và ng i cung c p Vì v y phát tri n th tr ng là yêu c u c n thi t đ

đ m b o đ t đ c các m c tiêu c a doanh nghi p

Thông qua tham kh o hai quan đi m trên v phát tri n th tr ng, có th th y r ng hai quan đi m này gi ng nhau ch : th c ch t phát tri n th tr ng theo chi u r ng chính là bao g m chi n l c m r ng th tr ng (theo tiêu th c đ a lý và tiêu th c khách hàng), còn phát ti n theo chi u sâu chính là chi n l c thâm nh p th tr ng

Nh ng hai quan đi m này khác nhau là quan đi m c a Ansoft d a trên hai bi n s n

ph m/th tr ng hi n t i và m i, s k t h p t ng bi n cho ra đ i các chi n l c phát tri n th tr ng Quan đi m phát tri n th tr ng theo chi u r ng và chi u sâu d a trên nghiên c u ba bi n đ a lý, khách hàng và s n ph m

1.2 Các công c đ xây d ng gi i pháp phát tri n th tr ng

B ng 1.2 M u Ma tr n đánh giá các y u t môi tr ng bên ngoài

STT Các y u t bên ngoài

M c đ quan

tr ng

Phân

lo i

i m quan

tr ng

Li t kê các y u t bên ngoài

…

T ng c ng 1.00

(Ngu n: Fred R David, 2006)

Có n m b c trong vi c phát tri n m t ma tr n đánh giá y u t bên ngoài

- L p danh m c các y u t có vai trò quy t đ nh đ i v i s thành công nh đã

nh n di n trong quá trình ki m tra các y u t t bên ngoài, bao g m c nh ng

c h i và m i đe d a nh h ng đ n công ty và ngành kinh doanh c a công ty này

- Phân lo i m c đ quan tr ng t 0.00 (không quan tr ng) đ n 1.00 (r t quan

tr ng) cho m i y u t S phân lo i này cho th y t m quan tr ng t ng ng c a

y u t đó đ i v i s thành công trong ngành kinh doanh c a công ty Các c h i

th ng có m c phân lo i cao h n m i đe d a, tuy v y, m i đe d a c ng có th

nh n đ c m c phân lo i cao n u nó đ c bi t nghiêm tr ng hay mang tính đe

d a M c phân lo i thích h p có th đ c xác đ nh b ng cách so sánh nh ng nhà c nh tranh thành công v i nh ng nhà c nh tranh không thành công ho c

b ng cách th o lu n v y u t này và đ t s nh t trí c a nhóm T ng s các m c phân lo i đ c n đ nh cho các nhân t này ph i b ng 1.00

- Phân lo i t 1 đ n 4 cho m i y u t quy t đ nh s thành công đ cho th y cách

th c mà các chi n l c hi n t i c a công ty ph n ng v i m i y u t này, trong

đó 4 là ph n ng t t, 3 là ph n ng trên trung bình, 2 là ph n ng trung bình, 1

là ph n ng ít Các m c này d a trên hi u qu c a chi n l c công ty Nh

v y s phân lo i này d a trên công ty

- Nhân t m quan tr ng c a m i bi n s v i lo i c a nó đ xác đ nh s đi m v

d a hi n t i trong môi tr ng c a h Nói cách khác, các chi n l c c a công ty t n

d ng có hi u qu các c h i hi n có và t i thi u hóa các nh h ng tiêu c c có th có

c a các m i đe d a bên ngoài T ng s đi m là 1.00 cho th y r ng nh ng chi n l c

mà công ty đ ra không t n d ng đ c các c h i ho c không tránh đ c các m i đe

d a bên ngoài

B ng 1.3 M u Ma tr n đánh giá các y u t môi tr ng bên trong

STT Các y u t bên trong

M c đ quan

tr ng

Phân

lo i

i m quan

tr ng

Li t kê các y u t bên trong

…

T ng c ng 1.00

(Ngu n: Fred R David, 2006)

Có n m b c trong vi c phát tri n m t ma tr n đánh giá y u t bên trong

- Li t kê các y u t nh đã xác đ nh trong qui trình phân tích các y u t môi

tr ng bên trong S d ng các y u t môi tr ng bên trong ch y u bao g m c

nh ng đi m m nh và đi m y u

- n đ nh t m quan tr ng b ng cách phân lo i t 0.00 (không quan tr ng), t i 1.00 (quan tr ng nh t) cho m i y u t T m quan tr ng đ c n đ nh cho m i

y u t nh t đ nh cho th y t m quan tr ng t ng đ i c a y u t đó đ i v i s thành công c a công ty trong ngành Không k y u t ch y u đó là đi m m nh hay đi m y u bên trong, các y u t đ c xem là có nh h ng l n nh t đ i v i thành qu ho t đ ng c a t ch c ph i đ c cho là có t m quan tr ng nh t T ng

c ng c a t t c các m c đ quan tr ng này ph i b ng 1.00

- Phân lo i t 1 đ n 4 cho m i y u t đ i di n cho đi m y u l n nh t (phân lo i

b ng 1), đi m y u nh nh t (phân lo i b ng 2), đi m m nh nh nh t (phân lo i

b ng 3), đi m m nh l n nh t (phân lo i b ng 4)

- Nhân m i m c đ quan tr ng c a m i y u t v i lo i c a nó đ xác đ nh s

đi m quan tr ng cho m i bi n s

- C ng t t c s đi m quan tr ng cho m i bi n s đ xác đ nh s đi m quan tr ng

t ng c ng c a t ch c

Không k ma tr n IFE có bao nhiêu y u t , s đi m quan tr ng t ng c ng có th

đ c phân lo i t th p nh t là 1.00 cho đ n cao nh t là 4.00 và s đi m trung bình là 2.50 T ng s đi m quan tr ng th p h n 2.50 cho th y công ty y u v

n i b và s đi m cao h n 2.50 cho th y công ty m nh v n i b

tr ng H ng

i m quan

Li t kê các y u t c nh tranh Phân lo i m c đ quan tr ng t 0.00 (không quan

tr ng) đ n 1.00 (r t quan tr ng) cho m i y u t

Các h ng phân lo i cho th y cách th c mà theo đó các chi n l c c a công ty ng phó đ i v i m i nhân t Phân lo i theo m c: 4 là ph n ng t t, 3 là ph n ng trên trung bình, 2 là ph n ng trung bình, 1 là ph n ng kém Nhân m c đ quan tr ng c a các y u t v i h ng phân lo i c a t ch c đ i v i t ng y u t ta s có đi m quan tr ng

c a t ch c đ i v i t ng y u t T ng s đi m quan tr ng c a t ch c cao h n các t

Li t kê nh ng c h i

CÁC E D A (THREATS -T)

- Li t kê các đi m m nh ch y u bên trong công ty

- Li t kê nh ng đi m y u bên trong công ty

- Li t kê các c h i l n bên ngoài công ty

- Li t kê các m i đe d a bên trong công ty

- K t h p đi m m nh bên trong v i c h i bên ngoài và ghi k t qu c a nhóm

gi i pháp S-O vào ô thích h p

- K t h p đi m y u bên trong v i c h i bên ngoài và ghi k t qu c a nhóm gi i pháp W-O vào ô thích h p

- K t h p đi m m nh bên trong v i m i đe d a bên ngoài và ghi k t qu c a nhóm gi i pháp S-T vào ô thích h p

- K t h p đi m y u bên trong v i m i đe d a bên ngoài và ghi k t qu c a nhóm

gi i pháp W-T vào ô thích h p

1.3 Các y u t tác đ ng đ n ho t đ ng phát tri n th tr ng c a ngành v t li u xây

d ng nói chung và ngành g ch bê tông khí ch ng áp nói riêng

 Các y u t kinh t

T ng tr ng GDP n đ nh m c th p (Mirae Asset Vietnam, 2011)

(Ngu n: Mirae Asset Vietnam, 2011)

Hình 1.1 T ng tr ng GDP ch m l i nh ng đang c i thi n d n theo quý (%)

(Ngu n: Mirae Asset Vietnam, 2011)

Hình 1.2 L nh v c Công nghi p và Xây d ng v n là đ ng l c t ng tr ng

Theo hình 1.3 thì l m phát Vi t Nam đ t đ nh vào tháng 8/2011 và đang trong

xu th gi m

(Ngu n: Mirae Asset Vietnam, 2011)

Hình 1.3 CPI h nhi t sau tháng 8/2011

B ng 1.6 Báo cáo nhanh đ u t tr c ti p n c ngoài n m 2011

Các y u t kinh t có nh h ng vô cùng l n đ n các đ n v kinh doanh Các

y u t kinh t ch y u nh h ng đ n doanh nghi p nh : t ng tr ng kinh t , l m phát,

đ u t Ngành s n xu t bê tông khí ch ng áp ph thu c r t nhi u đ n th tr ng b t

đ ng s n Các nhà máy s n xu t bê tông khí ch ng áp ra đ i vào lúc kinh t n c ta đang g p khó kh n, l m phát cao, th tr ng b t đ ng s n tr m l ng, chi phí tài chính

l n, do đó s n ph m tiêu th ch m, hàng t n kho nhi u nên các doanh nghi p bê tông khí ch ng áp đang đ ng tr c vô vàng khó kh n, th thách

Lãi su t vay v n đ đ u t và cho s n xu t c ng t ng cao và vi c vay v n t i các ngân hàng th ng m i r t khó kh n, làm giá thành s n xu t t ng

 Các y u t chính ph , chính tr

Vi t Nam đ c xem là m t trong các qu c gia có n n chính tr n đ nh nh t trong khu v c và th gi i Môi tr ng này góp ph n tích c c vào chính sách thu hút

đ u t n c ngoài Khi các ngu n đ u t phát tri n kinh t t ng s tác đ ng r t tích c c

đ n nhu c u xây d ng trong n c

Các y u t chính ph và chính tr có nh h ng ngày càng l n đ n ho t đ ng

c a các doanh nghi p Doanh nghi p ph i tuân th theo các quy đ nh v lu t b o v môi tr ng, lu t thu ,…

Môi tr ng chính tr c a Vi t Nam đ c đánh giá là n đ nh đã t o nên s c h p

d n, an tâm đ i v i các nhà đ u t trong và ngoài n c H th ng pháp lu t và hành chính đang ngày càng đ c c i cách theo h ng t o đi u ki n thu n l i cho doanh nghi p phát tri n và ho t đ ng s n xu t kinh doanh

i v i ngành s n xu t g ch bê tông khí ch ng áp, chính ph đã có nh ng quan tâm đ c bi t do đây là s n ph m có nhi u tính n ng u vi t và mang l i nhi u l i ích so

v i g ch nung truy n th ng

 Các y u t xã h i

Quy t đ nh 445/Q -TTg c a Th t ng Chính ph phê duy t Quy ho ch t ng

th phát tri n h th ng đô th Vi t Nam đ n n m 2025 và t m nhìn đ n n m 2050 M c

tiêu quy ho ch là: t ng b c xây d ng hoàn ch nh h th ng đô th Vi t Nam phát tri n theo mô hình m ng l i đô th ; có c c h t ng k thu t, h t ng xã h i phù h p, đ ng

b , hi n đ i; có môi tr ng và ch t l ng s ng đô th t t; có n n ki n trúc đô th tiên

ti n, giàu b n s c; có v th x ng đáng, có tính c nh tranh cao trong phát tri n kinh t -

xã h i qu c gia, khu v c và qu c t

V i đ nh h ng quy ho ch t ng th phát tri n h th ng đô th Vi t Nam, ngành

v t li u xây d ng nói chung và ngành s n xu t g ch bê tông nh đóng vai trò r t l n trong công cu c quy ho ch này

 Các y u t t nhiên

Nh ng doanh nghi p t lâu đã nh n ra nh ng tác đ ng c a hoàn c nh thiên nhiên vào quy t đ nh kinh doanh c a h Tuy nhiên nh ng y u t này liên quan đ n

vi c b o v môi tr ng thiên nhiên đã g n nh hoàn toàn b b quên cho t i g n đây

S quan tâm c a công chúng gia t ng đ i v i ph m ch t môi tr ng thiên nhiên đã tác

đ ng l n đ n quy t đ nh kinh doanh c a doanh nghi p

Nh ng v n đ khác nhau v môi tr ng c n đ c chú ý nh ô nhi m môi

tr ng, thi u n ng l ng và s d ng lãng phí các tài nguyên thiên nhiên cùng s gia

t ng các nhu c u v ngu n tài nguyên do thiên nhiên cung c p

i v i các doanh nghi p s n xu t và kinh doanh g ch bê tông khí ch ng áp, các y u t t nhiên tác đ ng là ngu n nguyên v t li u s n xu t Và m t y u t luôn

đ c đ a lên thành v n đ quan tâm hàng đ u là b o v môi tr ng

 i th c nh tranh

Là nh ng doanh nghi p s n xu t và kinh doanh g ch bê tông khí ch ng áp i

th c nh tranh s chia x th ph n v i công ty, đ ng th i nó s v t qua n u l i th

c nh tranh cao h n, tính ch t c nh tranh trong ngành t ng hay gi m ph thu c vào th

tr ng, t c đ t ng tr ng, và m c đ đ u t c a đ i th c nh tranh

Th c hi n quy t đ nh 567/Q /TTg ngày 28 tháng 4 n m 2012 c a Th t ng

Chính ph v vi c phê duy t Ch ng trình phát tri n s n xu t v t li u xây không nung đ n n m 2020, vi c phát tri n s n xu t bê tông nh đã đ c các nhà đ u t c

bi t quan tâm n nay đã có 9 nhà máy bê tông nh khí ch AAC ào s n

xu t v i t ng công su t thi t k 1.5 tri u m3/n m Bên c nh đó có 13 nhà máy bê tông khí ch ng áp v i t ng công su t 2.3 tri u m3 bê tông khí, ch a k 13 doanh nghi p đang l p d án ho c có k ho ch đ u t s n xu t bê tông khí v i t ng công

su t 2.25 tri u m3 Giá tr đ u t 9 dây chuy n kho ng 650 t đ ng và 13 dây chuy n

tông khí ch ng áp nói riêng gia t ng Theo B Xây d ng, n m 2015 c n c c n 32 t viên g ch, n m 2020 là 42 t viên g ch

đ ng c a m t doanh nghi p Cho nên vi c nghiên c u đ hi u bi t v nh ng ng i cung c p các ngu n l c cho doanh nghi p là không th b qua trong quá trình nghiên

c u môi tr ng

Các doanh nghi p s n xu t g ch bê tông khí ch ng áp c n có s l a ch n r t c n

th n ngu n cung c p vôi, cát, xi m ng, th ch cao, b t nhôm M t m s n ph m ch có

th đ t tiêu chu n thông s k thu t theo yêu c u khi t t c các nguyên v t li u c u thành có ch t l ng n đ nh, đ t yêu c u

Hi n nay, ngu n vôi và b t nhôm đang là khó kh n chung c a các doanh nghi p

s n xu t g ch bê tông khí ch ng áp Các c s s n xu t vôi v n ch y u s n xu t theo công ngh th công, ch t l ng vôi ph n l n ch a đáp ng yêu c u cho s n xu t bê tông khí Các c s s n xu t g ch bê tông khí ch ng áp mi n Nam còn g p khó kh n trong vi c cung ng vôi cho s n xu t do ngu n vôi cung ng xa (t mi n B c v n chuy n vào) V thành ph n b t nhôm, đòi h i nguyên li u này ph i ho t tính cao, đ

N m

T viên

mn cao m i đ m b o đ đ ng đ u c a các b t khí trong kh i bê tông, tuy nhiên c ng

r t ít ngu n cung c p b t nhôm có ch t l ng đ t yêu c u

Ngoài ra, các ngu n cung c p khác nh n ng l ng ho t đ ng (đi n, x ng,

d u,…) và nhà cung c p d ch v c ng là m t v n đ quan tr ng mà doanh nghi p luôn quan tâm theo dõi

 S n ph m thay th

G ch bê tông khí ch ng áp là lo i s n ph m m i t i th tr ng Vi t Nam nên có

th nói nó đang c nh tranh r t gay g t v i s n ph m g ch nung truy n th ng Nguyên nhân là do nh n th c c a ng i tiêu dùng đ i v i s n ph m này còn m i, ch a đ y đ , các nhà đ u t , t v n thi t k , nhà th u, ng i dân ch a hi u bi t nhi u v s n ph m

bê tông khí, th m chí có ý ki n trái chi u

V n đ ti p theo là giá thành s n xu t và giá bán bê tông khí ch ng áp luôn cao

h n so v i g ch đ t sét nung truy n th ng do chi phí s n xu t cao h n G ch đ t sét nung v i nguyên li u ch y u là đ t sét, không b bi n đ i nhi u v giá do m c thu tài nguyên th p B n ch t chênh l ch giá bán gi a hai s n ph m g ch đ t sét nung và g ch

bê tông khí ch ng áp n m ch không công b ng v giá nguyên li u đ u vào Nguyên nhân là do nhà n c đ nh giá tài nguyên đ t sét quá r đ i v i s n xu t g ch đ t sét nung Vi c xóa b s n xu t g ch đ t sét nung th công ch a đ c các đ a ph ng th c

hi n tri t đ , d n đ n s c nh tranh kh c li t v giá trên th tr ng H u qu là s n

ph m bê tông khí ch ng áp v i quy mô đ u t l n, s n xu t công nghi p b chèn ép

S n xu t bao g m t t c các ho t đ ng bi n đ i các y u t đ u vào thành các

y u t đ u ra t ng công đo n trong các quá trình ho t đ ng c a doanh nghi p hay t

ch c Ch c n ng này g n li n v i công vi c c a ng i th a hành t t c các b ph n trong doanh nghi p, t b ph n s n xu t tr c ti p đ n các khâu công vi c b ph n hành chính và các b ph n ch c n ng chuyên môn Nh ng ho t đ ng này t o ra các s n

ph m hay d ch v , m c đ hài lòng c a khách hàng, chi phí ho t đ ng,…

 Nh ng thông tin c n thu th p đ phân tích đánh giá ho t đ ng s n xu t

 Nh ng thông tin v các quy trình liên quan đ n vi c thi t k h th ng s n

xu t

 Nh ng thông tin v công su t, n ng su t, chi phí trong các quy trình ho t

đ ng

 Nh ng thông tin v hàng t n kho

 Nh ng thông tin v l c l ng lao đ ng trên các quy trình

 Nh ng thông tin v ch t l ng (s n ph m, công vi c, môi tr ng) trong các quá trình s n xu t

B ph n tài chính-k toán liên quan đ n nh ng ho t đ ng huy đ ng và s d ng các ngu n l c v t ch t c a doanh nghi p hay t ch c trong t ng th i k , th c hi n h ch toán kinh t trong t t c các khâu công vi c trong quá trình ho t đ ng

M t doanh nghi p c n chú tr ng quan tâm đ n các thông tin thu c l nh v c tài chính nh sau:

 Nh ng ho t đ ng tài chính-k toán trong doanh nghi p

 Nh ng k t qu v ho t đ ng tài chính-k toán đ nh k và các xu h ng Nhìn chung, ti m l c tài chính c a các doanh nghi p trong ngành v t li u xây

d ng nói chung hi n không m nh Do t l v n vay trên t ng v n đ u t l n, nên doanh nghi p v t li u xây d ng r t d b nh h ng khi th tr ng tài chính có bi n

đ ng Thêm n a, c ng vì ti m l c tài chính y u nên nhi u doanh nghi p không đ u t

đ c các thi t b t t đ s n xu t nên ch t l ng và giá thành thi u tính c nh tranh

Nh ng ho t đ ng marketing trong doanh nghi p g m:

 Nghiên c u môi tr ng marketing đ nh n di n các c h i th tr ng, phân khúc th tr ng, l a ch n th tr ng m c tiêu và đ nh v th tr ng; đ ng th i phân tích khách hàng và các y u t có liên quan đ hình thành các chi n l c marketing đ nh

h ng khách hàng và marketing c nh tranh,…

 Thi t k t ch c th c hi n và ki m tra các chi n l c s n ph m, giá c ,

m ng l i phân b và xúc ti n bán hàng

Nghiên c u và phát tri n đóng vai trò quan tr ng trong vi c phát hi n và ng

d ng nh ng công ngh m i k p th i đ t o l i th c nh tranh trên th tr ng nh : phát tri n s n ph m m i tr c đ i th c nh tranh, nâng cao ch t l ng s n ph m, c i ti n quy trình s n xu t đ gi m b t chi phí

Qu n tr nhân s liên quan đ n vi c tuy n m , hu n luy n, s d ng, đãi ng , đánh giá và khuy n khích đ ng viên Khi phân tích và đánh giá ho t đ ng c a các b

ph n nhân s , c n thu th p các thông tin đ đ m b o c c u nhân s hi n t i và k

ho ch trong t ng lai là phù h p v i h ng đi chung c a doanh nghi p

G ch bê tông khí ch ng áp là s n ph m m i đ i v i th tr ng Vi t Nam nên h

th ng thông tin đóng vai trò r t quan tr ng Doanh nghi p c n thông tin đ y đ và chính xác đ đ nh h ng Các v n đ quan tâm v h th ng thông tin là:

 H th ng thông tin c a doanh nghi p có đ y đ các b ph n phù h p nhu

c u thu th p thông tin môi tr ng không?

 Ngu n cung c p thông tin cho h th ng này có giá tr và đáng tin c y?

 Ph ng ti n thu th p thông tin môi tr ng kinh doanh

 Chi phí qu n tr h th ng thông tin so v i hi u qu đ t đ c t ng b ph n

ch c n ng chuyên môn

1.4 T ng quan v th tr ng g ch bê tông khí ch ng áp

Theo H s n ng l c c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên

 Tr ng l ng nh : t tr ng khô c a g ch bê tông nh ch b ng 1/4 tr ng

l ng bê tông th ng và b ng 1/2 – 1/3 tr ng l ng g ch đ t sét nung Giúp ti t ki m chi phí v n chuy n và xây d ng, đ c bi t là n n móng

 Thi công d dàng và nhanh chóng: g ch bê tông khí ch ng áp có tr ng

l ng nh giúp d dàng cho vi c l p ráp nhanh chóng t i công trình và d dàng đ c

c a, c t, đóng đinh, t o rãnh và gia công b ng nh ng công c có s n

 Ch ng cháy: g ch bê tông khí ch ng áp hoàn toàn là v t li u vô c và

không b t cháy S n ph m đ c bi t thích h p cho nh ng ng d ng c n đ n đ c tính

ch ng cháy cao

 Thông thoáng: g ch bê tông khí ch ng áp r t thông thoáng vì v y cho phép

khu ch tán h i n c, làm gi m đ m trong tòa nhà b ng cách h p thu và gi i phóng

h i m t đ ng, ng n ch n các v n đ liên quan đ n n m m c

 Không đ c h i: g ch bê tông khí ch ng áp là lo i v t li u tr hoàn toàn nên

không đ c h i, s n xu t t các nguyên li u t nhiên và không nung, đ m b o an toàn khi s d ng

 b n cao: C u trúc c a g ch bê tông khí ch ng áp có đ b n cao, không

b nh h ng b i đi u ki n th i ti t kh c nghi t, có đ b n v ng theo th i gian, có

c ng đ ch u l c cao nh t trong các lo i v t li u có d ng x p và n đ nh h n các d ng

g ch bê tông thông th ng

 chính xác cao: S n xu t trên dây chuy n công ngh cao, g ch bê tông

khí ch ng áp luôn đ c s n xu t theo đúng kích th c, giúp gi m b t công vi c c t xén

t i công trình và gi m l ng v t li u hoàn thi n b m t

 Cách âm: g ch bê tông khí ch ng áp có kh n ng cách âm t t h n các lo i

v t li u xây d ng thông th ng khác, t mình hoàn thi n m t gi i pháp cách âm tuy t

v i cho ngôi nhà

 Ti t ki m n ng l ng: V i đ c tính cách nhi t tuy t v i, g ch bê tông khí

ch ng áp giúp gi m đáng k chi phí đi u hòa nhi t đ , lò s i ho c máy s i trong công trình xây d ng

 Thân thi n môi tr ng: là v t li u xanh giúp gi m đ c 30% ch t th i môi

tr ng, gi m h n 50% ch t l ng b c x nhà kính và gi m 60% n ng l ng t ng h p

1.4.1.2 Mô t tóm t t quy trình công ngh s n xu t g ch bê tông khí ch ng áp EBLOCK

Nguyên li u: cát, xi m ng, vôi, th ch cao, b t nhôm, n c

Thành ph m: g ch bê tông khí ch ng áp siêu nh

Dây chuy n s n xu t bao g m các công đo n sau:

 Công đo n t p k t nguyên li u

 Công đo n s ch (chu n b ) nguyên li u

 Công đo n phân lo i và đóng gói

 Chi ti t quy trình công ngh s n xu t đ c trình bày Ph l c 9

N i danh trên toàn c u v i tên g i AAC (Autoclaved Aerated Concrete) và

đ c phát minh vào n m 1923 b i ki n trúc s Th y i n Johan Axel Erikson v i thành ph n ch y u là cát, vôi, xi m ng, b t nhôm, tro bay và n c nên g ch bê tông

nh khí ch ng áp đ c đánh giá cao v t tr ng nh , c ng đ ch u nén cao thích h p cho vi c xây t ng bao và ch ng rung l c trong đ ng đ t, c ng nh kh n ng cách nhi t làm gi m s lan t a c a đám cháy Chính vì th , g ch bê tông nh khí ch ng áp

đã đánh d u m t b c ti n m i trong th i k c a công ngh v t li u xây d ng đa n ng

và thân thi n môi tr ng khi nó gi m thi u g p 5 l n l ng khí th i CO2 trong quá trình

s ch nguyên li u đ n x lý ch t th i Trong h n 80 n m đ c dùng, g ch bê tông khí

ch ng áp đã ch ng minh đ c các u đi m n i b t so v i g ch đ t sét nung T i nhi u

n c, g ch bê tông khí ch ng áp AAC chi m t i 70% t ng kh i l ng g ch s d ng trong xây d ng dân d ng và công nghi p

T nh ng n m 60 c a th k XX, nhi u phát minh v g ch bê tông nh đã đ c các chuyên gia M , Nh t và Châu Âu nghiên c u và áp d ng trong th c t Nh các

tính n ng u vi t, g ch bê tông khí ch ng áp đã chi m th ph n áp đ o t i các n c phát tri n khu v c châu Âu, B c M , B c Á và hi n c ng đang đ c áp d ng r ng rãi

t i các n c đang phát tri n

T khi có g ch bê tông nh đ s d ng thay th g ch nung trong xây d ng, g ch nung (nguyên li u l y t đ t t nhiên) các n c tiên ti n đã b nghiêm c m s d ng

nh m m c đích b o v môi tr ng sinh thái qu c gia

các n c ông Âu, s n xu t g ch bê tông nh t ng r t m nh v i vi c đ c xây thêm các nhà máy m i, ti n ti n hi n đ i và c i t o các nhà máy c Ba Lan hi n nay có kho ng 30 nhà máy v i t ng công su t 3 tri u m3

, Rumani có 12 nhà máy v i

t ng công su t 3 tri u m3

, Bungari có 2 nhà máy v i t ng công su t 700,000 m3

, Hungari có 1 nhà máy v i t ng công su t 450,000 m3

, C ng hòa Séc có t ng công su t AAC 700,000 m3, Slovakia có 3 nhà máy v i t ng công su t 1 tri u m3

Nga, Ucraina, Belarus các n c vùng Banttichs có 10 nhà máy v i t ng công su t 10 tri u m3

và m i n m xây thêm 2-4 nhà máy Th Nh K v i 7 nhà máy v i t ng công

T i Vi t Nam, các lo i v t li u xây d ng công ngh cao này còn t ng đ i m i

m , nh ng v i t c đ phát tri n c a ngành xây d ng khá nhanh nh hi n nay thì các

lo i v t li u xây d ng thân thi n môi tr ng ch c ch n s có c h i r t l n đ phát tri n Trong quy t đ nh 567/Q -TTg ngày 28/4/2010 c a Th t ng Chính ph v phê duy t t ng th quy ho ch ngành v t li u xây d ng Vi t Nam, g ch bê tông khí ch ng

áp đ c Chính ph Vi t Nam ch n làm gi i pháp t ng b c thay th v t li u xây d ng

b ng đ t sét nung truy n th ng nh m m c đích b o v môi tr ng s ng

Vi t Nam là m t n c nông nghi p đang trong th i k CNH – H H, ph n đ u

đ n n m 2020 tr thành m t n c công nghi p Trong nh ng n m đ u c a s nghi p

đ i m i kinh t Vi t Nam, vi c phát tri n xây d ng các Khu công nghi p (KCN) đã

kh ng đ nh đây là m t mô hình quan tr ng trong phát tri n n n kinh t KCN có nh

h ng tr c ti p đ n t c đ , nh p đ , hi u qu v n đ u t , đ nh h ng phát tri n kinh t

qu c dân, đ c bi t là s phát tri n khu đô th , d ch v ph c v cho KCN

V i xu h ng m i trong xây d ng hi n nay c a đ t n c, đ ng th i chính ph

đã ban hành u tiên khuy n khích s d ng g ch không nung thay th cho vi c s d ng

g ch đ t sét nung đã thúc đ y nh ng nhà đ u t t p trung vào vi c s n xu t g ch bê tông nh ngày càng nhi u

G ch bê tông nh khí ch ng áp là lo i v t li u xây d ng đ c s d ng khá ph

bi n t i nhi u qu c gia trên th gi i T i n c ta, lo i s n ph m này m i xu t hi n và

b c đ u đã thu hút đ c khá nhi u s chú ý c a ng i tiêu dùng Theo đánh giá c a các chuyên gia trong ngành xây d ng, s n ph m này hoàn toàn có th thay th các v t

li u c truy n nh g ch nung

X a nay, v t li u xây d ng làm t ng bao che ch y u Vi t Nam v n là lo i

g ch nung (l y nguyên li u t đ t t nhiên) gây nên nh ng phá ho i nghiêm tr ng v môi tr ng (có th tính t ng đ ng 1,000 tr n bom B52/n m) Chính vì lý do này mà

g ch bê tông khí ch ng áp là xu th t t y u đ c đ a vào s d ng d n thay th g ch nung truy n th ng c bi t, xu h ng xây nhà cao t ng g n đây ngày càng t ng, Vi t Nam l i có nhi u khu v c có n n đ t y u, vi c s d ng bê tông nh s mang l i hi u

qu h t s c to l n:

 Gi m t i cho công trình, d n t i gi m kinh phí x lý n n móng và h th ng k t

c u c a nhà Gi m tác đ ng tiêu c c c a vi c s d ng g ch nung đ ng th i góp ph n

gi m t ng m c đ u t xây d ng công trình 7%-10%

 G ch bê tông khí ch ng áp th ng có kích th c l n h n viên g ch nung nhi u

l n nên có th góp ph n t ng t c đ thi công và hoàn thi n ph n bao che c a công trình

t 2-5 l n

 Kh n ng cách nhi t c a bê tông khí ch ng áp cao h n nhi u l n so v i g ch nung ho c bê tông th ng, nên khi s d ng làm t ng bao che ho c ch ng nóng cho mái s làm cho ngôi nhà m vào mùa đông, mát vào mùa h , góp ph n ti t ki m đi n

n ng dùng cho máy đi u hòa

 c H i đ ng công trình xanh Vi t Nam đánh giá là v t li u “xanh” trong xây

d ng, góp ph n b o v môi tr ng

Trong nh ng n m qua đi tiên phong s d ng s n ph m g ch bê tông nh khí

ch ng áp trên th tr ng Vi t Nam là các nhà đ u t , các nhà t v n đ u t n c ngoài Ngay t khi các nhà s n xu t trong n c ch a có s n ph m bê tông nh khí ch ng áp thì các d án xây nhà cao t ng c a các ch đ u t là ng i n c ngoài đã s d ng g ch

bê tông khí ch ng áp và t m t ng th ch cao nh p kh u t n c ngoài T n m 2010

t i nay vi c s d ng g ch bê tông nh bê tông khí ch ng áp có chuy n bi n tích c c

M t s d án đã có ch tr ng ngay t đ u khi tính toán thi t k đã s d ng g ch bê tông khí ch ng áp làm v t li u xây mang l i hi u qu cho nhà đ u t

Các công trình nhà cao t ng s d ng g ch bê tông khí ch ng áp nh :

 T i Hà N i: Toà cao c Inđôchine - Plaza, toà cao c T h p v n phòng chung

c t i s 671 đ ng Hoàng Hoa Thám, toà nhà Trung tâm th ng m i và c n h cao

c p trên đ ng Lê V n L ng,…

 T i thành ph HCM: Toà nhà Bitexco 67 t ng t i Qu n 1; cao c Richland Emeral 116, Bãi S y, Ph ng 1, Qu n 6; Trung tâm th ng m i Vincom 72 Lê Thánh Tôn, Qu n 1,…

G ch bê tông khí ch ng áp đang g p không ít khó kh n t i th tr ng Vi t Nam Nguyên nhân do s c nh tranh không công b ng so v i s n ph m g ch nung Nh ng nhà s n xu t g ch nung g n nh không ph i tr ti n nguyên li u đ t Nguyên li u đ t thì l i khai thác tùy ti n t r ng v i giá r t r nên giá thành s n ph m g ch nung, nh t

là g ch nung th công th ng là r t th p so v i giá tr th t c a nó

V i nh ng mâu thu n và b t c p nh trên, g ch bê tông nh đang r t đ c chú

tr ng quan tâm Tuy nhiên, v i nh n th c c a ng i dân ngày càng cao, g ch bê tông

nh d n d n t kh ng đ nh và giành v th c a mình so v i g ch nung Có th nói vi c

s n xu t và s d ng g ch bê tông khí ch ng áp không ch góp ph n tích c c b o v tài nguyên thiên nhiên, b o v môi tr ng, gi m t i cho công trình,… mà còn là m t ti n

đ đ các nhà s n xu t, c ng nh các ki n trúc s , k s , công nhân áp d ng nh ng ti n

b khoa h c k thu t, công ngh m i nh m t ng n ng su t lao đ ng, t o ra nh ng công trình có nhi u tính n ng u vi t

TÓM T T CH NG 1

Trong ch ng này, tác gi gi i thi u nh ng ki n th c c b n v th tr ng, phát tri n th tr ng và t ng quan ngành g ch bê tông khí ch ng áp

Ngành g ch bê tông khí ch ng áp đã xu t hi n và đ c s d ng t i các n c tiên ti n trên th gi i t lâu, tuy nhiên đây là ngành m i Vi t Nam Nó đi theo xu th phát tri n chung và đ c ng h m nh m Chính vì th , ngành s n xu t g ch bê tông khí ch ng áp đ c đ c bi t quan tâm và ti m n ng phát tri n là r t l n

có th phát tri n th tr ng g ch bê tông khí ch ng áp, doanh nghi p c n xác

đ nh đ c s m nh và m c tiêu, nh n đ nh và phân tích đ c các y u t tác đ ng bên trong, bên ngoài T đó, doanh nghi p bi t đ c mình đang đ ng ch nào trên th

tr ng, xác đ nh đ c n ng l c lõi, m t m nh nào c n phát huy, m t y u nào c n h n

ch ng th i, doanh nghi p đang b nh ng thách th c nào chi ph i và nh ng th i c nào c n n m b t

Qua đó, ch ng đ u tiên này đã t o c s v m t lý lu n đ có th phát tri n đ tài theo h ng phân tích c th nh ng v n đ trên Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên và tìm ra gi i pháp phát tri n th tr ng g ch bê tông khí ch ng áp EBLOCK.

CH NG 2: TH C TR NG TH TR NG G CH BÊ TÔNG KHÍ CH NG

ÁP C A CÔNG TY C PH N G CH KH I TÂN K NGUYÊN TRONG

TH I GIAN QUA 2.1 T ng quan v Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên

Tên công ty: Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên

Tên giao d ch: EBLOCK

Bi u t ng:

a ch : 60 ng Dung, Ph ng Tân nh, Qu n 1, Thành ph H Chí Minh

i n tho i: 08 35267177/ Fax: 08 35267178 Website: www.e-block.com.vn

Công ty g ch kh i Tân K Nguyên t hào là đ n v tiên phong gi i thi u g ch bê

tông khí ch ng áp theo công ngh c v i th ng hi u EBLOCK t i th tr ng Vi t Nam EBLOCK là s n ph m g ch bê tông nh cao c p đ u tiên đ c s n xu t Vi t Nam, đáp ng tiêu chu n TCVN 7959:2008 và đ c khuy n khích s d ng b i H i

đ ng công trình xanh Vi t Nam

Nhà máy c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên t a l c t i Khu công nghi p Th nh Phát, Huy n B n L c, T nh Long An Toàn b khuôn viên nhà máy có

di n tích x p x 5 ha, trong đó khu nhà x ng chính r ng h n 10,000 m2

, khu s n xu t

v a xây, v a tô r ng g n 1,500 m2

, kh i v n phòng có t ng di n tích sàn 1,500 m2

Ngoài ra còn có các khu v c t p k t nguyên v t li u, kho thành ph m, nhà n i h i và các khu ti n ích cho công nhân

Công ty g ch kh i Tân K Nguyên cung c p gi i pháp xây d ng tr n gói g m g ch

bê tông nh EBLOCK theo kích th c thích h p v i t ng h ng m c công trình, v a

xây, v a tô Ngoài ra, công ty c ng cung c p cho khách hàng tài li u h ng d n s

d ng chi ti t và các b d ng c thi công t ng thích đ i v i t ng công đo n xây d ng

và hoàn thi n

V i v trí tiên phong và d n đ u trong l nh v c s n xu t g ch bê tông nh EBLOCK theo công ngh khí ch ng áp và hi n đang d n đ u t i th tr ng Vi t Nam, Công ty

g ch kh i Tân K Nguyên cam k t cung c p cho khách hàng:

- S n ph m ch t l ng t t và n đ nh

- Giá c h p lý

- Th i gian đ t hàng, giao hàng nhanh chóng

- D ch v chuyên nghi p: bao g m t v n, khuy n mãi, h u mãi và các h tr khác

- Duy trì các tiêu chí thân thi n môi tr ng và phát tri n b n v ng

2.2 Th c tr ng ho t đ ng s n xu t-kinh doanh c a Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên

2.2.1 Tình hình s n xu t

D án nhà máy g ch bê tông khí ch ng áp đ u tiên theo công ngh c đã đ c

kh i công xây d ng t i Long An vào n m 2009 T n m 2010, nh ng kh i g ch đ u tiên mang th ng hi u EBLOCK đã đ c đ a ra ph c v t i các công trình Hi n nay, nhà máy đang v n hành v i có công su t 100,000 m3

s n ph m/n m Trong n m 2012, nhà máy ti p t c đ c đ u t m r ng s n xu t và s đ t công su t thi t k 450,000 m3

s n ph m/n m sau khi đã hoàn thi n d án

Ngoài s n ph m chính là g ch bê tông siêu nh EBLOCK, nhà máy cung c p s n

ph m v a xây và v a tô chuyên d ng cho g ch bê tông nh v i công su t 30,000

S n l ng s n xu t (6 tháng đ u n m 2012)

V a xây EBLOCK 250 550 650

V a tô EBLOCK 2,600 3,500 4,700

(Ngu n: Phòng S n xu t - Công ty c ph n g ch kh i Tân K Nguyên)