Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu các thiết bị điện của công ty cổ phần ứng dụng và phát triển công nghệ cao Việt Nam

Nhằm sớm khắc phục tìnhtrạng trên và thúc đẩy hơn nữa năng lực tiêu thụ cho các sản phẩm của công tytrên trường quốc tế đồng thời người tiêu dùng nước ngoài biết đến, tin dùng các s

LỜI CAM ĐOAN

Sinh viên thực hiện chuyên đề:Đặng Thị Đoan:Đặng Thị ĐoanĐặng Thị ĐoanMã Sinh Viên:Đặng Thị Đoan201419Chuyên ngành:Đặng Thị ĐoanQuản trị kinh doanh quốc tếLớp:Quản trị :Đặng Thị ĐoanQuản trị kinh doanh quốc tế Khóa:Đặng Thị Đoan20.15Hệ:Đặng Thị ĐoanVB2

Em xin cam đoan chuyên đề này được viết dựa trên tình hình thực tiễn tại công ty cổ phần ứng dụng và phát triển công nghệ cao Việt Nam và những

số liệu thực tế do các bộ phận, phòng ban của Công ty cung cấp, kết hợp với những tài liệu em thu thập được từ các giáo trình, sách tham khảo, báo, tạp chí, các thông tin trên mạng Internet, các Website của các tổ chức, ban ngành, hiệp hội trong và ngoài nước đã được em liệt kê đầy đủ trong danh mục tài liệu tham khảo.Từ những tài liệu này, em đã tổng hợp một cách có chọn lọc sau đó tiến hành đánh giá, phân tích để hoàn thành chuyên đề thực tập của mình

Em xin cam đoan chuyên đề không sao chép từ bất kỳ luận văn, luận án hay chuyên đề nào khác Toàn bộ kết quả nghiên cứu của chuyên đề chưa từng được bất cứ ai công bố tại bất cứ công trình nào trước đó Nếu sai em xin chịu trách hoàn toàn trách nhiệm và chịu các hình thức kỷ luật của nhà trường

Sinh viên thực hiện Đặng Thị Đoan

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1:Đặng Thị Đoan CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2008-2011 3

1.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM 3

1.1.1 Quá trình hình thành và p:Quản trị hát triển của Công ty cổ p:Quản trị hần ứng dụng và p:Quản trị hát triển công nghệ cao Việt Nam 3

1.1.2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty cổ p:Quản trị hần ứng dụng và p:Quản trị hát triển công nghệ cao Việt Nam 4

1.1.3 Bộ máy tổ chức của Công ty cổ p:Quản trị hần ứng dụng và p:Quản trị hát triển công nghệ cao Việt Nam 5

1.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2008-2011 8 1.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài 8

1.2.1.1 Môi trường kinh tế: 8

1.2.1.2 Môi trường chính trị luật pháp 10

1.2.1.3 Môi trường cạnh tranh 12

1.2.2 Các nhân thuộc môi trường bên trong 13

1.2.2.1 Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp 13

1.2.2.3 Nguồn nhân lực của công ty: 14

CHƯƠNG 2:Đặng Thị Đoan THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2008- 2011 16

2.1 TÌNH HÌNH THỰC HIỆN NHỮNG NỘI DUNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁC THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2008-2011 16

2.1.1 Xây dựng chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu các thiết bị điện của công ty cổ p:Quản trị hần ứng dụng và p:Quản trị hát triển công nghệ cao Việt nam giai

đoạn 2008-2011 16

2.1.2 Lập:Quản trị kế hoạch đẩy mạnh xuất khẩu 16

2.1.3 Triển khai thực hiện kế hoạch đẩy mạnh xuất khẩu tại từng thị trường 17

2.1.3.1 Nghiên cứu thị trường 17

2.1.3.2 Xác định khách hàng mục tiêu 18

2.1.3.3 Lựa chọn đối tác xuất khẩu 20

2.1.3.4 Lập phương án kinh doanh xuất khẩu các thiết bị điện của công ty 21

2.1.3.5 Tổng kết đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu và rút kinh nghiệm cho năm sau 23

2.2 KẾT QUẢ XUẤT KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM 23

2.2.1 Các chỉ tiêu định lượng 23

2.2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu 23

2.2.1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: 24

2.2.1.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu: 26

2.2.1.4 Cơ cấu phương thức xuất khẩu: 28

2.2.2 Chỉ tiêu định tính 28

2.4 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁC THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2008-2011 29

2.4.1 Những ưu điểm trong hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu các thiết bị điện của công ty cổ p:Quản trị hần ứng dụng và p:Quản trị hát triển công nghệ cao Việt nam giai đoạn 2008-2011 29

2.4.2 Những tồn tại tronghoạt động đẩy mạnh xuất các thiết bị điện của công ty cổ p:Quản trị hần ứng dụng và p:Quản trị hát triển công nghệ cao Việt nam giai đoạn 2008-2011 30

2.4.3 Nguyên nhân của những tồn tại 31

CHƯƠNG 3; ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH

HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY 33

CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO 33

VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015 33

3.1 CƠ HỘI, THÁCH THỨC ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2011-2015 33

3.1.1 Cơ hội 33

3.1.2 Thách thức 34

3.2 ĐỊNH HƯỚNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2011-2015 35

3.3 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2011-2015 36

3.3.1 Biện p:Quản trị háp:Quản trị từ p:Quản trị hía công ty 36

3.3.1.1 Tăng cường thêm nguồn nhân lực cho phòng Kinh doanh 36

3.3.1.2 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 36

3.3.1.3 Phối hợp chặt chẽ các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hơn nữa: 37 3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước 38

KẾT LUẬN 39 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC BẢNG, HÌNH

Bảng 1.1 Các thiết bị sản xuất của công ty CP ứng dụng và phát triển công nghệcao Việt Nam giai đoạn 2008-2011 14Bảng 2.1: Các thông số kỹ thuật sản phẩm cầu chì của công ty cổ phần ứng dụng

và phát triển công nghệ cao Việt Nam năm 2009 19Bảng 2.2: Bảng kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩucủa công ty cổ phần ƯD &PT CNC Việt Nam giai đoạn 2008-2011 23

&PT CNC Việt Nam giai đoạn 2008-2011 25Bảng 2.3: Giá trị và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty cổ phần ƯD

Bảng 2.4: Giá trị và cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần UD & PTCNC Việt Nam giai đoạn 2008-2011 26

Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức của công ty CP ứng dụng và phát triển công nghệ caoViệt Nam 5Hình 1.2 Biểu đồ kết quả kinh doanh của công ty cổ phần ứng dụng và phát triểncông nghệ cao Việt Nam giai đoạn 2008- 2011 13Hình 2.1: Biểu đồ cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty cổ phần ƯD &PTCNC Việt Nam giai đoạn 2008-2011 26Hình2.2 : Biểu đồ cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty CP ứng dụng và pháttriển công nghệ cao Việt Nam năm 2010 28

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lí do chọn đề:Đặng Thị Đoan tài

Xuất khẩu là hoạt động đưa hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốcgia khác Xuất khẩu có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân:

là phương tiện chính tạo nguồn vốn cho nhập khẩu thiết bị phục vụ công nghiệphóa, hiện đại hóa đất nước; đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúcđẩy sản xuất phát triển; giải quyết công ăn việc làm, ổn định đời sống nhândân… Đối với doanh nghiệp, xuất khẩu giúp tăng doanh thu, tận dụng công suất

dư thừa, tiếp thu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế…

Hiểu được tầm quan trọng của xuất khẩu, Đảng và Nhà nước luôn khuyếnkhích các doanh nghiệp mở rộng hoạt động xuất khẩu ra các thị trường khácnhau trên thế giới; các doanh nghiệp cũng tích cực chủ động tìm hiểu và thâmnhập các thị trường nước ngoài.Công ty cổ phần ứng dụng và phát triển côngnghệ cao Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế đó Là một doanh nghiệp kinhdoanh xuất khẩu các thiết bị điện, công ty cổ phần ứng dụng và phát triển côngnghệ cao Việt Nam cũng đã tạo được uy tín nhất định tại một số nước trong khuvực Đông Nam Á và châu Á Tuy nhiên thì hoạt động xuất khẩu của công tycũng gặp phải những khó khăn nhất định từ sau cuộc khủng hoảng tài chính thếgiới năm 2008

Hiện nay sản phẩm của công ty đang bị cạnh tranh gay gắt bởi các đối thủtời từ Trung Quốc,Malaysia, Ấn Độ Đồng thời thị trường đang có dấu hiệu bịthu hẹp trong khi công ty chưa tìm kiếm và khai thác được các thị trường mới.Năng lực sản xuất của công ty còn dư thừa song sản phẩm lại tồn đọng nhiềukhó tiêu thụ trong bối cảnh kinh tế toàn cầu ảm đảm Nhằm sớm khắc phục tìnhtrạng trên và thúc đẩy hơn nữa năng lực tiêu thụ cho các sản phẩm của công tytrên trường quốc tế đồng thời người tiêu dùng nước ngoài biết đến, tin dùng các

sản phẩm của công ty.Với lí do đó tôi chọn đề tài “Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu các thiết bị điện của công ty cổ phần ứng dụng và phát triển công nghệ cao Việt Nam ” làm chuyên đề thực tập.

2 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

2.1 Mục đích nghiên cứu: Đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu các

thiết bị điện của Công ty cổ phần ứng dụng và phát tiển công nghệ cao ViệtNam giai đoạn 2012-2015

2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu:

Để đạt được mục đích trên, đề tài sẽ đề cập giải quyết các nhiệm vụ nghiêncứu sau:

- Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu thiết bị điện của Công tycổ phần ứng dụng và phát tiển công nghệ cao Việt Nam giai đoạn 2008-2011

Phân tích thực trạng xuất khẩu thiết bị điện của Công ty cổ phần ứng dụng

và phát triển công nghệ cao Việt Nam giai đoạn 2008-2011trên các khái cạnh:

quy mô xuất khẩu, tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu, cơ cấu các mặt hàngxuất khẩu, các thị trường xuất khẩu… để đánh giá những ưu điểm, những tồn tại

và nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động xuất khẩu của công ty

Phân tích những cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu cácthiết bị điện và định hướng xuất khẩu thiết bị điện của Công ty trong giai đoạn2011-2015

3 Đối tượng và p:Quản trị hạm vi nghiên cứu

3.1 Đối tượng nghiên cứu: Xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của

một doanh nghiệp

3.2 Phạm vi nghiên cứu: chuyên đề tập trung nghiên cứu hoạt động đẩy

mạnh xuất khẩu thiết bị điện của Công ty cổ phần ứng dụng và phát triển côngnghệ cao Việt Nam trong giai đoạn 2008– 2011 tầm nhìn 2015

4 Kết cấu chuyên đề:Đặng Thị Đoan

Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục bảng, biểu, hình và danh mục tài liệutham khảo, chuyên đề gồm 3 chương:

Chương 1 :Đặng Thị Đoan CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THIẾT

BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM

Chương 2:Đặng Thị Đoan THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2008-2011

Chương 3:Đặng Thị Đoan ĐỊNH HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THIẾT

BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015

CHƯƠNG 1 CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY TRONG

Ngày 19/5/2002, Nhà máy sản xuất thiết bị tryền dẫn điện, điện tử,cápquang được đổi tên thành Công ty công nghệ thiết bị truyền dẫn Việt Nam

Tháng 9 năm 2002 Công ty xây dựng thêm một trung tâm nghiên cứu vàmột hệ thống nhà xưởng mới tại khu công nghiệp Yên Phong theo giấy phép củaỦy ban Nhân dân Tỉnh bắc Ninh cấp

Tháng 2 năm 2006 Công ty di chuyển trung tâm nghiên cứu và thử nghiệmsản phẩm mới từ khu công nghiệp Yên Phong – Bắc Ninh về Mỹ Đình – Hà Nộiđể thuận lợi hơn cho quá trình nghiên cứu đưa ra các sản phẩm mới

Ngày 28/6/2008 Công ty công nghệ thiết bị truyền dẫn Việt Nam đổi tênthành Công ty CP ứng dụng và phát triển công nghệ cao Việt Nam

Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần ứng dụng và phát triển công nghệ cao ViệtNam

 Tên tiếng Anh và giao dịch: Hitech Vina Joint Stock Company

 Tên viết tắt: HVC

 Địa chỉ trụ sở chính: 65 Nguyễn Khánh Toàn – Cầu Giấy – Hà Nội

 Nhà máy: Nhà máy Hitech Vina Yên Phong – Bắc Ninh

 Email: hitechvina@.hvc.vn

 Website: hitechvina.com.vn

 Điện thoại: (04).5.830.888

 Fax: (04).8.586.999

Trải qua gần 14 năm sản xuất kinh doanh, Công ty đã từng bước phát triểnvững chắc, sản phẩm thiết bị truyền dẫn điện, điện tử, cáp quang của mình đadạng về chủng loại, đồng bộ trong kết nối, an toàn trng sử dụng.Sản phẩm củacông ty đã được xuất khẩu tới hơn 30 nước trên thế giới được khách hàng và cácđối tác trong nước và quốc tế đánh giá cao về chất lượng, độ an toàn và hiệunăng sử dụng Mỗi năm công ty xuất khẩu hàng triệu thiết bị truyền dẫn điệnsang các thị trường Mỹ , EU, Nhật Bản, Hàn Quốc… đóng góp lớn vào ngânsách nhà nước và tạo ra hàng ngàn việc làm cho đất nước.Hiện nay với ba nhàmáy và hệ thống dây chuyền thiết bị hiện đại công ty có năng lực sản xuất hàngnăm khoảng 12 triệu thiết bị truyền dẫn đáp ứng được các đơn hàng một cáchnhanh chóng và kịp thời

1.1.2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty cổ p:Quản trị hần ứng dụng và p:Quản trị hát triển công nghệ cao Việt Nam

Chức năng: chức năng chính của công ty CP ứng dụng và phát triển côngnghệ cao Việt Nam la:

 Sản xuất, lắp ráp tủ bảng điện hạ thế, tủ trung thế hợp bổ, trạm kiốt hợp

bộ, tủ điều khiển bảo vệ, tủ điều khiển đóng cắt động cơ, tủ ATS, tủ hoà đồng

bộ, tủ tàu thuỷ các loại;

 Sửa chữa lắp đặt các thiết bị cơ điện, máy động lực, máy công cụ và dụng cụ các loại;

 Sản xuất các thiết bị chiếu sáng nhân tạo; đèn tín hiệu giao thông; các thiết bị, sản phẩm kết cấu bằng thép, các thiết bị nội thất;

 Sản xuất biến thế điện, thiết bị phân phối và điều khiển điện

 Sản xuất thiết bị dây dẫn điện các loại

 Sản xuất thiết bị điện chiếu sáng

 Sản xuất đồ điện dân dụng

 Sản xuất thiết bị điện khác

 Sửa chữa máy móc, thiết bị điện

Công ty CP ứng dụng và phát triển công nghệ cao Việt Nam là doanhnghiệp có tiềm lực tài chính mạnh hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuấtkhẩu các thiết bị truyền dẫn điện, điện tử và cáp quang nên chức năng chính củacông ty là nghiên cứu sản xuất ra các thiết bị truyền dẫn đạt chất lượng tốt nhấtcung cấp cho thị trường trong nước và quốc tế

Mục tiêu: Trở thành nhà cung cấp độc lập hàng đầu thế giới về các sảnphẩm thiết bị truyền dẫn điện, điện tử, cáp quang

Nhiệm vu: công ty CP ứng dụng và phát triển công nghệ cao Việt Nam cónhiệm vụ sau đây:

Không ngừng nâng cao danh tiếng và uy tín cho công ty bằng cách cungcấp các sản phẩm truyền dẫn điện, điện tử, cáp quang chất lượng nhất Đảm bảohoạt động kinh doanh có hiệu quả, hoàn thành tốt các nghĩa vụ và tuân thủ cácquy định pháp luật, chính sách của Nhà nước

Đảm bảo công ăn việc làm ổn định, không ngừng nâng cao và cải thiệnđời sống cho cán bộ công nhân viên của công ty

Nâng cao thị phần trong nước, ổn định và mở rộng thị trường xuất khẩu

Hoạch định Công ty thành một doanh nghiệp chuyên sản xuất các sảnphẩm truyền dẫn công nghệ cao về điện , điện tử, cáp quang

Đa dạng hoá sản phẩm, phát huy các sản phẩm mũi nhọn, không ngừngnâng cao chất lượng và hệ thống quản lý chất lượng

Hoạch định cơ sở hạ tầng, cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp

+ Bảo vệ môi trường, giữ gìn an toàn trật tự xã hội

1.1.3 Bộ máy tổ chức của Công ty cổ p:Quản trị hần ứng dụng và p:Quản trị hát triển công nghệ cao Việt Nam

Công ty CP ứng dụng và phát triển công nghệ cao Việt Nam là công ty hoạtđộng theo mô hình công ty cổ phần Do đó cơ cấu phòng bạn trong công ty được

tổ chức như sau:Đặng Thị Đoan

Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức của công ty CP ứng dụng và p:Quản trị hát triển công

nghệ cao Việt Nam

(Nguồn : Phòng nhân sự công ty Cp ứng dụng và phát triển công nghệ cao

kế toán

Phòngkếhoạch

Phòngchấtlượng

Phòngxuấtkhẩu

Bộphậnsảnxuất

Bộphận kỹthuật

Chức năng quyờ̀n hạn của Hội đụ̀ng quản trị :

HĐQT của cụng ty gụ̀m 5 thành viờn, nhiợ̀m kỡ 5 năm

Hội đụ̀ng quản trị của cụng ty cú các quyền và nghĩa vụ sau:

- Xác định mục tiờu chiến lược và mục tiờu hoạt động trờn cơ sở mục đớchchiến lược do Đại hội đụ̀ng cụ̉ đụng thụng qua

- Quyết định kế hoạch phát triờ̉n sản xuất kinh doanh của cụng ty và Ngõnsách hàng hàng năm

- Quyết định cơ cấu tụ̉ chức của cụng ty

- Bụ̉ nhiợ̀m, miễn nhiợ̀m các Giám đốc điều hành và, các phú giám đốcđụ̀ng thời quyết định mức lương của họ

- Đề xuất mức cụ̉ tức hàng năm đờ̉ Đại hội đụ̀ng cụ̉ đụng phờ duyợ̀t, tụ̉ chứcviợ̀c chi trả cụ̉ tức

- Duyợ̀t chương trỡnh, chuẩn bị nội dung, tài liợ̀u cho cuộc họp Đại hộiđụ̀ng cụ̉ đụng

Chức năng của Ban giám đốc :

Đa ra các phơng hớng và các chính sách hoạt động của công ty Giám sátbao quát các hoạt động của công ty và lắng nghe các ý kiến phản hồi Phê duyệtcác báo cáo và chứng từ liên quan đến hoạt động của công ty

Chức năng của phòng nhân sự :

quản lý toàn bộ nhân sự trong công ty Có trách nhiệm báo cáo với Bangiám đốc về những thay đổi trong vấn đề nhân sự và tiến hành tuyển chọn thêmnhân sự nếu công ty có nhu cầu

Chức năng của phòng Tài chính - kế toán

quản lý vấn đề tài chính của công ty, các vấn đề thu chi cho hoạt động sảnxuất kinh doanh của công ty, trả lơng cho cán bộ công nhân viên trong công ty.Sau mỗi giai đoạn hoạt động của công ty thì kế toán có trách nhiệm báo cáo tàichính, xác định mức doanh thu mà doanh nghiệp đạt đợc và mức lợi nhuận củadoanh nghiệp sau các năm tài chính

+ Bộ phận giao nhận : Là bộ phận có chức năng nhận nguyên vật liệu đầuvào dùng cho sản xuất và chuẩn bị các thủ tục xuất khẩu, lợng hàng hoá xuấtkhẩu và tiến hành xuất khẩu hàng hoá cho công ty.

Bộ phận sản xuất :

Đây là bộ phận trực tiếp sản xuất ra các sản phẩm truyền dẫn của công ty.Hoạt động sản xuất phải liên tục để đảm bảo cho các lô hàng đợc giao đúng hạncho khách hàng và đảm bảo chất lợng

Phòng kỹ thuật :

Có chức năng đảm bảo cho toàn bộ hệ thống máy móc của công ty hoạt

động tốt để duy trì và nâng cao năng suất sản xuất của công ty Đây là bộ phậnhết sức quan trọng trong công ty vì nếu hệ thống máy móc của công ty khônghoạt động tốt sẽ ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty Ngoài ra, bộ phậnnày cũng có trách nhiệm đảm bảo các thông tin cho công ty đợc cập nhật liên tục

để công ty hoạt động có hiệu quả Đảm bảo liên lạc giữa các phòng ban đợcthông suốt

* Mối quan hệ giữa các phòng ban : Các phòng ban trong công ty đợc kết

nối với nhau thông qua mạng internet và mạng điện thoại trong nội bộ công ty.Giữa các bộ phận có thể liên lạc với nhau nhanh chóng và thuận tiện bằng cáchgửi email hoặc gọi điện Mỗi nhân viên ở các phòng ban đều có 1 máy vi tính và

1 điện thoại bàn phục vụ cho quá trình làm việc

Tất cả các phòng đều phải có liên lạc thờng xuyên với nhau, kết hợp vớinhau trong công việc Phòng Bán hàng sẽ tìm kiếm khách hàng cho công ty, sau

đó sẽ thông báo với phòng Kế hoạch để kết hợp lên kế hoạch nhập khẩu nguyênliệu và sản xuất cho phù hợp Tiếp đó, Bộ phận sản xuất sẽ tiến hành sản xuấtcác sản phẩm, các sản phẩm này khi hoàn thành sẽ đợc kiểm tra chất lợng thôngqua phòng Quản lý chất lợng của công ty để đảm bảo cho chất lợng hàng hoá đạt

tiêu chuẩn quốc tế Những hàng hoá đạt tiêu chuẩn sẽ đợc xuất khẩu, bán chokhách hàng hoặc lu kho chờ tiêu thụ Toàn bộ hoạt động này đợc Kế toán ghi búttoán để cuối mỗi giai đoạn hoạt động tổng kết và báo cáo kết quả kinh doanhcho Ban giám đốc Từ đó, Ban giám đốc sẽ có những điều chỉnh cụ thể trongkinh doanh hoặc đề ra phơng hớng hoạt động cho giai đoạn tiếp theo

1.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CễNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG

VÀ PHÁT TRIỂN CễNG NGHỆ CAO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2011

2008-1.2.1 Cỏc nhõn tố thuộc mụi trường bờn ngoài

1.2.1.1 Mụi trường kinh tế:

Trong giai đoạn 2008-2011 kinh tế thế giới núi chung và kinh tế Viợ̀t Namnúi riờng biến động khụng ngừng theo những diễn biến khú lường

Kinh tờ́ thờ́ giới:

Một trong những sự kiợ̀n kinh tế ảnh hưởng rất nặng nề tới xuất khẩu vàđẩy mạnh xuất khẩu thiết bị điợ̀n của cụng ty trong giai đoạn 2008 – 2011 đú làcuộc khủng hoảng kinh tế toàn cõ̀u năm 2008 Khủng hoảng kinh tế thế giới năm

2008 bắt đõ̀u từ Mỹ và nhanh chúng ảnh hưởng tới hõ̀u hết các quốc gia trờn thếgiới Cuộc khủng hoảng này đó nhanh chúng tác động vào các ngành sản xuất,xuất khẩu và dịch vụ Giá cả các mặt hàng đều giảm mạnh, thương mại thế giớinăm 2009 giảm sỳt trờn 15% Trong đú, ngoài Mỹ ra thỡ các nước EU và NhậtBản- những thị trường xuất khẩu chủ lực của cụng ty là những nước chịu ảnhhưởng nặng nề nhất Sự sụt giảm cõ̀u về thiết bị điợ̀n tại khu vực này khiến chohõ̀u hết các đơn hang đều bị trỡ hoón, hàng của cụng ty tụ̀n trong kho nhiều vàchưa tỡm được đõ̀u ra Điều đú đó ảnh hưởng nặng nề tới viợ̀c xuất khẩu và đẩymạnh xuất khẩu các thiết bị truyền dõ̃n điợ̀n của cụng ty

Tỡnh hỡnh này chỉ được cải thiợ̀n vào nửa cuối năm 2009, kinh tế thế giới

cú những dấu hiợ̀u khởi sắc Với chớnh sách kớch cõ̀u của các quốc gia, khuyếnkhớch các doanh nghiợ̀p đõ̀u tư, thương mại quốc tế đó dõ̀n chuyờ̉n biến Vớinhững quốc gia đang phát triờ̉n, quá trỡnh phục hụ̀i cũng diễn ra nhanh hơn sovới các nền kinh tế phát triờ̉n Cho năm 2010 và 2011, kinh tế đó dõ̀n đạt được

sự phát triờ̉n như trước khủng hoảng,sức mua trờn thị trường của cụng ty đó tăngtrở lại, các đơn hàng bị hoón được thực hiợ̀n Nền kinh tế tăng trưởng trở lại

khiến việc tiêu thụ sản phẩm trong nước cũng như xuất khẩu của công ty đạtđược những thuận lợi nhất định

Kinh tế Việt Nam:

Trong giai đoạn 2008- 201 nền kinh tế Việt Nam cũng phải chịu ảnh hưởngnhất định từ cuộc khủng hoảng tài chính tòa cầu năm 2008 và nhưng dư chấn do

nó để lại Dưới đây là một số nét khái quát về nền kinh tế Việt Nam trong giaiđoạn 2008-2011

GDP bình quân đầu người của Việt Nam tăng đều hàng năm.Tăng trưởngGDP năm 2008, 2009, 2010 dều đạt ngưỡng đạt 4% - 6 % Kết thúc năm 2010,kết quả xuất khẩu tăng trưởng khá tốt - tăng 26% so với năm trước, đạt kimngạch 91,3 tỷ USD, vượt 12% kế hoạch năm 2010, kim ngạch nhập khẩu vẫntiếp tục tăng cao: tăng 26,1% Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam được dựbáo rất khả quan: 2011 - 5,5%, 2012 - 6%, 2013 - 6,8%, 2014 - 6,9%, 2015 -7% Tăng trưởng kinh tế tốt tạo điều kiện thuận lợi đề hoạt động xuất khẩu củacông ty được đẩy mạnh sang các thị trường quốc tế như EU, Nhật Bản…

Tỷ giá USD/VNĐ: Trong giai đoạn 2007-2011 ngân hàng nhà nướcnhiều lần điều chỉnh nới lỏng biên độ tỉ giá USD/VNĐ Đây là một trong nhữngchính sách hỗ trợ xuất khẩu của nhà nước cho các doanh nghiệp Năm 2009ngân hàng nhà nước đã 1 lần điều chỉnh tỉ giá biên độ vào tháng 9 nới lỏng lênmức 1,4% so với mức tỉ giá hiện hành vào thời điểm đó đẩy tỉ giá USD/VNĐlên mức 19450 đồng ăn 1 USD Vào tháng 11 năm 20010 ngân hàng nhà nướcmột lần nữa thực hiện điều chỉnh tỉ giá biên độ nới lỏng lần lượt lên mức 1,56%đẩy tỉ giá USD/VNĐ trượt xa mức 20000 đồng ăn 1USD Việc điều chỉnh tỉ giátheo hướng thả lỏng có kiểm soát nới lỏng liên tiếp như vậy của ngân hàng nhànước làm cho giá cả các thiết bị truyền dẫn của công ty rẻ một các tương đối sovới các sản phẩm cùng loại tới từ các quốc gia khác được bá trên thị trường

Đây là một điêu kiện hết sức thuận lợi cho việc đẩy mạnh xuất khẩu của công

ty đặc biệt là về mặt số lượng tiêu thụ và thị trường tiêu thụ

Lạm phát: Trong giai đoạn 2008-2011 Việt nam cũng hải đối mặt với tỉ lệlạm phát cao thường ở mức 2 con số Chỉ số CPI liên tục tăng lên qua các nămgiai đoạn 2008-2011 lần lượt là 21.8%,19.8%,11.75% 18.6%.Việc chỉ số giátiêu dùng ở mức 2 con số như trên trong suốt giai đoạn 2008-2011 là đáng báođộng chỉ duy nhất năm 2010 có chiều hướng giảm nhưng sang năm 2011 ngaylập tức CPI quay đầu tăng trở lại.CPI liên tục ở mức cao như vậy sẽ khiến giá cảcác yếu tố đầu vào tăng cao dẫn tới tăng chi phí sản xuất cho các doanh nghiệp,điều đó dẫn đến doanh nghiệp phải bán hàng hóa với giá cao hơn để đảm bảo lợi

nhuận khiến việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn Mặt khác do lạm phát quá caokhiến bất động sản rơi vào tình trạng đóng băng , các doanh nghiệp bất động sảntrệ chậm tiến độ khiến thiết bị truyền dẫn điện của công ty bán chậm và khó tiêuthụ Do đó việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm truyền dẫn điện, điện tử và cápquang của công ty gặp kho khăn do sức mua sụt giảm nghiêm trọng

1.2.1.2 Môi trường chính trị luật pháp

Chính trị

Môi trường chính trị trong nước giai đoạn 2008-2010 nhìn chung là ổnđịnh Dưới sự lãnh đạo của Đảng và Nhà nước, tình hình chính trị - xã hội ởnước ta trong giai đoạn này luôn diễn ra tốt đẹp, yên ổn Tại Hà Nội nơi đặt trụsở giao dịch của công ty và tại Bắc Ninh nơi đặt nhà máy sản xuất cá thiết bịtruyên dẫn điện, điện tử, cáp quang hầu như không xảy ra bất cứ sự kiện chínhtrị nào ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất khẩu của công ty.Trong giai đoạn 2008-2011 tại Việt Nam chỉ diễn ra một vài xung đột nhỏ giữagiáo phái với chính quyền đại phương nhưng không gây ra bất ổn xã hội và đãnhanh chóng được giải quyết nhờ sự can thiệp kịp thời và đúng đắn của Đảng vàNhà nước Với việc môi trường chính trị - xã hội của Việt Nam trong giai đoạnnày ổn định như vậy đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanhxuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu của công ty

+ Môi trường chính trị thế giới trong giai đoạn từ năm 2008 tới năm 2010tương đối ổn định Tuy nhiên, trong năm 2011, môi trường chính trị thế giới cónhiều bất ổn diễn ra ở các quốc gia dầu lửa Trung Đông như chiến tranh ở Li Bi,nội chiến ở Tu-ni-si, Si Ri khiến cho hoạt động xây dựng tại một số quốc gianày ngưng trệ kéo theo nhu cầu về thiết bị điện cũng giảm theo tạo bất lợi choviệc xuất khẩu các thiết bị điện của công ty sang thị trường Trung Đông

Luật pháp

Trong giai đoạn 2007-2011 chính phủ và bộ tài chính đã ban hành nhiềuvăn bản pháp luật quy định hoặc sửa đổi, hướng dẫn thi hành liên quan đến lĩnhvực xuất khẩu

Với việc ra nhập WTO và Việt Nam đang trong lộ trình hoàn thiện bổ sungsửa đổi các vấn đề pháp lý liên quan tới xuất nhập khẩu hàng hóa và giảm bớthàng rào thương mại tiến tới mậu dịch tự do đã mang tới cho công ty nhiều cơhội kinh doanh mặt hàng thiết bi truyền dẫn điện, điện tử Năm 2009 theo lộtrình cam kết thuế xuất nhập khẩu đối với mặt hàng thiết bị điện của công tynhập khẩu vào EU đã được giảm xuống còn 15% thay cho mức 25% trước đây.Mặt khác một số thị trường trước đây công ty chưa thể thâm nhập đã mở của đểcác thiết bị truyền dẫn điện, điện tử của công ty được bán trên thị trường Tuy

nhiên ngoài những thuận lợi trên công ty cũng gặp phải những khó khăn nhấtđịnh như sản phẩm không được trợ giá xuất khẩu của nhà nước, công ty phải tựbảo vệ mình trước những sức ép cạnh trah của các đối thủ

Bên cạnh đó, hoạt động xuất khẩu thiết bị điện của công ty cổ phần ứngdụng và phát triển công nghệ cao Việt Nam cũng chịu sự điều chỉnh của các vănbản pháp lý như:

Thông tư số 129/2008/TT-BTC: hướng dẫn thi hành một số điều của luậtthuế GTGT và hướng dẫn thi hành nghị định số 123/2008/NĐ-CP quy định chitiết và hướng dẫn thi hành một số điều của luật thuế GTGT: các sản phẩm xuấtkhẩu được miễn thuế GTGT làm giá thành giảm 10% so với trước đây tạo điềukiện thuận lợi để công ty xuất khẩu hàng hóa ra thị trường nước ngoài Bên cạnh

đó, đối với hàng hóa tiêu thụ trong nước, doanh nghiệp kê khai nộp thuế VAT 3tháng 1 lần thay vì 1 tháng 1 lần như trước đây, nhờ đó, doanh nghiệp sẽ cóthêm một khoản vốn để quay vòng đầu tư thay vì phải vay từ ngân hàng như vậygiảm chi phí lãi vay của công ty được giảm một phần đáng kế, góp phần vàochiến lược cắt giảm chi phí của doanh nghiệp doanh nghiệp

+ Chính phủ cũng ban hành quyết định số 10/2009/QĐ-TTg về cơchế hỗ trợ các dự án đầu tư sản xuất thiết bị cho các nhà máy thuỷ điện, nhiệtđiện, các sản phẩm như máy biến áp từ 220KVA trở lên, toàn bộ phần thiết bịtrạm biến áp từ 220 KV trở lên được hưởng các chính sách ưu đãi về tín dụngđầu tư, kích cầu, đầu tư cho nghiên cứu và phát triển, về thuế phí Hai quyếtđịnh này là cơ sở pháp lý quan trọng để phát triển ngành thiết bị điện ViệtNam Những chính sách ưu đãi của Quyết định 10/2009/QĐ-TTg sẽ tạo ranhững cơ hội cho các danh nghiệp ngành thiết bị điện Việt Nam trong việc nângcao năng lực sản xuất, mở rộng thị trường trong và ngoài nước, góp phần tíchcực vào sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước

+ Thông tư 79/2009 và mới nhất là thông tư 194/2010: hướng dẫn về thủtục hải quan, kiểm tra, giám sát hải quan, thuế XNK và quản lý thuế đối vớihàng hóa XNK Theo đó,thủ tục hải quan bớt rườm rà hơn trước đây, thời gianthông quan hàng hóa rút ngắn lại, các doanh nghiệp sẽ triển khai ứng dụng hảiquan điện tử vào việc khai báo hải quan Đây có thể nói là những nỗ lực đángghi nhận của nhà nước nhà nhằm khuyến khích xuất khẩu, tạo thuận lợi cho cácdoanh nghiệp Việt Nam giảm bớt được công sức, thời gian vô ích phải chờ đợithông quan như trước đây

+ Thông tư 19/2009/TT-BKHCN quy định về các biện pháp quản lý chấtlượng đối với sản phẩm, hàng hóa cần tăng cường quản lý trước khi đưa ra lưuthông trên thị trường

+ Thông tư 101/2010/TT-BKHCN quy định về chất lượng sản phẩm vàtiêu chuẩn kĩ thuật an toàn sử dụng của thiết bị điện, điện tử, thiết bị truyềndẫn bán dẫn

Mặc dù nhà nước đã ban hành nhiều văn bản pháp luật điều chỉnh hoạtđộng xuất khẩu nói chung và xuất khảu các thiết bị điện , thiết bị truyền dẫn,nhưng nhìn chung khuôn khổ pháp lý về vấn đề này ở nước ta vẫn thiếu rõ ràng

và khác biệt so với trên thế giới, đồng thời các luật liên quan thiếu tính nhấtquán, chồng chéo và khó áp dụng Điều này đã gây ra ảnh hưởng bất lợi đếnviệc xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khảu các thiết bị điện của công ty

1.2.1.3 Môi trường cạnh tranh

Tại tất cả các thị trường xuất khẩu, sản phẩm của công ty đều phải phảicạnh tranh với các nhà sản xuất tại thị trường nước xuất khẩu, các nhà nhậpkhẩu từ một số quốc gia khác và cả các các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩusang Tuy nhiên mức độ cạnh tranh này sẽ gay gắt hơn rất nhiều tại các thịtrường lớn như Hoa Kì, EU, Đông Nam Á…

- Các đối thủ cạnh tranh trong nước: lĩnh vực sản xuất các thiết bị điện,

thiết bị truyền dẫn điện tử, cáp quang ở trong nước có khá nhiều doanh nghiệptham gia Theo thống kê, từ năm 2008- cuối năm 2011, số doanh nghiệp sảnxuất thiết bị điện trong cả nước có tăng từ 45 doanh nghiệp lên 60 doanh nghiệptrong đó phải kể tới một vài cái tên như Điện Quang , Tân Kỷ Nguyên,GELEXEMIC,Việt Á…Đây là các doanh nghiệp có chỗ đứng nhất định trong ngành sảnxuất các thiết bị điện sản phẩm của các công ty này hầu hết đều được tiêu dùngrộng rãi trong nước và xuất khẩu tới nhiều quốc gia trên thế giới.Kim ngạch xuấtkhẩu của các doanh nghiệp này chiếm khoảng 15-20% tổng sản lượng sản xuất

- Các đối thủ nước ngoài: Hiện nay trên thị trường xuất khẩu sản phẩm của

công ty cũng phải cạnh tranh gay gắt với các thiết bị điện của các hãng khác như: Toji , Philippe, Furaki… Các sản phẩm của các hãng này hiện diện nhiều tạicác thị trường EU , Nhật Bản, Trung Đông và có ưu thế cạnh tranh hơn so vớisản phẩm của công ty về mức độ uy tín thương hiệu, hiệu quả sử dụng và tính

an toàn

Mức độ cạnh tranh: Mức độ cạnh tranh trên thị trường hiện nay là khá gay

gắt.Do đặc thù của các thiết bị điện là các sản phẩm tiêu chuẩn, được thiết kế và

sản xuất theo quy chuẩn thiết kế do đó mà các công ty chủ yếu cạnh tranh với

nhau về tính năng công dụng , hiệu quả sử dụng, tính an toàn, độ bền và đặc biệt

là tính tiết kiệm điện năng Hiện nay các công ty có thương hiệu lâu năm và có

uy tín như Phipplipe, Toji cạnh ttranh rất mạnh về giá và công năng sử dụngcủa sản phẩm

1.2.2 Các nhân thuộc môi trường bên trong

1.2.2.1 Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp

Công ty cổ phần ứng dụng và phát triển Việt Nam là công ty hoạt động mộtcách độc lập với con dấu riêng và nguồn vốn do các cổ đông đóng góp và nguồnlợi nhuận giữa lại từ hoạt động kinh doanh Khi mới thành lập vốn điều lệ củacông ty là 208,9 tỉ đồng Trong thời gian từ giai đoạn 2008-2011 công ty chỉthực hiện duy nhất một lần tăng vốn điều lệ đề tăng cường sản xuất và hoạt độngxuất khẩu và kinh doanh xuất khẩu sản phẩm của mình

Dưới đây là kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh được thể hiện qua một

số chỉ tiêu tổng hợp giai đoạn 2008-2011

Hình 1.2 Biểu đồ kết quả kinh doanh của công ty cổ phần ứng dụng và phát

triển công nghệ cao Việt Nam giai đoạn 2008- 2011.

(Đơn vị: tỷ đồng)

(Nguồn: Phòng hành chính kế toán công ty CP ứng dụng và phát triển

công nghệ cao Việt Nam) Nhìn vào hình 1.2 ta có thể thấy được doanh thu của công ty giai đoạn

2008-2010 nhìn chung biến động với biên độ không lớn Chỉ có doanh thu năm

2009 là giảm so với năm trước còn năm 2010 và 2011 doanh thu đều tăng songchỉ nhích nhẹ không có sự tăng đột phá Lợi nhuận của công ty cũng diễn biếntheo chiều hướng tương tự mức tăng về lợi nhuận cũng không đáng kể chỉ ở

mức vài tỷ đồng một năm.Lợi nhuận và doanh thu tăng chậm phản ánh kimngạch xuất khẩu của công ty đạt kết quả không cao.Lợi nhuận tăng chậm khiếncho nguồn vốn được tái đầu tư từ lợi nhuận giữ lại không đáng kể ảnh hưởng bấtlợi tới hoạt động xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu thiết bị điện của công ty

1.2.2.2 Cơ sở vật chất của doanh nghiệp

Do đặ thù là công ty chuyên sản xuất và phân phối xuất khẩu các thiết bịđiện nên công ty CP ứng dụng và phát triển công nghệ cao Việt Nam đầu tư hệthống cơ sở vật chất một cách đầy đủ bà bản nhất.Hiện nay công ty có hệ thống

3 nhà xưởng rộng 3000m2 sản xuất lắp giáp và thử nghiệm các thiết bị điện.Một trung tâm nghiên cứu thử nghiệm và hiệu chỉnh công năng các thiết bị điệnmới Ngoài ra công ty còn có hệ thống dây chuyền máy móc hiện đại để sảnxuất và kiểm tra sản phẩm trước khi xuất khẩu Dưới đây là bảng các thiết bị sảnxuất và kiểm tra sản phẩm của công ty

Bảng 1.1 Các thiết bị sản xuất của công ty CP ứng dụng và phát triển

công nghệ cao Việt Nam giai đoạn 2008-2011

1.2.2.3 Nguồn nhân lực của công ty:

Hiện nay , số lượng nhân viên của công ty là 405 người trong đó chia ralàm hai bộ phận chủ yếu là nhân viên kỹ thuật và nhân viên kinh doanh.Cácnhân viên kỹ thuật hầu hết đều có trình độ từ trung cấp trở lên và thành thạo cáccông việc liên quan tới khối ngành kỹ thuật và các vấn đề về sản xuất lắp giápcác thiết bị điện.các nhân viên kinh doanh đều có trinnhf độ cao đẳng trở lênđược đào tạo bà bản trong các trường về khối ngành kinh tế như Đại học Kinh tế

Quốc dân, Đại học Ngoại Thương, Học viện Ngân hàng, Đại học Thương mại…thành thạo tin học văn phòng và có trình độ tiếng Anh bằng C trở lên Các vị trílãnh đạo, trưởng phòng đều được Công ty cử đi học ở các cấp bậc sau đại học vàphần lớn đều có bằng thạc sĩ trở lên Ta có thể thấy rằng đội ngũ cán bộ nhânviên của công ty là những người trẻ năng động, có trình độ chuyên môn tốt Vớiviệc sở hữu nguồn nhân lực dồi dào, chất lượng cao như vậy, Công ty có rấtnhiều điều kiện thuận lợi đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu các thiết bị điện củamình

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM

GIAI ĐOẠN 2008- 2011

2.1 TÌNH HÌNH THỰC HIỆN NHỮNG NỘI DUNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁC THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ CAO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2008-2011

2.1.1 Xây dựng chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu các thiết bị điện của công ty cổ p:Quản trị hần ứng dụng và p:Quản trị hát triển công nghệ cao Việt nam giai đoạn 2008-2011

Năm 2008, khi cuộc khủng hoảng kinh tế chưa nổ ra công ty nhận thấyđược tiềm năng xuất khẩu thiết bị điện khi tốc độ xây dựng tăng lên đáng kểmật độ xây dựng các công trình nhà ở trung tâm thương mại, khu mua sắm…dàyđặc không chỉ trên lãnh thổ Việt Nam mà trên thị trường xuất khẩu của công tyNhận thấy cơ hội lớn để xuất khẩucác thiết bị điện và có thể giành được các đonhàng có giá trị kinh tế cao Đồng thời nhằm tăng cường sức cạnh tranh cho cácthiết bị điện của mình trong bối cảnh mức độ cạnh tranh trên thị trường ngàycàng gay gắt.Công ty đã đề ra chiến lược thúc đẩy xuất khẩu g thiết bị điện 5năm giai đoạn 2008-2012 Theo đó, chiến lược của công ty là đa dạng hóa sản

phẩm để xuất khẩu ngày càng sâu đối với các thị trường truyền thống bằng việc

mở rộng hệ thống khách hàng, đồng thời mở rộng thị trường xuất khẩu tới cácnước đang phát triển của châu Á, Mĩ Latinh- những thị trường có tốc độ pháttriển kinh tế cao và không quá khó tính đồng thời có những nét tương đồng vớithị trường Việt Nam

2.1.2 Lập:Quản trị kế hoạch đẩy mạnh xuất khẩu

Trên cơ sở chiến lược thúc đẩy xuất khẩu được lãnh đạo công ty đề raphòng kế hoạch triển khai lập kế hoạch Cụ thể, việc lập kế hoạch thúc đẩy xuấtkhẩu cho năm 2009 sẽ được tiến hành vào năm 2008, kế hoạch năm 2010 đượclập vào 2009…Việc lập kế hoạch thúc đẩy xuất khẩu đối với từng thị trường baogồm: xác định mục tiêu xuất khẩu, thời gian tiến hành, cán bộ phụ trách xuấtkhẩu và nội dung công việc tiến hành tại từng thị trường như ngân sách dànhcho thúc đẩy xuất khẩu tại Về nội dung công việc tiến hành nhằm thúc đẩy xuấtkhẩu tại các thị trường gồm có: nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mụctiêu, lựa chọn đối tác và lập phương án kinh doanh xuất khẩu

Đối với những thị trường truyền thống, để lập được kế hoạch đẩy mạnhxuất khẩu, trưởng phòng kế hoạch dựa trên những phân tích về thị trường đónhư kim ngạch xuất khẩu của năm trước, đưa ra những cơ hội hay thách thức

cho năm sau, các khách hàng hiện có là bao nhiêu, mỗi khách hàng này nhập vớilượng lớn hay nhỏ từ đó xác định mục tiêu xuất khẩu Trên cơ sở trả lời câu hỏitại sao khách hàng lại đặt với số lượng như vậy, công ty cần phải thể làm gì đểtăng lượng xuất khẩu vào thị trường này đồng thời dự kiến những cuộc hội chợ,triển lãm trong năm diễn ra tại quốc gia đó mà công ty nên tham gia để đưa racác nội dung của đẩy mạnh xuất khẩu.

Đối với các thị trường mới: công ty đánh giá sơ bộ và quyết định xem

trong năm sẽ thâm nhập vào những thị trường nào, thâm nhập thị trường nàotrước, thị trường nào sau

Sau khi phân tích sơ bộ thị trường, công ty tiến hành phân tích nội bộ:

số lượng người trong phòng là bao nhiêu, mỗi người có sở trường, am hiểu vềthị trường nào nhất để phân chia thị trường cho mỗi người phụ trách sao cho đạthiệu quả cao nhất

Thời gian thực hiện: các công việc được phân theo quý để thực hiện sau

đó, mỗi cá nhân sẽ tự lên kế hoạch chi tiết hơn cho riêng mình theo từng thángđể đạt được mục tiêu đã định

Cuối cùng là dự kiến ngân sách cho từng thị trường: được dựa trênnguồn ngân sách của công ty dành cho công tác nghiên cứu thị trường từ đó chủđộng phân bổ cho từng kế hoạch

2.1.3 Triển khai thực hiện kế hoạch đẩy mạnh xuất khẩu tại từng thị trường

2.1.3.1 Nghiên cứu thị trường

Giai đoạn nghiên cứu chi tiết thị trường được công ty thực hiện hai nộidung chính cho tât cả các thị trường là nghiên cứu cầu thị trường và và cơcấu của thị trường

- Nghiên cứu cầu thị trường:

Hoạt động nghiên cứu cầu của công ty CP ứng dụng và phát triển côngnghệ cao Việt Nam còn nhiều hạn chế, mới dừng lại ở việc xác định tổng cầu thịtrường đối với các thiết bị điện,thiết bị truyền dẫn điện dựa trên cơ sở là kimngạch nhập khẩu thiết bị điện vào quốc gia đó năm trước, dự báo tốc độ tăngtrưởng cho năm sau và căn cứ vào một số yếu tố khác để dự kiến lượng xuấtkhẩu mà công ty có thể đạt được mà chưa tổ chức được các cuộc điều tra nghiêncứu thị trường với quy mô lớn Sau đó kết hợp các thông tin về cạnh tranh nộiđịa và nước ngoài, ước lượng vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp về sản phẩm sovới các đối thủ, công ty thu hẹp từ mức tổng cầu thị trường thành mức dự báotổng lượng bán có thể đạt được Nếu dung lượng thị trường quá nhỏ, mức độcạnh tranh quá cao công ty sẽ tính tới phương án buộc phải từ bỏ vì chi phí vận

chuyển, chi phí xuất khẩu sẽ chiếm tỷ trọng lớn trong giá trị, làm mất tính cạnhtranh của sản phẩm.

Ví dụ kế hoạch nghiên cứu cầu thị trường Indonesia năm 2009 để phântích, công ty biết được năm 2008, Indonesia đã nhập khẩu 9 triệu USD các thiết

bị điện phục vụ nhu cầu trong nước cho các hạng mục công trình xây dựng.Trong năm 2009, mức tăng trưởng nhập khẩu thiết bị điện và các thiết bị truyềndẫn điện của công ty vào thị trường Indonesia có thể giữ nguyên hoặc tăngkhông đáng kể do vẫn còn chịu nhiều ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế Vìvậy theo dự đoán Indonesia sẽ nhập khẩu khoảng 8 đến 9,5 triệu USD thiết bịđiện bao gồm nhiều loại sản phẩm như : công tắc điện, dây dẫn điện, các loại ổcắm , phích cắm, các máy điện thế và các thiết bị an toàn điện khác phục vụ tiêudùng trong nước năm 2009

- Nghiên cứu cơ cấu thị trường: công ty đã tập trung nghiên cứu cơ cấu thị

trường theo mức thu nhập của người dân, chủ yếu sẽ phân theo mức thu nhậpthấp (dưới 5.000 USD/năm), trung bình (từ 5.000 đến 15.000 USD/năm), thunhập cao (trên 15.000 USD/năm) và các đối thủ cạnh tranh tại mỗi phân khúcthu nhập đó tại mỗi thị trường để có căn cứ thực hiện hoạt động xác định kháchhàng mục tiêu của công ty tại thị trường

2.1.3.2 Xác định khách hàng mục tiêu

Để lựa chọn được khách hàng mục tiêu, công ty đã thực hiện theo 3 bước sau:

Bước 1: Phân đoạn thị trường : Công ty sẽ phân đoạn thị trường theo cơ

cấu thị trường đã được nghiên cứu ở trên

Bước 2: Phân tích khả năng của doanh nghiệp bao gồm phân tích điểm

mạnh và điểm yếu của công ty tại thị trường đó vì tại mỗi thị trường công ty cónhững điểm mạnh, điểm yếu khác nhau

Bước 3: Lựa chọn khách hàng mục tiêu: từ các đoạn thị trường mà công ty

đã phân ở bước 1, so sánh với khả năng đáp ứng của công ty tại bước 2 để lựachọn đoạn thị trường mà công ty có lợi thế nhất Phần lớn tại các quốc gia, Công

ty đều chọn đoạn thị trường trung cấp để khai thác

Với thị trường Indonesia, sau khi nghiên cứu cầu thị trường chi tiết ở trên,

công ty tiến hành xác định khách hàng mục tiêu của mình như sau:

- Bước 1: Phân đoạn thị trường: Thị trường Indonesia được phân như sau

+ Đoạn thị trường trung cấp: nhằm vào những khách hàng là các gia đình

có mức chi tiêu bình dân ít để ý tới chất lượng và thông số kỹ thuật của các thiết

bị điện, đối tượng khách hàng này thường có mức thu nhập ổn định từ

9000-14000 USD/ năm

+ Đoạn thị trường cao cấp: phục vụ các khách hàng có thu nhập cao trên

15000 USD/năm, các công trình tầm cỡ, các khách sạn, trung cư cao cấp Đây làthị trường cao cấp mà công ty tập trung để đẩy mạnh xuất khẩu hầu hết đây làcác đơn hàng có giá trị kinh tế cao và khách hàng đòi hỏi khắt khe về độ an toàn,thông số kỹ thuật của thiết bị điện

- Bước 2: phân tích khả năng của doanh nghiệp tại Indonesia

+ Điểm mạnh:

Chất lượng sản phẩm của công ty đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật và quychuẩn kỹ thuật của châu Âu Điều này được thể hiện trong bảng 2 Theo số liệutrong bảng cho thấy, các thông số kĩ thuật của công ty khá tốt Tại Việt Nam chỉ

có 9 doanh nghiệp (trên tổng số 58 doanh nghiệp) đáp ứng được tiêu chuẩn này.Đây là một lợi thế cho công tytrong việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thiết bịđiện vào thị trường Indonesia

Bảng 2.1 :Đặng Thị Đoan Các thông số kỹ thuật sản p:Quản trị hẩm cầu chì của công ty cổ p:Quản trị hần ứng dụng và p:Quản trị hát triển công nghệ cao Việt Nam năm 2009

Stt Các chỉ tiêu Đơn vị

Tiêu chuẩn châu Âu (EN177BIIa)

Kết quả thử nghiệm Phương p:Quản trị háp:Quản trị đo

1 Hiệu điện thế định

EN98 TCVN 6415:2005

2 Cường độ định

EN98 TCVN 6415:2005

7 Độ nở dài về nhiệt

đến 100 o C m.K

-1  9 x 10 -6  x 10 8 -6 EN – 103

8 Độ bền hóa học Chịu tất cả các

loại axit và kiềm

Chịu tất cả các loại axit và kiềm

EN – 122 TCVN 6415:2005

(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần ứng dụng và phát triển công nghệ cao

Việt Nam)

Nguồn lực tài chính ổn định: như đã phân tích trong phần tiềm lực tàichính, công ty có đủ kinh phí để có thể thâm nhập và phát triển và cạnh tranhtrên thị trường Indonesia

Khả năng đàm phán tốt: đội ngũ tham gia đàm phán của công ty là nhữngngười có kinh nghiệm, có khả năng thuyết phục tốt Đoàn đàm phán của công tythường là phó giám đốc kinh doanh, phó giám sản xuất (hoặc một kĩ sư có trìnhđộ), một chuyên gia luật pháp am hiểu luật, quy định của Indonesia

- Bước 3: lựa chọn khách hàng mục tiêu

Đoạn thị trường mà công ty hướng đến là đoạn thị trường cao cấp Vì vậytrong giai đoạn đầu, công ty tập trung xuất khẩu các sản phẩm cao cấp nhắm tớicác dự án tổ hợp thương mại , chung cư cao cấp , biệt thự liền kề vì đây là các

dự án có thể cho các hợp đồng có giá trị cao và đồng thời công ty vẫn cung cấpcác sản phẩm cho thị trường trung cấp

2.1.3.3 Lựa chọn đối tác xuất khẩu

Lựa chọn đối tác xuất khẩu là công việc quan trọng nhất và khó khăn nhấtcủa việc đẩy mạnh xuất khẩu Một đối tác tốt có thể giúp công ty thâm nhập vàphát triển thị trường thuận lợi và hiệu quả Ngược lại, một đối tác không phùhợp có thể khiến công ty đánh mất thị trường xuất khẩu Vì vậy, công ty luôncoi đây là nhiệm vụ quan trọng cần được tiến hành một cách nghiêm túc

 Đối với những thị trường mới bắt đầu thâm nhập

- Đối với mỗi thị trường bắt đầu thâm nhập, việc lựa chọn đối tác đượcthực hiện bắt đầu bằng việc công ty gửi bản tiêu chí chọn đối tác xuất khẩu choĐại sứ quán hoặc Cục xúc tiến thương mại Việt Nam tại nước ngoài nhờ các cơquan này sàng lọc sơ bộ các đối tác giúp Các tiêu chí này bao gồm:

1 Đối tác phải vững mạnh về tài chính, có uy tín

2 Đối tác phải là doanh nghiệp vừa, quản lý tốt

3 Đối tác có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nhập khẩu thiết

bị điện