Bản khóa luận là một phần bắt buộc trong chương trình đào tạo thạc sĩ quản trị kinh doanh quốc tế

Tuy nhiên su phât trién eùa câe ngành kinh té ndi chung cùng nhu ngành công nghiêp ndi riêng, trong bien tai va tuong lai côn nhiéu lùng tùng trong viêc xây dung mue tiêu, xây dung chien

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) ChUtfng trinh Cao hoc Quàn tri kinh doanh Quôc te

BÀN KHOÂ LUÂN NÀY DUOC NÔP CHO

TRirÔNG DAI HOC IRVINE (MY)

VA

KHOA QUAN TRI KINH DOANH HSB

(DAI HOC QUÔC GIA HÀ NÔI)

BAN KHOA LUAN LA MOT PHAN BAT BUQC TRONG CHUONG TRÎNH DÀO TAO THAC SY QUÀN TRI KINH DOANH QUOC TE

THANG 10, 2006

Phê duyêt eùa Chuong trinh Cao hoc quàn tri kinh doanh quôc té

Chù nhiêm ehuang trinh

Toi xâc nhân rang ban khoà luân này dà dâp ùng dugc câe yêu câu eùa mot khoâ luân tô't nghiêp thuôe ehuang trinh dào tao Thac Sy Quàn tri kinh doanh

Giào viên hudng dân 1 Giâo viên hudng dân 2

Câe thành viên Hôi déng

(Xép thù tu tên theo bàng chù câi)

Vu )ÇtJX, ^,^^

JKUCUA. dkuax^ /l\t>

CAMKET

Toi xin cam kèt rang nôi dung eùa bàn khoà luân này chua dugc nôp cho bât ky mot ehuang trinh eâ'p bàng cao hgc nào cùng nhu bât ky mot ehuang trinh dào tao câ'p bàng nào kbâc

Toi eûng xin cam kèt thêm rang bàn Khoâ luân này là nô lue cà nhân eùa toi Câe kèt quà, phân tich, kèt luân trong khoâ này (ngoài câe phân dugc trich dân) déu là kèt quà làm viêc eùa eâ nhân toi

Là lânh dao Doanh nghiêp bàn thân toi pbài luôn hgc tâp thu nhâp nhiîng kién tbùc Il luân mdd dâp ùng yêu câu dôi hdi eùa công viêc

Qua khoâ hgc Cao hgc quàn tri kinh doanh eùa

Irvlne universîy

HaNo! School of business Campus

Toi dà thu nhân dugc nbùng kién tbùc ca bàn trong li thuyét quàn tri kinh doanh Bàn khoâ luân này là mot phân li thuyét dà hgc

Khoâ luân dugc su giup dô truc tiép eùa TS Nguyên Viêt Anh va câe giàng

viên, trg giàng eùa Khoa quàn tri kinh doanh Dai hgc quô'c gia Hà nôi

Toi xin chân thành càm an su giùp dô qui bâu eùa mgi ngudi dâ giùp toi hoàn thành khoâ luân này Do nâng lue bàn thân khoâ luân côn nhiéu ban ché mong dugc su gdp y eùa dgc già

Xin chân thành câm an

Tac già Hoàng Công Toân

MUC LUC CHUONG I: MO DAU

1-1- Su cân thiét eùa viêc xây dung chien luge va chien luge kinh doanh 1

1-2-Mue dîch ngbiên cùu chien luge kinh doanh 2

1-3 - Phuang phâp ngbiên cùu 2

1-4- Kèt câu eùa khoà luân 2

CHUONG U: CO SÔ LI LU^^N 3

2-1- Bàn chat eùa chien luge va chien luge kinh doanh 3

2-2- Chien luge chue nàng 9

2-3- Quàn tri thue bien chien luge kinh doanh 11

CHUONG 3: LUA CHON CHIÈN LUOC KINH DOANH -DÉ XUÂT GIÀI PHÂP 14

Ngbiên cùu: CÔNG TY c 6 PHAN CO KHI PHO YEN

3-1- Gidi thiêu vê Công ty 14

3-2- Phân tîch moi truômg kinh doanh 18

3-3- Xây chien luge va lua chgn chien luge 37

3-4- Dânh già, rà soât chien luge dâ lua chgn 45

3-5- Dé xuât mot sô' giài phâp thue hiên chien luge 46

3-6- Ké hoach trién khai mot sô' giài phâp cho chien luge tâp trung 49

3-7- Nbùng vân de Công ty eé phân ca khî Pho Yen quan tâm trong xu thé 53

hôi nhâp

CHl/ONG 4 : KET LUÂN VA KIEN NGHj 58

4-1- Tdm tât kèt quà phân tich d ehuang 3 58

4-2- Mot sô' de xuât 61 4-3- Dé xuât vê chinh sàch vdi ngành công nghiêp phu trg Viêt Nam 65

4-4- Nbùng han ché eùa khoâ luân 65

CHirONG 1 : MO DÂU

1-1- Su cân thiét eùa viêc xây dung chien luge va chien luge kinh doanh

Chuyén sang nén kinh té tbi truomg, sang mot thdi ki déi moi, hôi nhâp Nudc ta

dà cd mot bude phât trién dugc dânh giâ là khâ tét Cùng vdi su phât trién eùa câe ngành kinh té kbâc ngành công nghiêp cùng cd mue tâng trudng nhanh tù 15 -î- 18%/nàm

Dâ hudng dân dén mue tiêu trd thành mot nudc công nghiêp trong tuang lai (dén 2020 ca bàn trd thành mot nudc công nghiêp)

Tuy nhiên su phât trién eùa câe ngành kinh té ndi chung cùng nhu ngành công nghiêp ndi riêng, trong bien tai va tuong lai côn nhiéu lùng tùng trong viêc xây dung mue tiêu, xây dung chien luge, ké hoach thue bien

Càe doanh nghiêp Viêt Nam eàng lùng tùng bon va bâu nhu chua làm dugc viêc này Thiêu hoàc không hoàn thiên mot mue tiêu va chien luge eu thé nào Cac Doanh nghiêp dugc dânh giâ là khâ, bien tai cùng moi chî tâp trung vào khai tbâc thành quà bien tai, hoàc âp dung câe chien thuât tiêu tièt, coi nd nhu là ehîa khoâ (ebiê'n luge) làm en djnh té chue, hoàc nhàm thâo gô can khùng hoàng ma Doanh nghiêp dang gàp pbài

Trong lue này nbin ra thé gidi, Doanh nghiêp Viêt Nam quâ nhd bé, yéu dt Vi vây viêc lua chgn, xây dung chien luge cho riêng tùfng Doanh nghiêp thîch ùng vdi moi trudng bien tai là viêc toi cân thiét

Mot chien luge hgp li, thîch ùng vdi moi trudng va nguén lue eùa Doanh nghiêp

nd giùp Doanh nghiêp giàm thiéu dugc rùi ro, cd chi phi hgp lî nhâ't trong quâ trinh phât trién eùa minh

Công ty c6 phân ca khî Pho Yen cùng nàm chung trong tinh trang eùa câe

Doanh nghiêp ché tao ca khi nhu phân tîch à trên Trong vài nàm gân dây Công ty dà xâc

dinb dugc hudng di, ca câu sàn phâm, tbi trudng nên cd mùc tâng trudng binh quân 25% nàm (2003 - 2005)

1-2- Mue dîch ngbiên curu chien luge kinh doanh

Ûig dung nbùng lî thuyét, ca sd li luân vào moi trudng kinh doanh thue té eùa Công ty eé phân ca khî Phé yen làm sang td nhûng luân thuyét trong quàn tri kinh doanh

Chien luge kinh doanh nd nàm trong chien luge téng thé eùa Công ty Chien luge này dugc xây dung nhàm mue dîch tao cho Công ty hiéu rô moi trudng kinh doanh eùa Công ty bien tai Dé lua chgn, huy dông nguén lue, thoà mân khâch bàng va dâp ùng kî vgng eùa chù sd hùu

Chien luge kinh doanh gdp phân hoàn thiên chien luge Công ty

- Ap dung 11 thuyét vé xây dung chien luge kinh doanh, nbùng kinh ngbiêm thue té eùa Công ty, chùng minh tinh ùng dung eùa lî thuyét chien luge kinh doanh

1-3- Phuang phâp nghîên curu

1-3-1 Phuong phàp dinh tinh :

Su dung phuang phâp dieu tra bàng phiéu dieu tra, phdng vân va câe sô' lieu tù câe chuyên gia va hê thô'ng thông tin diên tù

1-3-2 Thu thâp sôlièu theo 2 cap :

Sô' lieu câ'p I : Là câe sd lieu dieu tra moi chua dugc su dung vào câe phân tîch dânh giâ hiên tai

Sô Iléu cap H: Là sô lieu cd san eùa Công ty

1- 4- Két càu eùa khoâ luân

Khoâ luân bao gém 4 ehuang dugc trinh bày dudi dây

Chuang 1 : Md dâu

Trinh bày su cân thiét eùa viêc xây dung chien luge

Chuong 2 : Ca sd lî luân ùng dung ngbiên cùu chien luge kinh doanh, de xuât giài phâp Chuang 3 : Lua chgn chien luge kinh doanh eùa Công ty ce phân ca khî Phé yen

Chuang 4 : Kèt luân va nbùng kién nghi

Bàn chat eùa cbién luge là vach ra con duofng di dén mue tiêu Trên dd chien luge mô ta

rô qui mô eùa té chûc trong tuang lai dài Chien luge md ra mot ki vgng cho mgi té chùc trong Công ty va nbùng ki vgng dâu tu eùa câe chù sd hùu

Cbién luge ngbiên cùu, xâc dinh moi trudng bien tai va tuang lai eùa Doanh nghiêp Doanh nbgiêp pbài canh tranh trong moi trudng nào? Hoat dông nhu thé nào trong moi trudng dd?

- Câe dôi thù canh tranh nào? làm thé nào dé vugt lên dôi thù, hoàc không bi ddi thù chèn ép dé bé di hoàc pbâ sàn?

- Nguon lue eùa Doanh nghiêp nhu thé nào? Dugc huy dông ra sao dé cd thé ton tai vugt trên dôi thù

- Nbùng giâ tri quyên nàng ma nbùng ngudi cd quyén lue à bên trong va bên ngoài Doanh nghiêp dang cbiê'm giù nbùng quyén nàng này dugc su dung va khdng ché thé nào

dé tao ra sue manh, làm ca sd dé Doanh nghiêp vuan tdi mue tiêu, qui mô, va nbùng kî vgng Idn bon eùa Doanh nghiêp Cbién luge dinb hudng quâ trinh ra quyét dinh eùa câ'p lânh dao Doanh nghiêp

2.2.2- Chien Imc kinh doanh

Cbién luge kinh doanh phân ticb, lua chgn ca hôi, giàm thiéu rùi ro eùa moi trudng va bien ca hôi thành loi nhuân

Chien luge chù trgng tdi viêc là làm thé nào dé Doanh nghiêp canh tranh thàng Igi trên mot moi trudng cd thue dây bien dông Câe quyét dinb cbién luge vé lua chgn loai sàn phâm rô rang, làm thé nào dé thoà mân khâch bàng, thoà mân nhdm khâch bàng nào? Giành thàng loi canh tranh so vdi dôi thù, tân dung va phât trién câe ca hôi này sinh, hoàc dânh giâ, tien lugng mùc dô rùi ro tiém an trong moi trudng kinh doanh cd thé tac dông tdi Docinh nghiêp mot câch bât ngd

Vân dé moi trudng trong cbién luge kinh doanh là nbùng vân dé phùc tap ma Doanh

nghiêp cân pbài biét nàm vûng khi nào tbi moi trudng md cd Igi, lue nào tbi ddng va không cd loi Cbién luge tôt phu thuôe vào viêc hiéu tudng tân moi trudng canh tranh ma Doanh nghiêp dang pbài duang dâu Câe yéu tô' eùa moi trudng ànb hudng tdi toàn bô câe budc eùa quâ trinh lua chgn, xây dung cbién luge

Cbién luge kinh doanh vân dung tu duy moi trudng vào sàn phim, dîch vu, câe té chùc trong Công ty Chien luge kinh doanh làm cho Công ty nhân biét dugc khi nào tbi tranh thù tai trudng Idn, khi nào tbi Igi dung lô béng trong tbi trudng dé chui sâu, leo cao dành thé chù dông Khi nào Công ty cân tung sàn phâm ra tbi trudng, sô' lugng, cbùng loai nào? Tbi trudng nôi dia dang cân gî va tuong lai se ra sao?

Thi trudng xuât khâu ed ca hôi không, chi phi thé nào dé vào dugc

Cbién luge kinh doanh làm tbay déi ca bàn viêc bân sàn phâm cd sàn, phuang phâp ùng su cù vdi khâch bàng cd sàn, thi trudng cd sàn sang quan diém tao ra khâch hàng, tao ra thi truômg Khâch bàng, thi trudng tôt là tài sàn vô giâ, nd mang lai cho Công

ty mot nguén loi Idn Vân dé eô't loi trong cbién luge kinh doanh eùa Công ty là tim ra dugc khâch hàng, thi trudng tao ra long trung thành eùa khâch hàng bàng viêc thoà mân bon nhu câu eùa ho

PHÂN TICH MOI TRirÔNG

Mô! trudng bên ngoài tac dông vào Doanh nghiêp

(Vïmô, ngành)

- Moi truùng vï mô :

Bao gdm câe yéu té:

+ Kinh té + Xâhôi + Dân sô' + Chînh tri + Công nghê + Moi trudng quô'c té

- Moi truùng ngànhbao gom:

+ Dôi thù tiêm nàng +Quyên nàng nhà cung câp + Quyén nâng khâch hàng + Dôi thù canh tranh + Sàn phâm tbay thé

Moi trudng bên ngoài:

Câe yéu to bên ngoài tbay déi thudng xuyên, nô tao ra ca hôi hoàc de doa mdi Doanh nghiêp (nhà lânh dao) pbài hiéu dugc tâm quan trgng eùa câe yéu tô' va sue manh tâc dông eùa chùng tdi Doanh nghiêp

Ca hôi mdi xuât bien d dâu? Thdi gian nào thi xuât bien, va két tbùc, tuang tu nhu vây déi vdi su de doa eùa moi trudng dang tiïng ngày, tùng gicr tâc dông lên mgi té chùc, mgi

vi tri eùa Doanh nghiêp Ngbiên cùu moi trudug bên ngoài pbài trà loi dugc bén câu hdi dàc trung :

Câu hoi 1 : Moi thay âdi dnh huông dén ngành thé nào?

Trong dd :

+ Xuât bien eùa mot sàn phâm mdi?

+ Bân sàn phâm hiên cd?

+ Su vào, ra eùa dôi thù?

+ Xuât bien nhà cung câp mdi?

+ Su thâm nhâp eùa sàn phâm thay thé

Câu hoi 2 : Moi thay ddi ành huàng truc tiép toi moi truùng eùa Công ty nhu thé

nào?

Trong dd :

+ Nhu câu eùa khâch bàng bien tai?

+ Diém manh eùa déi thù canh tranh bien tai tbay déi?

+ Nhûng cbién luge mdi eùa nhà cung câ'p?

Câu hôi 3: Moi thay ddi cô dnh huàng gi tdi chien luoc hiên toi cûa Công ty

Trong dô :

+Thay déi vé sàn phâm bien tai?

+ Tbay déi vé thi trudng mue tiêu?

+Thay déi vé phuang tbùc canh tranh?

+ Thay déi vé mue tiêu bien tai

Câu hôi 4 : Moi thay do! cô ành hudng gî dén su lua chgn chien luge?

Trong dd :

+Chiê'n luge sàn phâm mdi?

+ Cbién luge khâch hàng mdi?

+ Cbién luge canh tranh mdi?

+ Su thay déi tiêu chi lua chgn cbién luge

+ Cd cân ca câu té chùc, qui trinh mdi?

Dd là nbùng vân dé moi trudng bên ngoài tâc dông tdi chien luge Cdn bên trong tbi sao? Hiên tai nhiéu té chùc thudng lây bé dây nàm tbâng, lua chgn sàn phâm truyên théng làm

tu bào Mot té chùc cùng dugc câu thành tù nhiéu bô phân, chùng dugc thay déi theo thdi gian Moi doanh nghiêp pbài luôn nghî rang không ed gi là en dinh va trudng ton

Vî vây moi trudng bên trong cân dugc mé se, phân tîch kî

- Phân tich moi trudng bên trong dé biét dugc diém manh yéu eùa Doanh nghiêp

- Diém manh va diém yéu thay déi thdi gian nhu thé nào? Diém manh kéo dài dugc bao lâu?

- Nàng lue kbâc biêt là diém manh dôc ton eùa Doanh nghiêp ma dôi thù canh tranh kbd vuon tdi Moi doanh nghiêp pbài tao cho minh mot khoàng câch vdi câe dôi thù bàng viêc tao dung nàng lue kbâc biêt dé cd thdi gian huy dông nguén lue dôi phd vdi dôi thù canh tranh

-Doanh nghiêp pbài tao ra Igi thé canh tranh bên vùng, khai tbâc nàng lue khâc biêt, dd là nén tàng eùa cbién luge kinh doanh

- Ngbiên cùu moi trudng bên trong xâc dinb yéu tô' thành công quan trgng nhât eùa Doanh nghiêp

- Ngbiên cùu moi trudng bên trong xâc dinh diém manh, yéu vdi moi bô phân trong Doanh nghiêp

Moi doanh nghiêp cân phân tîch tî mî, cân ké câe yéu té bên trong Chî cô phân tîch kï, tî

mi mdi hiéu rô minh va dua ra dugc giài phâp giàm thiéu diém yéu, phât huy diém manh

dé cd loi thé tdi da

Câe yéu tô' bên trong eùa Doanh nghiêp chù yéu bao gém câe lînh vue chùc nàng nhu :

- Nguén nhân lue

- Ngbiên cùu phât trién

- Té chùc sàn xuât

- Tài chînh, ké toân bach toân

- Marketing

- Vàn boâ, né nép Doanh nghiêp

Qua câe ca sd phân tîch bên trong nhu trên cûng du thây Doanh nghiêp pbài làm thé nào

dé ed du nguôn lue thîch ùng vdi su thay déi eùa bên ngoài Nguôn lue eùa Doanh nghiêp chù yéu là:

- Tien von sd hùu (tien mât)

- Nguon nhân lue

- Nguén nguyên, nhiên lieu, nâng lue công nghê bien tai

Moi bô phân chùc nâng eùa Doanh nghiêp phài cd du nâng lue dàm nhân trâeh nhiêm, tîm thêm hoàc bào toàn mot, hoàc nhiéu nguôn lue dà nêu d trên hay không?

Phân Idn eài ma Doanh nghiêp cân déu d bên ngoài, câe bô phân chùc nàng cô chuyén dugc câi cân tù ngoài vào trong hay không, cbùng ddi hdi Doanh nghiêp phài dugc vân hànb mot câch suôn se va nhay bén

Bât kî mot truc trac, mot vudng màc trong hoat dông bien tai eùa Doanh nghiêp va câe này smh tiêm an trong tuong lai néu không kiém soât dugc thî là nhùng nguy ca dua Doanh nghiêp dén suy thoâi

s o DO MÔ PHÔNG 3 CAP DÔ MOI TRl/ÔNG

2-2- Chien luge chùrc nàng :

Câe phân tîch trên làm ca sd cho xây dung cbién luge kinh doanh Song cbién luge kinh doanh bên canh nd cân phài cd câe cbién luge chùc nàng dé trién khai va thue hiên thành công chien luge Cbién luge chùc nâng bao gém:

2-2-1- Chien luoc sàn xuât

Cbién luge sàn xuât pbài dàm bào dugc mue tiêu :

Cung câp hàng boâ cd chi phi thâp, châ't lugng tôt, en dinh

Néu dat dugc mue tiêu trên thî là diém manh

Cac Doanh nghiêp sàn xuât, kinh doanh sàn phâm eùa cliinh mînh sàn xuât thi cbién luge này no tao su thành công cho cbién luge kinh doanh

Cô sàn phâm châ't lugng cao, giâ hgp lî thî hàng bân tôt bon, tài chînh phài chi pbî ît bon Ngugc lai sàn phâm chat lugng kém - giâ cao không bân dugc, tât se dân dén chi pbî tài chînh cao, thât thoât va nguy eo xâu se xày ra

2-2-2- Chien luoc tài chinh

Cbién luge tài chînh phài dat dugc mue tiêu du tien vén dé hoat dông trong bien tai va phât trién trong tuang lai, dâp ùng dugc câe chi tiêu

- Khà nàng linb hoat, nguén tien mât dé thanh khoàn nhanh, xù lî dugc rùi ro

- Su dung vén hiêu quà tao khà nàng sinh Idi

- Dàm bào ty le tâng trudng bên vûng, khà nàng huy dông vô'n

- Du bâo dugc pbâ sàn

Cbién luge tài chînh cd ành hudng Idn dén hoat dông eùa Doanh nghiêp Mgi quyét dinh eùa lânh dao Doanh nghiêp vê tài chînh pbài dugc phân tîch qua ebiê'n luge tài chînh Nhung trong mot doanh nghiêp, tài chînh không phài chi cô bô phân tài chînh thue bien,

ma tât cà câe bô phân khàc eûng cd trâeh nhiêm trong \^n dé này

2-2-3- Chien luoc Marketing

Cbién luge Marketing dàm bào mue tiêu :

Phât trién thi trudng, phât trién khâch hàng, tao su phât trién tâng qui mô va tàng trudng bên viîng cho Doanh nghiêp

- Marketing lua chgn dugc thi trudng mue tiêu

- Marketing lua chgn dugc khâch hàng mue tiêu

- Marketing lua chgn dugc thi truômg va khâch hàng sinh Idi Idn va cd khà nàng tàng qui

mô gdp phân tâng trudng bên viîng cho Doanh nghiêp

Su gân két giûra chien luge sàn phâm va thi trudng dugc thé hiên bàng sau :

Bàng 2-1

\ v Sàn phâm

^ X

Thi trudng ^ \

Thi trudng hiên tai

Tbi trudng mdi

Sàn phâm hiên cô

Chien luge thu nhâp sâu tàng sànlugng

Cbién luge phât trién thi trudng

San phâm mdi

Cbién luge phât trién sàn phâm mdi

Cbién luge da dang boâ

2-2-4 - Chien luoc nghién cûu phât trién (RécD)

Chien luge ngbiên cùu phât trién phài dat dugc mue tiêu :

- Tao ra su nhanh chdng, bât ngd, tao su khâc biêt dé cd câe loi thé trong canh tranh

- Dua sàn phâm ra thi truômg sdm bon dôi thù, tao loi thé dôc quyên tam thdi trong mot thdi gian

- Di vào thi truômg cd khô'i lugng sàn phâm 1dm khi thi trudng bât dâu tàng, cd khà nâng bât chude dôi thù tien phong mot câch nhanh chdng, tàng nàng xuât dé di vào thi trudng

d giai doan bào hoà thu Igi cao

2-3- Quân tri thue bien chien luge kinh doanh

Mot cbién luge dugc dânh giâ là tôt dén dâu néu không dugc quàn tri va thue bien tôt thî

nd vân kém hiêu quà

Quàn tri chien luge kinh doanh là quâ trinh theo dôi, hoach dinh, dieu chînh linh hoat câe mue tiêu, thuc hiên, kiém tra viêc thue thi câe quyét dinh, nhàm dat dugc két quà cao nhât trong moi trudng bien tai va tuong lai Chùng ddi hdi nhà lânh dao va câe bô phân chùc nàng cûng nhu tùng câ nhân phài vân hành hê théng mot câch suôn se

Câe nhà lânh dao luôn phài dàt câu hôi tai sao? Làm thé nào?

dé thoà mân nhu câu eùa khâch hàng

Công ty CO phân co khî Pho Yen là Công ty sàn xuât kinh doanh trong ngành

ché tao ca khî, Công ty nàm chung trong tînh trang eùa câe Công ty ché tao ca khî Viêt Nam, mang dac thù eùa ngành công nghiêp manh mùn nhd lé

Thi trudng nhd, tbuomg hiêu không ed Câe nghiên curu vê cbién luge Công ty, cbién luge kinh doanh bâu nhu không dugc nghiên cùu va de câp, hoàc cd nghiên cùu thî cûng không dugc eu thé va cûng chî d nhûng ggi y chung

Sàn xuât kinh doanh eùa Công ty c6 phân ctf khî Pho Yen manh mùn, vun vàt Sau khi

không cdn sàn xuât theo ké hoach chî tiêu tù trên xuéng, thî sàn xuât kinh doanh thudng làm theo kiéu bât chude, không nghiên cùu thi truômg mot câch dây dû, thây thi trudng cd mât hàng gî ed thé bân dugc là làm Vî vây chi pbî sàn xuât cao, hiêu quà thâp, lî do don giàn là không cô qui mô, không nghiên cùu phân tîch sàn phâm thi trudng Cô sàn phâm tuéi dôi quâ ngàn, sàn xuât kinh doanh chua tdi diém hoà vô'n thî thi truômg dâ tât lim Hâu hét chî lây mue tiêu cd viêc làm cho ngudi lao dông va chgn phuang an chét "tù tù"

dé cbd ca hôi Tù hoach dinh không dùng, không cd ca sd, dân dén dâu tu giàn trài không dat dugc mue tiêu Thâm chî vân cdn viêc dâu tu hudng dân, theo tinh thân eùa lânh dao trên, nguén lue tài chînh bi phân tân vào tài sàn không hiêu quà, von kinh doanh không cd, tînh bînh dà xâu lai lâm vào canh khén khd thêm

Sau khi ce phân boâ thî quan hê ùng xù eùa moi truômg xâ hôi cdn mdi me vdi viêc này nên này sinh tu tudng con dé, con nuôi Viêc vay von ngân hàng theo tîn châ'p (Doanh nghiêp Nhà nudc) truôc dây không cdn nên càng khd bon

Dùng trudc tînh bînh dd viêc rà soât dânh giâ phân tîch câe yéu to khâch quan, chù quan

va nhân biét ca là câp bâch vdi Công ty

Lânh dao Công ty pbài là ngudi làm viêc này, lânh dao truc tiép nghiên cùu moi trudng, nghiên cùu giài phâp, xây dung ké hoach thuc bien, lua chgn nguôn lue

Viêc dâu tien phài tîm dugc xù mang eùa Công ty Tù dd xây dung câe cbién luge téng thé eùa Công ty, trong dô cô cbién luge kinh doanh

Công ty phài bât dâu tù nhûng viêc khd khàn nhât ma tù xua dén nay chua timg dât vân

dé dén là:

Chgn sàn phâm khô, dôi hôi chat lugng khât khe Nhàm vào ngành công nghiêp mdi

o Viêt Nam là ngành công nghiêp xe mày va ô tô (lua chgn sàn phâm)

- Cung câ'p cho khâch hàng khd tînh luôn luôn ddi hôi cao nhung cd tiém lue kinh té, cd vàn hoâ kinh doanh " Cùng ebiê'n bào" va cd cbién luge toàn câu Dd là câe Doanh nghiêp

ed vô'n dâu tu FDI eùa Nhât Bàn (HONDA, YAMAHA, SUZUKI )

- Di theo nd là té chùc sàn xuât d Công ty, vân hànb bô mây tao ra Igi thé canh tranh d sàn phâm dé làm hài long khâch hàng

Trong chuang 2 d trên dâ dua ra phân co sd lî luân eùa viêc phân tîch moi trudng bên

ngoài, moi truômg ngành, moi truômg bên trong, câe phuang phâp nghiên cùu làm co sa cho viêc lua chgn, xây dung cbién luge kinh doanh eùa Công ty eé phân ca khî Phé Yen

dugc thé bien d chuong 3

CHirONG 3 LlTA CHON CHIÈN Ll/OC KINH DOANH - DE XUAT GIÀI PHÀP

Nghiên cihi : CONG TY CO PHAN CO KHI PHO YEN

Nôi dung chînh eùa ehuang này là làm rÔ cbùng minh co sd lî luân eùa chuang 2 vào moi trudng thuc té eùa Công ty eé phân ca khî Phé Yen

Chuang 3 bao gém viêc dânh giâ, phân tîch nhùng ton tai trong quâ khù, bien tai va

cbién luge kinh doanh eùa Công ty eé phân co khî Phé yen trong bien tai va tuong lai

3-1: Gidi thiéu vé Công ty

Công ty co phân ca khî Pho yen

Dia chî : Ihi trân Bai Bông - Huyên Phé Yen - Tînh Thâi Nguyên Diên thoai : (84) 280 863 694

Fax: (84)280 863 118 Email : Fomeco(a)vnn.vn Web : http://www.VEAM.com.vn

Ngành nghé kinh doanh :

Thiét ké, ché tao, kinh doanh va xuât nhâp khâu vât tu, phu tùng, thiét bi, vdng bi, dung eu va câe sàn phâm ca khî khâc lien quan dén ô tô, mây nông nghiêp, xe gàn mây, cân dïa

Làp râp câe loai mây nông nghiêp, mây kéo, ô tô

Trudfc dây là Doanh nghiêp Nhà nudc, thành lâp ngày 19 tbâng 10 nàm 1974

Thành viên eùa Téng công ty mây dông lue va mây nông nghiêp Viêt Nam - Thuôe Bô công nghiêp

Công ty toa lac trên khuôn viên cd diên tîch 17,2 ha

Tù ngày thành lâp dén nay dâ bon lân déi tên

- Nhà mây vdng bi Phé Yen (1974)

- Nhà mây ca khî Phé yen (1985)

- Công ty co khi Phé Yen (2002)

- Công ty ce phân ca khî Phé Yen (2004)

PGD TAI CHINH

TT TC-KT

BÀNG KÊT QUÀ HOAT DÔNG SÀN XUAT KINH DOANH

DVT : ty VND Bàng 3-1

Yéu tô

Giâ tri doanh thu thuân

Loi nhuân % tàng trudng

Tî trgng (2/1%)

3 30%

Ti trgng (4/2%)

5 61%

8%

Ghi chù

SÀN PHÂM CHINH:

Vdng bi câu loai nhd va loai trung

Vông bi côn loai trung

Dûa công nghiêp

Cac phu tùng linh kiên cho xe mây, ô tô, mây nông nghiêp

Thiét bi cho khai tbâc, vân chuyén, bée xép

Hôp sô chuyên dông bânh rang cd công suât dén 30 ma lue

THI TRU^ÔNG:

Thi trudng chînh là nôi dia, ty trgng xuât khâu rât thâp

KHÂCH HÀNG :

- Câe Công ty trong ngành sàn xuât ché tao mây nông nghiêp

- Câe Công ty trong ngành nuôi trông thuy hài sàn

- Câe Công ty trong ngành khai tbâc mô

- Câe Công ty sàn xuât, lâp râp xe mây

TÔNG SÔ LAO DONG : 438 ngudi

CÂC TON TAI CHINH (Trudrc nhùmg nàm 2004):

Sàn xuât kinh doanh dàn trài, sàn phâm cbién luge, sàn phâm mue tiêu, thi truômg cbién luge, thi trudng mue tiêu, Khâch hàng ebiê'n luge khâch hàng mue tiêu dêu chua xâc dinh dugc rô rang

Hiêu quà sàn xuât kinh doanh thâp, tài chînh gàp khô khàn, câe khoàn phài thu, câe khoàn phài trà 1dm

3-2- Phân tîch mô! trudng kinh doanh

3-2-1 : Sit mênh cûa Công ty

Dén nàm 2015 trd thành Công ty cô doanh sô Idn thur 2 vé cung câp phu tùng, linh kiên cho ngành công nghiêp sàn xuât xe mày, ô tô o Viêt nam

Lânh dao Công ty dua ra tâm nhîn su mênh này là kî vgng vào mot ngành công nghiêp non tré eùa Viêt Nam cd trién vgng phât trién Chùng dugc xây dung trên nên qui mô eùa câe Công ty nudc ngoài cd thuang hiêu manh, cd cbién luge toàn câu :

< HONDA, YAMAHA, SUZUKI >

Slogan eùa Công ty : "Manh méhon - bén vimg hon, "

3-2- 2 : Nghiên cim phân tich moi truùng bên ngoài càa Công ty

(Mai truùng vî mô)

a - Moi truùng kinh té:

Nên kinh té Viêt Nam trong mây nàm gân dây ed xu hudng phât trién, dugc dânh giâ là nàng dông GDP tàng truomg trung bînh xâp xî 8%/ nàm, en dinh trong 2000 -^ 2005 Câ biêt nàm 2005 tâng 8,4% Tâng trudng này là dâu hiêu quan trgng eùa su phât trién thành công Ngành công nghiêp cd dông gôp 1dm trong viêc tàng trudng GDP eùa cà nuôc, tâng

trudng eùa ngành công nghiêp trong 10 nàm qua giao dông 15% -^ 18% /nàm Thu nhâp

bînh quân dâu ngudi nàm 2003 dat xâp xî 454 USD/ngudi Nàm 2005 dat 638 $/ngucri va

du kién Viêt Nam se dat GDP bînh quân dâu ngucd vào nàm 2010 là 730$ va nàm 2020 là 1.460$ Néu thuân loi va khà quan thî dây là dieu kiên dé công nghiêp Viêt Nam phât trién

BÀNG THU NHÂP BINH QUÂN DÂU NGUÔI

Thu nhâp bînh quân

dâu ngudi (USD)

Nàm 2003 8%

454

Nàm 2005 8,5%

Nhung câe dieh chuyén ca câu lai tao ra giâ tri gia tàng cao, loi nhuân cao Do tâc dông

du nhâp eùa câe Doanh nghiêp cô vôn FDI vào Viêt Nam

Vây Viêt Nam dang quâ trinh công nghiêp hoâ trong dieu kiên:

Dôi vdi nông nghiêp trong 10 nàm qua tàng trudng sàn lugng gâp 2 lân (nàm 2005 so vdi nàm 1995)

Thu nhâp eùa ngudi dân tâng cao tù thành thi dén nông thon Nd là yéu tô tbùc dây tiêu dùng Ngudi tiêu dùng mong cô sàn phâm d câp dô cao bon, vugt trên nhu câu sinh lî

- Do câe Doanh nghiêp cô vôn IDI dâu tu vào Viêt Nam cûng cân tao loi thé canh tranh

va dàm bào cam két nôi dia hoâ vdi Chînh phù Viêt Nam Chînh vî lé dô ma Viêt Nam bînh thành ngành công nghiêp phu trg (sàn xuât linh phu kiên, vât lieu) eùa cac ngành công nghiêp dân dâu quan trgng nhu : xe mây, ô tô, diên tù, dêt may

Nên kinh té Viêt Nam dân dân linh hoat nhay bén vdi su thay déi eùa bên ngoài nhu tî giâ ngoai tê (vàng, dô la ) Ngucd dân dà quen dân vdi viêc giâ linh hoat theo thi truômg nhu giâ dâu, xàng, vât tu

Mot vân de quan trgng ban mot quô'c gia dugc dânh giâ là công nghiêp thî phài cô nên công nghiêp sàn xuât cbiê'm ît nhât 75% ty trgng

Cac phân tîch dânh giâ trên cho thây Công ty co phân ca khî Phé yen cô co hôi trong nén kinh té phât trién

b - Moi truùng chinh tri, phâp luât:

Viêt Nam là mot nudc dugc dânh giâ là nudc cô nên chînh tri On dinh trong 3 thâp kî qua Trong khi dô mot sô nudc cô thu nhâp thâp lâm vào tînh trang không en dinh vé chînh tri, bao dông, khùng bô, xung dôt sâc tôe

Nên ngoai giao eùa Viêt Nam cùng linh hoat va mêm dèo Chînh phù dà cam két md eùa làm ban vdi mgi dân tôc trên thé gidi Nhung nhûng thâch tbùc bien tai không phài là bât

en chînh tri ma lai là viêc chuyén déi co câu kinh té tù nên kinh té tâp trung phi thi trudng sang nên kinh té thi trudng Su quàn lî eùa Chînh Phù chua theo kip, dân tdi chînh sâeh côn chông chéo Su bînh dàng giûa câe Doanh nghiêp, câe ngành chua dugc công bàng (tuy chînh sâeh eùa Chînh phù thî rô rang, song quan diém eùa nhûng nguôi thuc thi chînh sâeh côn bât câp) Phâp luât chua dugc nghiêm, bô mày quàn lî hànb chînh cdn công kénh, nàng lue yéu

Quô'c hôi dà phê chuân dugc luât Doanh nghiêp, cô hiêu lue tù ngày 01/7/2006 Luât này thé hiên su bînh dâng giùa câe doanh nghiêp

Câe qui dinh chông eùa quyên, dôc quyên, chông hàng già, hàng nhâi, chông pbâ giâ Dà dugc chînh phù dua ra va cam két thuc bien

- Câe ché dô vê mien giàm thué nhâp khâu vdi câe thiét bi, vât tu cho sàn xuât ma trong nudc chua sàn xuât dugc, giàm thué thu nhâp Doanh nghiêp

Vf du nhu : Câe mây công eu cô dieu khién kî thuât sô

Giàm thué thu nhâp vdi Doanh nghiêp mdi eé phân

- Vâh dé cài câch hành chînh, làm giàm phiên hà cho Doanh nghiêp dang dugc Chînh phù quan tâm, loai bô qui dinh không phù hgp cho viêc sd hùu xe mây Dô là ca hôi thuân loi eùa Công ty ce phân co khî Phé yen

c - Yéu tômôi truùng xâhôi

Viêt Nam dugc dânh giâ là nudc cô tôc dô tiêu dùng cao trong khu vue, là nuôe cô thu nhâp thâp trong khu vue nhung lai cô xu hudng tiêu dùng sang trgng, khi nguôi dân cd mùc sông khâ thî thudng dùng nhiîng sàn phâm cd thuang hiêu, dàt biêt là gidi trè, nguôi Viêt Nam thudng cd xu hudng dâu tu cho con câi

Dâu tu eùa nuôc ngoài vào Viêt Nam cûng tao su thay déi vê tiêu dùng, ngudi Viêt Nam

cô xu hudng thîch ùng va tiêu dùng hàng hoâ mang thuang hiêu câe hàng eùa Nhât Bàn

Xe mây, ô tô thî eùa HONDA, YAMAHA, SUZUKI, TOYOTA, NISAN

Hàng diên tù : SONY, HITACHI, MISSU

Nhùng sàn phâm này vùa cô dô bên, phù hgp vôi nhân tràc nguôi Viêt Nam, hgp vê giâ Sàn phâm tiêu dùng eùa nguôi Viêt Nam ngoài giâ tri su dung nô côn cd mue tiêu quan trgng bon là tàng giâ tri tinh thân cho câ nhân

Vî du : Ngucd sô hùu xe mây mang thuang hiêu HonDa càm thây tu tin va tâng vi tri bon

so vdi sd hùu mot chiéc xe mây Trung Quôc giâ ré ban, va khi cân tien bân cdn cd giâ hon

- Lao dông trè d nông thon di chuyén ra thành thi tàng ban do dôi hôi vê thu nhâp va viêc làm Trong 3 nàm gân dây (2003 - 2005) thu nhâp bînh quân dêu tàng tù 15 ^ 20% chù yéu dành cho nhu câu mua sâm Cân phuang tien di lai cho lao dông trè, sinh viên là nhu câu câp thiét

- Dieu này dugc chùng minh bàng sàn lugng tiêu thu hàng nàm vé xe mây tai thi trudng Viêt Nam va viêc tàng sàn lugng eùa hàng Honda Viêt Nam

Tî le tiêu dùng xe mây Viêt nam bien nay là 7,5 nguôi/xe, Thâi Lan tî le tiêu dùng xe mây là 3 ngudi/ xe Thâi Lan dang cd mùc thu nhâp tuang duong vdi mùc du kién eùa Viêt Nam vào nàm 2020 Du kién Viêt Nam dat 6 nguôi/xe vào nàm 2008

Du bâo sàn luong xe mây eùa HonDa:

Sô lugng (Câi)

Thi phân à Viêt Nam (%)

1.150.000

43%

Honda chiém 61,4% thi phân trong câe Doanh nghiêp FDI d Viêt Nam

Nàm 2006 Viêt Nam sàn xuât, làp râp khoàng 2,4 triêu xe

Du kién nam 2007 Viêt Nam sàn xuât, làp râp xâp xî 2,7 triêu xe

TI TRONG THI PHÂN NÀM 2006 (THÀNG 9/2006)

(Sdliêu tù Honda Viêt Nam)

Cac Doardi nghiêp cd

vô'n FDI khâc Xe Trung Quôc

DXe Trung Quôc

^HonDa Viêt Nam

D Cac Doanh nghiêp cô vô'n FDI khàc

HonDa Viêt Nam

Honda dang tîch eue xuât khâu xe nguyên chiéc va phu tùng sang câe nudc trong khu vue Dây là ca hôi 1dm cho câe nhà cung câ'p linh kiên trong dô cô Công ty ce phân ca khî Phé yen

d- Cac yéu tô vé dân sô

Dân sô Viêt Nam dat 83,12 triêu ngudi (I)

Dang cô xu budmg di chuyén manh tù vùng nông thon ra câe khu dô thi, khu công nghiêp eùa lue lugng lao dông trè Vî viêc làm, dieu kiên hgc tâp, sinh hoat, tu khang dinh bàn thân tô't bon a nông thon Khi di chuyén phân 1dm vân cdn quan hê gia dînh d nông thon nên cân cô phuang tien chù dông di lai

Viêt Nam dugc dânh giâ là nudc dân sô trè tuéi bînh quân xâp xî 26 tuéi Cô xu hudng tiêu dùng cao do nhu câu tu khàng dinh bàn thân

- Chat lugng dân sô thay déi manh trong nhûng nàm gân dây

+ Qui mô ca câu câe truômg Dai hgc, câe trudng nghê tàng Moi nàm cô vài trudng Dai hgc mdi dugc thành lâp

Hàng chue trudng cao dang, day nghê cûng dugc thành lâp Trong eâc truômg thî ngành nghê dào tao mdi cûng dugc bé xung va déi mdi

Nd tao dieu kiên tàng nguén nhân lue, chat lugng cho eâc Doanh nghiêp Chùng tao dieu kiên lua chgn tuyén dung lao dông cô nàng lue cho Công ty, dâp ùng yêu câu thay déi công nghê

Dô là thuân Igi Nhung Công ty cô thâch tbùc là khà nâng thay déi nai làm viêc vdi kî vgng cô hudng thu, dieu kiên tôt bon eûng không ngiïng tàng dôi vdi lao dông trè

e - Cac yéu tô vé moi truômg công nghê

Moi truômg công nghê bien nay là moi trudng cd tôc dô thay déi manh nhât Do cbùng dugc hô trg tù công nghê thông tin, kî thuât sô Khà nàng du nhâp công nghê bien dai vào Viêt Nam rât nhanh, dieu này nô tao ra thuân Igi cho viêc thay déi công nghê dé cô châ't lugng mdi, sàn phâm mdi song nd eûng làm cho tuéi ddi sàn phâm ngàn lai va dông nghîa vdi viêc chi pbî Idn

Viêc bào vê bàn quyên d Viêt Nam cdn quàn lî long lèo, dây cûng là khd khàn cho nhûng ngudi phât minh, cài tien va nguôi di trudc vê công nghê

Dôi vdi ngành ca khi ché tao à Viêt Nam thî viêc thay déi ùng dung công nghê mdi gân

nhu phài thay déi thé hê thiét bi, ca sd ha tâng nên rât ton kém Chî cô Doanh nghiêp, Công ty cô thi trudng en dinh va lânh dao cô quyét tâm Idn, dâm châp nhân rùi ro thî mdi dâm dâu tu

Li do này vùa là ca hôi nhu vùa là thâch tbùc

+ Cahôl :

Nhiéu Công ty trong ngành không du dùng càm de chi pbî cho viêc dâu tu công nghê Hiên hg dang phài chiu gânh nàng tài chînh cho viêc dâu tu eùa eâc du an tù nàm 2003 trd vê trudrc (dâu tu không dùng do xâc dinh sàn phâm thi trudng không hgp lî, chî kî vgng vào viêc uu dâi eùa Nhà nudc, làm vôi vàng )

Chi pbî cho nghiên cùu phât trién trong ngành ca khî ché tao Viêt Nam thâp, chiém - 1 % giâ thânh (1)

Trong khi dd thé gidi dà téng két trong moi trudng kinh doanh bien nay dôi vdi eâc nudc dang phât trién thî công nghê quyét dinh 1dm dén khà nàng canh tranh eùa sàn phâm Công ty ce phân ca khî Phé Yen dà nàm bât viêc này qua nàm thàng di cùng eâc nhà sàn xuât xe mây nôi dia (Câe Doanh nghiêp sàn xuât xe mây nôi dia không dâu tu ca bàn, su dung chien thuât hdt vàng mô Cbién thuât này không phù hgp vdi nhà sàn xuât, chî phù hgp vdi eâc nhà thuang mai nhd bé, khà nàng ddi ngành dé dàng)

Tiêu diém nô lue công nghê eùa Công ty eé phân co khî Phé Yen là:

- Don giàn hoâ công doan, mô dun hoâ, tiêu chuân hoâ nhûng gî cd thé tiêu chuân dugc

dé giàm chi pbî nghiên cùu mdi, nâng cao nàng lue giài quyét su cô Cài tien không ngùng dé không ngiïng thoà mân câe dôi tugng tac dông tdi moi trudng kinh doanh eùa Công ty Phôi hgp công nghê Trung Quôc va Nhât Bàn tao ra công nghê toi uu phù hgp vdi Công ty

/- Moi truùng quan hê quôc té:

Viêt Nam dang là thành viên cûa ASEAN, tham gia té chùc tu do thuang mai mâu dieh (AFTA) va chuân bi là thành viên eùa WTO Trong tuong lai gân (du kién cuôi nàm 2006)

Trudc hét nôi vê Dông nam â, nên công nghiêp Viêt Nam cd su phât trién tôc dô thâp bon

so vdi cac nuôc trong khu vue Nguôn lue nhô bé, phài canh tranh trong moi trudng toàn câu khôc liêt

Dông nam â dugc dânh giâ là khu vue phât trién vdi tôc dô cao Dién bînh là Singapore, Thâi Lan, Malaysia, Indonesia

Su nâng dông eùa câe quôc gia Dông nam â va su lien két vùng trong sàn xuât công nghiêp tao ra cho Doanh nghiêp Viêt Nam mot rào eàn Idn khi ra nhâp eâc ngành dang phât trién Trong nhûng nàm Viêt Nam tham gia vào AFTA ngành công nghiêp ché tao

ca khî eùa Viêt Nam, ît tân dung dugc ca hôi vdi lî do yéu kém vê nguôn lue

V î d u :

Ngành công nghiêp xe mây eùa eâc nudc Dông nam â

Sàn xuât eùa Trung Quôc, Viêt Nam, Thâi Lan, Indonesia tàng tù 4,04 triêu xe nàm

1991, tàng 25,7 triêu xe vào 2003, va xâp xî 35 triêu xe vào nàm 2005

Ba nudc Viêt Nam, Thâi Lan, Indonesia tâng dâng ké, nàm 1991 sàn lugng 1,12 triêu Nâm 2003 sàn lugng 5,94 triêu, nàm 2005 xâp xî 9 triêu xe (1)

Dâng le vdi su phât trién này eâc Doanh nghiêp d Viêt Nam phài tham gia vào ngành mot câch manh mé va quyét liêt Nhung do dânh giâ nhân tbùc vé thi truômg, khâch hàng không rô rang, chua cd suy nghî dài ban, chî tâp trung nguôn lue giài quyét en dinh tam thdi

Dây là co hôi thuân loi cho Công ty eé phân co khî Phé yen, dâ sdm di vào ngành công nghiêp phu trg này Nhanh chông trd thành thành viên trong gia dînh eùa nhà khéng 16 (HONDA, YAMAHA )

Tù dô hgc dugc phuang phàp quàn tri vê sàn xuât, chat lugng, tài chînh, dàm bào JIT

(Just in tûne) cho câe hâng trên

+) Dôi vôi châu à :

Câe nhà dâu tu FDI eùa Nhât Bàn dang lua chgn Viêt Nam là thi truômg dâu tu dé phân tân rùi ro tù Trung Quôc va eâc nudc ASEAN khâc

V î d u :

Honda ô tô, Honda mô tô, Matsushita, Canon

Dây là cbién thuât trânh dé trùng vào mot giô dé giàm thiéu rùi ro

- Trong quan hê Châu â, Nhât Bàn thudng cô quan hê tôt thiên vê Viêt Nam bon Trung Quôc Dây là co hôi tôt cho Công ty ca khî Phé yen khi dâ trd thành thành viên eùa câe nhà cung câp linh kiên phu tùng cho câe nhà sàn xuât Nhât

Vi tri dia lî Viêt Nam gân Trung Quô'c Trung Quôc cô khà nâng huy dông eâc nguôn lue va tâp trung cho mot diém, ngành khi cân thî viêc huy dông rât nhanh va cô sue manh Hôi nhâp WTO, ASEAN Trung Quôc dang kî vgng vào Viêt Nam trd thành câu nôi d khu vue Dông nam â, Nhât Bàn, Hàn quôc Thông qua ngudi Hoa d Viêt Nam

* Nhung Trung quô'c cûng không phài không cô diém yéu

Vîdu:

Hê thông phâp lî không minh bach (thudng thay déi d nhiêu câp)

- Bào hô sa hùu tri tuê kém

- Tî le ng dgng, thanh toân dây dua phùc tap, khô thu hôi

- Quan hê vdi Japan không suôn xè

Dây lai là thuân loi eùa Viêt Nam cûng nhu eùa câe Công ty khi xâc dinh moi truômg quôc té

3-2-3 : Mô! truômg ngành (Vi mô)

Philip Kotler dâ khuyén câo: Cac nhà lânh dao, quàn tri kinh doanh thudng chù quan vê

dânh giâ dÔi thù canh tranh va coi viêc phât bien dôi thù canh tranh de dàng nên thudng

hay mâc bênh "Bênh cân thi vé dôi thù canh tranh" Công ty thudng bi câe dôi thù canh tranh tiêm an "Chôn vùi" han là dôi thù bien tai

Ngành dugc dinh nghîa là: "Nhôm câe Công ty sàn xuât va cung câ'p ra thi trudng mot loat sàn phâm ma nô cô thé thay thé nhau hoàn toàn, là nhûng sàn phâm cô nhu câu trên thi truômg co giân nhau Idn"

Vî vây moi truômg ngành là mot tâc dông phùc tap vdi câe Công ty

* Dùng mô bînh 5 lue luomg eùa M Porter cho viêc phân tîch moi truômg ngành

MOI TRUÔNG NGÀNH DUOC MÔ PHÔNG DU^ÔI DÂY:

Dôi thù canh tranh tiém an

^

y^'-'"^ " ^ u canh /y^ tranh cûa

^ câe Công

ty hiên cô trong N^.,.^^ K^gành

i k

De doa sàn phâm thay thé

Quyén nàng nhà cung câp

Phân tîch ngành sàn xuât làp râp xe mây d Viêt Nam Qua sô lieu dieu tra phân tîch thî:

Thi trucmg xe mây bien tai va tuang lai cô mùc phât trién tàng

CHÎ SÔ THI TRIJÔNG VIÊT NAM

Dâu xe bien tai (triêu)

Sàn lugng sàn xuât trong nàm

Ty le sd hùu Dân/xe

Thi phân xe Nhât

Thi phân xe Trung quô'c

2004

81,3

454

11,5 1,3 7,1

6 42%

37%

Du kién nàm 2006 sàn lugng xe mây sàn xuât tai Viêt Nam 2,4 triêu xe

Nàm 2007 là 2,67 triêu xe

Thi phân hiên tai eùa câe Doanh nghiêp FDI chiém 62,4%

Sô côn lai nhâp nguyên chiéc, tù eâc nguôn sàn xuât xe mây Trung Quôc va nguôn khâc

a - Doi thu hiên toi:

Canh tranh eùa câe Doanh nghiêp trong nudc cung câp linh kiên va phu tùng cho câe Doanh nghiêp FDI không cao do rào eàn vào ngành 1dm do vàn hoâ kinh doanh eùa eâc Doanh nghiêp Nhât Bàn cd dàc trung khâc Câe doanh nghiêp Viêt Nam vào thi trudng này tù trudc nàm 2004 thudng sàn xuât câe loai phu tùng ngoài gôc (câe phu tùng nhua, chân chông, bàn dap, dïa xîch ) Câe phu tùng Imh kiên gôc (khung, dông co, hê thông lâi ) vân dugc câe Doanh nghiêp cô vôn FDI d Viêt Nam nhu MAP, VAP hoàc tai Japan, Thâi Lan, Indonesia cung câ'p Công ty Co khî Phé yen hiên tai dâ sàn xuât dugc mot chùng loai phu tùng gôc do Honda Viêt Nam chuyén tù Thâi Lan sang

- Cac nhà sàn xuât Nhât Bàn (HONDA, YAMAHA ) thudng xuyên kiém tra nàng lue nhà cung câp Khi câe nhà cung câp cdn nàng lue thî se dugc gia tàng sàn lugng khi cd co

hôi sàn phâm mdi, Công ty ca khî Phé yen thuc bien JIT (Just in time) dâu tien va luôn

luôn thoà mân khâch hàng

b- Doi thu mai :

Hiên tai khà nàng cung câp phu tùng eùa eâc nhà sàn xuât xe mây Nhât dâ dat dugc mue

tiêu sàn lugng va Igi nhuân Nên khi cân thêm câe nhà cung câ'p mdi d câe phu tùng gôc

hg dôi hôi eâc nhà cung câ'p mdi phài chiu chi pbî rât cao

( Mua bàn quyên công nghê, mua bàn quyên sang ché, mua vât tu tù nhà cung câ'p Nhât,

mua thiét bi tù Nhât Chi pbî bàn quyén công nghê dugc trà trên % sàn phâm)

Vîdu:

Nàm 2005 DISOCO vào sàn xuât phôi truc khuyu xe mây Dâ phài chiu câe chi pbî trên

* Qui trinh vào ngành công nghiêp phu trg ma cac hàng sàn xuât lâp râp xe mây

Nhât Bàn thudng âp dung:

Doanh nghiêp muôn vào dé trd thành nhà cung câp phu tùng cho câe hâng này phài :

+ Nghiên cùu, dieu tra, lây thông tin xem cdn loai sàn phâm nào tdi dây khâch hàng cd

ké hoach mua sàm nôi dia

+ Dâu tu eâc trang thiét bi, ha tâng co sd ché tao sàn phâm cbd dgi thdi co, xùc tien, tiép

xùc chào hàng gây â'n tugng

+ Chuyên gia dânh già nàng lue eùa khâch hàng toi Công ty thâm, dânh giâ, xem xét hê

thô'ng công nghê, hê thông quàn ly, hê thông dàm bào châ't lugng Néu cô khà nàng dâp

ùng dugc yêu câu thî khâch hàng se cho làm thù mâu

+ Sàn xuât mâu thù, khâch hàng kiém tra tai Viêt Nam, néu dat se lên Công ty kiém tra

lai qui trinh sàn xuât (kiém tra thù lân 1)

Nhà sàn xuât phài cung câ'p mgi thông tin, xuât xù theo yêu câu eùa khâch hàng