thảo luận quản trị chiến lượcVCU đề tài ĐÁNH GIÁ các NGUỒN lực của DOANH NGHIỆP CÔNG TY cổ PHÂN MAY 10

Kinh tế- Việt Nam gia nhập WTO - Kinh tế Việt Nam đang tăng trưởng mạnh - Cạnh tranh của dệt may nước ngoài đặc biệt là dệt may Trung Quốc - Khủng hoảng kinh tế thế giới Xã hội- văn hoá

I/ LỜI MỞ ĐẦU:

1 Tên đầy đủ của doanh nghiệp: Công ty cổ phần may 10

2 Tên viết tắt của doanh nghiệp: Graco 10

3 Trụ sở : 1 Gia Lâm, phường Sài Đồng,quậnLong Biên , Hà Nội

4 Ngày tháng năm thành lập : 1946

5 Loại hình doanh nghiệp : Công ty cổ phần

Về việc chuyển Công ty May 10 thành Công ty cổ phần May 10

Loại văn bản: Quyết định

Số ký hiệu: 105/2004/QĐ-BCN

Cơ quan ban hành: Bộ Công nghiệp

Phạm vi điều chỉnh: Toàn quốc

Nguồn trích: Công báo điện tử

Văn bản căn cứ: Nghị định Quy định chức năng, nhiệm

vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Công nghiệp [Thông tin chi tiết]

 Số ký hiệu: 55/2003/NĐ-CP

 Cơ quan ban hành: Chính phủ

 Ngày ban hành: 28/05/2003

+ Có 3 cá nhân và 1 tập thể tổ sản xuất được Nhà nước phong tặngdanh hiệu ANH HÙNG LAO ĐỘNG.

- Giải thưởng về thương hiệu và chất lượng sản phẩm:

+ Là đơn vị duy nhất trong ngành Dệt-May Việt Nam được nhận giảithưởng chất lượng Quốc tế Châu Á – Thái Bình Dương do tổ chức chấtlượng Châu Á – Thái Bình Dương (APQO) trao tặng năm 2005

+ Giải thưởng Sao vàng đất Việt 2006- 2007

+ Nhãn hiệu cạnh tranh nổi tiếng quốc gia 2006

+ Top 10 thương hiệu mạnh toàn quốc 2006

+ Top 5 ngành hàng của thương hiệu hàng Việt Nam chất lương cao

10 Các hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU): Sơ mi

+ Điều đó được thể hiện bằng các chính sách:

Thỏa mãn nhu cầu và mong đợi của khách hàng

Tăng cường tinh thần trách nhiệm, tính chủ động, sáng tạo, phát huytối đa tiềm năng và lợi thế của công ty

Đảm bảo môi trường ngày càng xanh, sạch, đẹp

Vì lợi ích của mỗi thành viên và cộng đồng

- Phân tích:

+ Công ty May 10 tiếp tục khẳng định thương hiệu

+ Công ty May 10 là lá cờ đầu của ngành dệt may, đã được Chủ tịchnước phong tặng danh hiệu “Anh hùng lao động” Công ty đã không ngừng

nỗ lực vươn lên, tạo uy tín về “thương hiệu”đối với khách hàng trong nước

và quốc tế

+ Ngay từ đầu năm, lãnh đạo công ty đã đề ra chủ trương và thực hiệnđầu tư đúng hướng có hiệu quả nên đã tạo ra được năng lực sản xuất và chấtlượng sản phẩm cao hơn Đầu tư có trọng điểm theo chiến lược phát triển vàyêu cầu thị trường Đổi mới công nghệ đi đôi với việc áp dụng các tiến bộkhoa học kỹ thuật và quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Sắp xếplại dây chuyền sản xuất, bổ sung them máy móc thiết bị mới Thành lập một

xí nghiệp may Vecton với tổng mức đầu tư là 40 tỷ, nâng tổng mức đầu tưlên tới 75 tỷ Công tác đầu tư chiều sâu được phát triển theo hướng mua sắmmáy móc thiết bị mới và thiết bị chuyên dùng để nâng cao năng suất laođộng và chất lượng sản phẩm và đào tạo phát triển nguồn lực

+ Tiếp tục củng cố và giữ vững thị trường truyền thống bằng cách điềutiết cơ chế giá hợp lý, tăng cường khai thác mở rộng thị trường mới, nhất làthị Mỹ Mở rộng hình thức hợp tác sản xuất để tranh thủ khách hàng trongviệc đầu tư thiết bị và giải quyết việc làm ổn định sản xuất, nâng cao hiệuquả kinh doanh Đặc biệt chú trọng phát triển thị trường trong nước, mạnglưới đại lý được phủ kín 63 tỉnh thành phố trong cả nước Đồng thời, tíchcực tham gia các hội chợ trên toàn quốc mở rộng hình thức kinh doanhthương mại FOB, ra sức tìm kiếm và khai thác nguồn cung cấp nguyên phụliệu Công ty đã năng động mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước Mỹ-Nhật- EU Vì vậy, thương hiệu của công ty ngày càng sáng giá trong nước

và quốc tế

+ Định hướng của công ty trong năm 2004 và từ nay đến 2010 là duy trìtốt thị trường xuất khẩu, mở rộng các thị trường mới EU, Nhật, Hồng Kông,Hàn Quốc Tập trung hiện đại hóa dây chuyền công nghệ cao và nâng caotay nghề cho đội ngũ để tạo sức cạnh tranh Đồng thời, tích cực cải tiến vàsáng tác các mẫu mã, mốt mới, đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng thị hiếu củangười tiêu dùng Phấn đấu năm 2004, tổng doanh thu đạt 410 tỷ, lợi nhuận 6

tỷ, và đến năm 2010 tăng nhanh khối lượng hàng hóa xuất khẩu cả nội địa vàquốc tế

2 Sứ mạng

“Xây dựng May 10 trở thành trung tâm thời trang của Việt Nam”

3 Mục tiêu chiến lược

+ Tiếp tục kiện toàn tổ chức hoạt động của công ty theo hướng đadạng hóa hoạt động kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển trong tìnhhình mới

+ Giữ vững danh hiệu doanh nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngànhdệt may Việt Nam Xây dựng May 10 trở thành trung tâm thời trang củaViệt Nam

+ Đa dạng hóa sản phẩm, chuyên môn hóa sản xuất, đa hóa ngànhhàng, phát triển dịch vụ, kinh doanh tổng hợp Tư vấn, thiết kế và trình diễnthời trang

+ Nâng cao năng lực quản lý toàn diện, đầu tư các nguồn lực, chútrọng vào việc phát triển yếu tố con người, yếu tố then chốt để thực hiệnthành công các nhiệm vụ trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế

+ Tiếp tục thực hiện triệt để hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000,ISO14000 và SA8000

+ Xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty, nhãn hiệu hàng

+ Xây dựng nền tài chính lành mạnh.

+ Bằng nhiều biện pháp tạo điều kiện và có chính sách tốt nhất chăm

lo đời sống nhân viên và gia đình nhân viên

III/ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

1 Tốc độ tăng trưởng

May 10 là một trong những công ty may lớn của tập đoàn may ViệtNam Tốc độ tăng trưởng của công ty luôn ở mức cao trong nhiều năm trởlại đây

- Năm 2004 tốc độ tăng trưởng là hơn 20% đạt 457 tỷ đồng

- Năm 2005 tốc độ tăng trưởng đạt hơn 21.5% đạt 548 tỷ đồng

- Năm 2006 tốc độ tăng trưởng đạt 20.59%

 Qua mức tăng trưởng của may 10 qua các năm đều tăng và tăngvới một tốc độ khá nhanh Cả may10 và Việt Tiến đều là những công tyđứng đầu của tập đoàn Vinatex và là 2 đối thủ cạnh tranh nhưng mức tăngtrưởng của may10 vẫn thấp hơn so với mức tăng trưởng Việt Tiến Cụ thểmức độ tăng trưởng của Việt Tiến qua các năm 2004, 2005, 2006 là:

Năm 2004: 4,3 tỉ USD, tăng 19%

Năm 2005: 4,85 tỷ USD

Năm 2006: khoảng 5,8 tỉ USD, tăng trên 20%

 Ta thấy để có thể cạnh tranh với những thương hiệu mạnh như Việt

Tiến trong những năm tới May 10 cần phải nỗ lực hơn và tích cực rà soát lạikhả năng cung phó của mình, cùng với việc cải tiến năng suất chất lượng vớichi phí thấp đồng thời nghiên cứu tấn công vào các mặt hàng và thị trườngmới khi có điều kiện

2 Các giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành

Dệt may Việt Nam tăng trưởng ở mức 30-35% một năm và đang trên

đà phát triển Tuy gặp phải vô vàn thách thức và khó khăn song có thể nói đây là một ngành đang ở giai đoạn tăng trưởng.

Ngày nay, khu vực hoá, toàn cầu hoá được coi như một xu hướng tấtyếu đối với mọi quốc gia muốn phát triển nền kinh tế của mình Tất cả cácquốc gia trong đó có Việt Nam, đều muốn hội nhập với thế giới nhằm tìmkiếm thêm những thời cơ, cơ hội mở rộng quan hệ hợp tác buôn bán với cácnước khác Điều này có nghĩa là chúng ta sẵn sàng hợp tác, cạnh tranh lànhmạnh với các nước khác trong mọi lĩnh vực đặc biệt là lĩnh vực thương mại Với phương châm coi xuất khẩu làm nguồn thu ngoại tệ chính để bù đắp chochi tiêu của ngân sách, Việt Nam hiện đang không ngừng tìm kiếm và pháttriển thị trường xuất khẩu, đặc biệt là về dệt may Nước ta có điều kiện thuậnlợi về vị trí địa lý cho việc trồng cây bông, hơn nữa với nguồn lao động dồidào, người lao động chăm chỉ, cần cù khéo léo, giá nhân công rẻ là điều kiệnhết sức thuận lợi đối với xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam.Thêm vào đó,hiện nay ngành công nghệ dệt may đang có xu hướng chuyển dịch từ cácnước phát triển sang các nước đang phát triển, đặc biệt là các nước Châu á

có giá nhân công rẻ Do đó, việc phát triển xuất khẩu Việt Nam càng cónhiều thuận lợi Tuy nhiên, bên cạnh đó, công tác quản lý, tổ chức sản xuấtkinh doanh vẫn là những điểm yếu của ta trong việc hạ giá thành sản phẩm,nâng cao sức cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam Để khắc phục điềunày, đòi hỏi chúng ta phải có những biện pháp tích cực đẩy mạnh sản xuất,xuất khẩu, mở rộng thị trường, đón bắt nhu cầu về mẫu mã và chủng loại củakhách hàng

3 Đánh giá tác động của môi trường bên ngoài:

Kinh tế

- Việt Nam gia nhập WTO

- Kinh tế Việt Nam đang tăng

trưởng mạnh

- Cạnh tranh của dệt may

nước ngoài đặc biệt là dệt

may Trung Quốc

- Khủng hoảng kinh tế thế

giới

Xã hội- văn hoá

-Dân số Việt Nam đông hơn

80 triệu dân => thị trườngtiêu thụ rộng lớn

- Nhìn chung trình độ củangười lao động trong ngànhdệt may còn chưa cao

-Sức chịu đựng của người laođộng còn kém

- Công nghệ kĩ thuật của thếgiới ngày càng thay đổi

- Hệ thống sản xuất maymặc, công nghệ màu phụliệu của dệt may ta còn kém

*/ Chính trị pháp luật

May 10

- Việt Nam được coi là một đất nước hoà bình và ổn định nhất trên thếgiới Chính trị ổn định là điều kiện lí tưởng để các doanh nghiệp yên tâm sảnxuất May 10 đã cố gắng kinh doanh và sản xuất phát triển hơn.

- Pháp luật Việt Nam vẫn còn 1 số những bất cập, thường xuyên thayđổi gây khó khăn cho ngành dệt may Việt Nam cũng như đối với May 10.Với ngành dệt may Việt Nam, hệ thống pháp luật như vậy làm cho việc xuấtnhập khẩu nguyên liệu, sản phẩm may mặc bị khó khăn: Có khi do luật phápcủa chúng ta chưa phù hợp với các nước trên thế giới nên gây ảnh hưởngđến các hợp đồng may mặc và gia công của Việt Nam, đồng thời các nhàđầu tư nước ngoài cũng khó để đầu tư hoặc liên kết với các công ty may ViệtNam Ngành dệt may của ta chưa chủ động được nguồn nguyên vật liệunhập khẩu gần 70% nguyên liệu nước ngoài nên nếu thủ tục xuất nhập khẩurườm rà sẽ làm cho chúng ta nhiều khi không nhập được hàng hoặc nhậpmuộn gây ảnh hưởng đến hợp đồng trả hàng cho đối tác Điều đó là 1 điềutối kỵ trong kinh doanh

May 10 là 1 trong những công ty của ngành dệt may Việt Nam Khichính sách pháp luật của nhà nước gây khó khăn cho ngành dệt may thì May

10 cũng chịu ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh sản xuất Nhưng hịênnay nhà nước ta đang ưu tiên phát triển ngành dệt may do đó có những chínhsách ưu đãi May 10 nắm được cơ hội đó đã gia tăng sản xuất đặc biệt là giacông xuất khẩu hàng hoá cuả mình sang nước ngoài như Mỹ, EU, NhậtBản….Từ đó làm cho công ty ngày càng phát triển, tạo ra nhiều công ăn việclàm và đời sống của người lao động trong công ty ổn định hơn

*/ Về kinh tế

- Gia nhập WTO tạo ra cho ngành dệt may Việt Nam cũng như May

đến, bãi bỏ thuế quan hạn ngạch đối với dệt may Việt Nam làm cho sảnphẩm đựơc cạnh tranh công bẳng hơn trên thị trường quốc tế Từ đó nhiềungười dân các nước sẽ biết đến sản phẩm dệt may của Việt Nam khiến thịtrường tiêu thụ sản phẩm được mở rộng hơn Từ đó sẽ tạo ra nhiều công ănviệc làm cho người Việt Nam vì dệt may là ngành cần có rất nhiều lao động,dẫn đến xã hội Việt Nam ổn định hơn Ngành dệt may của chúng ta đượcphát triển hơn do tiếp thu được kinh nghiệm sản xuất và sử dụng dây chuyềncông nghệ hiện đại Và May 10 cũng sẽ ngày càng phát triển hơn vì sảnphẩm được cạnh tranh công bằng trên thị trường quốc tế Ngoài ra nhà nướcmiễn giảm 1 phần thuế nhập khẩu nguyên liệu may khiến May 10 nhập đượcnhiều nguyên liệu hơn nên sẽ sản xuất được nhiều hơn Thách thức là cónhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Trung Quốc làm cho ngành may mặc ViệtNam nói chung và May 10 nói riêng phải không ngừng nâng cao để cải tiếncông nghệ để sản xuất ra sản phẩm hợp với nhu cầu của thị trường Đồngthời ngành dệt may Việt Nam cũng như May 10 phải có được chính sách giáhợp lý, chính sách marketing linh hoạt… không ngừng nâng cao cả về sốlượng, chất lượng, mẫu mã màu sắc sản phẩm

- Những tháng cuối năm 2009 tình hình suy thoái nền kinh tế thế giới

đã tác động trực tiếp đến ngành dệt may đặt các doanh nghiệp trong nhữngkhó khăn và thách thức Thị trường xuất khẩu và sức mua giảm sút rõ rệt, 1

số doanh nghiệp vừa và nhỏ phải ngừng sản xuất, giảm lao động Nhưng với

60 năm hoạt động cùng với những nhà quản lí giỏi, tập thể lao động củaMay 10 đã không ngừng nỗ lực để tạo ra sản phẩm nhằm thích ứng với nhucầu thị trường để ổn định sản xuất và luôn tìm ra hướng đi cho công ty tronggiai đoạn khó khăn nhất của nền kinh tế toàn cầu

*/ Công nghệ:

- Hàng ngày hàng giờ công nghệ ngày càng phát triển Và Việt Nam là

1 nước đang phát triển nên nhìn chung cơ sở vật chất kĩ thuật của chúng tacòn kém xa so với các nước phát triển Nên có thể thấy dệt may Việt Nam vàMay 10 là yếu về công nghệ sản xuất so với ngành dệt may của các nướckhác Công nghệ cao làm cho năng xuất cao chất lượng sản phẩm nhìnchung cao và đồng đều, ít bị lỗi sản xuất do đó giá thành sản phẩm sẽ ổnđịnh và thấp hơn Đây chính là 1 trong những nhân tố tạo nên khả năng cạnhtranh của sản phẩm dệt may nước ngoài với nước ta Vì vậy muốn tăng năngsuất, chất lượng sản phẩm thì dệt may Việt Nam nói chung và May10 nóiriêng phải không ngừng đầu tư trang thiết bị dây chuyền sản xuất để tạo rathế cạnh tranh cho mình và phát huy năng lực của ngành hay của công ty Cụthể đối với May 10, ta thấy công ty đã thực hiện cải tiến công nghệ như sau:

- Sau 5 năm triển khai các hoạt động nghiên cứu và áp dụng MSMVMay 10 đã thu được kết quả rất khả quan làm tiền đề cho việc nhân rộng và

mở rộng phạm vi áp dụng MSMV Thực tế cho thấy, doanh nghiệp khôngnhững có thể ứng dụng công nghệ MSMV cho ngành quản lí phân phối sảnphẩm mà còn có thể ứng dụng trong công tác quản lí khác: Quản lí năng suấtlao động, Thống kê- kế hoạch các dây chuyền công nghệ may

- Khi ứng dụng MSMV, May 10 đã thu được những lợi ích trong quản

lí và tiêu thụ sản phẩm

+ Các sản phẩm được xác định nguồn gốc 1 cách nhanh chóng

+ Quá trình nhập xuất hàng hoá nhanh chóng tiện lợi, chính xác

+ Có được các thông tin chính xác về sản phẩm theo nhiều chiềuthông tin khác nhau: Chủng loại, màu sắc, cỡ…

+ Công nghệ MSMV có thể được áp dụng trong quản lí để tiện theodõi đường đi của sản phẩm và tiện cho việc thống kê

Ngoài ra May 10 còn áp dụng công nghệ CAD,CAN của Mỹ, côngnghệ Lee-Tra-Sytem của Pháp trong việc thiết kế sản phẩm, công nghệ G-Pro &OraCLe trong việc quản lí năng suất và hệ thống.

*/ Văn hoá xã hội

- Kinh tế xã hội Việt Nam ngày càng phát triển đời sống người dânngày càng được nâng cao nên họ đòi hỏi những sản phẩm đẹp chất lượng tốtcho nên May 10 phải không những cải thiện khâu thiết kế sản xuất thiết kế

để thoả mãn nhu cầu khách hàng Việt Nam là 1 nước có hơn 80 triệu dân do

đó đây là 1 thị trường tiêu thụ sản phẩm dệt may lớn Vì vậy ngành dệt maytrong nước đã có rất nhiều các công ty cạnh tranh với nhau như: Việt Tiến,Nhà Bè, An Phước, May 10….Chính điều này đã làm cho ngành dệt mayViệt Nam được chú trọng phát triển hơn- đây cũng là mục tiêu phát triển củachính phủ cho ngành dệt may nước nhà May 10 cần phải không ngừng nỗlực phát triển chính sách Marketing để tìm hiểu thị trường nhu cầu của ngườitiêu dùng để mà tạo ra những sản phẩm đặc trưng , khác biệt hoá của mìnhnhằm cạnh tranh với các đối thủ hiện tại và tiềm năng

4 Đánh giá cường độ cạnh tranh

*/ Các yếu tố ảnh hưởng đến ngành:

+ Gia nhập tiềm năng

+ Sản phẩm thay thế

+ Năng lực thương lượng của người cung cấp

+ Năng lực thương lượng của người mua

+ Các bên liên quan khác

+ Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại

1 Gia nhập tiềm năng

Tính kinh tế theo quy mô: Trong khi một nhà máy dệt của TrungQuốc trung bình cứ khoảng 6.000 máy dệt thì các doanh nghiệp dệt ViệtNam chỉ có khoảng vài trăm máy, đa phần là cũ, lạc hậu thiết bị lạc hậu dẫn

Gia nhập tiềm năng

Các bên

liên quan

khác

5 Quyền lực tương ứng của các bên liên quan khác

Người cung

ứng

3 quyền lực thương lượng của người cung ứng

Người mua

Các đối thủ cạnh tranh trong ngành

6 Cạnh tranh giữa các

DN hiện tại

đến chất lượng vải nội không ổn định, độ bền màu kém, khiến cho kháchhàng đặt may không dám lựa chọn vải nội, buộc các doanh nghiệp may giacông lại phải nhập khẩu vải từ các công ty nước ngoài Không chỉ may giacông, ngay cả các công ty may phục vụ tiêu dùng nội địa cũng không dámmạo hiểm thương hiệu của mình khi mua vải chất lượng kém để sản xuấtnhững mặt hàng của mình Điều đó làm ngành dệt càng gặp nhiều khó khăn.Hiện nay, những doanh nghiệp dệt trong nước làm ăn được hầu hết đều làcác doanh nghiệp tư nhân hoặc liên doanh có vốn đầu tư nước ngoài

Chi phí: Hiện nay các doanh nghiệp dệt may của Việt Nam chưa chủđộng được các nguyên, phụ liệu cho ngành dệt may, mà chúng ta phải nhậpkhẩu tới 80% các nguyên, phụ liệu Trong khi do Trung Quốc chủ độngđược thêm vào đó công nghệ sản xuất của chúng ta còn kém so với các quốcgia trong ngành này Chính vì vậy sản phẩm của chúng ta khi hoàn thành thìgiá cả cho các sản phẩm là rất cao so với các nước khác nhất là Trung Quốc

Do vậy ngành dệt may đang gặp phải những khó khăn cần phải giảiquyết và các doanh nghiệp trong ngành cũng đang tháo gỡ những khó khăntrên và May 10 cũng không tránh khỏi

Lợi thế về chi phí: Do May 10 có kinh nghiệm nhiều về may do đó rủi

ro về sản phẩm kém chất lượng thấp, sẽ có nhiều sản phẩm chất lượng tốtđược sản xuất ra và tương ứng với nó là có ít sản phẩm không đạt chấtlượng Có khả năng kiểm soát các yếu tố đầu vào

2 Năng lực thương lượng của người cung ứng:

Các nước thành viên trong ngành dệt may ASEAN Tăng cường nhậpkhẩu nguyên liệu và phụ kiện của nhau, thay vì phụ thuộc quá nhiều vàonguồn cung từ Trung Quốc như hiện nay

Các nhà sản xuất hàng dệt may Campuchia, đánh giá cao việc tăngcường quan hệ buôn bán của nước này với Việt Nam, kể cả trong ngành dệtmay.

Cần ưu tiên nhập nguyên liệu, phụ kiện nội khối để giảm giá thànhsản phẩm và tăng sức cạnh tranh nhờ những lợi thế về giá và giảm đáng kểchi phí vận chuyển

Vì vậy mà ngành dệt may Việt Nam cần phải tận dụng cơ hội này để

có thể giảm chi phí nhập các nguyên liệu đầu vào hoặc khiến nhà cung ứngchính là Trung Quốc có chính sách hợp lí cho việc nhập khẩu nguyên phụliệu

Các doanh nghiệp lớn trong ngành dệt may của việt nam cũng gặpphải vấn đề về nguyên phụ liệu và May 10 cũng không tránh khỏi vấn đềnêu trên hiện nay May 10 vẫn phải nhập không chỉ nguyên phụ liệu mà cònphải nhập khẩu cả công nghệ để sản xuất Chính vì vậy mà giá thành sảnphẩm còn khá cao so với các đối thủ khác

Các nhà cung ứng đựơc coi là 1 đe doạ khi họ thúc ép nâng giá cácyếu tố đầu vào như May 10 phải nhập khẩu đến 90% nguyên liệu Điều đó

đó ảnh hưởng tới khả năng sinh lời của May 10

Do đó may 10 cần phải tạo ra lợi thế cho mình để có thể thương lượngvới các nhà cung ứng của họ không lên phụ thuộc vào một nhà cung ứng.Cần phải tìm các nhà cung ứng mới Đặc biệt phải tận dụng cơ hội của hiệphội dệt may ASEAN

3 Năng lực thương lượng của người mua:

Khách hàng là nhân tố rất quan trọng bởi nó quyết định tới lợi nhuận

mà công ty đạt được và thị truờng mà công ty đang lắm giữ

4 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại trong ngành:

Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Việt Nam là Trung Quốc Trong xuấtkhẩu, Việt Nam chịu nhiều thiệt thòi khi cạnh tranh về giá với các sản phẩmxuất xứ từ Trung Quốc thì ngay trong thị trường nội địa, hàng Trung Quốcgiá rẻ cũng là nỗi lo lớn của bất kỳ doanh nghiệp nào

Khi gia nhập WTO thì các doanh nghiệp cũng sẽ phải chia sẻ thịtrường nội địa cho các đối thủ nước ngoài Điều lo ngại nhất đối với cácdoanh nghiệp dệt may chính là sự cạnh tranh trên sân nhà sẽ trở nên gay gắthơn

Dù ngay từ năm nay, thuế nhập khẩu vải và hàng may mặc từ cácnước ASEAN đó giảm xuống cũn 5%, nhưng đối thủ cạnh tranh chính củasản phẩm dệt may Việt Nam lại nằm ở những nước ngoài khối ASEAN nhưHàn Quốc, Nhật, Đài Loan, Pakistan, Trung Quốc và Ấn Độ Hiện tại,hàng dệt may nhập từ các nước không thuộc khối ASEAN đang phải chịuthuế suất rất cao, 50% với sản phẩm may và 40% với sản phẩm dệt Nhưngkhi Việt Nam trở thành thành viên của WTO, mức thuế trên sẽ giảm xuốngcũng tối đa là 15% Do đó, các doanh nghiệp dệt và may sẽ phải chịu sức épcạnh tranh lớn ở thị trường nội địa

Ngay cả trong điều kiện cạnh tranh bình thường, thì chúng ta đã thuamột số đối thủ chính như Trung Quốc, Ấn Độ, Malaysia Quý I năm 2005,xuất khẩu hàng dệt may của VN sang thị trường EU giảm 3% Cũn tại thịtrường Mỹ, tuy vẫn giữ được lượng khách hàng truyền thống, nhưng nókhông đạt được mức gia tăng như những năm đầu, khi mới thực thi Hiệpđịnh Thương mại song phương

MAY 10 cũng đang có những chiến lược riêng để giữ vững thị trườngtrong nước với các đổi thủ cạnh tranh mạnh như Việt Tiến, Nhà Bè…và thịtrường quốc tế với các nước có ngành dệt may mạnh như Trung Quốc, Hàn

Quốc…không chỉ về giá cả mà còn là mẫu mã Hơn nữa chiến lược

Marketing không chỉ của MAY10 còn hạn chế sử dụng để tiếp cận khách

hàng mà đố là của hầu hết các doanh nghiệp trong ngành

5 Các bên liên quan khác:

Khi việt nam chính thưc gia nhập WTO thì không chỉ ngành dệt may

mà các ngành khác cũng gặp phải những khó khăn về nhiều mặt Cụ thể như

ở ngành dệt may thì các chính sách hỗ trợ của chính phủ dành cho ngành

không còn và quan trọng hơn là hàng rào thuế quan bảo hộ doanh nghiệp ở

thị trường nội địa cũng bị dỡ bỏ Khiến việc cạnh tranh giữa các doanh

nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngoài càng trở nên khó khăn

hơn

May 10 cũng là một doanh nghiêpl lớn trong ngành dệt may nước ta

nhưng khi những rào cản đó áp dụng cũng gặp phải khó khăn nhất định như

khi rào cản thuế dỡ bỏ và không được sự hỗ trợ của nhà nước thì May 10 sẽ

tăng chi phí đầu vào dẫn đến tăng giá thành sản phẩm và cạnh tranh với các

công ty nước ngoài là rất khó

Mô thức đánh giá tổng hợp các nhân tố bên ngoài (EFAS)

Các nhân tố chiến lược Độ quan

trọng

Xếp loại Tổng độ

quan trọng

*/Các cơ hội

- Việt Nam gia nhập WTO

- Việt Nam gia nhập cộng đồng kinh tế

ASEAN

0.10.05

0.05

32

4

0.30.1

0.2

- Sản phẩm chất lượng cao tích hợp công

nghệ mới

- Tăng trưởng kinh tế Việt Nam , Châu á

- Hệ thống phân phối chuyên nghiệp

- Đời sống người dân nâng cao nên xu

hướng thời trang phát triển

0.10.050.1

434

0.40.150.4

*/ Các thách thức

- Xây dựng thương hiệu

- Việt Nam đổi mới

- Tăng cường các quy định pháp lí của

chính phủ

- Cường độ cạnh tranh mạnh trong ngành

- Cạnh tranh với các công ty nước ngoài

0.050.1

0.05

0.05

423

44

2

2

0.80.10.15

0.20.4

0.1

0.1

IV/ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

Sản phẩm chủ yếu: Sơ mi và veston cao cấp

Thị trường: được tiêu thụ tại khắp các tỉnh thành trong cả nước thông qua

hệ thống phân phối bên ngoài như: Bắc Giang, Bắc Kạn, Hà Nội, Hải Phòng,

Ninh Bình, Phú Thọ, Quảng Ninh, Sơn La, Thanh Hóa, Thành phố Hồ ChíMinh, Thái Bình, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc

Ngoài thị trường trong nước rộng lớn may 10 còn giao dịch với rấtnhiều quốc gia trong khu vực và trên thế giới

5- Li& Fung 12- Mangharam

6- May Dept13- Resourses Vietnam

7- Fishman and Tobin

xuất, kinh doanh thấp, giá trị gia tăng thấp, tỷ suất giá trị gia tăng trên giá trịsản xuất công nghiệp có xu hướng giảm, tỷ suất lợi nhuận có được 5- 10%,chủ yếu tập trung vào khâu gia công ( khoảng 65%)

Hoạt động này cũng đem lại nhiều cơ hội cũng như thách thức chodoanh nghiệp Doanh nghiệp phải nhập khẩu và không chủ động được nguồnnguyên liệu sẽ dẫn đến ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình sản xuất, sẽ dẫnđến không đáp ứng được yêu cầu của đối tác làm mất uy tín doanh nghiệp từ

đó làm giảm lợi nhuận Việc nhập khẩu này còn dẫn đến việc thay đổi, biếnđộng của giá cả- một yếu tố quan trọng làm nên lợi thế cạnh tranh cho doanhnghiệp Giá cả sản phẩm sẽ phụ thuộc nhiều vào giá của nguyên liệu đầuvào Nhưng không vì thế mà may 10 chịu chấp nhận thua lỗ, công ty đã giatăng lợi nhuận bằng cách tập trung vào khâu gia công, đó cũng tạo cho công

ty lợi thế đó là được tiếp cận với nhưng xu hướng thời trang trên thế giới,những mẫu mã mới của các công ty nổi tiếng trên thế giới để học hỏi khắcphục những nhược điểm cho khâu thiết kế sản phẩm của mình từ đó cho rađời những sản phẩm đa dạng, hợp thời trang Tuy nhiên bên cạnh đó còn cónhững hạn chế đó là doanh nghiệp không tạo ra được những sản phẩm mangdấu ân riêng của mình, không tự xây dựng được chỗ đứng cho thương hiệumình trên thị trường thế giới Là một thành viên của tập đoàn dệt mayVinatex nên may 10 cũng đã cùng tập đoàn hỗ trợ tìm lối ra cho vấn đềnguyên vật liệu bằng cách xây dựng trung tâm kinh doanh nguyên phụ liệudệt, viêc xây dựng này dự tính sẽ được tiến hành trong thời gian tới Ngoài

ra, cũng đã có một số trung tâm kinh doanh nguyên vật liệu may đi vào hoạtđộng tạo điều kiện cho các công ty may trong nước nói chung và may 10 nóiriêng có điều kiện phát huy hết tiềm lực kinh doanh của doanh nghiệp

b Sản xuất: Với hệ thống các xí nghiệp may lớn đảm bảo cung cấpđáp ứng đủ yêu cầu của các hợp đồng lớn.

chủ yếu: Sơ mi các loại

Mỹ,EU,HànQuốc, NhậtSản phẩm chủ

yếu: Veston

XÍ NGHIỆP MAY VỊ HOÀNG

Diện tích: 1560 m2

Địa điểm: Nam Định

XÍ NGHIỆP MAY ĐÔNG HƯNG

Diện tích: 800 m2 Địa điểm: Thái Bình

yếu: Quần Âu, Jacket

XÍ NGHIỆP MAY HƯNG HÀ

yếu: Quần Âu, Jacket

XÍ NGHIỆP MAY THÁI HÀ

Diện tích: 1800 m2 Địa điểm: Thái BìnhLao động: 800 ngườiSản lượng: 2.000.000 sp/nămThị trường: Mỹ, EU

Sản phẩmchủ yếu: Jacket, Sơ mi

yếu: Jacket, Sơ mi

XÍ NGHIỆP MAY BỈM SƠN

Diện tích: 2300 m2 Địa điểm: Thanh HóaLao động: 800 ngườiSản lượng: 1000.000 sp/nămThị trường: Mỹ, EU

Sản phẩm chủyếu: Jacket, Quần Âu

Với hệ thống nhà xưởng và trang thiết bị hiện đại, công ty luôn chú trọngvào từng khâu sản xuất để có thể đảm bảo đúng hợp đồng, cho ra những sảnphẩm chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng

c Hậu cần xuất: Hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt tại cácnước như: Mỹ, Nhật Bản, ASEAN….và được các nước này đánh giá khácao về chất lượng Không chỉ chú trong việc xuất khẩu công ty còn quan tâm

đến việc phát triển sản phẩm ở thị trường nội địa, hiện nay, công ty đangphát triển hệ thống phân phối của mình trên khắp cả nước:

và chịu trách nhiệm triển khai các hoạt động quảng cáo, đồng thời xây dựng

kế hoạch và đầu tư mỗi năm hàng tỷ đồng cho công tác quảng bá thươnghiệu Với tất cả các biện pháp đồng bộ trên, hầu hết các sản phẩm của công

ty đều có số lượng tiêu thụ nhiều hơn so với sản phẩm cùng loại của các đốithủ cạnh tranh Ngoài việc phát triển thương hiệu của mình, công ty còn xúctiến dịch vụ sau khi bán thông qua việc tổ chức khuyến mại, tặng quà chokhách hàng khi mua sản phẩm của công ty nhân dịp các ngày lễ, các kỳ hội

Việc phát triển thương hiệu được công ty thực hiên khá tốt với việcđầu tư vào marketing để nghiên cứu phát triển thị trường và dịch vụ sau bánhàng đã giúp công ty nâng cao doanh số, tăng lượng sản phẩm tiêu thụ trênthị trường Công ty nên tiếp tục duy trì những gì đã đạt được và tiếp tụckhông ngừng việc phát triển thị trường và mở rộng quy mô kinh doanh.

Từ năm 1999, công ty May 10 đã tiến hành dán “Tem chống hànggiả” vào thẻ bài và đưa “Sợi chống hàng giả” vào nhãn dệt chính của sảnphẩm Khi có tranh chấp, bằng các thiết bị chuyên dùng, công ty có thể xácđịnh nguồn gốc xuất sứ của sản phẩm thông qua các nội dung bí mật trên “Tem chống hàng giả” và “Sợi chống hàng giả”

Đây là một trong những biện pháp có hiệu quả để bảo vệ quyền lợicủa người tiêu dùng Đây cũng là một biện pháp nâng cao uy tín công ty, làgiải pháp chống nạn hàng nhái, hàng giả tạo cho sản phẩm của công ty chỗđứng tin cậy trong lòng người tiêu dùng Để thực hiện và phát huy tốt vai tròcủa tem chống hàng giả công ty cần tổ chức khâu giám sát chặt chẽ, ngănchặn, hạn chế tối đa việc làm giả làm nhái sản phẩm cũng như tem chốnghàng giả của công ty, đó cũng là thách thưc không nhỏ với công ty nhưngnếu làm tốt công ty sẽ tạo cho mình lợi thế cạnh tranh bền vững, lâu dài

e Dịch vụ:

Công ty có dịch vụ tư vấn sau bán hàng để thu nhận những ý kiếnđóng góp phản hồi từ khách hàng để từ đó rút kinh nghiệm tìm cách nângcao chất lưọng để thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Ngoài

ra, công ty cũng lâp website để giúp người tiêu dùng tìm hiểu rõ về công tycũng như các loại sản phẩm của công ty để từ đó có được lựa chọn đúng chomình