luận văn quản trị kinh doanh Thực trạng và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần cửa sổ nhựa châu âu EUROWINDOW

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quyết định đến sự tồn tại và pháttriển của doanh nghiệp,đặc biệt khi số lượng các doanh nghiệp trong và ngoàinước tham gia vào kinh doanh trên th

LỜI MỞ ĐẦU Bước vào năm 2010 với những thách thức to lớn mà nền kinh tế nước ta

đang phải đối mặt Đó là khủng hoảng kinh tế toàn cầu,suy thoái và sự sụp đổcủa hàng loạt các nền kinh tế lớn Các doanh nghiệp nước ta đang thực sự đốimặt với khó khăn

Bên cạnh đó việc ra nhập WTO không chỉ mang lại những cơ hội,mà nócòn mang đến vô vàn những thử thách Ra nhập WTO đồng nghĩa với việc sânchơi của các doanh nghiệp nước ta không chỉ bó hẹp trong phạm vi quốc gia khuvực mà là toàn thế giới Các doanh nghiệp được bình đẳng hơn tại bất kỳ quốcgia nào Đây cũng là lợi thế để các doanh nghiệp nước ta có thêm cơ hội đểkhẳng định vị thế của mình Ngược lại với lợi thế đó nước ta cũng đang từngbước dỡ bỏ hàng rào thương mại theo cam kết với WTO Điều đó đồng nghĩa vớiviệc doanh nghiệp các nước khác sẽ có cơ hội cạnh tranh bình đẳng hơn với cácdoanh nghiệp trong nước

Vì vậy để nâng cao được khả năng cạnh tranh và tồn tại trên thươngtrường đầy khắc nghiệt,để khẳng định được vị thế của doanh nghiệp mình khôngcách nào khác là phải tiêu thụ được sản phẩm,đưa sản phẩm tới tay người tiêudùng

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quyết định đến sự tồn tại và pháttriển của doanh nghiệp,đặc biệt khi số lượng các doanh nghiệp trong và ngoàinước tham gia vào kinh doanh trên thị trường ngày càng tăng lên nhanhchóng.Vậy làm thế nào để doanh nghiệp làm tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm,tậndụng được tốt các cơ hội và hạn chế tối đa nguy cơ đối với doanh nghiệp? Đâycũng là câu hỏi chung cho tất cả các doanh nghiệp trên con đường kinh doanhcủa mình

Không nằm ngoài quy luật cạnh tranh khốc liệt của thị trường Công ty cổphần cửa sổ nhựa châu âu EUROWINDOW cũng đang phải đối mặt với những

eurowindow,xuất phát từ tình hình thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công

ty em đã chọn đề tài: “Thực trạng và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần cửa sổ nhựa chõu âu EUROWINDOW” để nghiên cứu trong chuyên đề thực tập tốt nghiệp của

mình.Mục tiêu nghiên cứu của đề tài nhằm phân tích hoạt động tiêu thụ sảnphẩm cửa sổ và cửa đi của công ty,đánh giá những khó khăn và thuận lợi để từ

đó tìm ra những biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ các sản phẩm này.Vàcũng để củng cố những kiến thức đã học vào thực tế

Kết cấu đề tài gồm 3 chương:

Chương I: Giới thiệu chung về công ty cổ phần cửa sổ nhựa châu âu Eurowindow và một số đặc điểm kinh tế , kỹ thuật ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Chương II:Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần cửa sổ nhựa châu âu Eurowindow

Chương III:Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới.

Do thời gian và trình độ lý luận cũng như kinh nghiệm thực tiễn còn hạnchế,do vậy báo cáo chuyên đề khó có thể tránh khỏi những thiếu sót.Em rấtmong nhận được ý kiến đóng góp của thầy cô giáo cũng như các cán bộ công ty

để đề tài được hoàn thiện

Qua bài viết này em xin gửi lời cám ơn chân thành đến những cán bộ phòngkinh doanh của công ty cổ phần cửa sổ nhựa châu âu EUROWINDOW và đặcbiệt là tới thầy giáo hướng dẫn Tiến sỹ Nguyễn Việt Cường đã tận tình hướngdẫn,chỉ bảo và giúp đỡ em trong quá trình nghiên cứu để hoàn thành bài viết này

CHƯƠNG I -GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU EUROWINDOW VÀ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH

TẾ ,KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

CỦA CÔNG TY.

I- Giới thiệu chung về công ty:

Công ty CP cửa sổ nhựa châu Âu với tên giao dịch là Eurowindow(TheEuropean Plastics Window Company Limited) được thành lập ngày 29/8/2002,tiền thân là công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài do T&M Trans CompanyLimited(Bahamas)- một công ty thành viên thuộc tập đoàn T&M Trans đầu tư.Tháng 5/2007, EUROWINDOW đã chính thức chuyển đổi sang hình thức công

ty cổ phần theo luật đầu tư mới Sản phẩm chính của công ty là cửa sổ, cửa đi,vách ngăn bằng vật liệu uPVC cao cấp,và các loại cửa nhôm,vách nhôm kính lớn

có lõi thép gia cường và hộp kính theo tiêu chuẩn chất lượng châu Âu

Trụ sở chính đặt tại: Lô số 14- khu công nghiệp Quang Minh, tỉnh Vĩnh Phúc.Văn phòng giao dịch tại Hà Nội: 30 B-C-D Lý Nam Đế, quận Hoàn Kiếm.Điện thoại: 04 7 47 47 77

Fax: 04 7 47 47 28

Trang web: www Eurowindow.biz

Hiện tại Eurowindow có 3 nhà máy:Nhà máy 1 được xây dựng tại khucông nghiệp Quang Minh, huyện Mê Linh, tỉnh Vĩnh Phúc.Nhà máy 2 tại Khu 4thị trấn Uyên Hưng, huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương Nhà máy 3 tại khu côngnghiệp Hòa Khánh,Quận Liên Chiểu,Thành Phố Đà Nẵng.Các nhà máy đềuđược trang bị dây chuyền hiện đại, đồng bộ, có tính tự động hoá cao, được nhập

từ các hãng hàng đầu của CHLB Đức, Italy với tổng công suất thiết kế là trên800.000m2 cửa/năm

Hệ thống đại lý phân phối rộng khắp trên toàn quốc:

Showroom Lỏng Hạ- Số 3 Lỏng Hạ, Q.Ba Đình, Hà Nội.

Showroom Trường Chinh- 60 Trường Chinh, Q.Đống Đa, Hà Nội

Showroom Mê Linh-TTTM Mê Linh PLAZA,Km 8,Đường Thăng Nội Bài

Long-Showroom Kim Liên-Số 40 Đường Kim Liên(mới),Q.Đống Đa,Hà Nội

- Tại Thành phố Hải Phòng:

Số 256 Tô Hiệu, Q.Lê Chân,TP Hải Phòng

- Tại Tỉnh Quảng Ninh:

Toàn nhà Hạ Long,Kho Than 1+2 đường Bê Tông,TP.Hạ Long,QuảngNinh

- Tại Tp.Thanh Hóa:

Số 300-302 Đường Trần phú,P Ba Đình ,Tp.Thanh Hóa

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:

Công ty Eurowindow tiền thân là một công ty con của tập đoàn T&MTrans- là tập đoàn được thành lập tại Liên Bang Nga năm 1994, chuyên hoạt

động kinh doanh trong lĩnh vực vận tải và giao nhận quốc tế Trong những nămgần đây, tập đoàn T&M Trans còn “dài tay” sang các lĩnh vực kinh doanh mớinhư: thương mại, ngân hàng, sản xuất vật liệu xây dựng…

Tháng 8/2002 Chủ tịch UBND Tỉnh Vĩnh Phúc căn cứ vào Luật đầu tưnước ngoài tại Việt Nam năm 1996; Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của LuậtĐầu tư nước ngoài tại Việt Nam năm 2000 và Nghị Định số 24/2000/NĐ-CP;căn cứ vào Luật tổ chức HĐND và UBND; Quyết định số 233/1998/QĐ-TT gquyết định cho phép công ty TNHH T&M Trans do Ông Nguyễn Cảnh Hồng-Giám đốc chi nhánh T&M Trans Việt Nam làm đại diện thành lập Doanh nghiệp100% vốn nước ngoài theo quy định của Luật Đầu tư nước ngoài tại Việt Nam Doanh nghiệp có tên gọi là: Công ty TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CỬA SỔNHỰA CHÂU ÂU Doanh nghiệp có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng và phải

mở tài khoản tại ngân hàng theo các quy định của pháp luật Việt Nam

Mục tiêu và phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp là: Sản xuất và kinhdoanh các loại cửa sổ, cửa ra vào và tấm ngăn sản xuất từ nhựa uPVC cao cấp,Composit cao cấp hoặc bằng nhôm, bằng thép theo tiêu chuẩn Châu Âu

Thời hạn hoạt động của Doanh nghiệp là: bốn mươi năm kể từ ngày cấpGiấy phép đầu tư

Vốn đầu tư đăng ký của Doanh nghiệp là: 5.000.000 USD

Vốn pháp định của Doanh nghiệp là: 1.500.000 USD

Đến tháng 3/2006, được sự chuẩn y của UBND Tỉnh Vĩnh Phúc, công tyTNHH cửa sổ nhựa châu Âu tăng vốn đầu tư lên 12.000.000 USD và vốn phápđịnh lên 3.600.000 USD Bổ sung mục tiêu phạm vi kinh doanh: sản xuất tiếp thị

và kinh doanh các loại cửa sổ, cửa ra vào và tấm ngăn từ nhựa PVC Compositcao cấp hoặc bằng nhôm, bằng thép; cửa nhôm cuốn Anunux và kính an toàn docông ty tổ chức sản xuất Đồng thời, bãi bỏ quy định về thuế chuyển lợi nhuận ranước ngoài của công ty

Đến tháng 05/2007 ,Công ty TNHH CỬA SỔ NHỰA CHÂUÂU(EUROWINDOW) đã chính thức chuyển đổi sang hình thức công ty cổ phầntheo luật đầu tư mới và chính thức trở thành CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔNHỰA CHÂU ÂU(EUROWINDOW) theo giấy chứng nhận đầu tư số

19232000040 do Ban Quản lý các KCN Vĩnh Phúc cấp ngày 17/5/2007.Theo đócông ty bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh:Sản xuất và lắp dựng hệ mặt dựngcao cấp với nguyên liệu được nhập từ các hãng ngoài nước như schueco(CHLBĐức),Technan(Pháp),Xingfa(Trung Quốc)

Các sản phẩm của Eurowindow có nhiều ưu điểm nổi bật hơn hẳn các loạicửa làm từ vật liệu truyền thống như gỗ, nhôm về tính cách âm, cách nhiệt, về độbền và khả năng chịu lực cao và không cong vênh, co ngót Mặc dù mới xuấthiện khoảng 50 năm trở lại đây, sản phẩm này đã được đánh giá cao và sử dụngrộng rãi tại nhiều nước trên thế giới, không chỉ ở Châu Âu mà còn ở các nướcChâu Á như Singapore, Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia và hiện nay là Việtnam

Qua hơn bẩy năm kể từ ngày nhà máy Eurowindow chính thức đi vào hoạtđộng tháng 8/2003 đến tháng nay đã có hơn 10000 công trình bao gồm kháchsạn, chung cư, biệt thự, công sở, căn hộ, v.v trên cả nước sử dụng sản phẩm cửaEurowindow

Hiện nay Eurowindow là nhà cung cấp độc quyền sản phẩm profile uPVCKOMMERLING(CHLB Đức) tại Việt Nam,là đối tác của hãng profile nhômSchueco(CHLB Đức) và Technan(Pháp).Eurowindow còn là nhà gia công kính

và hộp kính của tập đoàn Saint-Gobain Glass(Pháp) tại Việt Nam

Sản phẩm cửa Eurowindow không chỉ đạt các tiêu chuẩn chất lượng caocủa châu âu mà còn phù hợp với các tiêu chuẩn Việt Nam(TCVN).TCVN là bộtiêu chuẩn đầu tiên về loại sản phẩm cửa sổ ,cửa đi từ uPVC được ban hành và

áp dụng tại Việt Nam,gồm TCVN7451:2004 về quy định kỹ thuật vàTCVN7452:2004 về phương pháp thử.Bộ TCVN này được biên soạn trên đềnghị của Eurowindow và đã được Tổng Cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượngxét duyệt và Bộ KH-CN ký quyết định ban hành tháng 02/2005

Sản phẩm và thương hiệu Eurowindow đã nhận được nhiều giải thưởng,huy chương vàng, cúp vàng tại các hội chợ trong nước và quốc tế như: Hội chợQuốc tế Hàng Công nghiệp Việt Nam 2003 (VIIF 2003), Hội chợ Hàng Hoángười tiêu dùng ưa thích 2003, Hội chợ Hàng tiêu dùng & Triển lãm Nội thất

2003, Triển lãm quốc tế Vietbuild 2003-2004, Thương Hiệu ngành xây dựngViệt Nam, Triển lãm Hội chợ Hội nhập và Phát triển Hải Phòng lần thứ nhất

2004 và nhiều hội chợ khác

Tháng 9/2003, Eurowindow được tập đoàn KOEMMERLING (CHLBĐức) cấp giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế của tậpđoàn KOEMMERLING Tháng 3/2004, Eurowindow được tổ chức DNV (CH

Na - uy) đánh giá và cấp chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng phù hợp tiêuchuẩn ISO 9001:2000 và được viện tiêu chuẩn Anh(BIS) cấp giấy chứng nhận

Hệ thống quản lý môi trường tiêu chuẩn ISO 14001:2004 Tháng 8/2004,Eurowindow chính thức trở thành thành viên Hội Vật liệu xây dựng Việt Nam.Sản phẩm Eurowindow đã được trao giải thưởng Sao Vàng Đất Việt 2004 củaHội Doanh nghiệp trẻ Việt Nam, "Giải thưởng chất lượng Việt Nam 2004" do

Bộ Khoa Học, Công nghệ và Môi Trường tặng, "Giải thưởng Rồng Vàng 2004"dành cho các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài do Thời báo Kinh tế ViệtNam tặng, danh hiệu “Thương hiệu mạnh 2004” do Thời Báo Kinh tế Việt Namtặng và đặc biệt là bằng khen của Thủ tướng Chính phủ vì đó có nhiều thành tíchtrong hoạt đông sản xuất kinh doan

Với việc ứng dụng công nghệ sản xuất hộp kính cách âm, cách nhiệt, cộngvới những ưu điểm nổi bật của vật liệu u-PVC cao cấp, Eurowindow không chỉtạo nên sự khác biệt về chất lượng sản phẩm mà còn áp dụng thành công nhữngcông nghệ tiên tiến và vật liệu mới có chất lượng cao trong ngành xây dựng ViệtNam

Để áp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu khách hàng ,Eurowindow đã tiến

vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm.Đối với dòng sản phẩm cửa uPVC ,ngoài sảnphẩm cửa Eurowindow ,công ty còn có 2 dòng sản phẩm là Asiawindow vàVietwindow với mức giá rẻ hơn do sử dụng nguyên liệu sản xuất tại Việt Nam

và các nước Châu Á như Trung Quốc ,Đài Loan,Malaysia

Sơ đồ tổ chức hành chớnh cụng ty Eurowindow- năm

sơ đồ tổ chức Hành chớnh cụng ty eUROWINDOW – Năm 2007

Phũng QC&PTTH

Phũng VT XNK-KB

Bộ phận CSKH

Quan hệ quản lý trực tiếp

giỏm đốc

nHân sự

giỏm đốc tàI CHớNH

phú tgđ

Phụ trỏch SX kiờm Giỏm đốc NM1

Giỏm đốc Kinh doanh

Quan hệ phối hợp trong cụng việc

Ghi chỳ:

BAN KIểM SOỏT tổng giỏm đốc

Hiện nay do quy mô và số lượng lao động không ngừng được mở rộng và lớnmạnh nên trình độ của bộ máy quản lý không ngừng được nâng

- Đại hội cổđông : Đại hội cổ đông được tiến hành nhằm thông qua

phương án và điều lệ hoạt động của công ty, bầu thành viên Hội đồng quản trị vàBan kiểm soát, nhận các báo cáo của Hội đồng quản trị về việc thành lập, kết quảkinh doanh của cô

ty.

- Hội đồng qun trị : là bộ phận quản lý cao nhất của công ty, có toàn

quyền nhân danh công ty để quyết định những vấn đề liên quan đến mục đích vàquyền lợi của công ty ngoại trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội cổ

ông

- Bankiểm soát : là những người thay mặt Đại hội cổ đông kiểm soát mọi

hoạt động kinh doanh cũng như quản lý, điều hành công ty Ban kiểm soát hoạtđộng độc lập với Hội đồng quản trị và bộ máy điều hành của Tổng giám đốc, cóquyền thẩm vấn với Hội đồng quản trị và kiểm toán, kiểm tra tính hợp lý trongquản lý, điều hành hoạt động kinh doan

của công ty.

Ban giám đốc : Tổng giám đốc, Phó TGĐ phụ trách chiến lược, Phó TGĐphụ trách sản xuất nhà máy 1, Phó TGĐ phụ trách sản xuất nhà máy 2, Phó TGĐ

kinh doanh.

Tổng giám đốc là người đại diện pháp luật của công ty, quyết định mọivấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh, điều hành hoạt động hàngngày, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về các quyền hạn và nhiệm vụđược giao, tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị, định hướngchiến lược phương

của công ty

Giám đốc nhà máy: có chức năng điều hành hệ thổng dây chuyền máymóc để sản xuất ra sản phẩm theo kế hoạch và quản lý chất lượng của công ty,quản lý chặt chẽ quy trình công nghệ, các thông số kỹ thuật và kiểm tra chấtlượng nguyên vật liệu, thành phẩm cũng như bán thành phẩm trên các dâychuyền sản xuất để có biện pháp xử lý đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứngyêu cầu tiêu chuẩn đặt ra nghiên cứu và ứng dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến t

- Các phòng ban

ong công ty:

- Phòng Hành chính-Nhân sự: Quản trị nhân lực của công ty, tham mưu,giải quyết các công việc liên quan đến chế độ lương thưởng, kỷ luật, tạo độnglực cho người lao động, đưa ra các phương án về đào tạo nguồn nhân lực chocông ty Bên cạnh đó phòng còn thực hiện các chức năng liên quan đến các côngviệc hành chính sự nghiệp, là điểm nút thông tin không chỉ trong nội bộ côngviệc mà còn là cầu nối giữa công

với bên ngoài

- Phòng Kế toán – tài chính: thực hiện tham mưu về nguồn lực tài chínhcho Tổng giám đốc trong các quyết định kinh doanh nhằm bảo toàn và phát triểnnguồn vốn của công ty Nhiệm vụ: hạch toán, thống kê, ghi chép đầy đủ cácthông tin và tình hình mua bán, xuất nhập khẩu, tồn kho, hiệu quả kin

doanh của công ty

- Phòng Vật tư – xuất nhập khẩu: có nhiệm vụ tổ chức mua sắm các laoijhàng hóa và cung ứng vật tư cho công ty.Tổng hợp tình hình sử dụng và phânphối vật tư,xây dựng kế hoạch sử dụng vật tư và cung ứng cho các phân xưởngmột cách đồng bộ kịp thời.Đồng thời lập kế hoạch sản xuất kinh doanh xuấtnhập khẩu theo yêu cầu sản xuất,nhập khẩu hàng hóa và mua hàng trongnước.Hướng dẫn kiểm tra đôn đốc các đơn vị trong công ty xây dựng các kếhoạch do đơn vị mình phụ trách, chỉ đạo sản xuất điều phối các kế hoạch sảnxuất kinh doanh, các kế hoạch xuất nhập khẩu cân đối trong toàn công ty, đảmbảo tiến độ theo yêu cầ

bộ và khách hàng

- Phòng kinh danh: có chức năng l ập kế hoạch kinhdonh hàng năm,quý ,p hối hợp cùng các nhà máy trong việc pháriển sản phẩm mới Sửa đổi,

kinh doanh đã đề ra Tổng hợp tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh của công

ty từng năm và báo cáo với cấp trên.Nghiên cứu, đề xuất các biện pháp để đổimới phương thức kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả hoạtđộng kinh doanh của công ty.Tìm hiểu các nhu cầu của thị trường, dự báo mức

độ biến động qua các năm để nắm bắt được xu hướng phát triển của thịtrường.Tổ chức công việc giao dịch với khách hàng, xây dựng các mối quan hệlàm ăn lâu dài, các bạn hàng truyề

tống của công ty

- Phòng quảngcáo và phátriển t hương hiệu : Marketing

phá triển khách

hàng Kiểm tra xử lý, hướng dẫn khách hng sử dụng sản phẩm Hỗ trợ quản lývàphát triển sản phẩm Tăng cường các hình thức xúc tiến thương mại,quảng cáosản phẩm,tổ chức các buổi giới thiệu,hội chợ để đưa sản phẩm đến với người tiêudùng Xây dựng các chương trình quảng cáo có chất lượng thu hút người xem.Xây dựng và đăng ký nhãn hiệu hàng hóa, kiểu dáng sản phẩm đặc b

tlà sản phẩm mới

- Phòng ông nghệ thông tin: xây dựng hệ thống mạng nội,đảm bảo thôngtin trong công ty được b mật và thông suốt Quản lý các trang thiết bị phầncứnRP, hệ thống mạng Quản lý hệ thống mạng máy tính, internet, Hướng dẫn,trợ giúp cánbộ IT của chi nhánh Khắc phục khi xảy ra sự cố trong công ty đảmbảo kịp thời,hạn chế rủi ro không đáng có về hệ thống mạng Đào tạo nhân viênmới ử

ụng hệ thống ERP

-Phòng Kiểm toán và KSNB: Tổ chức nghiệp vụ kiểm toán trong côngty.Theo dõi tình hình ghi chép và phát sinh thực tế của công ty.Thanh tra,kiểmtra công tác kế toán,vật tư,xuất nhập khẩu.Kiểm soát việc thực hiện nội quy,quytrình và uy phạm của nhân

iê n trong công ty

-Bộ phận Chăm sóc khách hàng: Chuyên cung cấp các dịch vụ hậu mãi,chăm sóc khách hàng sau bán, tạo sự yên tâm của khách hàng khi sử dụng sảnphẩm của công ty Cung cấp dịch vụ bảo trì, sửa chữa cho các sản phẩm mà công

ty đã cung cấp cho khách hàng Giải đáp kịp thời các thắc mắc của khách hàngkhi có những sự cố kỹ thuật phát sinh trong quá trình sử dụng Tiến hành bảodưỡng định kỳ hệ thống mà công ty cung ứng cho khách hàng Hỗ trợ kháchhàng trong việc triển khai lắp đặt thiết bị.Tư vấn, giải đáp các thắc nội mắc vềsản phẩm của khách hàng đối.Tạo sự yên tâm và tin tưởng

công trình xây dựng

Cùng với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng về mặt doanh số là sự gia tăng về quy

mô doanh nghiệp và số lượng cán bộ công nhân viên cũng từ đó mà tăng lên vớinhịp độ cao.Eurowindow hiện có trên 1400 cán bộ công nhân viên với các trình

độ nghề nghiệp khác nhau đang làm việc tại công ty và các chi nhánh

ên phạm vi toàn quốc

Hầu hết 100% cán bộ công nhân viên được đào tạo các kỹ năng làm việc chuyênnghiệp như kỹ năng làm việc đồng đội,kỹ năng giao tiếp ứng xử trong công

sở,kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp,văn hóa doanh nghiệp Eurowindow Độingũ lãnh đạo thường xuyên được tham gia các lướp tập huấn về kỹ năng lãnhđạo và quản lý,quản t

Theo tiêu chí tính chất của hoạt động lao động, ta có thể phân chia laođộng trong côn

y với cơ cấu như sau:

Bảng 3 Cơ cấu lao động

eo tính chất hoạt động (Nguồn: Báo cáo

II- ình độ chuyên môn cao.

Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm

Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật

ên rong doanh nghiệp:

1.1

Đặc điểm về sản phẩm:

Công ty Eurowindow chuyên sản xuất các loại cửa sổ, cửa đi, vách ngănbằng vật liệu uPVC cao cấp, có lõi thép gia cường và hộp kính theo tiêu chuẩnchất lượng Châu Âu Ngoài ra công ty Eurowindow còn sản xuất các loại cửacuốn, cửa tự động, kính an toàn, cửa nhôm c

cấp có cầu cách nhiệt

Ngoài dòng sản phẩm uPVC, năm 2008, Eurowindow đã đưa ra thị trườngdòng sản phẩm mới là cửa nhôm và vách nhôm kính lớn cao cấp.Việc sử dụngvách nhôm kính lớn cao cấp không chỉ đem lại cho công trình vẻ đẹp năng động,hiện đại với các ưu điểm vượt trội như: cách âm, cách nhiệt, không thấm nước,chịu lực tốt, thẩm mĩ và kinh tế mà còn với việc sử dụng thanh profile nhômđược thiết kế các khoang rỗng cùng các giải pháp gia cường hợp lý, nên nhữngsản phẩm này giúp giảm thiểu tải trọng công trình

với các loại vật liệu khác

Trong điều kiện khí hậu nóng ẩm của Việt Nam, sản phẩm củaEurowindow đã được nhiệt đới hoá Các thanh profile tăng các chất phụ gia đểtăng khả năng chống ôxy hoá, lão hoá hay ố vàng trong điều kiện bức xạ mặttrời, mưa axit Với khả năng cách âm, cách nhiệt, cống ồn, không cong vênh, congót ,an toàn cháy,thân thiện với môi trường v hiệu quả kinh tế cao khi sử dụng

… các sản phẩm của Eurowindow không những đạt tiêu chuẩn chất lượng củaViệt Nam mà còn p

hợp với các tiêu chuẩn Châu Âu

Eurowindow: “Cửa sổ nhìn ra thế giới” phần nào thể hiện tinh thần luônsẵn sàng mở cửa hợp tác của người Việt Nam trong xu thế toàn cầu hoá, hộinhập kinh tế để cùng phát triển Đối với Eurowindow, điều đó thật đơn giản là

mang lại cho người Việt Nam cơ hội sử dụng những sản phẩm tiên tiến, hợp thờiđại

à các nước khác đã sử dụng từ lâu

Về chất lượng sản phẩm : tất cả các sản phẩm xuất ra đều phải qua bộphận KCS Chỉ có sản phẩm đặt yêu cầu mới được nhập kho và xuất bán Sảnphẩm của công ty chỉ có loại 1, không có sản phẩm loại 2,3 do đó người mua sẽyên t

hơn và hạn chế được nạn hàng giả

Với sản phẩm của mình, Eurowindow mong muốn là nhịp cầu nhỏ nốiViệt Nam gần hơn vớ

thếgiới và thế giới với Việt Nam.

1.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu:

Với các dòng sản phẩm khác nhau thì nguyên vật liệu của chúng khácnhau,song về cơ bản các sản phẩm của Eurowindow đều sử dụng nguyên vật liệu

có chất lượng cao.Với các sản phẩm dòng Eurowindow nguyên vật liệu hầu hết

là ngoại nhập có chất lượng tốt,được sản xuất theo công nghệ tiên tiến của châu

âu và đạ

các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế

Các sản phẩm cửa nhôm tạ Việt Nam chủ yếu là nhôm thông thường,kếtcấu yếu,cách âm cách nhiệt kém,hay bị rò rỉ.Sản phẩm của Eurowindow đượcsản xuất từ nhôm thỏi cao cấp và được xử lý bề mặt,sơn

ĩnh điện theo công nghệ tiên tiến

Thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam có tính cạnh tranh khá cao do tốc

độ đô thị hoá của Việt Nam đang tăng nhanh, bởi thế sau Eurowindow sẽ cóthêm nhiều nhà sản xuất vật liệu xây dựng với nhiều nguyên vật liệu mới, rẻ,

n, đẹp và tiện lợi không thua kém

Hiện nay trên thị trường, ngoài Eurowindow còn có các doanh nghiệp sảnxuất và kinh doanh vật liệu xây dựng từ vật liệu uPVC với dây chuyền côngnghệ tiên tiến, hiện đại không kém và

iá hành lại cạnh tranh hơn

chn cho các công trình xây

được đầu tư 75.000.000.000 đồng

-Nhà máy thứ hai ở Bình Dưn

- được đầu tư 80.000.000.000 đồn g

Nhà máy thứ ba ở Đà Nẵn

được đầu tư 157.000.000.000 đồng

-Đầu tư xây dựng

- c showroom 50 025.200.000 đồng

Đầu tư xây dựng trung tâm

tư đổi mới máy móc thiết bị của Công ty nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc,thiết bị luôn được Công ty quan tâm, chú ý Nhìn chung, tình hình tài chính củ

dẫn đến giảm giá thành sản phẩm

Nhà máy sản xuất của Eurowindow được trang bị dây chuyền sản xuất hiệnđại, đồng bộ có tính tự động hóa cao được nhập từ các hãng nổi tiếng như URBAN,MACOTEC, FOLM của CHLB Đức và Italia với công suất thiết kế 220.000

2/ năm, bao gồm hai phân xưởng:

-Phân xưởng sản xuất thanh Profile định hình uPVC gồm: hai dây chuyềnsản xuất có công suất thiết kế hơn 2.500 tấn/năm hoàn toàn tự động của CHLBĐức, toàn bộ dây chuyền thiết bị được điều khiển bởi hệ thống máy tính Thanhnhựa định hình mà Eurowindow sử dụng được sản xuất từ hạt uPVC cao cấp,không chứa chất gây độc hại cho người như: chì, cadimi mà thay thế vào đó

à các chất khác như canxi và kẽm

-Phân xưởng sản xuất, lắp ráp cửa sổ, cửa đi, vách ngăn của Eurowindowđược trang bị đồng bộ gồm: dây chuyền sản xuất, lắp ráp cửa sổ, cửa đi, vách ngăn;dây chuyền sản xuất hộp kính; dây chuyền sản xuất kính an toàn, kính phản quang,kính mài hoa v

; máy dán màu Profile; lò uốn kính…

Với dây chuyền sản xuất hiện đại nhất châu Âu hiện nay, Eurowindow làđơn vị duy nhất tại Việt Nam có thể tôi được kính low-e, một loại kính phảnquang vớilớp phủ melatic siêu mỏng, có khả năng chống nóng, giữ nhiệt, làmgiảm cường độ ảnh sáng mặt trời nhưn

vẫn đảm bảo độ sáng trong căn phòng

Việc ứng dụng công nghệ hộp kính vào sản xuất cửa đã mở ra hướng giảiquyết mới cho vấn đề tiết kiệm điện năng dùng trong việc sưởi ấm và làm mát cănphòng, tạo ra môi trường sống thực sự yên tĩnh, dễ chịu và an toàn Eurowindow làdoanh nghiệp đầu tiên đưa dây chuyền công nghiệp sản xuất hộp kính vào Việt Nam.Chất lượng hộp kính được kiểm soát trên từng công đoạn sản xuất theo tiêu chuẩnChâu Âu Quy mô sản xuất công nghiệp không những giúp Eurowindow đáp ứngđầy đủ, đúng tiến độ mọi đơn đặt hàng mà còn có khả năng cung cấp sản phẩm hộpkính cho các nhà sản xuất cửa uPVC, cử

nhôm và các nhà sản xuất độc lập khác.

2 Đặc đi

kinh tế-kỹ thuật bên ngoài doanh nghiệp

2.1 Đặc điểm về vị t

và khả năng cạnh tranh trên thị trường:

Năm 2004 là năm bắt đầu đưa sản phẩm vào thị trường Việt Nam, công tyEurowindow đã nhanh chóng đạt được nhiều danh hiệu trong đó có giải thưởngRồng Vàng Kể từ thời điểm ấy, Eurowindow đã không chỉ đứng vững, mà cònnhanh chóng mở rộng thị phần trên thị trường VLXD Việt Nam Đến nay, đốivới hầu hết người dân, thương hiệu đó không còn xa lạ nữa.Với mục tiêu pháttriển toàn diện, trở thành một doanh nghiệp vững mạnh, khẳng định vị trí dẫnđầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vậtliệu uPVC cao cấp tại thị trư

g Việt Nam và làm vừa lòng mọi khách hàng

Thị trường của Eurowindow không ngừng được mở rộng nhanh chóng ởViệt Nam.Hiện nay sản phẩm của Eurwindow đã có mặtại các tỉnh và thànhphố:Thái Nuyên, Bắ c Ninh, Quảng Ninh, Hả i Phòng, Hả i Dương, Hà Nội, HàNam,Thanh Hoá,Nghệ An,Đà Nẵng,Khánh Hồ,Bình Thuận,TP.Hồ Chí Minh,BàRịa-Vũng Tàu C

showroom của Eurowindow ngày càng được mở nhiều hơn

Công ty còn là những người tiên phong trong việc sản xuất các sản phẩm cóchất lượng cao và tiên tiến đầu tiên tại Việt Nam.Eurowindow đã đưa ra thị trườngdòng sản phẩm mới là cửa nhôm và vách nhôm kính lớn cao cấp Eurowindow là đơn

vị duy nhất tại Việt Nam có thể tôi được kính low-e, một loại kính phản quang vớilớp phủ melatic siêu mỏng, có khả năng chống nóng, giữ nhiệt, làm giảm cường độảnh s

g mặt trời nhưng vẫn đảm bảo độ sáng trong căn phòng

Điều này giúp tiết kiệm chi phí điện năng, giữ ấm vào mùa Đông và làmmát vào mùa Hè Cùng với việc đưa dây chuyền sản xuất kính cường lựcTAMGLASS vào hoạt động, Eurowindow cũng hướng đến việc cung cấp cho thịtrường trong nước kính cường lực cao cấp, được ứng dụng trong kiến trúc, trangtrí nội thất như làm vách kính lớn, vách ngăn, cửa đẩy, cửa sổ, lan can cầ

thang, buồng tắm đứng, kính cho xe ô tô, mặt bàn, tủ…

Ngoài ra, Công ty còn đầu tư 50 tỷ đồng xây dựng nhà máy mới sản xuấtcửa nhôm, vách nhôm kính lớn, đồng thời chuẩn bị nhà xưởng tiếp tục đầu tưdây chuyền sơn PVDF & Powder Coating và mua sắm máy

c thiết bị cho dây chuyền sản xuất các sản phẩm cửa từ gỗ

Điều này cho thấy vị thế của công ty ngày càng lớn trên thị trường là địachỉ tin cậy cho

ông chỉ người tiêu dùng mà c

các dự án lớn trong cả nước

2.2 Đặc điểm về khách hàng:

Nói đến khách hàng, có thể nói đây là đối tượng đặc biệt quan trọng màbất kỳ doanh nghiệp nào(từ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến doanh nghiệpthương mại dịch vụ) cũng quan tâm bởi suy cho cùng hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp có hiệu quả hay không phụ thuộc vào việc sản phẩm của doanhnghiệp đó có được người tiêu dùng lựa chọn hay không, có đáp ứng được nhucầu ngày càng cao của người tiêu dùng hay không Cho nên bất kỳ doanh nghiệpnào khi bắt đầu tham gia kinh doanh đều phải nghiên cứu, tìm hiểu đối tượngkhách hàng

ủa mình để từ đó có định hướng đúng đắn trong kinh doanh

Trước đây, khách hàng chủ yếu của sản phẩm Eurowindow là các dự ánlớn, các công trình dân dụng, các nhà hàng khách sạn…rất ít hộ gia đình lựachọn sản phẩm Eurowindow cho căn nhà của mình bởi một lẽ sản phẩm củaEurowindow có giá còn khá cao so với các sản phẩm thay thế truyền thống khác

Cho nên đối với hộ gia đình họ sẽ lựa chọn sản phẩm thay thế truyền thống nhưcửa gỗ, cửa nhôm…giá thấp hơn mà chất lượng và mẫu mã khá quen thuộc vớilối sống của người Việt Nam Tuy nhiên, một bộ phận khách hàng khác vẫn sẵnsàng vượt qua những ngăn cản về giá cả bởi sức hấp dẫn về mẫu mã và chấtlượng của nó đặc biệt là những người từng sống ở nước ngoài và từng biết đếnsản phẩm Eurowindow cũng không ngần ngại khi lựa chọn sản phẩm này Sảnphẩm Eurowindow cũng được các dự án lớn, các công trình dân dụng lựa chọnbởi chất lượng và sự uy tín của thương hiệu Còn các nhà thiết kế thì xem sảnphẩm Eurowindow như một sự t

ng bị cần thiết cho một công trình hiện đại và có chất lượng

Hiện nay, khi đời sống của người dân ngày càng được nâng lên, họ có nhu cầu

sử dụng những sản phẩm cao cấp, có uy tín và Eurowindow làm được điều đó Chính

vì vậy mà sản phẩm Eurowindow đã trở nên khá quen thuộc với người dân ở các đôthị lớn Đặc biệt, sản phẩm của Eurowindow thường nhận được sự ưu ái của các côngtrình có v

đầu tư lớn Đây là điều đáng tự hào cho sản phẩm Eurowindow!

Với suy nghĩ và tầm nhìn chiến lược để có thể cạnh tranh được với cácsản phẩm cùng loại trên thị trường công ty cũng đã nghiên cứu và phát triển cho

ra những dòng sản phẩm mới đáp ứng được mọi đối tượng khách hàng.Như dòngsản phẩm Asiawindow và Vietwindow.công ty đã đáp ứng được nhu cầu của đại

đa số các khách hàng muốn sử dụng sản phẩm chất lượng của công ty với giá cả

và chất lượng phù hợp.Bên cạnh cũng trong năm 2009 này, Eurowindow đangxem xét đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất cửa đi và cửa đi chính bằng gỗ vớidây chuyền và công nghệ Châu Âu Bổ sung thêm dòng sản phẩm này,Eurowindow hướng đến việc đáp ứng mọi nhu cầu của người tiêu dùng về cácsản phẩm cửa, từ cửa nhựa,

ửa nhôm cho đến cửa gỗ theo tiêu chuẩn

2.3 Đặc điểm về môi trường kinh doanh:

Với chính sách mở cửa và thu hút đầu tư nước ngoài của chính phủ ViệtNam cùng với sự tăng trưởng cao và tình hình chính trị ổn định tạo một môitrường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Đồng thời đó cũng là một tháchthức lớn đối với doanh nghiệp bởi đây cũng là môi trường tiềm năng mà cáccông ty nước ngoài khó mà bỏ qua Do đó, doanh nghiệp sẽ phải đương

u với cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các đối thủ trong ngành

Ngành kinh doanh này đã phát triển và từng bước lớn mạnh đó cũng làthách thức không nhỏ đối với những công ty đang tham gia kinh doanh trên thịtrường và những công ty sẽ xuất hiện trên thị trường.Hơn nữa Việt Nam đã làthành viên của WTO nên không chỉ có những đối thủ trong ngành mà sắp tớicông ty sẽ phải đối mặt với rất nhiều công ty có thương hiệu và uy tín lớn trên thịtrường thế giới,họ có công nghệ và nguồn tài chính lớn.Đây thực sự là một tháchthức không nhỏ đối với Euro

ndow nói riêng và các doanh nghiệp trong ngành này nói chung

Hiện nay trên thị trường đã xuất hiện một số công ty với những sản phẩm

và chất lượng khá tốt và đang là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp vớiEurowindow: Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tiến Thịnh, Công tyTNHH Sư Tử và Công ty Quốc tế Việt - Séc, Tân Ðô

Côn

y Cổ phần Ðầu tư và Phát triển Sông Ðà (Sông Ðà IDC)

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HO

I ĐỘNG TTSP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ

1 ỰA CHÂU ÂU EUROWINDOW

Thực trạng hoạt động tiêu thụ

ản phẩm

Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây

Mặc dù mới thành lập và đi vào hoạt động từ năm 2002, cho đến nay, trảiqua hơn 7 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Eurowindow đã xây dựng chomình được một thương hiệu mạnh, với uy tín hàng

u trên thị trường về chất lượng sản phẩm và dịch vụ đi kèm

Năm 2008 và những tháng vừa qua là giai đoạn kinh tế thế giới cũng nhưtrong nước gặp rất nhiều khó khăn,

á cả nguyên vật liệu, đặc biệt là vật liệu xây dựng tăng cao

Nhiều doanh nghiệp trong nước lao đao trước cơn bão giá nguyên vật liệu,các hoạt động sản xuất hầu như không đ

c đầu tư mở rộng, tốc độ tăng trưởng cũng trở nên dè dặt hơn

Tuy nhiên, vẫn có không ít doanh nghiệp bằng sự năng động, chất lượngcủa sản phẩm vẫn tìm được cơ hội tăng trưởng, trong đó có Công ty CP Cửa sổnhựa Châu Âu (Eurowindow) Thời gian qua Eurowindow vẫn giữ tốc độ tăngtrưởng bình quân khá cao từ 60% đến 70% vốn đã được duy trì từ năm

005 Đây là một thực tế rất đáng tự hào đối với doanh ghiệp

Bn 4: ảng bá

Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Tổng tài sản (tr đồng) 260.274 552.901 895.700 1.657.045 Tổng chi phí hoạt động (tr

Tổng số lao động (người) 720 964 1125 1462

Doanh thu (tr đồng) 128.002 187.562 303.792 500.020Lợi nhuận trước thuế (tr đồng) 9.254 54.139 93.114 120.010Lợi nhuận sau thuế (tr đồng) 9.254 54.139 93.114 120.010Sản lượng thực hiện (m2) 100.000 220.000 356.400 598.500

o tổn hợp kết quả kinh doanh 4 năm 2006, 200 7 , 20 08,200 9

Nguồn : áo áo ế

quả hoạt động kinh doanh của Eurowindow các năm 200 6 – 200 9 Dựa vào bảng

o cáo tổng hợp trên ta có thể đưa ra một số đán

 giá như sau:

1.1 Đánh gi

về hoạt động sản xuất kinh doanh:

Về doanh thu và lợi

Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm2008 Năm 2009

Tốc độ tăng trưởng

Tỷ suất lợi nhuận/

u đồ về doanh thu và lợi nhuận của công ty từ năm 2004-2009:

Qua bảng 5 và biểu đồ về do

h thu và lợi nhuận của công ty ta có thấy những nét chung sau:

Doanh thu và lợi nhuận của công ty có sự tăng trưởng khá đồng đều.Doanh thu

và lợi nhuận đều tăng lên sau mỗi năm,năm sau cao hơn năm trước,điều này

o thấy kết quả kinh doanh của công ty khá ổn định và bền vững

Để thấy rõ được kết quả hoạt động kinh doanh của

ng ty ta xem xét từng năm,từng giai đoạn phát

riển.Cụ thể là:

*Giai đoạn từ khi mới thành lập đến năm 2003:

Đây là giai đoạn mà công ty mới bước chân vào ngành kinh doanh vốn đầu tưban đầu để xây dựng nhà máy,tạo dựng thương hiệu là khá lớn nên hầu hết từ08/2002 đến hết năm 2003 là bước chuẩn bị cho việc ra nhập thị trường,vì vậy ởgiai đoạn này công ty không tăng trưởng chưa có lợi nhuận.Giai đoạn này là giaiđoạn rất quan trọng đối với mỗi công ty,với Eurowindow cũng vậy,đây là giai

đoạn mà toàn bộ công ty phải hết sức nỗ lực để xây dựng và tạo dựng đượcthương hiệu,xây dựng chiến lược dài hạn,tuyển dụng và phát triển nguồn nhânlực.Đây cũng là lúc dây chuyền sản xuất hiện đại đầu tiên về cửa sổ và cửa đi

ao cấp hoàn thiện và bắt đầu

i vào hoạt động vào tháng 8/2003

*Giai đoạn từ 2004 đến 2006:

Trong năm từ 2004 đến 2006 là năm mà công ty bắt đầu tung sản phẩm ra thịtrường và khái niệm về sản phẩm Eurowindow bắt đầu được hình thành tronglòng người tiêu dùng nhưng lượng tiêu thụ cũng như doanh thu và lợi nhuận thuđược vẫn còn khá khiêm tốn.Doanh thu tăng nên theo từng năm 2004 là năm đầutiên sản phẩm được sản xuất từ nhà máy được bán ra thị trường doanh thu đạt 32

tỷ 400 triệu đồng và lợi nhuận thu được chỉ ở mức 800 triệu đồng,năm 2005doanh thu là 72 tỷ đồng,lợi nhuận đạt 1 t

- 700 triệu,năm 2006 là 128 tỷ,lợi nhuận đạt 9 tỷ 300 triệu đồng

Năm 2006:Là năm mà thương hiệu cửa sổ Eurowindow đã được giới tiêudùng biết đến và sản phẩm có chất lượng cao nên được người tiêu dùng có thunhập cao ưa chuộng.Đây là năm công ty bắt đầu tăng trưởng mạnh mẽ với doanhthu 128 tỷ và lợi nhuận 9 tỷ 300 triệu đồng.So với năm 2005 thì năm 2006 doanhthu tăng 77,8% đây là mức tăng ấn tượng về doanh thu,doanh thu này lớn hơn

cả tổng doanh thu của 2 năm 2004,và 2005.Lợi nhuận thu được gấp 5,5 lần năm2005.Đây quả là 1 kết quả thành công đối với những nỗ lực mà công ty đã bỏra.Năm 2006 nền kinh tế có mức tăng trưởng khá nên đầu tư vào xây dựng cơbản là khá lớn.Với uy tín và chất lượng sản phẩm của mình công ty đã dànhđược rất nhiều dự á

Đây chính là nguồn mang

i doanh thu và lợi nhuận cho công ty

*Giai đoạn từ 2007-2009:

Đây là giai đoạn tiếp theo sự thành công của năm 2006,giai đoạn này công ty

đã chuyển đổi hình thức kinh doanh từ công ty trách nhiệm hữu hạn sang hìnhthức công ty cổ phần.Công ty đã tái cơ cấu lại bộ máy trên nền tảng và chiếnlược phát triển đã vạch ra.Giai đoạn này công ty có sự tăng trưởng ổn định khácao từ 60-70% và bền vững.Do

- h thu và lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước khá lớn.Cụ thể là:

Năm 2007:Năm đầu tiên chuyển sang hình thức cổ phần hóa nên có nhiềuviệc phải làm do vậy doanh thu trong năm này chỉ đạt 187 tỷ 500 triệu đồng tăng45,5%,và lợi nhuận thu được là 54 tỷ 200 triệu đồng,lợi nhuận đạt được gấp 5,8lần so với năm 2006.Đây là năm mà lạm phát tăng cao,tình hình giá cả tăng khácao nên lợi nhuận thu được đạt kết quả tốt,hơn nữa đây cũng là năm mà công tychuyển san hình thức cổ phần nên lợi nhuận được giữ lại không phải chuyển ranước ngoài như những năm trước.Năm 2007 cũng là năm mà chi phí cho đầu tưcủa công ty thấp vì h

- thống các showroom và đại lý đã được xây dựng từ những năm trước

Năm 2008: Một năm mà bối cảnh kinh tế Việt Nam nói riêng và thế giới nóichung gặp rất nhiều khó khăn nên các doanh nghiệp cũng phải hoạt động kinhdoanh trong rất nhiều thách thức Giá cả nguyên vật liệu cũng như vật liệu xâydựng tăng cao đặc biệt là thép và kim loại đậy lại là những nguyên liệu thiết yếucho sản xuất của công ty ,lạm phát ở mức 2 con số Đối mặt với khó khăn đó vàvới sự nỗ lực của tập thể lãnh đạo, cán bộ công nhân viên nên trong năm quaEurowindow vẫn đạt những kết quả đáng khích lệ Eurowindow vẫn quyết địnhđầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất 2 nhà máy tại Hà Nội, Tp Hồ Chí Minhđồng thời bắt tay vào xây dựng nhà máy thứ 3 tại Đà Nẵng Quyết định này đượcchứng minh là sáng suốt khi công ty vẫn đạt mức tăng trưởng ấn tượng trên 60%với doanh thu 303 tỷ 792 triệu đồng tăng 62% so với năm 2007, mức lợi nhuận

đã qua kiểm toán là trên 93 tỷ đồng, tăng 2 tỷ đồng so với báo cáo tài chính 2008

đã công bố trước đây của công ty và vượt

- so với kế hoạch Cổ tức bình quân năm 2008 của Eurowdow đạt 37,6%.

Năm 2009: Đây là năm đen tối nhất đối với nền kinh tế toàn cầu,nền kinh tếthế giới rơi vào suy thoái và khủng hoảng trầm trọng,là mối lo đối với không chỉcác doanh nghiệp mà là toàn bộ nền kinh tế.Nhưng với suy nghĩ và chiến lượcđúng đắn đây lại là một năm thành công của Eurowindow trong hoạt động sảnxuất kinh doanh với doanh thu cả năm đạt 600 tỷ đồng, tăng 97,5% so với năm

2008, lợi nhuận đạt hơn 120 tỷ đồng Vì trong năm 2009 công ty đã cho ra rấtnhiều dòng sản phẩm đánh vào mọi đối tượng tiêu dùng kể cả những người tiêudùng bình dân.Với những dòng sản phẩm như Asiawindow ,Vietwindow hay cảvới các sản phẩm Eurowindow cũng có những loại như loại 1,2,3 Hơn thế nữacông ty còn có hệ thống phân phối khá hoàn thiện giúp sản phẩm đến tay ngườitiêu dùng tốt hơn.Năm 2009 cũng là năm mà công ty đưa nhà máy số 3

ại Đà Nẵng vào hoạt động nâng tổng công suất 3 nhà máy nên 800000m2/năm

Về sản lượng thực hiện: Có thể thấy rằng công ty Eurowindow đã đạt đượcmức sản lượng thực hiện khá cao và tăng nhanh liên tục trong 4 năm 2006, 2007,

2008, 2009 từ 100000m2(2006), 220000 m2(2007) lên 356400 m2(2008) và

598500 m2(2009) Điều này cho thấy chiến lược kinh doanh của công ty là đúngđắn và hợp lý đem lại nguồn doanh thu lớn cho công ty Sản lượng thực hiệntăng liên tục trong 3 năm qua cũng chứng tỏ tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công

ty có chiều hướng đi lên Từ đó có thể thấy rằng chất lượng sản phẩm của công

ty đã được nâng cao hơn Chúng ta có thể thấy rõ hơn tình hì

hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong

năm qua biểu đồ

ình quân của người lao động:

Bảng 6: Thu nhập bình quân của người lao động

w tăng dần qua các năm, đời sống củ cán bộ công nhân viên lao động được cảithiện.

Tỷ lệ tăng thu nhập ăm 2004 đạt 11 % và tăng từ 2 triệu đồng năm 2003 lên2triệu220 nghìn đồng năm 2004 , th nhập bình qân người lao động năm 2005 caohơn năm 2004 v à đạt 2 riệu 340 nghìn đồng …Đến năm 200 9 thu nhập bìnhquân của người lao động trong công ty đ ó là 3 triệu 560 nghìn và tăng lên so vớinăm 2003 là 1 triệu 560 nghìn đồng Thu nhập bình quân người lao động trongtoàn công ty tăng đều qua các năm điều đó chúng ta cũng dễ dàng n

n tấy được công việc kinh doanh c

Eurowindow trong các năm qua đều có hiệu quả khá tốt

1.2 Đánh giá về quy mô sản xuất:

Doanh thu và sản lượng tăng liên tục trong 3 năm qua Đi cùng với nó là

số lao động tăng và thu nhập bình quân tăng Điều này chứng tỏ rằng công tyđang ngày càng mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Ngoài ra với việc ứngdụng công nghệ hiện đại vào lĩnh vực quản lý sản xuất đã đem lại nhiều kết quảkhả quan trong tiêu thụ sản phẩm B

qy mô sản xuất công nghiệp đ

- ặt hàng do công ty sản xuất Các sản phẩm chủ yếu của Công ty được chiathành bốn nhóm cơ bản:

Nhóm 1: Các sản phẩm cửa sổ uPVC cao cấp,cửa nhôm đây là mặt hàng chủ

dòng sản phẩm tung ra thị trường.Và tỷ trọng của chúng ngày càng giảmxuống,nhưng sản lượng thực tế vẫn tăng trưởng.Được cấu thành chủ yếu từ cácthanh profile uPVC ,thép hộp gia cường,hệ gioăng và các phụ kiện kim khíkhác Cửa sổ của công ty rất nhiều mẫu mã chủng loại như cửa sổ mở quay lậtvào trong,cửa sổ mở

- ay vào trong,cửa sổ mở quay ra ngoài,cửa sổ mở trượt,cửa sổ mở hất rangoài,cửa sổ giấu trong khung kính

Nhóm 2:cửa đi uPVC cao cấp,do đặc điểm về thiết kế nên tỷ trọng doanh thutrong tổng doanh thu cửa đi chỉ chiếm 7%,với các sản phẩm chủ yếu như cửa

- i giấu trong khung kính,cửa đi hai cánh mở quay,cửa đi xếp trượt,cửa đimột cánh mở quay,cửa thông phòng

Nhóm 3:Vách ngăn,được làm từ nhiều chất liệu khác nhau như kính,tấmuPVC,nhôm với doanh thu chiếm 6% trong tổng doanh thu.Đây là mặt hàngđược tiêu thụ nhanh trong thời gian qua,tỷ trọng doanh thu tăng đáng kể từ 2%(năm 2007) lên 6%(năm 2009).Vì các sản phẩm này có tính ưu việt là kín đáonhưng mang phong cách hiện đại,phù hợp với tập quán sử dụng của ngườiViệt,tạo nét đặc trưng riêng cho căn phòng,tiện ích,khả năng cách âm cách nhiệtcao,độ bền cao và mang nhiều ưu điểm so

- ới cách xây dựng truyền thống.Các sản phẩm chính như vách ngăn tấmuPVC,vách ngăn kính,vách nhôm kính lớn

Nhóm 4: Các sản phẩm khác như mái che,cửa tự động,cửa chống đạn,các sảnphẩm kính cường lực,và sắt uốn nghệ thuật.Đây là nhữn

mặ

hàng mới và tương đối kén người dùng nên tỷ trong doanh thu từ chúng chỉchiếm 5% trong tổng doanh th

Bảng 8: Doanh số bán hàng tại các khu vực

Nguồn: Phòng kinh doanh

Qua bảng trên ta thấy: phần lớn sản phẩm tiêu thụ được của công ty

c miền Bắc và miền Nam Ở miền Trung chỉ chiếm tỷ trọng ít nhưng cũng

đã có xu hướng tăng: từ 12,3-20%

Ở thị trường miền Bắc, đây là thị trường trọng điểm của công ty khi mớithành lập,vì nhà máy 1 đặt tại Vĩnh phúc nên tỷ trọng tiêu thụ khá cao: 42,5%(năm 2007) nhưng đang có xu hướng giảm do ở đây hiện đang xuất hiện nhiềuđối thủ cạnh tranh với sản phẩm có chất lượng tương đồng nhưng mức giá lạithấp hơn Ví dụ như công ty Cổ phần đầu tư và phát triển Sông Đà(Sông ĐàIDC) đã tung ra sản phẩm SongDawindow với những tính năng ưu việt khôngkém mà giá thành cạnh tranh hơn nhiều.Và sự phát triển về

ầu tư công cũng như xây dựng cơ bản ở khu vực này đang có xu hướnggiảm nên khả năng tiêu thụ giảm dần

Cùng với chính sách chú trọng phát triển thị trường miền Nam nên tỷtrọng tiêu thụ ở thị trường miền Nam khá cao và trên đà tăng: từ 45,5-52% Cóthể nói đây là thị trường đầy hứa hẹn và triển vọng cho sản phẩm của công ty

Do đó, công ty cần không ngừng đầu tư, chú trọng phát triển thị trường này hơnnữa.Khu vực này là khu vực phát triển mạnh mẽ nhất cả nước,với tam giác kinh

tế phát triển là TP.HCM Bình Dương và Đồng Nai.Nhà máy tại Bìn

Dương đã đi vào hoạt động và là điều kiện quan trọng để sản phẩm được sử dụngrộng rãi tại khu vực này

Năm 2008 nhà máy tại Đà Nẵng cũng đã đưa vào hoạt động,khu vựcmiền trung có sự tăng trưởng đáng kể từ chỗ tỷ trọng tiêu thụ chỉ đạt 12,3% đếnnăm 2009 tỷ trọng tiêu thụ đã là 20%.Khu vực này đang được nhà nước đầu tư

để phát tri

khu vực miền trung.Nên khả năng tiêu thụ là rất khả quan và còn

p tục tăng nên trong những năm tới.

Điều này sẽ đượ

y rõ qua biểu đồ doanh số giữa các vùng miền:

Biểu đồ doanhs

giữa các vùng miềnĐơn vị: tỷ đồng

Bảng 9: Doanh số theo phương thức tiêu thụ:

(Nguồn: phòng kinh doanh)

Như đã trình bày, sản phẩm của công ty Eurowindow được phân phối theo

ba phương thức: trực tiếp, qua các showroom và qua dự án Trong ba phươngthức tiêu thụ thì phương thức tiêu thụ qua dự án luôn luôn chiếm tỷ trọng caotrong doanh số: từ 70-75% bởi sản phẩm của Eurowindow có mức giá còn khácao nên mặc dù là sản phẩm có chất lượng và uy tín về thương hiệu nhưng chủyếu được các công trình dân dụng, các dự án lớn lựa chọn Còn đối với ngườitiêu dùng là hộ gia đình thì việc lựa chọn sản phẩm còn ít Tuy nhiên, hai nămgần đây, nhờ uy tín chất lượng của sản phẩm Eurowindow dần được khẳng địnhcùng với sự đi lên trong đời sống của người dân nên tỷ trọng tiêu thụ theophương thức trực tiếp và qua các showroom đã dần tăng lên: từ