Mô hình kinh doanh triển vọng nhất thế kỷ XXI! Cơ hội kiếm được tiền qua tiêu dùng!

Kinh doanh tiêu dùng là gì? Kinh doanh tiêu dùng là một mô hình kinh doanh cho phép bạn biến tất cả những gì tiêu dùng thành doanh số kinh doanh. Và thu nhập của bạn sẽ dựa vào doanh số tương ứng do bạn tạo ra.

I/ KINH DOANH TIÊU DÙNG - KDTD:

Khái niệm hoàn toàn mới “Kinh doanh tiêu dùng”!

Kinh doanh tiêu dùng là gì? Kinh doanh tiêu dùng là một

mô hình kinh doanh cho phép bạn biến tất cả những gì tiêu dùng

thành doanh số kinh doanh Và thu nhập của bạn sẽ dựa vào

doanh số tương ứng do bạn tạo ra

Một khái niệm kinh doanh hoàn toàn mới,

và trước khi nghiên cứu sâu hơn về mô hình này thì

chúng ta cùng thống nhất với nhau một điều đó là

kinh doanh tiêu dùng không có nghĩa là hình thức

kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng, các loại sản

phẩm của nó không chỉ là hàng tiêu dùng mà là tất

cả những gì mà con người có thể tiêu xài

KDTD đang tạo ra sự đột phá mạnh mẽ và

thay đổi khá nhanh cách thức kinh doanh trên trường kinh tế

toàn thế giới, được các chuyên gia kinh tế đánh giá là mô hình

kinh doanh ưu việt nhất hiện nay, là một bước tiến vỹ đại đang

tạo ra một làn sóng mới, một cách thức kinh doanh mới cụ thể

hơn là cách phân phối sản phẩm ra thị trường một cách hoàn

toàn mới, ưu việt hơn, hiệu quả hơn

Là mô hình lấy nền tảng từ mô hình kinh doanh ưu việt:

“Kinh doanh theo mạng – Mutill lever marketing – MLM” nên

Kinh doanh tiêu dùng áp dụng được toàn bộ những ưu việt của

mô hình này, KDTD kết hợp với hình thức siêu thị tính điểm

tích lũy không giới hạn thời gian và sự gắn kết chặt chẽ hơn nữa

về quyền lợi của người tiêu dùng cũng là người kinh doanh và

Kinh doanh trên sự tiêu xài của con người gọi là kinh doanh tiêu dùng.

Mô hình kinh doanh triển vọng nhất thế kỷ XXI!

Cơ hội kiếm được tiền qua tiêu dùng!

người kinh doanh cũng là người tiêu dùng, thì mô hình này đã và

đang đạt đến độ hoàn hảo cao hơn nữa

Kinh doanh không phải ai cũng làm được, đơn giản vì kinh doanh không hề đơn giản và thành công trong kinh doanh

thì lại càng không đơn giản, nhưng kinh doanh tiêu dùng thì bất

cứ ai cũng có thể làm được bởi lẽ chẳng có ai trên quả đất này

chưa tiêu xài bao giờ, hay không biết cách tiêu xài cả Giả sử

cho chúng ta 100 triệu để kinh doanh thì có khi cũng chưa biết

kinh doanh cái gì, liệu có tạo được lợi nhuận hay không, nhưng

cho chúng ta 100 triệu để tiêu xài thì có ai không biết tiêu xài

không ạ? Nhiều người than vãn, kêu ca là “tôi không biết kinh

doanh”, “tôi không có đầu óc kinh doanh”, “kinh doanh khó

lắm”…”tôi chỉ biết tiêu xài thôi”, “giá mà kinh doanh cũng dễ

như tiêu xài thì hay biết mấy”

Và KDTD là mô hình giúp chúng ta kinh doanh trên cách thức đơn giản nhất, nhu cầu cơ bản nhất, thậm chí là hành động

được ưa thích nhất của con người…đó chính là tiêu xài Con

người thường tiêu xài những gì? Quần áo, giày dép, hàng tiêu

dùng hàng ngày, đồ gia dụng, ăn uống, tham gia các hoạt động

vui chơi, du lịch, giải trí…Về cơ bản thì sự tiêu xài này chỉ được

giá trị về tiêu dùng là chúng ta sử dụng nó, còn kinh doanh tiêu

dùng thì ngoài giá trị sử dụng ra chúng ta còn có thêm giá trị về

kinh tế, kinh doanh ví dụ như quyền được kinh doanh, quyền

được đầu tư mua thương hiệu, quyền được hưởng thu nhập từ

việc tiêu xài…chính điều này đã giúp chúng ta hiểu tại sao nó có

thể làm nền kinh tế thế giới dần thay đổi

Đặc tính của Kinh doanh tiêu dùng: Biến giá trị tiêu dùng thành doanh

số kinh doanh.

Thông thường bạn muốn kinh doanh bạn sẽ tạo doanh số bằng cách bán một loại sản phẩm nào đó, và để chọn một loại sản phẩm nào đó để bán bạn có thể chọn một trong các cách sau:

- Sản xuất ra sản phẩm rồi bán: Cách này giúp bạn có được giá gốc của sản phẩm và bán tận ngọn sản phẩm nếu bạn bán trực tiếp đến người tiêu dùng, hoặc ít hơn một chút nếu bán cho đại lý, nhưng cách này cũng khiến bạn phải đau đầu về vốn, mặt bằng, quy mô, nguyên liệu, nhân công, thương hiệu, marketing và phân phối sản phẩm ra thị trường…

- Làm đại lý cho một doanh nghiệp, tập đoàn nào đó: Bạn bỏ vốn ra xây dựng địa điểm, vốn để mua hàng về bán… và bạn hưởng chênh lệch giá bán, cách này đơn giản hơn vì giảm được rất nhiều thứ khiến bạn phải lo lắng, nhưng tất nhiên sẽ phải chấp nhận một số điều khoản của công ty ví dụ về áp doanh

số hàng tháng hay quyền quyết định giá… và chỉ hưởng chút ít trên chênh giá, hoặc hưởng hoa hồng đã ký kết

Với cả hai cách, nếu bạn bán càng nhiều thì doanh số bán hàng của bạn càng lớn, và nghiễm nhiên bạn sẽ hưởng doanh thu hay thu nhập của bạn dựa trên mức phần trăm mà bạn đã ký hợp đồng với công ty hoặc bạn hưởng cả nếu bạn sản xuất Còn nếu bạn không bán được thì khi bạn là doanh nghiệp sản xuất, bạn thua lỗ nặng nề về tài chính, thương hiệu, thị phần… rất nhiều công ty phá sản nữa; Nếu bạn là đại lý mà không bán được hàng thì trước hết là bạn cũng sẽ không có thu nhập, lỗ khoản chi phí đầu tư, thậm chí nếu có thể sẽ bị phạt cắt giảm thu nhập nếu ko đạt doanh số hàng tháng…

Tùy vào sự lựa chọn của bạn để kinh doanh theo cách nào, còn kinh doanh tiêu dùng về cơ bản sẽ áp dụng cách thứ hai, nhưng nhẹ nhàng hơn cho bất cứ ai muốn kinh doanh, muốn làm đại lý, vốn bỏ ra chính là khoản mà bạn bỏ ra để tiêu xài sản phẩm, vậy vốn ở đây ko mất đi đâu cả mà nó là một sản phẩm

hữu hình có thể dùng cho chính bạn, gia đình bạn, vốn tiêu xài

này là bước đầu kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm, nếu thấy

không “OK” có thể trả lại hàng chưa dùng đến, còn nếu thấy OK

thì có thể lấy tiếp sản phẩm về dùng hoặc lấy hộ ai đó có nhu

cầu hoặc lấy về bán ít, bán nhiều là do mình, không bị ép về

doanh số hay các điều khoản ràng buộc nghĩa vụ Đặc biệt là bạn

bán hay tiêu xài tiếp một khoản giá trị là bao nhiêu thì khoản này

được coi là bạn đã tạo ra doanh số cho tập đoàn, và ít hay nhiều

tập đoàn sẽ triết khấu lại cho bạn

Hai khái niệm về doanh số bạn cần chú ý:

Doanh số hàng tháng:

Là doanh số bạn tạo ra tính từ đầu tháng đến cuối tháng

sẽ được công ty cập nhật và trả lại hay triết khấu lại tùy vào cấp

bậc đại lý bạn đang đứng, và trả vào thẻ ATM của bạn đó chính

là lương tháng hay thu nhập tháng của bạn

Doanh số tích lũy:

Là doanh số hàng tháng của bạn là bao nhiêu sẽ được

cộng dồn và tích lũy không giới hạn về thời gian, khi đạt một

ngưỡng doanh số tích lũy nhất định bạn sẽ lên một vị trí đại lý

mới và hưởng quyền lợi mới Đặc biệt là bạn sẽ không bị đánh

tụt cấp bậc đại lý trong bất kể trường hợp nào, kể cả bạn ko hoạt

động, ko tạo ra được doanh số…bạn vẫn sẽ bảo toàn quyền lợi

chiết khấu ở mức bạn đang dừng lại cho đến khi bạn bố trí được

để tiếp tục hoạt động

Có thể hiểu đơn giản là

nếu bạn tạo ra lượng tiêu dùng

càng lớn, có thể thông qua tiêu

xài hoặc tiếp thị và bán hàng,

thì bạn sẽ được triết khấu lại

càng nhiều, đồng nghĩa thu

nhập của bạn càng cao Sự tiêu

Tiêu dùng tạo ra thịnh vượng chính là ý nghĩa tổng kết của mô hình kinh doanh tiêu dùng.

xài của một mình bạn, gia đình bạn tất nhiên cũng sẽ có giới hạn, nhưng thực sự ưu việt ở mô hình này đó là sự tiêu xài của gia đình họ hàng bạn, bạn của họ hàng bạn, bạn của bạn, bạn của bạn bạn, hàng xóm của bạn và bạn của hàng xóm bạn…ở bất cứ nơi nào trên thế giới cũng sẽ được tính doanh số cho chính họ và cho chính bạn, tổng giá trị tiêu dùng của hệ thống này sẽ được quản lý qua hệ thống máy tính, cập nhật trên internet toàn cầu Hàng tháng bạn sẽ hưởng một mức độ % nhất định của tổng giá trị tiêu dùng khổng lồ kia

Với đặc tính của KDTD thì bước tiến của bất kỳ công ty

nào áp dụng mô hình này đều sẽ triển khai hệ thống chuỗi siêu thị, liên kết với tất cả các công ty, tập đoàn trên toàn cầu, để tạo

ra một liên minh tiêu dùng, cắt giảm dần dần các khâu trung

gian kém hiệu quả của các công ty thành viên, để quay ngược trở lại đầu tư vào công nghệ, quản lý, nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó đẩy cao hiệu quả phân phối sản phẩm, hiệu quả kinh doanh của chính các công ty thành viên Liên minh tiêu dùng này

sẽ khuyến khích các doanh nghiệp, các tập đoàn triển khai liên kết một cách rộng rãi với nhiều nhiều công ty khác nhau mà nguyên lý triển khai sản phẩm ra thị trường là áp dụng cách phân phối của mô hình kinh doanh theo mạng (KDTM – MLM), đến một thời điểm mà tất cả các công ty đều giảm bớt triệt để các chi phí trung gian, sản phẩm được đầu tư chất lượng cao hơn mà sự phân phối sản phẩm ra thị trường lại hiệu quả hơn thì điều này thực tế là cả doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng đều có lợi

Quyền lợi nếu bạn là thành viên của liên minh tiêu dùng này là rất lớn, tức là bạn tiêu xài bất cứ sản phẩm nào của một công ty thành viên liên minh tiêu dùng, (có thể tiêu xài thông qua hệ thống chuỗi siêu thị hoặc tiêu xài từ chính PPV) bạn sẽ được coi đó là doanh số kinh doanh bạn tạo ra Từ đây phát sinh

II/ KINH DOANH THEO MẠNG – MLM (KDTM) 1/ TỔNG QUAN VỀ KDTM – MLM.

Thế kỷ XXI đang chứng kiến sự thay đổi trong thói quen mua hàng của người tiêu dùng Thay vì nằm một nơi nào đó trên

kệ trong các hệ thống siêu thị, cửa hàng truyền thống, giờ đây hàng hóa đang tự tìm đến người tiêu dùng Với sự phát triển của e-Commerce các cửa hàng ảo được mọc lên trên Net và Ngành Bán hàng trực tiếp - DSA đang là một trong những lĩnh vực kinh

tế phát triển mạnh nhất trong nền kinh tế thế giới Hàng tỉ đôla đang chuyển từ hệ thống bán lẻ truyền thống sang hệ thống bán hàng qua catalogue, mua hàng qua tivi (televised home shopping), các cửa hàng ảo trên mạng Internet Và Kinh doanh theo mạng (KDTM) đang đóng vai trò ngày càng lớn trong cuộc cách mạng này

Kinh doanh theo mạng – Multill Lever Marketing –

MLM có một số tên gọi khác ví dụ như Kinh doanh mạng lưới, Nhượng Quyền cá nhân, Kinh doanh trực tiếp, Bán hàng trực tiêu, Tiếp thị mạng lưới… hay một cái tên mà nhắc đến nó đại

đa phần người dân Việt Nam đều thấy hơi e dè, thận trọng “Bán Hàng Đa Cấp”

Đó là một số tên gọi khác nhau của MLM, một mô hình đang được quan tâm hàng đầu hiện nay không chỉ vì MLM quá

ưu việt và có nhiều nhiều người đang tìm hiểu và bắt tay làm việc mà còn là vì nó đang là tâm điểm gây chú ý, tranh luận, bàn tán…thậm chí là tranh cãi của xã hội hiện nay, trong đó có cả

Vậy mô hình này thực tế như thế nào mà xã hội lại xôn xao về nó như vậy? Không ai trả lời thay bạn được, với những ai đang muốn tìm hiểu bản chất thực sự của nó là như thế nào thì trươc tiên hãy “Mặc Kệ Người Ta Nói”, chính xác thì ban đầu chưa nên nghe ai nói hết, đừng nghe những ông đang làm cho một công ty MLM nào đó ba hoa về MLM và về công ty của ông

ta, và cũng không nên hỏi hay nghe những người chưa làm KDTM bao giờ, còn nếu chúng ta hỏi những người chưa bao giờ lao vào kinh doanh bất cứ một thứ gì từ trước đến nay thì lại càng buồn cười đúng ko ạ? Xã hội phân công nhiệm vụ của họ là làm những việc khác chứ ko phải làm kinh doanh vậy nên chắc chắn rằng họ cũng không được phân công để làm “Nhà phê bình” về kinh doanh!

Bước đầu tiên: Tìm hiểu văn bản luật của Nhà nước VN

để xem nó có hợp pháp hay ko, nếu thấy nó hợp pháp thì chuyển bước hai, còn nếu không thì lập tức lưu ngay số điện thoại của công an, hay cục quản lý thị trường để sẵn sàng gặp chú nào đang ba hoa bốc phét về MLM thì gọi ngay để tóm gọn!

Bước này tôi sẵn lòng cung cấp thông tin luôn để bạn kiểm tra cho nhanh: Bạn có thể tham khảo trong bộ Luật cạnh tranh – Luật Kinh Tế năm 2005 Cụ thể là Nghị định

110/2005/NĐ-CP ngày 24 tháng 8 năm 2005 Còn hợp pháp hay

ko thì bạn phải tự xem mới hay.

Bước thứ hai: Tìm hiểu về lịch sử MLM, tính minh

bạch của MLM trên thế giới, nghe xem những chuyên gia kinh tế hàng đầu thế giới, những chuyên gia hàng đầu Việt Nam nhận định, đánh giá về nó

Tôi cũng xin phép gợi ý giành cho những ai đã ngó qua nghị định 110 ở trên rồi: Các bạn có thể hỏi thăm các thông tin tôi đưa ra dưới đây thông qua giáo sư “Gúc Gồ” (Google ý

mà :D)

- Sự ra đời của ngành Kinh doanh theo mạng (Network Marketing) gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg (1887-1973) Ông là người đầu tiên đã ứng dụng

ý tưởng MLM (Multi Level Marketing) vào trong cuộc sống, tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được đánh giá là mô hình kinh doanh triển vọng nhất trong thế kỷ 21

Lịch sử ra đời

Karl Renborg có thời gian 20 năm sống tại Trung Quốc

và làm việc tại nhiều công ty khác nhau Giữa những năm

1920-1930 ông và một số người nước ngoài khác bị bắt khi chính quyền thuộc về tay Tưởng Giới Thạch Trong điều kiện sống rất thiếu thốn, ông đã nhận thấy vai trò của dinh dưỡng đối với sức khỏe con người Để khắc phục điều kiện sống thiếu dinh dưỡng, Renborg đã tìm ra phương pháp cạo sắt từ những chiếc đinh rỉ cho vào khẩu phần ăn dành cho người tù và thỏa thuận với cai

tù để xin các loại rau cỏ khác nhau bổ sung vào khẩu phần ăn hàng ngày Ông và một số ít bạn tù làm theo phương pháp này nên có sức đề kháng tốt hơn và sống sót chờ được đến ngày về

Năm 1927 Ông Renborg về Mỹ và bắt đầu chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng khác nhau dựa trên cỏ linh lăng là một loại cỏ có chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất, đạm và nhiều

thành phần có ích khác Ông đề nghị những người quen của ông thử nghiệm miễn phí sản phẩm nhưng ông đã thất bại, không ai dám dùng thử vì họ không muốn mình làm vật thí nghiệm Sau nhiều cố gắng mà không đem lại được kết quả, ông hiểu ra rằng chẳng ai chịu đánh giá tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã đưa ra một ý tưởng và ngày nay ý tưởng đó đã phát triển thành một ngành kinh doanh với doanh thu hàng tỷ đô la

Ông Renborg đề nghị các bạn của ông giới thiệu chất bổ sung dinh dưỡng này cho người quen của họ, còn nếu người quen của họ mua sản phẩm thì ông hứa sẽ trả hoa hồng Ông cũng quyết định trả hoa hồng cho các người quen của bạn mình nếu giới thiệu sản phẩm tiếp theo trên quan hệ của họ

Kết quả thật bất ngờ: Thông tin về các chất bổ sung dinh dưỡng có lợi bắt đầu được truyền bá rộng rãi (vì mỗi người bạn của ông lại có nhiều người bạn khác và bạn của bạn của bạn là

vô hạn) Doanh thu bán hàng của công ty tăng vượt quá sức tưởng tượng, mọi người đề nghị gặp ông để tham khảo về thông tin sản phẩm mới này

Năm 1934 Karl Renborg sáng lập ra công ty “Vitamins California” và nhờ phương pháp phân phối hàng mới này, khi

người tiêu dùng cũng trở thành người truyền bá sản phẩm

(Distributor - Nhà phân phối độc lập), công ty của ông đã

nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảng cáo nào Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm được chi

phí quảng cáo và các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ,

kho bãi…) nên những người tham gia vào hệ thống của ông có

thể nhận được thù lao cao hơn, và hơn nữa ông lại dùng những chi phí tiết kiệm được này để tiếp tục nghiên cứu, đầu tư vào công nghệ để có được những dòng sản phẩm chất lượng tốt hơn nữa, cách thức này quả thực rất ưu việt!

Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên công ty thành ‘Nutrilite Products’ tất nhiên ông vẫn giữ nguyên phương pháp tiêu thụ Những cộng tác viên của ông tự tìm người mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những người quen của mình Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ lượng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lượng sản phẩm được bán ra bởi những người do họ trực tiếp tìm ra.Những người tham gia mạng lưới của công ty nhận được

sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của người bảo trợ Phương pháp phân phối hàng của ông Renborg chính là khởi điểm của ngành Kinh doanh theo mạng, ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng, và trong nhiều tài liệu thì năm 1940 là năm khởi đầu của MLM và Renborg được coi là ông tổ của ngành kinh doanh này

Trước nhiều sự thành đạt nhanh chóng… cộng với sự mới mẻ của loại hình kinh doanh nên tại Mỹ lúc đó đã xảy ra một loạt các vụ kiện cáo và dư luận cho rằng đây là một kiểu kinh doanh bất chính, một hình thức mà người này lấy thu nhập của người khác, tháp ảo… Và

người ta phải chờ đến năm 1979

khi công ty Amway đặt một mốc

son lịch sử cho lĩnh vực kinh

doanh theo mạng trên thế giới,

bắt đầu từ năm 1975 sau 4 năm

hầu tòa tại Tòa Án Liên bang

Hoa Kỳ, Amway đã thắng kiện,

nước Mỹ đã thừa nhận mô hình

kinh doanh theo mạng là một

cách thức bán hàng chính thống

Kể từ năm 1940 - 1941, MLM trải qua 3 làn sóng phát

triển với Bộ luật đầu tiên trên thế giới dành cho kinh doanh theo mạng được ra đời tại Mỹ vào năm 1979, mỗi giai đoạn đều có những điểm sáng là sự phát triển rất mạnh mẽ của một số công

ty, ngày nay MLM đã có mặt và phổ biến trên toàn cầu mỗi công ty ra đời đều có những điểm cải tiến hoàn thiện hơn, phù hợp hơn kinh tế hiện đại, MLM ngày nay đã có hàng trăm triệu người tham gia hình thành nên một hệ thống kinh tế hùng mạnh nhất trong lịch sử Bán hàng trực tiếp với hàng nghìn tỷ USD mỗi năm

Một số thống kê của các tạp chí kinh tế thế giới về MLM ngày nay:

- Trên thế giới có hơn 40.000 công ty KDTM, có hơn

1000 công ty thành lập ở Mỹ

- Châu Âu có gần 5000 công ty MLM

- Một nước nhỏ như Malayxia cũng có đến 800 công ty KDTM

- Nga có hơn 500 công ty MLM, Hàn Quốc có khoảng

- Tại Mỹ có hơn 500.000 người trở thành triệu phú từ MLM

- 500 Công ty lớn nhất thế giới do Tạp chí Fortune công

bố như IBM hay MCI hiện nay đều đang phân phối sản phẩm và dịch vụ qua các Công ty Network Marketing bên ngoài IBM

hiện đang bán các chương trình đào tạo qua Internet qua Công

ty Big Planet, một chi nhánh của tập đoàn NuSkin International Ngay như CitiGroup, Công ty lớn nhất thế giới về các dịch vụ tài chính và bảo hiểm nhân thọ cũng đang phân phối qua Công

ty Network Marketing mang tên Primerica Công ty có lợi nhuận tăng nhanh nhất trong những năm gần đây, đang niêm yết tại American Stock Exchange cũng là một Công ty Network Marketing có tên là Pre-Paid Legal Services

- Theo thống kê của tạp chí Success thì cứ trong 100 người là triệu phú USD thì có tới 30 người làm ra 1 triệu đô đầu tiên từ kinh doanh theo mạng, như vậy là có đến 30% triệu phú trên thế giới đến từ MLM

- Mỗi ngày trên thế giới có khoảng 60.000 người tham gia MLM

- 50% lượng hàng hóa và dịch vụ ở Mỹ thông qua MLM, con số này ở Nhật là 90%, 77% công ty của Mỹ có sử dụng MLM để phân phối sản phẩm…

- Các nhà kinh tế học tiên đoán ở thế kỷ XXI, 70% các công ty, xí nghiệp trên thế giới sẽ áp dụng KDTM…

- Ở VN có khoảng hơn 30 công ty MLM, một số công ty thành lập tại VN

Cùng với sự ra đời của một ngành kinh doanh mới, sản phẩm mới là sự ra đời của các hiệp hội bảo trợ, hiện có hai hiệp hội lớn trong lĩnh vực này đó là Liên đoàn các hiệp hội KDTM thế giới – WFDSA tại Washington D.C, và Hiệp Hội Kinh doanh theo mạng quốc tế (MLMIA) tại Newport Beach, California Michael L Sheffield hiện là chủ tịch và cũng là nhà đồng sáng lập của MLMIA Hiện nay nhiệm vụ của các hiệp hội này là cung cấp thông tin, hỗ trợ hoạt động và đảm bảo quyền lợi của cả người tiêu dùng và doanh nghiệp MLM, hỗ trợ

về mặt pháp lý và định hướng phát triển cho các doanh nghiệp

hoạt động chân chính, hợp pháp…Tại VN thì Hiệp hội bán hàng

đa cấp Việt Nam (MLMA) được ra mắt ngày 31/3/2010 đảm nhiệm nhiệm vụ này

Thế giới đã thừa nhận tính minh bạch và ưu việt của MLM, thì ở một số quốc gia, trong đó có Việt Nam, do tính khách quan của người dân hiểu chưa sâu về MLM và do chủ quan là một số “con sâu MLM” bỏ dầu nồi canh nên người ta vẫn có những băn khoăn, lo ngại về nó

Kinh doanh theo mạng đã có mặt tại Việt Nam từ năm

2000 như một sự hội nhập tất yếu của tiến trình toàn cầu hóa trong thế kỷ 21 Những năm gần đây đặc biệt từ khi nghị định

110 ra đời, cái nhìn của xã hội đã thay đổi, tích cực hơn rất nhiều về mô hình này, các cơ quan chức năng không những thừa nhận tính hợp pháp của các công ty hoạt động chân chính

mà còn thanh trừng, rút giấy phép kinh doanh của một số con sâu đã gây nhiễu nhung thị trường và ảnh hưởng đến MLM bấy lâu nay, và cũng liên tục các bài phát biểu của một số chuyên gia kinh tế ở Việt Nam khẳng định sự ưu việt của MLM, PGS

TS Phạm Thu Hương Phó Khoa sau Đại Học Đại Học Ngoại Thương đã có chương trình phân tích về Bán Hàng Đa Cấp trong chuyên mục Kiến Thức Công Nghiệp và Thương Mại - VTV2, TS Phan Quốc Việt chủ tịch HĐQT Tâm Việt Group cũng có những trải nghiệm quý báu trong MLM, diễn giả Quách Tuấn Khanh cũng có nhiều bài diễn thuyết về kinh nghiệm và

kỹ năng trong MLM VTV1 cũng có chương trình “Nhận diện

BHĐC” để giúp người dân hiểu đúng hơn về phương thức kinh

v=bVAU3a6dzEA&feature=BF&list=PLEE840C101B601124&index=3

…

Các nhà kinh tế học danh tiếng trên thế giới như Robert Kiosaky, Donal Trump, Richard Poe, Don Failla, Bill Clinton…đều đánh giá MLM là phương thức hiệu quả và ưu việt nhất hiện nay và rất khuyến khích chúng ta làm, đặc biệt là cơ hội lớn cho những người đang muốn khởi nghiệm với hai bàn tay trắng

Robert Kiosaky là cái tên mà bất cứ ai đã

tham gia MLM đều không thể không biết, một bậc

thầy về kinh doanh, kinh tế, một đại triệu phú

người Mỹ gốc Nhật, là cố vấn tài chính của Bill

Gate, là tác giả của bộ sách bán chạy nhất thế giới

5 năm liền do Newyork Time bình chọn “Rich

dad poor dad” hay “Giạy con làm giàu”, bộ sách

làm lên tên tuổi của ông Tên của bộ sách cũng

như tên tác giả đã gây ảnh hưởng không chỉ trong làng KDTM

mà còn vang dội trên cả thế giới những doanh

nhân, những người đam mê kinh doanh Trong đó

tập II, Robert có khẳng định KDTM là một trong

ba cách xây dựng tài sản và là phương pháp đơn

giản và hiệu quả nhất, đặc biệt trong Dạy con làm

giàu tập 11 với tựa đề “Trường dạy kinh doanh

giành cho những người thích giúp đỡ người

khác”, toàn bộ cuốn sách chỉ nói về KDTM, ông

đưa ra 11 luận điểm, 11 giá trị mà một người có

thể đạt được nếu tham gia MLM ngoài việc kiếm được thu nhập lớn ra

Sau đây tôi xin được giới thiệu thêm một số đầu sách (ngoài cuốn của Robert ra) của các bậc thầy kinh doanh khác và lời bình của các chuyên gia kinh tế kèm theo về

những cuốn sách đó để các bạn tìm đọc:

1/ “LÀN SÓNG THỨ BA - Kỷ nguyên mới trong

ngành kinh doanh theo mạng”

(Richard Poe)

Tôi chưa bao giờ thấy được ở đâu một cách thảo luận chu đáo và tỉ mỉ như thế đối với hiện tượng này như trong tác phẩm của Richard Poe "Làn sóng thứ ba" không còn nghi ngờ gì nữa, là một cuốn sách tuyệt vời, thâm thúy và vô cùng quan trọng, viết về một đề tài hấp dẫn, đó là kinh doanh theo mạng

Trích dẫn từ nhận xét của: Scott de Garmo Tổng biên

tập, chủ nhiệm tạp chí Success

2/ “10 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC

KHĂN ĂN - Cơ sở tối thiểu của thành công”

và cuốn “Kinh doanh theo mạng từ A đến

Z” (DON FAILLA)

Trách nhiệm của người đỡ đầu là dạy

cho các cộng sự áp dụng tất cả những gì họ đã

được học Cuốn sách này nhắm phát huy khả

năng của Bạn để nhận trách nhiệm về mình

Đỡ đầu, đó là hoạt động cho phép doanh nghiệp MLM trở thành

to lớn Khi tổ chức của Bạn bắt đầu lớn mạnh Bạn sẽ trở thành nhà doanh nghiệp độc lập thành đạt Bạn trở thành người lãnh đạo của chính mình

3/ “Kinh doanh theo mạng dành cho người thông

minh” (ROBERT BATVIN)

Cuốn sách này chính là cái mà những

nhà kinh doanh theo mạng rất cần Nó được

viết một cách thật khoa học, thể hiện sinh động

thực tế kinh doanh, và tác giả của cuốn sách là

bậc thầy lão luyện về lĩnh vực kinh doanh này

Jeffrey A Bebiner (Người đứng đầu của liên đoàn luật quốc tế

cho ngành kinh doanh theo mạng)

4/ “Turbo MLM” và “Những thủ lĩnh trong Kinh

doanh theo mạng”

(Tom Shriter)

Tom Shriter, còn có biệt danh là “EL

lớn”, là một trong những diễn giả có tiếng tăm

nhất trong kinh doanh theo mạng, Thính giả

dự các buổi diễn thuyết của ông mỗi lần ra về

lòng tràn đầy tin tưởng vào thành công của

chính mình trên trường kinh doanh theo mạng

Họ không ngừng nhắc đi nhắc lại: “Thậm chí

đến như ông ta mà cũng làm được, thì ai chẳng làm được”.

5/ “Khi bạn tắc đường thì tôi đang chơi golf – Bí quyết

thành công trong Kinh doanh theo

Thompson)

Làm thế nào một người có thể

đạt được thành công cân bằng tất cả

mọi mặt của cuộc sống: Sự nghiệp,

công việc kinh doanh, các kết quả tài

chính, gia đình, sức khoẻ, tinh thần, xã hội và sự phát triển

bản thân?

Là một nhà lãnh đạo nổi tiếng thành công trong ngành kinh doanh theo mạng, Simon Thompson “tiết lộ” một số tính cách và phẩm chất quan trọng cần có để gặt hái được thành công trong công việc kinh doanh của bạn

Và còn rất nhiều cuốn sách khác nữa trong đó có cả những cuốn do các tác giả Việt Nam viết, tôi sẽ giới thiệu thêm cho các bạn nếu bạn thực sự quan tâm

Trên đây là một số cuốn sách khá điển hình của các chuyên gia kinh tế họ nhận định về KDTM, gần đây nhất là cuốn

“Why we want you to be rich – Tại sao chúng tôi muốn bạn

giàu” của hai tác giả là tỷ phú và triệu phú của Mỹ là Donald

Trump và Robert Kiyosaky và cũng có một phần mang tên: “Tại sao tôi đề nghị tiếp thị qua mạng” nói đến quan điểm của hai ông

về KDTM – Nhượng quyền thương mại cá nhân – MLM

Và cũng có một câu truyện mà được chia sẻ rất nhiều trong làng KDTM về tỷ phú người Mỹ này:

Nếu ai nghiên cứu một chút về tiểu sử của Donald Trump thì cũng đều biết đại gia bất động sản này cũng đã có lúc phá sản, tay trắng, vào cuối những năm 80 Trump đã có những lúc sa cơ lỡ vận thảm hại với gần 5 tỷ USD nợ nần Thị trường bất động sản đóng băng, văn phòng nhà ở, khách sạn không cho thuê được Trong khi đó các ngân hàng, nhà đầu tư ráo riết đòi

nợ Ông “vua tiền mặt” không còn một xu dính túi Tình cảnh bi đát đến nỗi, Donald Trump nhớ lại, hồi đó khi bắt gặp một người

ăn mày, không nhà cửa trên đại lộ số 5 nổi tiếng của New York, ông nói người đàn ông này vẫn giàu hơn mình Vì tiền trong túi của ông ta là con số 0 nhưng trong túi Donald là âm, âm 5 tỉ USD Thời gian này ông cũng phải ra toà li hôn với tổng chi phí hơn 20 triệu USD Đến cuộc khủng hoảng 2008-2009 thì Donad cũng phải tuyên bố phá sản rất nhiều sòng bạc của ông Và câu chuyện diễn ra trong talk show của nữ hoàng truyền hình Oprah Winfrey, một phóng viên có hỏi Donald là “Nếu ông phá sản thêm một lần nữa thì ông sẽ làm gì?” Donald trả lời “Tôi sẽ chọn một công ty KDTM nào đó để bắt đầu lại” Phóng viên và khán giả ồ lên ra vẻ không đồng ý, Donald nói tiếp “Đó là lý do tại sao các bạn ngồi dưới kia còn tôi ngồi trên này” Một tỷ phú người Mỹ cũng sẽ chọn KDTM nếu ông phá sản, vậy còn chúng

ta thì sao?

Những thông tin tương đối tổng quan trên tôi tin chắc chắn đã trả lời được phần nào câu hỏi của khán giả rồi đúng ko ạ? Còn những câu hỏi hay thắc mắc chuyên sâu hơn nữa thì chúng ta hãy chuyển sang bước ba, đồng ý chứ ạ?

Bước thứ ba: Hãy tham khảo những bậc thầy về KDTM

mà bạn biết hoặc chí ít là những người đang làm và có ít nhất một năm kinh nghiệm, tuyệt đối không tham khảo những ai chưa làm MLM bao giờ, hoặc những người tham gia nhưng chưa thành công, bỏ cuộc!

Ở bước thứ ba này tôi khuyên các bạn đang tìm hiểu thì hãy hỏi những người đang làm MLM trước, tham khảo những người có kinh nghiệm hoặc đã có thành quả nhất định rồi là tốt nhất, sau khi tìm hiểu, nghiên cứu kỹ lưỡng rồi thì mới nên tham khảo những người chưa làm bao giờ hay đã làm nhưng không thành công và bỏ cuộc để rồi so sánh hai ý kiến này xem đầu cua tai nheo ra sao

Một lẽ vô cùng đơn giản là muốn làm bánh thì phải hỏi người đầu bếp, muốn trồng lúa phải hỏi người nông dân Người nông dân sẽ không thể chỉ cho bạn cách làm một chiếc bánh ngon và điều ngược lại nếu bạn muốn trồng lúa Vậy nên bạn muốn tìm hiểu về KDTM thì phải hỏi những chuyên gia, những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, vì như tôi đã trình bày

ở trên, MLM là một ngành tương đối mới, lại đang có sự tiếp cận e dè, thận trọng của xã hội nên chưa nhiều người hiểu thực

sự bản chất và tính ưu việt của nó, ngay cả với một số chuyên gia kinh tế nếu họ không đầu tư để nghiên cứu cụ thể, và chắc chắn là bạn sẽ chỉ nghe thấy những câu đại loại như:

- Là lừa đảo đấy!

- Thấy mờ mờ ảo ảo thế nào ý!

- Là bán hàng thôi!

Và nếu bạn hỏi họ thêm một vài câu nữa cụ thể hơn ví dụ

như “Uh, cũng nghe người ta bảo thế nhưng nó lừa như thế nào

nhỉ? Mờ ảo ra sao?” thì tôi tin là bạn cũng chỉ nhận được cái gãi

đầu gãi tai nói “Thì nghe người ta bảo thế, chứ cũng không biết

thế nào” Không tin bạn cứ thử đi hỏi mà xem!

Vậy nên nếu bạn hỏi những người họ ko nắm được bản chất thì tất nhiên bạn chẳng bao giờ biết được bản chất của nó! Bạn hỏi câu này, câu nọ họ cũng không trả lời được, vậy hỏi họ

để làm gì? Nhưng nếu bạn hỏi những người đang làm thì tôi tin

họ sẽ giải đáp gần như tất cả các câu hỏi của bạn hoặc họ sẽ giới thiệu cho bạn chuyên gia có thể trả lời những thắc mắc hóc búa của bạn Và nếu có thể sau đó bạn về bạn sẽ trả lời được cho những người chưa biết là nó lừa ở chỗ nào, chỗ nào chưa minh bạch, mờ ảo ra sao để cảnh giác người ta thận trọng, tỉnh táo và tránh xa MLM ra hoặc… bạn có thể chứng minh cho người ta thấy đây là một cơ hội, một cơ hội mà có thể giúp chúng ta đi trước XH một vài năm, thậm chí cả chục năm vì như tôi đã trình bày ở trên là thế giới đã tranh cãi rồi, và cũng đã “OK” MLM chán chê bao nhiêu năm rồi thì ở VN vẫn đang tranh cãi Một điều chắc chắn là rồi nó cũng sẽ “OK” ở VN thôi, nếu chúng ta nắm bắt nó, có thể chúng ta sẽ có những đột phá trong cuộc sống

Dựa lưng vào quy luật phát triển tất yếu của xã hội thì chắc chắn chúng ta sẽ đỡ vất vả hơn, hiệu quả cao hơn với cùng một đơn vị thời gian, cũng một đơn vị sức lực, cùng một đơn vị

đầu tư Điều này được ví tương tự như một cơn mưa, sẽ có chỗ mưa nhiều, có chỗ mưa ít, có chỗ chẳng mưa tý nào, và nếu chúng ta muốn hứng nước thì chắc chắn phải chọn chỗ nào mưa nhiều mà hứng đúng ko ạ? Dòng tiền trong xã hội cũng vậy, sẽ

có chỗ nó sẽ chảy vào nhiều, có chỗ chảy vào ít, có chỗ thì thậm chí còn rút tiền ra, vậy nếu chúng ta dự đoán được nó đang, sẽ chảy vào đâu nhiều chúng ta mang xô, mang chậu, bát, cốc…thậm chí mang cả bô ra để hứng ý chứ, đúng ko ạ? Thực ra những ai nhanh nhạy hơn một chút thì hãy áp dụng cách mà ở video phía trên tôi cung cấp cho các bạn về câu chuyện đường ống nước thì chúng ta xây cả một hệ thống dẫn đổ vào…ao nhà, đúng ko ạ?

Nếu các bạn đã thực hiện hoặc đọc hết những thông tin của ba bước ở trên thì tôi tin chắc rằng nếu trước kia bạn suy nghĩ tiêu cực về nó thì có thể bạn đã chuyển sang trạng thái tích cực hoặc ít nhất cũng là ở thế trung lập đúng ko ạ? Còn nếu vẫn còn thấy chưa thấy OK lắm thì chắc hẳn bạn là người khá khó tính, thận trọng, chắc chắn và tỉ mỉ nữa

Điều này hoàn toàn hợp lý! Trước khi chúng ta bắt tay vào một lĩnh vực chúng ta phải tìm hiểu cho thật kỹ, giải quyết hết các lăn tăn, vướng mắc…để làm cho ra làm chứ chúng ta đều biết nếu làm nửa vời thì kết quả cũng nửa vời thôi! Đồng ý đúng

ko ạ?

Giành riêng cho những bạn khó tính, và là thông tin bổ xung cần thiết cho cả những bạn dễ tính hơn Chúng ta cũng đã tương đối tin tưởng về MLM thông qua những thông tin ở trên,

và cũng đều nghe thấy ở trên nói rằng nó ưu việt, hiệu quả… nhưng cụ thể thì vẫn chưa hình dung ra ưu việt, hiệu quả ra làm sao mà thiên hạ tâng bốc nó ghê thế đúng ko ạ? Chuyên mục tiếp

theo mang tên “Tại sao KDTM ưu việt?” sẽ giải đáp cho các

bạn thắc mắc này

2/ TẠI SAO KDTM ƯU VIỆT?

MLM thuyết phục được thị trường

như thế nào và các chuyên gia kinh tế dựa

vào đâu mà nói nó ưu việt?

Từ ngàn xưa đến nay, tất cả những

người thành công trên thế giới này họ đều

có một điểm chung đó là sở hữu trong tay

một mạng lưới, mạng lưới hữu hình và

mạng lưới vô hình

KDTM cũng đang áp dụng quy luật

tất yếu từ ngàn xưa này! Nói cách khác

trong thời đại ngày nay KDTM là một công

cụ tốt nhất để xây dựng cho mình một mạng

lưới nhanh chóng, hiệu quả và lớn mạnh

Bí kíp của KDTM:

Xây dựng một mạng lưới, và tận dụng sức mạnh của

mạng lưới thay vì chỉ tận dụng sức của chính mình

Kiếm tiền dựa vào 1% sức lực của 100 người hiệu quả

hơn 100% sức lực của một người

Bí kíp ở trên là nền tảng cơ bản để chứng minh tính ưu

việt của KDTM

Định nghĩa Kinh Doanh Theo Mạng

Trong những phần trên chúng ta chưa đưa ra định nghĩa

hay khái niệm về KDTM và bây giờ chúng ta cùng xem định

nghĩa KDTM là gì?

* Định nghĩa: KDTM là thuật ngữ chung dùng để chỉ

một phương thức tiếp thị sản phẩm Đây là hoạt động kinh

doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, người tiêu

dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không

Bí kíp của KDTM:

Xây dựng một mạng lưới, và tận dụng sức mạnh của mạng lưới thay vì chỉ tận dụng sức của chính mình

Kiếm tiền dựa vào 1% sức lực của

100 người hiệu quả hơn 100% sức lực của một người.

phải qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ Nhờ vậy, hình thức này còn tiết kiệm rất nhiều chi phí từ việc quảng cáo, khuyến mại, tiền sân bãi, kho chứa, vận chuyển hàng hóa Số tiền này được dùng để trả thưởng cho nhà phân phối và nâng cấp, cải tiến sản phẩm tiếp tục phục vụ người tiêu dùng Đây

là phương thức kinh doanh tận dụng chính thói quen của người tiêu dùng: khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường đem chia sẻ cho người thân, bạn bè và những người xung quanh.

Nhà phân phối có vai trò như những đại lý Họ dùng những kết quả sử dụng của bản thân và những người quen biết

để thu hút khách hàng Qua việc làm đó họ đem về lượng khách hàng cho công ty Ngoài ra họ còn có thể tìm kiếm những đối tác khác để có thể trở thành nhà phân phối cùng làm việc với mình Việc phân phối sản phẩm trong kinh doanh đa cấp được thực hiện bởi một đội ngũ những nhà phân phối (NPP) theo hình mạng lưới và được quản lý bằng mã số Khi đó, mã số của một NPP mới được kết nối với mã số của Người bảo trợ (Sponsor - Sps) của anh ta

Trong "Nghị định về quản lí hoạt động bán hàng đa cấp"

do Chính phủ Việt nam ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa: "Bán

hàng đa cấp là một phương thức tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia

sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và/hoặc lợi ích kinh

tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận".

TÍNH ƯU VIỆT CỦA KDTM

1/ Đội giá sản phẩm hay là Tiết kiệm chi phí?

Đầu tiên chúng ta sẽ cùng lý giải thắc mắc của một số người là nếu cứ mỗi người được hưởng một chút như vậy thì giá

ĐL C.I (Tổng ĐL)

ĐL C.II (ĐL Bán Buôn)

C.H BÁN LẺ

NGƯỜI TIÊU DÙNG

ở trên chúng ta có thể nhận ra ngay là thực tế sơ đồ nào mới là

sơ đồ làm đội giá sản phẩm Chúng ta đều thấy xuất phát của cả

hai sơ đồ đều là NHÀ MÁY SẢN XUẤT và kết thúc của hai sơ

đồ này đều là NGƯỜI TIÊU DÙNG, vì mục đích cuối cùng của

doanh nghiệp là sản xuất ra sản phẩm và làm sao để sản phẩm

đến được tay người tiêu dùng, từ luận điểm này chúng ta có thể

đưa ra một kết luận là hai mô hình kinh doanh này thực tế chỉ

khác nhau khâu phân phối sản phẩm, phân phối theo hai cách

thức khác nhau để sản phẩm đến được tay người tiêu dùng

Chúng ta hãy đơn giản hóa bài toán đi bằng cách giả sử

với cùng một sản phẩm do một công ty sản xuất và đều sẽ phân

phối ra một thị trường Và bây giờ chúng ta phân tích hai cách

phân phối sản phẩm này ra thị trường và so sánh hai kết quả

Chỉ với một bước không thể đơn giản hơn là chúng ta có

thể thấy rất rõ ràng kết quả của bài toán đó là loại bỏ hai điểm

đầu và điểm cuối của hai sơ đồ này đi vì chúng chẳng khác nhau

gì cả, chi phí xuất xưởng chiếm 20% giá thành sản phẩm và chi

phí người tiêu dùng phải chịu là 100% giá thành sản phẩm là

như nhau

Vậy chỉ còn lại 80% chúng ta đều thấy nếu ở sơ đồ thứ

nhất là giành cho khâu đại lý trung gian và chi phí quảng cáo

Nhà máy sản xuất hay doanh nghiệp thì vẫn chỉ hưởng doanh thu

ở mức cố định với giá xuất xưởng, người tiêu dùng thì vẫn chịu

mức giá chuẩn trên thị trường Còn với sơ đồ thứ hai thì thật bất

TIÊU DÙNG

ngờ là nếu bỏ điểm đầu và cuối đi thì chẳng còn gì cả, chỉ là một khoảng trống, vậy 80% kia ở đâu? về với doanh nghiệp sản xuất hay về với người tiêu dùng hay bốc hơi mất? Câu trả lời chắc hẳn bạn đã đoán ra Vâng, 80% này về với người tiêu dùng! Nó

về theo hình thức nào? Nó về dưới hai hình thức:

Thứ nhất: Nếu bạn là người tiêu dùng thuần túy thì nó về với bạn thông qua chiết khấu % hàng tháng tùy theo mức độ tiêu xài của bạn là bao nhiêu, còn nếu bạn là một PPV thì nó về với bạn là thu nhập hàng tháng của bạn thông qua một tài khoản ngân hàng, nếu bạn có, tùy theo cấp bậc và doanh số kinh doanh của bạn là bao nhiêu Thực tế nếu một công ty gắn kết chặt chẽ quyền lợi kinh doanh và quyền lợi tiêu dùng, tức là PPV và NTD

là một, và áp dụng chuẩn mô hình KDTD thì 80% nó về với bạn

và mạng lưới của bạn theo hai kiểu trên thực ra chẳng khác quái

gì nhau

Thứ hai: 80% này trở về với mạng lưới người tiêu dùng thông qua các phần thưởng mà tập đoàn trao thêm cho những NTD-PPV xuất sắc, ví dụ như đi du lịch, xe hơi, máy bay, nhà…

Đến đây thì chúng ta đã thấy rất rõ là cùng một sản phẩm nếu phân phối theo mô hình KDTM – MLM thì người tiêu dùng ban đầu có thể vẫn phải mua với giá 100% giá thị trường nhưng thực tế thì hàng tháng họ sẽ được triết khấu lại, được hưởng thu nhập lớn từ sự tiêu xài của mạng lưới tùy vị trí của họ, cái mà họ hoàn toàn xứng đáng được hưởng khi họ đi marketing truyền miệng cho tập đoàn, tập đoàn thay vì trả cho các khâu trung gian thì nay cắt giảm đi và trả cho chính người tiêu dùng, trao thưởng cho những người tiêu dùng – PPV xuất sắc, và họ lại tiếp tục đi marketing hăng say hơn nữa cho tập đoàn Thực tế là họ làm cho tập đoàn nhưng cũng là đang làm cho chính họ nữa Doanh nghiệp áp dụng được điều này trong mô hình MLM quả thực rất khôn ngoan, một mũi tên trúng hai đích

Một trong những điều đặc biệt ở mô hình

KDTM chính là điều này: Trao quyền lợi, gắn

quyền lợi của PPV với doanh số của họ làm ra

PPV có thể làm chủ doanh nghiệp của mình là

một mạng lưới người tiêu dùng và mạng lưới PPV

do họ bảo trợ

Đặc điểm này chưa thông dụng nhiều

trong kinh doanh phổ thông so với mô hình kinh

doanh nhượng quyền – Franchise Còn trong

MLM thì rất rõ ràng

Mời các bạn tham khảo cụ thể hơn về đặc tính này ở một

chuyên đề khác, giới thiệu và phân tích ưu nhược điểm của ba

mô hình kinh doanh: Kinh doanh phổ thông, kinh doanh nhượng

quyền và kinh doanh theo mạng

Một số chú ý:

- Con số 80% ở trên là con số ví dụ, các doanh nghiệp sẽ

có những con số khác nhau, nhưng trung bình là từ 60-80%

- 80% chi phí cắt giảm được này phần lớn sẽ trả ngược

lại cho mạng lưới nhưng thực tế cũng có thể sẽ quay về doanh

nghiệp một phần nhỏ nữa Khi tiết kiệm được chi phí một cách

hiệu quả thì việc trích một phần nhất định quay ngược lại tạo lợi

nhuận cho công ty cũng là điều hợp tình hợp lý, cơ bản phần

quay ngược lại công ty này chủ yếu dùng để đầu tư cho việc

nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao công nghệ, tổ chức sự

kiện, chương trình đào tạo và xây dựng sân chơi cho PPV

2/ Hiệu quả thâm nhập thị trường cao:

Cách thức phân phối thì chúng ta đã thấy rõ ràng là

MLM là doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí, người tiêu dùng

được hưởng lợi nhiều hơn rất nhiều Trong mô hình MLM thì

mỗi thành viên sẽ là một đại lý, và đối với công ty thì chi phí để

mở một đại lý như vậy gần như là không có, hiệu quả, hiệu xuất

Một trong những điều đặc biệt ở mô hình KDTM - MLM chính là: Gắn quyền lợi của PPV với doanh

số họ làm ra.

thâm nhập thị trường là rất cao vì với mỗi đại lý này cho phép công ty có thể tiếp cận được khách hàng đến tận từng gia đình, từng thành viên Điều này cũng làm hạn chế đến mức tối đa hiện tượng hàng giả hàng nhái

3/ Sự tương tác tích cực từ cả hai phía:

Về phía công ty muốn sản phẩm và thương hiệu của công ty được triển khai tốt ra thị trường thì công ty luôn phải mở các chương trình đào tạo cho các đại lý – PPV một cách chuyên nghiệp, ở các công ty KDTM thì việc đào tạo này đạt hiệu quả cao hơn so với các công ty kinh doanh phổ thông, bởi lẽ các PPV hiểu rằng họ muốn triển khai được hệ thống hay bán được sản phẩm thì họ cần phải nắm rõ gần như tất cả về công ty, sẽ như một chuyên viên marketing thực thụ, họ sẽ đến học các kỹ năng cho chính họ

Sự tương tác này khá tích cực từ cả hai phía, cả doanh nghiệp và PPV, nó hay ở chỗ từ ban đầu với một đối tượng khách hàng mà họ nắm rõ thông tin về công ty, chất lượng sản phẩm rồi trở thành khách hàng thường xuyên thôi, thì đó đã là thành công lớn của doanh nghiệp rồi, còn nếu họ lại được trang

bị thêm các kiến thức marketing, PR, kỹ năng bán hàng, cách thiết lập và quản lý mạng lưới của chính họ thì còn gì tốt hơn!

4/ Kinh doanh truyền miệng, truyền cảm nhận:

Các công ty áp dụng mô hình MLM này phải đạt một điều kiện cần nhất định về chất lượng sp là sản phẩm phải tốt, độc đáo, cần thiết và có tính quay vòng lặp lại Chất lượng sản phẩm của đại đa số các công ty KDTM đều là rất tốt vì đã áp dụng mô hình MLM thì họ tự tin về sản phẩm của họ đến mức là nếu một người dùng thì chắc chắn sẽ giới thiệu cho người khác, nếu không làm được điều này thì các công ty KDTM không thể

vươn rộng ra các quốc gia và đứng vững trên bất kỳ thị trường nào Đây cũng là một yếu tố xem xét, đánh giá đẳng cấp tập đoàn, chất lượng sản phẩm xem có được thị trường thế giới chấp nhận hay ko? có mặt ở bao nhiêu quốc gia rồi?

5/ Phát triển mạng lưới người tiêu dùng thông qua cấp số nhân:

KDTM còn được gọi là mô hình kinh doanh phát triển dựa trên cấp số nhân Mỗi PPV chỉ cần tìm được một đối tác trong một tháng, mỗi tháng mở một đại lý dưới họ, tháng tiếp theo hai người này tiếp tục tìm cho mình mỗi

người một đối tác nữa là 4, tiếp tục quá trình

này…

Tháng thứ nhất Tháng thứ hai …

Việc triển khai theo cấp số

nhân này thì giai đoạn khởi động

ban đầu rất vất vả, nhưng về sau thì sự phát

triển tăng rất nhanh Rất nhiều người bỏ

cuộc ở tháng thứ hai, thứ ba, và điều này

thật đáng tiếc là họ không biết đến tiềm

năng ở những tháng nếu họ có khoảng vài

chục thành viên thì cấp số nhân tăng lên rất

nhanh

Thực tế các PPV thường dừng lại ở việc hỗ trợ khoảng 3 đến 5 đại lý trực tiếp rồi họ triển khai xuống tầng sâu, tùy vào sơ

đồ trả thưởng của mỗi công ty Phần sơ đồ trả thưởng này chúng

ta sẽ phân tích cụ thể hơn ở chuyên đề khác

Với cách phát triển như sơ đồ mạng lưới

này cho phép bạn có thể trở thành chủ doanh

nghiệp của chính bạn, việc bạn triển khai bán

hàng tạo doanh số sẽ cho bạn các kỹ năng cơ

bản của một nhân viên xuất sắc, còn việc bạn

phải triển khai, hỗ trợ hệ thống tuyến dưới sẽ

giúp bạn nâng cao những kỹ năng quản lý, lãnh

Đặc điểm của MLM là xây dựng và phát triển mạng lưới,

để nhận được các giá trị từ mạng lưới do mình tạo ra, một điều tất yếu trong MLM mà chính là điều đặc biệt khác biệt với các

mô hình kinh doanh thông thường là có sự hỗ trợ, giúp đỡ nhau tối đa Bản thân một PPV muốn thành công trong một tập đoàn MLM thì anh ta ít nhất phải hỗ trợ được hai, ba PPV khác dưới anh ta Điều đặc biệt này tạo ra sự gắn kết chặt chẽ giữa các PPV với nhau trong cùng một nhánh mạng lưới, một thủ lĩnh mạng lưới có bao nhiêu kinh nghiệm, và kỹ năng, thậm chí là bí quyết cũng sẽ sẵn sàng chia sẻ và đào tạo cho hệ thống của mình, hỗ trợ hết khả năng cho hệ thống Hỗ trợ người khác thành công chính là giúp mình thành công, đặc tính nhân văn này được Bill Clinton nhấn mạnh trong bài phát biểu của ông, ông có phát biểu

“MLM là mô hình kinh doanh nhân đạo”

7/ Vốn có thực sự là vốn?

Một công ty áp dụng chuẩn mô hình KDTM và KDTD thì thực sự vốn để bạn đầu tư trong KDTM chính là khoản tiêu