LỢI NHUẬN và một số BIỆN PHÁP CHỦ yếu làm TĂNG lợi NHUẬN tại CÔNG TY cổ PHẦN vũ VIỆT VƯƠNG

Luận văn LỢI NHUẬN và một số BIỆN PHÁP CHỦ yếu làm TĂNG lợi NHUẬN tại CÔNG TY cổ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ của sinh viên vũ VIỆT VƯƠNG do TS. VŨ QUỐC DŨNG hướng dẫn là luận văn tốt nghiệp tháng 5 năm 2015 của trường Kinh doanh công nghệ Hà Nội. Tác giả đã nêu, làm rõ và phân tích được một vài biện pháp chủ yếu để làm tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần Sơn Hà . Luận văn có tính chất tham khảo rất tốt cho các bạn cùng thể loại và cùng trường

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH.

ĐỀ TÀI

LỢI NHUẬN VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU LÀM

TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN

QUỐC TẾ SƠN HÀ

Giảng viên hướng dẫn : TS VŨ QUỐC DŨNG

Sinh viên thực hiện : VŨ VIỆT VƯƠNG

Lớp : TC16.26

MSV : 11A09192

Hà Nội - 2015

MỤC LỤC

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

LỜI NÓI ĐẦU

MỤC LỤC 2

CHƯƠNG 1 1

LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1

1.1 Lợi nhuận và các yếu tố tác động trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp 1

1.1.1 Khái niệm về lợi nhuận 1

1.1.2 Cơ cấu giá trị của lợi nhuận trong doanh nghiệp 1

1.1.3 Các yếu tố tác động trực tiếp đến Lợi nhuận Doanh nghiệp 2

1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận và một số tiêu chí đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh thông qua lợi nhuận .3

1.2.1 Phương pháp xác định lợi nhuận 3

1.2.2 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh thông qua lợi nhuận 4

1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến sự tăng, giảm lợi nhuận doanh nghiệp 6

1.3 Vai trò của lợi nhuận doanh nghiệp 11

1.3.1 Đối với doanh nghiệp 12

1.3.2 Đối với Ngân sách Nhà nước 13

1.3.3 Đối với nền kinh tế 13

2.1 Khái quát về Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà 14

2.1.1 Thông tin chung về công ty 14

2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển 14

2.1.3 Chức năng hoạt động của công ty 15

2.2Tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần Quốc tế Sơn Hà 18

2.2.1 Vốn kinh doanh của Công ty Cổ phần quốc tế Sơn Hà 18

2.2.2 Tình hình doanh thu, chi phí của Công ty CP Quốc tế Sơn Hà giai đoạn 2012-2014 18

2.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận của công ty 22

2.3 Đánh giá khái quát tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty CP Quốc tế Sơn Hà giai đoạn 2012 - 2014 24

2.3.1 Những kết quả đạt được 24

2.3.2 Một số hạn chế còn tồn tại 24

2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế 25

CHƯƠNG 3 26

ĐÁNH GIÁ, NHẬN XÉT VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO 26

LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 26

3.1 Định hướng phát triển của Công ty đến năm 2020 26

3.2 Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận của công ty 26

KẾT LUẬN 30

TÀI LIỆU THAM KHẢO 31

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DTT Doanh thu thuần

LNST Lợi nhuận sau thuếSXKD Sản xuất kinh doanhTNDN Thu nhập doanh nghiệpTSCĐ Tài sản cố định

TSDH Tài sản dài hạn

TSNH Tài sản ngắn hạn

VCSH Vốn chủ sở hữu

đa hóa lợi nhuận là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, nó có tính chất quyết định tới sự sống còn và phát triển của mọi doanh nghiệp

Vì vậy việc nghiên cứu tìm hiểu nguồn gốc, các nhân tố ảnh hưởng và các giải pháp nhằm làm tăng lợi nhuận đối với doanh nghiệp là hết sức cần thiết

Qua thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà, được sự giúp đỡ

của những cán bộ nhân viên công ty cùng sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo Tiến sĩ

Vũ Quốc Dũng, em đã nghiên cứu và hoàn thành bài luận văn tốt nghiệp với đề tài:

“Lợi nhuận và một số biện pháp chủ yếu làm tăng lợi nhuận tại Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà” Mặc dù trong bài viết em đã có nhiều cố gắng nhưng do trình độ

hiểu biết còn hạn chế nên luận văn không tránh khỏi những thiếu sót Em kính mong

sự góp ý của các thầy cô trong hội đồng chấm luận văn để em hiểu vấn đề hơn Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cô giáo hướng dẫn và toàn thể cán bộ nhân viên phòng kế toán đã giúp em hoàn thành bài luận văn này

Ngoài lời mở đầu và kết luận, luận văn được kết cấu thành 3 chương:

- Chương 1: Lý luận chung về lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế

thị trường.

- Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh và tình hình thực hiện lợi

nhuận tại Công ty cổ phần Quốc tế Sơn Hà.

- Chương 3: Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận của Công ty cổ phần

Quốc tế Sơn Hà.

CHƯƠNG 1

LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP

1.1 Lợi nhuận và các yếu tố tác động trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp

1.1.1 Khái niệm về lợi nhuận

- Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí

mà doanh nghiệp bỏ ra đạt được doanh thu đó từ các hoạt động của doanh nghiệp đưa lại

- Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất, kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác đưa lại, là chỉ tiêu chất lượng để đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động của doanh nghiệp

1.1.2 Cơ cấu giá trị của lợi nhuận trong doanh nghiệp

- Lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm:

 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh : Đây là bộ phận lợi nhuận chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ lợi nhuận của doanh nghiệp Là lợi nhuận do tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, là khoản chênh lệch giữa doanh thu của hoạt động kinh doanh trừ đi giá thành của toàn bộ sản phẩm hàng hóa dịch vụ đã tiêu thụ và thuế theo quy định của pháp luật (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp) và lợi nhuận từ việc đầu tư tài chính đem lại

 Lợi nhuận khác: là bộ phận lợi nhuận do các hoạt động không thường xuyên đem lại như nhượng bán tài sản cố định, nợ khó đòi nay đòi được, dự phòng giảm giá hàng tồn kho,

1.1.3 Các yếu tố tác động trực tiếp đến Lợi nhuận Doanh nghiệp

- Số lượng vốn sản xuất, kinh doanh: Vốn là tiền đề vật chất cho hoạt động

kinh doanh của doanh nghiệp, do vậy nó là một trong những nhân tố quan trọng quyết định đến hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận của đoanh nghiệp Trong quá trình cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp nào trường vốn, có lợi thế về vốn thì sẽ có lợi thế kinh doanh Khả năng về vốn dồi dào sẽ giúp doanh nghiệp giành được thời cơ trong kinh doanh, có điều kiện để mở rộng thị trường từ đó tại đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng doanh thu và tăng lợi nhuận

- Chi phí sản xuất, kinh doanh: Các loại chi phí như chi phí bán hàng, chi phí

nhân công trực tiếp, chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí sản xuất chung và chi phí quản lý doanh nghiệp là các chi phí liên quan tới việc tiêu thụ hàng hoá và quản lý doanh nghiệp Các chi phí này phát sinh sẽ làm giảm lợi nhuận và ngược lại Đây là các khoản chi phí có ảnh hưởng tương đối đến lợi nhuận của doanh nghiệp Mặc dù vậy có thể thấy chi phí bán hàng tăng do quy mô tăng thì không phải là không tốt Vì vậy vấn đề đặt ra là các doanh nghiệp phải tìm mọi biện pháp giảm hai loại chi phí này, bằng việc giám sát, kiểm tra, quản lý chặt chẽ, xây dựng các khoản mục chi phí cho phù hợp, có như vậy mới góp phần tối đa hoá lợi nhuận của doanh nghiệp

- Năng suất lao động: Năng suất lao động là nhân tố đảm bảo sản xuất phát

triển và đời sống con người được nâng cao Nhờ năng suất lao động mà khối lượng sản phẩm vật chất, dịch vụ, doanh thu và lợi nhuận tăng lên

- Trình độ quản lý Doanh nghiệp: Tổ chức quản lý quá trình kinh doanh là rất

quan trọng, có ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp Quá trình quản lý bao gồm các khâu cơ bản như: Định hướng chiến 1ược phát triển doanh nghiệp, xây dựng chiến lược kinh doanh, xây dựng phương án kinh doanh, tổ chức các hoạt động kinh doanh, kiểm tra đánh giá và điều chỉnh các hơạt động kinh doanh Các khâu của quá trình quản lý hoạt động kinh doanh làm tốt sẽ làm tăng sản lượng, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm, nhờ giảm được chi phí quản lý và chi phí bán hàng Đó là điều kiện quan trọng để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp

1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận và một số tiêu chí đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh thông qua lợi nhuận

1.2.1 Phương pháp xác định lợi nhuận

1.2.1.1 Phương pháp trực tiếp

Theo phương pháp này lợi nhuận của doanh nghiệp được xác định bằng tổng hợp lợi nhuận hoạt động kinh doanh và lợi nhuận các hoạt động khác Trong đó lợi nhuận từng hoạt động là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ

ra để đạt được doanh thu đó Cách thức xác định như sau :

- Đối với lợi nhuận hoạt động kinh doanh, được xác định là khoản chênh lệch giữa doanh thu thuần hoạt động sản xuất kinh doanh và chi phí hoạt động kinh doanh:

+

Doanh thu HĐ tài chính

- Đối với các hoạt động kinh tế khác, lợi nhuận được xác định là khoản lợi nhuận không dự tính trước hoặc những khoản thu mang tính chất không thường xuyên Những khoản lợi nhuận khác có thể do chủ quan hoặc khách quan mang lại

Lợi nhuận hoạt

Lợi nhuận sau

1.2.1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận qua các bước trung gian

Theo phương pháp này, để xác định được lợi nhuận của doanh nghiệp trước hết

ta phải xác định được các chi tiết các hoạt động của doanh nghiệp đó Từ đó lần lượt lấy doanh thu của tổng hoạt động trừ đi chi phí bỏ ra để có doanh thu đó (như giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài chính…) Cuối cùng tổng hợp lợi nhuận của các hoạt động ta sẽ tính được lợi nhuận thu được trong

kỳ của doanh nghiệp

Phương pháp này được thể hiện qua sơ đồ:

1.2.2 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh thông qua lợi nhuận

Để đánh giá chất lượng hoạt động của các doanh nghiệp, người ta sử dụng các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận tùy theo yêu cầu đánh giá với các hoạt động khác nhau Các chỉ tiêu thường được sử dụng là:

1.2.2.1 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần ( ROS )

Chỉ tiêu này phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và doanh thu thuần

trong kỳ, được xác định bởi công thức:

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

( %)

Doanh thu thuần

Chỉ tiêu này cho biết cứ 100 đồng doanh thu thuần tạo ra trong kỳ sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng chi phí càng có hiệu quả và ngược lại

1.2.2.2 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản ( ROA )

Là chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và giá trị tổng tài sản bình quân trong kỳ, được xác định bởi công thức:

Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản ( %) = Lợi nhuận sau thuế

Giá trị tổng tài sản bình quân

Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ doanh nghiệp cứ bỏ ra 100 đồng tài sản đầu tư thì

sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng tài sản là tốt, sức sinh lời của tài sản cao, đây là nhân tố giúp chủ doanh nghiệp đầu tư theo chiều rộng cho hoạt động sản xuất kinh doanh như xây dựng thêm nhà xưởng, mua sắm máy móc thiết bị phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm, mở rộng thị phần tiêu thụ

1.2.2.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh ( ROI )

Là chỉ tiêu phản ánh khả năng sinh lời của vốn kinh doanh khi chưa tính đến ảnh hưởng của lãi vay và thuế thu nhập doanh nghiệp

Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh

(%)

= Lợi nhuận trước thuế và lãi vay

Vốn kinh doanh bình quân

Chỉ tiêu này cho biết cứ 100 đồng vốn kinh doanh sử dụng bình quân trong kỳ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận trước thuế và lãi vay Chỉ tiêu này càng cao chứng

tỏ hiệu quả sử dụng vốn tốt, sức sinh lời của vốn kinh doanh cao Đây là nhân tố hấp

dẫn doanh nghiệp đầu tư vào hoạt động kinh doanh Qua đây có thể đánh giá được hiệu quả sử dụng vốn trong doanh nghiệp, từ đó giúp doanh nghiệp tìm ra các biện pháp thích ứng nhằm tận dụng mọi khả năng sẵn có, khai thác sử dụng vốn tiết kiệm

và có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn của mình

1.2.2.4 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ( ROE )

Là chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận và vốn chủ sở hữu bình quân trong kỳ, được xác định bằng công thức:

Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu

1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến sự tăng, giảm lợi nhuận doanh nghiệp

Lợi nhuận 1à một khái niệm rất phức tạp, nó chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân

tố, các khâu, các mặt trong quá trình sản xuất kinh doanh ngay từ khâu các nhân tố, các khâu tìm hiểu nhu cầu thị trường đến khi quyết định sản xuất hàng hoá, và tung sản phẩm ra thị trường, cũng như chiến lược hoặc mục tiêu lợi nhuận trong từng giai đoạn cụ thể mà bị các nhân tố khác nhau tác động Điều đó chứng tỏ lợi nhuận của doanh nghiệp chịu sự tác động tổng hợp của nhiều nhân tố kinh tế, kỹ thuật, tổ chức

và xã hội, thị trường trong và ngoài nước, tình hình kinh tế chính trị của đất nước

Nhưng có thể chia các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận thành hai nhóm chính

đó là nhân tố khách quan và nhân tố chủ quan

1.2.3.1 Các yếu tố chủ quan từ DN

1.2.3.1.1 Nhân tố con người

Có thể nói con người luôn đóng vai trò trọng tâm và có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả hoạt động kinh doanh hiện nay Khi các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau một cách gay gắt thì con người lại càng khẳng định được mình là yếu tố quyết định tạo ra lợi nhuận Trình độ quản lý, trình độ chuyên môn cũng như sự nhanh nhạy của người lãnh đạo Tính linh hoạt, sáng tạo, mạo hiểm trước sự biến động của thị trường cũng như môi trường kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh đa đạng phong phú, đòi hỏi nhà doanh nghiệp phải biết lựa chọn, nắm bắt được cơ hội, đứng trước nguồn vốn có hạn, sao cho có hiệu quả nhất Bởi vậy yếu tố con người ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Với một phương án kinh doanh khả thi và trình độ tổ chức thực hiện phương án một cách linh hoạt, mềm dẻo sẽ giúp doanh nghiệp đạt được lợi nhuận tối ưu Bên cạnh đó, trình độ công nhân viên cũng rất quan trọng quyết định đến sự thành công của mỗi doanh nghiệp Với đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao thích ứng với yêu cầu của thị trường, doanh nghiệp có thể nâng cao hiệu quả lao động, từ đó tạo điều kiện nâng cao lợi nhuận.

1.2.3.1.2 Việc tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ

Tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá là quá trình thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa các yếu tố lao động, vật tư, kỹ thuật để tạo ra sản phẩm hàng hoá Quá trình này tiến hành tốt hay xấu sẽ ảnh hưởng rất lớn đến việc tạo ra số lượng sản phẩm, đặc biệt là chất lượng sản phẩm và chi phí sử dụng các yếu tố để sản xuất ra hàng hoá (giá thành) Vấn đề được đặt ra ở đây là sau khi đã lựa chọn được quy mô sản xuất kinh doanh tối ưu, các doanh nghiệp cần tiếp tục lựa chọn vấn đề kinh tế cơ bản không kém phần quan trọng là sản xuất nó như thế nào để có chi phí đầu vào và chi phí đầu ra là thấp nhất, đảm bảo chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao Việc quyết định sản xuất như thế nào đòi hỏi các doanh nghiệp phải lựa chọn các đầu vào: Lao động, vật tư, thiết bị, công nghệ có chất lượng và với giá mua thấp Các đầu vào được lựa chọn tối ưu sẽ tạo khả năng tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuất và giảm giá thành từ đó có cơ sở để tăng lợi nhuận

cho doanh nghiệp Vấn đề thứ hai là các doanh nghiệp phải lựa chọn phương pháp thích hợp để kết hợp tối ưu các đầu vào trơng quá trình sản xuất ra sản phẩm Việc phấn đấu để tìm mọi biện pháp tổ chức tốt quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá là nhân tố đầu vào, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng sản lượng để tăng lợi của doanh nghiệp Như vậy nhân tố có liên quan chặt chẽ tới quá trình sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ và ảnh hưởng tới lợi nhuận là giá vốn hàng bán.

Giá vốn hàng bán là một trong những nhân tố quan trọng, chủ yếu ảnh hưởng tới lợi nhuận Trong điều kiện các nhân tố khác không đổi, nếu doanh nghiệp tiết kiệm chi phí sản xuất, thu mua liên quan đến hàng tiêu thụ sẽ làm cho lợi nhuận bán hàng tăng lên và ngược lại

1.2.3.1.3 Việc tổ chức tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ trên thị trường

Sau khi hàng hoá và dịch vụ được sản xuất ra theo những quyết định tối ưu về sản xuất thì vấn đề tiếp theo của quá trình kinh đoanh là phải tổ chức bán hàng hoá dịch vụ ra thị trường nhằm thu lợi nhuận để tiếp tục quá trình tái sản xuất và mở rộng Lợi nhuận chỉ có thể thu được sau quá trình tiêu thụ và thu được tiền về Việc tổ chức tốt công tác tiêu thụ 1àm cho thu nhập tiêu thụ tăng lên, chi phí lưu thông giảm do đó góp phần làm tăng 1ợi nhuận Để làm tốt công tác này các doanh nghiệp cần tiến hành tốt các hoạt động về quảng cáo, kinh doanh hàng hoá Mục đích của việc thực hiện công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ trên thị trường là nhằm tăng tổng doanh thu tiêu thụ Vì doanh thu tiêu thụ là nhân tố ảnh hưởng rất lớn tới sự tăng giảm lợi nhuận của doanh nghiệp

Trong khi các điều kiện khác không thay đổi, doanh thu tiêu thụ có quan hệ tỷ

lệ với lợi nhuận : Doanh thu tăng lợi nhuận tăng và ngược lại Sự biến động của doanh thu lại chịu tác động của các nhân tố sau:

* Khối lượng tiêu thụ

Trong điều kiện các nhân tố khác không đổi, sự tăng giảm của sản lượng tiêu thụ có quan hệ tỷ lệ thuận với lợi nhuận: Sản lượng tăng thì lợi nhuận tăng và ngược lại Nhân tố này được coi là nhân tố chủ quan phản ánh trình độ tổ chức, quản lý, bảo quản và các chính sách tiêu thụ hàng hoá Tăng sản lượng tiêu thụ phản ánh kết quả tích cực của doanh nghiệp từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm.

* Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, để nâng cao hiệu quả kinh tế, giảm rủi ro trong kinh doanh, các doanh nghiệp thường kinh doanh nhiều loại mặt hàng khác nhau, tuy nhiên tốc độ tiêu thụ, mức độ phù hợp với thị hiếu tiêu dùng các loại hàng hoá khác nhau là khác nhau Từ đó cho thấy cơ cấu mặt hàng kinh doanh cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Một cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý với chủng loại và tỷ trọng của mỗi loại hàng hoá phù hợp sẽ tránh được tình trạng ứ đọng hàng hoá khi lượng hàng hoá dự trữ quá lớn so với mức cầu của thị trường hoặc có thể bỏ lỡ cơ hội tốt trong kinh đoanh khi nhu cầu của thị trường lớn nhưng doanh nghiệp 1ại dự trữ quá ít

* Giá bán sản phẩm

Là nhân tố có quan hệ cùng chiều với lợi nhuận trong điều kiện các nhân tố khác không đổi, khi giá bán tăng thì doanh thu tăng dẫn đến lợi nhuận tăng và ngược lại Vậy để có thể tăng lợi nhuận thì doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một chính sách giá cả hợp lý, thích hợp với từng loại mặt hàng, từng thời điểm sao cho vừa bù đắp được chi phí vừa thu được lãi

* Các khoản giảm trừ

Giảm giá bán hàng có thể là biện pháp khuyến khích người mua cũng có thể là

do yếu kém của doanh nghiệp (giảm giá thực sự) Tuy nhiên do giảm giá hàng bán làm giảm lợi nhuận nên ngay cả khi bớt giá cũng phải liên hệ với lợi nhuận, sao cho lợi nhuận tăng về tổng số Nghĩa là trong trường hợp khuyến khích người mua doanh

nghiệp xác định mức giảm giá cần căn cứ vào các chi phí liên quan tới việc bán hàng như vận chuyển, bảo quản, thuê kho thuê bãi Vì vậy doanh nghiệp phải tính toán sao cho các khoản giảm trừ chỉ giới hạn trong phần chi phí tiết kiệm được do tiêu thụ được nhiều hàng hoá Trong trường hợp giảm giá thực sự do yếu kém của doanh nghiệp thì doanh nghiệp cần phải tìm mọi biện pháp khắc phục.

* Doanh thu hàng bị trả lại

Phản ánh doanh thu của số hàng tiêu thụ bị trả lại trong kỳ Hàng bị trả lại thường là hàng kém phẩm chất không đảm bảo chất lượng, hoặc hàng giao không đúng chủng loại, thời gian hay giao thừa Nhân tố này phản ánh những yếu kém của doanh nghiệp trong việc quản lý chất lượng cũng như tổ chức tiêu thụ

1.2.3.2 Các yếu tố khách quan

1.2.3.2.1 Quan hệ cung cầu hàng hoá, dịch vụ trên thị trường

Mục đích kinh doanh là cái mà nhà kinh doanh cần đạt tới Lãi là cái cuối cùng xuyên suốt quá trình kinh doanh Nhưng để có lãi nhà kinh doanh đụng chạm tới nhiều đối tượng Người quyết định sự phát triển hay phá sản của nhà kinh doanh chính là người tiêu dùng hay là thị trường, do quy luật cung cầu của thị trường quyết định Sự biến động của cung và cầu trên thị trường ảnh hưởng đến khối lượng hàng hoá bán ra của doanh nghiệp Nếu cung lớn hơn cầu chứng tỏ nhu cầu về mặt hàng kinh doanh đã được đáp ứng tương đối đầy đủ, người tiêu dùng không còn ham tiêu thụ mặt hàng đó cho dù doanh nghiệp có dùng những biện pháp khuyến khích khách hàng Lúc này việc tăng khối lượng hàng bán ra rất khó khăn và cuối cùng lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ giảm Ngược lại, nếu cung nhỏ hơn cầu chứng tỏ mặt hàng đang kinh doanh của doanh nghiệp được người tiêu dùng quan tâm và ưa thích, nói cách khác doanh nghiệp chưa đáp ứng hết nhu cầu trên thị trường, lúc này doanh nghiệp dễ dàng đẩy mạnh hoạt động bán ra, tăng doanh thu và lợi nhuận Khi nhắc đến thị trường, ta không thề bỏ qua yếu tố cạnh tranh Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một yếu tố xảy ra giữa các nhà kinh doanh cùng bán một loại hàng hoá,

những loại hàng hoá có thể thay thế lẫn nhau làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

1.2.3.2.2 Chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước

Doanh nghiệp là một tế bào của hệ thống kinh tế quốc dân, hoạt động của nó không chỉ chịu tác động của các quy luật kinh tế thị trường (bàn tay vô hình) mà còn chịu sự chi phối của nhà nước thông qua chính sách vĩ mô Nền kinh tế thị trường của việt nam là nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, có sự quản lý của nhà nước, do đó vai trò chủ đạo của nhà nước trong nền kinh tế thị trường được thể hiện thông qua việc điều tiết hoạt động kinh tế ở tầm vĩ mô Nhà nước khuyến khích định hướng, hay hạn chế hoạt động của các tổ chức kinh tế nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng, bằng các chính sách, luật lệ và công cụ tài chính Trong đó thuế

là công cụ giúp cho nhà nước thực hiện tốt công việc điều tiết vĩ mô của mình Thuế

và các chính sách kinh tế khác của nhà nước ảnh hưởng rất lớn đến vấn đề đầu tư, tiêu dùng xã hội, giá cả hàng hoá dịch vụ trên thị trường Vì vậy nó tác động rất lớn đến các mặt hoạt động của đoanh nghiệp và ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp

1.2.3.2.3 Sự biến động của giá trị tiền tệ

Là nhân tố khách quan ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Khi giá trị đồng tiền trong nước thay đổi thì tỷ giá hối đoái giữa ngoại tệ với đồng đó sẽ biến động tăng hoặc giảm, và điều đó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp, đặc biệt là đoanh nghiệp thương mại có hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Nếu tỷ giá hối đoái tăng thì lợi nhuận của nhà nhập khẩu lại giảm và ngược lại Mặt khác, khi giá trị đồng tiền thay đổi dẫn đến khả năng phục vụ sản xuất kinh doanh của đồng vốn cũng thay đổi và nếu các nhà quản lý không chú ý tới việc bảo toàn phát triển vốn thì rất có thể đây là hiện tượng lãi giả lỗ thật

1.3 Vai trò của lợi nhuận doanh nghiệp

Lợi nhuận có vai trò quan trọng tới sự tăng trưởng và phát triển của doanh

nghiệp năng động hơn nữa để khẳng định mình trong môi trường cạnh tranh gay gắt.

1.3.1 Đối với doanh nghiệp

Đây là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu quả của quá trình kinh doanh, là yếu tố sống còn của doanh nghiệp Doanh nghiệp chỉ tồn tại và hoạt động khi nó tạo ra lợi nhuận, nếu doanh nghiệp hoạt động không hiệu quả, thu không bù đắp được chi phí đã bỏ ra thì doanh nghiệp sẽ đi đến chỗ phá sản Trong những năm gần đây nước ta có rất nhiều xí nghiệp, doanh nghiệp phá sản hoặc giải thể do làm ăn thua lỗ không có hiệu quả, trong đó có cả các doanh nghiệp của Nhà nước, tư nhân

Đặc biệt trong điều kiện kinh tế thị trường khó khăn như hiện nay, cạnh tranh càng xảy ra gay gắt và khốc liệt vì vậy lợi nhuận là yếu tố cực kỳ quan trọng đối với doanh nghiệp:

- Tạo ra khả năng tiếp tục kinh doanh có chất lượng, thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao năng suất và hiệu quả cao hơn

- Lợi nhuận tác động đến tất cả mọi hoạt động của doanh nghiệp Nó ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính của doanh nghiệp, là điều kiện quan trọng đảm bảo cho khả năng thanh toán của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, có lợi nhuận cao thì khả năng thanh toán mạnh, doanh nghiệp có thể hoàn trả mọi khoản

nợ đến hạn và ngược lại

- Chỉ tiêu lợi nhuận cũng là căn cứ để đánh giá năng lực, về nhân sự, năng lực

về tài chính, năng lực quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

- Lợi nhuận cao cho thấy triển vọng phát triển của doanh nghiệp trong tương lai Doanh nghiệp có thể trích lập các quỹ phục vụ cho việc tái sản xuất giản đơn, tái sản xuất mở rộng, phục vụ cho công tác phúc lợi

- Thước đo trình độ quản lý của doanh nghiệp Một doanh nghiệp đạt được lợi nhuận cao khi tăng được doanh thu và đảm bảo tốc độ tăng của doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng của chi phí Tức là doanh nghiệp sẽ tăng được lợi nhuận khi công tác

quản lý có hiệu quả từ khâu sản xuất đến lưu thông.

1.3.2 Đối với Ngân sách Nhà nước

- Mỗi doanh nghiệp là một tế bào nuôi sống nền kinh tế thông qua việc đóng góp cho Ngân sách Nhà nước dưới hình thức làm nghĩa vụ nộp thuế thu nhập theo luật định Thông qua lợi nhuận của doanh nghiệp, Nhà nước tiến hành thu thuế thu nhập doanh nghiệp tăng tích luỹ cho xã hội, là công cụ điều chỉnh nền kinh tế vĩ mô Thuế thu nhập doanh nghiệp đánh vào phần lợi nhuận mà doanh nghiệp thu trong kỳ, nên khi lợi nhuận của doanh nghiệp càng cao thì số thuế mà Nhà nước nhận được càng nhiều Đó chính là nguồn tài chính để Nhà nước tiến hành tái sản xuất mở rộng, phát triển kinh tế xã hội, củng cố an ninh quốc phòng, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho nhân dân

1.3.3 Đối với nền kinh tế

- Kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phản ánh hiệu quả sản xuất của nền kinh tế Khi nền kinh tế của đất nước phát triển sẽ tạo ra môi trường lý tưởng cho doanh nghiệp có điều kiện phát triển hơn nữa

- Để tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu quả, doanh nghiệp phải quan tâm thỏa đáng đến lao động cả về vật chất lẫn tinh thần Doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, thu được lợi nhuận sẽ có điều kiện trích lập các quỹ như quỹ khen thưởng, phúc lợi, trợ cấp mất việc Đây là cơ sở để từng bước nâng cao đời sống vật chất và tinh thần người lao động

- Lợi nhuận cao có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống người lao động, tạo hưng phấn kích thích trí sáng tạo, phát huy cao nhất khả năng của nhân viên trong doanh nghiệp, là cơ sở cho những bước phát triển tiếp theo