Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty xăng dầu bến tre đến năm 2020

Phân tích chung hi u qu kinh doanh .... Phân tích chi ti t các ch tiêu ph n ánh hi u qu kinh doanh .... Phân tích tình hình th c hi n ch tiêu kinh doanh .... Phân tích doanh thu ..... Ph

-

M T S GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH T I



M T S GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH T I

M C L C

Trang Trang ph bìa L i cam đoan M c l c Danh m c các b ng Danh m c các hình v , đ th PH N M U 1

Ch ng 1: C S LÝ THUY T V HI U QU KINH DOANH VÀ

PHÂN TÍCH HI U QU KINH DOANH 6

1.1 Khái ni m hi u qu kinh doanh 6

1.1.1 Khái ni m 6

1.1.2 Ý ngh a vi c phân tích hi u qu kinh doanh 7

1.1.3 N i dung phân tích hi u qu kinh doanh 8

1.2 Các ch tiêu ph n ánh hi u qu kinh doanh 9

1.2.1 Ch tiêu v k t qu kinh doanh 9

1.2.2 Ch tiêu v hi u qu s d ng các y u t kinh doanh 11

1.2.3 Ch tiêu v hi u qu s d ng chi phí ho t đ ng kinh doanh 11

1.3 Phân tích chung hi u qu kinh doanh 12

1.4 Phân tích chi ti t các ch tiêu ph n ánh hi u qu kinh doanh 12

1.4.1 Phân tích tình hình th c hi n ch tiêu kinh doanh 12

1.4.2 Phân tích doanh thu 13

1.4.3 Phân tích l i nhu n 14

1.4.4 Phân tích t c đ t ng tr ng 16

1.4.5 Phân tích hi u qu s d ng v n 16

1.4.6 Phân tích hi u su t s d ng tài s n 16

1.4.7 Phân tích hi u qu s d ng lao đ ng 18

1.4.8 Phân tích hi u qu s d ng chi phí kinh doanh 18

1.5 Các y u t nh h ng đ n hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p 19

1.5.1 Các y u t thu c môi tr ng bên ngoài 19

1.5.1.1 Môi tr ng v mô 19

1.5.1.2 Môi tr ng vi mô 20

1.5.2 Các y u t thu c môi tr ng bên trong 21

Tóm t t ch ng 1 24

Ch ng 2: PHÂN TệCH TH C TR NG HI U QU KINH DOANH

C A CÔNG TY X NG D U B N TRE GIAI O N 2011-2014 25

2.1 Gi i thi u chung v Công ty x ng d u B n Tre 25

2.1.1 L ch s hình thành và phát tri n 25

2.1.2 C c u t ch c và nhi m v t ng b ph n 26

2.1.3 Tình hình ho t đ ng c a công ty t 2011-2014 28

2.2 Phân tích hi u qu kinh doanh c a Công ty X ng d u B n Tre giai đo n 2011-2014 30

2.2.1 Phân tích tình hình th c hi n ch tiêu kinh doanh 30

2.2.1.1 Phân tích doanh thu 30

2.2.1.2 Phân tích s n l ng 32

2.2.1.3 Phân tích l i nhu n 36

2.2.1.4 Phân tích t c đ t ng tr ng 39

2.2.1.5 Phân tích hi u qu s d ng v n 40

2.2.1.6 Phân tích hi u su t s d ng tài s n 41

2.2.1.7 Phân tích hi u qu s d ng chi phí kinh doanh 43

2.2.1.8 Phân tích hi u qu s d ng lao đ ng 45

2.3 Các y u t nh h ng đ n hi u qu kinh doanh c a Công ty

x ng d u B n Tre giai đo n 2011-2014 46

2.3.1 Các y u t thu c môi tr ng bên ngoài 46

2.3.1.1 Môi tr ng v mô 46

2.3.1.2 Môi tr ng vi mô 47

2.3.2 Các y u t thu c môi tr ng bên trong 50

2.4 ánh giá chung v hi u qu kinh doanh c a Công ty x ng d u B n Tre giai đo n 2011-2014 56

2.4.1 Nh ng u đi m 56

2.4.2 Nh ng t n t i 57

Tóm t t ch ng 2 59

Ch ng 3: M T S GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH T I CÔNG TY X NG D U B N TRE N N M 2020 60

3.1 M t s gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh t i C ông ty x ng d u B n Tre đ n n m 2020 60

3.1.1 Gi i pháp t ng s n l ng, doanh thu và l i nhu n 60

3.1.2 Gi i pháp t ng hi u qu s d ng lao đ ng 65

3.1.3 Gi i pháp t ng hi u qu s d ng chi phí 67

3.1.4 Gi i pháp t ng hi u qu s d ng v n 70

3.1.5 Gi i pháp v qu n lý r i ro 72

3.2 Các ki n ngh 73

Tóm t t ch ng 3 76

K T LU N 77 TÀI LI U THAM KH O

PH L C

2.3 S n l ng và doanh thu các hàng hóa khác c a Công ty x ng d u

B n Tre giai đo n 2011-2014

34

2.4 Giá tr đ u t xây m i và c i t o nâng c p c a hàng c a Công ty

x ng d u B n Tre giai đo n 2011-2014

2.13 Tình hình d phòng qu l ng Công ty x ng d u B n Tre giai

đo n 2011-2014

53

2.14 C c u qu ti n l ng c a các lo i hình kinh doanh c a Công ty

x ng d u B n Tre giai đo n 2011-2014

53

2.15 M c đ đ c l p v tài chính và kh n ng thanh toán n c a Công

ty x ng d u B n Tre giai đo n 2011-2014

PH N M U

1 Lý do ch n đ tài:

Trong c ch th tr ng, đ có th t n t i và phát tri n thì các doanh nghi p

ph i t ch c s n xu t kinh doanh có hi u qu i u này luôn là th thách c a doanh nghi p có l i nhu n, các nhà qu n tr ph i luôn nghiên c u, tìm ra các h ng đi phù h p v i đi u ki n c th c a doanh nghi p mình, nh m m c tiêu nâng cao hi u

qu kinh doanh T đó m i có th đ u t m r ng s n xu t, nâng cao đ i s ng cho

ng i lao đ ng, t o s phát tri n b n v ng c a doanh nghi p

n c ta hi n nay, ch a có nhi u doanh nghi p kinh doanh th t s hi u qu ,

có th do nhi u nguyên nhân: n ng l c qu n lý y u, t ch c s n xu t ch a t t, ch a thích ng v i s thay đ i liên t c c a th tr ng, Theo báo cáo Tình hình kinh t -

xã h i n m 2014 c a Chính ph , trong n m 2014 c n c có 67.823 doanh nghi p

g p khó kh n bu c ph i gi i th , ng ng ho t đ ng ho c đ ng ký t m ng ng ho t

đ ng có th i h n

Công ty x ng d u B n Tre là m t trong s các công ty thành viên c a T p đoàn x ng d u Vi t Nam (Petrolimex), chuyên kinh doanh các lo i x ng d u và s n

ph m hóa d u nh d u m nh n, gas, nh a đ ng, … th ng hi u Petrolimex trên

đ a bàn t nh Trong đó, x ng d u đ c xem là m t hàng kinh doanh chính, chi m t

tr ng 98% trên t ng doanh thu c a công ty Ngoài 58 c a hàng bán l tr c thu c

hi n có, công ty còn là đ u m i cung c p x ng d u cho 68 đ i lý các huy n và khu

v c thành ph B n Tre Công ty có 238 lao đ ng, b trí 4 phòng nghi p v , 1 kho

x ng d u, 58 c a hàng, đ i v n t i Bên c nh nhi m v kinh doanh có l i nhu n,

b o toàn v n Nhà n c, đ m b o đ i s ng cho ng i lao đ ng, công ty còn có nhi m v gi n đ nh ngu n cung x ng d u cho toàn t nh trong b t k hoàn c nh nào Ngoài ra, công ty còn ph i th c hi n trách nhi m xã h i và đ o đ c trong kinh doanh Công ty là m t trong nh ng doanh nghi p l n c a t nh, có doanh thu m i

n m trên 1.600 t đ ng và nhi u n m li n n m trong t p ba doanh nghi p n p ngân

sách cao nh t c a t nh B n Tre N m 2014, công ty đóng góp vào ngân sách s ti n 79,6 t đ ng.

M c dù hi n t i công ty v n còn là đ n v chi m th ph n cao nh t trong t nh

v s n l ng kinh doanh x ng d u trong s các công ty đ u m i có m t trên đ a bàn

t nh, tuy nhiên th ph n chi m l nh và s n l ng bán qua kênh đ i lý đã liên t c

gi m qua các n m g n đây Nguyên nhân do thù lao c a công ty th p h n thù lao

c a các đ u m i kinh doanh x ng d u khác, nên m t s đ i lý đã thanh lý h p đ ng

v i công ty ây là m t trong các n i lo l n c a ban lãnh đ o công ty hi n nay V

v n đ này, công ty r t c n có các gi i pháp đ thu hút khách hàng, tìm khách hàng

m i, t ng s n l ng và doanh thu, gi v ng th ph n, nâng cao hi u qu kinh doanh

X ng d u là m t hàng có vai trò h t s c quan tr ng đ i v i n n kinh t , giá

x ng d u nh h ng r t l n đ n giá c c a nhi u m t hàng khác, nên giá bán x ng

d u trên c n c h u nh do Nhà n c quy t đ nh Trong khi đó, giá mua x ng d u

l i ph thu c vào giá d u th gi i, nên các doanh nghi p kinh doanh x ng d u không hoàn toàn ch đ ng trong vi c quy t đ nh k t qu kinh doanh c a mình Là công ty thành viên c a T p đoàn x ng d u Vi t Nam, công ty ph i mua và bán x ng

d u v i m c giá do T p đoàn quy đ nh t ng th i đi m

Hi u qu kinh doanh vô cùng quan tr ng, vì nó là y u t quy t đ nh s t n

t i và phát tri n c a doanh nghi p Nh ng làm th nào đ kinh doanh hi u qu trong khi doanh nghi p không đ c quy n quy t đ nh hoàn toàn giá mua và giá bán? V n

đ là làm sao đ khai thác và s d ng ti t ki m nh t, hi u qu nh t các ngu n l c

hi n có c a doanh nghi p đ đ t hi u qu kinh doanh cao nh t có th Nh v y,

đ ng th i v i vi c tìm bi n pháp đ t ng s n l ng và doanh thu trong tình hình

hi n nay, công ty còn ph i th c hi n ti t gi m chi phí đ t ng l i nhu n, nâng cao

hi u qu kinh doanh

Nh n th c đ c t m quan tr ng c a vi c nâng cao hi u qu kinh doanh c a các doanh nghi p, v i tình hình hi n nay t i Công ty x ng d u B n Tre, tác gi ch n

đ tài “M t s gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh t i Công ty x ng d u B n

- Phân tích th c tr ng kinh doanh c a Công ty x ng d u B n Tre Th c hi n

đo l ng và đánh giá ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong các n m t

2011-2014, d a trên các ch tiêu ph n ánh hi u qu kinh doanh

- T vi c phân tích, đánh giá th c tr ng kinh doanh c a công ty trong th i gian qua, đ xu t m t s gi i pháp nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c a Công ty

x ng d u B n Tre t nay đ n n m 2020

3 i t ng, ph m vi nghiên c u:

3.1 i t ng nghiên c u: Hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty x ng

d u B n Tre

Trong quá trình nghiên c u, đ đánh giá nh ng m t đã làm đ c và l a ch n

gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh cho công ty, tác gi ch y u d a vào các

ch s tài chính đ phân tích đánh giá th c tr ng kinh doanh c a công ty hi n nay, t

đó đ xu t các gi i pháp đ nâng cao hi u qu kinh doanh c a công ty trong giai

Ngu n d li u nghiên c u là d li u th c p thu th p t các báo cáo tài chính, báo cáo qu n tr c a Công ty x ng d u B n Tre t n m 2011 đ n 2014, các báo cáo t b ph n nhân s và m t s tài li u khác có liên quan đ n đ tài nghiên

c u do các phòng nghi p v c a công ty cung c p, trong đó ch y u là s li u t phòng K toán -Tài chính

S li u trong bài đ c x lý b ng ph n m m excel

4.2 Ph ng pháp nghiên c u:

Trong quá trình nghiên c u, tác gi s d ng ph ng pháp đ nh tính là ch

y u (t ng h p, phân tích, di n gi i, quy n p) D a trên các d li u thu th p đ c, tác gi s d ng các ph ng pháp trên đ đ a ra các k t lu n v th c tr ng hi u qu kinh doanh c a công ty, t đó đ xu t các gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh

c a Công ty x ng d u B n Tre giai đo n t nay đ n n m 2020

h p lý nâng cao hi u qu kinh doanh trong t ng lai Lu n v n c ng đ c p đ n n i dung c n th c hi n khi ti n hành phân tích hi u qu kinh doanh, nêu các ch tiêu

ph n ánh hi u qu kinh doanh và ph ng pháp phân tích các ch tiêu này Bên c nh

đó, tác gi c ng xem xét các y u t môi tr ng bên ngoài, bên trong có nh h ng

đ n hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p

+ Ch ng 2: Phân tích th c tr ng ho t đ ng kinh doanh và hi u qu kinh doanh c a Công ty x ng d u B n Tre giai đo n 2011 đ n 2014

Trên c s lý thuy t và các ch tiêu đã đ c p ch ng 1, k t h p v i các s

li u th c t t i công ty, trong ch ng này tác gi th c hi n tính toán, phân tích,

đánh giá các ch tiêu ph n ánh hi u qu s d ng các ngu n l c c a công ty nh tài chính, nhân l c,…, nguyên nhân các h n ch c ng nh hi u qu đ t đ c qua các

n m

+ Ch ng 3: M t s gi i pháp nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c a Công

ty x ng d u B n Tre đ n n m 2020

T th c tr ng hi u qu kinh doanh c a công ty đã đ c phân tích ch ng

2, v i các ngu n l c s n có c a công ty và đi u ki n kinh doanh hi n t i, tác gi đ

xu t m t s gi i pháp đ nâng cao hi u qu kinh doanh c a công ty trong th i gian

t i

- K t lu n

- Tài li u tham kh o

- Ph l c

Ch ng 1: C S LÝ THUY T V HI U QU KINH DOANH VÀ

PHÂN TÍCH HI U QU KINH DOANH

1.1 Khái ni m hi u qu kinh doanh:

1.1.1 Khái ni m:

Hi u qu kinh doanh là m t ph m trù kinh t , ph n ánh trình đ s d ng các ngu n l c s n có c a doanh nghi p đ đ t k t qu cao nh t trong kinh doanh v i chi phí th p nh t Nh v y hi u qu kinh doanh khác v i k t qu kinh doanh và có m i quan h ch t ch v i k t qu kinh doanh (Nguy n V n Công, 2009)

K t qu là s tuy t đ i ph n ánh quy mô đ u ra c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh nh l i nhu n, t ng doanh thu, t ng s n ph m làm ra, hay giá tr s n xu t

Hi u qu là s t ng đ i ph n ánh trình đ s d ng các ngu n l c đ đ t đ c k t

qu cao nh t v i chi phí cho ngu n l c là th p nh t

V b n ch t, hi u qu và k t qu khác nhau ch : k t qu ph n ánh m c đ , quy mô, là cái mà doanh nghi p đ t đ c sau m i k kinh doanh, có k t qu m i tính đ c hi u qu , đó là s so sánh gi a k t qu là kho n thu v so v i kho n b ra

là chính các ngu n l c đ u vào Nh v y, dùng k t qu đ tính hi u qu kinh doanh cho t ng k Hi u qu và k t qu có m i quan h m t thi t v i nhau nh ng l i có khái ni m khác nhau Có th nói, k t qu là m c tiêu c a quá trình s n xu t kinh doanh, còn hi u qu là ph ng ti n đ đ t đ c m c tiêu đó

B t k ho t đ ng nào c a con ng i, trong đó có ho t đ ng kinh doanh, đ u mong mu n đ t k t qu c th h u ích nào đó Tuy nhiên, c n xem xét k t qu đó

đ c t o ra v i giá nào vì nó ph n ánh ch t l ng c a ho t đ ng t o ra k t qu

Ng i ta quan tâm t i vi c làm sao đ có th làm ra đ c nhi u s n ph m nh t v i ngu n l c hi n có T đó n y sinh v n đ ph i l a ch n cách nào đ đ t k t qu l n

nh t Vì th , khi đánh giá ho t đ ng kinh doanh không ch d ng l i vi c đánh giá

k t qu , mà còn ph i đánh giá ch t l ng ho t đ ng kinh doanh đ t o ra k t qu đó

Khi xem xét hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p, ng i phân tích c n xem xét m t cách toàn di n c v m t th i gian và không gian trong m i quan h

v i hi u qu chung c a toàn b n n kinh t

V m t th i gian, hi u qu mà doanh nghi p đ t đ c trong t ng giai đo n,

t ng th i k kinh doanh không đ c làm gi m sút hi u qu c a các giai đo n, các

th i k kinh doanh ti p theo i u này có ngh a là b n thân doanh nghi p không th

vì l i ích tr c m t mà quên đi l i ích lâu dài Doanh nghi p không th coi vi c

gi m chi phí đ t ng thu nh p là có hi u qu đ c, khi vi c gi m chi đ c ti n hành tùy ti n, thi u cân nh c nh không xét đ n chi phí c i t o môi tr ng t nhiên, đ m

b o cân b ng sinh thái, nâng cao trình đ ng i lao đ ng, …

V m t không gian, hi u qu kinh doanh ch có th coi là toàn di n khi toàn

b ho t đ ng c a các b ph n mang l i hi u qu không làm nh h ng đ n hi u qu chung c a doanh nghi p M i hi u qu đ t đ c t m t gi i pháp kinh t hay m t

ho t đ ng nào đó trong t ng b ph n, không đ c làm t n h i đ n hi u qu chung

c trong hi n l i và t ng lai thì m i đ c coi là có hi u qu th t s , m i tr thành

m c tiêu ph n đ u và tiêu chu n đánh giá hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p

i v i các doanh nghi p, hi u qu kinh doanh không nh ng là th c đo

ch t l ng ph n ánh trình đ t ch c, qu n lý kinh doanh mà còn là v n đ s ng còn Doanh nghi p mu n t n t i và phát tri n thì tr c h t là kinh doanh ph i có

hi u qu Hi u qu càng cao thì doanh nghi p càng có đi u ki n đ đ u t , mua s m máy móc thi t b , ph ng ti n hi n đ i cho kinh doanh, áp d ng các ti n b k thu t

và công ngh m i, c i thi n và nâng cao đ i s ng ng i lao đ ng, th c hi n ngh a

v v i ngân sách Nhà n c (Nguy n V n Công, 2009)

1.1.2 Ý ngh a vi c phân tích hi u qu kinh doanh:

Mu n nâng cao hi u qu kinh doanh, đi u c n thi t là ph i bi t hi u qu kinh doanh hi n t i nh th nào, đ t đó tìm ra các nguyên nhân c a các đi m đ t đ c, hay nguyên nhân c a v n đ ch a đ c đ rút ra bài h c cho các k sau Vì v y sau

m i giai đo n, doanh nghi p c n ti n hành phân tích đ bi t đ c hi u qu đ t đ c

là cao hay th p, trên c s các ch tiêu đã đ nh tr c phù h p v i yêu c u và n i dung phân tích Vi c phân tích kinh doanh s cung c p cho nhà qu n tr nh ng thông tin chính xác, trung th c v ch t l ng kinh doanh c a doanh nghi p, trên c

s đó có nh ng gi i pháp hay đ nh h ng cho các k kinh doanh sau đ đ t hi u

qu cao h n

Vi c phân tích ph i đ c ti n hành toàn di n, đ y đ , t ng h p toàn b các

m t có liên quan đ n ho t đ ng c a doanh nghi p đ phát hi n các nhân t có nh

h ng tích c c và tiêu c c trong kinh doanh, đ nhà qu n tr đ ra các quy t đ nh và

ph ng án kinh doanh phù h p, theo h ng t i u hóa các ngu n l c c a doanh nghi p đ đ t hi u qu cao

Vi c phân tích kinh doanh giúp doanh nghi p có th ch đ ng tránh các r i

ro ti m n, tránh l p l i nh ng sai sót trong các giai đo n tr c, ho c có th t n

d ng đ c nh ng ngu n l c mà doanh nghi p ch a s d ng h t, đ đ t hi u qu t t

h n

1.1.3 N i dung phân tích hi u qu kinh doanh:

Khi phân tích hi u qu kinh doanh, các nhà phân tích có th ti p c n theo nhi u cách khác nhau, trong đó chú tr ng vào các n i dung ch y u nh :

ánh giá khái quát hi u qu kinh doanh:

ánh giá khái quát hi u qu kinh doanh nh m nêu lên nh ng nh n xét, đánh giá ban đ u v hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p Qua đó, giúp các nhà qu n lý

có c n c đ đ ra các quy t đ nh c n thi t v đ u t , mua bán, …

Phân tích hi u qu s d ng v n ch s h u:

V n ch s h u là b ph n ngu n v n quan tr ng đ hình thành nên tài s n

c a doanh nghi p Ho t đ ng kinh doanh suy cho cùng c ng nh m m c đích nâng cao hi u qu s d ng v n c a ch s h u Vì v y, phân tích hi u qu s d ng v n

1.2 Các ch tiêu ph n ánh hi u qu kinh doanh:

1.2.1 Ch tiêu v k t qu kinh doanh:

Tình hình th c hi n ch tiêu kinh doanh:

Tình hình th c hi n các ch tiêu kinh doanh ph n ánh m c đ mà doanh nghi p th c hi n các ch tiêu k ho ch đ c giao, hay các ch tiêu đ ra nh th nào

Vi c đánh giá tình hình th c hi n các ch tiêu kinh doanh c ng cho th y kh n ng lãnh đ o và qu n tr chi n l c c a doanh nghi p

Doanh thu ho t đ ng kinh doanh:

Doanh thu là bi u hi n b ng ti n c a kh i l ng hàng hóa tiêu th hay d ch

v cung c p cho khách hàng Doanh thu là k t qu c a quá trình chuy n s n ph m hàng hóa t hình thái hi n v t sang hình thái giá tr , và k t thúc m t vòng luân chuy n v n Ph i đ t đ c doanh thu thì doanh nghi p m i có th ti n hành tái s n

xu t, m r ng đ u t , t ng t c đ luân chuy n và nâng cao hi u qu s d ng v n

V i giá tr doanh thu đ t đ c, doanh nghi p thu h i đ c các chi phí cho

ho t đ ng s n xu t kinh doanh, và thu đ c giá tr th ng d bi u hi n b ng l i nhu n ây là ngu n thu quan tr ng đ doanh nghi p th c hi n đ u t m r ng quy

mô, nâng cao đ i s ng ng i lao đ ng; đ ng th i c ng góp ph n cho ngân sách

qu c gia

Công th c tính: Doanh thu = Kh i l ng hàng hóa tiêu th * Giá bán

L i nhu n ho t đ ng kinh doanh:

L i nhu n là bi u hi n b ng ti n c a giá tr s n ph m th ng d do k t qu lao

đ ng c a công nhân mang l i trong quá trình s n xu t, kinh doanh L i nhu n là ch tiêu ch t l ng t ng h p bi u hi n k t qu c a quá trình s n xu t kinh doanh Nó

ph n ánh các m t ch t l ng và s l ng c a doanh nghi p, ph n ánh k t qu s

d ng các y u t lao đ ng, v t t , tài s n c đ nh,…(Ph m V n D c và c ng s ,

2013)

th c hi n t t vi c phân tích l i nhu n, c n hi u rõ n i dung c a t ng b

ph n hình thành l i nhu n Xét theo ngu n hình thành, l i nhu n bao g m các kho n sau:

• L i nhu n t ho t đ ng kinh doanh:

Là l i nhu n thu đ c t ho t đ ng kinh doanh thu n v hàng hóa, d ch v

c a doanh nghi p, là ch tiêu ph n ánh k t qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p trong k báo cáo Ch tiêu này đ c tính toán trên c s l i nhu n g p tr đi

t ng chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p c a hàng hóa, d ch v tiêu

th trong k

• L i nhu n t ho t đ ng tài chính: Ph n ánh hi u qu ho t đ ng tài chính

c a doanh nghi p Ch tiêu này đ c tính b ng cách l y thu nh p ho t đ ng tài chính tr đi các chi phí phát sinh t ho t đ ng này

• L i nhu n khác: Là nh ng kho n doanh nghi p không d tính tr c, trong

th c t th ng ít có kh n ng x y ra Ch tiêu này đ c tính b ng cách l y thu nh p khác tr đi kho n chi phí khác Chi phí khác này không liên quan đ n ho t đ ng kinh doanh và ho t đ ng tài chính c a doanh nghi p

T c đ t ng tr ng:

Các doanh nghi p không ch quan tâm đ n hi u qu kinh doanh t ng th i k ,

mà còn ph i r t quan tâm đ n s t ng tr ng Doanh nghi p ph i t ng tr ng m i

có th đ ng v ng trong c nh tranh và t n t i lâu dài trên th tr ng Nghiên c u các

ch tiêu ph n ánh t c đ t ng tr ng đ th y đ c doanh nghi p có ho t đ ng t t hay không, m c đ b n v ng c a doanh nghi p và kh n ng phát tri n trong t ng lai

1.2.2 Ch tiêu v hi u qu s d ng các y u t kinh doanh:

Hi u qu s d ng v n:

Hi u qu s d ng v n là m t ph m trù kinh t ph n ánh trình đ s d ng các ngu n l c nh : nhân l c, tài l c, v t l c c a doanh nghi p trong quá trình kinh doanh, nh m m c đích đ t đ c k t qu cao nh t v i chi phí th p nh t Ch tiêu này

ph n ánh ch t l ng công tác qu n lý v n trong s n xu t kinh doanh Vì v y c n

ph i xem xét ch tiêu này đ đ ra bi n pháp nh m nâng cao h n n a k t qu s n

xu t kinh doanh và hi u qu s d ng v n c a doanh nghi p

Hi u qu s d ng lao đ ng:

Vi c s d ng, b trí lao đ ng h p lý là m t y u t quan tr ng trong vi c t ng

s n l ng Doanh nghi p s d ng lao đ ng h p lý s ti t gi m đ c chi phí, h giá thành và t ng l i nhu n Hi u qu s d ng lao đ ng đ c th hi n b ng các y u t

v s l ng và ch t l ng lao đ ng, g m: s l ng, c c u lao đ ng, n ng su t lao

đ ng

1.2.3 Ch tiêu v hi u qu s d ng chi phí ho t đ ng kinh doanh:

Chi phí là các hao phí v ngu n l c mà doanh nghi p ph i tr nh m mua các

lo i hàng hóa, d ch v c n thi t cho quá trình s n xu t kinh doanh

Qu n lý chi phí là vi c ph i làm đ ho t đ ng đ u t hay kinh doanh có hi u

qu Chi phí là y u t nh h ng đ n l i nhu n c a doanh nghi p Nhà qu n lý c n

ph i xem xét vi c qu n lý, s d ng chi phí nh th nào, các đ ng v n b ra đ t đ c

hi u qu m c đ nào, có đem l i l i nhu n và hi u qu cho doanh nghi p hay không

1.3 Phân tích chung hi u qu kinh doanh:

Chi tiêu t ng h p dùng đ đánh giá hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p có

th tính theo hai cách:

- Tính theo d ng hi u s : Hi u qu kinh doanh = K t qu đ u ra - Chi phí đ u vào

Cách tính này có u đi m là đ n gi n, d tính toán, nh ng không ph n ánh

h t ch t l ng kinh doanh hay ti m n ng nâng cao hi u qu kinh doanh Theo cách tính này c ng không th so sánh hi u qu kinh doanh gi a các đ n v trong doanh nghi p

- Tính theo d ng phân s :

Hi u qu kinh doanh = K t qu đ u ra

Chi phí đ u vào Cách tính này đã kh c ph c đ c nh c đi m c a cách tính theo d ng hi u

s , c ng t o đi u ki n đ nghiên c u hi u qu kinh doanh m t cách toàn di n

1.4 Phân tích chi ti t các ch tiêu ph n ánh hi u qu kinh doanh:

Các y u t c a quá trình kinh doanh nh v n, lao đ ng, t li u lao đ ng, đ i

t ng lao đ ng,…đ u có m i quan h v i hi u qu kinh doanh Ho t đ ng kinh doanh ch có th đ t hi u qu cao khi các y u t c b n này đ c s d ng m t cách

h p lý Do đó, khi phân tích, đánh giá hi u qu kinh doanh thì ngoài ch tiêu t ng

h p, còn ph i s d ng h th ng ch tiêu chi ti t

1.4.1 Phân tích tình hình th c hi n ch tiêu kinh doanh:

S d ng ph ng pháp so sánh đ i chi u đ so sánh các ch tiêu th c hi n v i

ch tiêu k ho ch c a t ng k Tùy theo m c đích, yêu c u s d ng s li u đ ch n

ch tiêu phân tích nh : doanh thu, s n l ng, l i nhu n, … Vi c so sánh đ i chi u

các ch tiêu đ c th hi n b ng hình th c b ng đ thu n ti n cho vi c tính toán, quan sát

đáp ng cho các m c tiêu so sánh, ng i ta có th s d ng cách so sánh

s tuy t đ i, so sánh s t ng đ i hay so sánh s bình quân So sánh s tuy t đ i dùng đ đánh giá s bi n đ ng v kh i l ng c a m t ch tiêu kinh t nh ng th i gian và không gian khác nhau So sánh s bình quân giúp nhà phân tích đánh giá

đ c s bi n đ ng chung v s l ng, ch t l ng c a các ho t đ ng nào đó trong quá trình kinh doanh c a doanh nghi p So sánh s t ng đ i đ c s d ng ph

bi n, tùy theo yêu c u c a phân tích mà ng i ta s d ng cho phù h p

S t ng đ i hoàn thành k ho ch theo t l : Là k t qu c a phép chia gi a

ch tiêu k phân tích so v i ch tiêu k g c, ho c phép chia gi a ph n chênh l ch

c a ch tiêu k phân tích và ch tiêu k g c so v i ch tiêu k g c Nó ph n ánh t l hoàn thành k ho ch c a ch tiêu kinh t ho c t l chênh l ch c a ch tiêu kinh t so

1.4.2 Phân tích doanh thu:

Khi phân tích doanh thu s d ng ph ng pháp so sánh đ i chi u, có hai cách

là so sánh tr c ti p và so sánh liên h

So sánh tr c ti p: cho th y m c đ th c hi n nhi m v v doanh thu và t c

đ t ng tr ng doanh thu Cách so sánh này đ n gi n, d tính toán nh ng không cho bi t đ c m c đ th c hi n doanh thu có phù h p và h p lý so v i chi phí b ra hay không

T l so sánh = 100% x Doanh thu k phân tích

Doanh thu k g c

So sánh liên h : cho th y m c đ th c hi n nhi m v v doanh thu có phù

h p và h p lý so v i chi phí b ra hay không

T l so sánh = Ic x 100% x Doanh thu k phân tích

Doanh thu k g c

Ic =

Chi phí k phân tích Chi phí k g c

V i Ic: là t l th c hi n v chi phí kinh doanh

(Nguy n Th Trúc Ph ng, 2013)

1.4.3 Phân tích l i nhu n:

Khi phân tích tình hình l i nhu n c n th c hi n đánh giá tình hình l i nhu n

c a t ng b ph n và c a doanh nghi p, nguyên nhân và m c đ nh h ng c a các nhân t đ n l i nhu n, t đó đ ra bi n pháp đ khai thác các ti m n ng đ nâng cao

l i nhu n (Ph m V n D c và c ng s , 2013, trang 136-137)

Ngoài ph ng pháp so sánh đ i chi u đ c áp d ng nh khi phân tích doanh thu, khi phân tích l i nhu n c n ph i s d ng các ch tiêu t su t l i nhu n do l i nhu n tuy t đ i có th ch a ph n đúng m c đ hi u qu kinh doanh T su t l i nhu n có th tính b ng nhi u cách, tùy theo m i liên h c a l i nhu n v i các ch tiêu có liên quan

phân tích kh n ng sinh l i, nhà phân tích dùng các t s đo l ng nh :

• T su t l i nhu n biên t (còn g i là t su t sinh l i trên doanh thu): là t s

đo l ng l ng lãi ròng trong 1 đ ng doanh thu thu đ c

Công th c tính t su t l i nhu n biên (ROS):

T su t l i nhu n biên = Lãi ròng

Doanh thu

T su t l i nhu n biên t cho th y kh n ng c a doanh nghi p trong vi c

ki m soát m c chi phí liên quan đ n doanh thu

• Su t sinh l i trên t ng tài s n: là t s đo l ng hi u qu s d ng và qu n

lý ngu n tài s n c a m t doanh nghi p

Công th c tính:

ROA =

Lãi ròng

T ng v n

T s ROA n i k t các k t qu c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh v i ho t

đ ng đ u t c a m t doanh nghi p, không k doanh nghi p đã dùng ngu n v n nào cho các ho t đ ng đ u t c a mình (Nguy n Quang Thu, 2013)

T s này càng cao ch ng t vi c qu n lý tài s n c a doanh nghi p càng h p

lý

• Su t sinh l i trên v n ch s h u (ROE): là ch tiêu đ c s d ng r ng rãi

nh t đ đánh giá hi u qu tài chính c a doanh nghi p ROE là t s lãi ròng chia trên v n ch s h u, nó đo l ng su t sinh l i c a v n ch s h u đ u t trong doanh nghi p

Công th c tính:

ROE =

Lãi ròng

V n ch s h u

T s ROE là m t tiêu chí quan tr ng vì nó là th c đo hi u qu s d ng v n

ch s h u c a doanh nghi p ROE đo l ng thu nh p trên m t đ ng v n ch s

h u (Nguy n Quang Thu, 2012)

1.4.4 Phân tích t c đ t ng tr ng:

đánh giá t c đ t ng tr ng c a doanh nghi p có th s d ng các ch tiêu

nh t c đ phát tri n đ nh g c hay t c đ phát tri n liên hoàn, tùy m c đích phân tích

T c đ phát tri n liên hoàn: là t c đ phát tri n hàng n m (hay k ), đ c tính

b ng ch tiêu k này so v i k li n tr c nó Công th c tính:

g =100% x

Ch s k sau - Ch s k tr c

Ch s k tr c (Nguy n Th Trúc Ph ng, 2013)

1.4.5 Phân tích hi u qu s d ng v n:

Các ch tiêu s d ng đ phân tích hi u qu s d ng v n là su t sinh l i trên

v n ch s h u và su t sinh l i trên t ng v n s d ng

Phân tích t su t sinh l i trên t ng v n s d ng (ROCE): t su t sinh l i trên

t ng v n s d ng th hi n kh n ng thu l i nhu n c a doanh nghi p d a trên l ng

v n đã s d ng T s này đ c tính b ng t s gi a l i nhu n tr c thu và lãi vay

1.4.6 Phân tích hi u su t s d ng tài s n:

phân tích hi u su t s d ng tài s n c n phân tích vòng quay t ng tài s n, qua ch s vòng quay các y u t c u thành tài s n:

Vòng quay các kho n ph i thu: cho th y doanh nghi p đã thu đ c ti n

m t nhanh hay ch m khi s d ng ph ng th c bán hàng tín d ng

Vòng quay hàng t n kho: o l ng m c luân chuy n hàng hóa d i hình

th c t n kho (hay hàng d tr ) trong m t n m c a doanh nghi p

Công th c tính:

Vòng quay hàng t n kho = Giá v n hàng bán

Giá tr t n kho bình quân

Ch tiêu này cho th y doanh nghi p đã bán hàng trong kho nhanh hay ch m Khi phân tích s vòng quay t n kho th ng n y sinh hai v n đ mâu thu n nhau:

Th nh t, các doanh nghi p đ u mu n có s vòng quay t n kho cao (th i gian t n kho ng n, l ng t n kho ít) Th hai, doanh nghi p luôn mu n có đ hàng t n kho

đ đáp ng nhu c u khách hàng Vì v y, c n ph i k t h p đ tính l ng t n kho t i

u và có s vòng quay t n kho t i u nh t (Nguy n Quang Thu, 2012)

Vòng quay tài s n c đ nh: đo l ng nhu c u v n c n thi t ph i đ u t vào

tài s n c đ nh đ t o ra đ c 1 đ ng doanh thu Ch tiêu này cho th y m i quan h

gi a đ u t tài s n c đ nh và doanh thu c a doanh nghi p

Công th c tính:

Vòng quay tài s n c đ nh = Doanh thu

Tài s n c đ nh ròng Trong đó: TSC ròng = Nguyên giá tài s n c đ nh -Tích l y kh u hao

Khi vòng quay tài s n c đ nh th p ho c b gi m, có th hi u doanh nghi p đang m r ng s n xu t đ phát tri n trong t ng lai, c ng có th doanh thu c a doanh nghi p b gi m sút khi tài s n c đ nh không đ i

(Nguy n Quang Thu, 2013)

1.4.7 Phân tích hi u qu s d ng lao đ ng:

Ch tiêu đ c s d ng ph bi n đ phân tích hi u qu s d ng lao đ ng là

n ng su t lao đ ng N ng su t lao đ ng n m đ c tính b ng t l gi a doanh thu so

đ ng c a công ty có t t h n so v i k tr c hay không, đ có bi n pháp phù h p

1.4.8 Phân tích hi u qu s d ng chi phí kinh doanh:

đánh giá hi u qu s d ng chi phí kinh doanh, c n tính toán m c chi phí

c n thi t đ đ t đ c 1 đ ng doanh thu

Ch tiêu này càng th p thì hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p càng cao

Hi u qu s d ng chi phí kinh doanh = T ng chi phí

T ng doanh thu

1.5 Các y u t nh h ng đ n hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p:

1.5.1 Các y u t thu c môi tr ng bên ngoài:

1.5.1.1 Môi tr ng v mô:

Phân tích môi tr ng v mô giúp doanh nghi p bi t đ c doanh nghi p đang

ho t đ ng trong môi tr ng nh th nào, đ có các bi n pháp ng phó phù h p Các

y u t ch y u c a môi tr ng v mô có nh h ng đ n ho t đ ng c a doanh nghi p:

Y u t chính ph và chính tr :

Các y u t chính ph và chính tr bao g m: S n đ nh c a chính quy n,

nh ng đ o lu t b o v môi tr ng, nh ng lu t l ch ng đ c quy n,… Các y u t này có nh h ng ngày càng l n đ n ho t đ ng c a các doanh nghi p Thông qua các chính sách, ch ng trình ho t đ ng, chính ph có th t o ra c h i hay nguy c cho doanh nghi p

Các y u t xã h i:

Các doanh nghi p c n phân tích các y u t xã h i đ n m b t c h i hay

nh ng đe d a ti m tàng đ i v i ho t đ ng c a doanh nghi p Khi m t trong các y u

t này b thay đ i có th nh h ng t i doanh nghi p Các y u t xã h i bao g m thái đ đ i v i ch t l ng đ i s ng, tính linh ho t trong tiêu dùng, m t đ dân s ,

Các y u t t nhiên:

Các nhà qu n tr chi n l c c a doanh nghi p c n ph i quan tâm các y u t

t nhiên nh ô nhi m, thi u n ng l ng, ngu n tài nguyên thiên nhiên và s d ng lãng phí các tài nguyên thiên nhiên, …đ có các quy t đ nh và bi n pháp th c hi n các chính sách kinh doanh phù h p

Y u t công ngh và k thu t:

S phát tri n nhanh chóng c a công ngh và m c đ hi n đ i ngày càng cao

đã t o nhi u c h i c ng nh thách th c cho các doanh nghi p R t ít có ngành công nghi p hay doanh nghi p nào không ph thu c vào công ngh Vì v y khi xây d ng chi n l c hay ch n gi i pháp kinh doanh, nhà qu n tr c n xem xét các y u t v công ngh , k thu t đ ch n cách phù h p nh t (Nguy n Th Liên Di p và Ph m

V n Nam, 2013)

1.5.1.2 Môi tr ng vi mô:

Môi tr ng vi mô bao g m các y u t trong ngành và các y u t ngo i c nh

đ i v i doanh nghi p, quy t đ nh tính ch t và m c đ c nh tranh trong ngành s n

xu t kinh doanh đó Có 5 y u t c b n là: đ i th c nh tranh, ng i mua, ng i cung c p, các đ i th m i ti m n và s n ph m thay th

i th c nh tranh:

Trong kinh doanh, thông tin v các đ i th c nh tranh là r t quan tr ng Khi phân tích đ i th c nh tranh, doanh nghi p c n xác đ nh s l ng đ i th c nh tranh, th ph n mà các đ i th c nh tranh đang n m gi ; ai là đ i th c nh tranh chính đ phân tích chi n l c h đang th c hi n, các ti m n ng, đi m m nh, đi m

y u c a đ i th c nh tranh đ có các chi n l c ng phó phù h p

Khách hàng:

Khách hàng là m t ph n c a công ty, s trung thành c a khách hàng là m t

l i th l n c a công ty Khách hàng có u th kh n ng tr giá c a h , còn g i là tác l c m c c Các khách hàng khác nhau v nhu c u mua hàng s đòi h i khác nhau v m c đ d ch v , ch t l ng c a s n ph m, kênh phân ph i,…Kh n ng

th ng l ng c a khách hàng th hi n vi c yêu c u gi m giá, t ng ch t l ng

d ch v Kh n ng này càng cao thì càng làm cho l i nhu n c a công ty gi m đi

Nhà cung c p:

Doanh nghi p c n nghiên c u v nh ng nhà cung c p các ngu n l c, vì h

có th gây áp l c trong ho t đ ng c a doanh nghi p H là tác l c c b n quy t đ nh

kh n ng c nh tranh c a công ty Kh n ng th ng l ng c a nhà cung c p th hi n qua vi c nâng giá, gi m ch t l ng hàng hóa, và tùy thu c vào kh n ng l a ch n

s n ph m thay th c a công ty; l ng hàng mua; m c đ quan tr ng c a s n ph m

c a mình (Nguy n Th Liên Di p và Ph m V n Nam, 2013)

1.5.2 Các y u t thu c môi tr ng bên trong:

Trong m t doanh nghi p g m nhi u y u t và h th ng bên trong c a nó, c n phân tích k các y u t n i b này đ xác đ nh rõ các l i th hay đi m y u c a doanh nghi p, t đó đ a ra các bi n pháp đ khai thác l i th và gi m b t nh c

đi m đ đ t hi u qu t i đa Các y u t n i b ch y u g m ngu n nhân l c, ngu n

l c tài chính, nhân t qu n tr doanh nghi p, h th ng trao đ i và x lý thông tin c a doanh nghi p

Ngu n nhân l c:

Nhân l c là y u t quan tr ng nh t c a m t doanh nghi p Nhân l c tác đ ng

tr c ti p đ n n ng su t lao đ ng, th hi n qua trình đ s d ng các ngu n l c khác

c a doanh nghi p, nên có th nói nhân l c là y u t quy t đ nh đ n hi u qu kinh doanh, s thành công c a doanh nghi p Trong t t c nhi m v c a qu n tr thì

qu n tr con ng i là nhi m v trung tâm và quan tr ng nh t, vì t t c các v n đ khác đ u ph thu c vào m c đ thành công c a qu n tr con ng i (Tr n Kim Dung, 2011)

Vì v y, đ s d ng ngu n nhân l c có hi u qu , nhà qu n tr c n t o ra

nh ng đ ng l c th c t , c v v t ch t l n tinh th n cho ng i lao đ ng đ h t nguy n làm vi c Ngoài thu nh p b ng ti n, thì m i quan h trong công vi c, ch đ đãi ng x ng đáng, c h i th ng ti n, …c ng ph i đ c nhà qu n tr quan tâm

Ngu n l c tài chính:

Y u t tài chính là y u t quy t đ nh quy mô c a doanh nghi p và kh n ng

t n d ng các c h i kinh doanh Kh n ng tài chính c a doanh nghi p th hi n qua

kh n ng huy đ ng v n, kh n ng thanh toán, các kho n đ u t và vi c qu n lý các ngu n v n c a doanh nghi p m t cách hi u qu Ngu n l c tài chính ph n ánh s phát tri n và hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p Doanh nghi p có

ti m l c v tài chính s có đi u ki n thu n l i đ ti n hành đ i m i công ngh , đ u

t trang thi t b , nâng cao ch t l ng đ t ng kh n ng c nh tranh, gi v ng và phát tri n v trí c a mình trên th tr ng

đánh giá khái quát tình hình tài chính c a doanh nghi p, có th s d ng các ch tiêu đánh giá m c đ đ c l p v m t tài chính và kh n ng thanh toán c a doanh nghi p (Nguy n V n Công, 2009)

Nhân t qu n tr doanh nghi p:

doanh nghi p còn ph thu c vào c c u t ch c b máy, các quy đ nh, quy ch xác

đ nh ch c n ng nhi m v quy n h n c a t ng b ph n và m i quan h ph i h p

gi a các b ph n v i nhau

H th ng trao đ i và x lý thông tin:

Trong đi u ki n c nh tranh trong kinh doanh ngày càng gay g t, các doanh nghi p c n n m b t đ c thông tin k p th i, chính xác v tình hình th tr ng, v khách hàng, v các đ i th c nh tranh, v k thu t công ngh Các thông tin v vi c kinh doanh thành công hay th t b i c a các doanh nghi p khác c ng là kinh nghi m

r t c n thi t đ nhà qu n tr s d ng trong vi c th c hi n chi n l c hay đi u hành kinh doanh t i doanh nghi p mình Tùy theo ph m vi và l nh v c kinh doanh, thông tin v các thay đ i trong chính sách c a Nhà n c c ng ph i đ c nhà qu n tr

th ng xuyên c p nh t đ đi u hành phù h p

TÓM T T CH NG 1

Trong ch ng 1, lu n v n đã trình bày nh ng khái ni m c b n v hi u qu kinh doanh, ý ngh a vi c phân tích hi u qu kinh doanh đ i v i doanh nghi p, và nêu ra m t s ch tiêu đ đánh giá hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p cùng v i

ph ng pháp phân tích các ch tiêu này

V i h th ng c s lý thuy t và n i dung phân tích các ch tiêu đã đ c đ

c p, trong ch ng m t đã khái quát đ c n n t ng lý thuy t c n thi t đ ti n hành phân tích hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p

Ch ng 1 c ng nêu ra m t s y u t t môi tr ng bên ngoài và môi tr ng bên trong doanh nghi p có nh h ng đ n hi u qu kinh doanh và m c đ nh

h ng c a t ng y u t T vi c nghiên c u các y u t này, doanh nghi p s có các

gi i pháp h p lý đ nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh

D a trên c s lý thuy t và qua các v n đ t ng quan trên, tác gi th c hi n

vi c phân tích th c tr ng hi u qu kinh doanh t i Công ty x ng d u B n Tre giai

đo n 2011-2014 ch ng hai

Ch ng 2: PHÂN TệCH TH C TR NG HI U QU KINH DOANH C A

CÔNG TY X NG D U B N TRE GIAI O N 2011-2014

2.1 Gi i thi u chung v Công ty x ng d u B n Tre:

2.1.1 L ch s hình thành và phát tri n:

Tên công ty: Công ty x ng d u B n Tre (Petrolimex BenTre)

Lo i hình công ty: Trách nhi m h u h n m t thành viên

a ch : 199B Nguy n ình Chi u, ph ng 8, thành ph B n Tre, t nh B n Tre

i n tho i: (075) 3822 439 - Fax: (075) 3824 617

Website: http://bentre.petrolimex.com.vn

Ngành ngh kinh doanh: công ty chuyên kinh doanh x ng d u, d u nh n, gas, nh a đ ng, s n, n c gi t, th ng hi u Petrolimex

Công ty x ng d u B n Tre (sau đây g i là Công ty) đ c thành l p vào n m

1976, ti n thân là Ty v t t t ng h p B n Tre tr c thu c B V t T (nay là B Công Th ng) Theo Ngh đ nh 388/N - CP c a Chính ph , Công ty đ c thành

l p l i theo quy t đ nh s 379/TCCB - TM ngày 15 tháng 4 n m 1994 c a B

Th ng M i T tháng 7 n m 1995 Công ty là đ n v thành viên c a T ng công ty

x ng d u Vi t Nam (Petrolimex) nay là T p đoàn x ng d u Vi t Nam, v n gi tên

g i Công ty v t t t ng h p B n Tre n tháng 9 n m 2000 đ c đ i tên thành Công ty x ng d u B n Tre cho đ n nay

M t s thành tích tiêu bi u:

Huân ch ng lao đ ng h ng Ba (n m 1995), Gi i Vàng ch t l ng Vi t Nam (n m 2000), Huân ch ng lao đ ng h ng Hai (n m 2000), Ch ng nh n đ t tiêu chu n 9001:2000 (n m 2001), Gi i vàng ISO (n m 2006), 17 B ng khen c a

B Tài chính, B Th ng m i, B Công th ng, B Y t (t n m 1989 đ n 2010)

ph n trong Công ty c th nh sau:

S đ b máy t ch c công ty (Xem ph l c 1)

Phòng Kinh doanh:

Ch u trách nhi m đ m b o ngu n hàng, b trí h p lý các ph ng ti n v n chuy n đ giao hàng k p th i cho các đ i lý và h th ng c a hàng tr c thu c Thu

th p thông tin th tr ng, đ xu t thù lao cho đ i lý, giá bán buôn cho các khách hàng tiêu th trên toàn tnh, tham m u cho Giám đ c trong vi c ký k t h p đ ng

v i các đ i tác

Phòng K toán - Tài chính:

T ch c h ch toán k toán đúng quy đ nh, tính toán k t qu kinh doanh hàng tháng, quý, n m Ki m tra, ki m soát các ho t đ ng có liên quan đ n ti n - hàng các đ n v tr c thu c; đ xu t các bi n pháp gi an toàn tài chính toàn công ty Tham m u cho lãnh đ o và đ xu t bi n pháp đ kinh doanh hi u qu , b o toàn và

phát tri n v n Nhà n c nh k l p các báo cáo tài chính và báo cáo qu n tr , làm

vi c v i các đoàn ki m tra, ki m toán

Phòng T ch c - Hành chính:

Th c hi n các công vi c mang tính hành chính - v n phòng, h s pháp lý,

qu n lý đ t đai, qu n lý lao đ ng, l p k ho ch đào t o, th c hi n các ch đ cho

ng i lao đ ng nh tính l ng, các kho n b o hi m, b o h lao đ ng,…theo quy

ch c a công ty

Phòng Qu n lý k thu t:

Th c hi n công tác đ u t đã đ c T p đoàn phê duy t nh xây d ng m i,

c i t o nâng c p c a hàng bán l ; tính toán các đ nh m c k thu t, đ nh m c hao h t

x ng d u và các ph ng án đ m b o an toàn phòng ch ng cháy n , b o v môi

tr ng Ki m tra các ph ng ti n đo l ng các c a hàng, đ nh k th c hi n công tác b o trì, s a ch a các ph ng ti n v n t i, máy móc thi t b ph c v cho ho t

đ ng kinh doanh c a công ty

Kho x ng d u:

Ch u trách nhi m nh p, xu t, b o qu n an toàn các lo i hàng hóa t i kho;

qu n lý s l ng và ch t l ng hàng hóa, trong đó có qu n lý hao h t x ng d u

Th c hi n nghiêm công tác an toàn lao đ ng, an toàn môi tr ng và phòng ch ng cháy n

i v n t i:

Th c hi n v n chuy n hàng hóa k p th i theo yêu c u, giao hàng đ s l ng

và đúng ch t l ng, gi an toàn ng i và tài s n Áp d ng các bi n pháp đ s d ng các ph ng ti n v n t i hi u qu nh k th c hi n b o trì, s a ch a, ki m đ nh các

ph ng ti n đ đ m b o l u thông hàng hóa thông su t, k p th i

Các c a hàng bán l :

Th c hi n nhi m v xu t bán l các lo i hàng hóa mà công ty đang kinh doanh, trong đó có c d ch v c p l cho các c quan, doanh nghi p trên đ a bàn

C a hàng tr ng có trách nhi m t ch c kinh doanh đ đ t ch tiêu s n l ng, qu n

lý và thu n p đ ti n hàng, gi an toàn lao đ ng, phòng ch ng cháy n , v sinh môi

tr ng; xây d ng và duy trì quan h v i khách hàng, ph n ánh các thông tin k p th i

v công ty

H th ng c a hàng c a Công ty đ c chia thành 13 c a hàng khu v c theo

đ a bàn huy n, g m 58 đi m bán hàng thu n ti n cho vi c qu n lý, m i c a hàng khu v c có nhi u c a hàng bán l tr c thu c C a hàng tr ng ch u trách nhi m tr c Giám đ c công ty v m i ho t đ ng c a các c a hàng đ c giao qu n

lý

C s đ b máy t ch c Công ty ho t đ ng là các v n b n quy đ nh ch c

n ng, nhi m v và phân công cho t ng b ph n đã đ c ban hành nh : Quy ch làm

vi c c a Ban giám đ c, Quy ch qu n lý tài chính, Quy ch qu n lý c a hàng, Quy

ch qu n lý công n , Quy ch đào t o, Quy ch tr l ng và phân ph i ti n

th ng… Nh ng quy đ nh này đã đ c Công ty xây d ng và hoàn thi n qua nhi u

n m, là c n c đ t ng b ph n th c hi n nhi m v m t cách ch đ ng, t o s ph i

h p đ ng b v i nhau

2.1.3 Tình hình ho t đ ng c a công ty giai đo n 2011-2014:

Công ty x ng d u B n Tre ho t đ ng theo hình th c Công ty trách nhi m

h u h n m t thành viên t 01/07/2010 và là thành viên c a T p đoàn x ng d u Vi t

Nam

Công ty ch u s ch đ o c a T p đoàn, th c hi n nhi m v kinh doanh và các công tác khác, trên c s các quy ch hi n hành c a T p đoàn ban hành th ng nh t toàn ngành nh : i u l t ch c và ho t đ ng c a Công ty, Quy ch qu n lý tài chính, Quy ch giám sát tài chính, Quy ch đ u t xây d ng, Quy ch kinh doanh

x ng d u, …

Các ch tiêu ch y u nh s n l ng x ng d u theo t ng ph ng th c, chi phí kinh doanh, l i nhu n, n p ngân sách đ c T p đoàn giao k ho ch hàng n m cho công ty Ngoài ra, k ho ch đ u t c s v t ch t c a công ty nh xây d ng m i hay

c i t o nâng c p c a hàng x ng d u, s a ch a ph ng ti n v n t i c ng ph i đ c

s phê duy t c a T p đoàn Trên c s k ho ch đ c duy t này, công ty tri n khai

và giao cho các đ n v tr c thu c

i v i x ng d u, công ty đ c h ng theo hình th c lãi g p tính trên m i lít bán ra Hàng tháng, T p đoàn s thông báo m c lãi g p này, đ công ty ch đ ng tính toán m c thù lao ph i chi cho các đ i lý, các kho n chi phí kinh doanh, … i

v i các hàng hóa khác, công ty đ c quy n ch đ ng giá bán, trên c s giá đ nh

h ng c a nhà cung c p

Công ty xu t bán x ng d u ra th tr ng qua các ph ng th c bán là bán buôn

và bán l Bán buôn g m bán buôn tr c ti p cho các c s , doanh nghi p mua đ s

d ng và bán buôn qua đ i lý Các đ i lý là nh ng doanh nghi p t nhân ký h p

đ ng mua x ng d u c a công ty, theo hình th c h ng thù lao trên m i lít x ng d u,

m c thù lao này đ c công ty thông báo tr c theo t ng th i đi m

Hi n nay, trên th tr ng x ng d u, công ty c nh tranh r t gay g t v i các công

ty đ u m i kinh doanh x ng d u khác và không th gi n đ nh h th ng đ i lý S n

l ng x ng d u bán qua kênh đ i lý b s t gi m liên t c qua 4 n m li n t 2011 đ n

2014, v i m c đ gi m sâu d n đ n vi c t ng s n l ng x ng d u c a công ty s t

gi m Các n m qua, cùng v i vi c bán x ng d u, công ty đã th c hi n bán các hàng hóa khác đ đóng góp thêm cho qu l ng, góp ph n n đ nh đ i s ng cho ng i lao đ ng

2.2 Phân tích th c tr ng hi u qu kinh doanh c a Công ty x ng d u B n Tre giai đo n 2011-2014

2.2.1 Phân tích tình hình th c hi n ch tiêu kinh doanh:

2.2.1.1 Phân tích doanh thu:

Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v c a công ty bao g m 2 nhóm doanh thu chính, đó là doanh thu bán x ng d u và doanh thu các lo i hàng hóa nh d u

nh n, gas, nh a đ ng, n c gi t, s n, …th ng hi u Petrolimex, đ c g i chung

là các hàng hóa khác S li u v doanh thu c a Công ty x ng d u B n Tre t n m 2011-2014 đ c trình bày b ng 2.1

B ng 2.1: Doanh thu c a Công ty x ng d u B n Tre giai đo n 2011-2014

T l doanh thu x ng d u trên

t ng doanh thu (%)

T l doanh thu các hàng hóa

khác trên t ng doanh thu (%)

Ngu n: Các s li u tính toán t Báo cáo qu n tr 2011-2014 c a Công ty x ng d u B n Tre

V i t ng doanh thu th c hi n t ng đ ng 1.700.000 tri u đ ng m i n m và liên t c trong 4 n m t 2011-2014, công ty hi n là đ n v kinh doanh x ng d u l n

nh t trong tnh Doanh thu x ng d u luôn chi m trên 98% trên t ng doanh thu hàng

n m c a công ty Doanh thu các hàng hóa khác tuy ch d i 2% t ng doanh thu,

nh ng c ng góp ph n nâng cao hi u qu s d ng c a hàng, mang l i l i nhu n đáng

k cho công ty

Bên c nh vi c phân tích s tuy t đ i v doanh thu th hi n quy mô công ty,

c n xem xét m c bi n đ ng doanh thu c a công ty t 2011-2014 (xem ph l c 2)

T ph l c 2 cho th y doanh thu x ng d u n m 2011 t ng trên 27% so v i

n m 2010, và ti p t c t ng trong n m 2012 v i m c t ng tr ng 4 % n n m

2013 và 2014, doanh thu x ng d u b s t gi m x p x 2% so v i n m tr c li n k

i v i các hàng hóa khác, doanh thu n m 2011 s t gi m m c r t m nh trên 36% so v i n m 2010 Vào th i đi m này, công ty th c hi n ch tr ng c a

T p đoàn là ch kinh doanh các lo i hàng hóa d ch v c a Petrolimex Sang n m

2012, th tr ng đã quen d n v i s n ph m c a Petrolimex nên doanh thu c a công

ty t ng trên 10% so v i 2011, tuy nhiên n m 2013 g n nh doanh thu các lo i hàng này ch b ng m c th c hi n n m 2012 Trong n m 2014, doanh thu có t ng tr ng

m c 6,48% so v i 2013

Ch tiêu doanh thu trên t ng tài s n c a công ty cho th y c 1 đ ng giá tr tài

s n thì m i n m công ty thu đ c ch t ng đ ng và d i 20 đ ng doanh thu Nguyên nhân do l nh v c kinh doanh x ng d u c n thi t ph i đ u t các tài s n đ

ph c v cho vi c kinh doanh nh xây c a hàng bán l , các b n ch a x ng d u, tr

b m và các ph ng ti n v n t i chuyên d ng,…có giá tr cao

Doanh thu = Kh i l ng hàng hóa tiêu th * Giá bán

i v i x ng d u, n u ch xem xét ch tiêu doanh thu thì s không ph n ánh chính xác t c đ t ng tr ng c a công ty Giá bán x ng d u đ c th c hi n theo c

ch th tr ng, có s qu n lý c a Nhà n c ( i u 27 Ngh đ nh 84/2009, i u 38 Ngh đ nh 83/2014), giá mua ph thu c vào giá nh p kh u nên giá bán trong n c

c ng t ng gi m th ng xuyên theo bi n đ ng c a giá x ng d u th gi i Vì v y, đ

ph n ánh đúng th ph n chi m l nh hay t c đ t ng tr ng c a các công ty thành viên, thì ch tiêu s n l ng x ng d u bán ra đ c s d ng ph bi n toàn T p đoàn,

và trong nhi u tr ng h p đ c s d ng đ tính toán thay cho ch tiêu doanh thu

C ng do nguyên nhân này, nên T p đoàn không giao k ho ch đ i v i ch tiêu doanh thu, k c x ng d u và các hàng hóa khác nh d u m nh n, gas mà thay vào

đó là ch tiêu s n l ng