đánh gia các liên tưởng thương hiệu thời trang NINOMAXX của sinh viên ĐH kinh tế Huế.doc

đánh gia các liên tưởng thương hiệu thời trang NINOMAXX của sinh viên ĐH kinh tế Huế.

MỤC LỤC

PHẦN 1: ĐẶT VẤN ĐỀ 3

1 Lý do chọn đề tài 3

2 Mục tiêu nghiên cứu 5

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 6

4 Phương pháp nghiên cứu 6

PHẦN 2: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 7

Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu 7

1.1 Cơ sở lí luận 7

1.1.1 Khái niệm về thương hiệu 7

1.1.2 Tài sản thương hiệu 8

1.1.2.1 Khái niệm 8

1.1.2.2 Thành phần 9

1.1.3 Sự liên tưởng thương hiệu 9

1.1.3.1 Khái niệm 9

1.1.4 Ý nghĩa của một thương hiệu mạnh 10

1.1.4.1 Bảy yếu tố của một thương hiệu mạnh 10

1.2 Cơ sở thực tiễn 14

Chương 2: Nghiên cứu về các liên tưởng thương hiệu đối với nhãn hiệu thời trang Ninomaxx của SV ĐH Kinh Tế Huế 16

2.1 Giới thiệu về công ty Ninomaxx 16

2.1.4 Hoạt động truyền thông thương hiệu 22

2.2 Nghiên cứu về các liên tưởng thương hiệu đối với nhãn hiệu thời trang Ninomaxx của SV ĐH Kinh Tế Huế 26

2.2.1 Đặc điểm khách hàng được điều tra 26

2.2.1.1 Đặc điểm về giới tính 26

2.2.1.3 Đánh giá yếu tố nhận biết thương hiệu Nino Maxx 29

2.2.2 Mức độ nhận biết thương hiệu Ninomaxx 35

Chương 3: Định hướng và giải pháp 42

3.1 Định hướng 42

3.2 Giải pháp 43

PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 44

CÁC TỪ VIẾT TẮT

NNM : Ninomaxx

PHẦN 1: ĐẶT VẤN ĐỀ

1 Lý do chọn đề tài

Thương hiệu là cái tên hay dấu hiệu giúp nhận biết một sản phẩm, nó là một thànhphần phi vật thể nhưng lại là một thành phần thiết yếu của một doanh nghiệp Mộtkhi mà các sản phẩm đã đạt đến mức độ hầu như không thể phân biệt được bằngtính chất, đặc điểm và lợi ích công dụng thì thương hiệu là yếu tố duy nhất tạo ra

sự khác biệt giữa các sản phẩm Thương hiệu nói lên sự tin tưởng và sự an toàncủa doanh nghiệp

Với đà tăng trưởng của nền kinh tế, đất nước ngày càng phát triển, đời sống con người ngày càng được năng cao và kéo theo là những nhu cầu thiết yếu như: nhu cầu ăn,ở, đi lại và nhu cầu mặc đẹp Khi bạn là người thành đạt thì hẳn bạn sẽ có nhu cầu ăn mặc đẹp để đi giao tiếp với đối tác, đi chơi với bạn bè, đi dự tiệc…là rất cần thiết Vì mặc đẹp không những tôn thêm vẽ đẹp của bạn mà còn thể hiện sự quý phái, sang trọng, lịch sự Chính những nhu cầu đó đã thúc đẩy lĩnh vực thời trang trong nước ngày càng có những bước phát triển vượt bậc Hàng loạt cửa hiệukinh doanh trang phục với đủ kiểu dáng, kích cỡ, màu sắc phục vụ cho nhiều đối tượng tùy vào độ tuổi, thu nhập lẫn gu thẩm mỹ ăn mặc Trong đó phải kể đến Công ty cổ phần Thời Trang Việt Ninomaxx

Ninomaxx là một trong những thương hiệu thời trang hàng đầu Việt Nam hiện

nay Trong nước, Ninomaxx có khoảng 70 cửa hàng phân phối sản phẩm, xây

dựng thành công hệ thống phân phối từ bán sỉ, bán lẻ, siêu thị và đến tay người tiêu dùng cuối cùng xuyên suốt trên toàn quốc từ Bắc, Trung, Nam hiện diện hầu hết các tỉnh thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Huế, Đà Nẵng, Nha Trang, TP.HCM, Bình Dương, Cần Thơ, Cà Mau… không ngừng phát triển lớn mạnh và chuyên nghiệp .

Hiểu được khách hàng luôn mong đợi một mức độ chất lượng, độ bền và giá trị thật sự vượt trội trên thị trường Chính vì vậy để tạo một thương hiệu bền vững trong lòng khách hàng, Ninomaxx không ngừng nỗ lực xây dựng danh tiếng của mình về chất lượng hàng hóa cao, đáng tin cậy

Xét theo góc độ doanh nghiệp, đánh giá của khách hàng về thương hiệu của mình

là rất quan trọng Có thể hiểu thương hiệu là một số ấn tượng đã được định hình trong tâm trí người tiêu dùng, hình thành trong tâm trí họ những kỳ vọng về sản phẩm hay dịch vụ của công ty, từ đấy chi phối hành vi mua sắm của họ Chính vì

lẽ đó, nếu người tiêu dùng có đánh giá tốt về giá trị thương hiệu sản phẩm của công ty thì họ mới tin tưởng sử dụng sản phẩm đó Đánh giá tốt của người tiêu dùng về giá trị thương hiệu sản phẩm lại góp phần củng cố thương hiệu của công

ty, tăng khả năng nhận biết và phân biệt của người tiêu dùng đối với những đặc điểm nổi bật của một thương hiệu trong hàng loạt thương hiệu có mặt trên thị trường Sở hữu các liên tưởng tốt là rào cản vững chắc trước các đối thủ cạnh tranh Muốn có được sự liên tưởng thương hiệu tốt cần có định vị thương hiệu phùhợp nghĩa là phải truyền đạt tới khách hàng những định đề giá trị (value

proposition) vượt trội gắn liền với hệ thống nhận diện đặc trưng của thương hiệu.

Chính vì thế, đánh giá giá trị thương hiệu sản phẩm là một vấn đề đáng quan tâm của các doanh nghiệp ngày nay, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp Việt Nam trong xu hướng cạnh tranh toàn cầu

Cũng nhấn mạnh rằng nhờ xây dựng thương hiệu có hiệu quả mà Ninomaxx được

sự tin tưởng của khách hàng váo chất lượng sản phẩm, khi mua sắm những trang phục mới cho mình thì khách hàng luôn nhớ đến nhãn hiệu quen thuộc Ninomaxx Chính vì vậy mà Blue Exchange có mặt ở khắp các tỉnh thành trong cả nước Để tạo sức cạnh tranh và nhằm tiềm hiểu xem vị trí của Ninomaxx trong lòng khách hàng là sinh viên ĐH Kinh Tế Huế có vượt trội hơn so với các nhãn hiệu khác chẳng hạn như: Blue exchange, PT2000, DXMAX, VIỆT- THÁI…

Chính vì lý do trên nên đề tài “Nghiên cứu về các lien tưởng thương hiệu đối với Ninomaxx của sinh viên ĐH Kinh Tế Huế” được chúng tôi chọn để nghiên cứu

2 Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu chung: Xác định các liên tưởng thương hiệu quan trong đối với nhãnhàng thời trang NNM và đo lường các liên tưởng thương hiệu trong tâm tư khách hàngcủa NNM với các đối thủ cạnh tranh

Mục tiêu cụ thể

- Hệ thống hoá các lý luận,cơ sở thực tiễn về liên tưởng thương hiệu

- Các liên tưởng thương hiệu của khách hàng đối với NNM

- So sánh sự liên liên tưởng thương hiệu của NNM và BL

- Tìm ra hạn chế và đưa ra các giải pháp nâng cao mức độ liên tưởng thương hiệucủa khách hàng đối với NNM

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng: là sinh viên trường ĐHKT Huế đã sử dụng hay biết về NNM baogồm khoá 42,43,44.Vì thực tế khoá 41 không có mặt tại trường trong thời gian nhóm tiếnhành điều tra.Do giới hạn về thời gian và nguồn lực,nhóm không thể điều tra hết tất cảcác sinh viên mà chỉ điều tra trên mẫu đã lựa chọn và tiến hành nghiên cứu và kết luậntrên cả tổng thể chung

- Phạm vi nghiên cứu:

+ Nội dung: Sự liên tưởng thương hiệu của khách hàng đối với NNM và đolường các liên tưởng thương hiệu trong tâm tư khách hàng của NNM so với đối thủ cạnhtranh

+ Không gian: Tại trường ĐHKT Huế

+ Thời gian: 1/3/1011 đến 30/4/2011

4 Phương pháp nghiên cứu

Các loại thông tin cần thu thập:

Đối với dữ liệu thứ cấp: Thông tin và số liệu thứ cấp được thu thập qua nghiên cứu giáo trình, sách, đề tài nghiên cứu liên quan, các website, bài báo, liên quan đến vấn đề nghiên cứu

Đối với dữ liệu sơ cấp, được thu thập thông qua điều tra khảo sát ý kiến trực tiếp khách hàng theo bảng hỏi được thiết kế dưới sự giúp đỡ và tư vấn của người có chuyên môn, sau đó tiến hành điều tra thử, hoàn thiện bảng hỏi và điều tra chính thức

Thiết kế nghiên cứu:

Dùng loại nghiên cứu mô tả

Quy trình tiến hành nghiên cứu: Nhóm nghiên cứu phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên phân tầng,đây là phương pháp phù hơp

Trước khi tính kích cỡ mẫu, nhóm nghiên cứu xác định các hệ số cần thiết để đưa vào công thức tính cỡ mẫu Đối với mức độ tinh cậy, đây là một đề tài nghiên cứu về lĩnh vựckinh tế - xã hội nên nhóm nghiên cứu cho rằng độ tin cậy 95% là mức độ có thể chấp nhận được, từ đó nhóm nghiên cứu xác định được hệ số tín cậy z ứng với độ tin cậy 95%

là 1.96 Tiếp đến, nhóm nghiên cứu xác định mức độ sai số cho phép (e) là ở mức 10% Việc xác định được độ lệch chuẩn là rất khó khăn nên nhóm nghiên cứu đã sử dụng hệ số

tỷ lệ p, với p = 0.5 Sau khi xác định được các hệ số cần thiết, nhóm nghiên cứu dựa vào công thức và đưa ra được kích cỡ mẫu cần thiết là 96 sinh viên

Với kích cỡ mấu là 96 sinh viên.Nhưng thực tế nhóm đã điều tra 105 bảng thu về 95 bảng Nhóm bao gồm 7thành viên,1 người sẽ điều tra khoảng 15 bảng hỏi.Nhóm chia tổng thể nghiên cứu ra làm 3 nhóm,bao gồm:khoá 42,khoá 43,và 44 và 2 người sẽ tiến hành điều tra 1 khoá,3 người còn lại điều tra 1 khoá.Nhóm đã tìm hiểu thời khoá biểu của

3 khoá để điều tra.Bảng hỏi được phát vào đầu buổi học và sau 1 tiết học sẽ được thu lại

Phương pháp phân tích và xử lý số liệu: sau khi thu thập, số liệu sẽ được kiểm tra và phân tích thông qua việc vận dụng các kiến thức về kinh tế học và kinh tế lượng để xử lý

dữ liệu Phần mềm được sử dụng là SPSS

PHẦN 2: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu

1.1 Cơ sở lí luận

1.1.1 Khái niệm về thương hiệu

 Theo hiệp hội Marketing Hoa kỳ thì Thương hiệu (brand) là một cái tên, từ ngữ,

kí hiệu, biểu tượng hoặc hình vẽ, kiểu thiết kế… hoặc tập hợp của các yếu tố trênnhằm xác định và phân biệt hàng hóa hoặc dịch vụ của một người bán hoặc dịch

vụ của một nhóm người bán với hàng hóa và dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh

 Theo Amber & Styler: Thương hiệu(brand) là một tập hợp các thuộc tính cung cấp cho khách hàng mục tiêu các giá trị mà họ đòi hỏi

 Theo Philip Kotler: Thương hiệu(brand) là sản phẩm, dịch vụ được thêm vào cácyếu tố để khác biệt hóa với sản phẩm dịch vụ khác cũng được thiết kế để thỏa mãn cùng nhu cầu Sự khác biệt này có thể là về mặt chức năng, các yếu tố hữu hình của sản phẩm Chúng cũng có thể là những yếu tố mang tính biểu tượng, cảm xúc, hoặc vô hình mà thương hiệu thể hiện ra

1.1.2 Tài sản thương hiệu

1.1.2.1 Khái niệm

 Theo Philip Kotler: Tài sản thương hiệu là giá trị tăng thêm vào sản phẩm dịch

vụ Giá trị này thể hiện qua cách khách hàng suy nghĩ, cảm nhận, hành động có tính chất tích cực đối với thương hiệu và qua khả năng định giá cao, giành thị phần, và khả năng sinh lời mà thương hiệu có thể mang lại cho doang nghiệp

 Theo David Aaker: Tài sản thương hiệu là một tập hợp các tài sản vô hình gắn liền với tên và biểu tượng của một thương hiệu, nó gớp phần làm tăng thêm hoặcgiảm đi giá trị của một sản phẩm hoặc dịch vụ đối với công ty và khách hàng củacông ty

1.1.2.2 Thành phần

 Chất lượng nhận thức được

 Sự nhận biết thương hiệu

 Tạo ra giá trị cho khách hàng

 Tạo ra giá trị cho công ty

 Tài sản có khác

 Sự trung thành với thương hiệu

 Các liên tưởng thương hiệu

1.1.3 Sự liên tưởng thương hiệu

 Thuộc tính không gần với sản phẩm: giá, hình tượng người sử dụng, khung cảnh và dịp sử dụng, cảm xúc và kinh nghiệm, tính cách của thương hiệu

 Lợi ích

 Lợi ích chức năng: gắn liền với những động cơ tâm lý cơ bản

 Lợi ích biểu tượng: liên quan đến những nhu cầu tiềm ẩn mang tính xã hội hoặc tự thể hiện cá nhân

 Lợi ích trải nghiệm: liên quan đến cảm giác thích thú khi sử dụng sản phẩmhoặc dịch vụ, nó có thể liên quan đến cả hai lợ ích nêu trên

 Thái độ

Sự đánh giá tổng thể của khách hàng về một thương hiệu dựa trên những đánh giá về thuộc tính và lợi ích của thương hiệu

1.1.4 Ý nghĩa của một thương hiệu mạnh

1.1.4.1 Bảy yếu tố của một thương hiệu mạnh

Thị trường: 10% của sức mạnh nhãn hiệu Nhãn hiệu kinh doanh trong một thị trường mà thị hiếu tiêu dùng sử dụng sản phẩm đó ổn định thì nhãn hiệu đó được đánh giá cao hơn Ví dụ như nhãn hiệu thực phẩm hoặc bột giặt sẽ được đánh giá cao hơn nhãn hiệu quần áo hay nước hoa vì thị hiếu tiêu dùng có thể thay đổi rất nhanh chóng khiến các nhãn hiệu thời trang hay nước hoa dễ bị lỗi thời

Sự ổn định: 15% sức mạnh nhãn hiệu Nhãn hiệu được hình thành trước thường được đánh giá cao hơn ở bất cứ thị trường nào vì họ đã có nhiều khách hàng trung thành Ví dụ như nhãn Honda sẽ được đánh giá cao hơn Yamaha vì Honda đã vào thị trường Việt Nam từ rất lâu đến nỗi người tiêu dùng sử dụng từ honda khi muốn nói đến một chiếc xe máy

Dẫn đầu: 25% sức mạnh nhãn hiệu Một nhãn hiệu dẫn đầu thị trường có giá trị rấtcao vì nó đã chiếm được ưu thế về thị phần Ví dụ như nhãn hiệu Toyota sẽ trở nên ngày càng mạnh vì đã dẫn đầu trong ngành ôtô Việt Nam

Xu hướng lợi nhuận: 10% sức mạnh nhãn hiệu Interbrand cho rằng nhãn hiệu có một xu hướng thu được lợi nhuận trong dài hạn sẽ có sức mạnh hơn các nhãn hiệu khác do duy trì được sự ổn định và gần gũi với người tiêu dùng

Sự hỗ trợ: 10% sức mạnh nhãn hiệu Nhãn hiệu được chú trọng đầu tư và hỗ trợ sẽmạnh hơn các nhãn hiệu khác Tuy nhiên, việc hỗ trợ này không những về mặt số lượng mà còn về mặt chất lượng

Giới hạn địa lý: 25% sức mạnh nhãn hiệu Những nhãn hiệu đã hiện diện và được chấp nhận trên thế giới sẽ mạnh hơn các nhãn hiệu vùng hoặc quốc gia vì

chúng ít bị tổn thương do cạnh tranh Những nhãn hiệu này có tài sản nhãn hiệu rất lớn.

Sự bảo vệ: 5% sức mạnh nhãn hiệu Nhãn hiệu được bảo vệ bằng luật pháp và bản quyền quốc tế là yếu tố cuối cùng của mô hình đo lường độ mạnh nhãn hiệu củaInterbrand

Mô hình này cũng không hoàn toàn hoàn hảo nhưng nó đưa ra những chỉ dẫn nhất định cho chủ sở hữu nhãn hiệu Bạn cũng nên tự hỏi mình liệu mình cần làm gì

để xây dựng nhãn hiệu của mình mạnh hơn

Đo lường 7 yếu tố của một nhãn hiệu mạnh:

Lợi ích của thương hiệu mạnh

Một thương hiệu mạnh không chỉ đơn thuần là một giá trị qui ra tiền Sức mạnh của thương hiệu giúp ích cho doanh nghiệp ở rất nhiều góc độ khác nhau Dưới đây

là một số lợi ích chính mà thương hiệu mang lại cho doanh nghiệp:

1- Thuyết phục người tiêu dùng sử dụng sản phẩm: Theo định luật đi theo bầy (mọi người đều sử dụng thương hiệu thì mình cũng nên sử dụng), mọi người sẽ tin tưởng

sử dụng loại sản phẩm của thương hiệu đã được nhiều người sử dụng Thương hiệu

mạnh là dấu chứng nhận bảo đảm chất lượng của sản phẩm (dịch vụ)ï Bên cạnh đó, thương hiệu thể hiện cá tính, địa vị, phong cách sống của người sử dụng , giúp thỏa mãn các nhu cầu về tinh thần của họ, là thứ mà người tiêu dùng sẵn sàng trả thêm một khoản tiền xứng đáng để có được thương hiệu mong muốn.

2- Thuyết phục người bán hàng phân phối sản phẩm: Thương hiệu mạnh chắc chắn

sẽ tạo ra mãi lực cao, mang lại nhiều lợi nhuận nhiều, không bị tồn hàng Thương hiệu mạnh giúp tạo uy tín cho nhà phân phối Hơn thế nữa, thương hiệu mạnh giúp nhà phân phối dễ bán kèm các loại hàng hóa khác cho các đại lý, điểm bán lẻ

3- Tạo niềm tự hào cho nhân viên công ty: Thương hiệu mạnh giúp nhân viên tự tin vào công ty, tự hào được tham gia tạo nên những sản phẩm đáng giá, giúp khẳng định được uy tín cá nhân

Thương hiệu mạnh còn giúp thỏa mãn được các giá trị tinh thần khác Một thương hiệu mạnh không chỉ là sở hữu của riêng doanh nghiệp Microsoft, Coca-cola, GE,

… là niềm tự hào, là một biểu tượng của nước Mỹ, của nền văn hóa Mỹ, còn SONY,TOYOTA hay HONDA là niềm tự hào của nước Nhật (Thuyết Brand Cult, Brand Icons)

4- Tạo lợi thế cạnh tranh: Thương hiệu mạnh dễ dàng tạo nên những đáp ứng của thịtrường đối với các chương trình bán hàng hoặc các hoạt động kinh doanh khác.Tạo được các thế mạnh khi thương lượng với nhà cung ứng, nhà phân phối về giá

cả, thanh toán, vận tải…

5- Tăng hiệu quả của quảng cáo tiếp thị: Thương hiệu mạnh với thị phần lớn, mức

độ hiện diện lớn sẽ nâng cao hiệu quả của các hoạt động tiếp thị, giúp giảm chi phí tiếp thị trên mỗi sản phẩm Mặt khác, thương hiệu mạnh dễ dàng được hưởng các ưuđãi từ các kênh truyền thông đại chúng

6- Tác động làm tăng giá cổ phiếu: Thương hiệu mạnh tạo cho cổ đông niềm tin và

dễ dàng gọi vốn đầu tư thông qua việc phát hàng cổ phiếu Với một số chương trình tiếp thị đặc biệt, thương hiệu mạnh có nhiều lợi thế trong việc nâng cao và duy trì giá cổ phiếu của doanh nghiệp

7- Dễ dàng phát triển kinh doanh: Thương hiệu mạnh trở thành một giá trị bảo chứng cho các nhãn hàng khác của công ty, giúp doanh nghiệp có nhiều thế mạnh trong việc đưa ra các sản phẩm mới (Halo effect), thuyết phục nhà phân phối hợp tác trong việc tung sản phẩm mới và thuyết phục người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm

8- Làm tăng giá trị khối tài sản vô hình của doanh nghiệp: Thương hiệu mạnh giúp nâng cao giá trị vô hình của doanh nghiệp không chỉ đơn thuần từ giá trị của thương hiệu

9-Lợi thế marketing:

o Tăng cường sự nhận biết đặc tính của sản phẩm;

o Lòng trung thành thương hiệu cao hơn;

o Khó bị cạnh tranh hơn;

o Khó bị khủng hoảng hơn;

o Lợi nhuận nhiều hơn nhờ bán được giá cao;

o Khách hàng ít nhạy cảm với tăng giá;

o Phản ứng nhanh chóng từ khách hàng đối với việc giảm giá;

o Hợp tác trao đổi lớn hơn;

o Các cơ hội cấp phép lớn hơn;

o Các cơ hội mở rộng thương hiệu nhiều hơn;

1.2 Cơ sở thực tiễn

Sau trào lưu xài hàng hiệu nhập lậu hay xách tay từ Hong Kong, Thái Lan, một loạtđại gia trong làng thời trang thế giới tràn vào Việt Nam - Bossini, Giordano, Valentino,Elle Tuy nhiên, với mức giá cắt cổ - hàng triệu đồng cho một chiếc áo hay đôi giày,những shop này chỉ dành riêng cho giới "quý tộc".Hàng Trung Quốc nhập lậu dễ mặc, giá

rẻ tràn ngập thị trường, nhưng người mua cũng nhanh chóng nhận ra, giá thành tỷ lệthuận với chất lượng Nắm bắt tâm lý của đại bộ phận người tiêu dùng trẻ tuổi, các nhàsản xuất trong nước đang đẩy mạnh đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh Có thể

kể ra Nino Max, Blue Exchange, Việt Thy, Foci, Hoàng Tấn và thương hiệu mới Made inVietnam Không chỉ xuất hiện tại các khu phố mua sắm, những thương hiệu này đã trànđến các trung tâm thương mại lớn như: Parkson Plaza, Tràng Tiền Plaza, Vincom CityTowers, Big C, Coop Mark, MaxiMark…Dùng hàng hiệu Việt, khách hàng vẫn đảm bảo

có gu riêng - Blue Exchange phá cách, Việt Thy dịu dàng, Nino Max khỏe khoắn nhưng

vẫn thanh lịch Thời trang Việt với giá phải chăng ngày được giới trẻ ưa chuộng Đầu tiênphải kể đến các nhãn hiệu của loại hàng casual wear (CW - sản phẩm quần áo tiện dụnghằng ngày với chất liệu chủ yếu là thun, jean, kaki) Sức hấp dẫn của thị trường CW quảthật to lớn, bởi các sản phẩm áo có giá 40.000 -150.000 đồng, quần 80.000 - 250.000đồng đang ngày càng có thị phần lớn mà đối tượng khách hàng chính có độ tuổi 15-45,thuộc tầng lớp trung lưu trở lên

Thị trường mục tiêu mà NINOMAXX nhắm đến là các đối tượng khách hàng trong độtuổi từ 15-45 ở vùng thành thị trên khắp cả nước Phân khúc thị trường mà NINOMAXXlựa chọn là phân khúc thị nhưng phân khúc thị trường thời trang cấp trung chiếm đến60% thị phần của toàn ngành thời trang ( trong đó NINOMAXX chiếm 22% thị phần ),40% còn lại chia đều cho hàng giá rẻ và hàng cấp trung cao của các nhà thiết kế trẻ Đây

là con số khá lớn tuy nhiên tiêu chí chính mà công ty hướng đến trong việc cung cấp cácsản phẩm của mình đó là tính thông dụng và năng động, điều mà tất cả các lứa tuổi đềucần đến Do vậy việc lựa chọn phân khúc này là hoàn toàn hợp lý, điều này cũng dẫn đến

áp lực phải luôn có những thiết kế phù hợp và với nhiều khác biệt cho từng nhóm tuổicũng như tạo ra sự khác biệt giữa NINOMAXX với các thương hiệu khác, có như vậymới khẳng định được sự nổi bật và phong cách riêng của NINOMAXX giữa một rừng đốithủ cạnh tranh đang lên Sinh viên cũng là một trong số khách hàng mục tiêu màNINOMAXX muốn hướng đến Với sự trẻ trung, năng động của lưới tuổi sinh viên thìviệc lựa chọn một nhãn hiệu thời trang như NINOMAXX là việc trở nên phổ biến Nhậnthức được như vậy chúng tôi đã chon đề tài này với đối tượng chủ yếu là sinh viên đểnghiên cứu và đánh giá xem về liên liên tưởng, nhìn nhận của môt tầng lớp khách hàng

Giới thiệu sơ nét về công ty

 Tên công ty: Công ty cổ phần Thời Trang Việt- NINOMAXX

 Loại hình: Công ty cổ phần

 Năm thành lập : 2000

 Tên trang web: www.ninomaxx.com.vn

 Slogan : Bắt từng nét đẹp

 Ngành nghề kinh doanh: thương mại, dịch vụ

 Trụ sở chính: 84A Bà Huyện Thanh Quan, phường 9, Quận 3, TPHCM

 Quy mô hoạt động: Các tỉnh thành trên khắp cả nước và 5 cửa hàng tại nước ngoài

là Mỹ ( 2 cửa hàng tại Los Angeles), Campuchia, Úc

Tình hình hiện tại: Ra đời từ năm 2000, đến nay thương hiệu thời trang Ninomaxx đã

trở thành một thương hiệu thời trang Việt uy tín và được người tiêu dùng ưa chuộng vàtin tưởng Với 3 thương hiệu nổi tiếng: Ninomaxx, Maxx, NMSG

Thương hiệu:

Công ty CP THỜI TRANG VIỆT - NINOMAXX được thành lập và chính thức

đi vào hoạt động từ năm 2000 với hình thức công ty TNHH Với tầm nhìn chiến lược

về mặt hàng thời trang, NINOMAXX đã có sự đầu tư mạnh mẽ và đúng hướng để đạtđược những thành quả như ngày hôm nay với hơn 150 chuỗi cửa hàng, chi nhánh trong

và ngoài nước

Công ty hiện đang sở hữu 3 thương hiệu chính là NINOMAXX - MAXX - NMSG đã

được đăng ký bảo hộ độc quyền tại Cục Sở Hữu Công Nghiệp.được người tiêu dùng bìnhchọn hàng Việt Nam chất lượng cao liên tục nhiều năm liền như là một sự tưởng thưởngxứng đáng cho NINOMAXX Tháng 10/2007, Công ty TNHH Thời Trang Việt chínhthức chuyển đổi sang Công ty Cổ phần và ngay lập tức, tập đoàn Indo-China Capital đãmạnh dạn đầu tư vào Công ty

Hiện NinoMaxx chiếm 22% thị phần các sản phẩm dòng casual-wear tại Việt Nam

khẩu (các nước Campuchia,Úc) Tính đến hết tháng 11/2007, công ty đã đạt 131 tỷ đồngdoanh thu Và kế hoạch tăng trưởng của công ty từ 2009 bình quân là 50%/năm.

Sản phẩm:

Không giống như những cửa hàng bán lẻ thông thường, NINOMAXX là một công

ty sản xuất và may mặc theo quy trình khép kín Từ khâu thiết kế mẫu, cắt, may, in chođến giới thiệu sản phẩm hay xuất khấu ra thị trường đều đều được tiến hành rất bài bản vàchuyên nghiệp

Cứ ba tháng NINOMAXX tung ra một bộ sưu tập chủ đạo với hơn 300 mẫu, đây

là các bộ sưu tập theo mùa với chất liệu phù hợp với thời tiết, khí hậu Xen giữa các bộsưu tập chính là các bộ sưu tập phụ với vài chục mẫu được tung ra hàng tuần nhằm bắtkịp xu hướng thời trang và thị hiếu khách hàng Trung bình một ngày, NINOMAXX lạicho ra đời một mẫu mã mới và để tạo ra sự “độc” cho sản phẩm của mình thì các mẫuthường không được sản xuất một cách ồ ạt mà chỉ với số lượng rất hạn chế

Với các mặt hàng chủ lực là các mặt hàng may sẵn được thiết kế đa dạng về mẫu

mã với đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp các mẫu mã phù hợp với thị trường và thị hiếukhách hàng, với giá cả hơp lý, chất liệu cao cấp, phụ liệu độc đáo và độc quyền

- Chất liệu chủ đạo gồm có : Jeans các loại, Kaki, Thun cotton, Linen, Len

- Xu hướng thiết kế : Công ty thiết kế và kinh doanh các mặt hàng thời trang mang tính

thông dụng (Casual-wear) và năng động (Activity-wear)

Các dòng sản phẩm chính của NINOMAXX gồm:

- Trang phục nam: áo khoác, áo sơ mi, áo thun, quần Jeans, quần kaki, quầnlửng, quần tây, shorts

- Trang phục nữ: áo khoác, áo sơ mi, áo thun, quần Jeans, quần kaki, quầnlửng, shorts, quần tây, váy ngắn.

- Phụ kiện: dây nịt, nón ( mũ), túi xách…

- Những sản phẩm của NINOMAXX thường nhắm vào lứa tuổi từ 15 đến 45tuổi có thu nhập trung bình khá, thích phong cách thời trang thông dụng vànăng động Với những mẫu mã phong phú và màu sắc đa dạng NINOMAXX

đã thực sự thu hút được sự quan tâm rất lớn của người tiêu dùng trong cảnước

Giá

Một sản phẩm của NinoMaxx chỉ có giá trung bình khoảng 145.000đ so với vàitriệu đồng của một sản phẩm ngoại nhập tương tự Mức giá này phù hợp với nhũngkhách hàng có thu nhập trung bình khá trở lên

Giá tham khảo một số mặt hàng chính của Ninomaxx:

Chính chất lượng sản phẩm, cách trình bày bắt mắt, tiện lợi cho người tiêu dùng trongviệc chọn lựa, mua hàng và đội ngũ nhân viên bán hàng (chủ yếu là sinh viên) niềm nở,

ân cần đã làm cho sức lan toả của thương hiệu ngày càng mạnh

Để đảm bảo được sự đồng nhất giữa phong cách của thương hiệu NINOMAXX trêntoàn hệ thống các cửa hàng NINOMAXX đã đưa ra một chính sách nhượng quyềnthương mại với các điều kiện và điều khoản rỏ ràng nhằm đảm bảo cho khách hàng cónhu cầu mở đại lý nắm được hoạt động của công ty như sau:

● Điều kiện để làm đại lý :

- Khách hàng được nhượng quyền thương mại cần có:

• Thời gian để quản lý kinh doanh

• Yêu thích thương hiệu

- Khách hàng được nhượng quyền thương mại không nên:

• Thay đổi vị trí kinh doanh (đã đăng ký với công ty)

• Sửa đổi sản phẩm đã được ủy quyền

• Chuyển nhượng quyền kinh doanh cho người khác.

• Kinh doanh hàng không do công ty ủy quyền

• Tổ chức sự kiện, khuyến mại,… không thông qua bằng văn bản tới công ty

và được sự chấp thuận từ phía công ty

- Quyền lợi từ phía người được nhượng quyền thương mại:

• Sở hữu và kinh doanh kiếm lợi nhuận trên thương hiệu của công ty

• Sản phẩm và Bộ sưu tập theo mùa

• Mô hình chuẩn của Cty, hình tượng,…

- Tài liệu hướng dẫn chi tiết

- Quyền lợi từ phía người được nhượng quyền thương mại:

• Quản lý theo tiêu chuẩn hệ thống của công ty

• Hiệu quả cao trong công tác quản lý về kinh doanh

• Lợi nhuận cao

• Thời gian thu hồi vốn nhanh

Chính những chính sách nhất quán và dễ áp dụng trên đã giúp cho hệ thống phânphối NINOMAXX ngày càng lớn mạnh Hiện nay, NINOMAXX đã có hệ thốngphân phối rộng khắp trên cả nước với hơn 150 cửa hàng Diện tích các của hàng củaNinomaxx hầu hết đều rộng trên 200m2 đồng thời với nó, Thời trang Việt còn thiết lậpcác siêu thị thời trang có quy mô lớn không những thế NINOMAXX còn có 5 cửahàng tại nước ngoài (Mỹ, Úc, Campuchia) Chính sự phát triển mạnh mẽ của hệ thốngphân phối đã tạo thêm tiếng vang cho thương hiệu NINOMAXX, không chỉ với kháchhàng trong nước mà còn cả với khách hàng nước ngoài Trong thời gian tớiNINOMAXX sẻ tiếp tục “bành trướng” hệ thống phân phối của mình ra khắp khu vựcĐông Nam Á với tham vọng trở thành thương hiệu thời trang khu vực.

2.1.4 Hoạt động truyền thông thương hiệu

Việc xây dựng thương hiệu NinoMaxx được thực hiện bằng nhiều cách, như tàitrợ trang phục cho một số phim truyền hình ( Dốc Tình, Chiến Dịch Trái Tim BênPhải), tài trợ các chương trình xã hội, tham gia nhiều cuộc trình diễn thời trang, thamgia các chương trình truyền hình ( chương trình Sức Sống Mới),tăng chi phí choquảng cáo trên các tạp chí, đầu tư xây dựng trang Web với thông tin và hình ảnh liêntục được cập nhật

NINOMAXX đã bỏ ra không ít chi phí đầu tư cho “show window” (trang trí cáccửa sổ mặt tiền cửa hiệu) và trình bày cửa hàng sao cho khách dễ bị thu hút và cũng

dễ chọn lựa quần áo nhất Ngoài ra công ty còn tiến hành hoạt đông nhượng quyềnthương hiệu với quy mô lớn nhằm đưa NINOMAXX đến với khách hàng mọi lúc ,mọi nơi

Để tăng doanh thu, NINOMAXX tăng thêm số lượng mẫu và chủng loại sảnphẩm, ngoài quần áo còn có thêm nón, túi xách, dây nịt… Cứ ba tháng NINOMAXXtung ra một bộ sưu tập chủ đạo với hơn 300 mẫu, đây là các bộ sưu tập theo mùa vớichất liệu phù hợp với thời tiết, khí hậu Xen giữa các bộ sưu tập chính là các bộ sưutập phụ với vài chục mẫu được tung ra hàng tuần nhằm bắt kịp xu hướng thời trang vàthị hiếu khách hàng Trong mùa World Cup công ty đã tung ra một bộ sưu tập khoảng

300 mẫu mùa hè trong đó có khoảng 60-70 mẫu dành cho các fan bóng đá NinoMaxxcũng dành tặng 1 áo thun có biểu tượng World Cup cho khách mua sản phẩm từ300.000 đồng trở lên…Trong các ngày lễ lớn như giáng sinh, tết, valentine, 30/4,1/5…NINOMAXX liên tục tung ra các bộ mẫu mã phù hợp dành cho những dịpnày.Bên cạnh đó là các chương trình khuyến mãi, giảm giá lớn Những chương trìnhnày góp phần tạo nên sự gần gũi giữa các sản phẩm mang thương hiệu NINOMAXXvới nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là những khách hàng có thu nhập thấp hoàn toàn

có thể có cơ hội sử dụng sản phẩm chất lượng cao mà giá lại rẻ từ NINOMAXX

Đối thủ cạnh tranh

Con đường cạnh tranh bao giờ cũng gian nan và lắm chônggai Hiện nay các công

ty thời trang Việt đều xác định đối tượng khách hàng chủ yếu là những người có thunhập và thị hiếu tiêu dùng trung bình Nắm bắt tâm lý của đại bộ phận người tiêudùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy mạnh đầu tư, mở rộng quy môsản xuất, kinh doanh Mặc dù được đánh giá chiếm đến 60% thị phần nhưng phânkhúc thị trường thời trang cấp trung vẫn là khu vực tập trung nhiều sự cạnh tranh nhất.Ngành may mặc thời trang đang đứng trước áp lực khá gay gắt từ các doanh nghiệptrong nước và cả nước ngoài, nhưng các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp

tư nhân đã năng động trong việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng và ‘bắt mạch’ thịtrường.”

Ngoài việc mở thêm cửa hàng, các công ty thời trang tư nhân còn bước vào “cuộcchiến” thương hiệu bằng những lô hàng vải “độc” riêng cho nhãn hiệu mình Hơn thế,