Không chỉ phục vụ cho những côngtrình mới xây dựng, công ty chúng tôi còn hướng đến nhóm khách hàng muốn sửa sangcho ngôi nhà, cũng như căn hộ đang sử dụng của mình.. Đến với chúng tôi,
Trang 1Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
DỰ ÁN KINH DOANH
CÔNG TY TNHH NẮNG CẦU VỒNG
Trang 2I Mô tả hoạt động kinh doanh.
1 Công ty TNHH Nắng Cầu Vồng.
Theo báo cáo mới đây của Sở Xây dựng Hà Nội, khác với lần điều chỉnh quyhoạch cách đây 12 năm, Hà Nội ngày nay đã rộng ra gấp 3,6 lần, với quy mô dân số tănghơn 2 lần Vì vậy số lượng xây dựng mới các công trình nhà cao tầng, nhà chung cưcũng như nhà ở phục vụ dân sinh, đang ngày càng tăng lên
Công ty TNHH Nắng Cầu Vồng lập kế hoạch thu lợi nhuận từ cơ hội này bằngviệc cung cấp các dịch vụ tư vấn thiết kế cũng như trực tiếp thực hiện thi công trang trítường phòng các công trình với sản phẩm sơn tường Không chỉ phục vụ cho những côngtrình mới xây dựng, công ty chúng tôi còn hướng đến nhóm khách hàng muốn sửa sangcho ngôi nhà, cũng như căn hộ đang sử dụng của mình Đến với chúng tôi, quý khách sẽchọn được những mẫu thiết kế vô cùng đa dạng, vừa hài hòa với kiến trúc cũng như nộithất căn nhà, vừa hợp với thị hiếu của quý khách
Công ty chúng tôi có một số đối thủ cạnh tranh, nhưng có thể nói chúng tôi làdoanh nghiệp đầu tiên chú trọng đến thị trường là lứa tuổi thanh thiếu niên Như các bạn
đã biết, chủ những công trình xây dựng ấy phần đông là những người trung tuổi và cácđối thủ của chúng tôi chỉ mới tập trung đến thị hiếu của họ Tuy nhiên, lứa tuổi thanhthiếu niên lại chiếm một phần rất lớn trong việc sử dụng những công trình đó Thanhthiếu niên là lứa tuổi của sự tự khẳng định mình, vì vậy họ đầy ý tưởng, sáng tạo cũngnhư vô cùng cá tính Vậy họ sẽ muốn trang trí cho tường của căn phòng mình thế nào?Chẳng hạn chúng tôi có thể chắc rằng không ít bạn muốn làm cho căn phòng mình trởnên đầy sức sống với những hình graffiti sinh động Đội ngũ thiết kế của công ty chúngtôi phần lớn là các bạn trẻ, vì vậy có thể khẳng định chúng tôi sẽ đáp ứng được mọi nhucầu của nhóm khách hàng trẻ tuổi này
Bên cạnh thị trường mục tiêu là thanh thiếu niên, chúng tôi cũng chú trọng đếnmột nhóm khách hàng quan trọng khác, đó là những khách hàng có mức thu nhập trungbình Nếu bạn đang có ý định trang trí căn nhà của chính mình, nếu bạn muốn làm thayđổi không gian sống cố hữu nhàm chán mà chưa từng được sửa sang kể từ ngày bắt đầudọn đến căn nhà này, bạn lo ngại một khoản phí tổn quá lớn? Hãy đến với chúng tôi,chúng tôi hứa hẹn sẽ làm bạn hài lòng với những sản phẩm đậm phong cách sống củabạn, mà giá cả lại cực kì phải chăng!
Trang 3Chúng tôi cũng nhận trang trí tường cho các công trình như nhà mẫu giáo, quán càphê, quán karaoke… với đủ các thể loại sơn trang trí như: sơn 3D, sơn giả đá, sơn giảvân gỗ, sơn gai, sơn gấm, sơn hạt đá, sơn giả giấy, sơn hình vẽ, graffiti.
3 Tiêu chuẩn hàng hoá.
Chúng tôi luôn cung cấp sản phẩm đáp ứng đúng và đủ yêu cầu kỹ thuật được banhành bởi Bộ Xây dựng Việt Nam
Dưới đây là các yêu cầu kỹ thuật đối với sơn alkyd theo Tiêu chuẩn Xây dựngViệt Nam số TCVN 5730 – 1993 của Bộ Xây dựng:
Sơn alkyd chia làm 2 loại: đặc biệt và thông dụng Các chỉ tiêu chất lượng của sơnalkyd khô tự nhiên phải đạt các mức và yêu cầu trong bảng
Tên chỉ tiêu
Chủng loại Alkyd đặc
biệt
Alkyd thông dụng
1 Độ mịn, tính bằng micromet, không lớn hơn 20 23
2 Thời gian chảy đo bằng phễu chảy FC 4 ở nhiệt độ 25 ±
4.2 Độ phủ của sơn xanh hòa bình, sơn cẩm thạch 70 75
Trang 44.4 Độ phủ của sơn vàng 90 100
5 Thời gian cần để đạt độ khô cấp I với độ dày màng 15 -
6 Độ bám dính của màng tính bằng điểm, không lớn hơn 1 2
7 Độ cứng của màng, không nhỏ hơn 0,17 0,15
8 Độ bền uốn, tính bằng mm, không lớn hơn 1 1
9 Độ bền va đập cảu màng tính bằng KG.cm, không nhỏ
10 Độ bóng của màng, đo bằng phương pháp quang điện,
11 Màu sắc
Sau khi khô màng sơn phải tương ứng với màu của mẫu
chuẩn
Chú thích: Riêng các chỉ tiêu 6,7,8, 9 được xác định sau khi màng đạt độ khô cấp I là
7 ngày, với độ dàu màng 40 - 50 mm
• Khách hàng là cá nhân có nhu cầu đặc biệt về sơn trang trí
• Khách hàng của chúng tôi ở: trước mắt, Công ty chúng tôi chủ yếu tập trung vàođối tượng khách hàng thuộc địa bàn Hà Nội
Trang 5Quyết định mua hàng chủ yếu dựa trên:
• Giá cả
• Chất lượng
• Dịch vụ
• Tính mới mẻ, còn ít được khai thác của lĩnh vực
• Mức độ thường xuyên mua hàng: theo nhu cầu - những khách hàng đang có nhucầu sơn mới nhà và cả những khách hàng muốn sơn sửa, sơn trang trí lại nhà cũ
Hàng hoá của chúng tôi đáp ứng những nhu cầu sau của khách hàng:
• Nhu cầu có ngôi nhà hoặc căn phòng mang phong cách của chủ nhân: tinh tế, sangtrọng hoặc cá tính, trẻ trung, rực rỡ sắc màu…
• Nhu cầu làm mới ngôi nhà của mình với một giá cả ở mức bình dân
b Người tiêu dùng.
• Tuổi: Chúng tôi đặc biệt hướng đến đối tượng khách hàng độ tuổi thanh niên vàtrung niên, những người thích sự khác biệt, cá tính, muốn mang đến cho cănphòng hoặc ngôi nhà của mình những màu sắc, kiểu dáng sơn trẻ trung, sáng tạo,nghệ thuật, hoặc phong cách của chính họ
• Thu nhập: Khách hàng có thu nhập trung bình, thấp Lý do là khách hàng có thunhập cao thường có xu hướng tìm đến các công ty lớn, nhận thực hiện trọn góicông trình từ thiết kế, thi công đến trang trí nội thất Vì hướng đến đối tượngkhách hàng thu nhập trung bình thấp nên Công ty chúng tôi chú trọng giảm thiểuchi phí trong quy trình sản xuất để tối thiểu hoá giá thành sản phẩm
2 Quy mô - Xu hướng thị trường
Theo tạp chí Chemical Week, mức tiêu thụ sơn tại châu Âu là 8,5 lít/người/năm,trong khi đó tại châu Á hiện chỉ khoảng 2 lít/người/năm Ông Kenneth Jul Jensen, tổnggiám đốc công ty Akzo Nobel Vietnam cho biết, ước tính mức tiêu thụ tại Việt Nam mớichỉ 0,6 - 0,7lít/người/năm Còn bà Phương Thảo (sơn ICI) cho biết, một công ty nghiên
Trang 6cứu thị trường cho ICI đưa ra con số thị trường sơn của cả nước tăng trưởng 12%/năm
11-Như vậy, mức tiêu thụ sơn của người Việt Nam vẫn còn khá khiêm tốn so với mứctiêu thụ tính theo đầu người của châu Á cũng như của thế giới Giải thích điều này,chúng tôi cho rằng nguyên nhân chính là do quan niệm cũ của khách hàng về sơn trangtrí Thứ nhất, người Việt Nam quan niệm, “An cư thì lạc nghiệp” Họ không muốn, haynói đúng hơn là ngại phải sửa sang, thay đổi chỗ ở của mình Xây xong một căn nhà, sơnsửa trang trí hoàn chỉnh rồi, thì dù là sau đó nhiều năm có lẽ cũng ít ai muốn bỏ tiền của,thời gian sơn lại căn nhà một lần nữa, trừ khi lớp sơn cũ đã quá tồi?
Thứ hai, khi một người xây xong một căn nhà, phủ lên nó một lớp sơn có lẽ đơnthuần chỉ bởi đó là điều đương nhiên phải làm, anh ta chẳng thể để nguyên căn nhà thôvới gạch và vữa? Liệu anh ta có bao giờ nghĩ đến việc, sơn nhà thể hiện cá tính hayphong cách của mình? Chúng tôi có thể khẳng định rằng, quan niệm này vẫn còn khámới mẻ đối với đại đa số những khách hàng mà Công ty hướng đến Chúng tôi tự tin sẽlàm thay đổi quan niệm của họ, đem đến một cách nhìn hoàn toàn mới về sơn trang trínghệ thuật
Và chúng tôi hoàn toàn có cơ hội để làm được điều này Thành phố Hà Nội - thịtrường mà chúng tôi hướng đến là một thị trường đầy tiềm năng hấp dẫn Bởi không chỉ
là đô thị bình thường, Hà Nội còn là Thủ đô, một trong hai thành phố lớn nhất nước.Tháng 8/2008, Hà Nội chính thức mở rộng địa giới hành chính Hà Nội ngày nay đã rộng
ra gấp 3,6 lần, với quy mô dân số tăng hơn 2 lần Điều tất yếu dẫn đến là nhu cầu xâydựng, nhà ở cũng tăng lên mạnh mẽ Theo kế hoạch năm 2010, Sở Xây dựng thành phố
Hà Nội dự kiến xây mới 2,5 triệu m2 nhà ở Chỉ tiêu mét vuông nhà ở được kỳ vọng đạt
10 triệu vào năm 2015 Hiện Hà Nội đang triển khai xây dựng 40 khu đô thị mới vànhiều chung cư cao tầng hiện đại Sở Xây dựng thành phố cũng có kế hoạch cải tạo, xâydựng lại các khu chung cư cũ bị hỏng, xuống cấp trên địa bàn thành phố Đây là một cơhội tuyệt vời không chỉ đối với chúng tôi mà với bất cứ công ty xây dựng, trang trí nộithất nào khác, chính vì thế chúng tôi cũng chịu một sức ép cạnh tranh khá lớn
3 Cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh đầu tiên cần phải nhắc đến của chúng tôi chính là các công tythiết kế và xây dựng trọn gói Các công ty này sẽ thực hiện tất cả các công việc, từ tư vấncho khách hàng - thiết kế - thi công và hoàn thiện công trình Chắc chắn các khách hàng
Trang 7sẽ tuyệt đối an tâm khi gửi gắm ngôi nhà của mình vào tay các công ty xây dựng trọn gói
có uy tín Tuy nhiên, dịch vụ trọn gói này thường được lựa chọn khi xây dựng các toànhà lớn, nhà cao tầng hoặc biệt thự Đây chắc chắn không phải là một dịch vụ có tính đạichúng Chính vì thế, chiến lược của Công ty là nhấn mạnh ưu thế về giá thành sản phẩm
và dịch vụ, nhằm hướng đến đối tượng khách hàng thu nhập trung bình và thấp, giànhbớt thị phần ở mảng thị trường này
Một đối thủ cạnh tranh khác cũng không kém phần nặng ký là các công ty sơn nhà giá
rẻ Các công ty này luôn đảm bảo với khách hàng rằng họ cung cấp dịch vụ giá rẻ nhấtvới chất lượng tốt nhất Bên cạnh đó là các nhà thầu, các chủ cho thuê thợ thực hiện trọngói công trình Các nhà thầu này có cả hai ưu thế về giá cả và về sự tiện lợi, cộng thêmtính bình dân của dịch vụ mà họ đem đến cho khách hàng, đặc biệt là nhóm thu nhập màCông ty hướng đến Tuy nhiên, có thể khẳng định rằng không có công ty nào trong sốnày đặc biệt chú trọng đến đối tượng thanh thiếu niên, 8X, 9X hay thậm chí là sơn trangtrí trong phòng ngủ của các em bé… như Công ty chúng tôi Hơn nữa, phương châm củaCông ty là mang phong cách của khách hàng vào trong chính lớp sơn ngôi nhà của họ.Đây chính là điểm khác biệt trong phương thức tiếp cận khách hàng, là yếu tố thu hútkhách hàng của chúng tôi so với các đối thủ cạnh tranh này Cũng phải nói thêm rằng,nếu khách hàng có nhu cầu sơn lại, chứ không phải sơn mới ngôi nhà của mình, họ sẽtìm đến chúng tôi chứ không phải các nhà thầu trọn gói nói trên Chúng tôi mới là nhữngngười sẽ đem lại cho ngôi nhà của họ một diện mạo hoàn toàn mới
Điều 8 Các thoả thuận hạn chế cạnh tranh
6 Thoả thuận ngăn cản, kìm hãm, không cho doanh nghiệp khác tham gia thịtrường hoặc phát triển kinh doanh;
7 Thoả thuận loại bỏ khỏi thị trường những doanh nghiệp không phải là các bêncủa thoả thuận;
8 Thông đồng để một hoặc các bên của thoả thuận thắng thầu trong việc cung cấphàng hoá, cung ứng dịch vụ
Trang 8• Khoản 1 - Điều 9:
Điều 9 Các thoả thuận hạn chế cạnh tranh bị cấm
1 Cấm các thỏa thuận hạn chế cạnh tranh quy định tại các khoản 6, 7 và 8 Điều 8 của Luật này
• Cấm các hành vi cạnh tranh không lành mạnh ở điều 39:
Điều 39 Hành vi cạnh tranh không lành mạnh
Hành vi cạnh tranh không lành mạnh trong Luật này bao gồm:
1 Chỉ dẫn gây nhầm lẫn (được quy định cụ thể tại điều 40);
2 Xâm phạm bí mật kinh doanh (được quy định cụ thể tại điều 41);
3 Ép buộc trong kinh doanh (được quy định cụ thể tại điều 42);
4 Gièm pha doanh nghiệp khác (được quy định cụ thể tại điều 43);
5 Gây rối hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp khác (được quy định cụ thể tại
8 Phân biệt đối xử của hiệp hội (được quy định cụ thể tại điều 47);
9 Bán hàng đa cấp bất chính (được quy định cụ thể tại điều 48);
10 Các hành vi cạnh tranh không lành mạnh khác theo tiêu chí xác định tại khoản
4 Điều 3 của Luật này do Chính phủ quy định
III Sản xuất.
1 Quy trình sản xuất.
Khi bắt đầu mở công ty:
Trang 9- Lập hồ sơ đăng ký kinh doanh tại Phòng ĐKKD của Sở Kế hoạch và Đầu tư TP
- Thuê lập website: http://nangcauvong.com.vn
- Thông báo thành lập công ty trên mạng thông tin doanh nghiệp của Sở Kế hoạch
và Đầu tư TP Hà Nội
Trong thời hạn ba mươi ngày kể từ ngày được cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh
doanh, công ty đăng trên mạng thông tin doanh nghiệp của Sở Kế hoạch và Đầu tư TP
Hà Nội trong ba số liên tiếp về các nội dung chủ yếu sau đây:
a) Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Nắng Cầu Vồng.
b) Địa chỉ trụ sở chính của doanh nghiệp: số 188 C4 phường Quỳnh Lôi, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
c) Ngành, nghề kinh doanh: sơn nhà nghệ thuật.
d) Vốn điều lệ : 300 triệu đồng.
đ) Các thành viên sáng lập:
1 Bà Đỗ Hương Quỳnh – Chủ tịch Hội đồng Thành viên kiêm giám đốc công ty Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú: Số 188 C4 phường Quỳnh Lôi quận Hai Bà Trưng TP Hà Nội Số CMND: 012729842.
2 Bà Đinh Thị Hồng – Thành viên hội đồng thành viên kiêm phó giám đốc công
ty Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú: TT Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Tây Số CMND: 112487577.
3 Bà Lê Thị Diệu Hương –Thành viên hội đồng thành viên kiêm trưởng phòng kinh doanh Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú: Phường Đồng Mai, Thanh Oai, Hà Tây Số CMND: 112348378.
4 Bà Vi Thùy Linh - Thành viên Hội đồng thành viên kiêm cố vấn tài chính công
ty Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú: Số 8 ngõ 12 đường Phai Vệ phường Đông Kinh Tp Lạng Sơn Tỉnh Lạng Sơn Số CMND: 082113765.
e) Gián đốc: Đỗ Hương Quỳnh, Hộ khẩu thường trú 188 C4, Quỳnh Lôi, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Số CMND: 012729842
g) Nơi đăng ký kinh doanh: Phòng ĐKKD của Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hà Nội.
- Mua dụng cụ thi công: chổi sơn, lăn sơn, keo dán, kéo, thang… (Đặc biệt là nhữngloại chổi siêu đặc biệt có thể đặt làm hoặc nhập khẩu.)
Trang 10- Làm mẫu sản phẩm: Những mẫu này được các nhân viên thiết kế của công ty thiết
kế trên máy vi tính
- Tổ chức lễ khai trương
Khi sản xuất kinh doanh:
- Nhận đơn đặt hàng từ khách hàng
- Phân công nhân viên tư vấn – thiết kế đến khách hàng
- Sau khi khách hàng chọn lựa được: bản thiết kế, màu sơn, loại sơn (khách hàng cóthể tự chọn loại sơn hoặc để nhân viên tư vấn), công ty cử đội thi công đến hoànthành công trình cho khách hàng
- Thanh toán
- Bảo hành 6 tháng
- Lập bản cân đối kế toán
- Đóng thuế, thanh toán các hóa đơn (mua sơn, điện, nước, điện thoại, internet, thuênhà)
- Trả tiền lương cho nhân viên
2 Quản lý.
3 Nhân sự.
a Yêu cầu về nhân viên:
- Nhân viên thiết kế: 4 ( sinh viên khoa kiến trúc – ưu tiên năm cuối, cử nhânkhoa kiến trúc hoặc những nhà thiết kế nghiệp dư – từ 15 tuổi trở lên - tự thấymình phù hợp với nghề nghiệp này)
- Nhân viên thi công: 5 ( thợ sơn, họa sĩ vẽ tranh tường graffiti – có thể chỉnghiệp dư, ưu tiên nam giới và người trong độ tuổi từ 18 đến 40)
- Nv dự toán: 2 (có chứng chỉ về kế toán)
b Hợp đồng lao động:
Đối với nhân viên thiết kế:
Công việc phải làm: thiết kế các mẫu họa tiết, mẫu hình graffiti và tư
vấn khách hàng.
Trang 11 Thời giờ làm việc: từ thứ 2 đến thứ 7, từ 8h đến 11h30 và từ 13h đến
17h30 Riêng công việc thiết kế có thể đem về nhà làm.
Thời giờ nghỉ ngơi: nghỉ các ngày lễ tết theo chính phủ quy định Đối
với nhân viên thiết kế có thâm niên 1 năm trở lên, từ năm thứ 2, mỗi năm sẽ được nghỉ phép 12 ngày (những ngày này vẫn được trử đủ lương).
Tiền lương: tiền lương cố định là 3 triệu/tháng với các nhân viên làm đủ
số giờ và số ngày làm việc Đối với những nhân viên thiết kế được thêm những mẫu họa tiết mới sẽ được trả thêm một khoản 5% giá trị những đơn đặt hàng sử dụng mẫu đó.
Tiền phụ phí: Công ty có trợ cấp về phụ phí đi lại và điện thoại cho các
nhân viên đi tư vấn khách hàng.
Địa điểm làm việc: tại trụ sở doanh nghiệp và tại nhà khách hàng.
Thời hạn hợp đồng: hợp đồng 1 năm với thời gian thử việc là 2 tháng.
Bảo hiểm xã hội: Công ty thực hiện đóng BHXH cho các nhân viên thiết
kế.
Đối với nhân viên thi công:
Công việc phải làm: đi mua vật liệu và thực hiện thi công tại nhà khách
hàng.
Thời giờ làm việc: từ thứ 2 đến thứ 7, từ 8h đến 11h30 và từ 13h đến
17h30.
Thời giờ nghỉ ngơi: nghỉ các ngày lễ tết theo chính phủ quy định Đối
với nhân viên thi công có thâm niên 1 năm trở lên, từ năm thứ 2, mỗi năm sẽ được nghỉ phép 12 ngày (những ngày này vẫn được trả đủ lương).
Tiền lương: tiền lương cố định là 1,5 triệu/tháng với các nhân viên làm
đủ số giờ và số ngày làm việc.