Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing trên thị trường xi măng công nghiệp của công ty liên doanh xi măng Holcim Việt Nam

Phân tích môi tr ng kinh doanh.. Quá trình hình thành và phát tri n... Phân tích SWOT... o Phân khúc th tr ng theo tâm lý.. o Phân khúc th tr ng theo hành vi thái đ... Tâm huy t”.

TR NG XI M NG CÔNG NGHI P C A CÔNG TY LIÊN DOANH XI M NG

TS NGUY N V N S N

Thành ph H Chí Minh - N m 2007

L I C M N

***

Sau m t th i gian tìm hi u, cùng v i s giúp đ c a th y cô, gia đình, b n

bè và các anh ch trong công ty, cu i cùng tôi c ng đã hoàn thành lu n v n t t

nghi p này

V phía nhà tr ng, tôi xin cám n Ban giám hi u nhà tr ng đã t o m i

đi u ki n thu n l i cho sinh viên th c hi n t t nhi m v c a mình c bi t, tôi

xin g i l i tri ân đ n Th y - Ti n s Nguy n V n S n đã t n tâm h ng d n và

giúp đ tôi hoàn thành t t lu n v n này

V phía công ty, tôi xin g i l i cám n đ n các anh ch công tác t i phòng

Marketing, và các phòng ban khác, đ c bi t, tôi xin chân thành cám n anh Trí

– Marketing Operation Superintendent đã t n tình ch b o nh ng ki n th c và

kinh nghi m th c t , c ng nh cung c p các tài li u và t o m i đi u ki n thu n

l i trong su t th i gian tôi th c t p t i đây

Và tôi vô cùng bi t n gia đình và b n bè đã đ ng viên, giúp đ tôi th c

hi n t t nhi m v c a mình

Sinh viên th c hi n

Hu nh Th y Ly

M C L C

PH N M U 1

A Lý do và m c tiêu nghiên c u 1

B Ph ng pháp nghiên c u 2

C i t ng và ph m vi nghiên c u 2

D Thu t ng dùng trong đ tài .3

E B c c c a đ tài 4

Ch ng 1: C S LÝ LU N V MARKETING 5

1.1 Vai trò c a ho t đ ng Marketing 5

1.1.1 Khái ni m Marketing 5

1.1.2 Vai trò c a Marketing 5

1.2 Các ho t đ ng ch y u trong qu n tr Marketing 6

1.2.1 Phân tích môi tr ng kinh doanh 6

1.2.1.1 Môi tr ng v mô 6

1.2.1.2 Môi tr ng vi mô 7

1.2.2 L a ch n và thâm nh p th tr ng m c tiêu 8

1.2.3 Thi t k h th ng Marketing-mix 9

1.2.4 T ch c th c hi n và ki m soát ho t đ ng Marketing .11

1.3 c đi m c a ho t đ ng Marketing trên nhánh th tr ng s n xu t và kinh doanh xi m ng 11

1.3.1 c đi m c a th tr ng xi m ng 11

1.3.2 c đi m qu n tr Marketing đ thích ng v i ho t đ ng trên th tr ng xi m ng .12

Ch ng 2: ÁNH GIÁ TH C TR NG HO T NG MARKETING TRÊN TH TR NG XI M NG CÔNG NGHI P C A CÔNG TY HOLCIM VI T NAM 13

2.1 Tìm hi u chung v công ty Holcim Vi t Nam 13

2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n 13

2.1.2 Ch c n ng nhi m v c a công ty 16

2.1.3 ôi nét v đ i t ng s n ph m xi m ng công nghi p 16

2.1.3.1 Quá trình phát tri n th tr ng xi m ng công nghi p 16

2.1.3.2 Công d ng c a xi m ng công nghi p 17

2.1.4 B máy t ch c 17

2.2 Tình hình ho t đ ng s n xu t kinh doanh 19

2.3 Th c tr ng ho t đ ng Marketing trên th tr ng xi m ng công nghi p c a công ty trong th i gian v a qua 20

2.3.1 Môi tr ng Marketing c a công ty 20

2.3.2 Tình hình ho t đ ng Marketing trên th tr ng xi m ng công nghi p c a công ty 32

2.3.2.1 Chi n l c s n ph m 32

2.3.2.2 Chi n l c giá 33

2.3.2.3 Chi n l c phân ph i 34

2.3.2.4 Chi n l c xúc ti n th ng m i 35

2.3.3 Tình hình t ch c và ki m soát ho t đ ng Marketing trên th tr ng xi m ng công nghi p c a công ty 36

2.3.4 ánh giá chung ho t đ ng Marketing trên th tr ng xi m ng công nghi p c a công ty 37

Ch ng 3: M T S GI I PHÁP HOÀN THI N CHI N L C MARKETING TRÊN TH TR NG XI M NG CÔNG NGHI P C A CÔNG TY HOLCIM VI T NAM 39

3.1 Phân tích SWOT 39

3.2 nh h ng phát tri n c a công ty trên th tr ng xi m ng công nghi p 44

3.2.1 Quan đi m phát tri n chung c a toàn công ty 44

3.2.2 Các m c tiêu đ nh h ng trên th tr ng xi m ng công nghi p 44

3.3 Các gi i pháp hoàn thi n chi n l c Marketing trên th tr ng xi m ng công nghi p c a công ty Holcim Vi t Nam 46

3.3.1 C ng c quan h th tr ng 47

3.3.2 Hoàn thi n h th ng Marketing –mix 47

3.3.2.1 Chi n l c s n ph m 47

3.3.2.2 Chi n l c giá 48

3.3.2.3 Chi n l c phân ph i 49

3.3.2.4 Chi n l c xúc ti n th ng m i 49

3.3.3 C ng c t ch c và ki m soát ho t đ ng Marketing trên th tr ng xi m ng công nghi p cu công ty 50

3.4 M t s bi n pháp đ u t b sung 51

K T LU N 55

PH N M U

A Lý do và m c tiêu nghiên c u:

Trong xu th phát tri n chung c a n n kinh t Vi t Nam, nhu c u v xi m ng

là r t l n và t ng tr ng v i t c đ cao ph c v các công trình c s h t ng, dân

c , các công trình công nghi p v i qui mô ngày càng l n h n Trong đó th tr ng

xi m ng công nghi p có t c đ t ng tr ng cao h n nhi u so v i t c đ t ng tr ng chung c a ngành xi m ng, do yêu c u v trình đ thi công và tính chuyên nghi p trong cung c p v t li u ngày càng cao h n Th tr ng xi m ng không ch t o ra nhi u c h i mà còn mang l i nh ng thách th c l n cho các nhà s n xu t và cung

c p xi m ng v n ng l c và tính chuyên nghi p trong cung c p v t li u cho các d

án

Qua nh n đ nh trên, ta th y r ng nhu c u c a th tr ng xi m ng công nghi p

s phát tri n m nh trong th i gian t i M c dù Holcim Vi t Nam đang d n đ u v tiêu th trên th tr ng xi m ng công nghi p Vi t Nam, nh ng t tr ng tiêu th trên nhánh th tr ng này c a công ty còn ít Nên v n đ c b n đ t ra cho công ty

là c n ph i tìm cách t n công m nh h n vào th tr ng xi m ng công nghi p, và

vi c nghiên c u hoàn thi n chi n l c Marketing trên th tr ng xi m ng công nghi p cho đ n v là đ đáp ng nhu c u c b n đó

Xu t phát t th c t đó, cùng v i s yêu thích Marketing, tôi quy t đ nh ch n

đ tài “M t s gi i pháp hoàn thi n chi n l c Marketing trên th tr ng trên xi

m ng công nghi p c a công ty Liên doanh xi m ng Holcim Vi t Nam” v i m c tiêu:

̇ Phân tích tình hình ho t đ ng kinh doanh nói chung và ho t đ ng Marketing nói riêng c a công ty trong th i gian v a qua

̇ xu t m t s gi i pháp đ hoàn thi n chi n l c Marketing trên th tr ng

xi m ng công nghi p trong th i gian t i

Thông qua nh ng m c tiêu này nh m xây d ng và duy trì v trí d n đ u c a Holcim Vi t Nam trên th tr ng xi m ng công nghi p, đ t đó có th phát tri n

r ng rãi h n vi c chuyên nghi p hoá cung c p v t li u cho ngành xây d ng, t ng

tính hi u qu thông qua vi c t ng ch t l ng, gi m giá thành, rút ng n th i gian thi công cho d án Và vi c phát tri n th tr ng xi m ng công nghi p có ngh a là đ y

m nh vi c s d ng bê tông t i th ng ph m ho c bê tông đúc s n thay cho bê tông

t tr n th công t i công trình, góp ph n làm gi m ô nhi m môi tr ng, t ng ch t

l ng cu c s ng cho c ng đ ng xung quanh

Ph ng pháp thu th p thông tin th c p:

Thu th p các báo cáo c a T ng công ty Xi m ng Vi t Nam, các báo cáo c a

t p đoàn Holcim trong các h i th o qu c t , các k t qu kh o sát c a đ i d án phát tri n s n ph m m i c a Holcim Vi t Nam, các báo cáo v th tr ng xi m ng công nghi p và dân d ng

Thu th p thông tin v th tr ng xi m ng t các website

Nh ng ki n th c t bài gi ng, tài li u, và sách giáo khoa c a các giáo viên trong th i gian h c t p t i tr ng, và t website

t i

i t ng nghiên c u là khách hàng công nghi p

D Thu t ng dùng trong đ tài:

Th tr ng xi m ng dân d ng (TT XMDD): là th tr ng xi m ng đ c phân ph i l đ n h th ng các c a hàng, đ n các công trình xây d ng, h t ng v a

và nh , cho phép nhà xây d ng có th tr n bê tông th công theo t ng m nh t i công tr ng

Th tr ng xi m ng công nghi p (TT XMCN): là th tr ng xi m ng đ c phân ph i vào các d án có qui mô l n thông qua các nhà máy bê tông tr n s n và

bê tông đúc s n ho c/và công ty xây d ng có thi t b tr n ho c đúc bê tông m t cách công nghi p t i công tr ng, các khách hàng này th ng có các yêu c u cao v

k thu t và giao nh n (ph n l n s d ng xi m ng xá – không đóng bao ho c đóng bao l n 1,5 t n/bao đ ti t ki m th i gian và chi phí b c d , hao h t…)

Khách hàng dân d ng: là các cá nhân, các h gia đình, có nhu c uxây d ng nhà , các công ty xây d ng v a và nh , các nhà th u nh

Khách hàng công nghi p: là các công ty s n xu t và kinh doanh các s n

ph m bê tông đúc s n (CPM), bê tông t i tr n s n (RMC), các công ty xây d ng

l n có thi t b tr n ho c đúc các s n ph m bê tông cho các công trình xây d ng, và

đ n v trung gian phân ph i xi m ng cho các công ty trên

Bê tông: là h n h p gi a xi m ng, cát, đá, n c và ph gia

V a: là h n h p gi a xi m ng, cát và n c (có th có ph gia)

Môi tr ng xâm th c n mòn bê tông: môi tr ng xung quanh bê tông (trong đ t, n c, không khí) có th ch a các ch t có h i và làm gi m tu i th c a bê tông nh ion sunfat, ion clo, CO2,…

Bê tông công nghi p: bao g m các s n ph m bê tông đúc s n (d m c u, c c,

tr đi n, sàn l p ghép, c ng c p ho c thoát n c, dãy phân cách trên các đ ng cao

t c…) và bê tông t i

Bê tông t i: là h n h p bê tông đ c s n xu t và kinh doanh có thi t b

tr n, b m chuyên nghi p

Bê tông đúc s n: là các c u ki n bê tông đ c thi t k và đúc s n t i nhà

máy, các công ty s n xu t bê tông: d m, c c, c ng, g ch…

C ng đ (mác) bê tông: là kh n ng ch u l c c a bê tông theo ph ng nén

Ch ng 1: C S LÝ LU N V MARKETING

1.1 Vai trò c a ho t đ ng Marketing:

1.1.1 Khái ni m Marketing:

Theo đ nh ngh a c a i h c George Town Hoa K : “Marketing bao g m

nh ng ho t đ ng kinh doanh liên quan tr c ti p đ n vi c xác đ nh các th tr ng

m c tiêu, chu n b , thông đ t và tho mãn các th tr ng đó.”

Theo đ nh ngh a c a Ph.kotler: “Marketing là s phân tích, k ho ch hoá, t

ch c và ki m tra nh ng kh n ng câu khách c a m t công ty c ng nh nh ng chính sách và ho t đ ng v i quan đi m tho mãn nhu c u mong mu n c a nhóm khách hàng m c tiêu.”

Qua các đ nh ngh a trên, chúng ta có th xác đ nh đ c ph ng châm t

d Marketing g n li n v i t ch c và qu n lý Marketing đòi h i đ a nhanh

ti n b khoa h c vào s n xu t và kinh doanh

Bí quy t thành công trong Marketing là kh n ng am hi u khách hàng và cung c p đ c cho h các s n ph m khác bi t mà khách hàng không tìm th y đ c

nh ng n i khác

1.1.2 Vai trò c a Marketing:

Marketing có vai trò r t quan tr ng trong kinh doanh Nó h ng d n, ch đ o

và ph i h p các ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a các công ty Marketing xác đ nh

rõ ph i s n xu t cái gì, bao nhiêu, s n ph m có đ c đi m nh th nào, c n s d ng nguyên v t li u gì, giá bán nên là bao nhiêu…

Marketing làm cho s n ph m luôn thích ng v i nhu c u c a th tr ng Nó kích thích s nghiên c u và c i ti n

Marketing có nh h ng to l n đ n doanh s , chi phí, l i nhu n và qua đó

nh h ng đ n hi u qu c a s n xu t kinh doanh, góp ph n nâng cao và duy trì l i

th c nh tranh c a công ty

1.2 Các ho t đ ng ch y u trong qu n tr Marketing:

1.2.1 Phân tích môi tr ng kinh doanh:

1.2.1.1 Môi tr ng v mô:

Môi tr ng kinh t : ch a đ ng nhi u c h i và đe do , có nh h ng tr c

ti p và r t m nh m đ i v i ho t đ ng và s phát tri n c a doanh nghi p, bao g m các y u t nh : GDP theo đ u ng i, lãi su t ngân hàng, cán cân thanh toán, t giá

h i đoái, m c đ l m phát và ch đ thu trong n c…

Môi tr ng chính tr : bao g m h th ng các quan đi m, đ ng l i, chính sách c a chính ph , h th ng pháp lu t hi n hành, quan h ngo i giao c a Nhà n c

v i nh ng di n bi n chính tr trong n c, trong khu v c và trên th gi i Nh ng y u

t này có nh h ng đ n m c tiêu và chi n l c kinh doanh c a công ty Tác đ ng

c a môi tr ng chính tr đ c th hi n rõ qua hai y u t lu t pháp và chính tr Lu t pháp đ a ra nh ng qui đ nh cho phép ho c không cho phép công ty đ c ho t đ ng trong m t ngành nào đó và cách th c ti n hành ho t đ ng kinh doanh Công ty ph i nghiên c u v n đ này đ tránh r i ro trong kinh doanh

Môi tr ng xã h i: có th đ c t p trung trong ba lãnh v c là v n hoá, xã

h i và dân c :

• Y u t v n hoá bao g m nh ng giá tr , ni m tin đ c ng i dân ch p

nh n làm tiêu chu n ng x trong đ i s ng, nh ng y u t này đ c th hi n qua quan ni m v đ o đ c, phong t c, t p quán, th m m và l i s ng Nh ng y u t này góp ph n t o ra nhu c u c a con ng i, quy t đ nh vi c mua s m và qua đó có nh

h ng đ n ho t đ ng c a công ty

• Nh ng y u t xã h i c n đ c nhà kinh doanh quan tâm là c c u giai

c p và các t ng l p trong xã h i, s phân hoá giàu nghèo,…

• V m t dân c , nhà kinh doanh ph i quan tâm đ n dân s , k t c u c a dân

c …và xu h ng di chuy n c a dân chúng gi a các vùng

Môi tr ng t nhiên: các đi u ki n t nhiên bao g m v trí đ a lý, khí h u,

đ t đai, sông bi n , tài nguyên khoáng s n,…có nh h ng m nh m đ n cu c s ng

c a con ng i, góp ph n t o ra nhu c u c a con ng i nên có nh h ng đ n ho t

đ ng s n xu t kinh doanh Trong nh ng th p niên g n đây, đ ng tr c tình tr ng nghiêm tr ng c a s ô nhi m môi tr ng, s c n ki t các ngu n tài nguyên và m t cân b ng c a môi tr ng sinh thái, h u h t các n c đ u đã ban hành các v n b n pháp lu t đ b o v môi tr ng, do đó b t bu c các công ty ph i t ch c ho t đ ng

s n xu t kinh doanh theo h ng gi m b t nh ng tình tr ng trên

Môi tr ng công ngh : s xu t hi n c a công ngh m i làm cho công ngh

hi n t i tr nên l i th i, khi n các công ty ph i tính đ n vi c đ u t đ i m i công ngh , và nó làm t ng áp l c c nh tranh Tuy nhiên, công ngh m i c ng t o đi u

ki n cho các công ty t o ra s n ph m v i ch t l ng t t h n, giá thành r h n và s

l ng nhi u h n đ có th phát tri n th tr ng và t ng doanh s

1.2.1.2 Môi tr ng vi mô:

Các đ i th ti m n ng: là nh ng công ty s tham gia vào ngành kinh doanh

c a mình Ngành kinh doanh nào có rào c n xâm nh p (nh v n đ u t , trình đ chuyên môn k thu t, lòng trung thành c a khách hàng đ i v i s n ph m,…) càng

l n thì càng có ít đ i th ti m n ng Trái l i, nh ng ngành có ít ho c không có rào

c n xâm nh p thì nguy c đe do c a các đ i th c nh tranh là r t l n

Các nhà cung c p: là nh ng cá nhân, t ch c cung c p nguyên li u, máy

móc, lao đ ng, v n tài chính, các lo i d ch v t v n v n chuy n…Nh ng nhà cung

c p có nh h ng l n đ i v i kh n ng c nh tranh c a công ty trên th tr ng Trong m i quan h th ng xuyên v i các nhà cung c p, công ty có th b nhà cung

c p gây áp l c và ng c l i

Các s n ph m thay th : đây là nh ng s n ph m có đ c đi m không gi ng

v i s n ph m c a công ty nh ng có th tho mãn nhu c u c a khách hàng t ng t

nh s n ph m c a công ty Nh ng s n ph m này có th là c a đ i th c nh tranh và

c ng có th là nh ng s n ph m xu t phát t nh ng ngu n khác không chính th c là

c a đ i th c nh tranh c a công ty S có m t c a s n ph m thay th trên th tr ng

là m i đe do cho công ty vì s thu hút b t m t s khách hàng v phía các s n ph m thay th , đ ng th i c ng h n ch m c giá bán s n ph m c a công ty

Khách hàng: là ng i t o ra th tr ng cho công ty, vì v y, n u khách hàng luôn ng h công ty thì công ty s có đ c s c m nh trên th tr ng Còn n u khách hàng t b công ty thì công ty s b suy y u Trong m i quan h th ng xuyên v i khách hàng, công ty có th b khách hàng làm áp l c và ng c l i

i th c nh tranh và tình tr ng c nh tranh:

Các đ i th c nh tranh quy t đ nh tính ch t và m c đ c nh tranh c ng nh các bi n pháp có th áp d ng đ dành l i th c nh tranh trên th tr ng Công ty

ph i phân tích và hi u rõ t ng đ i th c nh tranh đ có th đ a ra nh ng ph n ng

và hành đ ng c n thi t (đây là đi u đ c bi t quan tr ng đ i v i công ty)

Tình tr ng c nh tranh gi a các công ty trong cùng ngành đ c t o ra b i ba

mà h có kh n ng ph c v t t nh t, có l i nh t, và các phân khúc mà h s rút lui

Phân khúc th tr ng t t ph i đ t nh ng yêu c u sau:

¬ T ng phân khúc ph i đ ng nh t

¬ Các phân khúc ph i khác bi t

¬ Các phân khúc đ c chia nh ph i có qui mô đ l n đ có đ khách hàng

o Phân khúc th tr ng theo các ch s nhân ch ng h c

o Phân khúc th tr ng theo tâm lý

o Phân khúc th tr ng theo hành vi thái đ

¬ Phân khúc th tr ng doanh nghi p

1.2.2.3 nh v s n ph m/d ch v trên t ng th tr ng m c tiêu:

B c ti p theo là công ty c n xác đ nh v trí c a mình trên t ng phân khúc đã

ch n, xây d ng các m c tiêu rõ ràng, c th và k ho ch hành đ ng đ đ t nh ng

m c tiêu đó Các k ho ch hành đ ng đ c ho ch đ nh và s d ng các công c Marketing

1.2.3 Thi t k h th ng Marketing –mix:

Marketing-mix (hay h n h p Marketing) là s ph i h p hay s p x p nh ng thành ph n c a Marketing sao cho phù h p v i hoàn c nh th c t N u s ph i h p

này mà t t thì công vi c kinh doanh c a công ty s đ t hi u qu cao H n h p Marketing luôn g n v i m t th tr ng m c tiêu nh t đ nh

1.2.4 T ch c th c hi n và ki m soát ho t đ ng Marketing:

Th c hi n các ho t đ ng Marketing là hi n th c hoá v n đ ; là chuy n ý

t ng, sáng ki n, k ho ch sang hành đ ng c th đ th c hi n thành công m t gi i pháp khách hàng nh m đ t m c tiêu đ ra g i là th c hi n thành công, sáng ki n

đ ra ph i đ c th c hi n theo đúng ý đ chi n l c, ph i đ t đ c k t qu mong

mu n và đ c khách hàng m c tiêu đánh giá cao Vi c th c hi n ph i đ c tri n khai theo đúng th i h n đ ra v i chi phí trong gi i h n cho phép

• ng viên ng i khác đ h h tr ho c tri n khai hành đ ng

• Theo dõi, ki m soát di n bi n và k t qu

• S n sàng x lý tình hu ng đ t xu t

Vi c theo dõi và ki m soát t t di n bi n và k t qu s đ m b o cho ho t đ ng Marketing nói riêng và ho t đ ng kinh doanh c a công ty nói chung đ t đ c m c tiêu v i k t qu cao

1.3 c đi m c a ho t đ ng Marketing trên nhánh th tr ng s n

M t hàng xi m ng ch u áp l c c nh tranh ngày càng m nh m Giá xi m ng

ch u nh h ng c a giá d u và than; ngoài ra còn ch u s đi u ch nh c a giá th

tr ng qu c t

Hi n nay cung xi m ng ch a đ c u xi m ng nên c nh tranh ch a th t quy t

li t, nh ng nhi u d án đ u t m i và m r ng đang đ c đ y m nh, nên d báo tình hình c nh tranh s ngày càng gay g t h n

¬ Th tr ng m c tiêu: ch y u là th tr ng n i đ a

¬ Khách hàng m c tiêu: bao g m c khách hàng công nghi p và dân d ng

Nh ng trong đó nhu c u c a khách hàng công nghi p s t ng r t m nh (t ng thích

v i tình hình đ u t phát tri n kinh t ) trong th i gian t i

¬ Marketing-mix:

• S n ph m: ph i luôn c i ti n, phát tri n nhi u lo i xi m ng theo t ng

ng d ng v i tên g i và yêu c u k thu t khác nhau

• Giá c : linh đ ng theo t ng khu v c, và tu thu c vào chi phí s n

xu t, m c giá đ c quy n hay c nh tranh v i giá c a đ i th , nh ng v n d a trên tinh

th n gi m giá thành đ có l i cho khách hàng và cho công ty

• Phân ph i: thông qua các nhà phân ph i và bán hàng tr c ti p đ n

ng i mua cu i cùng Trong đó h th ng bán hàng tr c ti p đ n khách hàng công nghi p đ c t ch c m t cách chuyên nghi p

• Xúc ti n th ng m i: đ y m nh vi c bán hàng tr c ti p đ n ng i mua cu i cùng, áp d ng chính sách khuy n mãi, và các ho t đ ng khác nh m qu ng

bá hình nh th ng hi u c a công ty Nh ng không qu ng cáo r m r trên truy n hình, báo, đài

Ch ng 2 : ÁNH GIÁ TH C TR NG HO T NG

NGHI P C A CÔNG TY HOLCIM VI T NAM

2.1 Tìm hi u chung v công ty Holcim Vi t Nam:

2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n:

Tên Công ty : Công ty Liên Doanh Xi M ng Holcim Vi t Nam

Tên giao d ch qu c t : Holcim Vietnam Ltd

1 Nhà Máy s n xu t xi m ng Hòn Chông (xin xem ph l c hình 2.1)

Ð a đi m: Huy n Kiên L ng, t nh Kiên Giang

2 Tr m xi m ng Cát Lái (xin xem ph l c hình 2.2)

Ð a đi m: Khu Công nghi p (KCN) Cát Lái, Qu n 2, TP HCM

3 Tr m nghi n Th V i (xin xem ph l c hình 2.3)

Ð a đi m: KCN Phú M 1, huy n Tân Thành, t nh Bà R a-V ng Tàu Công ty Liên doanh xi m ng Holcim Vi t Nam (g i t t là Holcim Vi t Nam) là liên doanh gi a t p đoàn Holcim (Th y S )-chi m 65% v n và

T ng Công ty Xi m ng Vi t Nam-35% v i đ i di n là công ty Xi m ng Hà Tiên 1, đ c B k ho ch và Ð u t c p gi y phép đ u t vào ngày 25/02/1994 v i th i gian ho t đ ng là 50 n m Holcim là m t trong nh ng

t p đoàn s n xu t và cung c p xi m ng hàng đ u th gi i có tr s chính đ t

t i Th y S Ð c hình thành t n m 1912, đ n nay t p đoàn đã có m t t i

70 qu c gia trên th gi i v i trên 50.000 nhân viên v i t ng s n l ng xi

m ng s n xu t trên toàn th gi i trên 170 tri u t n/n m

Holcim Vi t Nam có v n đ u t ban đ u là 346 tri u USD, v n pháp

đ nh là 189,4 tri u USD, bao g m m t nhà máy s n xu t xi m ng t i Hòn Chông, v i công su t là 1,45 tri u t n clinker/n m; m t tr m ti p nh n xi

m ng, nghi n và pha tr n ph gia và đóng bao t i Cát Lái, công su t 1,76 tri u t n/n m N m 2002, nh n bi t m c đ t ng tr ng cao v nhu c u xi

m ng c a th tr ng phía Nam, Holcim Vi t Nam đã m nh d n t ng v n đ n

388 tri u USD đ t ng công su t nhà máy, đ u t thêm h th ng đóng bao t i nhà máy Hòn Chông, thay đ i ch ng trình qu n lý toàn công ty N m 2003, Công ty đã ti p t c m r ng đ u t và xây d ng m t tr m nghi n Th V i

V i nh ng nâng c p, đ u t b sung trên, Holcim Vi t Nam đã nâng t ng

v n đ u t lên trên 450 tri u USD, nâng công su t và kh n ng cung ng c a Holcim Vi t Nam lên đ n 3,5 tri u t n xi m ng/n m và tr thành công ty xi

m ng l n nh t Vi t Nam hi n nay v i kho ng 1000 nhân viên

Nhà máy xi m ng Hòn Chông cách biên gi i Campuchia 30km, cách TPHCM 300km đ ng b , đ c trang b h th ng máy đóng bao và xu t hàng ph c v cho th tr ng các t nh đ ng b ng Sông C u Long Hi n nay, Holcim Vi t Nam đang ti n hành xây d ng dây chuy n 2 t i Kiên Giang v i công su t 2,6 tri u t n/n m, d ki n dây chuy n 2 này s hoàn thành và đ a vào s n xu t vào n m 2009

Tr m xi m ng Cát Lái là 1 v trí thu n l i cho vi c ti p nh n xi m ng

t Hòn Chông b ng tàu chuyên dùng, và góp ph n t o nên l i th trong vi c cung c p xi m ng ra th tr ng b ng c hai đ ng th y và đ ng b V i v trí trung tâm c a TPHCM và khu tam giác kinh t Ð ng Nai, Bình D ng,

Bà R a-V ng Tàu, tr m Cát Lái có th giao hàng d i d ng bao 50 kg cho

th tr ng dân d ng, và xi m ng xá ho c bao jumbo cho th tr ng công nghi p khu v c TPHCM và các t nh mi n Ðông đ n khu v c Nam Trung B

Các s ki n trong ch ng đ ng phát tri n c a Holcim Vi t Nam:

2/1994 : B k ho ch đ u t c p gi y phép

1/1997 : Tr m xi m ng Cát lái đi vào ho t đ ng

5/1998 : Nhà máy xi m ng Hòn chông b t đ u ho t đ ng

4/2002 : Ð i tên công ty Công Ty Liên Doanh Xi M ng Sao Mai

thành Công Ty Liên Doanh Xi M ng Holcim Vi t Nam

10/2004 : Hoàn thành vi c xây d ng tr m nghi n Th V i

9/12/2005 : Khánh thành nhà máy bê tông Cát Lái

KiênGiang

2.1.2 Ch c n ng nhi m v c a công ty:

K t h p gi a công ngh hi n đ i c a t p đoàn xi m ng Holcim Th y S và kinh nghi m truy n th ng c a công ty xi m ng Hà Tiên 1, Holcim Vi t Nam đã s n

xu t và cung ng các lo i xi m ng ch t l ng cao, và các d ch v liên quan đ ph c

v cho công nghi p xây d ng c a Vi t Nam và cung c p cho khách hàng có nhu c u

v xi m ng Bên c nh đó, công ty còn ph i đ m b o công n vi c làm cho đ i ng nhân viên, t o ra m t môi tr ng làm vi c lành m nh, n đ nh trên c s đ i x công b ng, và thù lao tho đáng tu thu c vào hi u qu công vi c, đ ng viên tinh

th n làm vi c c a nhân viên, và cho phép h th ng ti n s nghi p thông qua vi c đ

b c n i b d a trên các k n ng tay ngh và trình đ chuyên môn, b i vì kh u hi u

c a Holcim Vi t Nam là “S c m nh nh cao Tâm huy t” Ngoài ra, công ty còn tuân th các quy đ nh pháp qui, và có tinh th n trách nhi m v i các ngu n tài nguyên thiên nhiên không th tái t o đ c

2.1.3 ôi nét v đ i t ng s n ph m xi m ng công nghi p:

2.1.3.1 Quá trình phát tri n th tr ng xi m ng công nghi p:

Holcim b t đ u bán s n ph m t tháng 8 n m 1997 v i th ng hi u là

Xi m ng Sao Mai và logo hình ngôi sao xanh, trong g n 4 n m phát tri n, xi

m ng Sao Mai đã đ c c khách hàng dân d ng và công nghi p ch p nh n

và tr thành m t nhãn hi u xi m ng m nh t i thì tr ng phía Nam Ð n gi a

n m 2002, t p đoàn Holcim đã đ i tên Xi M ng Sao Mai thành Holcim Vi t Nam cho phù h p v i chính sách toàn c u hoá c a h , cùng v i vi c đ i tên công ty, các s n ph m xi m ng công nghi p c ng đ c l y tên m i theo danh

m c s n ph m gia đình Holcim

Ngoài khách hàng m c tiêu, Holcim Vi t Nam c ng quan tâm đ n các khách hàng gián ti p ho c các đ n v có nh h ng ho c tác đ ng đ n vi c mua và s d ng bê tông nh các công ty xây d ng v a và nh , các công ty t

v n thi t k và qu n lý giám sát công trình xây d ng, các ch đ u t c a các

d án

Khác v i các nhà s n xu t xi m ng khác trên th tr ng, Holcim Vi t

Nam xác đ nh l i th c nh tranh thông qua s khác bi t trong s n ph m và

d ch v cung c p cho khách hàng

Holcim Vi t Nam phát tri n th tr ng công nghi p trên c s ti p c n

và phát tri n các khách hàng công nghi p hi n có trên th tr ng, đ ng th i tìm ki m và phát tri n các khách hàng m i thông qua vi c nh n đ nh xu

h ng phát tri n, h tr các khách hàng ti m n ng và thuy t ph c h đ u t

ho c h p tác đ u t đ chuy n đ i hình th c s d ng xi m ng (t vi c s

d ng xi m ng bao sang vi c s d ng xi m ng xá) Tuy nhiên th tr ng ch

m i t p trung trong khu v c TPHCM và tam giác kinh t , vì v n chuy n xi

m ng công nghi p (d ng r i v i xe chuyên dùng) là v n chuy n m t chi u,

chi phí v n chuy n cao, nên khó v n đ n các th tr ng xa

2.1.3.2 Công d ng c a xi m ng công nghi p:

Các ch đ u t d án hi n nay đ t ra yêu c u ngày càng cao v ti n đ

thi công và ch t l ng công trình nên vi c s d ng bê tông công nghi p là

m t gi i pháp hi u qu v c m t k thu t và kinh t Cùng v i quá trình đô

th hoá, ch t l ng cu c s ng đ c nâng cao, môi tr ng s ng ngày càng

đ c quan tâm v m c đ ô nhi m: b i, khói, ti ng n, do đó thi công xây

d ng b ng các s n ph m bê tông công nghi p s góp ph n c i thi n môi

tr ng s ng đ c s ch h n B i vì:

Xi m ng công nghi p đáp ng các yêu c u k thu t khác nhau cho các

ng d ng khác nhau

Chi phí: gi m chi phí bao bì, chi phí đ u t và v n hành thi t b đóng

bao, chi phí b c d , kho bãi và hao h t khi xé bao

Ti t ki m th i gian, rút ng n ti n đ và gi m ô nhi m môi tr ng

2.1.4 B máy t ch c:

S đ 2.1: B máy t ch c

T ng giám đ c Phó T ng giám đ c

Th ký Ban giám đ c V n phòng t i Hà N i

Giám đ c Bán hàng & Marketing

Giám đ c

Ngu n nhân l c

Giám đ c Tài chính

Giám đ c Chu i cung ng

Giám đ c

K thu t

Giám đ c Phát tri n kinh doanh

Giám đ c Nhà máy Cát Lái

Tr ng b ph n

Tr ng b ph n Marketing

Tr ng b ph n

D ch v h tr k thu t

Tr ng b ph n Bán hàng

Tr ng b ph n

D ch v khách hàng

Tr ng b ph n

H u c n

Tr ng b ph n

Ho ch đ nh chu i cung ng

Tr ng b ph n

Qu n lý qu (Treasury)

Tr ng b ph n Công ngh thông tin (IT)

Tr ng b ph n

Ki m soát tài chính

H i đ ng qu n tr

2.2 Tình hình ho t đ ng s n xu t kinh doanh:

Trong nh ng n m qua, hi u qu s n xu t kinh doanh c a công ty Holcim

Vi t Nam ngày m t đi lên, đi u đó nói lên r ng s n ph m c a Holcim ngày càng

đ c khách hàng bi t đ n nhi u h n, a chu ng h n và có uy tín trên th tr ng

Ngu n: Phòng kinh doanh Holcim Vi t Nam, 2006

Qua s li u v a nêu trên, ta th y r ng Holcim Vi t Nam ngày càng phát tri n, doanh thu qua m i n m đ u t ng N u nh doanh thu c a công ty vào n m

2003 là 1848 t (t ng 14%) thì đ n n m 2004 doanh thu c a công ty là 2160 t (t ng 17%) N m 2005, doanh thu là 2821 t , đ t t c đ t ng tr ng là 31%, g p h n 2 l n

so v i n m 2003 N m 2006, doanh thu c a công ty v n ti p t c t ng là 3237,5 t , tuy nhiên, t c đ t ng tr ng ch m l i (ch có 15%)

Nguyên nhân làm cho t c đ t ng tr ng doanh thu c a n m 2006 ch m l i

m t ph n là do giá x ng d u liên t c t ng làm cho chi phí v n chuy n và chi phí s n

xu t c a công ty t ng lên Ngoài ra, t c đ l m phát t ng làm cho công ty ph i t ng chi phí cho vi c mua nguyên nhiên li u nh than, clinker…, và t ng chi phí cho

vi c đi u ch nh giá, c ng nh vi c t giá đ ng ngo i t t ng làm cho vi c nh p kh u

m t thêm chi phí M t ph n là đ đ m b o doanh s , m t khác l i ph i t ng thêm các chi phí v hoa h ng, chi phí cho vi c xúc ti n th ng m i, và chi phí cho vi c nghiên c u phát tri n th tr ng m i,…, trong khi đó công ty l i không th t ng giá bán lên quá cao vì th tr ng xi m ng ngày càng c nh tranh kh c li t Tuy nhiên,

t c đ t ng tr ng ch m này ch mang tính t m th i Hi n nay th tr ng xi m ng

đã bình n tr l i, c ng v i s n l ng xi m ng mà công ty s n xu t ngày càng t ng,

và đ n khi nào giá bán c a công ty đ c th tr ng ch p nh n là giá bán cao nh t th

tr ng thì s đ y doanh thu c a công ty t ng lên m nh m

Nhìn chung, t tr ng c a th tr ng xi m ng công nghi p c a công ty ngày càng t ng lên; còn th tr ng xi m ng dân d ng, tuy chi m t tr ng cao, nh ng t

tr ng này ngày càng gi m xu ng là do:

1 Ð u t c a nhà n c cho c s h t ng nh m kích thích kinh t phát tri n

2 Chính sách h p d n đ u t n c ngoài

3 Các ch ng trình và chính sách khuy n khích phát tri n n n kinh t nhi u thành ph n đ u t trong n c c ng phát tri n nhanh

4 H n ch phát tri n dân s , các công trình dân c ch y u s t ng v

ch t: th m m và ti n nghi, khu thành th dân c có khuynh h ng thay đ i thói quen và s thích: chuy n h ng mua nhà chung c thay vì c n h hay nhà bi t l p

2.3 Th c tr ng ho t đ ng Marketing trên th tr ng xi m ng công nghi p c a công ty trong th i gian v a qua:

2.3.1 Môi tr ng Marketing c a công ty:

Vi t Nam, ngành công nghi p xi m ng ch m i đ c hình thành và phát tri n cách đây kho ng 43 n m, và t n t i d i s b o h c a nhà n c,

s n xu t v i kh i l ng h n ch , cung không đ c u

Sang th p niên 90, cùng v i quá trình m c a phát tri n kinh t , ngành công nghi p xi m ng nh n đ u t n c ngoài và b t đ u ho t đ ng theo c

ch c nh tranh c a th tr ng, tuy nhiên v n còn đ c nhà n c b o h m t

ph n nh các hàng rào h i quan, thu Hi n nay Vi t Nam đang theo l trình

gi m thu nh p kh u xi m ng và clinker, và l ng clinker nh p kh u hi n nay chi m kho ng h n 12% t ng s n l ng tiêu th trong n c

Do t đ u n m 2003 đ n nay, nhu c u xi m ng c a các n c trong khu

v c t ng r t cao, làm thay đ i cán cân cung c u v xi m ng trong khu v c

Do thay đ i quan h cung c u, nên giá clinker xu t kh u t các n c trong khu v c đã t ng lên đáng k (trên 35% trong 2 n m qua) Nh ng theo d báo

c a Hi p h i xi m ng đ n n m 2010 Vi t Nam không ch cân đ i đ c cung

c u xi m ng mà cung s v t c u kho ng 10-12 tri u t n

Ngành xi m ng Vi t Nam ch u s đi u ph i c a T ng công ty Xi m ng

Vi t Nam (VNCC) là đ n v qu n lý đ u ngành, tham gia c ph n vào h u

h t các công ty xi m ng c a Vi t Nam, VNCC can thi p sâu và chi ph i h u

h t các ho t đ ng c a t t c các doanh nghi p trong ngành xi m ng v giá

c , chính sách phân ph i Theo đ nh h ng phát tri n c a Vi t Nam, tiêu dùng cho xây d ng trong t ng thu nh p GDP s t ng trong nh ng n m t i Trong t ng quan gi a s t ng tr ng GDP và nhu c u v xi m ng, thì t l

t ng tr ng v nhu c u xi m ng luôn cao h n nhi u so v i t l t ng tr ng GDP Trong b n n m v a qua t ng tr ng GDP đ t m c trung bình

7,5%/n m, trong khi nhu c u xi m ng luôn phát tri n v i t c đ khá cao (kho ng t 12-18%) Trong đó, Nhà n c t p trung xây d ng h t ng làm c

s phát tri n kinh t , vi c phát tri n kinh t tác đ ng tích c c tr l i, kích thích ngành xây d ng phát tri n

Tuy nhiên, đ u t xây d ng m t nhà máy s n xu t xi m ng t i Vi t Nam có nhi u rào c n nh : đòi h i ngu n tài chính l n và trình đ k thu t cao, vi c ti p c n và bán s n ph m trên th tr ng đòi h i uy tín c a nhà s n

xu t, trình đ qu n lý s n xu t và bán hàng cao, chính sách c a nhà n c v phê duy t đ u t cho ngành s n xu t xi m ng c ng r t khó kh n

Phân tích kh n ng cung c p c a ngành xi m ng Vi t Nam

Hi n nay, th tr ng xi m ng Vi t Nam có s tham gia c a h n 20 công ty,

nh ng không có đ n v nào th ng l nh và chi ph i trên 15% th ph n c a toàn th

tr ng Công su t trung bình c a m t nhà s n xu t xi m ng t 1,5-2,5 tri u t n/n m

Và t ng s n l ng s n xu t c n c là kho ng 34 tri u t n, trong đó VNCC có 9 thành viên (100% v n c a VNCC) chi m trên 45% s n l ng, 3 công ty liên doanh

gi a Vi t Nam v i các t p đoàn n c ngoài: Holcim, Nghi S n, Chinfon có t ng

s n l ng chi m kho ng 30% t ng s n l ng c n c, ph n còn l i là các công ty xi

m ng (ch y u là các tr m nghi n) không tr c thu c VNCC

45%

Liên doanh VNCC DN ngoài VNCC

S đ 2.2: C c u thành ph n doanh nghi p c a ngành xi m ng Vi t Nam

(Ngu n Báo cáo công ty xi m ng Holcim Viêt Nam n m 2006)

Phân tích v nhu c u xi m ng công nghi p t i Vi t Nam

T c đ t ng tr ng v nhu c u và kh n ng cung c p gi a các vùng là khác nhau, trong đó, theo d báo c a VNCC, t i các trung tâm kinh t l n:

th tr ng phía B c và Phía Nam t ng tr ng nhanh v i t l t ng t i thi u t 10-12% Công su t các nhà máy xi m ng khu v c mi n Trung t ng ch m h n

do ph n l n s n l ng c a th tr ng này đ c cung c p b i các công ty xi

m ng phía B c và phía Nam v n chuy n đ n

Ngành công nghi p xây d ng Vi t Nam phát tri n t ng đ i nhanh

nh ng r i r c, ch y u t p trung vào các d án dân d ng, công nghi p nh

M c đ chuyên nghi p th p, ph n l n bê tông đ c t tr n th công t i công

tr ng Do s l ng các d án quy mô l n ch a nhi u, c s h t ng v giao thông ch a đ ng b nên vi c phát tri n các s n ph m bê tông công nghi p còn g p nhi u tr ng i, t tr ng c a xi m ng công nghi p trong t ng nhu c u

xi m ng c a Vi t Nam hi n nay kho ng trên 22%, th p h n nhi u so v i các

n c trong khu v c (nh Thái Lan: 40%, Indonesia: 35%) và các n c phát tri n (nh Úc: 96% )

S t ng tr ng gi a các phân khúc th tr ng theo đ i t ng khách hàng c ng khác nhau khá rõ r t, trong đó t tr ng cho xây d ng dân d ng

gi m xu ng, còn xây d ng công nghi p và c s h t ng s t ng lên đáng k

B ng 2.4: Nhu c u xi m ng công nghi p c n c: (đ n v : ngàn t n)

T ng s ng l ng 23280 26160 27900 32500

Xi m ng công nghi p 3259,2 3924 5022 7150

Ngu n: Báo cáo n i b c a Holcim Vi t Nam

Ngu n cung c p c a Holcim Vi t Nam:

Nguyên li u chính đ s n xu t clinker là đá vôi và đ t sét Nhà máy xi m ng Hòn Chông hi n t a l c trên v trí mà đá vôi và đ t sét đ đ nhà máy ho t đ ng liên

t c trong 50 n m Ngoài đá vôi và đ t sét, th ch cao chi m kho ng 5% thành ph n

v kh i l ng Th ch cao nh p t Thái Lan

Nhiên li u dùng đ đ t lò ch y u là than đá, đ c v n chuy n b ng tàu t Hòn Gai vào c ng chuyên dùng c a công ty Holcim

Clinker do nhà máy t s n xu t ch a đáp ng đ n ng l c nghi n c a nhà máy Hòn Chông Ngu n clinker này đ c b sung b ng nh p kh u (ch y u t Thái Lan) Ngoài ra tr m nghi n xi m ng Th V i ph thu c 100% vào ngu n clinker

nh p kh u này Ngu n clinker hi n nay ch y u nh p t công ty SCCC (Siam City Cement Corporation), m t liên doanh c a Holcim t i Thái Lan Clinker và th ch cao

đ c nh p v b ng tàu bi n thông qua c ng chuyên dùng t i Th V i

S n ph m thay th : cho đ n nay, xi m ng v n còn là v t li u xây d ng mang tính truy n th ng, và ch a có s n ph m nào có th thay th đ y đ các ch c

n ng c a xi m ng

Phân tích đ i th c nh tranh chính c a Holcim trên th tr ng xi

m ng công nghi p Phía Nam:

T i phía Nam, hi n có kho ng 6 công ty s n xu t xi m ng l n, trong

đó hai công ty s n xu t xi m ng l n có đ u t lò nung clinker là Holcim Vi t Nam và Xi m ng Hà Tiên 2; Nghi S n, Chinfon xây d ng nhà máy đóng bao

và phân ph i s n ph m t l ng xi m ng s n xu t và chuyên ch t phía

B c; Hà Tiên 1 và Cotec ch đ u t tr m nghi n v i ngu n clinker nh p kh u

ho c mua t Công ty Xi M ng Hà Tiên 2 và các công ty xi m ng Phía B c Ngoài ra còn có đ i th ti m n ng nh Fico (đã có s n ph m Fico trên th

tr ng, nh ng Fico đang xây d ng nhà máy s n xu t xi m ng t i t nh Tây Ninh, d ki n nhà máy s đi vào ho t đ ng vào n m 2008)…

a Nghi S n

Nghi S n là công ty liên doanh gi a T ng Công ty Xi M ng Vi t Nam, t p đoàn xi m ng Taiheiyo và Mitsubitshi Corporation c a Nh t có nhà máy chính đ t t i Thanh Hoá có kh n ng s n xu t 2,2 tri u t n xi

m ng/n m, 25% c a l ng xi m ng này đ c chuy n cho m t tr m phân

ph i t i qu n Nhà Bè TPHCM, Nghi S n xây d ng nhà máy t n m 1995 và

b t đ u cung c p s n ph m t n m 2000, hi n nay Nghi S n đang xây d ng

dây chuy n 2 v i công su t 4,3 tri u t n/n m S n l ng tiêu th c a Nghi

S n t i th tr ng Phía Nam là 800 ngàn t n xi m ng/ n m

Do vi c ti p c n và phát tri n th tr ng xi m ng dân d ng c n nhi u

th i gian h n vì đ i t ng khách hàng là s đông có thông tin k thu t v

v t li u h n ch , nên vi c ch n v t li u c a khách hàng trong phân khúc th

tr ng này ch y u theo kinh nghi m c a ng i đã s d ng ho c theo l i khuyên c a nhà th u, đ n v t v n…nên t i th tr ng phía Nam, Nghi S n

t p trung u tiên phát tri n th tr ng công nghi p, vì đ i t ng khách hàng

là m t s l ng nh các công ty s d ng xi m ng chuyên nghi p, và s d ng

m t kh i l ng l n xi m ng th ng xuyên và liên t c

Ngoài ra, Nghi S n còn t p trung ngu n l c có n ng l c đ thuy t

ph c khách hàng mua s n ph m thông qua các đ c tính k thu t và tính kinh

t c a s n ph m Hi n nay, t i th tr ng phía Nam, s n l ng xi m ng công nghi p chi m trên 40% t ng s n l ng c a tr m phân ph i t i Hi p Ph c Chi n l c c nh tranh c a Nghi S n là t p trung vào giá, ph ng th c thanh toán cùng v i vi c xây d ng ch t l ng s n ph m cao và n đ nh,

đ ng th i khai thác l i ích t vi c xây d ng và qu n lý m i quan h cá nhân

• V trí nhà máy kém thu n l i h n Holcim, Hà Tiên 1

• Ngu n hàng cung c p đôi khi không đ y đ do ph i v n chuy n t Thanh Hoá

• H th ng bán hàng và qu n lý ch a t đ ng hóa

b Chinfon

Chinfon là công ty liên doanh gi a T ng Công ty Xi M ng Vi t Nam

và t p đoàn Chinfon c a Ðài Loan có nhà máy chính đ t t i H i Phòng có

công su t s n xu t 1,8 tri u t n xi m ng/n m b t đ u s n xu t t n m 1996 cung c p ch y u cho th tr ng xi m ng phía B c

Chinfon là th ng hi u m nh phía B c; Chinfon ch t p trung phát tri n xi m ng công nghi p t i phía Nam; Chinfon có s n ph m xi m ng mác cao, thích h p cho các s n ph m bê tông đúc s n

Chinfon ch t p trung phát tri n th tr ng phía B c, ph n nh cung

c p cho th tr ng phía Nam v i tiêu chí t ng đ ph và t i đa hóa công su t trong nh ng mùa th p đi m, chi n l c c a Chinfon t i th tr ng phía Nam này d a vào m t s đ u m i phân ph i chính, dành kho ng l i nhu n cao cho các đ i t ng này, Chinfon có nhi u l i th trong các d án có s tham gia c a Ðài Loan (v v n, thi công, t v n)

Chính sách phát tri n th tr ng c a Chinfon là t p trung vào ch t

l ng cao, giá r , ch không khai thác các d ch v và quan h khách hàng

Tuy nhiên, Chinfon c ng có m t s đi m y u nh sau:

Hà Tiên 1 ch phát tri n th tr ng xi m ng dân d ng vì yêu c u k thu t và

d ch v th p nh ng mang l i l i nh n cao; đ n n m 2003, v i s c ép v th

ph n, đ ph và s n l ng nên Hà Tiên 1 đã s n xu t và phát tri n các s n

ph m xi m ng công nghi p Tuy nhiên Hà Tiên 1 ch s n xu t xi m ng công đo n nghi n, ngu n clinker do Hà Tiên 2 cung c p ho c nh p kh u t

Thái Lan ho c Indonesia…Hi n nay, Hà Tiên 1 đang xây d ng nhà máy xi

m ng Bình Ph c

Chi n l c c a Hà Tiên 1 cho th tr ng công nghi p là ch đ t ng đ

ph , t n d ng công su t th a trong mùa th p đi m, vì Hà Tiên 1 đ c th

tr ng dân d ng ch p nh n v i giá cao h n, chi phí s n xu t th p h n so v i

xi m ng cung c p cho th tr ng công nghi p, nên đây không ph i là th

tr ng u tiên c a h

Tuy nhiên, Hà Tiên 1 c ng có m t s đi m y u nh sau:

• T ch c qu n lý bán hàng y u

• L c l ng bán hàng không chuyên nghi p

• Không ch đ ng ngu n clinker

• Nh n đ nh c a khách hàng v ch t l ng không t t

Ngoài ra, Cotec và Ph ng Nam đã xây d ng nhà máy nghi n xi

m ng và tham gia vào th tr ng xi m ng công nghi p t n m 2004

H n ch c a các tr m nghi n (Hà Tiên 1, Cotec, Ph ng Nam…) là không ch đ ng đ c ngu n clinker, khó ki m soát v ch t l ng và th ng xuyên b tác đ ng tr c ti p b i cung-c u v clinker và xi m ng trong khu

v c, t giá h i đoái, v n chuy n,…

Phân tích th ph n xi m ng công nghi p c a các công ty t i th

tr ng phía Nam:

Th tr ng xi m ng công nghi p t i phía Nam ch t p trung t i TPHCM, Bình D ng, Ð ng Nai, và t nh Bà R a V ng Tàu, n i t p trung nhi u d án công nghi p, h t ng và dân d ng v i qui mô l n nh cao c, nhà máy, đ ng xá, h th ng x lý n c th i, sân bay, b n c ng…Các d án này có yêu c u r t cao v tính chuyên nghi p trong s n xu t và cung c p các

s n ph m v t li u xây d ng Chính vì v y, khác v i tình hình chung c a toàn

th tr ng, Nghi S n và Holcim là hai nhà cung c p xi m ng có th ph n r t cao trong phân khúc th tr ng này