KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

Trang 1

Ti u lu n ểu luận ận

Trang 2

KỸ THU T ĐÀM PHÁN VÀ KÝ K T ẬT ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT ẾT

H P Đ NG NGO I TH ỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ỒNG NGOẠI THƯƠNG ẠI ƯƠNG NG

Đ TÀI Ề TÀI

NHÓM 1

Trang 3

DANH SÁCH NHÓM 1

7 Ngô Quang Phú

8 Nguy n Th Tuy t Sễn Thị Tuyết Sương ị Tuyết Sương ết Sương ươngng

9 Đinh Đ Hoàng Tânỗ Hoàng Tân

10 Thi u Th Thu Th oều Thị Thu Thảo ị Tuyết Sương ảo

11 Nguy n ễn Thị Tuyết Sương Th Thu Th yị Tuyết Sương ủy

12 Nguy n Thiên Hễn Thị Tuyết Sương ươngng Trà

1 Nguy n Thùy Anhễn Thị Tuyết Sương

2 T Th Kim Chiạ Thị Kim Chi ị Tuyết Sương

3 Hoàng Th Hoaị Tuyết Sương

4 Hoàng Th Huị Tuyết Sương ệ

5 Vũ Th Thúy Ngaị Tuyết Sương

6 Đ Thái Ng cỗ Hoàng Tân ọc

Trang 4

Nh ng v n đ c b n ững vấn đề cơ bản ấn đề cơ bản ề cơ bản ơ bản ản

Trang 5

NH NG V N Đ C B N V ĐÀM PHÁN ỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN ẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN Ề TÀI ƠNG ẢN VỀ ĐÀM PHÁN Ề TÀI

Trang 6

KHÁI NI M ĐÀM PHÁN ỆP VỤ

Trao đ i thi n chí ổi thiện chí ệm đàm phán với một số nước Th a thu n ỏa thuận ận Ký k t h p đ ng ết hợp đồng ợp đồng ồng

Th ng nh t ố nước ấn đề cơ bản

Trang 7

CÁC HÌNH TH C ĐÀM PHÁN ỨC ĐÀM PHÁN

Đàm phán tr c ti p ực tiếp ết hợp đồng

 Ư u đi m: ểu luận

 Đ y nhanh t c đ đàm phán ẩy nhanh tốc độ đàm phán ốc độ đàm phán ộ đàm phán

 Cho phép gi i quy t nh ng ảo ết Sương ững

Trang 8

 Ng ười viết thư có thời i vi t th có th i ết Sương ư ời viết thư có thời

gian cân nh c, suy nghĩ ắc, suy nghĩ

 Có th giao d ch đàm phán ể giao dịch đàm phán ị Tuyết Sương

v i nhi u khách hàng cùng ới nhiều khách hàng cùng ều Thị Thu Thảo

1 th i gian ời viết thư có thời

 Nh ượp đồng c đi m : ểu luận

 Th i gian đàm phán kéo ời viết thư có thời

dài

Trang 9

CÁC HÌNH TH C ĐÀM PHÁN ỨC ĐÀM PHÁN

Đàm phán qua đi n tho i ệm đàm phán với một số nước ại

 u đi m: Ư ểu luận

 Có đ ược kết quả đàm phán c k t qu đàm phán ết Sương ảo

nhanh chóng

 Nh ượp đồng c đi m: ểu luận

 R t t n kém ất đồng phức tạp ốc độ đàm phán

 Trình bày không đ ược kết quả đàm phán c h t ý ết Sương

 Trao đ i mi ng, không có ổi miệng, không có ệ

b ng ch ng cho s th a ằng chứng cho sự thỏa ức tạp ự xác ỏa thu n ận pháp lý ngay của các

Trang 10

Đ i t ố nước ượp đồng ng

Đ C ĐI M H P Đ NG NGO I TH ẶC ĐIỂM HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ỂM HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ỒNG NGOẠI THƯƠNG ẠI ƯƠNG NG

Ch th tham gia ký k t ủ thể tham gia ký kết ểu luận ết hợp đồng

Th ươ bản ng nhân các qu c gia ở các quốc gia ố nước

khác nhau

Hàng hóa đ ượp đồng c phép XNK theo

quy đ nh pháp lu t ịnh pháp luật ận

Đ ng ti n thanh toán ồng ề cơ bản

- Ngo i t m nh ại ệm đàm phán với một số nước ại

- N i t c a 1 trong các bên ột số nước ệm đàm phán với một số nước ủ thể tham gia ký kết

C quan gi i quy t tranh ch p ơ bản ản ết hợp đồng ấn đề cơ bản

T do th a thu n l a ch n c ực tiếp ỏa thuận ận ực tiếp ọn cơ ơ bản quan gi i quy t tranh ch p ản ết hợp đồng ấn đề cơ bản

Trang 11

Phân lo i h p đ ng ngo i th ại ợp đồng ồng ại ươ bản ng

Theo th i gian ời gian

- H p đ ng ng n h n ợp đồng ồng ắn hạn ại

- H p đ ng dài h n ợp đồng ồng ại

Theo hình th c h p đ ng ức hợp đồng ợp đồng ồng

- H p đ ng b ng văn b n ợp đồng ồng ằng văn bản ản

- H p đ ng b ng mi ng ợp đồng ồng ằng văn bản ệm đàm phán với một số nước

Theo n i dung kinh doanh ột số nước

Trang 12

QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN H P Đ NG NGO I TH ỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ỒNG NGOẠI THƯƠNG ẠI ƯƠNG NG

Trang 13

QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN H P Đ NG NGO I TH ỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ỒNG NGOẠI THƯƠNG ẠI ƯƠNG NG

Nguyên t c c b n ắn hạn ơ bản ản 1

Các b ưới một số nước c trong đàm phán

h p đ ng ngo i th ợp đồng ồng ại ươ bản ng 2

Trang 14

NGUYÊN T C C B N TRONG ĐÀM PHÁN ẮC CƠ BẢN TRONG ĐÀM PHÁN ƠNG ẢN VỀ ĐÀM PHÁN

h v i đ i tác ệm đàm phán với một số nước ới một số nước ố nước

Đ m b o ản ản

«win – win»

Trang 15

CÁC B ƯỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG C TRONG ĐÀM PHÁN H P Đ NG ỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ỒNG NGOẠI THƯƠNG

NGO I TH ẠI ƯƠNG NG

CÁC B ƯỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG C TRONG ĐÀM PHÁN H P Đ NG ỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ỒNG NGOẠI THƯƠNG

NGO I TH ẠI ƯƠNG NG

Trang 16

- Hàng hóa

GIAI ĐO N TR ẠI ƯỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG C ĐÀM PHÁN

- Ph i h i t đ 3 ản ột số nước ục tiêu ủ thể tham gia ký kết

tr c a h p đ ng, đ i tác quen ịnh pháp luật ủ thể tham gia ký kết ợp đồng ồng ố nước

Th i gian đàm phán ời gian

- G i l ch đàm phán và ửi lịch đàm phán và ịnh pháp luật

Trang 17

GIAI ĐO N ĐÀM PHÁN TH ẠI Ử

G p g ho c trao đ i qua ặp gỡ hoặc trao đổi qua ỡ hoặc trao đổi qua ặp gỡ hoặc trao đổi qua ổi miệng, không có

th t , đi n tho i đ th ư ừ, điện thoại để thử ệ ạ Thị Kim Chi ể giao dịch đàm phán ử

đàm phán nh m thăm dò ằng chứng cho sự thỏa

thái đ c a đ i tác và ộ đàm phán ủy ốc độ đàm phán

đi u ch nh l i ph ều Thị Thu Thảo ỉnh lại phương án ạ Thị Kim Chi ương ng án

dàm phán cho thích h p ợc kết quả đàm phán

Trang 18

- Gi i thi u các thành viên ới một số nước ệm đàm phán với một số nước

c a đoàn đàm phán ủ thể tham gia ký kết

- Trình t các v n đ c n ực tiếp ấn đề cơ bản ề cơ bản ầm quan trọng và giá

bàn b c ại

- T m quan tr ng c a m i ầm quan trọng và giá ọn cơ ủ thể tham gia ký kết ỗi

v n đ ấn đề cơ bản ề cơ bản

GIAI ĐO N TI P XÚC ĐÀM PHÁN ẠI ẾT

TI P XÚC BAN Đ U ẾT ẦU

Trang 19

 Đ a ra yêu c u và l ng ư ầm quan trọng và giá ắn hạn

nghe đ i tác ố nước

 Đ a ra nh ng s ư ững vấn đề cơ bản ực tiếp

nh ượp đồng ng b ột số nước

 Phá v nh ng b t c ỡ những bế tắc ững vấn đề cơ bản ết hợp đồng ắn hạn

 Ti n t i th a thu n ết hợp đồng ới một số nước ỏa thuận ận

TH ƯƠNG NG L ƯỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG NG

Trang 20

Lúc đàm phán c n tuân th : ầm quan trọng và giá ủ thể tham gia ký kết

 Tôn tr ng phong t c, t p quán, thói quen, s thích và t ọc ục, tập quán, thói quen, sở thích và tư ận pháp lý ngay của các ở thích và tư ư

tưở thích và tư ng c a đ i tác.ủy ốc độ đàm phán

 Không bao gi tranh cãi nh ng v n đ liên quan đên chính ời viết thư có thời ững ất đồng phức tạp ều Thị Thu Thảo

tr , tôn giáo, đ o đ c, ch ng t cị Tuyết Sương ạ Thị Kim Chi ức tạp ủy ộ đàm phán

 Thông c m v i nh ng sai trái vô tình c a đ i tácảo ới nhiều khách hàng cùng ững ủy ốc độ đàm phán

 H n ch trao đ i riêngạ Thị Kim Chi ết Sương ổi miệng, không có

 Đ a ra đ ngh phù h p và như ều Thị Thu Thảo ị Tuyết Sương ợc kết quả đàm phán ược kết quả đàm phán ng b m t s yêu c u c a ộ đàm phán ộ đàm phán ốc độ đàm phán ầu của ủy

đ i tácốc độ đàm phán

Trang 21

Chú ý

V i nh ng qu c gia mà k ới một số nước ững vấn đề cơ bản ố nước ỷ

c ươ bản ng xã h i còn l ng l o, ột số nước ỏa thuận ẻo,

ng ười gian i đàm phán nên làm

theo nh ng đi u ti n l i ững vấn đề cơ bản ề cơ bản ệm đàm phán với một số nước ợp đồng

h n là nh ng đi u c m th y ơ bản ững vấn đề cơ bản ề cơ bản ản ấn đề cơ bản

đúng ho c sai ặc sai

Trang 22

Cu c đàm phán d n đ n 2 ột số nước ẫn đến 2 ết hợp đồng

k t c c c b n: ết hợp đồng ục tiêu ơ bản ản

 Đi đ n s th ng nh t và ết hợp đồng ực tiếp ố nước ấn đề cơ bản

đ t đ ại ượp đồng c th a thu n ỏa thuận ận

 Không đ t đ ại ượp đồng c th a ỏa thuận

thu n ận

K T THÚC TH ẾT ƯƠNG NG L ƯỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG NG

Trang 23

GIAI ĐO N SAU KHI ĐÀM PHÁN ẠI

 Th o lu n n i b đ đánh giá vi c th c hi n ản ận ột số nước ột số nước ểu luận ệm đàm phán với một số nước ực tiếp ệm đàm phán với một số nước

ph ươ bản ng án đàm phán

 Rút kinh nghi m ệm đàm phán với một số nước

 Xác nh n l i v i bên đ i tác nh ng đi u còn ch a ận ại ới một số nước ố nước ững vấn đề cơ bản ề cơ bản ư

rõ khi đàm phán

 Chu n b so n th o h p đ ng ngo i th ẩu ịnh pháp luật ại ản ợp đồng ồng ại ươ bản ng

Trang 24

GIAI ĐO N KÝ K T H P Đ NG NGO I TH ẠI ẾT ỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ỒNG NGOẠI THƯƠNG ẠI ƯƠNG NG

 Tránh đ a vào h p đ ng nh ng đi u kho n trái v i lu t ư ợp đồng ồng ững vấn đề cơ bản ề cơ bản ản ới một số nước ận

hi n hành c a qu c gia 2 bên ệm đàm phán với một số nước ủ thể tham gia ký kết ố nước

 Tránh dùng t ng m p m ừ ngữ mập mờ ững vấn đề cơ bản ận ời gian

 Ngôn ng s d ng là ngôn ng c 2 bên thông th o ững vấn đề cơ bản ửi lịch đàm phán và ục tiêu ững vấn đề cơ bản ản ại

 Ki m tra kỹ càng tr ểu luận ưới một số nước c khi ký k t ết hợp đồng

 Nh ng ng ững vấn đề cơ bản ười gian i tham gia ký k t h p đ ng ph i là nh ng ết hợp đồng ợp đồng ồng ản ững vấn đề cơ bản

ng ười gian ại i đ i di n h p pháp cho m i bên, ng ệm đàm phán với một số nước ợp đồng ỗi ười gian i khác ký

ph i có gi y y quy n h p l ản ấn đề cơ bản ủ thể tham gia ký kết ề cơ bản ợp đồng ệm đàm phán với một số nước

Trang 25

KINH NGHI M ĐÀM PHÁN H P Đ NG NGO I ỆP VỤ ỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ỒNG NGOẠI THƯƠNG ẠI

TH ƯƠNG NG V I M T S QU C GIA ỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG ỘI DUNG CHÍNH Ố QUỐC GIA Ố QUỐC GIA

KINH NGHI M ĐÀM PHÁN H P Đ NG NGO I ỆP VỤ ỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ỒNG NGOẠI THƯƠNG ẠI

TH ƯƠNG NG V I M T S QU C GIA ỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG ỘI DUNG CHÍNH Ố QUỐC GIA Ố QUỐC GIA

Trang 26

ĐÀM PHÁN V I NG ỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG ƯỜI MỸ I MỸ

Trang 27

ĐÀM PHÁN V I NG ỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG ƯỜI MỸ I MỸ

 T c đ làm vi c nhanh và đi th ng vào v n đ ố nước ột số nước ệm đàm phán với một số nước ẳng vào vấn đề ấn đề cơ bản ề cơ bản

 Coi tr ng s đúng gi ọn cơ ực tiếp ời gian

 Th ười gian ng m i các lu t s tham gia vào các vòng ời gian ận ư

đàm phán đ u tiên ầm quan trọng và giá

 Th ng th n, nói l n và thích nhìn th ng vào ẳng vào vấn đề ắn hạn ới một số nước ẳng vào vấn đề

ng ười gian ố nước i đ i di n ệm đàm phán với một số nước

 Không thích nh ng kho ng l ng trong đàm phán ững vấn đề cơ bản ản ặc sai

 Đ t danh thi p c a b n lên bàn ặc sai ết hợp đồng ủ thể tham gia ký kết ại

 Ư a chu ng s d ng h p đ ng m u ột số nước ửi lịch đàm phán và ục tiêu ợp đồng ồng ẫn đến 2

Trang 28

ĐÀM PHÁN V I NGU I NH T ỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG ỜI MỸ ẬT ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT

Trang 29

ĐÀM PHÁN V I NGU I NH T ỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG ỜI MỸ ẬT ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT

 Gi ch tín, l i h a dù là nh ng vi c nh nh t nh t ững vấn đề cơ bản ững vấn đề cơ bản ời gian ức hợp đồng ững vấn đề cơ bản ệm đàm phán với một số nước ỏa thuận ặc sai ấn đề cơ bản

 Đàm phán r t lâu và kỹ, ấn đề cơ bản

 Coi tr ng chuy n g p m t tr ọn cơ ệm đàm phán với một số nước ặc sai ặc sai ưới một số nước c khi đàm phán

 Thích đ i tác s d ng Ti ng Nh t ố nước ửi lịch đàm phán và ục tiêu ết hợp đồng ận

 Coi tr ng gi h n ọn cơ ời gian ẹn

 Sau khi đàm phán, ph i làm b n tóm t t n i dung đã ản ản ắn hạn ột số nước

th ng nh t g i l i cho đ i tác ố nước ấn đề cơ bản ửi lịch đàm phán và ại ố nước

 T i Nh t, m i ng ại ận ọn cơ ười gian i ph i cúi chào nhau, k c ng ản ểu luận ản ười gian i

ph ươ bản ng Tây

Trang 30

ĐÀM PHÁN V I NGU I TRUNG QU C ỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG ỜI MỸ Ố QUỐC GIA

Trang 31

ĐÀM PHÁN V I NGU I TRUNG QU C ỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG ỜI MỸ Ố QUỐC GIA

 Th i gian thu n l i đ đàm phán là t tháng 4 đ n tháng ời gian ận ợp đồng ểu luận ừ ngữ mập mờ ết hợp đồng

6, t tháng 9 đ n tháng 10 ừ ngữ mập mờ ết hợp đồng

 S d ng nhi u k sách th ửi lịch đàm phán và ục tiêu ề cơ bản ết hợp đồng ươ bản ng thuy t trong l ch s ết hợp đồng ịnh pháp luật ửi lịch đàm phán và

 Thói quen xem ngày lành tháng t t tr ố nước ưới một số nước c khi quy t đ nh ết hợp đồng ịnh pháp luật

ký k t ết hợp đồng

 Luôn s d ng danh thi p có m t m t in ti ng Hoa ửi lịch đàm phán và ục tiêu ết hợp đồng ột số nước ặc sai ết hợp đồng

 Th ười gian ng tr gi ễ giờ ời gian

 Khi gi i thi u ai đó, luôn xòe c bàn tay, không ch 1 ngón ới một số nước ệm đàm phán với một số nước ản ỉ 1 ngón

tay

 Th i gian đàm phán kéo dài ời gian

Định dạng
Số trang	32
Dung lượng	3,78 MB