Một số giải pháp để nâng cao việc xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản

Tình hình tài chính... ngay trên sân nhà.

KHOA QU N TR KINH DOANH

Thành ph H Chí Minh – N m 2008

eof

hoàn thành đ c Khóa lu n t t nghi p này, tr c h t tôi xin đ c

g i l i c m n đ n:

• T p th th y cô Khoa Qu n tr kinh doanh Tr ng i h c M Tp

H Chí Minh đã h t lòng truy n đ t, chia s cho tôi các ki n th c h u ích v qu n tr kinh doanh trong su t quá trình khóa h c Qu n Tr Kinh Doanh QN05 (B ng hai) , đ tôi có th v n d ng kiên th c trên làm c

s th c hi n khóa lu n này

• K đ n, xin chân thành cám n Ti n s Ph c Minh Hi p đã t n tình

h ng d n và hi u ch nh giúp tôi hòan thành khóa lu n

• Sau cùng, xin cám n s h tr c a các đ ng nghi p Công ty CP May

Sài Gòn 3 đã h tr tôi các d li u đ hoàn thành khoá lu n này

1.1.1 Vai trò và đ c đi m c a ngành d t may trong n n kinh t và th ng m i th gi i 4

1.1.1.1 Vai trò c a ngành d t may trong n n kinh t th gi i 4

1.1.1.2 c đi m c a buôn bán hàng d t may qu c t 4

1.1.1.2.1 c đi m v nhu c u tiêu th 4

CÔNG TY C PH N MAY SÀI GÒN 3 19

2.1 T NG QUAN V CÔNG TY C PH N MAY SÀI GÒN 3 19

2.1.2 Quá trình phát tri n c a Công ty 19 2.1.3 Quy mô ho t đ ng và c s v t ch t c a Công ty 21

2.1.3.1 Quy mô ho t đ ng 21 2.1.3.2 C s v t ch t 21

2.1.4 Ch c n ng – nhi m v - m c tiêu c a Công ty 21

2.1.5.2.1 C c u t ch c nhân s 23

2.1.5.2.2 Ch c n ng – nhi m v c a BG và m i quan h gi a Phòng ban 23

2.1.5.2.2.2 Trách nhi m c a các phòng ban 24

2.1.5.3 Trình đ Nhân s c a Công ty 24

2.1.6 M t s thành tích n i b t trong th i gian qua 29 2.1.7 Tình hình ho t đ ng kinh doanh 29

2.1.7.1 Ho t đ ng s n xu t kinh doanh hàng may m c 29

2.1.8 Tình hình tài chính 32 2.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XU T KH U C A CÔNG TY CP MAY SÀI GÒN 3 34

2.2.2 Kim ng ch xu t kh u theo th tr ng 36

2.2.3 Kim ng ch xu t kh u theo m t hàng 37 2.2.4 Kim ng ch xu t kh u theo ph ng th c thanh toán 38 2.2.5 Kim ng ch xu t kh u theo đi u ki n th ng m i Incotems 39

2.3 HO T NG XU T KH U SANG TH TR NG NH T B N C A

CÔNG TY C PHÀN MAY SÀI GÒN 3 39

2.3.2 Nh ng nhân t tác đ ng đ n ho t đ ng xu t kh u hàng may m c c a Công ty

CP May Sài Gòn 3 sang th tr ng Nh t B n 50

2.3.2.2.3 Nhóm nhân t thu c con ng i 59

2.3.2.2.4 Nhóm nhân t thu c v c s v t ch t, k thu t 60

CH NG III: M T S GI I PHÁP NÂNG CAO KIM NG CH XU T KH U

HÀNG MAY M C C A CÔNG TY CP MAY SÀI GÒN 3 SANG TH TR NG

3.3.2 Chú tr ng ho t đ ng Marketing và xây d ng th ng hi u 68 3.3.3 Xây d ng phát tri n ngu n nhân l c đáp ng yêu c u tr c m t và lâu dài cho

s phát tri n và m r ng quy mô ho t đ ng c a Công ty 70 3.3.4 C i ti n công tác xu t kh u 73 3.3.5 C i thi n m i quan h n i b trong công ty 74

PH N M U

Tu i th c a tôi l n lên c nh nh ng cái máy may vì thu đó gia đình tôi có

m t c s may nh chuyên s n xu t hàng cho th tr ng n i đ a R i l n lên, c

may l i run r i cho tôi làm vi c t i m t doanh nghi p may nhà n c, sau chuy n

đ i thành Công ty C Ph n, chuyên s n xu t hàng xu t kh u đ n nhi u n c trên

th gi i Sau nhi u n m g n bó v i ngành May, tôi hi u ra r ng b n thân tôi đã

đóng góp m t ph n vào vi c t o ra m t trong hai nhu c u thi t y u c a con

ng i Xã h i càng phát tri n, yêu c u v may m c càng đa d ng, ph n l n thu

nh p c a m i ng i t p trung vào n m c Nh ng cái m c thì chi m t tr ng khá

l n Bên c nh đó, theo quá trình phát tri n kinh t c a nhi u n c trên th gi i,

thì ngành May th ng là b c kh i đ u trên con đ ng công nghi p hóa cho các

n c đang phát tri n Vì ngành May là ngành s d ng nhi u lao đ ng, v n ít, thu

l i nhu n cao và là ti n đ cho các n n công nghi p khác

Trên th c t , đ t n c Vi t Nam chúng ta v i dân s trên 84 tri u dân, v i l c

l ng lao đ ng d i dào, trình đ tay ngh còn h n ch ; trong giai đo n chuy n

ti p t kinh t nông nghi p sang công nghi p thì ngành May r t thích h p t o ra

nhi u công n vi c làm c ng nh nâng cao kim ng ch xu t kh u Trong các n m

qua, ngành May Vi t Nam tr thành ngành xu t kh u ch l c, v i kim ng ch

xu t kh u đ ng th hai sau xu t kh u d u thô

Khi tr thành thành viên chính th c c a t ch c th ng m i qu c t WTO thì

m ra nhi u c h i nh ng c ng nhi u thách th c đ i v i ngành d t may Khi M

bãi b h n ng ch đ i v i hàng d t may Vi t Nam, đã t o ra c h i nâng cao s

l ng hàng sang M Nh ng Vi t Nam ph i đ i di n v i nguy c b các doanh

nghi p Hoa K ki n bán phá giá Bên c nh đó các doanh nghi p Vi t Nam c ng

ph i đ i di n v i s canh tranh v i các doanh nghi p d t may Trung Qu c, n

, Hàn Qu c … ngay trên sân nhà Hàng hóa may m c c a n c ngoài đang

tràn ng p th tr ng Vi t Nam Do đó, vi c tìm ki m th tr ng ti m n ng cho

ngành d t may là t t y u, vi c chuy n h ng xu t kh u sang th tr ng Nh t B n

trong giai đo n này là m t h ng đi thích h p

Công Ty C Ph n May Sài Gòn 3 c ng đang đ i di n v i nh ng c h i và

thách th c khó kh n nh bao doanh nghi p Vi t Nam khác Là m t thành viên,

đã có nhi u n m g n bó v i Công ty, có ít nhi u hi u bi t v công vi c kinh

doanh, có đi u ki n ti p c n v i nh ng s li u và k t h p v i ki n th c đã đ c

th y cô trang b t i gi ng đ ng Tôi nh n th y c n đóng góp m t s ý ki n nh

bé c a mình nh m t s tri ân đ i v i Công ty Vì th , tôi đã ch n nghiên c u đ

tài:

“M T S GI I PHÁP NÂNG CAO VI C XU T KH U

HÀNG MAY M C SANG TH TR NG NH T B N”

2 M C TIÊU NGHIÊN C U

V i ki n th c t tr ng h c và kinh nghi m nh ng n m làm vi c t i Công ty,

tôi nghiên c u b i c nh c a ngành D t May th gi i, th tr ng Nh t B n, m t s

n c có quan h xu t nh p kh u ngành d t may Vi t Nam và n ng l c ho t đ ng

c a Công ty T đó, rút ra m t s kinh nghi m cho Công Ty C Ph n May Sài

Gòn 3 C th , phân tích th c tr ng ho t đ ng xu t kh u c a Công ty, đ c bi t là

xu t kh u sang th tr ng Nh t B n, xác đ nh u th c ng nh h n ch còn t n

t i đ tìm gi i pháp kh c ph c

M c tiêu cu i cùng là tìm ra gi i pháp nh m đ y m nh ho t đ ng xu t kh u

sang th tr ng Nh t B n – Là m t th tr ng ti m n ng có nh p kh u hàng may

m c cao chia b t r i ro khi doanh nghi p ch t p trung xu t kh u sang M

Vì hàng rào lu t pháp c a M r t kh c nghi t Bên c nh đó, rút ra m t s kinh

nghi m và đóng góp m t s ki n ngh cho ngành D t May Vi t Nam

tài đ c tri n khai nghiên c u theo ph ng pháp nghiên c u t i v n

phòng, thông qua các tài li u s n có t i Công ty, thông tin t sách báo, Internet

Bên c ch đó, có tham kh o ý ki n c a Ban lãnh đ o Các b ph n ch c n ng c a

Công ty và tìm hi u qua m t s doanh nhân Nh t đang làm vi c t i Công ty

T nh ng tài li u thu th p đ c, tôi ti n hành phân tích theo ph ng pháp

phân tích t ng h p – so sánh, phân tích th ng kê, phân tích suy lu n

4 N I DUNG NGHIÊN C U

tài nghiên c u này đ c phân làm ba ch ng:

Ch ng I: T ng quan v th tr ng D t May th gi i, Nh t B n và ngành

D t May Vi t Nam Phân tích v đ c đi m nhu c u, s n xu t và th tr ng;

tình hình s n xu t, và mua bán hàng D t May trên th gi i K đ n tìm hi u

v tình hình xu t nh p kh u hàng D t May t i Nh t B n và Vi t Nam

Ch ng 2: Th c tr ng ho t đ ng xu t nh p kh u t i Công Ty C Ph n May

Sàigòn 3, phân tích n ng l c, tình hình tài chính, các khó kh n và thu n l i

trong vi c xu t kh u hàng D t May sang Nh t B n

Ch ng 3: M t s gi i pháp nâng cao kim ng ch xu t kh u hàng may m c

c a Công ty sang Nh t B n Xác đ nh m c đích c a gi i pháp Sau đó, đ a ra

m t s gi i pháp đ nâng cao s l ng hàng D t May sang th tr ng Nh t

B n

tài này đ c nghiên c u, đánh giá tình hình xu t nh p kh u c a Công Ty

C Ph n May Sài Gòn 3 trong vòng 4 n m (t n m 2004-2007)

CH NG I: T NG QUAN V TH TR NG MAY M C

C A VI T NAM VÀ NH T B N 1.1.T NG QUAN V NGÀNH D T MAY TH GI I

1.1.1.Vai trò và đ c đi m c a ngành May trong n n kinh t và th ng m i

c a th gi i

1.1.1.1.Vai trò c a ngành may trong n n kinh t th gi i

Thông th ng, ngành May th ng g n li n v i giai đo n phát tri n c a

n n kinh t và đóng vai trò ch đ o trong quá trình công nghi p hóa nhi u

n c Ngành May th ng t o đ c nhi u vi c làm và d thu l i nhu n đ làm

n n t ng cho phát tri n các ngành công nghi p khác, góp ph n nâng cao m c

s ng và n đ nh xã h i

Công nghi p May có liên quan ch t ch đ n các ngành công nghi p khác

Khi ngành May phát tri n m nh thì nó c n thêm m t kh i l ng nguyên ph

li u đ s n xu t ó chính là s n ph m c a các l nh v c khác và vì th Ngành

May tr thành đ ng l c thúc đ y s phát tri n các ngành công nghi p khác

Vai trò c a Ngành May c ng đ c bi t to l n đ i v i kinh t c a nhi u

qu c gia xu t kh u hàng may m c, mang v ngo i t l n đ nh p máy móc thi t

b , hi n đ i hóa s n xu t làm c s cho n n kinh t c t cánh i u này th hi n

rõ qua s phát tri n c a các n c Âu Châu, Trung Qu c, ông Nam Á

1.1.1.2 c đi m c a vi c buôn bán hàng may m c Qu c t

1.1.1.2.1 c đi m c a nhu c u tiêu th :

Trong th ng m i Qu c t , s n ph m may m c tham gia đ u tiên vào th

tr ng qu c t , nhu c u v đ c tr ng c a th tr ng may m c qu c t đóng vai

trò quan tr ng đ t ng c ng tính c nh tranh c a s n ph m, đ m b o s thành

công trong xu t kh u, các đ c tr ng có th ghi nh n đ c nh sau:

/ S n ph m may m c là s n ph m có yêu c u r t đa d ng và phong phú v

m u mã, thêm vào đó s n ph m còn ph thu c vào n n v n hóa, phong t c,

th nh ng, tôn giáo và khí h u c a t ng qu c gia Do đó, khi nghiên c u th

tr ng, c n quan tâm đ c bi t đ n các nhu c u c a t ng qu c gia

/ Thói quen tiêu dùng c a t ng đ a ph ng c ng nh h ng l n đ n v n đ

tìm ki m th tr ng, nó góp ph n quan tr ng, đ m b o s thành công trong

kinh doanh xu t kh u Do đó c n quan tâm đ n đ c thù c a t ng th tr ng

/ Hàng may m c mang tính th i trang cao, do đó c n th ng xuyên thay đ i

m u mã, ch t li u, ki u dáng, đ thu hút khách hàng Cho nên vi c am hi u v

m u mã k thu t, xu h ng th i trang s là c t lõi cho vi c thành công trong

kinh doanh

/ M t đ c đi m quan tr ng trong ngành may là th ng hi u, vi c xây d ng

th ng hi u c ng gây đ c uy tín l n đ i v i khách hàng Vì nó nói lên ch t

l ng s n ph m c a nhà s n xu t, ngoài ra ng i tiêu dùng càng quan tâm

đ n nhãn mác khi l a ch n s n ph m vì nó còn th hi n đ c đ ng c p c a

ng i s d ng phát tri n b n v ng và t ng tính c nh tranh, nhà s n xu t

c n có chi n l c xây d ng th ng hi u riêng cho s n ph m c a mình, giá tr

th ng hi u c ng là tài s n c a công ty

/ Thu nh p bình quân đ u ng i và t l chi tiêu cho hàng may m c trong

t ng thu nh p và xu h ng thay đ i c c u tiêu dùng có nh h ng đ n xu

h ng tiêu th hàng may m c V i các th tr ng mà t l chi tiêu trong t ng

thu nh p cho hàng may m c cao thì y u t ch t l ng, m u mã s có yêu c u

cao h n giá c

1.1.1.2.2 c đi m s n xu t

Công nghi p May là ngành s d ng nhi u lao đ ng đ n gi n nên thích h p

v i nh ng n c có ngu n lao đ ng d i dào Thêm vào đó, ngành này là ngành

đòi h i đ u t th p nh ng t l l i nhu n cao, nên s n xu t hàng d t may thích

h p v i các n c đang phát tri n, b c đ u công nghi p hóa

Khi các n c có trình đ công nghi p phát tri n, trình đ công ngh cao, giá

lao đ ng cao, s c c nh tranh trong s n xu t hàng d t may gi m thì h s v n

đ n nh ng ngành công nghi p khác có hi u qu h n, và ngành May c ng v y t n

t i nh ng ti n đ n giai đo n cao h n s n xu t, các s n ph m có giá tr giá t ng

cao

Ti n s phát tri n c a ngành d t may th gi i c ng cho th y s chuy n d ch

c a công nghi p may t khu v c phát tri n sang khu v c kém phát tri n S

chuy n d ch l n I vào nh ng n m 1840 t n c Anh sang các n c Âu Châu Sau

khi ngành may đã góp ph n to l n vào s phát tri n công nghi p c a n c Anh

và c B c và Nam M S chuy n d ch l n II t Châu Âu sang Nh t B n vào

các n m 1950 và đ n n m 1960 khi chi phí Nh t t ng cao và thi u ngu n lao

đ ng thì ngành may l i chuy n d ch sang các n c có n n công nghi p m i nh

H ng Kông, ài Loan, Hàn Qu c… quá trình chuy n d ch đ c thúc đ y thêm

b i các ngu n đ u t tr c ti p n c ngoài nh m khai thác thêm các l i th và chi

phí s n xu t th p và giá nh n c ng r Cho đ n nay ngành may n c này không

còn gi vai trò ch đ o nh ng v n đem l i ngu n thu ngo i t đáng k Ti p theo

đ n n m 1980, khi các n c ông Á chuy n sang s n xu t, xu t kh u các m t

hàng có công ngh k thu t cao nh đi n t , xe h i thì các n c bu c ph i

chuy n ngành may sang các n c ASEAN, Trung Qu c và các n c Nam Á T

1980, các n c ASEAN đ u đ t m c cao v xu t kh u hàng may m c trong đó

có Vi t Nam

1.1.1.2.3 c đi m v th tr ng

M t nét đ c tr ng n i b t c a công nghi p may là đ c b o h ch t ch h u

h t các n c trên th gi i b ng các chính sách và th ch đ c bi t tr c khi hi p

đ nh v hàng d t may ra đ i Vi c buôn bán qu c t các s n ph m may m c đ c

đi u ch nh theo th ch th ng m i này Nh đó, ph n l n các n c nh p kh u

hàng d t may đã h n ch nh p kh u b ng cách áp đ t các m c thu hàng d t may

cao h n các hàng hóa công nghi p khác cùng v i các qui đ nh riêng nh m h n

ch nh p kh u hàng d t may, b o h vi c s n xu t hàng d t may c a m i n c

Vi c h n ch này c ng đ chi ph i và nh h ng r t l n đ n s n xu t và buôn

bán hàng may m c qu c t

1.1.2 Tình hình s n xu t

T n m 2000 đ n nay, t ng s n l ng d t may c a th tru ng th gi i liên t c

t ng v i t c đ trung bình hàng n m là 6.502% Giai đo n t n m 2004 – 2006,

nh p đ s n xu t đã gi m ch còn 3.76 % là do gi m s n l ng các khu v c

Châu M , Châu Phi, Châu Úc

Ngành công nghi p d t may ch y u t p trung hai khu v c chính là Châu Á

và Châu Âu, n m 2006 hai khu v c này chi m t i 83.3% s n l ng s n xu t s i

T tr ng (%) l ng

T tr ng (%) l ng

Châu Á, đ c bi t là các n c ông Nam Á hi n nay, do có chính sách khuy n

khích và tr giúp c a Chính ph nh m thu hút đ u t và chuy n giao công ngh

t Nh t B n – đã tr thành trung tâm s n xu t hàng d t may c a th gi i Công

nghi p d t may Châu Á phát tri n m nh ch y u là nh các c s s n xu t truy n

th ng c a t ng n c trong khu v c v i ngu n nhân công d i dào, chi phí s n

xu t th p; nh t ng c ng các m i quan h ph thu c l n nhau; nh đ y m nh

ho t đ ng th ng m i và t ng c ng đ u t qu c t

Trung Qu c là m t đi n hình n i b t cho s phát tri n c a ngành d t may

Châu Á Trung Qu c có s n l ng s i bông, v i bông, v i t t m, hàng d t kim

và qu n áo đang gi v trí đ ng đ u th gi i

Ngành công nghi p d t may c a các n c Châu Âu nói chung và các n c

EU nói riêng có l ch s phát tri n lâu đ i S n ph m chi m t tr ng khá l n trong

t ng s n ph m xã h i và kim ng ch xu t kh u EU là khu v c có công ngh và k

thu t tiên ti n, s n xu t các lo i s i t nhiên nh len, t t m, các lo i qu n áo cao

c p Nh ng n c có ngành công nghi p d t may phát tri n nh t là: c, Italia,

Pháp và Anh

1.1.3 Tình hình mua bán hàng d t may

Theo th ng kê c a t ch c th ng m i th gi i WTO, kim ng ch hàng d t

may trao đ i trên th gi i trong n m 2005 là 201 524 tri u gi m 0.98% so v i

n m 2004 nguyên nhân do s ki n M t n công Iraq, làm cho không nh ng th

tr ng may m c b nh h ng mà c n n kinh t c ng bi n đ ng

Th tr ng d t may toàn c u v n phát tri n m nh sau khi ch đ h n ng ch

hàng d t may toàn c u đ c bãi b t đ u n m 2005 Th tr ng d t may th

gi i phát tri n kh quan h n d đoán, trong đó Trung Qu c là n c có l i nh t

khi ch đ h n ng ch hàng d t may đ c xóa b T đ u th p k 90 đ n nay,

Trung Qu c luôn là m t trong nh ng n c đ ng đ u th gi i v hàng d t may –

n m 2005 t ng lên 28% t ng kim ng ch xu t kh u hàng d t may Nhi u doanh

nghi p d t may EU c ng đ t m c t ng 10% trong đó kim ng ch xu t kh u c a

c, Ý, Pháp t ng t 8% đ n 15,5%

Ngành d t may các n c nh nh : Cambodia c ng t ng kim ng ch xu t

kh u hàng d t may sang M 17%, riêng Bangladet tho t đ u có gi m nh ng sau

đó c ng ph c h i

Tuy v y, các n c c n Sahara Châu Phi l i b thi t h i khá n ng n do

ch a chu n b đ y đ đ đ i phó v i th tr ng phi h n ng ch – kim ng ch xu t

kh u qu n áo c a Hàn Qu c, ài Loan, Mêhicô và các n c Châu Âu có ph n

sa sút

Các khu v c có m c t ng cao nh t trong th tr ng bán l hàng d t may là

Trung Qu c, Tây Âu và M , m c t ng trung bình kho ng 20% so v i n m

2004, có t i 60% khách hàng d t may nói h đã đ t hàng v i s n l ng và giá

Nh t B n là m t trong nh ng n c nh p kh u hàng may m c nhi u nh t trên

th gi i và c ng là th tr ng khó tính, có các yêu c u kh c khe không ch v i

hàng may m c mà c v i m t hàng khác nh : nông th y s n và gi y dép

Hàng may m c nh p kh u vào th tr ng Nh t B n chia làm 04 nhóm:

a/ Hàng cao c p: hàng ch t l ng cao v nguyên li u c ng nh m u mã nh p

Trong giai đo n t 1998 – 2006 kim ng ch nh p kh u hàng d t may c a

Nh t B n bi n đ ng, không n đ nh N m 2005 đ t cao nh t là 2.5 ngàn t yên

Trung Qu c là n c có kim ng ch xu t kh u hàng d t kim vào Nh t B n

l n nh t: n m 2006 đ t 621.013 tri u yên, t ng 3,8% so v i n m 2005 Chi m

67,09% t ng kim ng ch nh p kh u hàng d t kim c a Nh t B n n m 2006.X p

sau Trung Qu c là Hàn Qu c chi m 8,73% t ng kim ng ch nh p kh u vào Nh t

Kho ng cách t 67,79% - 8,73% nói lên đ c qui mô hàng d t

1.2.1.2 S n ph m d t thoi:

i v i s n ph m d t thoi, Trung Qu c v n ti p t c d n đ u v i t tr ng v

kim ng ch nh p kh u vào Nh t, t ng tr ng nh ng có nhi u bi n đ ng, chi m t

tr ng 69.84% trong t ng kim ng ch nh p kh u m t hàng này c a th tr ng Nh t

B n K đ n là n v i t tr ng 9.85%, Vi t Nam đ c x p th t v i t l

4.16% sau Italia (6.95%)

1.2.2 M T S QUY NH V NH P KH U HÀNG D T MAY VÀO Sao

TH TR NG NH T B N

Hàng d t may vào th tr ng không ph i theo m t qui đ nh nào hay nói cách

khác hàng đ c nh p t do vào Nh t B n N u hàng d t may có s d ng m t

ph n hàng da ho c ph ki n đã ph i tuân th công vi c Washington V nhãn

mác hàng hóa, qui đ nh vi c dán nhãn cho hàng nh p l n hàng xu t kh u d a trên

• M t s v n đ c n l u ý khi dán thông tin trên nhãn mác:

- Ch t li u v i (quan tr ng) ph i ghi rõ tên lo i s i, t l ph n tr m c a s i

v i

- Tên các lo i s i v i dùng đúng thu t ng , không đ c phép dùng th ng

hi u riêng, ch đ c ghi th ng hi u trên bao bì

- Hình v (nhãn b o qu n hàng may m c) quy đ nh b i lu t tiêu chu n công

yêu c u kh t khe đ i v i hàng nh p kh u, h n n a đang b hàng d t may c a

Trung Qu c chi m l nh th tr ng Nh ng v n còn ti m n ng và c h i cho các

nhà xu t kh u d t may có uy tín c a Vi t Nam n u đáp ng đ c nh ng yêu c u

kh t khe đó Coi tr ng ngu n g c xu t x c a s n ph m t nguyên ph li u đ n

công nhân làm nên s n ph m, đ c bi t v i m c s ng cao, ng i tiêu dùng Nh t

B n hi n l i đang có xu h ng tìm v v i nh ng s n ph m mang tính truy n

th ng m t trong nh ng đi m m nh c a ngành d t may Vi t Nam Li u r ng

ngành d t may Vi t Nam có đ n ng l c đ xu t kh u sang th tr ng Nh t B n

hay không? Ta s nghiên c u v ngành d t may Vi t Nam ph n sau

1.3 S NÉT V NGÀNH D T MAY VI T NAM

1.3.1.Tình hình xu t nh p kh u

D t may là m t trong nh ng ngành công nghi p ch l c c a Vi t Nam

Hi n đang t o ra vi c làm cho kho ng 2 tri u lao đ ng trên c n c Giá tr s n

xu t ngành may t ng bình quân 25%/n m, ngành d t t ng 5-6% /n m T c đ

t ng tr ng c a toàn ngành d t may kho ng 12 – 12,5 %, Th p h n giá tr s n

xu t c a toàn ngành công nghi p là 17% V xu t kh u, Xu t kh u hàng d t may

Vi t Nam n m 2007 đ t 5,8 t USD Nh ng do ch y u làm gia công ho c làm

hàng FOB s d ng nguyên ph li u nh p kh u nên kim ng ch nh p kh u c a

ngành d t may c ng x p x kim ng ch xu t kh u (kho ng 5,65 t USD)

Th tr ng xu t kh u ch y u c a m t hàng này là Hoa K , EU và Nh t

Ngành D t May tuy chi m v trí ch l c trong các m t hàng xu t kh u c a Vi t

Nam nh ng ch m i đ ng v trí h t s c khiêm t n trên th tr ng D t May th

gi i

Sau khi Vi t Nam gia nh p WTO, d t may Vi t Nam t ch b kh ng ch

theo h n ng ch vào th tr ng Hoa K thì nay đã đ c phép xu t theo n ng l c

và nhu c u th tr ng V i quy ch c a m t thành viên WTO, các doanh nghi p

đ c h ng đi u ki n kinh doanh bình đ ng Thu nh p kh u d t may Vi t Nam

vào m t s th tr ng s gi m, t o đi u ki n thu n l i cho hàng D t May Vi t

Nam s t ng đáng k , nh t là đ u t và th tr ng qu c t Bên c nh đó đ u t

n c ngoài vào hàng d t may Vi t Nam s t ng đáng k , nh t là đ u t vào h

t ng c a ngành d t may s t o đi u ki n cho doanh nghi p s n xu t ch đ ng, h

giá thành, đ y m nh xu t kh u

Tuy nhiên, n m 2007 d i tác đ ng c a vi c gi m thu theo cam k t

WTO, t n m 2007, doanh nghi p Vi t Nam s ph i c nh tranh v i s n ph m c a

Trung Qu c, n và các n c khác ngay trên sân nhà, do thu nh p kh u hàng

d t may đã gi m t 50% xu ng 20% thu nh p kh u v i gi m t 40% xu ng

12%

K t đ u n m 2005, ch đ h n ng ch đ c bãi b hoàn toàn v i các

thành viên WTO, Vi t Nam c ng đ c h ng u đãi này khi xu t hàng sang EU

Tuy nhiên kim ng ch xu t kh u d t may vào th tr ng này không nh ng không

t ng mà còn gi m

Tuy đ c d b h n ng ch d t may vào Hoa k nh ng hàng d t may Vi t

Nam l i b áp d ng c ch giám sát đ c bi t i u này đ t các doanh nghi p Vi t

Nam tr c nguy c b ki n bán phá giá và b áp d ng các bi n pháp t v b t c

lúc nào khi xu t kh u vào th tr ng Hoa K

H u h t doanh nghi p d t may đã coi xu t kh u là đ ng l c phát tri n

Trên 60% s doanh nghi p đã có t ng tr ng xu t kh u t n m 2006 đ n nay

Doanh nghi p có kim ng ch xu t kh u cao nh t là Công ty May Vi t Ti n, Công

ty may Nhà Bè, Công ty C Ph n May 10, Công Ty C Ph n May Sài Gòn 3…

N ng l c c a các doanh nghi p không ph i là y u nh ng tr c b i c nh m i, các

doanh nghi p c n đ y m nh xúc ti n th ng m i, ph i đ i m i công ngh đ

nâng cao kh n ng c nh tranh và đ y m nh tìm ki m thêm th tr ng phi h n

ng ch

Vi t Nam đã xu t kh u hàng d t may t i 100 n c và lãnh th Hi n đang

đ c x p h ng 16/153 n c xu t kh u d t may trên th gi i M c tiêu h ng đ n

là đ a Vi t Nam lên top 10 n c xu t kh u hàng d t may

1.3.2 Xu t kh u hàng d t may Vi t Nam vào Nh t B n:

Tr c khi M b ch đ h n ng ch đ i v i hàng D t May Vi t Nam, Nh t

B n là th tr ng phi h n ng ch, m t hàng này l n nh t c a n c ta v i kim

ng ch xu t kh u t ng r t nhanh Vi t Nam n m trong danh sách 10 n c xu t

kh u hàng d t may l n nh t vào th tr ng Nh t B n N m 2004 đã v n lên

hàng th t và tr thành m t trong 7 n c xu t kh u qu n áo l n nh t vào th

B n n m tr l i đây, kim ng ch xu t kh u hàng D t May Vi t Nam sang

th tr ng Nh t B n luôn t ng tr ng v i t c đ t ng đ i t ng cao N m 2005,

kim ng ch xu t kh u hàng D t May Vi t Nam vào Nh t B n đ t 603.902 tri u

USD, t ng 14,84% so v i n m 2004 Sang n m 2007, t c đ t ng tr ng có ph n

ch m l i, ch t ng 3.82% v i kim ng ch đ t 627 tri u USD

T i th tr ng Nh t B n, hàng D t May Trung Qu c chi m th ph n là

90% Trong khi đó, hàng D t May Vi t Nam ch m i chi m t tr ng khiêm t n là

3-5%

Hàng may m c Vi t Nam xu t kh u sang th tr ng Nh t b n không ch

t ng nhanh v kim ng ch, đa d ng v ch ng lo i và t ng m nh v kh i l ng

Các lo i qu n dài, Jean, qu n áo cho ng i lái xe t i, áo s mi,… là nh ng m t

hàng may m c ch y u c a Vi t Nam khi xu t sang th tr ng Nh t Xu t kh u

qu n dài đ t kim ng ch cao nh t, chi m 21% t ng kim ng ch xu t kh u hàng D t

May c a Vi t Nam sang Nh t B n v i giá xu t kh u t ng t 8.44 USD/ chi c

n m 2006, t ng 5.88% và đ n n m 2007 giá t ng lên 9,12 USD/chi c (giá FOB)

V i n ng l c s n xu t và xu t kh u c a các doanh nghi p Vi t Nam cùng

v i nh ng đi u ki n thu n l i sau khi Vi t Nam tr thành thành viên c a WTO,

thì t i sao kim ng ch xu t kh u hàng d t may c a n c ta sang th tr ng Nh t

B n đ ng th ba sau Hoa K và EU trong t ng kim ng ch xu t kh u hàng D t

May c n c? T i sao Vi t Nam ch đ ng hàng th t trong s các n c xu t

kh u hàng may m c vào th tr ng Nh t trong khi n ng l c s n xu t c a các

doanh nghi p d t may Vi t Nam còn th a

Nh t B n là m t th tr ng D t May đ y ti m n ng mà các doanh nghi p

D t May Vi t Nam ch a khai phá h t do nhi u nguyên nhân Tr c h t chúng ta

h c h i m t s kinh nghi m c a các nhà xu t kh u hàng d t may vào th tr ng

Nh t B n

1.4 KINH NGHI M XU T KH U HÀNG MAY M C SANG TH

TR NG NH T B N C A M T S N C TRÊN TH GI I

Bài h c 1 : Kh c ph c khó kh n, c i ti n ch t l ng, nâng cao s h tr

ngành d t đ gi i quy t v n đ nguyên ph li u cho ngành may

Nói đ n Trung Qu c, ng i ta th ng liên t ng đ n hàng hóa có giá tr

th p, ch t l ng kém Tuy nhiên, trong nh ng n m g n đây Trung Qu c đã t p

trung kh c ph c đi u này, Bên c nh đó, h còn th c hi n nhi u bi n pháp u đãi

v thu quan đ đ y m nh hàng xu t kh u

Ngành d t và s n xu t ph li u ngành may đóng vai trò quan tr ng đ i v i

tính c nh tranh c a ngành may Trung Qu c, do ngành d t và các ngành s n

xu t các ph li u ngành may phát tri n m nh, hàng hóa nhi u và đa d ng nên các

doanh nghi p may có l i th ch đ ng v nguyên ph li u đ u vào; u th v giá

c hàng hóa và ch đ ng đ c vi c sáng t o m u mã và th i gian giao hàng

Ng c l i, ngành s n xu t nguyên ph li u Vi t Nam còn y u kém và n u có

thì hàng hóa c ng không đ t đ c yêu c u v ch t l ng và s l ng, vi c này

d n đ n các doanh nghi p Vi t nam ph i mua nguyên ph li u t n c ngoài v i

giá cao h n doanh nghi p Trung Qu c kho ng 20%, và còn b ph thu c v th i

gian v n chuy n… i u này làm giá thành s n ph m b t ng cao, m t đi u th

c nh tranh Nói tóm l i, l nh v c s n xu t nguyên ph li u c a Vi t Nam ch đáp

ng đ c kho ng 10-15 % nhu c u

Bài h c 2 : Thi t l p m ng l i phân ph i và thay đ i m u mã s n ph m

Bên c nh l i th v kho ng cách, Trung Qu c còn thi t l p m ng l i

phân ph i t i tay ng i tiêu dùng t i Nh t, Do đó h có u th v vi c n m b t

th hi u ng i tiêu dùng, làm c s cho vi c tung ra s n ph m, m u mã m i

Trong khi đó, doanh nhân hai n c Vi t – Nh t còn thi u nhi u thông tin v nhau

đ a đ n vi c đ u t và kinh doanh gi a hai n c b h n ch S n ph m m u mã

hàng Vi t Nam không c p nh t k p th i nên còn đ n đi u, khó thu hút đ c

khách hàng so v i Trung Qu c

M t nguyên nhân n a khi n hàng hóa Trung Qu c nh p m nh vào th

tr ng Trung Qu c là nh các nhà đ u t Nh t sang đ u t Trung Qu c do l i

th nhân công r , chính sách thu hút đ u t thông thoáng, ngu n cung c p

nguyên ph li u d i dào

Bài h c 3 : Công ty May 10

Là m t công ty đã có quá trình làm n v i Nh t B n lâu dài, k t n m

1994 đ n nay, hi n là công ty may gia công áo s mi hàng đ u c a Vi t Nam

sang th tr ng Nh t Song đ đ t đ c k t qu đó là m t quá trình hoàn thi n

s n xu t t Cán b qu n lý đ n công nhân, t qui trình s n xu t, ki m tra s n

ph m, đ n thi t b … Quan tâm đ n s góp ý c a khách hàng H đã thành công,

t đó Công ty May 10 c ng đã đúc k t đ c m t s kinh nghi m nh sau:

X Kinh nghi m th 1 v ch t l ng hàng hóa: Khác v i th tr ng Âu

Châu, Canada, M ….Th tr ng Nh t là m t th tr ng khó tính, h

không ch p nh n các l i k thu t dù là r t nh nh m i kim, v n ch , v t

d u dù r t nh … Doanh nghi p có th b ph t n ng ho c b khách t ch i

nh n đ n hàng ho c t ch i thanh toán ti n gia công

X Kinh nghi m th 2 V h th ng s n xu t: khách hàng Nh t c ng yêu c u

doanh nghi p ph i xây d ng đ c h th ng s n xu t hoàn h o, t thi t b ,

con ng i đ n quy trình s n xu t, k c b ph n ki m tra t t c ph i đ c

b trí khoa h c đ đ t n ng su t cao nh t, vi c này đ a đ n s thành công

c ng nh th ch đ ng cho doanh nghi p và t o th bình đ ng cho ng i

mua l n ng i bán

X Kinh nghi m th 3 v ho t đ ng môi gi i: Kinh t Nh t đ c bi t nh

m t mô hình phát tri n b c nh t trên th gi i, các ho t đ ng kinh doanh

đ c phân c p chuyên bi t, t doanh nghi p xu t nhâp kh u, s n xu t, bán

buôn, bán l ….và có nh ng doanh nghi p chuyên ho t đ ng xúc ti n, môi

gi i… i u này t o thu n l i cho các doanh nghi p các n c kém phát

tri n có th thông qua môi gi i tìm hi u đ c nhu c u th tr ng, tìm ki m

nh ng đ i tác t t nh t đ kinh doanh, b t đi chi phi th m dò r t t n kém

mà kém hi u qu M i quan h tay ba ng i bán, ng i mua và ng i môi

gi i đ m b o v ng ch c theo lu t ch i, n u vi ph m thì m i quan h s tan

v

X Kinh nghi m th 4 v s n xu t đ c quy n: Quy đ nh làm n v i Nh t, thì

ph i b o đ m bí m t s n xu t, đ c quy n (không đ c phép làm n v i

m t đ n v khác v i cùng m t m t hàng) ó là yêu c u c n thi t đ t o

m i quan h , uy tín và giành v trí trên th tr ng Nh t B n

Tóm l i, th tr ng Nh t là m t th tr ng h p d n, tuy nhiên đ thâm nh p

đ c th tr ng này, doanh nghi p c n l u ý các yêu c u c a khách th t k

l ng, nhi t tình c i ti n theo các đ ngh , không mang tính đ i phó N n kinh t

Nh t B n phát tri n t t b t là do h bi t k t h p nh ng tinh hoa c a khoa h c

ph ng tây và c a các n c trên th gi i và đ c tính c n m n c a dân t c Nh t

Nh ng ti n b đó đang đ c ng i Nh t mang đ n Vi t Nam, t i sao chúng ta l i

không áp d ng nh ng thành t u đó đ s n ph m c a chúng ta có th thâm nh p

th tr ng Nh t B n

ây là tình hình chung c a các doanh nghi p trong n c Nh ng th c t tình

hình t i Công ty C Ph n May Sài Gòn 3 c ng còn t n t i m t s v n đ c n

đ c gi i quy t D i đây là ph n khái quát v Công Ty C ph n May Sài Gòn

3, n ng l c, th c tr ng xu t kh u hàng may m c sang th tr ng Nh t.

Ngành d t may th gi i không ng ng phát tri n Ngành d t may Vi t Nam

là ngành kinh t ch l c v i kim ng ch xu t kh u chi m kho ng 14,56% t ng

kim ng ch xu t kh u c a c n c, đ ng th 2 sau xu t kh u d u thô Tr thành

thành viên chính th c c a t ch c th ng m i th gi i WTO, ngành may Vi t

Nam đang có nhi u c h i phát tri n nh ng c ng đ i m t v i không ít khó kh n,

thách th c m i khi h i nh p v i n n kinh t th gi i

c d b h n ng ch, hàng may m c Vi t Nam đ c t do xu t kh u

vào Hoa K -Th tr ng xu t kh u hàng d t may l n nh t n c ta –Nh ng hi n

t i các doanh nghi p Vi t Nam đang đ i m t v i nguy c ch ng bán phá giá c a

th tr ng này Kinh nghi m t các v ki n tr c đây, Vi t Nam luôn b thua

ki n và b áp giá thu ch ng phá giá làm giá thành s n ph m t ng cao, gi m kh

n ng c nh tranh gi m thi u r i ro t th tr ng M , gi i pháp t t nh t là m

r ng xu t kh u sang các th tr ng khác nh EU và Nh t - trong đó Nh t là th

tr ng l n và g n g i mà ta ch a khai phá h t Kinh nghi m t Trung Qu c -

n c chi m th ph n l n t i Nh t - và t i Xí nghi p May 10 là m t doanh nghi p

Vi t Nam đã có quá trình làm n lâu dài v i Nh t thì Th tr ng Nh t tuy khó

tính và kh c khe nh ng đ thâm nh p và có th h p tác lâu dài

có c s đ a ra m t s gi i pháp nh m nâng cao ho t đ ng xu t kh u

c a Công Ty C Ph n May Sài Gòn 3 sang Nh t, sau đây tôi xin gi i thi u v

tình hình ho t đ ng c a Công ty đ đ a ra gi i pháp cho vi c nâng cao s n l ng

hàng may m c sang Nh t B n

CH NG II: T NG QUAN V CÔNG TY C PH N MAY

SÀI GÒN 3

2.1.T NG QUAN V CÔNG TY C PH N MAY SÀI GÒN 3

2.1.1 S l c v Công ty:

Tên Công ty : CÔNG TY C PH N MAY SÀI GÒN 3

Tên giao d ch : SAIGON 3 GARMENT JOINT-STOCK COMPANY

− S n xu t kinh doanh xu t – nh p kh u hàng may m c

− Nh p kh u nguyên ph li u, máy móc, thi t b , công ngh và ph tùng ph c

− Cho thuê nhà, d ch v t v n v qu n lý k thu t may

2.1.2 Quá trình phát tri n c a Công ty

− T n m 1986 đ n n m 1989: Xí nghi p May Sài Gòn v a m i đ c thành

l p t m t x ng may c a Xí nghi p Liên Hi p May Thành Ph , nên còn g p

nhi u khó kh n nh : trang thi t b máy móc r t l c h u, ch y u là máy may gia

đình v i kho ng 300 máy cùng v i m t s máy chuyên dùng công nghi p, ch a

có đ c nhi u khách hàng m i, ch y u là các b n hàng quen thu c Xí nghi p

ch y u may gia công xu t kh u cho m t s th tr ng n c ngoài và ph c v

cho ngành th ng nghi p trong n c Các m t hàng c a xí nghi p bao g m: v

ch n, áo g i, áo s mi, áo đ m, các lo i qu n áo thông th ng …

− T n m 1989 đ n n m 1992: Trong kho ng th i gian này, ng và Nhà

n c ch tr ng ti n hành xóa b c ch quan liêu bao c p, th c hi n n n kinh t

m c a v i nhi u thành ph n kinh t đã t o đi u ki n cho m i ngành ngh kinh t

có c h i phát tri n, đ c bi t là kinh doanh xu t nh p kh u D i n n kinh t th

tr ng bu c t t c các thành ph n c a xí nghi p t Ban lãnh đ o đ n công nhân

tr c ti p s n xu t ph i không ng ng t hoàn thi n mình đ góp ph n vào vi c

nâng cao ch t l ng h n trong vi c s n xu t kinh doanh đ có th t n t i và phát

tri n

Tháng 6 n m 1990, Xí nghi p May Sài Gòn 3 ti n hành s p x p l i b máy

qu n lý, t ch c l i lao đ ng, t ng c ng trang thi t b , máy móc và tìm ki m th

tr ng

Ph ng châm c a xí nghi p lúc bây gi là “Chú tr ng ch t l ng s n ph m

và n đ nh đ i s ng công nhân viên”

u n m 1991, Xí nghi p đã có khách hàng và nh ng h p đ ng s n xu t n

đ nh S n ph m c a Xí nghi p đã thâm nh p vào th tr ng các n c t b n, m t

s m t hàng m i đã đ c s tín nhi m c a khách hàng Các ch hàng b t đ u đ u

t máy móc thi t b vào Xí nghi p d i hình th c tr ch m …Nh các công ty

Stemann và Derbed (C ng Hòa Liên Bang c) t p đoàn NisshoIwai (Nh t B n)

Xí nghi p đã t ng b c c g ng đáp ng nhu c u c a khách hàng v ch t

l ng s n ph m, ch t l ng d ch v đ m r ng th tr ng tiêu th , tìm ki m

nhi u khách hàng thêm n a

− T n m 1993 đ n tháng 9/2001: Theo Quy t đ nh s 80/Q -UB c a y ban

Nhân dân Thành ph H Chí Minh, Xí Nghi p May Sài Gòn 3 đ c chuy n

thành Công Ty May Sài Gòn 3 tr c thu c S Công nghi p và đ c quy n xu t

kh u tr c ti p, t o r t nhi u thu n l i cho Công ty trong vi c kinh doanh xu t

nh p kh u T đó Công ty ph n đ u nhi u h n n a trong vi c nâng cao ch t

l ng s n ph m, đa d ng hóa các ch ng lo i m t hàng kinh doanh, nâng cao đ i

s ng v t ch t, tinh th n cho cán b công nhân viên c a Công ty

− T tháng 10/2001 đ n nay: th c hi n ch tr ng c a Nhà n c là t ng b c

chuy n đ i doanh nghi p Nhà n c thành Công ty C ph n Công ty May Sài

Gòn 3 đ c chuy n thành Công ty C ph n May Sài Gòn 3 (tên giao d ch là

GATEXIM)

2.1.3 Quy mô ho t đ ng và c s v t ch t c a Công ty

2.1.3.1 Quy mô ho t đ ng

- Công Ty C ph n May Sài Gòn 3 hi n có 6 xí nghi p, m t Trung tâm

Th i trang Sài Gòn 3 và m t Cao c v n phòng

Nhi m v chính c a Công ty là s n xu t hàng may m c xu t kh u, trong

đó ch đ ng gia t ng t tr ng hàng FOB qua các n m

Bên c nh đó, công ty đ y m nh vi c tiêu th hàng trong n c b ng cách

xây d ng thêm Trung tâm th i trang Sài Gòn 3, các đ i lý tiêu th s n ph m c a

công ty Tuy các c a hàng này v quy mô không l n so v i các shop th i trang

trên th tr ng n i đ a nh ng nó góp ph n m r ng và nâng cao uy tín c ng nh

t m vóc c a công ty

2.1.4.2 M c tiêu c a công ty

2.1.4.2.1.M c tiêu tr ng tâm

Công ty xây d ng k ho ch s n xu t kinh doanh v i m c tiêu tr ng tâm

gia t ng doanh thu, l i nhu n cho công ty nh m:

− Góp ph n n đ nh và nâng cao đ i s ng c a cán b , công nhân viên

− Góp ph n gi i quy t công n vi c làm cho ng i lao đ ng c a xã h i nói

chung và c a nhân dân Thành ph H Chí Minh nói riêng

− Ti p t c duy trì và phát tri n v các ch ng lo i s n ph m c a công ty v n

đã có uy tín trên th ng tr ng qu c t nh : qu n các lo i, áo Jacket

− Nâng cao uy tín c a công ty trên th ng tr ng qu c t

2.1.5.2 B máy qu n lý, c c u t ch c

2.1.5.2.1.C c u t ch c nhân s

− B máy t ch c c a công ty t ng đ i g n nh và h p lý Các phòng ban

đ c t ch c thi t k khá phù h p v i công vi c, ch c n ng và t m quan

tr ng

− B máy qu n lý c a công ty đ c t ch c theo c c u qu n lý tr c tuy n,

lãnh đ o công ty tham gia ph trách tr c ti p toàn di n t ng c s C c u

này nh m giúp các b ph n tháo g khó kh n k p th i

− Quan h gi a các phòng ban v i nhau là quan h ph i h p, các phòng ban

chuyên môn ch tham m u và làm nhi m v nghi p v , các phòng ban ch c

n ng không có quy n ra quy t đ nh hay m nh l nh Quan h c p d i là

quan h h ng d n, h tr , giúp đ nh m c th hóa đ th c thi m nh l nh

c a Giám đ c

− Có th nói c c u t ch c c a doanh nghi p đóng vai trò quan tr ng nh t

quy t đ nh s thành công hay th t b i cho ho t đ ng s n xu t c a công ty

Mô hình qu n lý đ c áp d ng phù h p v i quy mô và t m ho t đ ng c a

công ty

2.1.5.2.2 Ch c n ng, nhi m v c a Ban Giám đ c và m i quan h gi a các

phòng ban

2.1.5.2.2.1 Ban Giám đ c

Ban Giám đ c: g m 1 Giám đ c và 4 Phó giám đ c

Giám đ c: là ng i có quy n h n cao nh t c a công ty, tr c ti p lãnh đ o

qu n lý đi u hành và giám sát toàn b ho t đ ng c a công ty, v i nguyên

t c dân ch và ch u trách nhi m tr c pháp lu t và t p th nhân viên công

ty v k t qu kinh doanh c a công ty, bên c nh s giúp đ c a các Phó giám

đ c

X Các Phó giám đ c: Là ng i giúp vi c cho Giám đ c trong qu n lý và đi u

hành công vi c

̇ Phó Giám đ c k thu t

Có ch c n ng tham m u giúp vi c cho Giám đ c công ty qu n lý công

vi c k thu t công ngh , k thu t c đi n, công tác t ch c s n xu t, nghiên

c u ng d ng các thi t b hi n đ i ph c v s n xu t, tìm hi u công ngh tiên

ti n và ti n b k thu t m i, nghiên c u đ i m i máy móc, thi t b theo yêu

c u c a công ty nh m đáp ng s phát tri n s n xu t kinh doanh c a công

ty

̇ Phó Giám đ c k ho ch v t t – xu t nh p kh u

− Tr c ti p ph trách phòng K ho ch, phòng Kinh doanh, phòng Xu t

nh p kh u

− Luôn theo dõi, giám sát công vi c th c hi n k ho ch kinh doanh và

nhi m v đã đ c Giám đ c phân công đ ki m tra và báo cáo v i Giám

đ c v toàn b ho t đ ng c a Công ty

− Tham m u cho Giám đ c v quan h , giao d ch, th ng l ng v i khách

hàng v giá gia công, đ nh m c nguyên ph li u

̇ Phó Giám đ c n i chính

− Tr c ti p qu n lý phòng T ch c nhân s

− Tham m u cho Giám đ c Công ty v vi c đ t đúng ng i vào đúng vi c,

giúp đ nhân viên m i làm quen v i công vi c và t ch c c a xí nghi p

Ph i h p ho t đ ng và phát tri n các m i quan h t t trong công vi c …

V nhân s : Phòng có 18 ng i v i các nhi m v và quy n h n sau:

o Theo dõi vi c ki m soát tài li u c a h th ng qu n lý ch t l ng, đ m b o

các thông tin v h th ng c a n i b đ c c p nh t chính xác, phân ph i đ n

các b ph n th c hi n theo các th t c liên quan, theo dõi và ki m soát ho t

đ ng đánh giá n i b

o Ho ch đ nh và tham m u cho Giám đ c v các chính sách và các chi n

l c phát tri n nhân s phù h p v i k ho ch kinh doanh đã đ c công ty phê

duy t, nh m phát huy t i đa n ng l c ngu n nhân s , ph c v cho ho t đ ng

kinh doanh c a công ty

o Tham m u cho Giám đ c v công vi c qu n lý và đi u hành b máy ho t

đ ng nhân s c a công ty phù h p v i các ch đ chính sách hi n hành Qu n

lý hành chính, h s tài li u, l u tr v n th , gi các con d u

o Th c hi n công tác lao đ ng và ti n l ng, an toàn lao đ ng, v sinh lao

đ ng, phòng cháy ch a cháy và an ninh tr t t trong Công ty

¬ Phòng K toán

V nhân s : Phòng có 11 ng i v i các nhi m v và quy n h n sau:

o m b o th c hi n đúng, đ y đ các ch đ k toán tài chính doanh

nghi p, t ch c b máy k toán toàn công ty Theo dõi, h ng d n vi c th c

hi n các ch đ k toán doanh nghi p S d ng hi u qu và h p lý ngu n v n,

c a công ty Xây d ng k ho ch tài chính, đ a ra gi i pháp, đi u hòa v n

thích h p hàng tháng, quý, n m nh m giúp Giám đ c qu n lý và đi u ch nh

các ho t đ ng kinh doanh

o Th c hi n các công vi c k toán nh : Theo dõi tình hình s d ng tài s n

c đ nh c a công ty, l p k ho ch kh u hao tài s n c đ nh, k ho ch s d ng

v n và ph ng th c s d ng v n Theo dõi và đi u hành vi c tr l ng, các

kho n b o hi m và các ho t đ ng thu chi khác Theo dõi và qu n lý công n ,

ph i h p v i các phòng ban có liên quan trong vi c th c hi n thanh lý các

h p đ ng kinh t T ch c ki m kê đ nh k 6 tháng/ n m L p báo cáo t ng

h p ph n ánh tình hình tài s n và ngu n v n c a công ty, tình hình th c hi n

ngh a v n p ngân sách nhà n c

o L p và l u tr h s k toán m t cách đ y đ và có khoa h c

¬ Phòng Xu t Nh p kh u

V nhân s : Phòng có 15 ng i v i các nhi m v và quy n h n sau:

o Kinh doanh xu t nh p kh u các m t hàng đ c Giám đ c giao, đ m b o

hi u qu kinh t theo đúng chính sách và k ho ch c a công ty đ ra

o Tham m u, đ xu t bi n pháp thích ng v xu t nh p kh u cho Ban Giám

đ c đ t ng hi u qu s n xu t kinh doanh, c p nh t k p th i và đ y đ th t c

xu t nh p kh u, thu su t xu t, nh p kh u và thu su t giá tr gia t ng hàng

xu t, nh p kh u theo quy đ nh c a c quan h u quan (H i quan, B th ng

o V nhân s : Phòng có 18 ng i v i các nhi m v và quy n h n sau:

Tham m u cho Ban Giám đ c v vi c b trí k ho ch s n xu t cho toàn Công

ty

o Theo dõi k ho ch nh p, xu t, t n nguyên ph li u – v t t , lên k ho ch

thu mua, d tr , đ m b o nguyên v t li u mua vào phù h p v i yêu c u s n

xu t và theo đúng tiêu chu n s n ph m, b o qu n nguyên li u, bán thành

ph m, thành ph m

o m b o vi c s n có máy móc thi t b ph c v t t yêu c u s n xu t – c p

nh t thông tin và xem xét các yêu c u v giá c s n ph m, th tr ng tiêu th

và tìm hi u s th a mãn c a khách hàng

o L p và duy trì h s ch t l ng theo các th t c, h ng d n liên quan

o Ch u trách nhi m tr c Phó Giám đ c k ho ch v công vi c c a phòng

¬ Phòng K thu t

V nhân s : Phòng có 29 ng i v i các nhi m v và quy n h n sau:

o Thi t k tri n khai s n ph m m i v m u mã, ch t l ng, ph i h p v i các

xí nghi p phân tích các s li u c a các quá trình t o s n ph m

o L p và duy trì h s ch t l ng theo các th t c và ch t l ng liên quan

L u tr h s tài li u k thu t c n thi t cho ki m tra sau này

o Ch u trách nhi m tr c Phó Giám đ c k thu t công ty v công vi c c a

phòng

¬ Phòng Thi t b đi n:

V nhân s : Phòng có 7 ng i v i các nhi m v và quy n h n sau:

o Tham m u cho Ban Giám đ c v vi c t ch c qu n lý và s d ng máy

móc thi t b đáp ng s n xu t theo yêu c u khách hàng

o Ki m soát vi c th c hi n và tình tr ng máy móc thi t b , ki m soát d ng

c đo cho các xí nghi p đ m b o ho t đ ng c a máy móc thi t b và có k

ho ch đ nh, nh m t o ra các s n ph m đúng theo yêu c u thi t k và đúng v i

k ho ch s n xu t, k ho ch đã đ c Công ty phê duy t

o Ph i h p v i phòng k ho ch, phòng k thu t, phòng xu t nh p kh u, …

đ t o ra s n ph m m i, đ m b o và c i ti n chi n l c c s , khai thác tri t

đ n ng l c s n xu t c a nhà máy và đ m b o hi u qu c a Công ty

o Áp d ng các h th ng qu n lý ch t l ng, tiêu chu n ch t l ng c a Anh

Qu c và Nh t B n đ c Công ty ban hành vào trong ho t đ ng s n xu t

¬ Trung tâm th i trang Sài Gòn 3

Senna là trung tâm mãi v n i đ a thu c Công ty CP May Sài Gòn 3 th c hi n

ch c n ng t ch c s n xu t, kinh doanh th ng m i và d ch v hàng may m c

trong ph m vi c n c T ch c, qu n lý, đi u hành m ng l i Marketing hàng

may m c n i đ a

B ng 2.1: B ng t ng h p trình đ nhân s c a Cty May SG3

n v tính: ng i/ %

2004 2006 2007 Trình đ S

(Ngu n: Phòng T ch c nhân s May Sài Gòn 3)

B ng trên cho th y 3 n m qua, l c l ng lao đ ng c a Công ty đã phát

tri n m nh c v s l ng l n ch t l ng S l ng lao đ ng n m 2007 t ng

41,2% so v i n m 2005 T tr ng nhân viên có trình đ Cao đ ng và i h c

gi m đ c xem là h p lý v i vi c gi m t tr ng lao đ ng gián ti p cho th y b

máy qu n lý ho t đ ng hi u qu h n T tr ng công nhân b c cao có xu h ng

t ng th hi n trình đ tay ngh đ c nâng cao T tr ng lao đ ng n có xu h ng

t ng cao vào n m 2007, đã chi m t i 75,5%, đây là m t th c tr ng chung t i các

công ty ho t đ ng s n xu t kinh doanh các m t hàng tiêu dùng nh may m c,

giày dép … Do v y, công ty c n ph i có nh ng chính sách quan tâm h n n a đ n

đ i t ng lao đ ng n c a mình

2.1.6 M t s thành tích n i b t trong th i gian qua

V i s n l c không ng ng c a Ban Lãnh đ o và đoàn th Cán b Công

nhân viên, trong nhi u n m qua, Công ty CP May Sài Gòn 3 đã tr thành m t

trong nh ng đ n v tiêu bi u c a Thành ph vinh d đón nh n cac danh hi u cao

¬ Doanh nghi p D t may tiêu bi u toàn qu c 3 n m li n 2004 – 2005 -2006

T khi c ph n hóa, ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty ti p t c gi

T ng 20%, hi n chi m t tr ng 20% t ng doanh thu

Bi u đ 2.4 cho th y: doanh thu Công Ty CP May Sài Gòn 3 n m sau đ u

cao h n n m tr c, t c đ t ng có xu h ng t ng d n t n m 2004 N m 2007,

Công ty đ t doanh s cao nh t Tuy nhiên, t ng chi phí trong n m 2007 c ng cao

nên l i nhu n thu đ c t ng không nhi u

Hình 2.3: Doanh thu c a Cty CP May Sài Gòn 3 (2003 – 2007)

144 164

313 370

480

0 100 200 300 400 500

đ t ng doanh thu Do đó, t ng l i nhu n ch t ng v i t c đ trung bình 11.46%/

n m Nó cho th y vi c qu n lý chi phí c a công ty ch a có hi u qu và m c tiêu

c a công ty là t i đa hóa doanh thu ch không t i đa hóa l i nhu n

B ng 2.2: K t qu ho t đ ng kinh doanh và phân ph i l i nhu n t tr cvà

sau khi chuy n đ i t Doanh nghi p Nhà n c thành công ty CP

S li u các n m sau khi chuy n đ i thành công ty c ph n STT CH TIÊU VT

Bình quân 3

n m tr c khi chuy n đ i N m 2003 N m 2004 N m 2005 N m 2006 N m 2007

1 Doanh thu ng 131,933,551,333 145,919,032,548

164,576,558,731

312,689,045,918

368,841,508,987

480,075,025,825

2

L i nhu n tr c

thu ng 4,596,612,893

16,397,106,414

17,281,613,491

18,708,820,456

20,000,000,000

28,554,199,340

3

L i nhu n sau

thu ng 3,125,696,900

12,297,829,811

12,961,210,118

14,967,056,365

16,000,000,000

21,415,649,505

4 N p ngân sách ng 1,521,302,992 872,039,126

220,069,942

3,058,547,201

1,636,398,177

1,516,784,449

66.67

69.06

6 T ng lao đ ng Ng i 2,295.00 2,247.00

2,175.00

2,434.00

2,542.00

2,435.00

1,677,550

1,990,408

2,050,450

B ng 2.3: K T QU HO T NG KINH DOANH PHÂN PH I L I

241,071,450.42

2

Doanh thu bán hàng và

cung c p d ch v ng 149,890,558,013.00 164,576,558,731.00 312,689,045,918.00 70,365,381,253.00

697,521,543,915.00

3 L i nhu n tr c thu ng 16,375,157,293.00 18,552,240,463.00 20,069,030,464.00 27,749,252,620.00

82,745,680,840.00

4 Thu doanh nghi p ph i n p ng 4,099,276,604.00 4,638,060,116.00 4,195,386,391.00 7,769,790,734.00

20,702,513,845.00

5 S đã n p ngân sách ng 872,039,126.00 220,069,942.00 3,058,547,201.00 1,632,518,177.00

5,783,174,446.00

6 Trong đó: Thu TNDN ng 535,530,970.00 194,742,996.00 2,869,892,301.00 1,629,518,177.00

5,229,684,444.00

7 Các lo i thu khác ng 336,508,156.00 25,326,946.00 188,654,900.00 3,000,000.00

553,490,002.00

8

L i nhu n dùng đ phân

ph i ng 12,275,880,689.00 13,914,180,347.00 15,866,460,572.00 19,979,461,886.00

62,035,983,494.00 Trong đó: phân ph i cho ng -

a/

Qu d tr b t bu c (t i

thi u 5% LN ròng) ng 1,227,588,069.00 969,357,057.00 - -

2,196,945,126.00

b/

Qu đ u t phát tri n (10%

LN ròng) ng 1,227,588,069.00 1,391,418,035.00 1,586,640,657.00 1,997,946,189.00

6,203,592,950.00

c/

Qu khen th ng (5% LN

ròng) ng 613,794,034.00 695,709,017.00 793,320,329.00 998,973,094.00

3,101,796,474.00

d/ Qu phúc l i (5% LN ròng) ng 613,794,034.00 695,709,017.00 793,320,329.00 998,973,094.00

3,101,796,474.00

e/ ã chia c t c ng 3,365,689,000.00 3,279,144,000.00 3,126,236,000.00 4,217,704,023.00

13,988,773,023.00

f/ Còn l i ng 5,227,427,482.00 6,882,843,221.00 9,566,889,258.00 11,765,865,486.00

33,443,025,447.00

7

B sung vào qu đ u t

phát tri n ng 10,554,292,155.00 12,912,321,371.00 13,060,368,776.00 19,796,236,035.00

56,323,218,337.00

-

T thu TNDN đ c mi n

n p ng 4,099,276,604.00 4,638,060,116.00 1,906,868,861.00 6,032,424,360.00

16,676,629,941.00

-

T l i nhu n còn l i sau

phân ph i ng 5,227,427,482.00 6,882,843,221.00 9,566,889,258.00 11,765,865,486.00

33,443,025,447.00

- T ph n trích l p b t bu c ng 1,227,588,069.00 1,391,418,035.00 1,586,640,657.00 1,997,946,189.00

6,203,592,950.00

10,322,170,000 113% 9,277,545,000 110%

2 Doanh thu

370,365,381,253 480,139,516,038 528,153,467,642

109,774,134,785 130% 48,013,951,604 110% Trong đó CMPT 111,830,781,797 138,624,914,903 152,487,406,393

26,794,133,106 124% 13,862,491,490 110%

3 u t

34,435,324,167 14,130,998,484 15,544,098,332

(20,304,325,683) 41% 1,413,099,848 110%

4 Thu nh p (đ/

ng i/ tháng)

2,066,000 2,311,000 2,542,100 245,000 112% 231,100 110%

5 L i nhu n

27,749,252,620 24,000,000,000 26,400,000,000

(3,749,252,620) 86% 2,400,000,000 110%

(Ngu n: Phòng K toán, Cty May SG3)

II T su t l i nhu n trên doanh thu

1 T su t l i nhu n tr c thu trên doanh thu % 5.98 5.42

2 T su t l i nhu n sau thu trên doanh thu % 4.79 4.34

III T su t l i nhu n trên t ng tài s n

1 T su t l i nhu n tr c thu trên t ng tài s n % 12.13 11.22

2 T su t l i nhu n sau thu trên t ng tài s n % 9.71 8.98

3 T su t l i nhu n sau thu trên ngu n v n ch s

(Ngu n: Tính toán t s li u c a Phòng K toán, Cty May Sài Gòn 3)

Qua B ng cân đ i k toán (phân tích c c u tài s n và ngu n v n) và b ng

phân tích th c tr ng tài chính c a Công ty, ta th y t ng tài s n t ng

24.139.629.021 đ ng v i t l t ng 15,66% làm cho n ng l c s n xu t c a doanh

nghi p t ng đáng k

H s kh n ng thanh toán c a công ty trong tình tr ng r t an toàn C 1

đ ng v n vay có 1.56 đ ng tài s n th ch p H s thanh toán hi n hành l n h n

1 cho th y công ty có th x lý t t nh ng yêu c u v thanh toán c a ch n Duy

có h s thanh toán nhanh là 0.81 là cho th y công ty s g p ít khó kh n trong

tr ng h p c n thanh toán các kho n n mà hàng t n khi không phát m i đ c

Các ch s v l i nhu n trên doanh thu và l i nhu n trên tài s n c a công

ty đ u t ng đ i th p cho th y vi c kinh doanh ch a có hi u qu cao, h s sinh

l i c a v n ch s h u b ng 17.67% gi m so v i n m 2006, cho th y Công ty s

d ng ngu n v n có hi u qu nh ng c n có k ho ch s d ng đúng đ n h n đ

t ng kh n ng sinh l i c a đ ng v n.Tóm l i, tình tr ng tài chính c a công ty

đang tình tr ng r t an toàn và kh n ng thanh toán đ c đ m b o