Định hướng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần Đại Thiên Lộc từ năm 2009 đến năm 2013

Phân tích môi tr ng kinh doanh... Môi tr ng tác nghi p trong ngành... Xây d ng các ch ng trình khuy n mãi, tuyên truy n qu ng cáo.

N m 2008

n th y Nguy n ình Kim đã t n tình h ng d n tôi hòan t t khóa lu n

C m n gia đình và b n bè , đ ng nghi p c ng nh ban giám đ c công ty c

ph n i Thiên L c đã t o đi u ki n thu n l i và h tr cung c p thông tin cho tôi trong quá trình làm lu n v n này

Kính chúc s c kh e các th y cô, gia đình, b n bè đ ng nghi p c ng nh ban giám đ c công ty Chúc công ty c ph n i Thiên L c ngày càng phát tri n

Xin chân thành c m n

2 Khái ni m v chi n l c kinh doanh và qu n tr chi n l c

2.1 Khái ni m v chi n l c kinh doanh và qu n tr chi n l c

2.2 Khái ni m v qu n tr chi n l c

2.3 Vai trò c a qu n tr chi n l c

3 Các mô hình qu n tr chi n l c

4 Qui trình ho ch đ nh chi n l c

4.1 Qui trình ho ch đ nh chi n l c c a ông FRED R DAVID

4.2 Qui trình ho ch đ nh chi n l c c a ông GARRY D.SMITH

5 Phân tích môi tr ng kinh doanh

5.1 Môi tr ng v mô

5.2 Môi tr ng vi mô

5.3 Môi tr ng n i b

5.4 Phân tích ma tr n SWOT

6 Các ph ng án chi n l c kinh doanh

6.1 Các chi n l c chuyên sâu

6.2 Các chi n l c k t h p

6.3 Các chi n l c m r ng ho t đ ng

6.4 Các chi n l c t ng tr ng trong đi u ki n c nh tranh

Ch ng II : Gi i thi u t ng quát công ty C Ph n i Thiên L c

1 L ch s hình thành và phát tri n c a công ty c ph n i Thiên L c

Ch ng IV: nh h ng chi n l c kinh doanh c a công ty c

t tr c ti p n c ngoài ( FDI) t ng m nh, môi tr ng kinh doanh ngày càng c nh tranh kh c li t h n Giá các m t hàng xây d ng gi m sâu vào nh ng tháng cu i n m

2008 gây khó kh n cho các doanh nghi p kinh doanh s t thép trong và ngoài n c

Kh ng ho ng tài chính toàn c u đã làm cho s c mua c a ng i tiêu dùng gi m Tài chính khó kh n nên ng i dân th t ch t h u bao không m nh d n cho vi c chi tiêu mua s m s a sang nhà c a c bi t s đóng b ng c a th tr ng b t đ ng s n làm cho các nhu c u tiêu dùng v s t thép gi m m nh H i nh p kinh t mang l i cho doanh nghi p nhi u c h i kinh doanh nh ng c ng không ít nh ng đe d a

Vì th đ t n t i và phát tri n c ng nh kh ng đ nh v trí trên th ng tr ng các doanh nghi p c n ph i có chi n l c kinh doanh cho riêng mình.Vi c đ nh

h ng chi n l c kinh doanh giúp cho doanh nghi p

- Th y rõ m c đích và h ng đi c a công ty

- Ch đ ng đ i phó nh ng thay đ i trong môi tr ng n i b và môi môi

tr ng ngo i vi

- Phát huy và kh c ph c nh ng u và nh c đi m t n d ng nh ng c h i

gi m thi u đe d a đ đ a ra nh ng ph ng án kinh doanh hoàn h o h n , góp ph n nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a công ty, nâng cao v th c nh tranh c a công ty trên th ng tr ng

Công ty c ph n i Thiên L c là m t công ty s n xu t và kinh doanh s t thép Nh n th y t m quan tr ng và l i ích c a qu n tr chi n l c vì th tôi ch n đ tài “ Chi n l c kinh doanh c a công ty c ph n i Thiên L c t n m 2009 đ n

2 Ph m vi nghiên c u

tài đ c nghiên c u t i công ty c ph n i Thiên L c là m t công ty t a

l c t nh Bình D ng đ c thành l p t tám n m nay Ngoài nh ng thành t u đ t

đ c thì v n còn nhi u h n ch khóa lu n này phân tích môi tr ng kinh doanh

c ng nh môi tr ng bên trong c a công ty đ nh n bi t nh ng c h i , đe d a và xác đ nh đi m m nh , đi m y u c a công ty , t đó v ch ra m c tiêu , chi n l c cho công ty

Ch ng II: Gi i thi u t ng quát công ty c ph n i Thiên L c

Ch ng III: Phân tích môi tr ng kinh doanh c a công ty

Ch ng IV: nh h ng chi n l c kinh doanh c a công ty c ph n i Thiên L c

t n m 2009 đ n n m 2013

K t lu n

CH NG I

z({

C S LÝ LU N

Quá trình qu c t hóa di n ra m nh m trên toànn th gi i, quá trình này di n

ra theo hai xu h ng đ ng th i là tn c u hóa và khu v c hóa T n c u hóa là s phân công lao đ ng mang tính t n th gi i khi đó th gi i là m t th tr ng chung, m t sân ch i chung cho t t c các qu c gia nh t ch c th ng m i Th gi i (WTO) Khu v c hóa c ng là m t quá trình t o ra m t th tr ng chung, m t sân ch i chung,

nh ng mang tính khu v c hay v ng lãnh th nh liên minh Châu Aâu (EU), khu v c

m u d ch t do B c M (NAFTA), khu v c m u d ch t do ông Nam Á (AFTA)

… Quá trình này làm gi m các rào c n th ng m i, t o ra nhi u c h i l n và nguy

c đe d a m i cho t t c các doanh nghi p ho t đ ng trong vùng tác đ ng, nh

h ng b i các lu t l chung đ t ra c a th tr ng này

Trong b i c nh đó, s c nh tranh gi a các công ty là vô cùng quy t li t, đòi

h i m i doanh nghi p ph i th n tr ng trong t ng b c đi, t ng đ ng thái c a mình Bên c nh đó là s phát tri n v t b c c a khoa h c và công ngh trên t n th gi i đã

tr thành l c l ng s n xu t tr c ti p quan tr ng, thúc đ y quá trình s n xu t và

th ng m i qu c t Trong nh ng n m g n đây, ngành đi n t tiêu dùng có m t quá trình phát tri n r t nhanh chóng, quá trình đó đã đ a đ i s ng c a xã h i lên m t t m cao m i, t m cao c a khoa h c và công ngh

V i môi tr ng kinh doanh đ y nh ng bi n đ ng v m i m t nh hi n nay thì

đ t n t i và phát tri n đòi h i công ty ph i phân tích môi tr ng kinh doanh m t cách th n tr ng và nghiêm túc, t đó đ ra nh ng m c tiêu đúng đ n đ ng th i

nh ng m c tiêu đ t ra ph i mang tính th i đ i và thay đ i linh ho t v i nh ng bi n

đ ng b t ng c a th tr ng làm đ c nh ng yêu c u này công ty c ng nh

2 Khái ni m v chi n l c kinh doanh và qu n tr chi n l c 2.1 Khái ni m v chi n l c kinh doanh

Chi n l c kinh doanh là m t ch ng trình hành đ ng t ng quát h ng t i

vi c th c hi n nh ng m c tiêu kinh doanh v ch ra Nó là m t t p h p nh ng m c tiêu và các chính sách c ng nh k ho ch đ đ t đ c các m c tiêu đó Chi n l c kinh doanh đ c xây d ng d a trên s phân tích các y u t nh : đi m m nh, đi m

y u c a ngành hay doanh nghi p, nh ng thu n l i và b t l i t môi tr ng… nh ng

d đ n v s phát tri n c a ngành hay c a doanh nghi p trong t ng lai đ t đó

Chi n l c kinh doanh có m t t m quan tr ng đ c bi t trong ho t đ ng s n

xu t kinh doanh đ i v i m i doanh nghi p Chi n l c cho phép m t t ch c n ng

đ ng h n trong d báo tr c nh ng bi n đ ng c a môi tr ng T đó t ch c có th

ki m s t đ c ho t đ ng c a mình Trong n n kinh t th tr ng hi n nay, chi n

l c làm t ng s c c nh tranh c a các đ n v , b o đ m u th v ng m nh c a doanh nghi p

3 Các mô hình qu n tr chi n l c

Quá trình qu n tr chi n l c có th đ c nghiên c u và ng d ng d ng mô hình Có nhi u mô hình qu n tr chi n l c khác nhau tùy theo quan đi m t ng tác

gi

• Theo Garry D.Smith: Mô hình qu n tr chi n l c có đ c đi m là phân tích môi tr ng đ c ti n hành tr c khi l a ch n m c tiêu Lý do theo quan đi m này là

m t s nhà qu n tr thích s d ng v n hi u bi t c a mình v đi u ki n môi tr ng kinh doanh đ d đ ra ch c n ng nhi m v và m c tiêu dài h n M i quan h gi a các thành ph n c a quá trình qu n tr đ c minh h a trong h s

Theo quan đi m này, c n phân tích môi tr ng m t cách c th tr c nh m

kh ng đ nh m c tiêu dài h n, t o c s đ l a ch n m c tiêu ng n h n và cung c p

d li u đ u vào cho vi c l a ch n các chi n l c c a công ty

MÔ HÌNH C A GARRY D SMITH

• Theo Fred R David: ây là mô hình qu n tr chi n l c tòan di n, nó th

4 Quy trình ho ch đ nh chi n l c

Hình thành chi n l c là giai đo n đ u c a qu n tr chi n l c Các giai đo n

c a quá trình qu n tr chi n l c có liên quan m t thi t và b sung cho nhau

h i và đe

d a ch

Xét l i

m c tiêu kinh

Th chi n

vi c ki m sóat n i

L c

ch n

m c tiêu chi n

l c đ h

Thi t

l p

m c tiêu hàng

n m

ra các chính

Phân

ph i ngu n tài nguyê

o

l ng

và đánh giá thành

ánh giá

Th c thi chi n l c Hòan thành chi n

4.1 Quy trình ho ch đ nh chi n l c c a Fred R David

Mô hình ho ch đ nh chi n l c c a Fred R, David

M i t ch c đ u có m t nhi m v c th ngay c khi đi u này không đ c thông báo chính th c Thông th ng t t c nhà sáng l p và lãnh đ o doanh nghi p

đ u tin r ng doanh nghi p mình s tr thành hình nh t t đ i v i khách hàng

Xác đ nh nhi m v , các m c tiêu, chi n l c hi n t i c a doanh nghi p là đi m kh i

đ u h p lý trong qu n tr chi n l c Khi doanh nghi p đã phát tri n, trong m t môi

tr ng kinh doanh đ y bi n đ ng, nhà qu n lý s th y r ng h c n ph i xác đ nh l i

m c tiêu ban đ u

u đi m c a mô hình:

H V i vi c xác đ nh nhi m v và m c tiêu ban đ u, các nhà qu n lý d dàng

nh t trí v m c đích bên trong, có ti ng nói chung và c s đ phân ph i ngu n l c

Nh c đi m c a mô hình:

H Vi c đ nh h ng tr c m c tiêu là nh h ng t i ti n trình ho ch đ nh chi n

l c, nó làm phát sinh t t ng ch quan, b o th trong suy ngh khi phân tích môi

tr ng kinh doanh

H V i n n kinh t th tr ng, thay vì phát tri n m t s n ph m r i sau đó c tìm

đ c th tr ng đ tiêu th , các t ch c nên chú tr ng t i vi c tìm hi u nhu c u

ng i tiêu th r i sau đó cung c p s n ph m hay d ch v đáp ng nhu c u đó

4.2 Quy trình ho ch đ nh chi n l c c a Garry D Smith

Mô hình ho ch đ nh chi n l c cu Garry D Smith

Garry D Smith cho r ng môi tr ng là c s c n b n cho vi c ho ch đ nh

ch c n ng và nhi m v c a doanh nghi p Tr c khi ti n hành l p k ho ch Phát tri n nhà qu n lý ph i phân tích và hi u rõ m c đ cho phép c a đi u ki n môi

tr ng Tuy nhiên, n u xem xét c các m i liên h ng c thì b n ch t c a hai mô hình không khác nhau nhi u i m chung quan tr ng nh t c a c hai mô hình là

m c tiêu, chi n l c không th đ ra m t cách c ng nh c và theo đu i trong th i gian dài trong khi các đi u ki n môi tr ng đã thay đ i

5 Phân tích môi tr ng kinh doanh

tr ng là t o c s c n b n cho vi c ho ch đ nh , ho c kh ng đ nh l i ch c n ng và nhi m v c a t ch c Môi tr ng c a t ch c bao g m : Môi tr ng v mô, môi

tr ng vi mô, môi tr ng n i b

M i quan h gi a các c p đ môi tr ng

Môi tr ng v mô

5.1 Môi tr ng v mô

Các nh h ng c a môi tr ng v mô g m các y u t : kinh t , chính tr , xã

h i, t nhiên, và công ngh Vi c phân tích môi tr ng v mô giúp cho t ch c bi t

đ c mình đang đ i di n v i nh ng gì

Y u t kinh t :

ây là y u t quan tr ng nh t trong các môi tr ng v mô Nó nh h ng tr c

ti p đ i v i s c thu hút ti m n ng c a các chi n l c khác nhau Các y u t kinh t

bao g m:giai đo n trong chu k kinh t , ngu n cung c p c p ti n, xu h ng GDP, t

l l m phát, lãi su t ngân hàng, chính sách tài chính và ti n t , m c th t nghi p, cán cân thanh t n

Y u t chính tr và lu t pháp:

Các y u t này là s n đ nh c a th ch chính tr , s thay đ i hi n pháp, các chính sách c a nhà n c có nh h ng t i ngành mà t ch c theo đu i Nh ng quy

có nh h ng r t sâu r ng Các y u t xã h i bao g m: s thay đ i v quan đi m

s ng, m c s ng, thói quen tiêu dùng, c v ng v ngh nghi p, t l t ng dân s , s

d ch chuy n dân s , truy n th ng, phong t c t p quán

Y u t t nhiên:

Các t ch c c n quan tâm đ n s tác đ ng c a các y u t t nhiên đ n các

ho t đ ng c a mình nh : s ô nhi m môi tr ng, nh ng h n ch v ngu n n ng

l ng, tài nguyên thiên nhiên, thiên tai, d ch h a

Y u t công ngh :

Nh ng phát sinh k thu t đ a l i nh ng thay đ i to l n, tác đ ng m nh đ n các y u t t ch c, nó có th t o c h i ho c nh ng b t tr c cho t ch c Các y u t công ngh g m: s phát tri n c a công ngh , s ra đ i c a nh ng v t li u m i lên quan t i ngành, quá trình chuy n giao công ngh m i, chi phí nghiên c u phát tri n,

b o v b n quy n

Các y u t môi tr ng v mô có tác đ ng l n nhau và cùng tác đ ng lên t

ch c do đó khi nghiên c u c n xem xét m t cách t n di n các y u t trong m i quan

h qua l i v i nhau

5.2 Môi Tr ng Vi Mô

Môi tr ng vi mô tác đ ng tr c di n đ n các t ch c, quy đ nh tính ch t và

m c đ c nh tranh trong m t ngành kinh doanh Có 5 y u tô c b n là: i th c nh tranh, khách hàng, nhà cung c p, các đ i th c nh tranh ti m n, các s n ph m thay

th M i quan h gi a các y u t này đ c ph n ánh trên s đ 1.3.2

Môi tr ng tác nghi p trong ngành

(Michael Poter, Chi n l c c nh tranh, 1996)

5.2.4 Các đ i th ti m n

Nghiên c u v t ch c s gia nh p, hay rút lui kh i th tr ng đ n m rõ c

h i ho c nh ng nguy c mà s xu t hi n ho c rút lui đó mang l i

Các s n ph m thay th

S n ph m m i thay th làm h n ch ti m n ng l i nhu n c a t ch c N u không chú ý đ n nh ng s n ph m thay th ti m n, t ch c có th b t t l i v i các

th tr ng nh bé

i th c nh tranh trong ngành

C nh tranh trong ngành

S n ph m thay th

i th c nh tranh

5.3 Môi tr ng n i b

Các y u t n i b c a t ch c là các y u t có th ki m s t đ c, bao g m: ngu n nhân l c, tài chính, nghiên c u và phát tri n công ngh hay s n ph m, ti p

th , qu n lý s n xu t, h th ng thông tin

5.4 Phân tích ma tr n SWOT

M i t ch c đ u có m t s nh ng c h i và m i đe d a c a môi tr ng bên

ng i và các đi m m nh, đi m y u bên trong Các y u t đó có th đ c s p x p thành m t ma tr n đ hình thành các chi n l c kh thi có th l a ch n

K thu t phân tích SWOT là m t công c giúp ích cho các nhà qu n tr trong

vi c t ng k t k t qu nghiên c u môi tr ng và đ ra chi n l c m t cách khoa h c

i u quan tr ng là các nhà qu n tr ph i xác đ nh đâu là các c h i, nguy c ,

đi m m nh, đi m y u ch y u mà các nhà đ u t c n quan tâm

Cùng m t s ki n nh ng s tác đ ng nh h ng c a nó đ n t ng doanh nghi p thì r t có th khác nhau

Có nh ng bi n c x y ra m c dù xác xu t x y ra nh , nh ng nh h ng c a

nó thì r t l n, trong tr ng h p đó v n đ d phòng c n đ c quan tâm trong ho ch

đ nh chi n l c

MA TR N SWOT

Nh ng đi m m nh (S)

Li t kê nh ng đi m m nh 1…

C ng t ng t nh vi c phân tích môi tr ng bên ng i, quá trình đánh giá và phân tích môi tr ng bên trong c a doanh ghi p ph i rút ra đ c nh ng nhân t c t lõi nh h ng t i v th c nh tranh c a công ty

S k t h p các y u t quan tr ng bên trong và bên ng i là nhi m v khó kh n

nh t c a vi c phát tri n m t ma tr n SWOT Sau khi đã xát đ nh các y u t c b n, các nhà qu n tr c n áp d ng m t quy trình phân tích

Li t kê các y u t ch y u c a các đi u ki n bên trong và bân ng i lên các ô

và l p d n nh ng y u kém

Có m i b n chi n l c đ c thù th ng đ c các công ty l a ch n đ theo

đu i

Các chi n l c đ c thù đ c phân theo các nhóm chi n l c chính

6.1 Các chi n l c chuyên sâu

6.1.1 Phát tri n th tr ng:

Lo i này h ng t i vi c t ng tr ng b ng cách đ a nh ng s n ph m, d ch v

hi n có vào nh ng khu v c đ a lý m i Lo i này đ h i công ty ph i có kh n ng ti p

c n và xâm nh p th tr ng m nh m

6.1.2 Thâm nh p vào th tr ng:

Chi n l c này nh m t i vi c t ng tr ng cho s n ph m hi n t i trong th

tr ng hi n nay Chi n l c này đ c s d ng r ng rãi nh m t chi n l c đ n đ c

và th ng đ c k t h p v i các chi n l c khác

6.1.3 a d ng hóa s n ph m:

Trong chi n l c này, doanh nghi p tìm cách t ng tr ng b ng cách đi vào

nh ng ngành h n t n m i so v i ngành đang kinh doanh và đi vào nh ng th tr ng

h n t n m i

6.2 Các chi n l c k t h p

6.2.1 K t h p v phía tr c :

Là h ng t i vi c t ng quy n ki m soát các ch c n ng phân ph i nh m ti p

c n th tr ng và khách hàng Chi n l c này giúp cho công ty ch đ ng trong l nh

v c tiêut h s n ph m và ti p c n khách hàng

6.2.2 K t h p v phía sau:

Nh m t ng c ng ki m soát c a công ty v phía các nhà cung c p Chi n

l c này cho phép công ty t o s n đ nh trong c nh nh ng đòi h i chi phí đ u t

l n

6.2.3 K t h p theo chi u ngang:

Là chi n l c tìm ki m quy n ki m soát đ i v i các đ i th c nh tranh Chi n l c này cho phép các công ty t ng ph m vi nh h ng , t ng trao đ i các ngu n tài nguyên và n ng l c

6.3 Các chi n l c m r ng ho t đ ng

6.3.1 a d ng hóa đ ng tâm:

Thêm vào nh ng s n ph m hay d ch v m i có s phù h p v ti p th hay k thu t hi n có

6.3.2 a d ng hóa ho t đ ng theo chi u ngang:

Thêm vào nh ng s n ph m hay d ch v m i không liên h gì v i nh ng s n

ph m hi n h u cho nh ng khách hàng hi n có

6.3.3 a d ng hóa ho t đ ng ki u h n h p:

Là s phát tri n đa d ng theo nhi u h ng v i công ngh và th tr ng đa

d ng

Ngoài ra các chi n l c phát tri n chuyên sâu, k t h p, đa d ng hóa ho t

đ ng, các công ty c ng có th theo đu i các chi n l c liên doanh, thu h p ho t

v i phí t n th p nh t so v i t n ngành Nh đó doanh nghi p có th đ nh giá th p

h n đ i th c nh tranh đ giành gi t th tr ng và h n thành m c tiêu c a mình

6.4.2 Chi n l c khác bi t hóa s n ph m:

Doanh nghi p c g ng cung c p nh ng s n ph m, d ch v khác bi t v i đ i

th c nh tranh nh m lôi kéo khách hàng, gia t ng th ph n

6.4.3 Chi n l c tr ng đi m:

i v i m t s doanh nghi p, th tr ng m c tiêu đ c ch n s s là m t

ho c vài phân khúc m c a th tr ng, thay vì t n b th tr ng Khi doanh nghi p

ch n th tr ng m c tiêu c a mình là m t ho c hai phân khúc th tr ng thì h đã

ch n chi n l c tr ng đi m

Tên công ty: CÔNG TY C PH N I THIÊN L C

a ch : Lô A, đ ng s 22, Khu công nghi p Sóng Th n II , D An ,Bình D ng

º Tháng 8/2008 t ng v n đi u l t 152 t lên 192 t đ ng ; d ki n phát hành thêm c phi u t ng v n đi u l lên 230 t đ ng và niêm y t c phi u trên S giao

d ch ch ng kh n TP HCM vào cu i n m 2008

2 Nhi m v và ch c n ng

S n xu t tole m k m, m màu đ t yêu c u v ch t l ng và k thu t

Tôn i Thiên L c mang l i cho ng i tiêu dùng các s n ph m thép có ch t

l ng ngày càng t t h n v i gía c h p lý h n, k t h p hài hòa gi a l i ích c a khách hàng và công ty T o công n vi c làm n đ nh cho CBCNV, n p thu cho ngân sách cho nhà n c, tích c c tham gia b o v môi tr ng, góp ph n th c hi n

t t các m c tiêu phát tri n kinh t xã h i c a n c nhà

Hi n nay th tr ng c a công ty bao g m các t nh thành kh p c n c và

n c ngoài nh Trung ông, Châu Phi

Khách hàng ch y u c a i Thiên L c là các x ng cán tole, m t s các công ty th ng m i, công ty s n xu t, công ty xây d ng và ng i tiêu dùng

4 S n ph m

S n ph m ch y u c a công ty bao g m:

4.1 Tole m k m

Tên g i c a s n ph m :Tôn m k m Tôn m k m s d ng làm t m l p, tr n nhà, vách, mái che, c a cu n, máng x i,

ng n c, v t d ng gia đình, thi t b công nghi p và các ng d ng khác

Tôn m k m i Thiên L c đ c s n xu t theo Tiêu chu n công nghi p Nh t

B n JIS G 3302 SGCC, có bông k m, tráng ph chromate b m t Nguyên li u đ u vào là Thép lá cán ngu i (tôn đen) d ng cu n phù h p tiêu chu n JIS G 3141 SPCC 1B/SB/SD c s n xu t trên c s m k m và h p kim lên trên n n thép lá cán ngu i ( tôn đen)

Thiên L c Tôn

m màu đ c dùng làm tr n nhà vách, mái che, c a cu n, máng x i, ng n c, v t

d ng gia đình, thi t b công nghi p và các ng d ng khác

Công b chính sách chi n l c đ n toàn th nhân viên và yêu c u m i c p

ph i tuân th và n m b t đ c chính sách công ty đ ra

Ch đ o ph ng h ng ho t đ ng , trách nhi m và quy n h n c a t ng phòng ban

Phê duy t và ban hành các tài li u th t c áp d ng trong công ty , ch đ o các phòng ban thi hành

Phê duy t k ho ch đào t o cung c p b sung ngu n nhân l c d phòng c n thi t đ duy trì s n xu t và qu n lý h th ng có hi u qu

Ch trì các cu c h p, xem xét tình hình ho t đ ng kinh doanh c a công ty,

k p th i d a ra nh ng chi n l c kinh doanh và h n ch m c t i thi u nh ng sai sót

Có quy t đ nh khen th ng k p th i các cá nhân có thành tích t t trong các

ho t đ ng c a công ty

5.2 Ch c n ng và quy n h n c a phó t ng giám đ c ph trách

đi u hành

i u hành ký các quy t đ nh l u hành thu c v đ i v n chuy n

Tham m u cho T ng giám đ c v chi n l c đi u hành các ho t đ ng c a công ty

Là ng i đ i di n cho công ty khi T ng giám đ c v ng m t

Ký các ch ng t xu t hàng hóa c ng nh hóa đ n tài chính c a công ty

doanh n i đ a

Ch u trách nhi m v doanh s bán hàng cho c phòng kinh doanh tr c ban gíam đ c c a công ty

Ch u trách nhi m đi u hành phân chia khu v c cho c p d i bán hàng C p

nh t giá c , báo cáo T ng giám đ c tình hình giá c th tr ng, đi u ch nh cho h p

lý ,đ hàng hóa l u thông thu n ti n

trách xu t kh u:

Ch u trách nhi m tr c T ng giám đ c v doanh s hàng xu t kh u

Ch u trách nhi m khai thác khách hàng n c ngoài đ đ y nhanh l ng hàng

xu t

5.5 Ch c n ng và quy n h n c a giám đ c s n xu t

Ch u trách nhi m v ch t l ng hàng hóa do công ty s n xu t ra m b o hàng hóa ph i đúng theo các tiêu chu n k thu t công ty đã đ ng ký

Giám sát v n hành dây chuy n s n xu t đ cho ra s n ph m đúng k ho ch

K t h p v i phòng kinh doanh đ s p s p s n xu t lo i hàng th tr ng yêu

m b o h th ng thông tin liên l c c a công ty ho t đ ng t t

5.7 Ch c n ng và quy n h n c a phòng kinh doanh:

Ti p c n n m b t th tr ng, nghiên c u tình hình c nh tranh đ đ xu t

ph ng án kinh doanh

Xây d ng các ch ng trình khuy n mãi, tuyên truy n qu ng cáo

T ng h p d li u thông tin và lên k ho ch d báo v s n xu t kinh doanh Xem xét các h p đ ng mua bán, trình lên ban giám đ c đ m b o k t qu t trong kinh doanh nh giá c , ch t l ng, giao hàng đúng h n và quan h lâu dài

V n chuy n giao hàng nh n hàng theo l nh nh n và xu t hàng

Giao hàng theo đ a ch và theo l nh xu t hàng

V n chy n hàng nh p t c ng v và v n chuy n hàng chuy n kho ph c v cho s n xu t

V n chuy n các thi t b v t t khác theo l nh c a Phó T ng Giám c đi u hành