Báo cáo tổng hợp về tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam

Như một tất yếu, sơn – giúp tăng độbền cũng như tính thẩm mĩ của công trình càng được quan tâm hơn bao giờ hết.Với danh mục hệ thống sản phẩm đa dạng, chất lượng cao như bột bả chốngthấm

LỜI MỞ ĐẦU

Ở Việt Nam, cha ông ta từ gần 400 năm trước đã biết dùng sơn ta từ cây sơnmọc tự nhiên chế biến thành sơn trang trí và bảo vệ cho chất lượng gỗ của các photượng thờ, các tấm hoành phi câu đối “sơn son thiếp vàng”, lớp sơn bảo vệ này chấtlượng hầu như không thay đổi sau hàng trăm năm sử dụng

Ngày nay, song song với tốc độ đô thị hóa là nhu cầu về các công trình xâydựng : công trình dân dụng, công trình công nghiệp, công trình giao thông, thủy lợi,

hạ tầng kĩ thuật… cũng không ngừng tăng cao Như một tất yếu, sơn – giúp tăng độbền cũng như tính thẩm mĩ của công trình càng được quan tâm hơn bao giờ hết.Với danh mục hệ thống sản phẩm đa dạng, chất lượng cao như bột bả chốngthấm, sơn lót, sơn phủ, sơn kĩ thuật đáp ứng các yêu cầu ngày càng cao ngay cảkhách hàng khó tính nhất, Công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam thành lập từnăm 1996, khi mà ngành sơn Việt Nam bước đầu phát triển, đã sớm tạo dựng đượcchỗ đứng vững chắc trên thị trường, trở thành một trong những đơn vị cung cấp sơnhàng đầu tại Việt Nam, được người Việt tin dùng

Với ý thức xây dựng thương hiệu Lucky House trở thành một thương hiệumạnh trên thị trường, đến nay, tại mỗi vùng địa bàn khắp cả nước, sơn Lucky Houseđều có các chi nhánh và nhà phân phối hoạt động tương đối hiệu quả

Nhân đây, em cũng xin gửi lời cảm ơn tới các anh chị, cô chú trong công ty

đã tạo điều kiện cho em được tiếp xúc với những tri thức thực tế bổ ích, cảm ơnthầy TS Nguyễn Thành Hiếu đã hướng dẫn tận tình giúp em hoàn thành báo cáonày

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

LUCKY HOUSE VIỆT NAM

1 Thông tin chung về công ty Lucky House Việt Nam

Thành lập vào ngày 03/8/1996, công ty TNHH Lucky House Việt Nam vớitiền thân là công ty Thương mại và Xây dựng Đồng Tâm, trải qua 15 năm hìnhthành và phát triển, để thích ứng với kịp thời với tình hình phát triển và đổi mới củangành Sơn nói riêng và của đất nước nói chung, cũng như phù hợp với sự thay đổitrong định hướng, phạm vi hoạt động của mình, công ty đã nhiều lần thay đổi vềhình thức tổ chức hoạt động cũng như tên gọi:

Công ty Thương mại và Xây dựng Đồng Tâm, được thành lập năm 1996, theoQuyết định số 2626/QĐUB ngày 03/8/1996 của Uỷ ban nhân dân thành phố HàNội có giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 049227 do Sở kế hoạch và đầu tưcấp ngày 12/8/1996

Sau 8 năm đi vào hoạt động, vào ngày 01/11/2004, đổi tên công ty thành Công

ty TNHH sơn Lucky House Việt Nam

4 năm sau, vào ngày 23/4/2009, đánh dấu một bước ngoặt trong lịch sử pháttriển của mình, công ty tiếp tục đổi tên thành Công ty TNHH Lucky House ViệtNam, LUCKY HOUSE VIET NAM CO.LTD từ đây cũng trở thành tên giao dịchtrong nước chính thức của công ty

Nguyên tắc hoạt động: duy trì sự ổn định sản phẩm, tìm cơ hội cải tiến liêntục, đáp ứng sự thỏa mãn của khách hàng

Địa chỉ:

 Trụ sở chính : 110 Thái Thịnh- Quận Đống Đa- Hà Nội

 Nhà máy sản xuất: 90 Nguyễn Tuân – Quận Thanh Xuân- Hà Nội

Hình thức pháp lý: công ty trách nhiệm hữu hạn

Lĩnh vực kinh doanh:

Sản xuất các loại bột bả tường và vữa trát tường;

 Sản xuất sơn nước các loại;

 Sản xuất các loại sơn dung môi gốc dầu;

 Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh

Xây dựng các công trình công nghiệp và dân dụng

Với quan niệm “Chất lượng chứ không phải quảng cáo tạo nên thương hiệu một thương hiệu với các dịch vụ hoàn hảo tạo nên một thương hiệu nổi tiếng Một thương hiệu nổi tiếng, chi phí phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam tạo nên một thương hiệu Việt Nam”, Lucky House tự hào là một thương hiệu

Việt Nam, cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, những dịch vụ hoàn hảo với chi phí phù hợp nhất

2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty

- Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty:

Được tổ chức theo mô hình trực tuyến – chức năng với chế độ một thủtrưởng, các phòng chức năng chỉ tham gia nghiên cứu, tham mưu, đề xuất các quyếtđịnh quản lý, mệnh lệnh chỉ được thực hiện khi được thủ trưởng thông qua, truyềnđạt từ trên xuống dưới theo tuyến để thi hành Nhờ vậy, năng lực chuyên môn củacác bộ phận chức năng vừa được phát huy mà vẫn đảm bảo quyền chỉ huy của hệthống trực tuyến

Sơ đồ 1.1: sơ đồ nhân sự ( Nguồn: Hồ sơ năng lực, công ty TNHH Lucky

House Việt Nam)

Trong đó:

- Ban giám đốc: gồm Tổng giám đốc, các giám đốc phụ trách từng lĩnhvực ( sản xuất, tài chính, kinh doanh, nhân sự) và các phó giám đốc

Ban giám đốc có nhiệm vụ cao nhất, hoạch định mọi mặt hoạt động của công

ty, thay mặt toàn bộ nhân viên chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên

về hiệu quả sản xuất, kinh doanh của công ty

- Bộ phận kinh doanh: có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch sản xuất, tiêu thụ, kế hoạch hàng tháng, hàng quí, hàng năm của công ty Đồng thời, thu thập, tổng hợp, phân tích các số liệu nghiên cứu thị trường, từ đó triển khai thực hiện các kế hoạch xây dựng Bộ phận này gồm:

- Bộ phận kế toán: quản lý các mặt tài chính – kế toán của doanh

nghiệp theo pháp lệnh kế toán – tài chính – thống kê của Nhà nước Gồm:

 Sản xuất trực tiếp: Là nơi trực tiếp sản xuất sản phẩm, là bộ phận vô cùng quan trọng, quyết định phần lớn chấtlượng sản phẩm cuối cùng Do đó, quá trình sản xuất cần tuân thủ nghiêm ngặt các khâu, qui trình chế biến

 Kho thành phẩm: nơi lưu trữ, bảo quản thành phẩm, chờ xuất kho

3 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu

3.1 Đặc điểm về sản phẩm:

Công ty TNHH sơn Lucky House Việt Nam hiện nay sản xuất và tiêu thụ 4loại sản phẩm chủ yếu: bột bả tường, sơn trang trí, sơn công nghiệp và sơn chốngthấm Mỗi loại lại chia thành nhiều sản phẩm khác nhau với nhiều công dụng đặcthù, đáp ứng đầy đủ các yêu cầu cả về chất lượng cũng như tính thẩm mĩ cho côngtrình sử dụng Sản xuất trên công nghệ dây chuyền hiện đại, với quá trình kiểm địnhchất lượng khắt khe đã được cấp giấy chứng nhận từ QUACERT chứng nhận phùhợp các yêu cầu của tiêu chuẩn ISO 9001 - 2000, các sản phẩm của công ty TNHHsơn Lucky House tiêu thụ trên thị trường với chất lượng được đảm bảo

( Theo: hồ sơ năng lực công ty TNHH Lucky House Việt Nam)

Mỗi loại sản phẩm mang những công dụng khác nhau, phù hợp với từng yêu cầu cụ thể của các bước sử dụng

Khi sử dụng sơn, cần tuân thủ đủ, đúng qui trình: xử lý bề mặt – sơn lót –sơn phủ thì mới có thể tăng tuổi thọ sơn phủ

Ví dụ: bột bả tường CEMIXA có tác dụng chống thấm cho ngoại thất và nộithất, làm phẳng bề mặt, đồng thời che lấp được các vết nứt nhỏ trên tường, hay bột

bả kinh tế LUCKY HOUSE dùng cho nội thất lại giúp bề mặt phẳng mịn, chống

LUCKY

được ẩm mốc Các loại sơn lót chống kiềm tuy cùng có tác dụng chống thấm, chốngkiềm hóa, tăng độ phủ cho lớp sơn ngoài…, nhưng mỗi loại lại có những đặc tínhriêng biệt : Nếu như APROTEX có thể chống được rêu mốc từ phía bề mặt lớp trát,thì UNDERLATEX giúp cho tăng độ bền màu lên gấp 2 lần so với các loại sơn lóttương đương, hay như APPROTEX và SHIELDLATEX có thể sử dụng cho cả nội

và ngoại thất thì JODY và UNDERLATEX chỉ có thể dùng riêng cho nội thất…

Như thế, có thể thấy được mức độ đa dạng của các sản phẩm bột bả, sơn, dễdàng cho việc chọn lựa của khách hàng sao cho phù hợp với loại công trình cần sửdụng, đảm bảo hiệu quả cao nhất

Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt như hiệnnay, để đảm bảo vị trí vững chắc của mình, công ty cũng không ngừng đầu tư vào việcnghiên cứu, tìm ra những bước đột phá mới trong sản xuất sơn cũng như đưa ra các sảnphẩm với tính năng, công dụng ngày càng đa dạng, chất lượng tốt, giá cả hợp lý, đáp ứngkịp thời nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng trong xã hội hiện đại

3.2 Đặc điểm về khách hàng và thị trường tiêu thụ

Như ta đã biết, Sơn là sản phẩm có nhiều màu sắc phong phú đa dạng lại cónhững tính chất quan trọng, bám dính trên nhiều bề mặt khác nhau Chính vì thế nênsơn được sử dụng rất rộng rãi với các mục đích bảo vệ và trang trí, giúp tăng tínhbền, cũng như tính thẩm mĩ cho công trình, chủ yếu là các công trình xây dựng

Với hệ thống khách hàng phủ sóng trên toàn quốc, quá trình phân phối sảnphẩm được thực hiện theo hai kênh chính:

Nhà SX

Lucky house

Hệ thống các nhà phân phối: Nhà phân phối trên toàn quốc

Người tiêu dùng: khách hàng trên toàn quốc

Kênh 1: Nhà sản xuất nhà phân phối người tiêu dùng

Kênh 2: Nhà sản xuất các dự án, công trình lớn, trọng điểm

Hiện nay, ở Việt Nam, tốc độ đô thị hóa đang diễn ra nhanh chóng, các côngtrình dân dụng cũng như công nghiệp đang ngày một gia tăng mạnh Thị trường tiêuthụ sản phẩm bột bả tường, sơn chất lượng cao trong nội địa rất có cơ hội phát triểnmạnh Với trên 100 nhà phân phối tại hơn 22 tỉnh, sản phẩm Lucky House đã cómặt trên khắp các tỉnh thành trong cả nước Tuy nhiên, người tiêu dùng cuối cùngthường lâm vào tình trạng nhiễu thông tin do có quá nhiều loại sản phẩm trên thịtrường của nhiều công ty khác nhau, trong đó cũng có thể tồn tại các sản phẩm làmgiả, làm nhái, kém chất lượng… Do đó, việc truyền bá các thông tin chính xác,cung cấp đầy đủ các kiến thức cần thiết cho việc chọn lựa và sử dụng sản phẩm chongười tiêu dùng là vô cùng cần thiết, góp phần làm tăng niềm tin của họ vào chấtlượng sản phẩm công ty

Trong quá trình hoạt động, công ty sơn Lucky House đã trực tiếp cung cấphoặc cung cấp và thi công đồng bộ, góp phần hoàn thiện nhiều công trình đạt chấtlượng cao qua đó đã đạt được sự tín nhiệm của nhiều chủ đầu tư, các công ty tư vấn

và các nhà thầu trên toàn quốc

Ngoài ra, công ty cũng chú ý đến việc gây dựng thị trường tiêu thụ nước ngoàithông qua các dự án nước ngoài nhưng mới chỉ chiếm một tỉ lệ nhỏ trong doanh thu

3.3 Đặc điểm về lao động:

Có thể nói, lao động là bộ phận then chốt tạo nên sức mạnh của một doanhnghiệp, do đó, việc quan tâm, đầu tư đúng mức cho lực lượng lao động là rất cầnthiết Công ty TNHH Lucky House Việt Nam luôn thực hiện nghiêm túc việc đóngbảo hiểm xã hội, cũng như trang bị đầy đủ các thiết bị, dụng cụ an toàn lao động,đảm bảo lợi ích và tạo niềm tin cho cán bộ, nhân viên, người lao động toàn công ty

Bên cạnh đó, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 – 2000 đối vớiviệc tuyển dụng, Công ty cũng đặc biệt chú ý tới chính sách tuyển mộ, đào tạo vàlựa chọn cán bộ có năng lực thực hiện việc tuyển mộ, tạo điều kiện thu hút nhân tàicho công ty, thay thế lực lượng lao động nghỉ việc hàng năm Công ty thườngxuyên tổ chức các khóa đào tạo cho các cán bộ, công nhân viên nội bộ theo các

chương trình cụ thể hoặc theo học các chuyên ngành đào tạo chính qui tại các trungtâm đào tạo bên ngoài để bồi dưỡng, nâng cao trình độ và năng lực chuyên môn

Dưới đây là bảng biểu thể hiện cơ cấu lao động theo trình độ của công tyTNHH Lucky House Việt Nam:

Bảng1.2: cơ cấu lao động theo trình độ :

(nguồn: phòng nhân sự - công ty TNHH Lucky House Việt Nam)

3.4 Đặc điểm về công nghệ và trang thiết bị

Trong tình hình hoàn cảnh hiện nay, khi nhiều công ty cùng sản xuất kinhdoanh một loại mặt hàng thì công nghệ sản xuất đóng vai trò vô cùng quan trọng,làm tăng năng suất, chất lượng cũng như hạ giá thành sản phẩm, tạo nên lợi thếcạnh tranh động mà bất kì công ty nào cũng muốn dẫn đầu Ngành sơn cũng nằmtrong xu thế chung đó

Bên cạnh các dòng sản phẩm thông thường khác, công nghệ tiên tiến hiện đạicủa Singapore được công ty TNHH Lucky House Việt Nam sử dụng, cho ra đời cácdòng sản phẩm cao cấp Sử dụng máy pha màu tự động giúp cho quá trình pha màudiễn ra nhanh chóng, năng suất mà vẫn đảm bảo những tỉ lệ chính xác, đưa ra các sảnphẩm sơn với hệ thống màu sắc đa dạng, phù hợp với từng sở thích, thị hiếu người tiêudùng Bên cạnh đó, qui trình kiểm tra chất lượng sản phẩm hết sức nghiêm ngặt theotiêu chuẩn ISO 9001 : 2000, được trang bị đầy đủ các loại máy móc, thiết bị hiện đại:máy kiểm tra tính lưu biến của sơn, độ nhớt, sức căng bề mặt, độ phủ, độ bền màu, độphân hóa, độ mài mòn, độ kháng khuẩn và độ bền uốn của sơn…

Nhờ đó, chất lượng sản phẩm được đảm bảo khi cung cấp ra thị trường.Chi phí tài sản cố định qua một số năm gần đây thể hiện qua bảng sau:

Bảng 1.3: chi phí tài sản cố định

(đơn vị: đồng)

(Nguồn: bảng cân đối kế toán – Phòng kế toán)

Đầu tư vào tài sản cố định ngày càng được chú trọng, qua đó cho thấy mức

độ quan tâm của công ty tới việc đảm bảo công nghệ và máy móc thiết bị

Bên cạnh đó, để đảm bảo tính liên tục cho sản xuất, công ty cũng quan tâm chú ýtới công tác bảo trì , bảo dưỡng máy móc định kỳ, bôi trơn các loại máy móc…

Ngoài ra, theo định kì, công ty TNHH Lucky House Việt Nam tổ chức cácđợt đánh giá công nghệ hiện tại để có hướng thay thế nếu cần thiết, mạnh dạn đầu tưcác công nghệ mới cho sản xuất, thực hiện nhiều cải tiến kỹ thuật, nâng cao chấtlượng sản phẩm nhằm gia tăng giá trị bổ sung cho các sản phẩm, đứng vững trên thịtrường và tạo ra lợi thế cạnh tranh Theo số liệu từ bảng cân đối phát sinh các tàikhoản cho thấy, trung bình hằng năm, công ty dành trên 1,5 tỉ đồng cho việc đầu tưmáy móc, thiết bị

Trước diễn biến phức tạp của thị trường hiện nay, công ty phải tiếp tục lưutâm nhiều hơn nữa vào vấn đề này, đảm bảo cho quá trình sản xuất diễn ra liên tục

và đạt hiệu quả cao

3.5 Đặc điểm về nguyên vật liệu

Nguyên liệu để sản xuất sơn gồm có: chất tạo màng, bột màu, phụ gia và dung môi.Chất tạo màng là các polyme có độ bám dính tốt, có khả năng chứa các loại bột như bộtmàu, bột độn tốt, có các tính chất như thời gian khô, độ cứng, độ bóng tốt, Chất tạo màng

có vai trò quan trọng nhất trong sơn, quyết định hầu hết các tính chất của màng sơn Do đó,các công ty sơn nói chung cũng như công ty TNHH Lucky House nói riêng dành sự quantâm đặc biệt đến chất tạo màng,hay còn gọi là chất liên kết này.Các loại bột phụ trợthường sử dụng trong công nghiệp sơn là bột đá, bột nặng, bột nhẹ, (các loại này thườngđều là CaCO3 nhưng do khác biệt về tính chất đá nơi khai thác mà có tỷ trọng và 1 số tínhchất khác nhau) được sử dụng vừa làm bột độn- làm giảm giá thành sơn, vừa có các tínhnăng cải thiện cơ tính của màng sơn, tăng chất lượng sơn Dung môi đóng vai trò phaloãng trong sơn Các loại dung môi chủ yếu được sử dụng bao gồm: xylen, toluen, MIBK,MEK, butyl acetate,

Nếu như trước kia, nguồn nguyên liệu chất lượng cao bắt nguồn từ nhậpkhẩu là chủ yếu, thì hiện nay, nguồn nguyên liệu cho ngành sơn đã được các doanhnghiệp cung ứng trong nước khá ổn định, đảm bảo Nguyên liệu chiếm 60-70 % giáthành sản phẩm, do đó, việc lựa chọn nguyên liệu phù hợp cũng như sử dụng tiếtkiệm nguyên liệu là một vấn đề rất quan trọng mà doanh nghiệp cần quan tâm

Hoạt động trong nền kinh tế thị trường hiện nay, công ty hiểu rõ phải đáp ứng tốtnhất nhu cầu thị trường, phải nghiên cứu và thỏa mãn thị trường, cung cấp cái mà thịtrường cần chứ không phải là cái mà mình có Vì vậy lãnh đạo công ty cũng có những nỗlực trong việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu chất lượng hơn, giá cả hợp lý để tạo lợi thếcạnh tranh về chi phí đầu vào Công ty đã cố gắng xây dựng mối quan hệ tốt với nhà cungứng để có nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, đảm bảo tính liên tục và hiệu quả của sảnxuất kinh doanh

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN

XUẤT – KINH DOANH TRONG NHỮNG NĂM QUA

1 Tình hình sản xuất kinh doanh trong những năm gần đây

1.1.Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm:

Sản xuất loại mặt hàng phục vụ nhu cầu của toàn thể nhân dân về trang trí vàlàm bền công trình nội – ngoại thất, công ty TNHH Lucky House Việt Nam đãkhông ngừng cải tiến trong sản xuất, đầu tư nghiên cứu công nghệ mới, hiện đại,đào tạo lực lượng lao động chuyên môn cao để rồi cho ra đời các sản phẩm sơnchất lượng đảm bảo, chủng loại ngày càng đa dạng, phong phú với nhiều màu sắc

để khách hàng có thể dễ dàng chọn lựa Thương hiệu và uy tín gây dựng của công

ty từ ngay những ngày đầu thành lập và hệ thống phân phối hiệu quả giúp công ty

có những thành công đáng kể trong hoạt động kinh doanh của mình

Doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2005 -2009:

(đơn vị: triệu đồng)

(Nguồn: báo cáo tài chính 2005 -2009 Phòng kế toán)

Lợi nhuận 2006 tăng đến 128% so với năm 2005, nhưng chỉ tăng nhẹ 101%vào năm 2007 do có sự thay đổi môi trường kinh doanh khi nước ta chính thức làthành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO gây mất cân bằng tạm thời đối vớidoanh nghiệp nói riêng cũng như các doanh nghiệp Việt Nam khác nói chung Mặc

dù vào năm 2008, khi nước ta rơi vào khủng hoảng kinh tế, hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp cũng chịu ảnh hưởng nghiêm trọng, chi phí tăng cao, lượngtiêu thụ giảm, lợi nhuận giảm mạnh chỉ còn 70% so với năm 2007, tuy nhiên, rấtnhanh chóng, công ty đã phục hồi vào năm 2009 tăng doanh thu lên 1.26 lần, kéotheo lợi nhuận tăng tới 2.42 lần

Đây là một thành công lớn của công ty TNHH Lucky House, chứng tỏ sựđúng đắn và táo bạo trong đường lối chính sách sản xuất và tiêu thụ sản phẩm

1.2.Tình hình marketing, phân phối sản phẩm

Như ta đã biết, sản phẩm cốt lõi mà công ty kinh doanh là bột bả tường vàsơn, dùng trong việc trang trí và tăng độ bền nội thất và ngoại thất Do đó, hệ thống

khách hàng là vô cùng đa dạng và phủ sóng trên toàn quốc: chỉ cần có công trình là

cần đến sản phẩm Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh ngày càng

khốc liệt, đòi hỏi các doanh nghiệp nói riêng cũng như công ty TNHH Lucky Housenói riêng, bên cạnh việc không ngừng hoàn thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ đikèm mà còn phải tăng cường các chính sách quảng cáo, khuyếch trương sản phẩmnhằm tăng thông tin cũng như sự biết đến sản phẩm đối với người tiêu dùng

Với 2% doanh thu cho quảng cáo và các chính sách marketing khác, công tyTNHH Lucky House Công ty cũng đẩy mạnh marketing quan hệ với các nhà cungcấp, các nhà phân phối cũng như nỗ lực tìm kiếm, mở rộng thị trường trong nước vànước ngoài Đồng thời, công ty thường xuyên đánh giá điểm mạnh, điểm yếu củabản thân và so sánh với đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng để có các địnhhướng xây dựng các chiến lược marketing dài hạn, trung hạn, ngắn hạn trong từnggiai đoạn kinh doanh và triển khai, đôn đốc thực hiện nghiêm túc, hiệu quả

Kênh phân phối của công ty TNHH Lucky House Việt Nam đối với hệ thốngsản phẩm chính:

Theo sơ đồ trên, công ty chỉ cung ứng sản phẩm cho các đại lý cấp 1, là cácnhà phân phối lớn nằm rải rác trên toàn quốc Ưu điểm của kênh phân phối này là

dễ dàng cho việc quản lý và cũng phù hợp với mặt hàng mà công ty đang sản xuất

và kinh doanh cũng như thị trường tiêu thụ rộng lớn, tạo điều kiện thuận lợi để đưasản phẩm tới các phân khúc thị trường mà doanh nghiệp muốn hướng đến Hiệnnay, công ty đã có hơn 100 nhà phân phối lớn, rải rác từ bắc vào nam tại 22 / 56tỉnh thành trong cả nước, phân phối sản phẩm trên hầu khắp các địa bàn thị trườngnội địa Đặc biệt, tại Hà Nội, nơi công ty đặt trụ sở chính có 14 nhà phân phối, tạiThái Bình có 20, Nam Định có 13, Thanh Hóa có 8 nhưng số lượng các nhà phânphối tại các tỉnh miền Trung và miền Nam còn rất hạn chế, ví dụ tại Đà Nẵng chỉ có

1 nhà phân phối, Nghệ An có 2 Đó là tình trạng chung của các tỉnh xa trụ sở chínhcông ty Đó là chưa kể đến việc công ty vẫn chưa thể mở rộng hệ thống phân phối

Nhà SX

Lucky house

Hệ thống các nhà phân phối: Nhà phân phối trên toàn quốc

Người tiêu dùng: khách hàng trên toàn quốc