Định hướng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình đến năm 2010

Ph ng pháp thu th p thông tin.. Phân tích môi tr ng kinh doanh... Th tr ng và khách hàng.. Quy trình công ngh... Th hai là mu n phân tích môi tr ng kinh doanh c a công ty.. Ph ng pháp th

L I C M N

Lu n v n t t nghi p là b c ngo t quan tr ng nh t trong giai đo n h c i

h c c a m i sinh viên có th th c hi n Lu n v n t t nghi p này, em xin chân thành cám n:

ù Quý th y cô tr ng i H c M Thành ph H Chí Minh đã truy n đ t cho em r t nhi u ki n th c b ích trong nh ng n m qua v i t t c tâm huy t và lòng nhi t thành, đ c bi t là Cô Tr nh Thu Anh đã t n tình h ng d n, chu đáo

và nhi t tình cho em trong quá trình th c hi n lu n v n này

ù Ban Giám đ c Công ty C ph n u t và S n xu t Giày Thái Bình đã

t o đi u ki n thu n l i cho em đ c th c t p và có đi u ki n đ h c h i, m mang thêm nh ng ki n th c đã h c ng d ng vào th c t

ù Ch Nguy n Th Thu Trang là Phó Phòng Kinh Doanh, cùng toàn th các

Cô Chú, Anh Ch trong các phòng ban đã t n tình h ng d n, ch b o và giúp đ

em r t nhi u trong su t th i gian th c t p

Xin trân tr ng g i đ n Quý Th y Cô, Ban Giám đ c cùng toàn th các Cô Chú, Anh Ch l i chúc s c kho , h nh phúc và thành đ t v i lòng bi t n sâu s c

c a em

Tp H Chí Minh, ngày 15 tháng 08 n m 2007

Sinh viên th c hi n Nguy n S Thu D ng

M C L C

1 Gi i thi u đ tài .1

2 N i dung nghiên c u 2

3 Ph ng pháp nghiên c u và thu th p d li u 2

3.1 Ph ng pháp thu th p thông tin 2

3.2 Ph ng pháp x lý d li u 2

4 Gi i h n đ tài 2

5 M c đích đóng góp 3

6 K t c u c a đ tài 3

CH NG 1: C S LÝ LU N V CHI N L C KINH DOANH VÀ CÁC NHÂN T C N XEM XÉT KHI XÂY D NG CHI N L C KINH DOANH C A CÔNG TY 1 Chi n l c kinh doanh là gì .4

2 Các lo i chi n l c kinh doanh .4

2.1 Chi n l c kinh doanh k t h p 4

2.2 Chi n l c kinh doanh t ng quát 5

2.3 Các chi n l c kinh doanh khác 5

3 L i ích c a qu n tr chi n l c 6

4 Phân tích môi tr ng kinh doanh .6

4.1 Môi tr ng v mô 7

4.2 Môi tr ng vi mô 9

5 Ma tr n SWOT .10

2 Gi i thi u v công ty .13

2.1 L ch s hình thành và phát tri n .13

2.2 Nhi m v , ch c n ng 17

2.3 Th tr ng và khách hàng .18

2.4 C c u t ch c và nhân s c a công ty .19

2.5 Quy trình công ngh 20

2.6 C s v t ch t .22

2.7 Chi n l c hi n t i c a công ty .22

3 Phân tích môi tr ng kinh doanh c a công ty 24

3.1 Môi tr ng v mô 24

3.2 Môi tr ng vi mô 29

3.3 Ma tr n SWOT 32

3 Phân tích hi u qu kinh doanh c a công ty .34

4.1 K t qu s n xu t kinh doanh t 2004 – 2006 .34

4.2 T ng k t v hi u qu kinh doanh c a công ty 37

CH NG 3 : NH H NG CHI N L C KINH DOANH C A CÔNG TY N N M 2010 1 M c tiêu kinh doanh đ n n m 2010 .39

2 Chi n l c ch c n ng 40

3 Bi n pháp - ki n ngh 41

K T LU N 44

TÀI LI U THAM KH O 46

CH NG D N NH P

1 Gi i thi u đ tài:

Nh chúng ta đã bi t, cùng v i D t may, Nông s n, D u thô thì Da giày là

m t trong nh ng ngành xu t kh u ch l c c a Vi t Nam, v i kim ng ch xu t kh u hàng n m dao đ ng trong kho ng 3,4 t USD cho th y ngành đã đóng góp m t

ph n không nh cho s phát tri n c a đ t n c M c dù hi n nay, ngành Da giày

c a Vi t Nam g p r t nhi u khó kh n b i ph i ch u s c nh tranh gay g t c a ngành Giày da Trung Qu c, không đ c nhi u u đãi c a các n c nh tr c …

Và đ c bi t là sau v ki n bán phá giá giày c a EU có nhi u Công ty c a

Vi t Nam t ng ch ng không đ ng v ng đ c trong xu th c nh tranh Tuy nhiên,

c ng không ít công ty không g p b t k bi n đ ng nào i u này cho chúng ta

kh ng đ nh r ng: Công ty nào m nh, có h ng đi đúng thì công ty đó không

nh ng đ ng v ng mà còn phát tri n h n n a M t trong nh ng công ty đó là Công

Hàng n m ho t đ ng s n xu t m t hàng gia công xu t kh u t i công ty có

t m quan tr ng r t l n, doanh thu t ng d n theo n m c bi t, trong n m 2007 công ty đã kí đ c nhi u h p đ ng c a các công ty n i ti ng trên th gi i nh DECATHLON, BBC, WALMART có th đ ng v ng trong giai đo n khó

kh n, công ty Thái Bình đã có nh ng chi n l c kinh doanh nh th nào nh m t n

t i trong th tr ng có nhi u bi n đ ng nh hi n nay Chúng ta cùng tìm hi u đ

tài “ NH H NG CHI N L C KINH DOANH C A CÔNG TY C

2 N i dung nghiên c u:

Th nh t là mu n tìm hi u quá trình hình thành và phát tri n c a công ty

Th hai là mu n phân tích môi tr ng kinh doanh c a công ty

Th ba là mu n rút ra nh ng đi m m nh, đi m y u, c h i và nh ng đe do

c a môi tr ng đ i v i công ty và đ xu t m t vài g i ý cho chi n l c kinh doanh

c a công ty

3 Ph ng pháp nghiên c u và thu th p d li u:

3.1 Ph ng pháp thu th p thông tin

làm rõ n i dung nghiên c u quá trình hình thành và phát tri n c a công ty,

ph ng pháp áp d ng là ph ng pháp tìm hi u, thu th p thông tin trên c s tham

kh o tài li u liên quan c a công ty

3.2 Ph ng pháp x lý d li u

làm rõ n i dung nghiên c u phân tích môi tr ng kinh doanh c a công ty,

ph ng pháp s d ng là ph ng pháp x lý d li u có s n c a công ty Tìm hi u đ c tính c ng nh nh ng đánh giá, phân tích t ng h p t đó đ a ra nh ng chi n l c kinh doanh phát tri n

4 Gi i h n đ tài

tài này nghiên c u tình hình kinh doanh xu t kh u giày t i thành ph H Chí Minh nói chung và c a Công ty C ph n u t và S n xu t Giày Thái Bình nói riêng t đó đ a ra chi n l c kinh doanh c a Công ty C ph n u t và S n xu t Giày Thái Bình đ n n m 2010

tài ch t p trung làm rõ môi tr ng kinh doanh và k t qu kinh doanh mà công ty đ t đ c Qua đó tìm hi u chi n l c công ty đã s d ng trong th i gian qua

ch đ c p đ n ho ch đ nh chi n l c, không đ c p đ n vi c th c hi n và ki m tra chi n l c

5 M c đích đóng góp

M c dù hi n nay, Vi t Nam đ ng hàng th 8 th gi i v xu t kh u giày dép, chi m 2,1% t ng s n l ng giày th gi i v i kh n ng s n xu t hàng n m 400 tri u đôi Song ngành công nghi p giày da v n ch a có đ c nh ng quy ho ch t ng th cho s phát tri n c a mình Vi c nghiên c u chi n l c kinh doanh c a công ty là

nh m giúp cho công ty có đ c nh ng đ nh h ng chi n l c phát tri n đúng đ n, xác đ nh đ c nh ng b c đi v ng ch c

CH NG 1

CÁC NHÂN T C N XEM XÉT KHI XÂY D NG CHI N

1 Chi n l c kinh doanh là gì

Thu t ng chi n l c (strategy) có ngu n g c t ti ng Hy L p v i hai t

“Stratos” (quân đ i, b y, đoàn) và “agos” (lãnh đ o, đi u khi n)

T th p k 60 (th k XX) chi n l c đ c ng d ng vào l nh v c kinh doanh và thu t ng “Chi n l c kinh doanh” ra đ i

Chi n l c là vi c xác đ nh nh ng m c tiêu c b n dài h n c a doanh nghi p và th c hi n ch ng trình hành đ ng cùng v i vi c phân b các ngu n l c

c n thi t đ đ t đ c các m c tiêu đã xác đ nh Hay chi n l c là ph ng th c mà các doanh nghi p s d ng đ đ nh h ng t ng lai nh m đ t đ c và duy trì s phát tri n

Chi n l c kinh doanh là vi c xác đ nh các m c tiêu c b n dài h n c a doanh nghi p, t đó đ a ra các ch ng trình hành đ ng t ng quát, l a ch n các

ph ng án hành đ ng, và tri n khai phân b ngu n tài nguyên đ th c hi n m c tiêu đó

2 Các lo i chi n l c kinh doanh:

2.1 Chi n l c kinh doanh k t h p:

Chi n l c kinh doanh k t h p đ c phác th o, d a trên phân tích d báo các y u t môi tr ng ngo i vi và n i vi phát hi n các c h i-nguy c , m nh-

• T n d ng c h i xu t hi n trong kinh doanh đ kh c ph c đi m y u c a nhà kinh doanh OW

• T i thi u hóa đi m y u c a nhà kinh doanh đ h n ch nguy c đang đ n trong kinh doanh WT

2.2 Chi n l c kinh doanh t ng quát:

Chi n l c kinh doanh t ng quát đ c p nh ng v n đ quan tr ng nh t, bao quát nh t và có ý ngh a lâu dài, quy t đ nh v n đ s ng còn c a doanh nghi p,

ph ng châm dài h n, m c tiêu dài h n

C n c vào h ng ti p c n th tr ng thì chi n l c kinh doanh chia thành

b n nhóm sau:

• Chi n l c t p trung gi i quy t m t v n đ then ch t, không dàn tr i ngu n

l c, mà t p trung cho nh ng ho t đ ng có ý ngh a quy t đ nh đ i v i s n

xu t kinh doanh

• Chi n l c d a trên s phân tích l i th so sánh t ng đ i c a doanh nghi p v i doanh nghi p khác cùng ngành s n xu t kinh doanh t đó tìm ra các l i th cho mình đ phát tri n kinh doanh

• Chi n l c sáng t o t n công khám phá các s n ph m d ch v m i, nhìn

th ng v n đ

• Chi n l c khai phá các kh n ng có th có c a các môi tr ng bao quanh

đ tìm y u t then ch t

2.3 Các chi n l c kinh doanh khác:

• Các chi n l c kinh doanh k t h p v phía tr c, k t h p v sau, k t h p ngang, k t h p theo chi u d c

• Chi n l c thâm nh p và phát tri n th tr ng, phát tri n s n ph m

• Các chi n l c đa d ng hóa liên quan, đa d ng hóa ngang, đa d ng hóa h n

h p

• Ngoài ra còn các chi n l c phòng ng a r i ro trong kinh doanh

• Giúp qu n tr gia th y rõ c h i và nguy c x y ra trong kinh doanh trong

n n kinh t h i nh p ng th i giúp phân tích đánh giá d báo các đi u

ki n môi tr ng trong t ng lai, t n d ng c h i, gi m nguy c đ a doanh nghi p v t qua c nh tranh, giành th ng l i

• Giúp qu n tr gia đ a ra các quy t đ nh đ đ i phó v i t ng môi tr ng kinh doanh m t, nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh, đ a doanh nghi p

• Chi n l c kinh doanh giúp t ng doanh s bán ra, t ng n ng su t lao đ ng

và t ng hi u qu s n xu t kinh doanh, tránh đ c r i ro v tài chính, t ng

kh n ng phòng ng a, ng n ch n các nguy c mà công ty s g p ph i trong kinh doanh

4 Phân tích môi tr ng kinh doanh

Danh t môi tr ng (environment) là đ ch các đ nh ch hay l c l ng bên ngoài nh ng l i có nh h ng đ n thành qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh

Dân s : các nhà qu n tr ph i phân tích c c u dân s trên c s gi i tính,

tu i tác đ phân khúc và xác đ nh th tr ng m c tiêu, ph i xác đ nh đ c nhu c u

s n ph m hàng hoá c a mình, đ quy t đ nh k ho ch s n xu t và tiêu th s n

ph m c a doanh nghi p

V n hoá: là m t ph m trù ph c t p, đây xem v n hoá nh m t hi n t ng

t n t i khách quan trong xã h i loài ng i m i con ng i, m i nhà qu n tr , m i

t ch c đ u thu c v m t n n v n hoá c th chi n l c b nh h ng tr c ti p

b i nh ng n n v n hoá, vì chi ph i hành vi ng x c a ng i tiêu dùng, chi ph i hành vi mua hàng c a khách hàng Thêm vào đó, tình c m gia đình, s hi u bi t xã

h i, trình đ h c v n v n là đi u xu t phát khi mua s m hàng hoá-d ch v , ngh a là chi ph i vi c so n th o chi n l c c th

Ngoài ra còn các y u t khác nh : ngh nghi p; tâm lý dân t c; phong cách

và l i s ng; hôn nhân gia đình; tôn giáo

• Y u t nhà n c pháp lu t:

ây là y u t quan tr ng nh t Bao g m h th ng các quan đi m, đ ng l i, chính sách c a chính ph , h th ng pháp lu t hi n hành, quan h ngo i giao c a

gi i Nh ng y u t này có nh h ng đ n m c tiêu và chi n l c kinh doanh c a doanh nghi p

Chính ph đóng vai trò khá quan tr ng đ i v i các kinh doanh c a các doanh nghi p, v a có th thúc đ y, v a có th h n ch vi c kinh doanh t t c các

lu t l , chính sách kinh t mà chính ph ban hành đ u có nh h ng tr c ti p ho c gián ti p đ n s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Trong nh ng nh h ng t chính sách c a nhà n c thì các chính sách v thu có nh h ng tr c ti p nhi u

nh t đ n vi c cân đ i thu chi, l i l và chính sách kinh doanh m i doanh nghi p

• Y u t công ngh và ti n b khoa h c k thu t:

Ngày nay không có m t doanh nghi p s n xu t nào mu n t n t i và phát tri n l i không d a vào vi c áp d ng nh ng thành t u ti n b c a khoa h c k thu t và công ngh Khoa h c k thu t và công ngh càng tinh vi thì càng cho phép các nhà doanh nghi p s n xu t đ c nhi u lo i hàng hoá phù h p h n v i

Thiên nhiên là th gi i xung quanh cu c s ng c a chúng ta Chúng là khí

h u, thu v n, đ a hình, r ng núi, sông ngòi, đ ng th c v t, tài nguyên khoáng s n thiên nhiên, d i con m t c a nhà qu n tr đó là nh ng l c l ng và các y u t có

nh h ng r t sâu s c t i cu c s ng c a m i con ng i trên trái đ t

Các đi u ki n t nhiên có nh h ng m nh m đ n vi c cu c s ng c a con

ng i, góp ph n t o ra nhu c u c a con ng i nên có nh h ng đ n ho t đ ng

s n xu t kinh doanh Các đi u ki n t nhiên c ng thúc đ y s phát tri n c a m t

s ngành kinh doanh c a doanh nghi p

4.2 Môi tr ng vi mô:

Môi tr ng vi mô còn đ c g i là môi tr ng đ c thù hay môi tr ng c nh tranh bao g m nh ng y u t có liên quan tr c ti p đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nhgi p Nh ng y u t này th ng ch tác đ ng riêng đ n m t ngành kinh doanh ho c m t doanh nghi p c th , có nh h ng đ n s c m nh c a ngành ho c c a doanh nghi p trên th tr ng

• i th c nh tranh trong ngành:

Trong n n kinh t th tr ng thì s c nh tranh gi a các doanh nghi p là t t

y u trên bình di n xã h i c nh tranh s có l i cho ng i tiêu dùng và thúc đ y xã

h i phát tri n Tuy nhiên đ i v i các doanh nghi p thì y u t c nh tranh là m t

đi u không m y d ch u đ i v i h Không m t nhà qu n tr nào có th coi th ng môi tr ng c nh tranh Khi h b qua s c nh tranh, h ph i tr m t gía r t đ t Môi tr ng tác nghi p là các y u t xu t hi n trong m t ngành s n xu t kinh doanh, quy t đ nh tính ch t và m c đ c nh tranh trong ngành kinh doanh đó,

c ng nh các bi n pháp có th áp d ng đ giành l i th trên th tr ng c nh tranh

• i th ti m n ng:

Nh ng doanh nghi p s tham gia vào ngành kinh doanh s tr thành nh ng

đ i th c nh tranh v i các doanh nghi p đang ho t đ ng đánh giá m c đ đe

do nhi u hay ít c a các đ i th ti m n ng, các doanh nghi p đang ho t đ ng s xem xét nh ng đi u ki n đ m t nhà kinh doanh m i có th tham gia vào ngành đang kinh doanh c a mình Nh ng đi u ki n này đ c g i là nh ng rào c n xâm

nh p Nh ng rào c n xâm nh p thông th ng là v n đ u t l n, yêu c u v trình

đ chuyên môn khoa h c k thu t, lòng trung thành c a khách hàng đ i v i s n

ph m, nh ng h n ch trong vi c gia nh p các kênh tiêu th đã n đ nh N u doanh nghi p ho t đ ng trong m t ngành kinh doanh có nhi u rào c n xâm nh p, h có

th yên tâm mà không s các đ i th ti m n ng s gia nh p ngành đ c nh tranh

v i h Trái l i, đ i v i nh ng ngành không có rào c n xâm nh p, nguy c đe do

c a đ i th c nh tranh là r t l n

• Khách hàng:

Khách hàng là ng i tiêu th s n ph m và d ch v c a doanh nghi p khách hàng là m t y u t quy t đ nh đ u ra c a s n ph m Không có khách hàng doanh nghi p s g p khó kh n trong tiêu th các s n ph m và d ch v c a mình Trong quan h th ng xuyên v i khách hàng, doanh nghi p có th b khách hàng làm áp

l c b ng cách đòi h i nh ng s n ph m t t h n v i giá bán r h n Trong tr ng

h p này l i nhu n c a doanh nghi p có th b nh h ng vì có th gia t ng chi phí

s n xu t trong lúc không th nâng cao giá bán

Nh v y khách hàng và nhu c u c a h nhìn chung có nh ng nh h ng h t

s c quan tr ng đ n các ho t đ ng ho ch đ nh chi n l c và sách l c kinh doanh

c a m i công ty

• Các nhà cung ng:

Nhà cung ng là nh ng cá nhân ho c t ch c cung c p t t c nh ng y u t

đ u vào đ m b o cho quá trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p nh : cung

c p trang thi t b máy móc công ngh , cung c p tài chính, lao đ ng…

có chi n l c s n xu t kinh doanh t i u thì ph i tìm cách b o đ m có

đ c ngu n cung ng nh p l ng đ u đ n và v i giá th p Nh ng nhà cung c p này có nh h ng l n đ n kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p trên th tr ng

B i các nh p l ng này t ng tr ng cho các b t tr c - t c là s không có s n ho c

s đình hoãn có th làm gi m r t nhi u hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p, vì v y bu c ph i c g ng h t s c đ có đ c ngu n cung ng n đ nh

5 Ma tr n SWOT:

Ma tr n SWOT là m t công c t ng h p các thông tin v môi tr ng và giúp doanh nghi p đ a ra nh ng h ng ho t đ ng có tính chi n l c c a doanh nghi p Vi c phân tích SWOT s tìm ra đi m m nh, đi m y u c a công ty, có th xác đ nh n ng l c phân bi t và l i th c nh tranh c a công ty Cho phép công ty d dàng v ch ra các chi n l c nh m t n d ng các c h i, né tránh đe do bên ngoài tác đ ng vào làm nh h ng đ n ho t đ ng kinh doanh c a công ty SWOT đ c

vi t t t c a Strengths, Weaknesses, Opportunities và Threats

l p m t ma tr n SWOT ph i tr i qua 8 b c sau:

• Li t kê các c h i bên ngoài công ty (O)

• Li t kê các m i đe do quan tr ng bên ngoài công ty (T)

• Li t kê các đi m m nh ch y u bên trong công ty (S)

• Li t kê các đi m y u bên trong công ty (W)

• K t h p đi m m nh bên trong v i c h i bên ngoài và ghi k t qu c a chi n

CH NG 2:

DOANH C A CÔNG TY

1 Gi i thi u t ng quát v ngành Giày Vi t Nam

Ngh da giày đã xu t hi n Vi t Nam cách đây h n 500 n m Xu t phát

Trong l ch s phát tri n c a mình, ngành da giày đã tr i qua khá nhi u

th ng tr m Ngành đã t ng ch ng ki n b c đ t phá ngo n m c vào n m 1987, khi t tr ng đ u t , s n xu t và kinh doanh đ u t ng v t Và sau đó, trong m t th i gian dài ngành da giày đã duy trì đ c nh p đ phát tri n và t ng tr ng khá n

đ nh Tuy nhiên, trong hai n m 2000 – 2001 ngành da giày l i ph i đ i m t v i

nh ng khó kh n, th thách l n Cho đ n nay, nh ng khó kh n này ch a ph i đã

h t Song đ i v i ngành da giày, nh ng n m t i đã có nh ng tín hi u m i, m ra tri n v ng sáng s a h n

Nh ng n m g n đây, ng i tiêu dùng Vi t Nam đã đ c ch ng ki n s thành công b c đ u c a hàng lo t các s n ph m s n xu t trong n c – các s n

ph m mang nhãn hi u “Made in Vi t Nam” chi m l nh th tr ng n i đ a và v n

ra qu c t i n hình trong đó ph i k đ n các s n ph m c a ngành Giày Vi t Nam Nh ng thành công ban đ u s t o ti n đ cho vi c ti p t c m r ng th

tr ng và xác l p th ng hi u cho s n ph m giày Vi t Nam

2 Gi i thi u v công ty:

2.1 L ch s hình thành và phát tri n

Vài nét s l c chung:

• Tên công ty: Công ty C ph n u t và S n xu t Giày Thái Bình

• Tên giao d ch: Thái Bình Shoes (Vi t t t: TBS)

• Tr s chính: 5A Xa l Xuyên Á, Xã An Bình, Huy n D An, T nh Bình

• Lo i hình công ty: Công ty C ph n 100% v n Vi t Nam

• S n ph m chính: Giày th thao, Giày v i, Giày n , Sandan, dép…

Quá trình thành l p và phát tri n:

* Giai đo n 1980 -1993

Ti n thân c a công ty c ph n Giày Thái Bình v i tên vi t t t TBS’Group ngày nay do m t nhóm nh các cán b s quan thu c trung đoàn 165, S đoàn 7, quân đoàn 4, k t h p v i m t s k s m i ra tr ng thành l p vào n m 1989 l nh

v c ho t đ ng ch y u trong giai đo n này là:

• Gieo tr ng gi ng cây b ch đàn cao s n cung c p cho các T nh Mi n ông

và Mi n Nam Trung B

• Thu mua xu t kh u cây nguyên li u gi y

• Kinh doanh bán s và l x ng d u

Trong nh ng n m đ u thành l p nhóm cán b này đã k t h p v i các chuyên gia Pháp c a công ty Liksin và công ty Imex Tam Bình, V nh Long trong

vi c gieo tr ng và xu t kh u cây nguyên li u gi y Ch trong vòng 3 n m (t 1989 – 1991) đã gieo tr ng đ c kho ng 30 tri u cây gi ng, đ ng th i tham gia xu t

kh u cây nguyên li u gi y qua c ng H i Phòng và Quy Nh n, thu v cho đ t n c kho ng 5 tri u USD, t o công n vi c làm n đ nh cho 250 cán b công nhân viên Trên đà phát tri n đó ngày 06/10/1992 Công ty đ u tiên đ c thành l p mang tên

“Công ty Trách nhi m h u h n Thái Bình”

N m 1995, công ty phát tri n thêm 4 chuy n may và 1 chuy n gò ráp Giày

th thao cao c p N m 1996, phát tri n thêm 10 chuy n may và 1 chuy n gò ráp Giày th thao cao c p

* Giai đo n 1993 -1997

ây là th i k c a xây d ng và h c h i v i hai nhi m v chính là:

• Tích c c h c h i và hoàn thi n công ngh s n xu t giày

• Hình thành t ch c và đào t o cán b công nhân viên

Cu i n m 1992, Công ty t p trung vào xây d ng Nhà máy s 1, xây d ng

h th ng t ch c cán b , tuy n d ng và đào t o công nhân k thu t ngành giày đ

đ n tháng 8 n m 1993 chính th c đi vào ho t đ ng

V i m c đích h c h i công ngh , nh ng n m đ u công ty đã th c hi n gia công cho công ty ORION TAIWAN kho ng 6 tri u đôi /n m giày n các lo i

Tuy nhiên, H i ng Qu n Tr và ban lãnh đ o Công ty nh n th y r ng v i hình th c gia công trên thì s không phát tri n đ c Vì v y, cu i n m 1995 Công

ty đã t p trung xây d ng dây chuy n s n xu t giày th thao mini và t ng b c chuy n t hình th c “Gia công” sang hình th c “Mua nguyên li u, bán thành

đã b c t đ n hàng, trong đó có công ty giày Thái Bình (b c t đ n hàng vào cu i

n m 1996) Cùng lúc đó Công ty ORION TAIWAN đã chuy n đ n hàng sang công ty H i Vinh, đi u này đã đ y công ty vào giai đo n vô cùng khó kh n

Tr c tình hình đó công ty đã quy t đ nh đ u t sang l nh v c s n xu t giày

v i, đ ng th i phát tri n h n n a trong l nh v c s n xu t giày th thao Nh ng đôi giày v i đ u tinê đã đ c s n xu t cho hãng NOVI c a c và t cu i n m 1996 Công ty đã ký đ c h p đ ng s n xu t giày tr c ti p v i t p đoàn phân ph i

kh ng l t i Pháp là Decathlon và m t s khách hàng khác nh Stilman, DC…

* Giai đo n 1997-31/07/2005

Giai đo n này là giai đo n c a s hoàn thi n và phát tri n Nhi m v chính

là t p trung vào xây d ng, m r ng và hoàn thi n b máy s n xu t nói chung, v n phòng nói riêng Công ty đã xây d ng đ c cho mình m t v n phòng làm vi c đáp

ng đ các tiêu chu n c a m t v n phòng Qu c t

N m 1997, m r ng thêm phân x ng Thêu v i 4 Máy thêu Vi tính lo i 20

đ u đ thêu các chi ti t m giày và 1 phân x ng b i dán ng th i c i t o l i 3 chuy n Gò n và Giày v i Danh sách khách hàng v i nh ng nhãn hi u n i ti ng

N m 1999, Công ty xây d ng c m v n phòng cao c p đ t tiêu chu n Qu c

t Xét th y vi c chuy n đ i hình th c công ty Trách nhi m h u h n sang công ty

C ph n đ ho t đ ng t t h n trên nhi u lãnh v c theo ph ng th c công ty m và công ty con Vì v y, tháng 6 n m 2005 H i đ ng Qu n tr đã quy t đ nh đ i công

ty Trách nhi m h u h n Thái Bình thành Công ty C ph n Giày Thái Bình, các th

t c pháp lý và hành chánh đã đ c hoàn t t ngày 31/07/2005 Công ty C ph n Giày Thái Bình chính th c đi vào ho t đ ng ngày 1/08/2005

Trên đà phát tri n m r ng, ngày 16 tháng 11 n m 2001 Ban lãnh đ o công

ty quy t đ nh đ u t thành l p Công ty Liên doanh Pacific, góp ph n vào s phát tri n v ng m nh c a nhóm Công ty TBS’Group

n n m 2007, công ty m r ng thêm l nh v c kinh doanh m i nh liên doanh liên k t v i các công ty trong n c đ m r ng s n xu t, kinh doanh các nguyên li u, máy móc cho ngành may trong n c Công ty đ i thành Công ty C

ph n u t và S n xu t Giày Thái Bình Trong n m nay, Công ty có thêm m t khách hàng n i ti ng là Wal Mart

V i h ng đi đúng đ n t o t ng b c phát tri n v ng ch c, đ n nay Công

ty đã thi t l p đ c mô hình s n xu t khép kín v i trung tâm nghiên c u phát tri n

m u, x ng b i dán cán keo, x ng thêu vi tính, x ng c t, 4 phân x ng may, xí nghi p (x ng cán luy n thép đúc đ , x ng hoàn thi n đ ), 2 phân x ng gò ráp, v i 9 chuy n gò đ c trang b nh ng máy móc thi t b đ ng b , hi n đ i

N ng l c s n xu t t 450.000 – 5.000.000 đôi/tháng, cho đ n nay, s l ng đó đã

ti p t c t ng lên, ngày càng đáp ng t t h n nhu c u c a khách hàng c v m u mã

l n ch t l ng

Nh v y có th nói r ng, sau h n 15 n m hình thành và phát tri n, v c

b n nhóm công ty TBS’Group đã th c hi n đ c nh ng vi c sau:

• Xây d ng n n móng v tài chính, ngu n l c, công ngh , v i m t c s s n

xu t 15 ha, 13 chuy n gò đ ng b và h n 100.000 m2

nhà x ng cùng đ i

ng công nhân lành ngh

• Ch m lo đ i s ng cho ng i lao đ ng:

Ü T 500 ng i n m 1993 lên g n 8000 ng i vào tháng 12/2005; thu

• Xây d ng, th c hi n các k ho ch s n xu t kinh doanh c a công ty

• T o ngu n v n kinh doanh ngày càng phong phú

• Không ng ng nâng cao kh n ng s n xu t kinh doanh, nghiên c u th

tr ng trong và ngoài n c đ có th c i ti n và ng d ng Khoa h c - K thu t nh m nâng cao ch t l ng s n ph m, c ng nh đáp ng đ c th hi u

c a ng i tiêu dùng

• T ch c s n xu t kinh doanh xu t kh u các s n ph m giày theo ngành ngh

đ ng ký và m c đích thành l p công ty, đáp ng nhu c u xu t kh u

• T ch c qu n lý ch t ch các đ n v tr c thu c công ty cùng v i vi c ch p hành nghiêm ch nh các ch tr ng, chính sách và quy đ nh c a Nhà n c

Ch c n ng:

• S n xu t kinh doanh xu t nh p kh u các s n ph m giày Th thao, giày th i trang nam n , Sandal và dép …

• Nh p kh u nguyên li u, máy móc thi t b đ ph c v s n xu t hàng giày da

• H p tác đ u t và phát tri n, liên doanh liên k t v i các đ i tác trong và ngoài n c đ s n xu t các s n ph m xu t kh u

2.3 Th tr ng và khách hàng:

• Khách hàng

S n ph m c a Công ty đa ph n là xu t kh u sang n c ngoài Vì th , th

tr ng ch y u các n c nh : Trung Qu c, ài Loan, H ng Kông …

Do s n ph m công ty đ u xu t kh u sang th tr ng n c ngoài Nên các khách hàng là nh ng đ i tác n c ngoài Khách hàng c a công ty nh : Wal Mart, BBC, DC … Các khách hàng trên d c phân thành hai nhóm: nhóm khách hàng cao c p và nhóm khách hàng không cao c p

Khách hàng Decathlon chi m 60% t ng giá tr các đ n hàng c a công ty, đây là t p đoàn s n xu t và phân ph i l d ng c th thao c a Pháp Decathlon là

m t trong m i t p đoàn phân ph i l l n nh t th gi i, có h th ng phân ph i r t

m nh v i h n 350 siêu th ch y u t p trung th tr ng EU ây là khách hàng quan tr ng nh t, th ng đ t hàng v i s l ng l n và lâu dài

Khách hàng BBC chi m kho ng 25% t ng giá tr đ n hàng BBC là m t công ty th ng m i c a M v i nh ng nhãn hi u Levi’s, Charly…

Các khách hàng khác ph n l n là nh ng công ty các n c Châu Á Ngoài

ra còn có các khách hàng l , không th ng xuyên nh DC (M ), Supremon (Italia), Angsunhg (Hàn Qu c)… nhóm này chi m 15% t ng giá tr đ n hàng

• Th tr ng

Do khách hàng c a công ty ch y u là đ i tác n c ngoài Vì v y th tr ng công ty t p trung ch y u là th tr ng n c ngoài Hi n nay, công ty b t đ u chú

tr ng vào th tr ng trong n c

Bên c nh đó th tr ng M h a h n nhi u c h i làm n m i đ c m ra sau khi Hi p đ nh Th ng m i Vi t - M có hi u l c

2.4 C c u t ch c và nhân s c a công ty:

B máy t ch c ho t đ ng c a công ty đ c t ch c theo c c u tr c tuy n

ch c n ng Theo ki u c c u này, các phòng ban có vai trò tham m u cho Giám

đ c, giúp Giám đ c xây d ng các k ho ch và ra quy t đ nh Các quy t đ nh đ c

đ a xu ng c p d i thông qua lãnh đ o tr c tuy n c a h

M c đích c a vi c xây d ng và duy trì m t c c u t ch c chính th c bao

g m có nh ng vai trò, nhi m v mà t ng b ph n, cá nhân có th th c hi n sao cho m i ng i có th c ng tác m t cách t t nh t v i nhau đ có th đ t đ c m c tiêu đ ra

Công ty có b máy qu n lý theo mô hình tr c tuy n ch c n ng, th c hi n

ch đ m t th tr ng, đ ng đ u là t ng giám đ c, giúp vi c cho t ng giám đ c là phó t ng giám đ c, các giám đ c và tr lý giám đ c

• Ban giám đ c không tr c ti p ch đ o nhân viên Tr ng h p c n n u tr c

ti p làm vi c v i thành viên thì các thành viên ph i báo cáo cho tr ng phòng (tr ng x ng) n m l i sau đó

• Nguyên t c này c ng đ c áp d ng ng c l i, ngh a là không báo cáo v t

• Các phòng ban ch c n ng tham gia đi u hành các x ng thông qua các ch

đ o c a Ban giám đ c b ng các v n th nh : đ n hàng s n xu t, ch th và các v n b n khác

• Các x ng ph i báo cáo các ho t đ ng cho các phòng ban ch c n ng n u

có yêu c u c a Ban giám đ c và các phòng ban, b ph n thu c v n phòng công ty

• Các phòng ban ch c n ng có nhi m v trao đ i thông tin, ph i h p v i nhau trong ph m vi ch c n ng và nhi m v đ c giao Trong tr ng h p ngo i l thì có ý ki n đ xu t v i tr ng phòng ho c giám đ c

2.5 Quy trình công ngh :

H u h t các s n ph m c a công ty đ c s n xu t theo quy trình công ngh

hi n đ i c a ài Loan, Hàn Qu c, Trung Qu c …

Công vi c đ u tiên là nh n đ n hàng g c (Spec Sheet) ho c giày g c t khách hàng Spec Sheet bao g m các thông tin chi ti t c th v b ph n chi c giày nh : m giày, thân giày, lót t y, thân trong, thân ngoài, ch may, gót giày, c giày … D a trên nh ng thông tin t Spec Sheet b t đ u phát hàng đ n hàng m u

n hàng m u g m các thông tin s b v v t t , trang trí, m t s đi m l u ý v logo gót, đ ng ch may Phát hành đ n hàng m u xong là b c th c hi n đ n hàng m u Khi hoàn t t công đo n giày m u, công ty s tri n khai s n xu t theo

đ n đ t hàng

S n ph m đ c ti n hành s n xu t khi đã có đ y đ công c và v t t Các công đo n làm giày đ c th c hi n theo các b c trên

Vi c thi t k r p đ c th c hi n trên máy tính nh ng ch y u là thi t k

tr c ti p trên phom giày, ho c v tay Phom giày đ c đ t theo size và do phòng công ngh th c hi n Ti p đ n là b c đ t dao ch t, thông th ng dao ch t đ c tái s d ng nhi u l n do các s n ph m giày có size gi ng nhau Bên c nh đó, chi phí đ t dao cao, th i gian lâu nên h u h t phom giày và dao ch t đ c dùng l i Song song v i vi c đ t dao ch t là vi c ki m tra các khuôn in ép (in l a, ép n i)

nh m đ m b o các công đo n đúng ti n đ Vi c th c hi n khuôn in khá đ n gi n

và không t n nhi u th i gian Trong các b c trên, b c may giày là quan tr ng

nh t May giày bao g m may m i giày, l i gà, pho m i, pho gót, lót m … đ c làm theo đúng th t nh m t o dáng cho giày Cu i cùng là b c gò giày, nó giúp giày gi đ c khuôn và hình dáng giày, t o đ b n cho giày, t o đ dính gi a các