Thực trạng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại Công ty Giầy Yên Thủy

Lời mở đầuTrong những năm cuối cùng của thế kỷ này, nước ta đã cónhững bước tiến quan trọng trong vấn đề hội nhập ASEAN năm1995 APEC năm 1998 cùng với việc đang xúc tiến đàm phán ranhập

Mục lục

LỜI MỞ ĐẦU 2

Chương 1 Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy 4

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Giầy Yên Thủy4 4

1.2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty Giầy Yên Thủy5 5

1.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty thời gian qua9 9

1.4 Những kết quả đạt được13 13

Chương 2 Đánh giá hiệu quả một số loại hình kinh doanh của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy 16

2.1 Các hình thức kinh doanh 16

2.2 Hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty18 18

2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Giầy Yên Thủy20 20

Chương 3 Phương hướng phát triển và các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy 21

3.1 Phương hướng phát triển hoạt động của Công ty21 21

3.2 Một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu tại Công ty Giầy Yên Thủy2 25

KẾT LUẬN 30

TÀI LIỆU THAM KHẢO 31

Lời mở đầu

Trong những năm cuối cùng của thế kỷ này, nước ta đã cónhững bước tiến quan trọng trong vấn đề hội nhập ASEAN (năm1995) APEC (năm 1998 cùng với việc đang xúc tiến đàm phán ranhập AFTA, WTO và Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa kỳ.Trong quá trình hội nhập đó, Đảng và Nhà nước ta đặc biệt rất quantâm đến hoạt động xuất khẩu

Do nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, chóng ta không thể thâmnhập thị trường đặc biệt là thị trường thế giới bằng những mặt hàngmanh mún, công nghệ thấp chất lượng kém và càng không thể chủquan áp đặt những mặt hàng sẵn có trên thị trường Chính vì lý do

đó, để thành công trên con đường kinh doanh quốc tế nó đòi hỏi tất

cả các công ty xuất nhập khẩu của Việt Nam phải không ngừng tìmtòi, học hỏi, nắm bắt được những cơ hội của thị trường

Nhận thức được điều đó, trong những năm gần đây, để hoạtđộng kinh doanh xuất nhập khẩu có hiệu quả, các công ty xuất nhậpkhẩu của Việt Nam đã và đang đẩy mạnh việc nghiên cứu, tìm hiểuthị trường Công ty giầy Yên Thủy là một đơn vị chuyên sản xuất -kinh doanh mặt hàng Giầy dép Hàng năm Công ty đóng góp mộtphầ không nhỏ vào tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng Giầy dépcủa nhà nước Song vài năm gần đây do chịu nhiều tác động củacác nhân tố khách quan, chủ quan hoạt động xuất khẩu của Công tyxuất hiện những vấn đề cần đổi mới, như tầm quan trọng của hoạtđộng kinh doanh xuất khẩu

Xuất phát từ những điều trên, trong quá trình thực tập tại Công

ty Giầy Thụy Khuê tôi đã chọn đề tài: “Thực trạng và một số giải

pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại Công ty Giầy Yên Thủy” làm đề tài thực tập tốt nghiệp.

Với mục đích, giới hạn và phương pháp nêu trên tôi chia bài viếtthành ba chương:

CHƯƠNG 1: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy.

CHƯƠNG 2: Đánh giá hiệu quả một số loại hình kinh doanh của Công ty TNHH Giầy Yên Thủy

CHƯƠNG 3: Phương hướng phát triển và các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH

Giầy Yên Thủy

CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA

CÔNG TY TNHH GIẦY YÊN THỦY 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty giầy Yên Thủy

Công ty TNHH giầy Yên Thủy trước đây là xí nghiệp giầyYên Thủy được thành lập năm 1989 Xí nghiệp chuyên sản xuấthàng tiêu dùng nội địa và gia công, xuất nhập khẩu cho nhà máygiầy Thụy Khuê

Năm 1994 thay đổi thành lập công ty TNHH sản xuất và xuấtnhập khẩu Yên Thủy do Bà Đinh Thị Hằng làm giám đốc Công tyXNK trực tiếp sang các nước Châu Âu nh: Pháp, Đức, Bồ Đào Nhà

Trụ sở công ty: Đa sỹ - Kiến Hưng - Hà Đông - Hà Tây

Công ty chuyên sản xuất và xuất nhập khẩu giầy dép đay, dép

da, giả da, dép đi trong nhà, hàng thủ công mỹ nghệ và may mặc

Với diện tích 1800m2 bao gồm nhà xưởng, văn phòng công

ty, với hơn 100 công nhân trực tiếp sản xuất, 20 nhân viên vănphòng và hơn 153 công nhân sản xuất gián tiếp

Công ty bao gồm các nhà xưởng:

- Xưởng may: Gồm 4 chuyền may, 40 máy may công nghiệp,

40 công nhân và 04 KCS

- Xưởng gò: gồm có 1 chuyền gò, 1 máy gò cót, 1 máy gòmòi, 1 máy Ðp thủy lực, 1 nồi hơi, 72 công nhân và 05 KCS.

đi trong nhà 50.000 đôi/tháng Xuất khẩu hàng năm đạt trên 3 triệuUSD

1.2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty giầy Yên Thủy

Công ty Giầy Yên Thủy là một doanh nghiệp tư nhân, là đơn

vị hạch toán độc lập Theo quy định tại điều lệ công ty, công tygiầy Yên Thủy hoạt động kinh doanh trong các lĩnh vực sản xuất vàxuất khẩu các sản phẩm giầy, dép nhập khẩu nguyên vật liệu trangthiết bị phục vụ sản xuất và xuất khẩu sản phẩm da giầy Với đặcđiểm trên công ty giầy Yên Thủy có chức năng nh sau:

+ Nhập khẩu các nguyên vật liệu, máy móc thiết bị phục vụsản xuất kinh doanh xuất khẩu thành phẩm các loại sản phẩm giầy,dép

+ Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giầy, dép cho thịtrường trong và ngoài nước

+ Nhập khẩu ủy thác các sản phẩm giầy, dép theo yêu cầu củacác cơ quan đơn vị có nhu cầu

+ Liên kết các đơn vị trong và nước ngoài về lĩnh vực côngnghệ và mỹ thuật chuyên ngành da giầy

Nhiệm vụ của công ty giầy Yên Thủy

+ Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch, sản xuất kinhdoanh dịch vụ và các kế hoạch khác có liên quan đáp ứng yêu cầusản xuất kinh doanh và dịch vụ trong công ty.

+ Đổi mới hiện đại hoá công nghệ trang thiết bị và phươngthức quản lý trong quá trình xây dựng và phát triển của công ty

+ Thực hiện chính sách cho cán bộ công nhân viên, chế độquản lý tài chính, tài sản chính, lao động tiền lương do công tyquản lý, làm tốt công tác phân phối theo lao động, đảm bảo côngbằngvà đời sống vật chất cho cán bộ công nhân viên

+ Tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu quả, thu được lợinhuận, tạo được công ăn việc làm cho công nhân viên chức bánđược hàng hoá thu tiền

+ Hợp lý hoá sản xuất, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành cạnhtranh bình đẳng lành mạnh với các doanh nghiệp cùng ngành nghềsong song với việc hỗ trợ hợp tác với nhau và những doanh nghiệpcùng ngành nghề có thiện chí hợp tác trên cơ sở bình đẳng, đôi bêncùng có lợi

Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty theo mô hình trực tuyếnchức năng đơn:

Sơ đồ bộ mỏy tổ chức của Cụng ty giầy Yờn Thủy

Theo cơ cấu tổ chức của cụng ty giỏm đốc là người chỉ đạotrực tiếp cỏc hoạt động của cỏc phũng ban chức năng làm tham mưugiỳp việc hỗ trợ cho giỏm đốc chuẩn bị quyết định hướng dẫn vàkiểm tra thực hiện cỏc quyết định đú Mụ hỡnh quản lý này phự hợpmới một doanh nghiệp như cụng ty TNHH Yờn Thuỷ, mọi thụng tinđều được phản hồi giữa giỏm đốc và cỏc phũng ban một cỏch chớnhxỏc, nhanh chúng

- Giỏm đốc cụng ty: Là đại diện phỏp nhõn của cụng ty, cúquyền điều hành cao nhất của cụng ty, chỉ đạo chung toàn bộ hoạtđộng kinh doanh và quản lý của cụng ty

Giám đốc

K.T tài chính Giám đốc

Nhiệm vụ của Giám đốc là xây dựng các kế hoạch dài hạn vàhàng năm lập chương trình và dự án kinh doanh, phương án liêndoanh liên kết, kế hoạch đào tạo cán bộ CNV.

- Giám đốc điều hành: Là người quản lý chủ yếu các bộ phậnkinh doanh, giúp việc cho giám đốc

- Phòng kế toán tài chính: Giúp cho Giám đốc chỉ đạo và thựchiện công tác tài chính, công tác kế hoạch thống kê của công ty cóquyền và nhiệm vụ theo quy định của pháp luật Quản lý vốn quỹtập trung, tham gia xây dựng giá, quản lý các nguồn thu thuộcphòng kinh doanh và cửa hàng Phản ánh tình hình sử dụng tài sản

và nguồn vốn, lập ngân sách và xác định nhu cầu vốn kinh doanhcủa công ty Thu nhập và xử lý thông tin kinh tế phục vụ cho côngtác quản lý kiểm tra tình hình sử dụng lao động, vốn và mọi hoạtđộng sản xuấta kinh doanh, thực hiện đầy đủ chế độ hạch toán kếtoán theo quy định Nhà nước

- Phòng xuất khẩu khẩu: lập các kế hoạch và thực hiện quản

lý kế hoạch kinh doanh Tham mưu cho giám đốc trong việc ký kếtcác hợp đồng kinh tế, thực hiện xuất nhập nguyên vật liệu và thànhphẩm Nghiên cứu và nắm bắt thị trường để có những biện pháp,phương thức kinh doanh phù hợp nhằm đạt hiệu quả cao Xây dựngcác mối quan hệ qua lại tốt đẹp với các nhà cung cấp và kháchhàng, đảm bảo chữ tín, giải quyết và xử lý những vấn đề phát sinhtrong quá trình thực hiện hoạt động kinh doanh XNK, tù do giaodịch chào hàng với khách hàng, chịu trách nhiệm cố vấn cho cáchoạt động xuất nhập khẩu

- Phòng mẫu: chịu trách nhiệm thiết kế các mẫu mới cho côngty

- Xưởng cắt: có trách nhiệm cắt theo mẫu, sau đó chuyển choxưởng may.

- Xưởng may: có trách nhiệm may theo mẫu

1.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty thời gian qua.

* Tình hình chung về xuất khẩu của công ty thời gian qua

+ Khó khăn:

- Giá các nguyên liệu đầu vào cho sản xuất ngày càng tănglàm cho giá thành sản xuất của Công ty tăng lên qua các năm, điềunày gây ảnh hưởng rất lớn tới khả năng cạnh tranh của sản phẩm.Những năm gần đây, nhà nước liên tục có những điều chỉnh về giácủa các nguyên liệu đầu vào sản xuất như: xăng dầu, điện, nước Điều này gây ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động sản xuất và kinhdoanh, nhất là hoạt động xuất khẩu của công ty, làm giảm sút đáng

kể khả năng cạnh tranh về giá của sản phẩm công ty

+ Khả năng cạnh tranh của sản phẩm công ty là chưa caotrong những năm gần đây, điều này có thể thấy rõ nếu chúng ta sosánh với giá cả của hàng hoá Trung Quốc cùng chủng loại Nguyênnhân thì có nhiều nhưng tựu chung lại thì bao gồm một vài nguyênnhân khách quan và chủ quan sau:

Do trình độ khoa học công nghệ của công ty là chưa đáp ứngyêu cầu của khách hàng, mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng chưa theokịp thị hiếu của người tiêu dùng, phòng thiết kế của công ty chưađáp ứng đúng những yêu cầu của thị trường

Một số nguyên nhân khách quan đến từ các chính sách củanhà nước, việc không ngừng tăng giá các nguyên vật liệu chủ yếu

phục vụ hoạt động sản xuất của nhà nước thời gian qua gây chocông ty khá nhiều bất lợi trong việc định giá sản phẩm nhằm mụcđích cạnh tranh Giá các nguyên vật liệu chủ yếu liên tục tăng trongnhững thời gian qua làm cho hoạt động xuất khẩu của công ty gặp

* Kim ngạch xuất khẩu của Công ty thời gian qua.

Bảng 1: Kim ngạch XK của Công ty thời gian qua.

n v 1000 ôi &Đơn vị 1000 đôi & ị 1000 đôi & đôi &

1000USDNăm

1

2003/200 2

2004/200 3

2005/200 4 SLXK 610 426 479 513 604 310 69,83 112,44 107,09 117,73 KNXK 2.120 1.43

0

1.53 2

1.20 2

1.155 1.600 67,45 107,13 78,45 96,08

Nguồn: phòng kinh doanh.

Ta thấy, năm 2001 sản lượng xuất khẩu và kim ngạch sảnxuất của công ty là cao nhất Năm 2002 giảm, kim ngạch xuất khẩuchỉ bằng 67,45% so với năm 2001, sản lượng xuất khẩu là 69,83%.

Đó là do nhiều nhân tố cả chủ quan và khách quan cho toàn ngànhgiầy Việt Nam, không chỉ riêng công ty Các năm sau mặt dù tăng,năm 2004 tăng 7,09% so với năm 2003, năm 2005 tăng 17,73%.Nhưng kim ngạch xuất khẩu lại giảm, năm 2004 chỉ bằng 78,45%

so với năm 2003; năm 2005 chỉ bằng 96,08% so với năm 2004 Cóthể nói đây là do tác động của giá trong tỷ giá hối đoái của đồngViệt Nam và ngoại tệ (USD)

*Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty là giầy vải, giầy dépđay và dép đi trong nhà nhưng giày vải chiếm tỷ trong lãi trongtổng khả năng xuất khẩu:

+Với mặt hàng giầy vải:

Giầy vải xuất khẩu được khách hàng ưa chuộng cao Với độbền cao, được kiểm nghiệm tương đối chặt chẽ qua các khâu, từnguyên vật liệu đến khi sản phẩm vào kho thành phẩm, xuất chođối tác

Tuy nhiên, mặt hàng này còn một số hạn chế: lực vầm chítchưa cao, nhất là so với giầy Trung Quốc; dễ bị gãy đế, chất lượngkeo chưa tốt, kém phong phú và màu sắc dễ gây mùi hôi và giáthành còn cao nên ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh

+ Với giầy dép đay.

Tuy là mặt hàng xuất khẩu mới nhưng ngày càng phong phú

về mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng nên tỷ trọng của nó tính tổngkim ngạch xuất khẩu ngày càng cao

Mặt hàng này cần đổi mới mẫu mã, kiểu dáng phong phú hơn,nhất là về đóng gói và sản phẩm Tuy nó không tác động lên chấtlượng sản phẩm nhưng đem lại hài lòng cho khách hàng hơn

Mặt hàng chủ yếu của công ty bao gồm giầy dép đay và giầyvải, bên cạnh đó Công ty cũng tổ chức sản xuất dép đi trong nhànhưng với số lượng khá khiêm tốn, cơ cấu mặt hàng của công ty chỉbao gồm một số mặt hàng chủ yếu trên, vì vậy tỷ trọng các mặthàng của công ty so với toàn ngành giầy dép cả nước là rất thấp,sau đây làmột vài con số nói lên điều đó

Bảng 2: Tỷ trọng cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty.

n v : (1000 ôi - 1000USD)Đơn vị 1000 đôi & ị 1000 đôi & đôi &

Năm

chỉ tiêu

2001 2002 2003 2004 2005 Tháng1-6/2006 KHX

K

Tỷ trọn

g %

KHX K

Tỷ trọn

g %

KHX K

Tỷ trọng

%

KHX K

Tỷ trọng

%

KHX K

Tỷ trọn

g %

KHX K

Tỷ trọng

% Giầy vải 1005 47,4 625 43,7 664 43,34 524 43,6 498 43,1

Nguồn: Phòng kinh doanh XNK

Qua bảng trên ta thấy tình hình xuất khẩu của công ty không

ổn định về doanh số vì xu hướng kinh tế thế giới có nhiều biếnđộng, ảnh hưởng đến việc ký kết các hợp đồng xuất khẩu như: Sựlớn mạnh của thị trường xuất khẩu Trung Quốc, có giá cả và chấtlượng cạnh tranh so với Việt Nam

Các thủ tục hải quan, thuế của Việt Nam chưa thực sự có sứckhuyến khích với đối tác xuất khẩu nh các nước trong khu vực.

Giá cả thế giới liên tục biến động ảnh hưởng đến số lượngxuất khẩu ký cho mỗi hợp đồng

Điều này thể hiện rõ qua tỷ trọng xuất khẩu từng năm và từnăm 2001, doanh nghiệp phải mở rộng thêm thị trường, phát triểnthêm sản phẩm mới để giữ vững được doanh thu xuất khẩu là mặthàng dép đi trong nhà

Từ năm 2002 cơ cấu mặt hàng và tỷ trọng xuất khẩu đã dầnthay đổi: Giầy vải có tỷ trọng giảm từng năm vì không cạnh tranhđược với hàng Trung Quốc

Trong thời gian qua, công ty giầy Yên Thủy mặc dù gặp phảinhiều khó khăn, cùng với sự thuận lợi, sự nỗ lực bản thân công ty

đã hoàn thành tốt nhiệm vụ còn đóng góp phần nào cho lợi Ých xãhội Nó được thể hiện qua bảng sau:

B ng 3: K t qu ho t ảng 3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ảng 3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ạt động sản xuất kinh doanh của công ty động sản xuất kinh doanh của công ty ng s n xu t kinh doanh c a công ty ảng 3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ất kinh doanh của công ty ủa công ty

m t v i n m g n ây ộng sản xuất kinh doanh của công ty ài năm gần đây ăm gần đây ần đây đ

741 760 810 814 850 860

- Giá trị sản xuất công nghiệp qua các năm đều tăng trưởng,năm sau cao hơn năm trước, năm 2005 tăng 15,75% so với năm

2004 Sau 6 năm thì năm 2005 tăng 63,47% so với năm 2000 Điều

đó thể hiện tăng trưởng không chỉ mạnh mà còn bền vững

- Doanh thu của các năm về giá trị thì thấy năm 2001 rất cao42.628 tỷ đồng Việt Nam, năm 2002 lại không tăng vì công ty triểnkhai đa dạng hoá phương thức sản xuất kinh doanh, đa dạng hóasản phẩm kết hợp linh hoạt các phương thức vừa qua công việc muanguyên liệu bán thành phẩm, vừa gia công từng công đoạn Nhưngdoanh thu các năm gần đây có sự tăng dần mặc dù chưa bằng năm2001

- Chỉ tiêu nép ngân sách năm 2001 tăng 35,9% so với năm

2000 Đặc biệt thuế TNDN bằng 151% so với năm 2000 Từ 1

-1-2002 thực hiện luật thuế GTGT, công ty có doanh thu xuất khẩucao nên được hoàn thuế GTGT

- Nép bảo hiểm xã hội để đảm bảo yêu cầu cho người laođộng, công ty tham gia thực hiện đóng góp bảo hiểm xã hội theoquy định của nhà nước, phí bảo hiểm xã hội nép tăng qua các năm,nếu có rủi ro xảy ra, phần nào bớt hạn chế thiệt hại Thấy năm 2005tăng 14,20% so với năm 2004, tăng 99,4% so với năm 2000

- Thu nhập bình quân của người lao động/tháng: lương chongười lao động tăng rõ rệt qua các năm, mặc dù số lao động ngàymột tăng Năm 2000 là 642.000đồng/tháng đến năm 2004 là814.000đ/tháng tăng 26,79% Năm 2005 tăng 4,42% so với năm

2004 Điều đó khẳng định hoạt động kinh doanh của doanh nghiệptăng trưởng cao Người lao động, cuộc sống ngày càng được nângcao, điều đó góp phần vào sự tích cực trong lao động sản xuất

Tóm lại, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công tyđều tăng qua từng năm, hơn nữa nghĩa vụ của công ty trong népngân sách, tham gia đóng góp bảo hiểm xã hội cho người lao độngcàng khẳng định đó đó Công ty không chỉ tạo lợi nhuận cho mình

mà còn tạo lợi Ých cho toàn xã hội Là doanh nghiệp nhà nướccàng thể hiện vai trò chủ đạo trong nền kinh tế

CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ MỘT SỐ LOẠI HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH GIẦY YÊN THỦY.

2.1 Các hình thức kinh doanh.

Để tiến hành hoạt động xuất khẩu sang các thị trường nướcngoài, Công ty đã sử dụng hai phương pháp chủ yếu là xuất khẩu

uỷ thác và xuất khẩu trực tiếp

* Phương thức xuất khẩu uỷ thác là phương thức trong đó

Công ty giầy Yên Thủy đóng vai trò là người trung gian thay chođơn vị sản xuất khác ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương, tiếnhành các thủ tục cần thiết để xuất khẩu giầy dép cho đơn vị đó, qua

đó Công ty được hưởng một khoản tiền nhất định (thường theo tỷ lệgiá trị lô hàng đó) Kim nghạch xuất khẩu thu từ hình thức nàychiếm khoảng 16-17% tổng kim nghạch xuất khẩu của Công ty

*Phương thức xuất khẩu trực tiếp là phương thức trong đó

Công ty bán trực tiếp sản phẩm của mình cho khách hàng nướcngoài thông qua các tổ chức của mình Phương thức này giúp Công

ty biết được nhu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng ở thịtrường nước ngoài Trên cơ sở đó, Công ty thay đổi sản phẩm vànhững điều kiện bán hàng trong những trường hợp cần thiết nhằmđáp ứng tốt nhất nu cầu của khác hàng Nhưng ngược điểm củaphương thức này là Công ty có thể gặp rủi ro cao trong kinh doanh,nghiệp vụ của cán bộ xuất nhập khẩu phải chắc Trong giai đoạn

2003 - 2005, Công ty chủ yếu áp dụng hình thức xuất khẩu này vớimức độ áp dụng khoảng 80% doanh thu xuất khẩu của công ty và