Thảo luận mô học quản trị marketing đề tài quản trị giá

Ý nghĩa của GiáCăn cứ vào chủ thể tham gia thị trường Đối với Nền kinh tế: Điều chỉnh cơ bản của nền kinh tế bởi vì nó ảnh hưởng đến các yếu tố sự phân phối các yếu tố sản xuất.. Tối đa

PHANG THỊ PHÚC HẠNH NGUYỄN MINH TIẾN NGUYỄN THỊ ÁNH NGUYỆT NGUYỄN PHƯỚC HÒA

VÕ MAI XUÂN ĐẸP ĐỖ KHÔI NGUYÊN THÁI THỊ CẨM TÚ NGUYỄN VĂN PHONG

TẠ MINH QUÂN NGUYỄN HOÀNG ANH NGUYỄN ĐỨC TUỆ NGÔ VĂN HẢI

Khái niệm

Giá cả có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế, công ty kinh doanh và trong tâm trí khách hàng.

Ý nghĩa của Giá

Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường

Đối với

Nền kinh tế:

Điều chỉnh cơ bản của nền kinh tế bởi vì nó ảnh hưởng đến các yếu tố sự phân phối các yếu tố sản xuất.

Đơn vị công ty :

Ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận

Ý nghĩa của Giá

Định giá sản phẩm

Mục tiêu định giá

2 Định giá nhằm ổn định giá và lợi nhuận

3 Định giá để đạt được thị trường mục tiêu

4 Định giá để tồn tại

1 Định giá để đạt được lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu tư.

5 Định giá để có các giải pháp cạnh tranh

Các yếu tố tác động tới giá bán

Yếu tố môi trường – Thị trường và lượng cầu

Giá trong các loại thị trường khác nhau

Cảm nhận khách hàng về giá và giá trị

Phân tích mối quan hệ giữa giá và lượng cầu

Độ co giãn của lượng cầu khi có sự biến đổi về giá

Các yếu tố tác động tới giá bán

Yếu tố môi trường

 Giá của đối thủ cạnh tranh:

Giá cả và chất lượng, phản ứng của các đối thủ cạnh tranh.

Các yếu tố môi trường:

- Điều kiện kinh tế.

- Phản ứng của người bán lẻ.

- Sự can thiệp của Nhà nước…

Chất lượng và kiểu dáng

Tổng chi phí

Giá của đối thủ, những nhân tố bên trong và bên ngoài

Khách hàng và sự cảm nhận của họ

Giá thấp, dễ thu hút khách nhưng lợi nhuận thấp

Giá cao thì có thể có lợi nhuận nhưng không có khách

Các yếu tố cần lưu ý

Tối đa hóa lợi nhuận

Thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường

Dẫn dắt về chất lượng sản phẩm

Thu hồi vốn nhanh

Tồn tại lâu dài

Hạn chế cạnh tranh, bảo vệ uy tín sản phẩm

Các mục tiêu marketing

Các yếu tố nội tại của doanh nghiệp

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá

Các chi phí

Chi phí cố

định

Chi phí biến đổi

Tổng chi phí

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá

Định giá

Định giá dựa

vào chi phí

Định giá theo người mua

Định giá về mức cạnh tranh

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá

Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường

Định giá dựa

vào chi phí Định giá cộng chi phí

Định giá theo lợi nhuận mục

tiêu

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá

Đồ thị mối liên hệ giữa chi phí – sản lượng – doanh thu

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá

Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường

Định giá theo

người mua

Đánh giá theo nhận thức khách hàng về sản phẩm chứ không theo chi phí sản xuất

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá

Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường

Định giá theo mức cạnh

tranh hiện hành: Dựa vào mức giá của đối thủ cạnh tranh, ít chú ý đến chi phí cũng như cầu trên thị trường

Định giá đấu thầu kín: Dự

tính việc định giá của đối thủ

Định giá về

mức cạnh

tranh

Mô hình quyết định giá (9 bước)

2 Xác định các mục tiêu định giá

3 Dư đoán tiềm năng thị trường

4 Định vị sản phẩm

5 Mô hình Marketing- mix

6 Dự đoán mức co giãn của cầu theo giá

1 Xác định các mục tiêu thị trường

7 Phân tích các chi phí liên quan

8 Phân tích các yếu tố môi trường

9 Phát triển cơ cấu giá

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

Chiến lược giá sản phẩm mới

Đặt giá cao cho sản phẩm mới, cao đến mức chỉ có một số phân khúc chấp nhận Sau khi sản lượng tiêu thụ chậm lại, công ty mới hạ giá

Chiến lược này được áp dụng với điều kiện:

-Chất lượng và ấn tượng về sản phẩm phải hỗ trợ được cho

giá cao.

-Đủ lượng khách chấp nhận giá cao.

-Chi phí sản xuất với quy mô nhỏ không cao lắm.

-Đối thủ cạnh tranh khó khăn trong việc tham gia thị

trường *

Chiến lược giá “hớt kem”

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

Chiến lược giá sản phẩm mới

Ấn định giá thấp, hấp dẫn nhằm thâm nhập thị trường, giành thị phần lớn.

Chiến lược này được áp dụng với điều kiện:

-Thị trường nhạy cảm với giá, giá thấp sẽ mở rộng thị

trường.

-Chi phí sản xuất tỷ lệ nghịch với sản lượng.

-Giá thấp sẽ không kích thích đối thủ cạnh tranh *

Chiến lược giá xâm nhập

thị trường

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

Chiến lược giá cho hỗn hợp sản phẩm

Tính hợp lý của việc xác định giá sản phẩm được điều chỉnh khi một sản phẩm là một phần của một hỗn hợp sản phẩm.

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

Chiến lược giá cho hỗn hợp sản phẩm

Công ty cần xem xét mức khác nhau của chi phí sản xuất, sự đánh giá của khách hàng, giá của đối thủ cạnh tranh cho từng loại sản phẩm để ra quyết định đúng.

Định giá cho

dòng sản

phẩm

Xác định phần nào là phần tự chọn để xác định giá cho nó

Đặt giá cho

sản phẩm tự

chọn

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

Chiến lược giá cho hỗn hợp sản phẩm

Thông thường giá của sản phẩm chính không cao vì công ty đã kiếm lời qua sản phẩm phụ.

Đặt giá cho

sản phẩm

kèm theo

•Đặt giá cho thử phẩm hoặc sản phẩm phụ.

•Miễn nó đủ bù đắp cho chi phí bảo quản, vận

chuyển, tiêu thụ…

•Đặt giá bó sản phẩm

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

Điều chỉnh giá

Định giá theo phân khúc: ở những nhóm khách hàng khác nhau thì mức giá khác nhau.

Định giá theo dạng sản phẩm: các sạng khác nhau của sản phẩm sẽ có mức giá khác nhau

Định giá theo khu vực: những khu vực khác nhau

sẽ có những mức giá khác nhau tuy rằng chi phí như nhau

Định giá theo thời gian: định giá theo ngày khác nhau, giờ khác nhau

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

Điều chỉnh giá

Phải hợp

pháp

Khách hàng ở khu vực giá thấp không mua đi bán

lại

Đối thủ cạnh tranh không tấn công vào khu vực

giá cao

Khách hàng

không phản

ứng

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

1 Hạ giá những nhãn hiệu nổi tiếng.

2 Hạ giá trong những biến cố đặc biệt.

3 Phiếu thưởng bằng tiền.

4 Tài trợ lãi suất thấp.

5 Chiết khấu tâm lý.

Phụ thuộc sức mua thị trường và chi phí vận chuyển

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

Thay đổi giá

Nhà máy còn công suất hoạt động

Đối phó với đối thủ cạnh tranh, phát triển thị trường

Do khả năng tiêu thụ không cao, thị phần suy giảm Chiến tranh về giá

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

Thay đổi giá

Xuất phát từ các yếu tố:

-Giá cả dự định: Lạm phát hoặc sự

kiểm soát giá của chính phủ.

-Lượng cầu quá lớn.

-Chi phí đầu vào tăng.

Việc tăng giá nên tiến hành từ từ, tránh tăng đột ngột Có một số cách tăng giá:

-Giảm bớt trọng lượng hay kích thước sản phẩm.

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

Giá cả tăng hay giảm đều làm ảnh hưởng đến người bán, nhà phân phối, người mua, thậm chí cả Nhà nước.

Rất đa dạng, tùy thuộc vào số lượng đối thủ, quy mô, tính chất và đặc điểm của sản phẩm cũng như phản ứng của khách hàng.

Phản ứng của người tiêu dùng trước sự thay đổi về giá

Phản ứng của đối thủ cạnh tranh

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

Doanh nghiệp

bị ảnh hưởng ra sao nếu không

có phản ứng?

Những phản ứng khác

nhau của đối thủ cạnh

tranh và các doanh

nghiệp khác trước mỗi

hành động thay đổi giá

Chọn giá cuối cùng6

QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ

Bước 1: Chọn lựa mục tiêu giá cả

Để tồn tại Để tối đa hóa

lợi nhuận

Tối đa hóa tăng trưởng doanh thu

Để thu hồi vốn nhanh

Dẫn đầu về

chất lượng

sản phẩm

Chi tiêu mua sản phẩm thấp hơn thu nhập khách

hàng

Sản phẩm có uy tín chất lượng cao hơn và mang tính độc quyền

Mỗi mức giá công

ty đưa ra có ảnh

hưởng đến mức

cầu thị trường *

QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ

Bước 4: Phân tích chi phí, giá cả và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

1

Cần có mức chuẩn về chi phí của mình so sánh với đối thủ cạnh tranh

2

3

Giá cả và chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh để chúng ta có thể sử dụng nó như mấu chốt cơ bản để định giá sản phẩm cho công ty

Sử dụng chiến lược giá để tạo vị trí của sản phẩm so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

Định giá dựa

trên đối thủ

cạnh tranh

QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ

Bước 6: Chọn giá cuối cùng

KẾT LUẬN