TIỂU LUẬN TIẾP THỊ KINH DOANH HÀNG MAY MẶC - ĐỒ LÓT DÀNH CHO NAM GIỚI NHÃN HIỆU RELAX

TÌNH HÌNH HIỆN TẠI Trước đây, khi nhu cầu sử dụng đồ lót của các quý ông còn khá dễ dãi thì trên thị trường lúc đó xuất hiện chủ yếu là những sản phẩm trôi nổi, không rõ nguồn gốc, có

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HCM

KHOA CÔNG NGHỆ MAY VÀ THỜI TRANG

Tiểu luận: Đồ lót dành cho nam giới nhãn hiệu Relax

GVHD: Trần Thị Thu Hường

Trịnh Huyền Trang 11109097

Lê Thị Thùy Vân 11109110

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 3

NỘI DUNG CHÍNH 5

1 TÌNH HÌNH HIỆN TẠI 5

2 THƯƠNG HIỆU 6

2.1 Giới thiệu sơ nét về công ty cổ phần may Sơn Việt 6

2.2 Lịch sử hình thành và phát triển 6

2.3 Thương hiệu đồ lót nam Relax 7

3 CÁC ĐẶC THÙ CỦA THƯƠNG HIỆU THEO MARKETING 4P 8

3.1 Price (giá cả) 8

3.2 Place (phân phối) 8

3.3 Promotion (khuyến mãi) 10

3.4 Product (sản xuất hàng hóa) 11

4 TRÌNH BÀY SẢN PHẨM THEO 5W: (WHAT/WHO/WHEN/WHY) 11

5 PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH SWOT CỦA THƯƠNG HIỆU 13

6 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 14

7 CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 14

7.1 Thông điệp 14

7.2 Loại hình truyền thông 15

KẾT LUẬN 16

TÀI LIỆU THAM KHẢO 17

LỜI MỞ ĐẦU

Marketing là một phần quan trọng không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp Nó quyết định sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp đó Chúng tôi đã được làm quen với môn tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Môn học này cung cấp cho chúng tôi những kiến thức chuyên sâu về quản trị, phân tích cơ hội, phát triển các chiến lược và quản lí, chuyển giao các chương trình marketing

Không những chỉ học hỏi các kiến thức từ thầy cô, chúng tôi còn được tiếp xúc với

thực tế thông qua tiểu luận “Đồ lót dành cho nam giới nhãn hiệu RELAX

UNDERWEAR” Sau 4 tuần làm việc, nhóm chúng tôi đã hoàn thành tốt đề án Qua tiểu

luận, chúng tôi đã hiểu rõ hơn về marketing và kinh doanh cho một sản phẩm

Và để có được thông tin một cách đầy đủ, chính xác, chúng tôi đã thu thập trên Internet, sách báo, thâm nhập thực tế để nắm được tình hình của thị trường đồ lót nam hiện nay Đây là cơ hội tốt để chúng tôi có thể thực hành những kiến thức đã học và gia tăng hiệu quả làm việc nhóm Qua tiểu luận chúng tôi đề ra một số mục tiêu như sau:

 Mục tiêu 1: Tiếp cận chuyên sâu các kiến thức marketing và kinh doanh hàng may mặc

 Mục tiêu 2: Hiểu biết các công cụ của chiến lược marketing và kinh doanh để ứng dụng vào thực tế

Bên cạnh đó chúng tôi cũng đề ra một số mục tiêu riêng cho nhóm:

 Mục tiêu 1: Nâng cao kĩ năng làm việc nhóm, kĩ năng tìm kiếm và thu thập thông tin trên Internet

 Mục tiêu 2: Bổ sung kiến thức cho môn học thông qua quá trình tìm hiểu và thực hành

Nhóm tiến hành tiểu luận gồm 3 thành viên, nội dung và phân chia công việc đã được nhóm bàn bạc và thống nhất cụ thể như sau:

1 Lê Thị Thùy Vân-11109110

Chịu trách nhiệm viết lời giới thiệu, tìm hiểu công ty, thị trường đồ lót , phần kết luận, và kiểm soát đánh giá tổng

hợp đề tài

Có thể mạnh về trình bày

2 Lã Mai Phương-11109066 Chịu trách nhiệm về

phân tích 5W,ma trận

SWOT

Am hiểu về ma trận SWOT và 5W

3 Trịnh Huyền

Trang-11109097

Chịu trách nhiệm về phân tích 4P,và truyền

thông

Am hiểu về 4P và

kế hoạch truyền thông

NỘI DUNG CHÍNH

1 TÌNH HÌNH HIỆN TẠI

Trước đây, khi nhu cầu sử dụng đồ lót của các quý ông còn khá dễ dãi thì trên thị trường lúc đó xuất hiện chủ yếu là những sản phẩm trôi nổi, không rõ nguồn gốc,

có chăng cũng chỉ là vài ba thương hiệu không mấy tiếng tăm, chất lượng sản phẩm ở mức trung bình

Nhưng hiện nay, khi phái mạnh chú ý đến ngoại hình của mình nhiều hơn cũng là lúc các nhà sản xuất đồ lót dành cho quý ông trong và ngoài nước không ngừng tung

ra các sản phẩm mới với nhiều chất liệu và kiểu dáng bắt mắt nhằm thu hút thị hiếu tiêu dùng của nam giới

Hiện nay, trên thị trường Việt Nam có mặt của hai nhà sản xuất kinh doanh quần áo lót nam hàng đầu thế giới là Jockey (Mỹ) và Gunze (Nhật) cùng với khoảng

12 công ty khác như Buss Việt Nam, Viko Glowin (Hàn Quốc), Ðông Xuân, Hồng Vinh, TMM, Legamex… đã làm cho thị trường này thêm sôi nổi Mới chỉ bắt đầu, nhưng mỗi nhãn hiệu đang thể hiện những thế mạnh riêng của mình

Đồng thời cũng mới xuất hiện một vài thương hiệu như: Legamex, Body, Amada, Rock, Relax Trong đó sản phẩm đồ lót thương hiệu Rock có chất liệu cao, với nhiều kiểu dáng màu sắc

Ngoài những mặt hàng chất lượng, có uy tín vẫn còn nhiều loại quần lót nam hàng chợ không rõ nguồn gốc và chất lượng kém với giá bán chỉ vài ngàn đồng Loại hàng này chủ yếu là của Trung Quốc hoặc những cơ sở may tư nhân sản xuất bằng chất liệu rởm, mau hỏng

Theo số liệu từ các cuộc khảo sát, thị trường trang phục lót nam giới, loại cơ bản dành cho giới văn phòng và những người thích mặc kiểu lịch sự tiêu thụ một năm khoảng 2.5 triệu chiếc Dù vậy, có một thị trường lớn hơn mà cho đến nay chưa có công ty nào thống kê được là các sản phẩm loại rẻ, có mức giá từ 5.000đ - 15.000đ/chiếc đang thuộc về các cơ sở sản xuất nhỏ và hàng nhập từ Trung Quốc Theo ước tính của các công ty, thị trường này có khả năng lớn gấp 5 lần sản phẩm cơ bản

Trong số trên 10 công ty Việt Nam đang cạnh tranh trong thị trường đồ lót nam từ trung đến cao cấp có sự phân chia các phân khúc khá rõ nét Các nhãn hiệu như J.Buss,

Latent (của công ty thương mại may mặc TMM)… chiếm phân khúc thị trường trung cấp với mức giá từ 35.000đ - 55.000đ/chiếc may bằng chất liệu vải cotton 100%, cotton spandex Dệt kim Ðông Xuân có thị phần mức trung bình khá lớn, chủ yếu là các loại quần áo lót vải cotton 100%, ước tính khoảng 1.5 triệu chiếc/năm

Cùng mức trung bình này là sản phẩm của Legamex, Hồng Vinh, Anh Khoa, Amada… Trong mức giá thấp có trên 30 cơ sở sản xuất nhỏ tham gia bỏ mối cho các cửa hàng bách hoá, chợ và bán về các tỉnh

2 THƯƠNG HIỆU

2.1 Giới thiệu sơ nét về công ty cổ phần may Sơn Việt

 Tên Tiếng việt: Công ty cổ phần May Sơn Việt

 Tên giao dịch quốc tế: SON VIET GARMENT JOINT STOCK COMPANY

 Địa chỉ: 294 Tân Sơn Nhì, Quận Tân phú, Tp Hồ Chí Minh

 Điện thoại: 08 8123076

 Email: info@relaxunderwear.com

Website: http://www.relaxunderwear.com

2.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Khởi đầu là một doanh nghiệp nhỏ nhập khẩu và phân phối hàng tiêu dùng, chỉ với trên dưới 10 nhân viên, thì sau 12 năm hình thành và phát triển, công ty cổ phần may Sơn Việt đã trở thành doanh nghiệp vững mạnh trong ngành thời trang – quần áo lót nam nữ hiện nay Với nhãn hàng Relax – dòng hàng trung cao cấp – có thể nói công ty cổ phần may Sơn Việt đã thống trị ngành thời trang trang phục lót, không kể tới những sản phẩm giá rẻ trôi nổi ngoài thị trường

Công ty cổ phần may Sơn Việt – tiền thân là Công ty TNHH TM – SX – May Mặc Sơn Việt, thành lập năm 2001 Đến năm 2003, Sơn Việt chính thức đầu tư vào sản xuất mặc hàng trang phục lót nam (nhãn hàng Relax) và sau đó phát triển thương hiệu thời trang nổi tiếng tại Châu Âu (nhãn hàng Camel) Đến năm 2006, chuyển đổi thành Công

ty cổ phần May Sơn Việt chuyên sản xuất kinh doanh trang phục đồ lót nam nữ Năm

2010,

Công ty tiếp tục cho ra mắt mặt hàng trang phục quần áo lót nam nữ với thương

hiệu Relax Luxurious Lingerie Năm 2011, công ty cổ phần may Sơn Việt đã đầu tư kinh

doanh khu liên hợp thể thao – sân bóng, sân golf, nhà hàng tại Pnompenh Campuchia Tiếp đó năm 2012, Sơn Việt đã đầu tư thành lập công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng

mỹ phẩm nam, nữ - nhãn hiệu L’amant, Annabella và thành lập văn phòng chi nhánh tại

Myanmar Kế hoạch đến năm 2017, Sơn Việt sẽ thành lập các chi nhánh văn phòng và showroom tại tất cả các nước trong khu vực Đông Nam Á

Được biết Công ty cổ phần may Sơn Việt được Bộ Thương mại bình chọn là Doanh nghiệp uy tín chất lượng Hiện nay Sơn Việt là Thành viên liên kết của tập đoàn dệt may Việt Nam (Vinatex), là hội viên Câu lạc bộ Doanh nhân Sài Gòn và Câu lạc bộ Doanh nhân 2030

2.3 Thương hiệu đồ lót nam Relax

Đồ lót nam Relax là thương hiệu của công ty cổ phần may Sơn Việt Thương hiệu Relax đã vinh dự được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao do Báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức, được Bộ Công nghiệp bình chọn là Hàng Việt Nam Chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn, đoạt Huy chương vàng hội chợ Công nghiệp quốc tế 2007

và Cúp vàng thương hiệu hội nhập WTO

Đến nay, thương hiệu Relax đã không ngừng lớn mạnh và được thị trường trong

và ngoài nước ưa chuộng bởi chất lượng cao, mẫu mã đẹp, thiết kế phù hợp

3 CÁC ĐẶC THÙ CỦA THƯƠNG HIỆU THEO MARKETING 4P

3.1 Price (giá cả)

Công ty áp dụng hai mức giá dành cho sản phẩm:

 Dưới mức giá 100.000 đồng: Các sản phẩm ở mức giá này rất đa dạng, nhiều mẫu mã, phù hợp với xu hướng thời trang của nhiều khách hàng

 Mức giá trên 100.000 đồng: Đây là mức giá áp dụng cho các sản phẩm là những mẫu thiết kế mới lạ và độc đáo với chất liệu cao cấp, tạo cho khách hàng sự sang trọng, thanh lịch và quyến rũ

3.2 Place (phân phối)

Với doanh nghiệp nào cũng vậy, con đường tìm kiếm thành công vốn chẳng bao giờ phẳng lặng, dễ dàng Công Ty Cổ Phần May Sơn Việt - đã từng bước nghiên cứu, tiếp cận thị trường bằng cách phân phối sản phẩm của mình cho những đại lý nhỏ

Nhờ có đội ngũ nhân viên được trang bị kỹ thuật cao, nhiều năm kinh nghiệm, luôn nhanh nhạy và nắm bắt chính xác các nhu cầu của thị trường nên sản phẩm của Sơn Việt đã “đi xa”

Hiện nay, thời trang Relax Underwear đã khẳng định được thương hiệu với tổng sản lượng 3.500.000.000 sản phẩm/năm, Công ty nhanh chóng xây dựng, hình thành hệ thống phân phối phủ sóng toàn bộ 64 tỉnh thành trên cả nước

Ngoài ra, tại tất cả các kênh mua sắm như: trung tâm thương mại, siêu thị, shop, cửa hàng, chợ, các trang mua bán trên mạng, trên truyền hình,… doanh nghiệp cũng triệt

để tạo cơ hội để sản phẩm xuất hiện

Thông qua đó, đưa thương hiệu đến gần với người tiêu dùng và tạo sự thuận tiện cho những người có nhu cầu sử dụng Công ty không chỉ chú trọng phát triển thị trường trong nước mà còn đẩy mạnh xâm nhập vào thị trường nước ngoài, mở chi nhánh và văn phòng tại Campuchia, Lào, Singapore… và có các đại lý phân phối sản phẩm tại Úc, Mỹ, Brasil, Mexico…

 Các hệ thống cửa hàng :

Ngoài các hệ thống siêu thị và các cửa hàng đại lý ở khắp 64 tỉnh thành trong cả nước, quý khách cũng có thể chọn mua hàng tại hệ thống Showroom của Relax tại:

Showroom:

 294 Tân Sơn Nhì, P.Tân Sơn Nhì, Q.Tân Phú, TP.HCM

 51 Hồ Văn Huê, P.9, Q.Phú Nhuận, TP.HCM

 311 Phan Đình Phùng, TP.Đà Lạt

 430 Vạn Phúc, Hà Đông, TP Hà Nội

 480 E0 street 128 (Kampuchia Krom), Mittapheap Wars, 7 Makara Dist, Phompenh, Combodia

 Dongpayna Rd, Opposite Phonthan Secondary School, Ban Phonthan, Saysettha District, Vientiane Capital, Lao PDR

 129 Lanmadaw St, Ward No.7, Kyautada Township, Yangon, Myanmar

 No 47, Janlan Radin Anum, Bandar Baru Sri Petaling, 57000 Kuala lumpur, Malaysia

 TTTM Parkson: - 126 Hùng vương, Q.5, TP.HCM

o Khu Đô thị ngã 5 sân bay Cát Bi, Q Ngô Quyền, TP.Hải Phòng

 Các hệ thống siêu thị: BigC, Coopmart, Metro, Maximart, Lotte mart, Citimart, Vinatex, Intimex, Fivimart, Hapromart,…

 Chuỗi cửa hàng tiện lợi: G7, Fmaily Mark,…

 Các hệ thống: Nhà sách, Shop thời trang, Cửa hàng, Chợ,…trên toàn quốc

 Chi nhánh Hà Nội: 34B9 Đầm Trấu, P.Bạch Đằng, Q.Hai Bà Trưng, TP.Hà Nội

 Chi nhánh Đà Nẵng: 304 Ông Ích Khiêm, P.Tân Chính, Q.Thanh Khê, TP.Đà Nẵng

 Chi nhánh Myanmar: 129 Lanmadaw St, Ward No.7, Kyautada Township, Yangon, Myanmar

 Chi nhánh Malaysia: No 47, Jalan Radin Anum, Badar Baru Sri Petaling, 57000 Kuala Lumpur, Malaysia

3.3 Promotion (khuyến mãi)

 Tặng kèm sản phẩm: Từ ngày 01.04.2014 đến ngày 30.04.2014, RELAX triển khai chương trình khuyến mãi hấp dẫn, khi mua hóa đơn 200.000đ được tặng 1 chai sữa tắm hoặc dầu gội đầu hoặc sữa rửa mặt L'amant Mua hóa đơn 500.000đ được tặng bộ mỹ phẩm L'amant trị giá 161.000đ Nhằm thu hút sức mua của khách hàng, đồng thời quảng bá sản phẩm mỹ phẩm mới của công ty

 Chương trình quay số trúng thưởng: MUA RELAX, THẢ GA LƯỚT VESPA

Trong thời gian diễn ra chương trình khuyến mại, trên mỗi sản phẩm RELAX sẽ

đính kèm 1 thẻ quay số trúng thưởng với một mã số dự thưởng cho khách hàng

mua các sản phẩm của RELAX

 Các hoạt động tài trợ:

Bên cạnh những hoạt động quảng cáo truyền thông như tạo các tin tức trên báo chí, các trang web điện tử,… Sơn Việt còn đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo cho thương hiệu của mình thông qua các chương trình như:

- CÁC HOẠT ĐỘNG THỂ THAO:

Tổ chức giải bóng đá truyền thống Relax Cup diễn ra hàng năm tại TP.HM Cử đội

bóng đá tham gia các giải bóng đá phong trào tại TP.HCM

Tham dự giải bóng đá 'Futsal' do CLB doanh nhân Sài Gòn tổ chức, khai mạc ngày 05/07/2008

- CÁC HOẠT ĐỘNG TỪ THIỆN:

Tài trợ chính chương trình 'Ngày Xuân Tình Thương' tặng 500 phần quà tết cho các trẻ em nghèo, mồ côi, không nơi nương tựa và các gia đình có hoàn cảnh khó khăn tại Huyện Cần Giờ ngày 12/2/2007

Tài trợ chương trình ca nhạc từ thiện ' Hướng về miền trung' diễn ra tại sân khấu Lan Anh

3.4 Product ( sản xuất hàng hóa)

Quần lót nam kiểu Brief (Tam Giác): Quần bó sát cơ thể tôn thêm vẻ gọi cảm cho bạn trai đồng thời rất thoải mái trong các hoạt động thể thao cũng như ở nhà

Quần lót nam Boxer: vừa vặn với cơ thể và tôn dáng rất tốt Với kiểu dáng mạnh

mẽ và nam tính thì kiểu boxer sẽ là lựa chọn tuyệt vời cho các bạn nam

Quần lót nam kiểu Thongs (hở sườn): thích hợp cho mọi hoạt động trong đời sống

và có thể mặc được với các loại trang phục khác nhau

Quần lót kiểu String (Dây): thiết kế thoáng mát mang lại cảm giác dễ chịu cho các bạn nam

4 TRÌNH BÀY SẢN PHẨM THEO 5W: (WHAT/WHO/WHEN/WHY)

 Who (người mua):

Khách hàng mục tiêu của Relax là nam giới độ tuổi từ 15 đến 40 thuộc tầng lớp trung lưu trở lên

Độ tuổi từ 15 đến 25 chủ yếu là học sinh, sinh viên Tuy còn sống phụ thuộc vào gia đình nhưng hiện nay cường độ cũng như mức độ mua sắm thời trang của họ cũng rất cao

Ở lứa tuổi này, nam giới thường là những người sôi nổi độc lập, nhạy cảm, nhu cầu

“khẳng định mình” nên chọn loại quần lót thời trang cá tính, trang trí nhiều hình vẽ

Độ tuổi từ 26 đến 40 gồm những người đi làm, có thu nhập và cuộc sống ổn định Lứa tuổi này quan tâm đặc biệt đến chất lượng và đẳng cấp Nhu cầu mà họ tìm kiếm là sản phẩm lịch sự, tinh tế và tạo ra phong cách mạnh mẽ

 What (tìm kiếm điều gì từ sản phẩm):

Thương hiệu Relax được thị trường trong và ngoài nước ưa chuộng bởi chất lượng cao, mẫu mã đẹp, thiết kế phù hợp:

Về chất lượng sản phẩm: Công ty cổ phần may Sơn Việt luôn chú trọng vào chất lượng của nguồn nguyên liệu, vì “Đầu vào tốt thì đầu ra sẽ hoàn hảo” Mỗi sản phẩm làm ra đều mang chất lượng tốt nhất, tỉ mỉ đến từng đường kim mũi chỉ Được sản xuất

từ loại vải cotton dệt hay từ những loại vải thông minh giúp bảo vệ làn da theo form chuẩn quốc tế, nhằm tạo sự thoáng mát, hút ẩm và độ bền cao

Nguyên liệu để làm nên sản phẩm của Sơn Việt được mua từ những nhà cung cấp

uy tín trong và ngoài nước Từng chiếc nhãn quần được dệt và cắt bằng hơi, từng sợi đai lưng được nhập từ nước ngoài, từng sợi chỉ tơ bung cao cấp với giá thành đắt nhất đã được Sơn Việt tuyển chọn cẩn thận để hoàn thiện một sản phẩm cho mình

Những sản phẩm không đạt chất lượng sẽ cho hủy bỏ, chỉ những sản phẩm đạt chất lượng mới được đưa ra thị trường Đặt biệt, đồ lót là một loại trang phục dễ ảnh hưởng đến sức khỏe của người sử dụng Hiện nay công ty đang áp dụng hệ thống quản

lý chất lượng ISO 9001-2008

Ngoài chất lượng, mẫu mã cũng là vấn đề quan trọng để thu hút khách hàng Sơn Việt luôn nghiên cứu các xu thế của người tiêu dùng để có thể đưa ra những sản phẩm

có kiểu dáng và màu sắc đa dạng, phù hợp với mọi đối tượng Đồng thời, công ty còn hợp tác với những nhà thiết kế Úc, Mỹ để thường xuyên có các ý tưởng thiết kế mới phù hợp với các thị trường phương tây

Mỗi tháng, Sơn Việt đều cho ra đời những mẫu sản phẩm mới theo xu hướng của thị trường.Mỗi mùa, công ty đưa ra khoảng 20 mẫu thiết kế dựa theo các ý tưởng chủ đạo là “Gần gũi với thiên nhiên” và “Bảo vệ môi trường” Để sản xuất một sản phẩm loại này, người thợ may phải bỏ ra thời gian gấp 10 lần so với những sản phẩm thông thường do đòi hỏi sự tỉ mỉ và độ chính xác cao trong từng thiết kế Sản phẩm có mẫu mã

đa dạng, phục vụ nhiều lứa tuổi

 Why?( tại sao quan tâm đến điều đó?)

Quần Lót Nam Relax “ Bảo Vệ Sức Khỏe Sinh Sản” Được sản xuất từ sợi

cotton thiên nhiên, sợi thun spandex tạo sự thoáng mát, hút ẩm và độ bền cao Thiết kế chú trọng đến từng chi tiết, kết hợp thiết bị và kỹ thuật sản xuất hiện đại, sẽ đem lại sự thoải mái tối đa cho người mặc Kiểu dáng và màu sắc đa dạng, phù hợp với mọi đối tượng người tiêu dùng Sản phẩm ReLax được Bộ công nghiệp chứng nhận hàng Việt