BÁO CÁO THỰC TẬP-Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Quang vũ Computer

Một số nét về mô hình kinh doanh• Mô hình kinh doanh là một phương pháp tiến hành kinh doanh qua đó Doanh nghiệp có được doanh thu, điều kiện cơ bản để tồn tại và phát triển trên thị trư

Nhóm 2 mời các bạn và thầy đến

với bài thảo luận của nhóm

Đề tài thảo luận

• Mô Hình Kinh

Doanh Trong

thương Mại

Điện Tử

Một số nét về mô hình kinh doanh

• Mô hình kinh doanh là một phương pháp tiến hành kinh doanh qua đó Doanh nghiệp có được doanh thu, điều kiện cơ bản để tồn tại và phát triển trên thị trường

• Theo Efrain Tubar một cấu trúc của mô hình kinh doanh gồm 5 yếu tố cơ bản là:

• Mục tiêu giá trị khách hàng

• Hàng hoá và dịch vụ cung cấp

• Mô tả quá trình bán hàng, giao nhận hàng hoá, dịch vụ

• Các nguồn lực cho doanh nghiệp

• Mô hình doanh thu

• 5 yếu tố này liên kiết với nhau tao thành một mô hinh kinh doanh đạc thù cho từng doanh nghiệp Từ đó dánh giá phát triển kinh doanh của doanh nghiệp

Đôi nét về Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Quang vũ Computer

• Công ty tiền thân là 1 cửa hàng dịch vụ tin học nó nằm trên đường Nguyễn Thái Học từ năm 1998 , đến nay đã chuyển thành Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Quang vũ Computer vào ngày 01/01/2006 hiện nay đang kinh doanh đa dạng thiết bị và các dịch vụ kỹ thuật tin học

• sở hữư đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và nhiệt tình bao gồm : 5 kỷ sư và

cử nhân tin học , 6 kỷ thuật viên tận tình và đôi ngủ nhân viên bán hàng nhanh nhẹn , nghiêm túc chu ,đáo

• Nhửng sản phẩm mà Quang Vũ cung cấp:

• Máy tính của các hãng lớn (IMB, HP-compap,acer,Eland …….)

• Máy tính nguyên bô với giá thấp phù hợp với gia đình và sinh viên

• Cung cấp lắp ráp các đại lý GAMES ,INTERNET

• Các linh kiện điện tử vi tính

• Các thiết bị kỷ thuật số như máy ảnh máy quay phim kỹ thuât số…

• Ngoài ra công ty còn có dịch vụ xử lý bảo trì chu đao

• Cung cấp tên miềm kinh doanh,phần mềm chuyên dụng các tiện ích cho các doanh nghiệp, thiết kế mang, thi công mang Lans…

Môt số sản phẩm của Công ty

Quang Vũ computer

Cấu trúc mô hình kinh doanh của

Công ty

• Mô hình kinh doanh của công ty thuôc loại mô hình bán hàng trực tuyến Đây là mô hình bán sản phẩm, dịch vụ trực tuyến Đây là mô hình dăc biệt hiệu quả đối vơi sản phẩm và dichj vụ có khả năng

mô hình hoá và mô hình này áp dung mô hình bán hàngB2c và 1 vài loại B2B của thương mai điên tử

• Mục tiêu giá trị cung cấp cho khách hàng

• Cung cấp cho khách hàng trẻ các sản phẩm như máy tính,máy nghe nhạc ipod.mp3 ,mp4, các dich vụ thiết kế web

• Hướng tới sản phẩm công nghê cao nhưng với giá hơp lý

• Được phân phối qua các đai lý chính của công ty

• Khách hàng có thể tìm thấy nhưng sản phẩm đó trên web chính thức của công ty

• vớ chiến lươc như vậy công ty gạt hái đươc nhùi thành công có rất nhùi khách hàng trung thành Và công ty ngày càng lớn mạnh

Dịch vụ Bác sĩ máy tính

• Quang vũ có đôi ngũ

chuyên nghiệp và tân tình

chăm sóc khách hàng

• Nếu mua tại Quang vũ

khách hàng sẽ được bảo

hành nhanh chóng và

miển phí.tất cả các linh

kiện điều có thời gian bảo

hành,khách hàng có thể

yên tâm về tất cả nhưng

gì mà Quang Vũ làm….

Quá trình bán hàng, giao nhận

hàng hoá và dich vụ

• Khách hàng có thể thanh toán cho công ty

bằng 3 cách: thanh toán trực tiếp tại văn

phòng công ty, thanh toán qua bưu điện ,

thanh toán bằng chuyển khoản Khi công ty

nhận được tiền của khách hàng thì công ty

chuyên ngay sản phẩm cho khách hàng,

khách hàng ơ xa công ty sẽ chuyển đươg

bưu điên cho khách hàng công ty ko chụi

trach nhiệm khi khách hàng

• Thanh toán bằng chuyển khoản: sau khi

khách hàng thanh toán và đạt mua theo

phương pháp chuyển khoản Quang vũ sẻ

gữi mail cho khách hàng đã khai báo cho

Quang vũ để xác nhận

• Sau đây là tài khoản của Quang vũ

• Ngân hàng ngoại thương việt Nam –

VIETCOMBANK chi nhánh Bình định số tài

khoản:1400117942101

• Khi bạn giao dich nhùi tai Quang vủ các bạn

sẻ đươc cấp thẻ VIP.khách hàng VIP sẻ

đươc giảm giá nhân quà khuyến mãi tuỳ

theo mói giao dich bạn sẽ được nhận phần

mêm hoac trương trình khuyến mãi, hỗ trợ

kỷ thuat miển phí

Các nguồn lực cho doanh nghiệp

• Là 1 công ty trẻ số lương nhân viên ít nhưng công ty sơ hưu đội ngũ nhân viên kỷ luật chuyên về Công nghệ

thông tin và nhùi kinh nghiệm

• Nguồn vốn chính mà công ty huy động là góp vốn từ

nhân viên và vay vốn ngân hàng nên còn hạn chê’

nhưng công ty bit áp dụng thương mai điện tử vào kinh doanh nhằm đạt được nhưng lợi thế mà thương maị

điện tư đạt được do’ là giảm chi phí xây dưng cửa

hàng , tiêp cận được khách hàng kháp thế jói

• Trong tương lai công ty sẽ tăng cường đôi ngũ nhân

viên để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng khi mà Việt Nam đã thưc sư vào sân chơi WTO song song với viec đó là viêc đa dang hoá các sản phẩm bán ra

Mô hình doanh thu

• Mô hình doanh thu của doanh

nghiệp chính là mô hình doanh thu

bán hàng được áp dụng trong

thương mại điên tử,qua việc nhập

hàng từ các hãng nối tiếp cung

cấp sẳn phẩm… ,công ty đưa lên

web của mình nhàm giói thiệu cho

khách hàng với mức giá hơp lý

• Ngoài ra doanh thu của công ty

còn được mở rộng nhờ việc công

ty bán dịch vụ của mình như việc

bán trang web, cung cấp tên miền

Việt Nam,cung cấp tên miền quốc

tế và các dịch vụ Icare_bác sĩ máy

tính.Các dịch vụ của công ty đươc

đưa trên trang ưeb của công ty

với giá thấp và rất nhiều miển phí

Ưu điểm&nhược điểm của mô hình kinh doanh bán hàng của công ty

• Ưu điểm

– Mở rộng thị trường với chi phí

thấp

– Dễ dàng tìm kiếm,tiếp cận

người cung cấp,khách hàng

và đối tác trên toàn thế giới

– Mở rộng mạng lưới nhà cung

cấp,khách hàng cũng có thể

mua với giá hợp lý

– Giao tiếp thuận lợi trên

mạng,quan hệ với khách hàng

và trung gian được củng cố dể

dàng hơn

– Việc cá biệt hoá sản

phẩm,dịch vụ hàng hoá điều

có thể cập nhật nhanh chóng

và kịp thời

• Nhược điểm

– Chưa giải quyết được vấn đề nhân viên trong lĩnh vưc bán hàng qua mạng

– Vấn đề an toàn trong thương mại điện tử, chưa có phương pháp bảo vệ thông tin bị đánh cắp

Nhận xét:

• Việc ứng dụng mô hình kinh doanh bán hàng

trực tuyến đã đem lại lợi ích lớn cho công ty

Quang Vũ , cho người tiêu dùng trên toàn xã hội

• Thương mại điên tử tao môi trường để làm

việc, mua sắm, giao dịch,… từ xa nên giẳm

được việc đi lại , ô nhiễm, tại nạn Nâng cao

mức sống: nhiều khoá, nhiều nhà cung cấp, dẫn đến việ áp lực giảm giá làm cho khả năng mua sắm của khách hàng cao hơn Do đó nâng cao mức sông của người dân

Xin cảm ơn các bạn đã chú ý

theo dõi bài thảo luận của

nhóm mình

Mong các bạn góp ý để bài thảo

luận đươc tốt hơn