Công ty vàng bạc đá quý Ba Tư

Công Ty Vàng bạc đá quý “Ba Tư” với vai trò vừa là nhà sản xuất vừa là nhà phân phối sản phẩm nhẫn thời trang dành riêng cho giới trẻ,

Lời Giới Thiệu Về Công Ty

Công Ty Vàng bạc đá quý “Ba Tư” với vai trò vừa là nhà sản xuất vừa là nhà

phân phối sản phẩm nhẫn thời trang dành riêng cho giới trẻ, công ty chúng tôi dự tính sẽ được thành lập và bắt đầu kinh doanh vào ngày 10/10/2010 sắp tới

Mặc dù đang trong thời gian chuẩn bị thành lập, nhưng với phương châm:

“Thế giới hoàn mĩ trong tay bạn” dự tính ngay sau khi bước vào kinh doanh, sản

phẩm của chúng tôi sẽ hướng tới mục tiêu làm thắp sáng lên phong cách thời trang trẻ trung năng động cho giới trẻ Việt Nam Với những sản phẩm nhẫn thời trang mang phong cách trẻ trung, chất lượng đồng đều, đa dạng, tự nhiên nhất,

đó không chỉ là những món thời trang hoàn hảo cho riêng phái đẹp, mà còn tạo cho giới trẻ nhiều phong cách mới lạ năng động, hiện đại, không bao giờ lỗi thời.Được chế tác bởi những nghệ nhân kim hoàn tay nghề cao, có kinh nghiệm lâu năm trong nghề, những sản phẩm của chúng tôi luôn đem lại sự hài lòng cho khách hàng về chất lượng cũng như sự đa dạng trong mẫu mã sản phẩm Bạn sẽ choáng ngợp trước hàng trăm mẫu mã sản phẩm khác nhau khi đến với chúng tôi Với trang Wed của công ty: ring4teen.vn sẽ thường xuyên tiếp nhận những đóng góp, ý kiến của khách hàng về mọi mặt của công ty Đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, công ty chúng tôi sẽ và luôn luôn nỗ lực hết mình để hoàn thiện hệ thống mẫu mã cũng như hệ thống phân phối sản phẩm và chăm sóc khách hàng hơn nữa để không phụ lòng những khách hàng của mình

Bạn muốn tìm cho mình một phong cách mới lạ, độc đáo nhưng không kém phần trẻ trung năng động? Hay bạn đang muốn tìm một món quà đầy ý nghĩa và bất ngờ cho người ấy của mình…?

Hãy đến với chúng tôi, sản phẩm của công ty “Ba Tư” …… Chúng tôi sẽ không làm bạn thất vọng!

I Phân Tích Môi Trường

Công ty chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu và phân tích môi trường kinh doanh của công ty tại Việt Nam một cách kỹ càng để làm cơ sở cho việc điều tra chiến lược kinh doanh của mình

1 Môi Trường Vĩ Mô

1.1 Môi trường Pháp luật-Chính trị

Về chính trị Việt Nam là một quốc gia có sự ổn định chính trị rất cao, người dân nhận thức quan điểm tốt về đầu tư cho nên việc xây dựng hình thành một chiến lược kinh doanh tại Việt Nam là hoàn toàn có cơ sở Về mặt luật pháp mặc

dù pháp luật Việt nam còn nhiều rắc rối, bất cập gây ra sự khó hiểu cho công ty nhưng chúng tôi thấy đầu tư ở thị trường Việt Nam là được sự chào đón của các

cơ quan địa phương Nên khi hình thành chiến lược kinh doanh vấn đề chính trị

và luật pháp đối với công ty cũng không có vấn đề, trở ngại vì quá lớn Hiện nay các quy định của Việt Nam không có tiêu chuẩn cụ thể trong trang sức hàm lượng vàng tối thiểu phải đạt cho từng loại là bao nhiêu Trang sức được xếp vào loại hàng hoá thông thường nên nhà kinh doanh được phép tự đăng ký và chịu trách nhiệm về chất lượng đăng ký Vấn đề của công ty chỉ là chế độ đối với người lao động vì Chính Phủ Việt Nam rất chú trọng đến vấn đề này

1.2 Môi trường Văn hóa-Xã hội

Về văn hóa tại Việt Nam công ty nhận thấy người Việt nam là người dễ chấp nhận những cái gì là mới mẽ và có quan điểm cách tân, có thái độ chào đón những cái mới miễn là cái mới phù hợp với cách sống, cách tư duy của họ Người dân chúng ta thích tiêu dùng những sản phẩm mới, luôn luôn mới thì mẫu

mã và chất lượng ngày càng được nâng cao Vì vậy vấn đề quảng bá sản phẩm của của công ty cũng không gặp quá nhiều khó khăn bởi người Việt Nam rất tò

mò và hiếu kỳ Khi tiến hành khuếch trương, quảng cáo chỉ cần kích thích sự tò

mò của họ là sản phẩm ấy cũng sẽ được thành công Ngoài ra chúng ta còn nhận thấy sở thích người Việt Nam rất đa dạng, rất phù hợp với các chủng loại sản phẩm phong phú của công ty, người Việt Nam không thích hẳn một màu sắc nào riêng biệt, như Trung quốc ưa màu đỏ như là màu của sự hạnh phúc, người Việt nói chung là đa dạng không có sự bài trừ một cái gì đó liên quan đến thẩm mỹ, trừ những trường hợp có liên quan đến thuần phong mỹ tục của nước mình

1.3 Môi trường Nhân khẩu

Việt Nam chúng ta có cấu dân số trẻ vì theo thống kê của Asian Demographics, 57% dân số Việt Nam hiện nay có độ tuổi dưới 30 Sau 15 năm nữa người dưới

30 vẫn chiếm đến 50% Theo một chuyên gia trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường Việt Nam là một thị trường trẻ, nên công ty chúng tôi tập trung chủ yếu vào thị trường này Đây là một thi trường tiềm năng cho sự phát triển lâu dài đối với sản phẩm của công ty

1.4 Môi trường Khoa học-Công nghệ

Với sự phát triển và tiến bộ vượt bậc của khoa học công nghệ thì các máy móc thiết bị, chế tạo đã giảm thiểu chi phí sản xuất với công nghệ khắc chữ laze thì

có thể cho ra những sản phẩm với mẫu mã đa dạng, phong cách phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng

1.5 Môi trường Kinh tế

Về GDP việt nam tăng bình quân 7.5 – 8% và trên 8% 1 năm(Theo so sánh Dự kiến GDP năm 2010 tăng gấp 2.1 lần so với năm 2000) GDP bình quân đầu người đạt 1050 – 1100 USD Điều này chứng tỏ mức sống của người dân đang được nâng cao 1 cách rõ rệt

Thị trường trong nước được đánh giá rất hấp dẫn, sở dĩ thị trường trong nước được đánh giá hấp dẫn như vậy chính là vì dân ta còn rất “đói hàng” Bởi lẽ, dù thị trường đã tăng bùng nổ, nhưng với trên 84 triệu dân, tiêu dùng cả hàng hoá lẫn dịch vụ bình quân chỉ vào khoảng 430 USD/người/năm So với Trung Quốc, con số này chỉ bằng một nửa Do vậy, với triển vọng sáng sủa của nền kinh tế kéo theo thu nhập đầu người tăng, mức tiêu dùng chắc chắn cũng sẽ gia tăng Mức tiêu dùng hàng xa xỉ của người dân Việt Nam tăng khá cao trong vài năm trở lại đây Người tiêu dùng bắt đầu tiêu dùng mạnh các mặt hàng đắt tiền như

xe, máy móc, thời trang , trang sức… Nhất là thế hệ trẻ ngày nay khi cuộc sống bắt đầu dư giả nhu cầu về thời trang, trang sức đang được nâng cao dần cả về số lượng người tiêu dùng lẫn chất lượng hàng tiêu dùng

2 Môi Trường Vi Mô

 Phân tích đối thủ cạnh tranh 2.1 Công ty CP VBĐQ SJC – Hà Nội

Địa chỉ: Tầng 10 TTTM Ruby Plaza, 44 Lê Ngọc Hân, Q Hai Bà Trưng E-mail: sjchn05@com.vn

- Điểm mạnh: Có nhiều thành tích trong nghành vàng bạc và trang sức như: SJC là công ty Việt Nam đầu tiên trong ngành công nghiệp vàng được công nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9002 và tiếp theo là ISO 9001 phiên bản 2000

Có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước,thương hiệu uy tín trong lĩnh vực trang sức Có hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại Tự sản xuất và tự phân phối nên rất thuận lợi cho việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng Mẫu mã phong phú đủ chủng loại chất liệu

- Điểm yếu : Không có mặt hàng giá rẻ giành cho nhũng người có nhu cầu

thấp Chủ yếu các sản phẩm của SJC đều có giá rất cao

2.2 Công ty vàng bạc đá quý Phú Quý

Địa điểm: 30 Trần Nhân Tông, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội, Việt Nam

109 phố Xã Đàn, quận Đống Đa, Hà Nội, Việt Nam

E-mail: info@phuquygroup.com.vn

Chuyên phân phối các dòng sản phẩm vàng trang sức trung và cao cấp sản xuất trong nước, nhập ngoại : Trang sức 14K (585), 18K (750), 9999, Kim Cương thiên nhiên Với giá cả cạnh tranh, quy trình quản lý chuyên nghiệp: Mỗi sản phẩm đều có gắn mã vạch niêm yết đầy đủ thông tin về sản phẩm, quy chế mua lại sản phẩm công khai, chi tiết thể hiện tính minh bạch trong kinh doanh, tạo

sự yên tâm và tin tưởng cho khách hàng đến giao dịch

- Điểm mạnh: Quan tâm chu đáo tới lợi ích của khách hàng Sản phẩm đa

dạng, có cả những sản phẩm nhập ngoại

- Điểm yếu: Chỉ có hệ thống phân phối ở Hà Nội Chưa có những sản phẩm

giá rẻ phục vụ cho những khách hàng có nhu cầu

2.3 Công ty CP vàng bạc đá quý Phú Nhuận

Địa chỉ: 170E Phan Đăng Lưu – Phường 3 – Quận Phú Nhuận – Tp HCM

- Ngành nghề kinh doanh: Dịch vụ kiểm định kim cương và đá quý Sản xuất, kinh doanh trang sức bằng vàng, bạc, đá quý, vàng miếng Không

ngừng vận động để đạt được sự phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh toàn cầu bằng hệ thống quản lý khoa học và tiên tiến, thiết bị máy móc và công nghệ hiện đại, đội ngũ công nhân lành nghề và tâm huyết để cung cấp cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ đa dạng với chất lượng tốt nhất và giá cả cạnh tranh Triết lý kinh doanh của công ty: “Đặt lợi ích khách hàng và lợi ích xã hội vào lợi ích doanh nghiệp”

- Điểm mạnh: Có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước Luôn đi đầu về công nghệ,có đội ngũ nhân viên lành nghề Là 1 doanh nghiệp có danh tiếng lớn trong nghành đạt được nhiều danh hiệu cao quý trong lĩnh vực trang sức và luôn đứng đầu nghành kim hoàn trong nước.

- Điểm yếu: Cũng như các doanh nghiệp lớn trong nghành thì PNJ cũng chưa

quan tâm đến nhóm khách hàng có nhu cầu về giá cả rẻ…

Đá quý Quốc tế (ICA)

- Điểm mạnh: Là 1 tập đoàn lớn trong lĩnh vực trang sức có tên tuổi lớn cả

trong nước và quốc tế Sản phẩm đa dạng với rất nhiều chất liệu và mẫu mã khác nhau,đặc biệt sản phẩm của DOJI thường được gắn những viên đá quý và kim cương rất sang trọng

- Điểm yếu: Hầu như các sản phẩm trang sức của DOJI đều mang giá rất cao chủ yếu hướng về những khách hàng giàu có

 Phân tích ma trận SWOT

- Điểm mạnh(S): Ban lãnh đạo có kinh nghiệm và năng lực Đội ngũ nhân viên luôn được nâng cao về tay nghề cũng như trình độ Môi trường làm việc tốt, khuyến khích được tinh thần đoàn kết,làm việc hăng say Công ty đưa ra được

những dòng sản phẩm mới, có thể cạnh tranh được trên thị trường Công ty chú trọng đánh vào thị trường đầy tiềm năng, nên không sợ thiếu nguồn khách hàng

dự trữ và có sự chuyên sâu hơn về thị trường này

- Điểm yếu(W): + Chưa có được hệ thống kênh phân phối rông khắp trên địa bàn trong nước cũng như quốc tế nên công ty gặp những khó khăn nhất định trong khâu phân phối sản phẩm Sản phẩm của công ty chưa có thương hiệu trên thị trường do mới đem vào sản xuất kinh doanh Chi phí đầu vào có xu hướng tăng do giá nguyên vật liệu tăng làm cho sản phẩm của công ty khó bán hơn Nên hạn chế phần nào lượng khách hàng tới mua sản phẩm

- Các cơ hội(O): Nhu cầu về làm đẹp cũng như thẩm mỹ tăng do thu nhập và đời sống nhân dân được nâng cao Công với phong trào dùng hàng Việt Nam đang diễn rất sôi nổi Hệ thống phân phối ngày càng đa dạng và rộng

khắp( internet,báo, đài…) đây là cơ hội cho công ty sử dụng triệt để vấn đê này vào khâu phân phối làm cho sản phẩm tới tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất

- Thách thức(T): Khách hàng đòi hỏi cao về chất lượng mẫu mã và giá cả hợp

lý Nhiều khách hàng đòi hỏi yêu cầu cao về thương hiệu Ngày càng xuất hiện nhiều công ty cạnh tranh về lĩnh vực kinh doanh này Cũng như sự cạnh tranh khốc liệt của các công ty đã có thương hiệu trên thị trường Công nghệ trên thế giới ngày càng phát triển với một tốc độ chóng mặt Đòi hỏi công ty phải không ngừng hoàn thiện và thay đổi mình nếu không muốn sản phẩm của công ty mình

bị lạc hậu ỏ phía sau

II Phân Đoạn Thị Trường

 Phân đoạn thị trường người tiêu dùng

• Phân đoạn theo cơ sở địạ lý:

Việt Nam được chia làm 3 miền Bắc, Trung, Nam mỗi vùng miền có những điều kiện thời tiết khác nhau Trong đó miền Bắc và miền Nam được coi là 2 thị trường chủ yếu vì tập trung đông dân cư, ít chịu ảnh hưởng của thiên tai Phát sinh nhiều về nhu cầu dự trữ cũng như làm đẹp Hơn nữa 2 khu vực này tập trung nhiều trường đại học lớn có lượng dân cư đông nên có tiềm năng khá lớn

về nguồn khách hàng trẻ Khách hàng ưa chuộng mẫu mã và đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm

• Phân loại theo nhân khẩu:

Cơ cấu dân số của Việt Nam là dân số trẻ nên tỉ lệ người trẻ tuổi là khá cao Đa

số ở trong độ tuổi từ 14 đến 34 tuổi Đây là độ tuổi đang có nhu cầu rất lớn về làm đẹp và có mối quan tâm lớn đến các sản phẩm trang sức hay mĩ phẩm, làm đẹp… Ở đây theo độ tuổi chúng ta có thể phân chia thành hai đối tượng Từ 14 đến 20 tuổi đây đều là những đối tượng đang đi học hoặc mới bắt đầu đi làm chưa có thu nhập hoặc thu nhập ít Do đó sản phẩm chủ yếu sẽ là những sản phẩm mẩu mã đẹp, bắt mắt và tinh nghịch Đối tượng thứ 2 là từ 21 đến 34 tuổi đây là độ tuổi đã bắt đầu đi làm hoặc đã có công viêc ổn định các công chức trẻ

và có thu nhập Đây cũng là độ tuổi kết hôn hoặc tổ chức các sự kiện cá nhân Sản phẩm phù hợp với đối tượng này là các mặt hàng có mẫu mã đẹp, thanh lịch, hay sang trọng, cùng với đó là chất lượng tốt

Ngoài hai nhóm đối tượng này cũng còn một nhóm đối tượng nữa là ngoài 34 tuổi Với nhóm đối tượng này yêu cầu những sản phẩm với mẫu mã sang trọng cao cấp và chất lượng tốt

• Phân loại theo thu nhập:

Khách hàng có thu nhập cao thường có xu hướng mua những mặt hàng có giá trị cao và mua hoặc thay đổi mẫu mã sản phẩm một cách thường xuyên hơn Nhóm đối tượng này có thu nhập từ khoảng 10 đến 15 triệu đồng/tháng Nhóm

đối tượng này cũng có nhu cầu lớn hơn với các mặt hàng cao cấp Khi đứng trước quyết định mua mặt hàng này thì 70% số họ có xu thế cao hơn những nhóm khác.

Nhóm khách hàng thứ hai trong phần thu nhập có mức thu trung bình từ 4 đến

10 triệu Đăc điểm của nhóm đối tượng này là những người trẻ tuổi và đang trong độ tuổi lập gia đình, đang tìm kiếm một nửa còn lại hay còn đôc thân Nhóm này cũng sẵn sàng bỏ tiền ra mua các sản phẩm nhẫn có giá trị tương đối cao và cũng là khách hàng tiềm năng với các mặt hàng với mẫu mã đẹp với mức giá vừa phải Đây là nhóm đối tượng khá phổ biến và đông đảo trên thị trường Nhóm khách hàng thứ 3 có mức thu trung bình vào khoảng vài trăm ngàn đến 4 triệu Hầu hết đối tương này còn đang đi học hoăc mới bắt đầu đi làm, có thu nhập khá thấp, tính tình thích mới lạ và thay đổi do đó các sản phẩm nhẫn tập trung vào các mẫu mã và kiểu dáng tinh nghịch trẻ trung, có chút phá cách, chất liệu chủ yếu sẽ đơn giản như bạc, đồng vàng…với giá thành rẻ

Tâm lý đánh vào những tầng lớp trung lưu Đây là đối tượng chiếm một số lượng lớn và là đối tượng có nhu cầu cao với sản phẩm chất lượng tốt Ngoài ra công ty chúng tôi cũng chú ý vào các nét truyền thống kết hợp với các nét hiện đại đối với các đối tượng khách hàng trung thành với các giá trị truyền thống ưa chuộng theo các mẫu mã trang nhã và lịch thiệp Còn với những đối tượng khách hàng ưa chuộng với các giá trị hiện đại các mẫu mã thì trẻ trung, cá tính, với đầy những nét năng động mà vẫn sang trọng

• Đối với hành vi mua hàng:

Đối với mặt hàng nhẫn thì khách hàng thường có nhu cầu vào các dịp đặc biệt như các dịp lễ, tết, các ngày kỉ niệm, hoặc mua làm quà tặng Phần đa các khách hàng đều mong muốn có được sản phẩm với chất lượng tốt, giá cả hợp lý, các dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo Trong mức độ trung thành với sản phẩm,

ta có các nhóm khách hàng điển hình: khách hàng trung thành, khách hàng hay dao động và khách hàng không hề trung thành Đối với khách hàng họ có xu hướng tiêu dùng các sản phẩm của công ty mà ít khi thay đổi sang các hãng khác Đối với nhóm khách hàng này thì chú tâm vào các dịch vụ chăm sóc khách hàng, các lợi ích của các khách hàng trung thành… Đối tượng thứ hai là các khách hàng dễ bị dao đông Với các khách hàng này họ không tiêu dùng hay mua sắm cố định cho một loại nhãn hiệu, họ có thể thay đổi sang các nhãn hiệu khác

Để giữ được nhóm khách hàng này cần áp dung các chiêu thức khuyến mãi cũng như biết nắm bắt nhu cầu của khách hàng về mẫu mã …

 Nhận xét

Dựa trên các đặc tính của các đoạn thị trường thì công ty chúng tôi tập trung vào thị trường mục tiêu là thị trường trẻ tuổi, các công chức trẻ có mức thu nhập bình quân từ 1 đến 10 triệu Đối với thị trường này có rất nhiều tiềm năng: Chiếm một số lượng lớn trong cơ cấu dân số, có sức mua cao, nhu cầu lớn và sẵn sàng thử nghiệm với các sản phẩm mới mà công ty đưa ra Nhưng cũng có nguy

cơ tiềm ẩn khi nhóm khách hàng này dễ dao động với các sản phẩm khác trên thị trường mà bắt mắt hơn, lạ hơn…Nên đòi hỏi công ty phải có chiến lược hợp lý

 Định vị thị trường:

Trong thị trường mục tiêu ta tập trung chủ yếu vào các sản phẩm có giá thành phù hợp chất lượng không cao lắm và các sản phẩm có chất lượng cao với giá thành tương xứng

* Định vị theo thuộc tính: Các sản phẩm nhẫn làm hoàn toàn bằng các chất liệu tốt, bền và đẹp, mẫu mã sản phẩm đa dạng, trang nhã, tạo một sự sang trọng nhưng không kém phần trẻ trung, năng động Sản phẩm sẽ mang đến cho khách hàng sự tự tin, tươi trẻ,thật cá tính mà vẫn vô cùng duyên dáng

* Định vị theo người sử dụng: Các sản phẩm nhẫn của công ty phù hợp với các dịp lễ, tết, các ngày kỉ niệm taọ cho người đeo sự tự tin và duyên dáng Đây cũng

là một món quà tuyệt vời dành cho những người thân yêu để bày tỏ tình cảm với những người mà bạn yêu quý.

* Định vị theo giá cả, chất lượng sản phẩm: Giá cả phù hợp với chất lượng, hợp

lý với túi tiền của người tiêu dùng Chất lượng đảm bảo, bền đẹp

* Đối với các đối thủ cạnh tranh: Công ty sẽ tạo ra sự khác biệt với giá cả phù hợp, chất lượng đảm bảo, giữ uy tín với khách hàng, bao bì sản phẩm đẹp bắt mắt, dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo, nhiệt tình Các chiến lược quảng cáo

để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng một cách chi tiết nhất với những hình ảnh

ấn tượng và tạo được lợi thế cạnh tranh lâu dài với các đối thủ cùng ngành như: Đưa ra nhiều mẫu mã sản phẩm mới có sức hấp dẫn, phù hợp với thị hiếu của khách hàng, với giá cả hợp lý nhất……Đặc biệt đưa ra các sản phẩm nhẫn mới độc đáo chưa từng có trên thị trường( Nhẫn độc thân)

III MỤC TIÊU

Một doanh nghiệp, công ty bắt đầu hình thành vào một thời điểm nào đó với một số nguồn tài nguyên (nhân, vật lực) và mong muốn sử dụng những nguồn tài nguyên này để đạt được một điều gì đó Và điều mà công ty chúng tôi muốn đạt được tức là mục tiêu của công ty vốn được mô tả như là một đích đến mong muốn và thường là dưới dạng một mức lợi nhuận, bởi vì lợi nhuận làm hài lòng

cổ đông cũng như chủ đầu tư Lợi nhuận là tiêu chí để đánh giá hiệu quả của việc

sử dụng nguồn tài nguyên của công ty, và giúp cho sự tồn tại của công ty trên nền kinh tế thị trường ngày nay Điều nầy có nghĩa là những mong muốn được

đề cập như là công ty cố gắng tăng thị phần, tạo ra một hình ảnh thương hiệu mới trong tâm trí khách hàng, đạt được % tăng trưởng về doanh số v.v

- Công ty đặt mục tiêu phấn đấu Tăng trưởng doanh số hằng năm khoảng 10% trong thời gian 3 năm mới thành lập Và đạt 20-30% khi công ty đã có chỗ đứng trên thị trường

5 Mục tiêu Ngày cao điểm công ty phải bán ra khoảng 1005 200 món sản phẩm trang sức nhẫn các loại Riêng nhẫn cưới ngày bình thường bán ra khoảng 10-20 đôi, cuối tuần, ngày lễ con số lên đến 30-40 đôi”.

- Đạt trên dưới 10% thị phần của thị trường Trang sức nhẫn vào trước cuối năm 2013 (mục tiêu thị về thị phần)

- Tiếp cận tới hầu hết các khách hàng thuộc đối tượng có thu nhập trung bình và chiếm đại đa số trong xã hội Việt Nam Đặc biệt là giới trẻ và công chức trẻ Làm cho người tiêu dùng cảm thấy và đánh giá cao sản phẩm của công ty so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường

- Tìm cách làm thích nghi hoá các sản phẩm của công ty Phấn đấu trong 3 năm khách hàng khi mua nhẫn thì sẽ nghĩ ngay tới công ty mình Nỗ lực nâng cao sự thỏa mãn của khách hàng Cùng khách hàng xây dựng phong cách và khẳng định thương hiệu “Trang sức Nhẫn dành cho giới trẻ của công ty” của công ty Hướng đến thành một tập đoàn hoạt động mạnh mẽ rộng khắp trên cả nước và đi đầu trong lĩnh vực kinh doanh Trang sức nhẫn Đưa công ty trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh này Hợp tác kinh doanh với đối tác nước ngoài nhằm góp phần khẳng định thương hiệu Trang sức Nhẫn dành cho giới trẻ của Việt nam trên thị trường thế giới( Trong tương lai không xa)

IV Chiến lược

Với việc công ty chọn 1 đoạn thị trường và chỉ tập trung mọi hoạt động vào

khai thác đoạn thị trường đã chọn.( Giới trẻ_Thành phố Hà Nội) và công ty chúng tôi là một công ty vừa và nhỏ nên công ty lựa chọn chiến lược tập trung với nhiều lợi thế và sẽ dành được một vị trí vững chắc trên đoạn thị trường này Trong lĩnh vực Marketing, truyền thông và định vị nhãn hiệu công ty sẽ cụ thể

và rõ ràng hơn do công ty tập trung vào một đoạn của thị trường Với chiến lược

này thì công ty sẽ tiết kiệm được chi phí Marketing và có thể nâng cấp dịch vụ bán hàng tốt hơn nhiều nếu công ty thực hiện chính sách, chiến lược khác Bởi vì chỉ tập trung vào giới trẻ thì chúng ta giảm được qui mô marketing, và có thể tập trung hơn vào lĩnh vực nghiên cứu đoạn thị trường này và sẽ tiết kiêm được chi phí nghiên cứu Có năm lĩnh vực mà công ty chúng tôi cần tập trung trên thị trường này là:

1 Về người tiêu dùng: Tất cả chúng ta đều biết rằng người tiêu dùng là Thượng

Đế trong hoạt động kinh doanh của chúng ta Chúng ta thành công hay thất bại thì cuối cùng người quyết định vẫn là người tiêu dùng Chúng ta cố gắng phát hiện ra các nhu cầu “tiềm ẩn” và các nhu cầu về sản phẩm giá cả…của đối tượng chính là: “Giới trẻ” Để chúng ta có thể thương mại hóa nhu cầu này

2 Về Khách hàng : Công ty xem Khách hàng là đối tác cực kỳ quan trọng bởi

vì họ trữ hàng hóa của chúng ta để bán Sẽ không có các hoạt động marketing thành công nếu như chúng ta không xem xét đến tác động của các hoạt động đó trên khách hàng Các nhãn hãng cuả Công ty chúng ta phải cạnh tranh rất gay gắt với các công ty Việt Nam và cả các công ty nước ngoài vì thế Công ty chúng tôi

có thành lập một bộ phận tập trung toàn diện vào việc chăm sóc khách hàng Chúng tôi đối xử với tất cả các khách hàng của mình như các đối tác kinh doanh

3 Về Truyền thông: Bởi vì công ty chúng tôi chỉ bán các sản phẩm cao cấp, hợp thời trang, giá cả phù hợp chất lượng tuyệt hảo nên chúng tôi phải truyền thông cho mọi người biết về hình ảnh và các lợi ích của nhãn hiệu Điều này cực kỳ quan trọng do đó nên chúng tôi đã đầu tư không ít vào truyền thông Công ty chúng tôi tiến hành Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, trên đài phát thanh, các quảng cáo trên radio và truyền hình, quảng cáo trên nhật báo, các

biển quảng cáo trên đường cao tốc xe bus, các thư chào hàng, các cuộc gọi chào hàng qua điện thoại, các quảng cáo trên trang web…

4 Chất lượng sản phẩm và tính sẵn có của sản phẩm: Nhằm tránh tình trạng đối mặt với nhiều trường hợp hết hàng ( out of stock ) vào các ngày lễ của các công

ty đi trước như hiệu “Bảo Tín Minh Châu”.v.v nhu cầu vượt quá khả năng cung cấp của công ty chúng tôi Do đó đây cũng là một vấn đề cần lưu tâm trong lĩnh vực tiếp thị của công ty chúng tôi Công ty chúng tôi cần đảm bảo tiếp tục duy trì

sự hiện diện của sản phẩm với cùng một tiêu chuẩn chất lượng tuyệt hảo mọi lúc mọi nơi

5 Về việc triển khai thực hiện : Chúng tôi cô gắng hình thành một đội ngũ được tổ chức bài bản, nhanh chóng đưa hàng ra thị trường trong một thời gian ngắn, phù hợp với xu thế và thời đại Chúng tôi biết rằng việc Tung sản phẩm phải diễn ra trước mùa Thu-Đông để chúng tôi có thể tối đa hóa mức độ ảnh hưởng đến người tiêu dùng và thị trường cả nước

Vì vậy, tập trung vào Người Tiêu Dùng, Khách hàng, Truyền thống, Chất lượng sản phẩm và Sự sẵn có của sản phẩm cũng như Cách thức triển khai đối với chúng tôi là những yếu tố then chốt để dẫn đến thành công Công ty chúng tôi rất chú trọng và cân nhắc các yếu tố này khi phát triển chiến lược và kế hoạch marketing của công ty

đeo Singlering là dấu hiệu để nhận ra người độc thân trong cộng đồng Bên dưới mỗi chiếc nhẫn singlering có một mã số đặc biệt và duy nhất cho từng chiếc nhẫn Mỗi người độc thân sẽ mang một mã số riêng và có thể tìm kiếm thông tin của nhau dựa trên mã số này, dù bạn ở bất cứ tỉnh thành nào trên khắp Việt Nam.Singleringer là tên gọi dành cho người độc thân đang đeo Singlering

• Nhẫn độc thân dành cho người theo xu hướng “waiting for you

”(đang chờ đợi)

 Mô tả sản phẩm

- Tên sản phẩm: Nhẫn độc thân “waiting for you ”

- Chất liệu: Chủ yếu là vàng, bạc, bạch kim và đồng vàng… với 1 bên bị khuyết hình nửa trái tim

Nhẫn độc thân (Single ring) cũng có những quy ước rất riêng của nó Ví dụ, nếu bạn để mặt khuyết quay ra ngoài, nghĩa là bạn độc thân và đang tìm kiếm một ai đó Ngược lại, nếu mặt khuyết được quay vào trong, nó sẽ được hiểu rằng bạn đang trong thời gian “sô-lô” tránh né chuyện tình cảm

Singlering mang một sứ mệnh rõ ràng và nhân văn, giúp những người độc thân tìm thấy nhau, kết nối với nhau, cùng nhau chia sẻ cảm xúc và xây dựng những mối quan hệ, những tình cảm tốt đẹp, mà biết đâu đấy, trong tương lai có thể đơm hoa kết trái và mang lại hạnh phúc thật sự

• Nhẫn độc thân dành cho những người “ Single but not alone” (1 mình nhưng không cô đơn)

 Mô tả sản phẩm

- Tên sản phẩm: Nhẫn độc thân “ Single but not alone”

- Chất liệu: Chiếc nhẫn được thiết kế tinh vi và độc đáo, chất liệu chủ yếu là bạc hoặc bạch kim được gắn 4 loại đá 4 với 4 màu đặc trưng:

Đá màu hồng là Ruby (Hồng ngọc) Là một trong những loại đá hoàn hảo nhất

Ruby tượng trưng cho mặt trời, quyền lực, tự do, may mắn và vui vẻ Ngoài yếu

tố thẩm mỹ thì khi đeo đá Ruby còn giúp lưu thông máu và giúp ngủ ngon

Đá màu xanh biếc là Shaphia Loại đá này còn được gọi là những viên ngọc bích, có dòng họ với Hồng Ngọc Saphia thường có màu xanh, là đá của niềm tin

và hi vọng Chúng thích hợp với những ai quan tâm đến sức mạnh của tinh thần

và trái tim Đeo nhẫn đá saphia có thể chữa các chứng bệnh liên quan đến cơ, xương khớp, đau đầu, đau bụng, chảy máu cam

Đá màu tím là Amethyst (Thạch anh tím) Trang sức đá thạch anh hồng giúp con người tăng cường thể lực và tinh thần Nhiều loại đá thạch anh được dùng

trong các thiết bị massage để vào các huyệt đạo giúp lưu thông khí huyết và điều tiết năng lượng.

Đá màu trắng loại đá trắng thường, trong suốt và tinh khiết rất đẹp Tượng trưng cho 1 tâm hồn trong sáng, thanh tao và đang tràn đầy nghị lực

Ngoài ra có thể dùng đá xoàn Mỹ, 1 loại đá quý nhân tạo có ánh chiếu khá rực

rỡ trong veo rất đẹp, có đầy đủ màu sắc

- Giá bán: 350.000 đồng đến 2.500.000 đồng Đối với Chất liệu làm bạc 92.5 nguyên chất hay làm bằng đồng vàng, gắn các đá tự nhiên thì giá rẻ hơn rất nhiều Dao động từ 100.000 đến 350.000 ngàn

 Ý nghĩa

Chiếc nhẫn đơn giản có mặt đá có thể xoay được bốn mặt theo 4 tâm trạng của người đeo nhẫn Những ngày hạnh phúc, ấm áp thì sẽ quay mặt nhẫn màu hồng như muốn nói hôm nay sẽ là 1 ngày vui vẻ và bạn có tâm trạng kết giao bạn bè Những lúc buồn và chán nản thì bạn sẽ quay mặt nhẫn xanh biếc, lúc đó hẳn có người sẽ biết bạn đang cần 1 bờ vai để dựa vào Chiếc nhẫn còn 1 mặt màu