luận văn quản trị kinh doanh Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ bê tông thương phẩm và đá tại Công ty Cổ phần Vimeco

MỞ ĐẦUTrong hoạt động tiêu thụ sản phẩm công tác xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò cực kỳ quan trọng trong quá trình sản xuấtkinh doanh của Công ty.. T

MỞ ĐẦU

Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm công tác xây dựng và tổ chức thực hiện

kế hoạch tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò cực kỳ quan trọng trong quá trình sản xuấtkinh doanh của Công ty Trước đây khi đất nước ta ở trong thời kỳ kinh tế bao cấp,tất cả các hệ thống kinh tế dều sản xuất theo một kế hoạch định sẵn, các Công tychỉ quan tâm đến việc sản xuất ra sản phẩm sao cho đủ số lượng mà nhà nước quyđịnh theo kế hoạch định sẵn đó mà không phải lo đến việc xây dựng và tổ chức kếhoạch tiêu thụ sản phẩm Do đó các Công ty không thể cung ứng được sản phẩmthoả mãn nhu cầu của khách hàng và người tiêu dùng không thể thực hiện được sựlựa chọn vì gặp phải sự cung ứng sản phẩm hạn chế Khi đất nước chuyển sang nềnkinh tế thị trường đã có sự định hướng của Nhà nước, quyền tự chủ của các Công tyhoạt động công nghiệp được mở rộng theo cơ chế mới đòi hỏi các Công ty phảithích nghi nhanh nhạy với những biến đổi thị trường Trong bối cảnh đó nhiều Công

ty đã có những thích nghi nhưng cũng có nhiều Công ty gặp khó khăn trong sảnxuất kinh doanh trong đó có vấn đề rất quan trọng đó là việc xây dựng và tổ chứcthực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm dẫn đến các sản phẩm sản xuất ra tiêu thụ khókhăn không đáp ứng được việc tái sản xuất của Công ty Công ty Cổ phần Vimeco

ra đời trong hoàn cảnh này Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh theo cơ chế domới thành lập quy mô nhỏ đã gặp nhiều khó khăn, sản phẩm sản xuất ra đặc biệt là

bê tông thương phẩm khó tiêu thụ được nên không đảm bảo tái sản xuất Để vượtqua được những khó khăn đó thì toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty đã nỗlực cố gắng hết mình cùng với sự lãnh đạo của Công ty nên hiện nay Công ty đã ổnđịnh sản xuất kinh doanh và càng ngày càng vững mạnh Tuy vậy trong việc xâydựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nhất là bê tông thương phẩm

và đá của Công ty vẫn còn nhiều vấn đề cần bổ sung và hoàn thiện thêm

Quá trình tìm hiểu thực tế tại Công ty Cổ phần Vimeco với sự giúp đỡ nhiệttình của các phòng ban chức năng của Công ty cùng với sự hướng dẫn tận tình của

thầy Thạc sỹ Mai Xuân Được, em đã lựa chọn đề tài “ Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ bê tông thương phẩm và đá tại Công ty Cổ phần Vimeco” với mong muốn đóng góp một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác xây

dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ bê tông thương phẩm và đá của Công

ty

1 Đối tượng nghiên cứu:

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạchtiêu thụ bê tông thương phẩm và đá tại Công ty Cổ phần Vimeco

2 Phạm vi nghiên cứu:

Đề tài tập trung nghiên cứu việc xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạchtiêu thụ bê tông thương phẩm và đá tại Công ty Cổ phần Vimeco giai đoạn 2003-2008

3 Mục đích nghiên cứư:

Mục đích nghiên cứu là đánh giá công tác xây dựng và tổ chức thực hiện kếhoạch tiêu thụ bê tông thương phẩm và đá tại Công ty Cổ phần Vimeco giai đoạn2003-2008 và một số đóng góp hoàn thiện

4 Đề tài gồm ba chương:

Chương I: Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần Vimeco.

Chương II: Thực trạng xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ bê

tông thương phẩm và đá của Công ty Cổ phần Vimeco

Chương III: Một số giải pháp hoàn thiện việc xây dựng và tổ chức thực

hiện kế hoạch tiêu thụ bê tông thương phẩm và đá của Công ty Cổ phần Vimeco

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY CỔ PHẦN VIMECO

1.1 Thông tin chung về công ty:

1.1.1 Thông tin công ty:

Công ty Cổ phần Vimeco là đơn vị sản xuất công nghiệp, vật liệu xây dựng

và xây lắp các công trình xây dựng dân dụng, nền móng, thuỷ điện và công nghiệptrực thuộc Tổng công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam Vinaconex

- Tên gọi: Công ty Cổ phần Vimeco.

- Tên giao dịch: VIMECO JOINT STOCK COMPANY.

- Trụ sở: Lô E9 - Đường Phạm Hùng – Trung Hoà - Cầu Giấy – Hà Nội.

- Điện thoại: 04.37848204

- Fax: 04.37848202

- E-mail: mail@vimeco.com

- Website: www.vimeco.com

- Số Tài khoản ngân hàng: 001 100 0019364 - Ngân hàng Công thương Việt Nam.

- Hình thức pháp lý: Công ty cổ phần Vimeco có tư cách pháp nhân theo pháp

luật Việt Nam, thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, có con dấu riêng, được

mở tài khoản tại ngân hàng theo quy định của pháp luật, được tổ chức và hoạt độngtheo Luật doanh nghiệp, điều lệ của công ty cổ phần được Đại hội đồng cổ đôngthông qua và đăng ký kinh doanh theo luật định

- Chủ tịch Hội đồng quản trị: Ông Trần Việt Thắng

- Tổng Giám đốc: Ông Trần Tuấn Anh

1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh:

Công ty cổ phần Vimeco là đơn vị sản xuất công nghiệp và xây lắp các côngtrình xây dựng dân dụng và công nghiệp Các lĩnh vực thế mạnh của Công ty là:

- Thi công san đắp nền móng, xử lý nền đất yếu;

- Xây dựng các công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp Cáccông trình thoát nước, xử lý nước và nước thải Các công trình đường dây và trạmbiến thế điện Các công trình phòng và chữa cháy;

- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông (đường bộ cáccấp, sân bay, bến cảng, cảng, cầu), bưu điện, các công trình đê kè, đập thủy lợi, thủyđiện;

- Khai thác sản xuất, chế biến và kinh doanh vật liệu xây dựng (cát, đá, sỏi,gạch, ngãi, xi măng, kính, tấm lợp, nhựa đường và các vật liệu xây dựng khác dùngtrong xây dựng và trang trí nội ngoại thất) Các loại cấu kiện bê tông đóc sẵn, kếtcấu thép;

- Nhận chế tạo, lắp đặt, sửa chữa, bảo dưỡng các dây chuyền thiết bị côngnghệ cho các dự án;

- Sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, các sản phẩm

từ gỗ (tự nhiên và nhân tạo), hàng nông, lâm sản, hàng tiêu dùng;

- Kinh doanh dịch vụ cho thuê, bảo dưỡng, sửa chữa xe máy, thiết bị;

- Kinh doanh dịch vụ giao nhận và vận chuyển hàng hóa;

- Xây dựng và kinh doanh nhà;

- Dịch vụ cho thuê văn phòng, khách sạn, du lịch;

- Buôn bán vật tư, máy móc thiết bị, phụ tùng, tư liệu sản xuất, tư liệu tiêudùng nguyên liệu sản xuất, dây chuyền công nghệ máy móc, vật liệu xây dựng,phương tiện vận tải

- Nhận thầu tư vấn và lập dự án, tư vấn đấu thầu, tư vấn giám sát, quản lý dự

án, tư vấn thiết bị công nghệ mới và thiết bị tự động hóa, khảo sát địa hình, địa chấtthủy văn, đo đạc công trình, thí nghiệm, kiểm định chất lượng công trình xây dựng;

- Nghiên cứu, ứng dụng chuyển giao công nghệ mới, thiết bị tự động hóaphục vụ công trình;

- Xây dựng, kinh doanh phát triển nhà hạ tầng khu đô thị;

- Kinh doanh bê tông thương phẩm;

- Hợp tác với Hãng MORRIS (Anh) cầu trục các loại từ 5 đến 30 tấn;

- Hợp tác với Hãng KEOSAN (Hàn Quốc) sản xuất các dây chuyền nghiền

sàng đá;

- Hợp tác với Hãng KYC (Nhật Bản) sản xuất các Trạm trôn bê tông thương

phẩm;

- Liên doanh với ECONOMOS (Áo) sản xuất gioăng phớt thuỷ lực chất

lượng cao với mọi hình dáng, kích thước theo yêu cầu

1.1.3 Đăng ký kinh doanh:

Công ty Vimeco được Sở kế hoạch và đầu tư TP Hà Nội cấp Giấy chứngnhận đăng ký kinh doanh số 0103001615 ngày 06/12/2002

1.2 Quá trình hình thành và phát triển:

1 2.1 Các giai đoạn phát triển:

Công ty Cổ phần Vimeco tiền thân là Xí nghiệp thi công cơ giới thuộc TổngCông ty Xuất nhập khẩu Xây dựng Việt Nam được thành lập theo Quyết định số179/BXD-TCLĐ ngày 24/3/1997 của Bộ trưởng Bộ xây dựng trên cơ sở sắp xếp tổchức lại các đơn vị thành viên Sau hai năm hoạt động, để phản ảnh đóng quy môphát triển, Công ty đã được Bộ trưởng Bộ xây dựng Quyết định đổi tên Công tythành Công ty Cơ giới, lắp máy và xây dựng theo Quyết định số 849/QĐ-BXD ngày29/07/1999 và xếp hạng Doanh nghiệp hạng 1 theo Quyết định số 967 ngày

14/7/2000 Năm 2003, Công ty Cơ giới lắp máy và xây dựng Vimeco được cổ phầnhóa theo Quyết định số 1485/QĐ-BXD ngày 07/11/2002 của Bộ trưởng Bộ xâydựng Từ ngày 01/01/2003, Công ty chuyển sang hoạt động dưới hình thức Công ty

cổ phần

* Năm 1997 : Bắt đầu tham gia thị trường xây dựng và công trình triển khai

thi công đầu tiên có giá trị sản lượng và quy mô lớn, đó là Nhà máy xi măng NghiSơn Cùng với việc thành lập Công ty, tháng 3/1997 tham gia thị trường sản xuất vàcung cấp bê tông thương phẩm tại thị trường Hà Nội

* Năm 1998 : Triển khai thi công đại trà tại Nhà máy xi măng Nghi sơn,

cung cấp bê tông thương phẩm với năng suất trung bình lên tới 2.500 m3/ngày đêm

* Năm 1999 : Lần đầu tiên triển khai thi công lắp máy tại Trạm nghiền xi

măng Nghi Sơn tại Hiệp Phước

* Năm 2000 : Bắt đầu triển khai thi công các công trình giao thông, thuỷ lợi

và Dự án nâng cấp, cải tạo Quốc lộ 10 (gãi R4 và B2) là Dự án đầu tiên Dự án kếtthúc, Vimeco đó được Bộ Giao thông vận tải biết đến với tư cách là Nhà thầu cónăng lực Đây cũng là năm đầu tiên Vimeco gia nhập vào Câu lạc bộ 100 tỷ củaTổng công ty VINACONEX với giá trị sản lượng đạt 116 tỷ đồng

* Năm 2001 : Hoàn thành dự án di chuyển trụ sở làm việc từ Ngọc Hồi về

H12 – Thanh Xuân - Hà Nội và triển khai dự án xây dựng trạm trộn 100 m3/h ở Tây

Mỗ Đây là một bước tiến lớn trong quá trình phát triển của Công ty, đánh dấu một

sự thay đổi trong mô hình quản lý của Công ty

* Năm 2002 : Được nhận Huân chương lao động hạng III Bắt đầu tham gia

thị trường kinh doanh bất động sản với Dự án Trung Hoà 1 có tổng mức đầu tư là

179 tỷ đồng

* Năm 2003 : Được nhận Cờ thi đua Chính phủ giành cho đơn vị xuất sắc

dẫn đầu phong trào thi đua và Cờ thi đua của Tổng liên đoàn Lao động Việt nam.Đây cũng là năm đầu tiên, Vimeco chính thức chuyển sang hoạt động theo mô hìnhCông ty cổ phần

* Năm 2004 :

- Bắt đầu tham gia thi công các công trình thuỷ điện Ngòi Phát – Lào Cai,Buôn Kuôp, Buôn Tou Srah tại Đắc Lắc và Thuỷ lợi – Thuỷ Điện Cửa Đạt tạiThanh Hoá

- Ngày 5/7: Khánh thành Trung tâm xuất nhập khẩu xây dựng Vimeco tạiCầu Bươu – Thanh Trì - Hà Nội với các ngành nghề kinh doanh mới nh chế tạo cácsản phẩm cơ khí, chế tạo gioăng phớt thuỷ lực…

- Tháng 9: Khánh thành và đưa vào sử dụng khu văn phòng 5 tầng đã tạo racho Công ty một văn phòng làm việc ổn định Đây là dấu Ên quan trọng trongchặng đường phát triển của Công ty 7 năm qua Điều này đã khích lệ tinh thần làmviệc của tập thể CBCNV Công ty, khẳng định sự phát triển và tăng trưởng bền vữngcủa Công ty trong giai đoạn tới

- Năm thứ 2 liên tiếp được nhận Cờ thi đua của Chính phủ

* Năm 2005 :

- Bắt đầu triển khai thi công Dự án 2.6ha với tổng mức đầu tư là 500 tỷ đồng,một bước phát triển quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản với việc đầu

tư dự án chuyển từ nhóm B lên nhóm A

- 6/12/2005, Công ty đã tiến hành nổ gương mìn cuối cùng thông Hầm dẫnphục vụ kịp thời thoát lũ xây dựng nhà máy thuỷ điện Buôn Tua Srah, đánh dấu mộtbước tiến mới trong lĩnh vực thi công thuỷ điện

- Tiếp tục được Chính phủ và Tổng Liên đoàn lao động tặng cờ thi đua

* Năm 2006 :

- Hoàn thành, bàn giao cho khách hàng 141 căn hộ chung cư tại Dự ánTrung Hoà I Dự án chính thức đưa vào sử dụng đồng bộ, Vimeco mở rộng thêmmột lĩnh vực kinh doanh, quản lý mới

- Ngày 9/8 thông hầm dẫn nước số 2 và ngày 29/9 hoàn thành việc thônghầm số 1

- Ngày 11/12/2006 là ngày đầu tiên cổ phiếu Vimeco chính thức được niêmyết tại Trung tâm giao dịch chứng khoán Hà Nội

* Năm 2007 :

- Ngày 24/3/2007 tổ chức kỷ niệm 10 năm thành lập Công ty và vinh dự đónnhận Huân chương lao động hạng 2 do Chủ tịch nước trao tặng.

- Ngày 14/4 /2007, tổ chức Đại hội cổ đông thường niên lần thứ IV Đại hội

đã thống nhất cơ cấu nhân sự của Hội đồng quản trị (HĐQT) và Ban kiểm soát.Đồng chí Trần Việt Thắng - Bí thư Đảng uỷ Công ty được bầu là Chủ tịch HĐQT.Trong cơ cấu nhân sự nhiệm kỳ này, Tổng công ty chỉ còn bố trí một thành viêntrong HĐQT thay vì ba người như nhiệm kỳ trước Việc bố trí như trên sẽ giúpVimeco phát huy được quyền tự chủ, năng động, chủ động hơn trong công việc

- Ngày 25/11/2007, thông hầm dẫn nước số 1, đường hầm cuối cùng của Dự

án nhà máy thuỷ điện Buôn Kuốp, vượt tiến độ 9 ngày Đây là đường hầm thuỷ điệndài nhất Việt Nam đến thời điểm này và điều kiện địa chất cũng phức tạp nhất từtrước đến nay

- Ngày 24/12/2007, tăng vốn điều lệ từ 35 tỷ lên 65 tỷ đồng

* Năm 2008 :

- Ngày 14/4/2008 tổ chức Đại hội cổ đông thường niên lần thứ 5 Đại hội đãthông qua điều lệ mới của Công ty, Ban nhân sự của Hội đồng quản trị và Ban kiểmsoát nhiệm kỳ 2008-2012, điều chỉnh thời gian và giá của lần phát hành tăng vốnđợt 2 lênn 100 tỷ đồng

- Ngày 29/05/2008 chính thức đổi tên Công ty cổ phần cơ giới lắp máy vàxây dựng thành Công ty cổ phần Vimeco

- Hoàn thành xuất sắc và vượt mức kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2008: + Sản lượng: 978,8 tỷ

+ Doanh thu: 1.082 tỷ

+ Lợi nhuận trước thuế: 44,96 tỷ

+ Thu nhập bình quân: 4,140 triệu

1.2.2 Những thành tựu của Công ty:

K t khi th nh l p Công ty cho ành lập Công ty cho đến nay Công ty đã đạt được rất nhiều ập Công ty cho đến nay Công ty đã đạt được rất nhiều đến nay Công ty đã đạt được rất nhiềun nay Công ty ã đ đạt được rất nhiều được rất nhiều ất nhiềut c r t nhi uều

th nh t u trong công tác ho t ành lập Công ty cho đến nay Công ty đã đạt được rất nhiều ựu trong công tác hoạt động sản xuất kinh doanh của mình nh ạt được rất nhiều động sản xuất kinh doanh của mình nhng s n xu t kinh doanh c a mình nhản xuất kinh doanh của mình nh ất nhiều ủa mình nh ư sau :

TT Hình thức, danh hiệu S Sè lần Năm

01 Huân chương lao động hạng III 02 2002, 2007

02 Huân chương lao động hạng II 01 2007

03 Cờ thi đua Chính phủ 04 2003,2004, 2005,2006

04 Cờ thi đua Tổng liên đoàn 03 2004, 2005,2006

06 Cờ thi đua Công đoàn ngành XD 05 2002,2003,2004,2005,2006

08 Bằng khen Công đoàn ngành XD 02 2000, 2001

09 Điểm sáng Doanh nghiệp Thủ đô 2000

Sau hơn 10 năm hoạt động với ban đầu chỉ có một trạm trộn công suất 60m3/

h và 06 xe vận chuyển, đến nay Công ty đã có 10 trạm trộn bê tông ở nhiều tỉnhthành trong cả nước và 38 xe vận chuyển bê tông, 05 xe bơm bê tông các loại cungcấp cho việc thi công hàng loạt các công trình xây dựng như khu đô thị mới TrungHoà Nhân Chính, Nam Trung Yên, Công trình xây đựng Trung tâm Hội nghị quốcgia, cầu vượt Ngã Tư Sở…

Với nguồn nhân lực có kinh nghiệm và trình độ cộng với trang thiết bị hiệnđại, sản phẩm bê tông trộn sẵn của Vimeco luôn đảm bảo chất lượng, tiến độ cungcấp, giá cả cạnh tranh luôn được chủ đầu tư và cấc khách hàng đánh giá cao Đểchủ động trong việc thử nghiệm chất lượng cũng nh tính năng của các sản phẩm bê

tông, Vimeco đã đầu tư xây dựng một phòng thí nghiệm đạt tiêu chuẩn, được Bộxây dựng cấp phép hoạt động từ năm 1997 đến nay.

Công ty có thể cung cấp cho thị trường nhiều sản phẩm chất lượng cao nh :

- Bê tông thông thường: Mác 100, 200, 250, 300

- Bê tông mác cao: Mác 350, 400, 450, 500, 600,

- Bê tông sỏi nhẹ: Sử dụng cốt liệu sỏi nhẹ

- Bê tông trượt: Sử dụng cho thi công cốppha trượt

- Bê tông không co ngót: Sử dụng phụ gia không co ngót

- Bê tông chống thấm: Sử dụng phụ gia chống thấm

- Bê tông thời gian đông kết nhanh: Dựng phụ gia đông kết nhanh

Để được thị trường chấp nhận, Vimeco đã đầu tư hệ thống dây chuyền thiết

bị cung cấp bê tông thương phẩm hiện đại khép kín từ khâu nhập nguyên liệu đếnkhâu sản xuất Các vật liệu sản xuất được kiểm soát chặt chẽ về xuất xứ cũng nh cácđặc tính kỹ thuật để đảm bảo chất lượng cao nhất cho sản phẩm bê tông thương hiệuVimeco

Vì vậy bê tông thương phẩm mang nhãn hiệu Vimeco đã được thị trường xâydựng biết đến với tư cách là sản phẩm có chất lượng ổn định

* Khai thác, sản xuất và cung cấp đá xây dùng cho các Công trình xây dựng,các trạm sản xuất bê tông thương phẩm là mét trong những lĩnh vực hoạt độngchính của Công ty Ngoài việc lắp các trạm có công suất 50 tấn/h tại các công trìnhphục vụ thi công Vimeco còn đầu tư đồng bộ thêm 2 trạm nghiền sàng đá có côngsuất tới 200 tấn/h tại Hà Nam và xã Phú Mãn tỉnh Hà Tây(cũ) Nguồn vật liệu đượckhai thác từ mỏ đá vôi, đá bazan, đá rắn chắc cường độ kháng nén đạt từ 1500 đến

1700 kg/cm3 Sau khi khai thác, vật liệu được xử lý qua dây truyền nghiền sàng hiệnđại

Các sản phẩm làm ra hoàn toàn đáp ứng yêu cầu làm vật liệu xây dựng, bêtông thương phẩm và bê tông nhựa nh : Base, Subbase, đá 0,5x1, 5x15, 1x2, 2x4,

4x6… Ngoài các sản phẩm chính nh trên Vimeco còn cung cấp các sản phẩm đá mạtđược dùng làm nguyên liệu cho các nhà máy sản xuất xi măng Tất cả các chủng loạisản phẩm được sản xuất ra đáp ứng đầy đủ cáctiêu chuẩn nh TCVN, ASHTO, ASTM

Với hệ thống thiết bị đồng bộ và năng lực thiết bị gồm các xe vận chuyển 10

- 23 tấn vận chuyển và cung cấp sản phẩm đến tận chân công trình, máy xúc lật,máy đào…, lực lượng cán bộ công nhân viên kỹ thuật có tay nghề cao và được đàotạo thường xuyên cùng với hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000

Vimeco luôn cung cấp những sản phẩm và dịch vụ với giá cả cạnh tranh,thoả mãn nhu cầu cao nhất của khách hàng

- Trạm sản xuất đá Hà Nam : Nằm trong kế hoạch phát triển đa dạng hoá sảnphẩm về vật liệu xây dựng của Công ty Vimeco Trạm nghiền sàng đá Hà Namđược khởi công xây dựng ngày 19/5/2003 và chính thức đi vào hoạt động sản xuấtkinh doanh ngày 31/8/2003 Trạm được xây dựng trên diện tích gần 36.000 m2 tạinúi Nhà dê xã Liên Sơn huyện Kim Bảng tỉnh Hà Nam cách quốc lộ 1 khoảng 11km

Với tầm nhìn chiến lược và đúc rút kinh nghiệm từ các dây chuyền nghiềnsàng của các đơn vị khác Công ty Vimeco quyết định đầu tư dây chuyền nghiềnsàng đá nhập ngoại 100% của hãng Keosan - Hàn Quốc với công suất thiết kế 200tấn/h

Cho đến nay, Trạm nghiền sàng đá Hà Nam đã hoạt động được hơn 6 năm,tuy thời gian không lâu nhưng chất lượng sản phẩm đá đã từng bước được khẳngđịnh và được thể hiện qua các công trình trọng điểm của nhà nước mà trạm đá Hànam đã tham gia với vai trò là nhà cung cấp chính như :

+ Đường cao tốc Cầu Giẽ – Ninh Bình

+ Nhà máy xi măng Bỉm Sơn giai đoạn II

+ Công trình xây dựng Trung tâm Hội nghị quốc gia

+ Công trình cầu Ngã Tư Sở

+ Công trình “Dự án cải tạo và nâng cấp đường cao tốc Láng–Hoà Lạc”+ Công trình Hạ tầng đô thị Nam Trung Yên

+ Và nhiều công trình trọng điểm quốc gia khác

Để đáp ứng cho nhu cầu của thị trường ngành vật liệu xây dựng ngày càng pháttriển Ngay từ đầu năm 2007 Công ty Vimeco đã tiến hành lập phương án mở rộng sảnxuất kinh doanh cho trạm Ngày 17/8/2007 UBND Tỉnh Hà Nam đã trao Giấy chứng nhậnđầu tư số : 06121000.031 cho phép Công ty Vimeco được quyền khai thác tiếp tại núi đáNhà Dê với quy mô sản lượng : 231.000 m3 đá nguyên khối/năm, thời hạn thực hiện : 20

năm, tổng vốn đầu tư : 24.1 tỷ đồng

Các sản phẩm chính :

+ Đá cấp phối Base, Subbase : phục vụ cho các công trình thi công đườngxá…

+ Đá (1x2)mm : cung cấp cho các trạm bê tông thương phẩm

+ Đá (0.5x1)mm cung cấp cho các trạm bê tông asphal

+ Đá hộc (200x300) mm : cung cấp cho nhu cầu xây kè, xây đá

Các sản phẩm phụ :

+ Đá mạt: Là nguyên liệu cung cấp cho các nhà máy Xi măng, ngoài ra còn

có thể dùng để thi công san lấp nền móng và sân bãi

- Trạm sản xuất đá Đồng Vỡ : Trạm nghiền sàng đá Đồng Vỡ nằm trên địaphận thôn Đồng Vỡ, xã Phú Mãn, huyện Quốc Oai, tỉnh Hà Tây(cũ) cách thị trấnXuân Mai khoảng 7,5 km về phía Tây Bắc, cách thành phố Hà Đông khoảng 37 kmtheo quốc lộ 6, cách Hà Nội khoảng 38 km theo đường Láng Hoà lạc Giao thôngthuận tiện cho việc vận chuyển và chuyên chở hàng hoá phục vụ thi công cho cáccông trình, dự án thuộc khu vực Hà Nội, Hoà Bình…

Nguồn vật liệu được khai thác từ mỏ đá bazan, đá rắn chắc, cường độ nén đạt

1500 đến 1700 kg/cm2 Sau khi khai thác, sản phẩm được xử lý qua dây chuyềnnghiền sàng đá hiện đại có công suất 200 tấn/h, được nhập toàn bộ từ hãng Keosan

* Thi công xây lắp công trình :

- Thi công nền móng, hạ tầng :

+ Khoan cọc nhồi ( Đường kính D800 đến D2500)

+ Đóng cọc bê tông các loại từ 200x200 đến 500x500

+ Đóng cọc ống thép D600, cọc ống bê tông li tâm D700

+ Đóng cọc cừ Larsen và thi công móng tới L = 24m/cây

+ Thi công cọc bấc thấm

+ Thi công cọc barret

+ Khoan đá

- Thi công giao thông, san nền

- Thuỷ lợi, thuỷ điện, cải tạo môi trường

- Xây dựng dân dụng

* Chế tạo kết cấu thép và các sản phẩm cơ khí :

Với năng lực hiện có Công ty Vimeco đã và đang cung cấp các loại kết cấuthép cho khách hàng và được đánh giá cao cao Hiện nay Công ty có thể chế tạocác sản phẩm kết cấu thép nh:

- Các loại khung nhà xưởng, vòm mái

- Các loại kết cấu thép khẩu độ lớn nh cầu, cảng, nhà máy xi măng

- Ngoài ra Công ty còn cung cấp một số sản phẩm nh :

+ Máy sàng cát, máy nắn dầm

+ Các loại Silô, bình áp lực, gầu khoan…

+ Bom chứa bê tông xe vận chuyển bê tông

- Chế tạo Gioăng phớt thuỷ lực các loại :

Hợp tác với ECONOMOS là một tập đoàn lớn hoạt động trong lĩnh vực côngnghệ chế tạo gioăng phớt Với công nghệ hiện đại sản phẩm được tạo hình trên máytính và và gia công trên máy CNC, đáp ứng yêu cầu khắt khe nhất về kỹ thuật của

hệ thống thuỷ lực, thuỷ khí, hệ thống nén khí khô, nén khí có bôi trơn Do đượcchế tạo bằng máy CNC nên độ chính xác cao, khả năng tạo biên dạng phong phú,các kích thước có thể điều chỉnh theo yêu cầu thiết kế Hiện tại Công ty đã đầu tư 1máy thuộc thế hệ IP4000, trong thời gian tới sẽ đầu tư thêm 1 máy thuộc thế hệ

NG60, loại máy này có thể chế tạo những loại gioăng phớt có đương kính ngoài lớnđến 600mm, có thể đáp ứng được nhu cầu các nhà máy xi măng, nhà máy thuỷđiện, các loại máy xây dựng

Với quy trình sản xuất tiên tiến Công ty luôn đáp ứng được nhu cầu kháchhàng nhanh nhất và với vật liệu chất lượng cao tạo nên sản phẩm chất lượng đảmbảo chỗ đứng trên thị trường Các loại vật liệu được nhập khẩu từ áo và được sảnxuất để đáp ứng được các yêu cầu khắt khe nhất của môi trường lam việc nh : Chịu

áp suất, nhiệt độ cao, chịu mài mòn, chịu axit, đảm bảo an toàn vệ sinh, y tế

- Chế tạo cẩu tháp và các thiết bị nâng hạ

* Đầu tư kinh doanh bất động sản: một số dự án công ty nh :

- Dự án đầu tư xây dựng hạ tầng kỹ thuật và trường dạy nghề, nhà ở kết hợpnhà trẻ

- Dự án đầu tư xây dựng đồng bộ hạ tầng kỹ thuật và trụ sở làm việc kết hợpnhà ở cán bộ công nhân viên

- Dự án trụ sở làm việc, trung tâm thương mại và văn phòng cho thuê

- Khu đô thị Cao Xanh – Hà Khánh (Quảng Ninh)

1.3.2 Đặc điểm tổ chức:

1.3.2.1 Đặc điểm pháp lý:

Công ty cổ phần Vimeco có tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam,thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, có con dấu riêng, được mở tài khoản tạingân hàng theo quy định của pháp luật, được tổ chức và hoạt động theo Luật doanhnghiệp, điều lệ của công ty cổ phần được Đại hội đồng cổ đông thông qua và đăng

ký kinh doanh theo luật định Từ ngày 01/01/2003, Công ty chuyển sang hoạt độngdưới hình thức Công ty cổ phần được Sở kế hoạch và đầu tư TP Hà Nội cấp Giấychứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty cổ phần số 0103001615 ngày 06/12/2002

1.3.2.2 Cơ cấu tổ chức:

Bắt đầu từ khi mới thành lập Công ty đã và luôn hoàn thiện cơ cấu tổ chức,thay đổi cho phù hợp với tình hình kinh tế và nhiệm vụ của Công ty trong từng thêikỳ

Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện nay:

Đứng đầu Công ty là Đại hội đồng cổ đông có quyền quyết định các phươnghướng cơ bản nhất của Công ty Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đông bầu ra

nhằm thay mặt cổ đông quyết định những quyết sách giữa các kỳ đại hội TổngGiám đốc là người trực tiếp lãnh đạo Công ty và do Hội đồng quản trị bầu ra Dướiquyền Tổng Giám đốc là 5 phó Tổng Giám đốc:

Công ty gồm 8 phòng ban sau:

* Phòng kế toán : Đảm bảo cung cấp thông tin đầy đủ, chính xác các số liệu

kế toán giúp Hội đồng quản trị và ban Tổng Giám đốc kịp thời đưa ra các quyếtđịnh phù hợp trong sản xuất kinh doanh cùng việc hoạch định chính sách và địnhhướng phát triển của Công ty

* Văn phòng Công ty :

- Tiếp nhận, xử lý, lưu trữ các loại văn bản, tài liệu, con dấu của Công ty

- Cung cấp và quản lý trang thiết bị, đồ dùng phục vụ cho hoạt động của khốiphòng ban trong Công ty

* Phòng Phát triển nhân lực :

- Tư vấn về mô hình, cơ cấu quản lý trong toàn Công ty nhằm mục đích hoàn

thiện chức năng, nhiệm vụ từ các phòng ban, bộ phận tới từng cá nhân đạt hiệu quảcông tác, thể hiện từ trách nhiệm từng khâu trong bộ máy quản lý nhân sự

- Xây dựng kế hoạch, chương trình tuyển dụng, đào tạo, phát triển nhân lựccủa Công ty

- Đề xuất phương án nhân sự để Lãnh đạo Công ty xem xét, phê duyệt trướckhi bổ nhiệm

- Đầu tư các dự án sản xuất công nghiệp (sản xuất các sản phẩm công nghiệp

nh đá xây dựng các loại bê tông thương phẩm, thuộc Công ty…)

- Đầu tư xây dựng cơ bản, đầu tư chiều sâu, mở rộng năng lực sản xuất củaCông ty.

- Đầu tư các dự án liên doanh, liên kết trong và ngoài nước, các dự án có yếu

tố nước ngoài

- Đầu tư vào các khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghệ cao…

* Phòng Cơ giới vật tư:

- Quản lý về số lượng, chất lượng xe máy thiết bị thi công, cơ khí sửa chữaphục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

- Tham gia kế hoạch đầu tư mua sắm xe máy thiết bị mới, phụ tùng vật tư, bảohiểm kiểm định nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển sản xuất của Công ty

- Tham mưu cho Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc Công ty những vấn đềliên quan đến sử dụng, tuyển dụng nhân lực cơ giới, khai thác hoạt động của xe máythiết bị, hướng đầu tư mới những chủng loại thiết bị phù hợp để đạt được hiệu quảkinh tế cao nhất trong sản xuất kinh doanh của Công ty

- Tham gia viết, kiểm tra các quy trình, kế hoạch chất lượng…theo hệ thốngQuản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 của toàn Công ty

* Phòng Kế hoạch tổng hợp:

- Xây dựng và tổng hợp kế hoạch sản xuất, kinh doanh theo định hướng pháttriển Công ty Báo cáo và đánh giá việc thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch các bộ phậntrong Công ty

- Các công việc thư ký tổng hợp cho ban Tổng giám đốc và Hội đồng quản trịCông ty

- Đầu mối quan hệ với các cổ đông Công ty

Theo số liệu thống kê của Phòng phát triển nhân lực, kết cấu lao động củaCông ty tính đến cuối năm 2008 được thể hiện qua bảng sau:

Phân theo trình độ Số lượng (người) Tỷ lệ

ty tổ chức sơ kết, tổng kết, khen thưởng để khuyến khích động viên người lao độngvới mức khen thưởng phụ thuộc vào hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty vàhiệu quả kinh tế của tập thể, người lao động Công ty cũng có chính sách khuyếnkhích học đối với cán bộ công nhân viên học đại học và cao đẳng

1.3.4 Cơ sở vật chất:

Được xây dựng tại lô đất E9 đường Phạm Hùng –Cầu Giấy- Hà Nội 20 tầngkết hợp văn phòng cho thuê với diện tích rộng rãi được bố trí rất hiện đại, các phòngban chức năng, phòng trưng bày các sản phẩm, khu chơi thể thao khuôn viên rộngtrồng nhiều cây xanh môi trường làm việc rất tốt

1.3.4.2 Về mặt bằng nhà xưởng, kho tàng :

Xưởng Cơ khí sửa chữa của Công ty được xây dựng tại Km 14.5 quốc lộ 1A– xã Liên Ninh – huyện Thanh Trì - Hà Nội với diện tích rộng hơn 10.000 m2 với

trang thiết bị chuyên dùng hiện đại được đầu tư tốt nhất có khả năng sửa chữa đếncấp đại tu các loại ô tô, máy xây dựng phục vụ thi công, đại tu động cơ, hệ thốngGầm máy bánh lốp, bánh xích, đại tu hệ thống Điện, thuỷ lực, làm mới thân vỏ,cabin…Ngoài ra Công ty còn có một hệ thống mặt bằng sản xuất kinh doanh đượcxây dựng rất hiện đại các dây truyền sản xuất như Trạm bê tông Tây Mỗ, Công tyVimeco cơ khí và thương mại…

Công ty có một kho để xe máy thiết bị chờ phục vô thi công, vật tư phụ tùngđược xây dựng tại đường Phạm Hùng trên lô đất rộng 2.7 ha

Hệ thống xe máy thiết bị của Công ty luôn luôn đáp ứng được nhu cầu sảnxuất kinh doanh hầu hết vẫn còn trong tình trạng tốt do được bảo trì bảo dưỡngthường xuyên đúng định kỳ Ngoài ra Công ty đang có dự án đầu tư nhiều xe máythiết bị mới hiện đại nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của khách hàngtrong điều kiện mới

1.3.5 Nguồn vốn kinh doanh :

Công ty Vimeco là một đơn vị mạnh của Tổng Công ty Vinaconex có bề dàykinh nghiệm, kinh doanh trên nhiều lĩnh vực nên Công ty có một nguồn vốn rất lớn

để đảm bảo đáp ứng được nhu cầu sản xuất kinh doanh

Nguồn vốn của Công ty giai đoạn 2003-2008

Nợ phải trả 194.7 389.3 510.6 639.4 803.9 1016.9

1.4 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2003 - 2008:

Trong 6 năm này Công ty mới vừa bước vào hình thức pháp lý kinh doanhmới Công ty cổ phần (từ năm 2003) nên còn gặp nhiều khó khăn Trong khi đó việc

mở rộng đầu tư vào các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng đòi hỏicông nghệ mới thiết bị hiện đại để đảm bảo chất lượng của sản phẩm luôn tốt đápứng được nhu cầu của thị trường nhiều khắt khe Do đó cần phải huy động vốnnhiều hơn và phải sử dụng vốn có hiệu quả Tuy vậy nhờ sự quản lý chặt chẽ và sựnăng động của bộ máy quản lý, sự hăng hái chăm chỉ thi đua sản xuất của cán bộcông nhân viên của Công ty nên trong 6 năm qua Công ty vẫn gặt hái được nhữngthành công nhất định được thể hiện trong Các biều đồ báo cáo sau:

Dựa trên các Biểu đồ đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trên

ta thấy Tổng sản lượng tăng rất đều và tổng doanh thu cũng tăng đều đặc biệt lànăm 2008 thì tăng lên rất nhiều nhảy vọt nên lợi nhuận trước thuế của công ty năm

2008 cũng tăng vọt lên nhiều trong khi đó chi phí khấu hao cho sản xuất kinh doanhthì lại tăng rất Ýt chứng tỏ rằng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty rất hiệu

quả Mặc dù vậy nhưng thu nhập bình quân năm 2004 lại giảm so với năm 2003 dochi phí nhiều mà sản lượng và doanh thu năm 2004 lại tăng rất Ýt so với năm 2003.

Đó là năm có nhiều biến động thay đổi nên Công ty gặp nhiều khó khăn Nhưngsau đó thì thu nhập bình quân của Công ty tăng ổn định

Qua các biểu đồ đánh giá tình hình tài chính của Công ty nói chung ta thấyquá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty rất hiệu quả, ổn định và vữngmạnh

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIÊU THỤ BÊ TÔNG THƯƠNG PHẨM VÀ ĐÁ CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN VIMECO

2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ bê tông thương phẩm và đá của Công ty:

2.1.1 Các nhân tố bên ngoài:

2.1.1.1 Thị trường và khách hàng của Công ty:

Thị trường tiêu thụ sản phẩm bê tông thương phẩm và đá của Công ty rất đadạng nhưng có thể chia làm hai nhóm chính là: khách hàng bên ngoài và kháchhàng nội bộ Công ty

* Khách hàng bên ngoài: do tính chất của sản phẩm công nghiệp nên khách

hàng của Công ty là các tổ chức, các Công ty và các nhà thầu xây dựng thi công cáccông trình giao thông lớn như cầu đường, các công trình dân dụng như chung cư,siêu thị, khu đô thị mới, các công trình thuỷ lợi, thuỷ điện…Do vậy giá trị của cácđơn đặt hàng thường với khối lượng lớn, giá trị cao Hầu hết khách hàng là kháchhàng thường xuyên liên tục có quan hệ làm ăn lâu dài, đã có uy tín với nhau trongviệc cung cấp sản phẩm Công ty cần phải tạo uy tín và chất lượng sản phẩm vớikhách hàng trong kinh doanh và đặc điểm ngành xây dựng cần có sù cung ứng sảnphẩm đúng thời gian, số lượng và năng lực của Công ty về khả năng tài chính và kỹthuật tốt là một yếu tố mà khách hàng luôn tin tưởng

Đối với sản phẩm bê tông thương phẩm và đá của Công ty thì khách hàngluôn có kiến thức hiểu biết tốt và có đầy đủ thông tin về sản phẩm của các đối thủcạnh tranh của Công ty Do vậy Công ty phải chú trọng vào việc xây dựng và tổchức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sao cho đảm bảo sản phẩm có chất lượngtốt nhất giá cả hợp lý phù hợp với nhu cầu của khách hàng Công ty phải đẩy mạnhxây dựng mối quan hệ với các khách hàng tạo được uy tín cao ngay từ những lầngặp đầu

Để sản phẩm bê tông thương phẩm và đá của Công ty được tiêu thụ tốt nhấtcho các đối tác quyết định mua sản phẩm rất phức tạp vì trước khi ký kết được hợp

đồng thường được xem xét kỹ lưỡng bởi những người có kiến thức chuyên môncao Do vậy Công ty cần có sự chuẩn bị tốt tổ chức sao cho phù hợp

* Khách hàng nội bộ Công ty: Hiện nay Công ty đã và đang thi công rất

nhiều công trình lớn trọng điểm như Công trình mở rộng đường Láng Hoà Lạc,Công trình Bảo tàng Hà Nội, Trung tâm Hội nghị quốc gia và nhiều khu đô thị mớichung cư cao cấp; Các Công trình thuỷ lợi, thuỷ điện khắp toàn quốc Những Côngtrình cần sản phẩm bê tông thương phẩm và đá với số lượng nhiều Do vậy Công tyluôn đầu tư mở rộng lĩnh vực sản xuất bê tông thương phẩm và đá để cung cấp chocác Công trình thoả mãn phù hợp được nhu cầu thi công Lĩnh vực này đem lạidoanh thu lớn cho Công ty Để được nh vậy Công ty phải xây dựng và tổ chức thựchiện kế hoạch sao cho phù hợp và hiệu quả nhất

2.1.1.2 Các đối thủ cạnh tranh:

Hiện nay trên thị trường sản xuất kinh doanh bê tông thương phẩm và đácạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt chủ yếu là thị trường trong nước Do các côngtrình xây dựng lớn ngày càng nhiều nên sản phẩm bê tông thương phẩm và đá cầnrất nhiều với khối lượng lớn Rất nhiều các Công ty doanh nghiệp nhìn nhận đượcvấn đề đó nên việc Công ty phải xây dựng được quy trình công nghệ nhằm tạo đượcsản phẩm có chất lượng tốt giá cả hợp lý có uy tín và chỗ đứng trên thị trường làvấn đề cần được chú trọng Công ty hiện nay có lợi thế là cơ sở vật chất kỹ thuật tốt

và hệ thống máy móc thiết bị dây truyền sản xuất tốt và khả năng vận chuyển Mộtvấn đề nữa đặt ra là việc tổ chức thực hiện kế hoạch đã được đặt ra nh thế nào tốtnhất

2.1.1.3 Thị trường các yếu tố đầu vào:

Các yếu tố đầu vào có ảnh hưởng lớn đến việc xây dựng và tổ chức thực hiện

kế hoạch tiêu thụ sản phẩm vì các yếu tố này tạo nên giá thành và chất lượng sảnphẩm Do tính chất của sản phẩm bê tông thương phẩm và đá nên các yếu tố đầuvào không thể thay thế bằng các vật liệu khác chỉ có thể là các vật liệu đó tốt hơn vàmáy móc thiết bị dây truyền sản xuất có công nghệ hiện đại hơn Vấn đề đặt ra cầnlựa chọn các yếu tố đầu vào sao cho phù hợp nhất và ổn định nhất đảm bảo đáp ứngđược cho sản xuất cung ứng sản phẩm theo các đơn đặt hàng Trong khi đó nền kinh

tế đang bất ổn giá cả tăng vọt dẫn đến giá cả yếu tố đầu vào cũng tăng và nguồncung ứng thì rất khan hiếm tuy rằng Công ty có thể tự chủ cung ứng được một sốnguồn vật liệu nên việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm rất khó khăn Do đóCông ty đang tìm cách xây dựng kế hoạch cho phù hợp và hiệu quả nhất

2.1.1.4 Các chính sách Nhà nước:

Trong khâu xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thìchính sách Nhà nước ảnh hưởng rất nhiều Đối với Công ty thì ngành sản xuất bêtông thương phẩm và đá chịu nhiều ảnh hưởng của ngành công nghiệp xây dựng, vìvậy các chính sách luật phát triển xây dựng, các chính sách quy hoạch của Nhànước…đều ảnh hưởng đến kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty Ngoài ra Nhànước đã và đang có nhiều chính sách phát triển cơ sở hạ tầng, giao thông cầuđường, các khu đô thị mới, khu công nghiệp và rất nhiều các công trình khác…cần

có nhiều sản phẩm bê tông thương phẩm và đá Do đó Công ty cần phải có mộtcông tác xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm này sao cho thậthiệu quả Các chính sách về thuế của Nhà nước cũng ảnh hưởng đến thực hiện kếhoạch tiêu thụ

2.1.2 Các nhân tố bên trong:

2.1.2.1 Năng lực sản xuất:

Sản xuất bê tông thương phẩm công nghệ hiện đại xuất hiện tại thị trườngViệt Nam đã thể hiện những ưu việt nhất định trong việc thi công lắp dựng các côngtrình xây dựng cao tầng, nhà công nghiệp, trung tâm thương mại, cầu, cống, thuỷđiện và đó là lĩnh vực mũi nhọn của Công ty Cổ phần Vimeco

Công ty cổ phần Vimeco có một cơ sở vật chất tốt cho lĩnh vực sản xuất bêtông thương phẩm và đá Số lượng máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất công nghệmới tiên tiến hiện đại nhiều được nhập từ nước ngoài, liên doanh liên kết với cáchãng nổi tiếng đảm bảo việc cung cấp sản phẩm trên thị trường tốt nhất, chất lượngsản phẩm luôn đạt yêu cầu khắt khe của khách hàng Điều đó ảnh hưởng tốt đếnviệc xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty Công

ty còn đang xây dựng đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại nhất trang bị một hệ

thống đồng bộ và ứng dụng công nghệ mới nhất Đó chính là điểm mạnh của Công

ty với các đối thủ cạnh trạnh trên thị trường ngày càng tạo uy tín cao

2.1.2.2 Nhân lực cho khâu tiêu thụ:

Các chính sách, các quyết định về xây dựng kế hoạch tiêu thụ của bộ máyquản trị Công ty ảnh hưởng rất nhiều đến khả năng thực hiện kế hoạch tiêu thụ sảnphẩm Lĩnh vực sản xuất bê tông thương phẩm và đá là mũi nhọn của Công ty Do

đó việc quyết định đầu tư, quyết định tuyển dụng nhân lực ảnh hưởng nhiều đếnviệc xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Hiện nay Ban lãnhđạo Công ty đang quyết tâm đẩy mạnh năng lực sản xuất của Công ty, đầu tư thêmcông nghệ mới, với chính sách phát triển bền vững Công ty không ngừng tuyểndụng thêm các cán bộ công nhân viên để mở rộng thêm sản xuất Tuy nhiên việcxây dựng đúng vị trí của nhân lực đảm bảo cho việc thực hiện kế hoạch luôn đạthiệu quả cao nhất, tiến độ nhất được chú trọng

Hiện nay việc xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm dophòng Quản lý dự án chịu trách nhiệm chính được tác nghiệp với mét số đơn vị trựctiếp sản xuất Các kế hoạch được thông qua một phó Tổng Giám đốc phụ tráchmảng vật liệu xây dựng chỉ đạo Đối với Công ty khâu xây dựng và tổ chức thựchiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm luôn được chú trọng do đó công việc rất nhiều đòihỏi nhân lực thực hiện công việc lớn Công ty luôn đầu tư mở rộng lĩnh vực sảnxuất bê tông thương phẩm và đá nên số lượng nhân lực phai luôn tăng lên đáp ứngđược nhu cầu Nhân lực cho khâu này có trình độ khá đồng đều, có kinh nghiệmchuyên môn tổ chức

2.1.2.3 Khả năng tài chính:

Khả năng tài chính ảnh hưởng nhiều đến khâu xây dựng và tổ chức thực hiện

kế hoạch tiêu thụ sản phẩm bê tông thương phẩm và đá của Công ty Cũng từ đặcđiểm sản phẩm là vật liệu xây dựng chuyên phục vụ cho các công trình xây dựngnên nó cũng chịu ảnh hưởng từ chu kỳ của các công trình xây dựng Hầu hết cáccông trình đều có thời gian thi công kéo dài nên chủ đầu tư đều rút vốn theo chu kỳtheo một tiến độ đã định vì vậy khi xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phải lưu ýđến các điều khoản được ký kết trong hợp đồng Công ty phải luôn dự trữ nguồn

2.2 Thực trạng xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ bê tông thương phẩm và đá của Công ty:

2.2.1 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ:

2.2.1.1 Các căn cứ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:

Để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm bê tông thương phẩm và đá khoahọc và thực tế Công ty cần phải căn cứ vào những tiêu thức nhất định có liên quanđến việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty sao cho phù hợp nhất

2.2.1.1.1 Các thông tin về thị trường sản phẩm và khách hàng:

Một thông tin đầy đủ mà Công ty cần có để lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩmlà:

- Thông tin về nhu cầu của khách hàng trên thị trường: xem xét nhu cầu sảnphẩm có thể đáp ứng; quy mô nhu cầu; xu thế biến đổi nhu cầu dưới tác động củacác nhân tố khác nhau; các sản phẩm liên quan; tính chất của nhu cầu…

- Thông tin về các loại khách hàng và yêu cầu cụ thể của họ đối với sảnphẩm, diễn biến tâm lý của khách hàng khi mua hàng và khả năng thanh toán củakhách hàng

- Thông tin về các đối thủ cạnh tranh trên thị trường: sở trường, sở đoản, sứccạnh tranh của đối thủ cạnh tranh; chiến lược kinh doanh và các thủ đoạn cạnh tranhtrên thị trường

- Thông tin về môi trường vĩ mô nh các chính sách thuế, tỷ giá hối đoái, cácchính sách hạn chế hay khuyến khích sản xuất tiêu dùng…ảnh hưởng đến hoạt độngcủa Công ty

Để đảm bảo yêu cầu chất lượng của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thì thông tinphải đảm bảo chính xác Các thông tin thu thập được phải phản ánh trung thực vàkhách quan tình hình thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh

Phân định tính chính xác và chi tiết của các thông tin Thông tin ở mỗi cấpquản lý khác nhau thì yêu cầu mức độ chi tiết khác nhau Để lập kế hoạch tiêu thụsản phẩm thì lãnh đạo Công ty cần các thông tin mang tính tổng hợp để dự báo cácdiễn biến và có các phương án ứng phó thích hợp

Với việc lập kê hoạch tiêu thụ sản phẩm các thông tin phảI đảm bảo kịp thờiphụ thuộc vào tiến trình thời gian lập kế hoạch Nếu sớm quá thì các thông tin có