515 Chiến lược phát triển công ty TNHH Thương mại Thành Đạt đến năm 2010

515 Chiến lược phát triển công ty TNHH Thương mại Thành Đạt đến năm 2010

Lịch sử hình thành & phát triển công ty

Lĩnh vực hoạt động chính của công ty

Cơ cấu tổ chức nhân sự

Đặc điểm & tính chất sản phẩm của công ty

1.4.1 Đặc điểm của các loại khóa

1.4.2 Các loại khóa và linh phụ kiện

1.4.3 Tính chất của các loại sản phẩm

Định hướng phát triển trong tương lai

Chương 2: Thực Trạng Hoạt Động Tại Công Ty :

Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua:

2.1.1.Phân tích khái quát tình hình tài chính của công ty

2.1.2 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty

2.1.3 Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty

Hệ thống Marketing Mix của công ty hiện nay : 2.2.1 Sản phẩm (Product)

2.2.2 Phân Phối (Place)

Quy mô thị trường

Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài

Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong

Ma trận hình ảnh cạnh tranh

Ma trận điểm yếu —- điểm mạnh - cơ hội — nguy cơ (SWOT)

Chương 4: Các Biện Pháp Nâng Cao Hoạt Động Kinh Doanh

& Chiến Lược Phát Triển Công Ty Đến Năm 2010 :

4.1 Xây dựng định hướng chung cho công ty

4.2 Một số biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động công ty :

4.3 Đề xuất chiến lược phát triển công ty :

4.3.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung

4.3.2 Chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá

4.3.3 Thực hiện các chiến lược & kiểm tra việc thực hiện

GVHD :Th.s Lê Đình Thái

đưa ra chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh là không thể thiếu

của bất kỳ doanh nghiệp nào, nếu không có một chiến lược kinh doanh

rõ ràng, hoạch định lâu dài và phù hợp với thay đổi thực tế của thị

trường thì gần như chắc chắn sẽ nhận được sự thất bại Do đó, một doanh nghiệp muốn tồn tại lâu dài trong nền kinh tế thị trường luôn luôn cạnh tranh thì đòi hỏi phải luôn xem xét, đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh để đưa ra chiến lược phát triển hợp lý của doanh nghiệp mình, đồng thời dự báo nhu cầu về mặt hàng, sản lượng nhà

cung ứng, nguồn vốn cho sự phát triển của doanh nghiệp

Thực tế hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trên thị trường là phải “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” đó là kim chỉ nam giúp các nhà doanh nghiệp đứng vững trên thị trường Nhà quản

trị giỏi là phải biết nhận thức, đánh giá các nhân tố bên trong và bên ngoài sẽ ảnh hưởng đến công ty như thế nào trong hiện tại cũng như

trong tương lai

Việc phân tích, đánh giá các nhân tố bên trong doanh nghiệp là

xem xét những điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp thông qua các chức năng: Sản xuất, Marketing, Nhân sự, Tài chính các yếu tố trên

là nguồn lực và tiềm năng doanh nghiệp Mặt khác việc phân tích các yếu tố bên ngoài là nghiên cứu, xem xét những cơ hội và nguy cơ ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp Tất cả các yếu tố bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp trên được kết hợp với nhau theo rất nhiều phương cách khác nhau sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty về lâu về dài Do đó, việc phân tích

chúng và đưa ra chiến lược phát triển hoạt động kinh doanh là hết sức

cần thiết giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp có cơ hội thành công hơn

nữa trên thị trường qua đó xây dựng chiến lược một cách hoàn chỉnh từ

cấp đơn vị kinh doanh cho đến cấp công ty nhằm tổn tại và phát triển

về lâu dài

SVTH : Trần Văn Thuận

GVHD :Th.s Lé Dinh Thai

Nhận thức được tầm quan trọng đó và qua quá trình thực tập tại

công ty TNHH TM Thành Đạt, tôi đã chọn đề tài: “Chiến lược phát triển Công ty TNHH TM Thành Đạt đến năm 2010” để làm luận văn tốt nghiệp Qua đó tôi xin đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty

Công ty hiện có trên 700 loại mặt hàng, nhưng trong thời gian &

phạm vi hạn hẹp của luận án văn tôi xin trình bày một số mặt hàng chủ

lực trong cơ cấu mặt hàng như khóa tay nắm, khóa tay gạt và việc nghiên cứu này được thực hiện trên thị trường TPHCM đồng thời hoạch

định, xây dựng chiến lược đến năm 2010

Để hoàn thành luận văn này, tôi đã áp dụng phương pháp nghiên cứu tại hiện trường bằng cách quan sát, xem xét công tác quản lý và

làm việc thực tế tại công ty và phương pháp nghiên cứu tại bàn giấy để

có thêm dữ liệu cho đề tài nghiên cứu

Vì thời gian thực tập và hoàn thành luận văn có hạn và kiến thức

tiếp thu còn nhiều hạn chế, luận văn này chắc chắn sẽ có nhiều sai sót Tuy nhiên, với nhiệt tình của tuổi trẻ và mong muốn áp dụng phần

kiến thức tiếp thu được ở nhà trường qua 4 năm học tập và rèn luyện

có thể đóng góp vài ý kiến nhỏ vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động của Công ty Thành Đạt

SVTH : Trần Văn Thuận

GVHD :Th.s Lê Đình Thái

CÁC THUATNGU & TU VIET TAT

3 TSLĐ & DTu NH Tài sản lư động & đầu tư ngắn hạn

Chương Ì:

Giới Thiệu

Cong Ty TNHH TM

"THÀNH ĐẠT

Chương 1 : Giới Thiệu Về Công Ty TNHH TM Thành Đạt

CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH TM THÀNH ĐẠT

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty:

Công ty TNHH TM Thành Đạt được thành lập vào ngày 4/7/1993 với giấy

phép kinh doanh số: 053069 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư TPHCM cấp Là công ty

chuyên kinh doanh các mặt hàng khóa ngoại nhập như: Khóa cửa, bản lễ sàn, tay

đẩy hơi, bản lề, tay nắm, thiết bị đóng mở tự động và thoát hiểm và các linh phụ

kiện khác đặc biệt là công ty còn kinh doanh các mặt hàng khóa kỹ thuật như: Khóa thẻ từ, card, digital, cảm ứng phục vụ cho mọi công trình xây dựng dân dụng, cơ quan, khách sạn, nhà nghi, village, nha ở

Các thông tin chính về công ty:

Tên công ty: Công ty TNHH TM Thành Đạt Tên giao dịch: Tadaco Trading Ltd

Địa chỉ: 20/18 Nguyễn Trường Tộ, P.12, Q.4, Tp.HCM Điện thoại: (84-8) 9401246

Fax: (84-8) 9400192

Các sản phẩm về khóa của công ty hầu hết là hàng sản xuất từ nước ngoài được nhượng quyền phân phối tại Việt Nam Được sản xuất từ nhiều nước khác nhau với chất lượng cao, mẫu mã phong phú, màu sắc hài hòa và chức năng đa

dạng như các nhãn hiệu: Khóa Fadex, Viro (Ý), Alpha (Nhật), Amex (Đài Loan),

- Hyundae (Nam Triều Tiên), Lince, Mestre (Tây Ban Nha) Đặc biệt là công ty còn kinh doanh chuyên sâu các mặt hàng: Bản lễ sàn, tay đẩy hơi, khóa âm, thiết

bị đóng mở tự động và thoát hiểm Newstar, Yank (Nhật), khóa thẻ từ, card, digital, cảm ứng Huyndae, NKM, Hisecuer, Betech

Công ty TNHH TM Thành Đạt được hình thành và phát triển trong nên kinh

tế thị trường đây cạnh tranh, đã trải qua biết bao khó khăn từ giai đoạn đầu thành

lập chỉ có vài nhân sự, hoạt động kinh doanh chủ yếu là nhập các mặt hàng phân

phối và tiêu thụ cho các chợ đầu mối đến nay với gần 10 năm kinh nghiệm, công

ty đã tổn tại và phát triển vững mạnh trên thị trường với mạng lưới phân phối và tiêu thụ trên toàn quốc

Với phương châm “chất lượng và uy tín” trên từng sản phẩm nhất là dịch

vụ hậu mãi chu đáo, bảo hành tốt cùng với mạng lưới phân phối trên toàn quốc sẽ đáp ứng đầy đủ yêu câu về khóa của khách hàng Trong những năm qua, công ty

đã luôn nỗ lực m kiếm những mặt hàng mới phù hợp với thị hiếu và nhu cầu về khóa của khách hàng

Tóm lại, công ty TNHH TM Thành Đạt là một trong những công ty dẫn đầu _ thị trường về kinh doanh các loại khóa và linh phụ kiện ngoại nhập với hệ thống phân phối và tiêu thụ rộng lớn như: Phân phối sỉ cho các công trình xây dựng dân dụng đồng thời cung cấp cho các cửa hàng bán lẻ phục vụ nhu câu mua số lượng

ít của khách hàng Công ty Thành Đạt là nơi tin cậy của nhiều khách hàng trong

và ngoài nước chuyên cung cấp các loại khóa chất lượng cao, giá cả hợp lý đáp

ứng phần nào nhu cầu về khoá tại Việt Nam nói chung đặc biệt tại Tp.HCM nói

riêng

Với phương châm “Chất lượng và uy tín” trên từng sản phẩm, bảo hành và

hậu mãi lâu đài, giá cả hợp lý thì Công ty TNHH TM Thành Đạt đang là người

bạn đồng hành với các công ty xây dựng, các chủ đầu tư các công trình xây dựng

có nhu cầu về khoá và phục vụ một lượng lớn khách hàng mua lẻ thông qua các cửa hàng và đại lý phân phối

Công ty TNHH TM Thành Đạt là công (y chuyên kinh doanh các mặt hàng khóa ngoại nhập

được sản xuất từ nhiễu nước nổi tiếng như Ý, Tây

Ban Nha, Nhật, Hàn Quốc chủ yếu là các loại khóa cửa tay nấm và tay gạt, bản lễ sàn, tay đẩy hơi, bản lề, các thiết bị đóng mở tự động và thoát hiểm và các linh phụ kiện khác Đặc biệt là công ty

còn kính doanh các mặt hàng khóa kỹ thuật cao như _

khóa cửa thẻ từ, card, digital, cảm ứng với nhiều ' chức năng cao và độ an toàn tuyệt đối

Hình : Khoá thẻ từ kỹ thuật cao Hyundae

P Kinh doanh P Kỹ thuật P Kế toán Thủ kho

Nhân sự: Công ty có gần 40 nhân viên trong đó bộ phận văn phòng chiếm

Cửa hàng: Mạng lưới phân phối qua cửa hàng rộng khắp cả nước với gần

80 cửa hàng rất nhiều đại lý phân phối phục vụ nhu cầu mua lẻ của hầu hết khách

hàng

Tóm lại cơ cấu tổ chức của công ty rất đơn giản giúp cho thông tin phản hổi từ khách hàng đến công ty, nhân viên đến ban lãnh đạo được nhanh chóng hơn điều đó rất có lợi trong nên kinh tế thị trường vì phải phản ứng nhanh với thay đối của thị trường

Chương 1 : Giới Thiệu Về Công Ty TNHH TM Thành Đạt

1.4 Đặc điểm và tính chất của sản phẩm :

1.4.1 Đặc điểm của các loại khóa :

Một yếu tố vô cùng quan trọng là bất kỳ công trình xây dựng dân dụng từ lớn đến nhỏ đều không thể không có khóa và các linh phụ kiện Ngày xưa, con người sử dụng khóa chỉ vì độ an toàn cao mà thôi nhưng ngày nay, kinh tế phát triển, thu nhập tăng lên trình độ nhận biết và yêu cầu kỹ thuật về khóa cung cao hơn như: “Một ổ khóa can phải hội đủ 3 đặc điểm: An toàn cao, tính thấm mỹ và chức năng sử dụng”, giá cả & dịch vụ sau bán hàng (hậu mãi)

* An toàn cao : Là tiêu chuẩn đầu tiên khi nghĩ đến khóa, sự an toàn thể hiện qua:

- _ Khóa làm bằng chất liệu gì? Là thép, Niken, Chrome, đồng thiếc

- _ ổ khóa được thiết kế phù hợp với loại chia gi? La chia nhip, chia bi hay

Ví dụ: Khóa tay gạt thì hiệu Mestre, Fadex đứng đầu mẫu mã phong phú,

màu sắc hài hòa

* Chức năng sử dụng:

Do yêu cầu ngày càng cao nên khóa phải có nhiều loại, nhiều chức năng

khác nhau như khóa phòng riêng, khóa toilet, khóa thoát hiểm, khóa hành lang, khóa nhà kho Mỗi loại có đặc điểm, cấu tạo khác nhau phù hợp yêu cầu sử dụng của khách hàng

Chương 1 : Giới Thiệu Về Công Ty TNHH TM Thành Đạt

Ngoài ra khi nhắc đến khóa thì ta phải hiểu cấu tạo cơ bản của một ổ khóa

| * Đối với các nước Châu Á: Nhu Huyndae, Newstar, Yank thì họ chia một

ổ khóa gồm 2 phần: Tay - ruột và thân

Chương 1 : Giới Thiệu Về Công Ty TNHH TM Thành Đạt

Một điều quan trọng khi nhắc đến công ty Thành Đạt là công ty có thể

phục vụ khách hàng thiết kế hệ thống trùng chìa & hệ thống chìa đặc biệt (Masterkey) rất tiện lợi và hữu ích cho các nhà quản lý

Chương 1 : Giới Thiệu Về Công Ty TNHH TM Thành Đạt

1.4.2, Các loại khóa và nh phụ kiện :

Hiện tại Công ty kinh doanh hơn 700 mặt hàng với nhiều loại chúng loại khác nhau từ các linh phụ kiện như bản lề lá, chốt âm, thanh trượt đến các loại

khóa thông thường và kỹ thuật cao Việc nghiên cứu và phân các loại khóa ra

giúp dễ quần lý hàng tổn kho, quy mô tiêu thụ (nhiều hay ít, nhanh hay chậm) để

có biện pháp hữu hiệu điều chỉnh lượng sản phẩm nhập về bán trên thị trường Các ổ khóa thường được phân loại theo hình dáng, chức năng sử dụng như sau:

- _ Khóa bóp: Là loại khóa bóp thông thường nhưng có nhiều kích cỡ độ an toàn rất cao vì có khả năng chống cất hoặc đóng mở bằng mật mã, có loại mở

được khi rút chìa hoặc không rút chìa

dựng cho nhiều loại cửa khác nhau như cửa kính, cửa sắt, cửa nhôm Có hai loại

Chương 1 : Giới Thiệu Về Công Ty TNHH TM Thành Đạt

- Khoá tay nắm: Là loại phong phú và đa dạng nhât tai công ty hiện nay được phân loại theo chức năng sử dụng, màu sắc hoa văn trên khoá; phân loại

theo tay nắm, cò, backset để tuỳ theo từng loại một thích hợp với cửa sắt, cửa gỗ, cửa nhôm

COLORFUL KNOB DOOR LOCK WILL

HL -65008- VENUS (BLUE}-ENT-GOLD MAKE YOUR HOME MORE LUXURIOUSLY

- Khoá tay gạt chức năng cứng giống như khoá tay nắm nhưng khác là

thân khoá tay gạt cóhai đầu khoá: khoá gạt và khoá chết, có thể phân loại theo

hai đầu chìa hoặc một đầu chìa

Chương 1 : Giới Thiệu Về Công Ty TNHH TM Thành Đạt

- _ Khoá kỹ thuật cao: Là loại khoá sử dụng thẻ từ, digital,cảm ứng với tất

nhiều chức năng hiện đại phục vụ cho các nhu cầu kỹ thuật và an toàn cao

Chương 1 : Giới Thiệu Về Công Ty TNHH TM Thành Đạt

còn thoát hiểm là sử dụng loại khoá thoát hiểm hoặc thanh panic

Trim Description

- Tay ddy hoi và ban 1é san: Là loại giúp đóng hoặc mở tự động có hai

tốc độ đóng cửa là tốc độ đóng và tốc độ dập, có thể đừng ở 902 cho loại dừng và

180° cho loai offset

BIN 82N

Tay đẩy hơi

HS-222Z HS-233Z

Chương 1 : Giới Thiệu Về Công Ty TNHH TM Thành Đạt

Nhiệm vụ của công ty là hưởng ứng chính sách kêu gọi đầu tư của nhà nước nhằm đẩy nhanh tiến trình Công Nghiệp Hoá — Hiện Đại Hoá của đất nước

nhất là giúp giải quyết công ăn việc làm cho người lao động Trong nên kinh tế

toàn câu hóa hiện nay, việc phát triển nên kinh tế công nghiệp hóa - hiện đại hóa gắn liên với việc đâu tư xây dựng các công trình nhà máy, nhà hàng, khách sạn,

cơ quan Nên nhu cầu về khóa cho các công trình ngày càng tăng nhanh Công

ty muốn đáp ứng nhu cầu về khóa cho các công trình xây dựng dân dụng và hợp tác, mở rộng thêm nhiễu cửa hàng ở các tỉnh khác để xây dựng công ty thành

công ty lớn mạnh

Chương 1 : Giới Thiệu Về Công Ty TNHH TM Thành Đạt

XX Định hướng và phát triển của công ty:

‘Dinh hướng phát triển của công ty đến năm 2010 là nâng cao năng lực quản lý, phát triển và tăng cường hơn nữa các nghiệp vụ như: Rút ngắn thời gian đặt và nhận hàng từ công ty với nhà sản xuất và khách hàng, việc thanh toán sẽ phong phú hơn do áp dụng nhiều hình thức thanh toán

Nhằm thực hiện chiến lược lâu dài là sẽ trở thành một trong những công ty đứng đầu thị trường Tp,HCM và tiến tới là thị trường toàn quốc về kinh doanh các loại khóa để đáp ứng cho mọi nhu cầu nhất là các công trình xây dựng dân

dụng

Hơn thế nữa, công ty có chiến lược trẻ hóa đội ngũ nhân viên, kinh doanh hiệu quả hơn nhất là đội ngũ nhân viên được trang bị đây đủ kiến thức và kinh nghiệm bán hàng, luôn năng động và có trách nhiệm nghề nghiệp cao, là điểm

tin cậy của khách hàng khi có nhu cầu về khóa

Tóm lại, việc hoàn thành nhiệm vụ và định hướng phát triển công ty trong những năm tới là hoàn toàn có thể thực hiện được vì công ty đã trải qua gần 10

năm tổn tại và phát riển trong nền kinh tế thị trường đây cạnh tranh, tích lãy được nhiều kinh nghiệm và có chỗ đứng vững chắc trên thương trường đặc biệt là phải

luôn coi trọng quyền lợi của khách hang