Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Quang Vinh

Họ phải tự chủ trong hoạt động sản xuấtkinh doanh từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào, sản xuất ra sản phẩm theo yêu cầuthị trờng đến tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng.. C

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay, trong nền kinh tế thị trờng với mức độ cạnh tranh ngày càng cao, các Doanh nghiệp phải tự quyết định cho mình ba vấn đề trọng tâm: Sản xuất cáigì, sản xuất cho ai và sản xuất nh thế nào? Họ phải tự chủ trong hoạt động sản xuấtkinh doanh từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào, sản xuất ra sản phẩm theo yêu cầuthị trờng đến tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng

Công tác tiêu thụ sản phẩm có chức năng thực hiện giá cả của sản phẩm.Thực tế sản xuất kinh doanh đã chứng minh rằng để có thể tồn tại và phát triển trênthị trờng, các doanh nghiệp bắt buộc phải thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm

và mở rộng thị trờng Chỉ khi sản phẩm đợc tiêu thụ thì doanh nghiệp mới có thể bù

đắp đợc chi phí sản xuất kinh doanh và thu thêm lợi nhuận để có thể đảm bảo choquá trình tái sản xuất mở rộng diễn ra liên tục với hiệu quả ngày một cao Công tyTNHH Quang Vinh là công ty đang rất thành công trong việc sản xuất kinh doanhcác loại vật liệu sắt thép phục vụ xây dựng tại thị trờng Hải Dơng và thị trờng cáctỉnh lân cận Trong quá trình thực tập tại công ty, là một sinh viên kinh tế em nhậnthấy bên cạnh những thành công đáng kể, thì công tác tiêu thụ sản phẩm và côngtác mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty còn gặp không ít khó khăn và còn cónhiều hạn chế cần đợc khắc phục Nhận thức đợc tầm quan trọng của vấn đề tiêuthụ sản phẩm và mở rộng thị trờng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công

ty, em đã quyết định chọn đề tài:

“Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty

TNHH Quang Vinh “ làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình.

Ngoài phần mở đầu và kết luận, kết cấu đề tài gồm hai phần:

Phần thứ nhất: Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ tại công ty TNHHQuang Vinh

Phần thứ hai: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công tyTNHH Quang Vinh

1.Quá trình hình thành và phát triển:

Công ty TNHH Quang Vinh tiền thân là xởng cơ khí t nhân do ông Bùi Đức Vinhthành lập có cơ sở tại khu 6 Bình Nâu-Phờng Thanh Bình-TP Hải Dơng vào tháng 1năm 1996 Nhiệm vụ chủ yếu của công ty lúc bấy giờ là gia công các mặt hàng cơ khí,bán và cho thuê dàn giáo cốtfa định hình phục vụ các công trình xây dựng, bán cácloại thép cuộn, tôn cuộn Xởng đi vào hoạt động với 10 công nhân

Năm 2001 để phù hợp với quy mô sản xuất ngày càng đợc mở rộng xởng cơkhí đợc chuyển về địa chỉ 123 Yết Kiêu-Phờng Hải Tân-TP Hải Dơng Với quy môngày càng đợc mở rộng xởng đă tuyển thêm 30 lao động và phát triển thêm một sốmặt hàng mới nh: giáo chữ A chịu lực, cột chống, mái dầm… các mặt hàng cũngày càng đợc củng cố cả về số lợng và chất lợng

Năm 2004 với sự phát triển ngày càng mạnh của ngành xây dựng công tyTNHH Quang Vinh đã đợc thành lập có trụ sở chính đặt tại Km số2 Nguyễn LơngBằng-TP Hải Dơng và 2 cơ sở tại 123 và 196 Yết Kiêu-Hải Dơng Công ty nhâpthêm các máy móc và dây chuyền công nghệ mới với tiêu chí đáp ứng ngày càng đadạng các mặt hàng với chất lợng tốt nhất Cùng với việc nhập thêm nhiều máy móccông nghệ công ty đã tuyển dụng thêm nhiều lao đông mở rộng quy mô sản xuất

2 Chức năng và nhiệm vụ của công Ty:

2.1.Chức năng và nhiệm vụ của công ty:

Đấu thầu và nhận tháo dỡ các công trình xây dựng, gia công và lắp đặt

khung nhà zamil, bán các loại thép U-C, các loai ống hộp theo đơn đạt hàng Bán

và cho thuê dàn giáo (giáo chữ U và giáo chữ A), các loại cốt pha định hình phục

vụ các công trình xây dựng Bán và cho thuê các loai tôn lá tôn cuộn Nhận gia công các mặt hàng cơ khí Thu mua sắt thép phế liệu các loại

2.2 Cơ cấu tổ chức và sản xuất của công ty:

* Cơ cấu tổ chức:

Sau khi thành lập và qua nhiều lần bổ sung chỉnh sửa hiện nay bộ máy tổchức của công ty nh sau: Ngoài ban Giám Đốc còn có

- Bộ phận quản lý gồm 5 phòng ban với một số chức năng và nhiệm vụ cơ bản sau:

+Phòng kĩ thuật: bóc tách các bản vẽ kỹ thuật, giám sát thi công, chịu trách nhiệm vận hành và bảo trì các hệ thông máy móc Thiết kế các sản phẩm mới

+Phòng kinh doanh tổng hợp: điều hành chung các hoạt động của công ty Trực tiếp chịu trách nhiệm xuất nhập hàng, nhận chỉ thị trực tiếp từ ban giám

đốc rồi điều phối công việc tới các phòng ban khác

+Phòng kế hoạch: Tham mu cho giám đốc, lập kế hoạch dài hạn và ngắn hạncho công ty, định mức vật t, nguyên vật liệu cho sản xuất, xem xét các nguồnlực để điều phối hoạt động sản xuất cho công ty

+Phòng nhân sự: nắm rõ tình hình lao động trong công ty Lập kế hoạch tuyển dụng lao động Xây dựng và triển khai thực hiện các kế hoạch về bảo

hộ, an toàn, vệ sinh lao động

+Phòng tài chính kế toán: viết phiếu thu chi tiền mặt xuất nhập vật t, cập nhật chứng từ, theo dõi công nợ, thanh quyết toán lơng thởng cho CBCNV, lập bảng báo cáo cân đối kế toán hoạch toán lỗ lãi sau 6 tháng

- Bộ phận sản xuất gồm 7 tổ:

+ Tổ hàn gia công, tổ cắt và uốn tôn, tổ bốc dỡ hàng xuất nhập, tổ công trình,

tổ cắt hơi, tổ mài và phun sơn, tổ máy cóc máy tiện

Sơ đồ tổ chức:

Giám đốc

Phó Giám đốc

P Kỹthuật

P Kinhdoanhtổng hợp

P Kếhoạch P Nhânsự chính kếP Tài

toán

Tổhàn Tổ cắtuốn

tôn

Tổ bốcxếp côngTổ

trình

Tổ máycóc,máytiện

Tổ cắthơi Tổ màiphun

sơn

*Bảng cơ cấu lao động của công ty:

Trình độ Độ tuổi Giới tính

30

là do công ty hoạt động trong ngành công nghiệp công việc rất nặng nhọc khôngphù hợp với chị em phụ nữ, đa phần lao động nữ trong công ty đều thuộc các bộphận lao động gián tiếp (các phòng ban chức năng) Một yếu tố khác nữa là số lợnghọc sinh nữ theo học các trờng đào tạo dạy nghề thuộc ngành cơ khí và điện rất ítnên cũng làm cho lợng công nhân kỹ thuật nữ thuộc nghành này không nhiều Đội ngũ cán bộ quản lý và cán bộ kỹ thuật có trình độ và tay nghề cao, hầuhết đã tốt ngiệp các trờng đại học và trung cấp nghề với tỷ lệ đại học và cao đẳngchiếm trên 50% tổng số lao động văn phòng của công ty nhng chỉ chiếm 6,7% tổng

số lao động toàn công ty Đây là một con số khá hạn chế Nắm bắt đợc tầm quantrọng của công tác quản lý ban lãnh đạo công ty đã và đang tích cực nâng cao chấtlợng đội ngũ cán bộ quản lý với mục tiêu đến năm 2012 đạt trên 70% cán bộ quản

lý làm việc tại các phòng ban chức năng và trên 15% tổng số lao động toàn công ty

có trình độ đại học trở nên

Xét theo cơ cấu độ tuổi ta có thể thấy độ tuổi trung bình của CBCNV trongcông ty là khá trẻ với độ tuổi trung bình từ 18-30 chiếm 48,8% và từ 30-50 chiếm34,6% tổng số lao động trong công ty Đây chính là đội ngũ lao động có độ tuổi

sung sức nhất, nhiệt huyết với công việc, họ muốn thể hiện mình và có thể phát huykhả năng của mình một cách cao nhất

* Nguồn lực của công ty:

Theo số liệu của phòng tài chính trong các năm gần đây vốn điều lệ của công

ty đã tăng lên đáng kể Cụ thể :

Đơn vị tính: tỷ đồngNăm Tổng nguồn

Tổng nguồn vốn tăng nhng tỷ lệ vốn chủ sở hữu ngày càng giảm cụ thể từ47% năm 2007 đã giảm xuống chỉ còn 41% trong năm 2009 Dù chỉ tiêu này giảmnhng trên thực tế số vốn chủ sở hữu vẫn tăng qua từng năm Nhng tỉ lệ vốn chủ sởhữu giảm đồng nghĩa với việc tỷ lệ vốn vay sẽ tăng Việc phải vay vốn nhiều trongthời kỳ kinh tế đang khủng hoảng và các ngân hàng đang thiết chặt tiền tệ nh hiệnnay là một khó khăn lớn của công ty

Tỷ lệ vốn cố định ngày càng giảm và vốn lu động ngày càng tăng Sở dĩ có

sự thay đổi này là do công ty đang có xu hớng chú trọng vào thơng mại đó là cácmặt hàng giao bán trực tiếp với mục tiêu xoay vòng vốn nhanh Đây là một hớng đi

đúng đắn trong giai đoạn khó khăn nh hiện nay

3 Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong vài năm trở lại đây:

Trong những năm gần đây công ty liên tục đầu t cơ sở vật chất tiên tiến hiện

đại với đội ngũ lao động lành nghề trong lĩnh vực sản xuất và thi công nhằm đacông ty trở thành một đơn vị tiên tiến trong ngành cơ khí phục vụ xây dựng Tất cảcác cán bộ công nhân viên trong công ty đang nỗ lực hết mình để thực hiện mụctiêu đó cũng nh mong muốn công ty ngày càng mở rộng để phục vụ đợc tới nhiềukhách hàng hơn nữa không chỉ ở trong tỉnh hay một số tỉnh lân cận mà có thể tớinhiều vùng miền khác trên cả nớc

Với phơng châm đó trong vài năm gần đây công ty đã gặt hái đợc nhữngthành công đáng khích lệ Công ty đã khẳng định phơng châm đa dạng hóa mặthàng, chú trọng công tác thị trờng vì đây là nền tảng vững chắc cho việc duy trì tốc

độ tăng trởng trong sản xuất kinh doanh Quá trình đổi mới công nghệ gắn liền vớiviệc nâng cao tay nghề, khả năng nắm bắt và mở rộng thị trờng của đội ngũ côngnhân viên và cán bộ quản lý trong công ty Tổng doanh thu, lợi nhuận và các chỉtiêu khác đều có sự tăng trởng và đặc biệt là tiền lơng bình quân của cán bộ côngnhân viên đã tăng lên đáng kể, điều này có ý nghĩa to lớn trong việc khuyến khíchtinh thần hăng hái lao động của cán bộ công nhân viên bởi đời sống vật chất của họ

đợc đảm bảo

Và đây cũng chính là nguyên nhân làm cho kết quả sản xuất kinh doanh củacông ty tăng lên Nhng bên cạnh đó cũng đòi hỏi phải có sự kết hợp với các côngtác khác nh kinh doanh tiếp thị, đổi mới công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm,

điều hành sản xuất, quản lý kĩ thuật và công tác nhân sự

*Kết quả kinh doanh trong 3 năm gần đây

Về thu nhập bình quân năm sau đều cao hơn năm trớc

* Qua bảng trên ta thấy công ty TNHH Quang Vinh đang thực sự đi lên và đãhòa nhập tốt với nền kinh tế mới Hoạt động trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh

gay gắt và trong bối cảnh nền kinh tế đang khủng hoảng công ty đã đứng vững vàtừng bớc khẳng định đợc mình, doanh thu của công ty ngày càng tăng Ngành xâydựng đang phát triển mạnh đó là một cơ hội và cũng là một thách thức cho công ty.Toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty đang nỗ lực hết mình, nâng cao năngsuất lao động, chất lợng sản phẩm cung cấp ngày càng nhiều mặt hàng với chất l-ợng tốt nhất cho khách hàng.

Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây có sựchuyển biến tích cực tốc độ tăng trởng cao là nhờ công ty đã biết tự đổi mới vềnhiều mặt cả về nội dung và hình thức, thích ứng nhanh với nền kinh tế thị trờng

đang thay đổi từng ngày Việc bám sát thị trờng, phát huy nội lực mạnh dạn nắmbắt cơ hội đầu t tởng nh thật đơn giản nhng nó lại là kết quả của quá trình vận độnghết mình từ ban giám đốc đến toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty

II.Phân tích thực trạng hoạt động TIÊU THụ TạI công ty TNHH Quang Vinh.

1 Phân tích tình hình thị trờng

1.1 Khái quát chung về thị trờng

Thị trờng là một môi trờng mà ở đó xảy ra cạnh tranh giữa các sản phẩm cóthể thay thế cho nhau vì cùng mục đích sử dụng của ngời tiêu dùng Mỗi thị trờngbao gồm 2 yếu tố: thị trờng sản phẩm và thị trờng địa lý Mỗi thị trờng lại bị chiphối bởi hai lực cung và cầu Hai lực này lại phụ thuộc vào “khả năng thay thếnhau” trên quan điểm ngời tiêu dùng(cầu)và ngời sản xuất(cung) Vì thế vấn đềquan trọng nhất của xác định thị trờng chính là xác định “khả năng thay thế chonhau” đó là việc đo lờng mức độ các sản phẩm có thể thay thế cho nhau trên quan

điểm của nhà sản xuất hay ngời tiêu dùng…về bản chất, giá cả và mục đích sửdụng

1.2.Thị trờng và các đối thủ cạnh tranh

Thị trờng tiêu thụ hiện nay của công ty là thị trờng nguyên vật liệu phục vụcho xây dựng Đây là thị trờng vừa cũ vừa mới Cũ là ở chỗ thị trờng này đã có từrất lâu ngành xây dựng cũng phát triển từ lâu nhng cũng có thể coi là thị trờng mới

là vì nhu cầu xây dựng ngày càng tăng cả về chất lợng và số lợng, các công trìnhngày nay đợc xây dựng quy mô lớn đòi hỏi một kết cấu vững chắc có độ bền lâudài và còn đòi hỏi tính thẩm mĩ cao vì vậy các nguyên, nhiên vật liệu cũ đã khôngcòn phù hợp và đang dần đợc thay thế Các loại cột pha gỗ, xà gỗ giáo bằng cọc tre

đã dần không còn phù hợp với các công trình xây dựng hiện nay đặc biệt là cáccông trình lớn nh các chung c, cao ốc, nhà hàng, khách sạn Chính vì vậy mà các

nguyên, nhiên vật liệu mới đã đợc sử dụng đó là cốt pha sắt, giáo tiệp, cột chống xà

gỗ bằng sắt Với các u điểm là nhanh, gọn dễ làm, dễ tháo dỡ, an toàn khi xử dụng

và tạo ra sự bền đẹp cho công trình Đây là 1 thị trờng mới đầy tiềm năng và bắt

đầu phát tiển mạnh trong khoảng 10 năm trở lại đây

Về các đối thủ cạnh tranh trong thị trờng này phải nói đến tập đoàn Hoà Phátvới tiềm lực kinh tế lớn Hoà Phát có 1 số lợng lớn hàng hoá với đầy đủ các chủngloại mặt hàng đủ sức đáp ứng cho một lợng lớn khách hàng Đối thủ cạnh tranh trựctiếp tại thị trờng Hải Dơng phải nói đến hợp tác xã cơ khí Tuấn Thành và doanhnghiệp t nhân Quang Tuyên với các mặt hàng tơng tự và số lợng hàng cũng rất lớn,ngoài ra còn xởng cho thuê cốt pha gỗ dù không còn phát triển mạnh nh trớc nhngcũng chiếm 1 phần không nhỏ đăc biệt trong nhà dân dụng, các công trình nhỏ tạicác vùng sâu vùng xa

2 Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ tại Công ty TNhh Quang Vinh.

Doanh thu bán hàng và cung

cấp dịch vụ

11.444.909 23.450.348 48.088.078

Doanh thu thuần về bán hàng

và cung cấp dịch vụ

Chi phí quản lý doanh nghiệp 156.346 206.199 326.376

Lợi nhuận thuần từ hoạt động

2.1.Thực trạng về tình hình sản xuất kinh doanh và phân phối hàng hóa của công ty:

Nhìn vào bản báo cáo trên ta có thể thấy kết quả hoạt động kinh doanh của

công ty Quang Vinh đang trên đà phát triển thuận lợi Cụ thể từ năm 2007-2008doanh thu đã tăng từ 11.4 tỉ đồng lên tới 23.4 tỉ đồng tăng xấp xỉ 12 tỉ đồng và từnăm 2008-2009 doanh thu tăng từ 23.4 tỉ lên tới 48 tỉ tăng xấp xỉ 24 tỉ đồng Đóquả thật là một con số thống kê khá ấn tợng trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầucũng nh nớc ta đang trong giai đoạn khủng hoảng Để có đợc thành tích nh vậy lànhờ có sự điều chỉnh của ban giám đốc, có sự cố gắng hết mình của toàn thể cán bộcông nhân viên trong công ty Trong hoàn cảnh kinh tế khủng hoảng công ty đã cónhững chiến lợc khôn khéo để đạt đợc lợi nhuận cao nhất Cụ thể công ty đã hạnchế đầu t vào sản phẩm mới vào các công nghệ mới mà tập trung khai thác thếmạnh của các sản phẩm chủ lực của công ty, đi sâu vào khai thác triệt để các thị tr-ờng mà công ty đã có chỗ đứng vững chắc Công ty đã tận dụng triệt để các nguồnlực sẵn có của mình để cắt giảm tối đa chi phí giảm giá thành sản phẩm để tạo đ ợclợi thế cạnh tranh đáng kể Cụ thể tỷ suất giá vốn hàng bán trên doanh thu của cácnăm nh sau:

Năm 2007 92,6%, năm 2008  95,1%, năm 2009 94,6%

Tổng chi phí cũng đợc cắt giảm sao cho lợi nhuận thu đợc là cao nhất cụ thể:

Năm 2007 641tr, năm 2008  765tr, năm 2008 1.919trNhìn vào kết quả so sánh trên ta có thể thấy giá vốn và chi phí hàng năm vẫntăng nhng điều đó hoàn toàn phù hợp vì quy mô sản xuất và tổng doanh thu củacông ty cũng tăng mạnh theo từng năm Trong bối cảnh khủng hoảng giá cả và chiphí điều đắt đỏ, mức chi phí và giá hàng bán của công ty so với tổng doanh thu là

có thể chấp nhận đợc và việc đó đợc thể hiện bằng việc lợi nhuận của doanh nghiệpvẫn tăng, cụ thể:

Năm 2007: 146tr, năm 2008: 260tr tăng 114tr, năm 2009: 479tr tăng 219tr

Kết quả này một lần nữa cho thấy công ty đang đi đúng hớng và đã đạt đợc hiệu quả nhất định.

2.2 Thực trạng tiêu thụ tại các cơ sở phân phối :

2.2.1 Sơ đồ các cơ sở phân phối của công ty:

Nhìn vào sơ đồ trên ta có thể thấy công ty TNHH Quang Vinh có 5 cơ sởphân phối để đa đợc sản phẩm của mình tới tay khách hàng

Trụ sở công ty: các sản phẩm hàng hoá và dịch vụ của công ty đợc chuyểntrực tiếp từ kho hàng của công ty Quang Vinh tại Km2- Nguyễn Lơng Bằng- TPHải Dơng tới khách hàng Đây là kho hàng lớn nhất và có số lợng cũng nh chủngloại hàng hoá đa dạng và phong phú nhất Trong kho có đủ các mặt hàng của công

Cơ sở 1-196 Yết Kiêu-TPHD

o 123 Yết Kiêu-TPHD

Cơ sở 3-468

Điên Biên Phủ-TPHD

Công ty TNHH Quang Vinh-km2 Nguyễn L

ơng Bằng-Tp Hải D ơng

Cơ sở 2-km52 Quốc lộ 5

Khách hàng

ty với số lợng lớn và khách hàng lấy theo kênh này chủ yếu là khách hàng làm tạicác công trình có nh cầu lấy với số lợng lớn và lâu dài.

Cơ sở số 1: các sản phẩm và bán thành phẩm sau khi đợc gia công tại công ty

sẽ đợc chuyển qua cơ sở số 1 tại 196 Yết Kiêu và tại đây sẽ đợc chyển giao chokhách hàng Cơ sở này cũng có đủ các chủng loại mặt hành nhng với số lựợng íthơn chuyên phục vụ của khách hàng mua lẻ, thuê hàng vơi số lợng ít, phục vụ cáccông trình dân dụng và công trình nhỏ Do nằm trên trục đờng giao thông đi quaHải Phòng-Thái Bình-Hà Nam nên cơ sở này chủ yếu phân phối hàng hóa phục vụcác công trình tại các khu vực phía tây thành phố, các huyện lân cận và một số tỉnhthành nh Hà Nam, Thái Bình Cơ sở này chủ yếu phân phối tiêu thụ mặt hàng xàgỗ

Cơ sở số 4: Có trụ sở đặt tại 123 Yết Kiêu rất gần trụ sở của cơ sở số 1 cũnghớng vào thị trờng là khách hàng nhỏ lẻ và thị trờng khu vực phía tây thành phố,các huyện lân cận và 2 tỉnh Hà Nam và Thái Bình nhng với mặt hàng chủ lực là U-

C Sở dĩ 2 kho có trụ sở đặt sát cạnh nhau nh vây là để san sẻ bớt gánh nặng chonhau và có thể bổ sung hàng hoá cho nhau khi thiếu hàng Khi vào mùa xây dựng l-ợng xe ra vào lấy hàng là rất lớn nếu chỉ dùng 1 kho ở khu vực này sẽ gây ra ùn tắclàm giảm tiến độ xuất nhập đồng thời khi một trong hai kho hết 1 loại mặt hàng màcông ty cha kịp bổ sung thì kho hàng bên cạnh sẽ giải quyết đợc vấn đề này Nhờvậy công ty luôn giữ đơc uy tín với khách hàng

Cơ sở số 2: có trụ sở đặt tại Km52- Quốc lộ 5A Với vị trí địa lý thuận lợi

nh vậy cơ sở số 2 đang đợc xây dựng để trở thành kênh phân phối chủ lực của công

ty Năm trên con đờng huyết mạch của tam giác kinh tế miền bắc Hà Nội- HảiPhòng, kênh phân phối này cung cấp đủ các chủng loại hàng hoá cho khu vực phía

đông TP, các huyện lân cận và các tỉnh Hng Yên, Quảng Ninh, Hải Phòng Vớimặt hàng chủ lực là U-C Cơ sở số 2 chủ yếu hoat động trong lĩnh vực thơng mạiphân phối các mặt hàng bán của công ty Nhờ vị trí địa lý thuận lợi nên ban giám

đốc đang có ý định đầu t mở rộng cơ sở này với số lợng các chủng loại mặt hàngtăng lên đáng kể trong thời gian tới và mở rộng mặt hàng để biến cơ sở hoàn toàn

có thể tự cung cấp đầy đủ lợng hàng hoá cho khách hàng trong khu vực

Cơ sở số 3: Có trụ sở đặt tại 468 Điện Biên Phủ cũng rất gần trụ sở của cơ sở

số 2 nhằm chia sẻ bớt gánh nặng cho chi nhánh này, giảm tình trạng quá tải khi ợng khách hàng ra vào quá lớn đảm bảo tiến độ của công ty cũng nh khách hàng,chi nhánh cuối cùng này hớng vào đối tợng khách hàng nhỏ lẻ trong thành phố vàmột số vùng phụ cận Cơ sở số 3 chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực cho thuê tài sản.Hoạt động thơng mại chỉ chiếm một phần rất nhỏ với đầy đủ các chủng loại hàng

l-hoá và mặt hàng chủ lực là tôn lá cơ sở phân phối này đã và đang hoàn thành tốtnhiệm vụ của mình khi đáp ứng kịp thời và đầy đủ các nhu cầu của khách hàng.

2.2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của các cơ sở phân phối (năm 2009)

STT

Mặt hàng

Các kênh phân phối Trụ sở

công ty

Cơ sở số 1

Cơ sở số 2

Cơ sở số 3

Cơ sở số 4

Nguồn: phòng kinh doanh tổng hợp

Nhìn vào bảng tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối ta có thể thấy lợng mặthàng tiêu thụ qua các kênh phân phối có sự trênh lệch rõ ràng về chủng loại và số l-ợng nh sau:

Trụ sở công ty: Hàng hóa từ đây đợc phân phối trực tiếp tới khách hàng vàphân phối tới các chi nhánh của công ty Đây là cơ sở phân phối lớn nhất của công

ty với trữ lợng và chủng loại hàng hóa phong phú Tại đây cũng tập trung lợng lớnCBCNV của toàn công ty và các dây chuyền sản xuất Đây chính là một lợi thế lớn

để cơ sở này dẫn đầu về sản lợng tiêu thụ cả hai phân khúc hàng bán và hàng chothuê

- Sản lợng hàng bán chiếm 37,1% tổng sản lợng bán ra của toàn công ty

- Sản lợng tiêu thụ hàng thuê chiếm 40,6% tổng sản lợng hàng thuê toàncông ty

Ngoài trụ sở là cơ sở phân phối lớn nhất công ty còn có 4 cơ sở phân phốichính Các cơ sở này có trụ sở đặt tại các khu vực khác nhau trong thành phố vàchủ yếu nằm trên các trục giao thông quan trọng để thuận tiện cho việc vận chuyểnhàng hóa Công ty chia các cơ sở của mình thành hai khu vực chính đó là khu vựcphía Đông thành phố và phía Tây thành phố

+ Khu vực phía Đông thành phố bao gồm cơ sở số 1 và số 4 có trụ sở đặt tại

196 và 123 Yết Kiêu-Hải Tân-TPHD với thị trờng mục tiêu là khu đô thị ĐôngNam Cờng, các huyện trong tỉnh và các tỉnh Hà Nam, Thái Bình Tổng sản lợngtiêu thụ của 2 cơ sở này về hàng bán và cho thuê nh sau:

- Hàng bán chiếm 27,4% tổng sản lợng bán ra toàn công ty

- Hàng cho thuê chiếm 21,7% tổng sản lợng hàng thuê toàn công ty

+ Khu vực phía Tây thành phố bao gồm cơ sở số 2 và số 3 có trụ sở đặt tạiKm52 quốc lộ 5A và 468 Điện Biên Phủ-TP Hải Dơng Với thị trờng mục tiêu làkhu đô thị Tây Nam Cờng, các khu công nghiệp trên quốc lộ 5A và các tỉnh lâncận nh Hải Phòng, Quảng Ninh, Hng Yên Tổng sản lợng hàng bán và hàng thuêcủa 2 cơ sở này nh sau:

- Hàng bán chiếm 35,5% tổng sản lợng bán ra toàn công ty

- Hàng thuê chiếm 37,7% tổng sản lợng cho thuê toàn công ty

Nhìn chung các cơ sở đã hoàn thành tốt phần việc của mình Ngoài trụ sở công

ty có sản lợng tiêu thụ vợt trội thì 2 cơ sở tại khu vực phía Tây thành phố có sản lợngtiêu thụ vợt trội so với khu 2 cơ sở khu vực phía Đông thành phố Sở dĩ có sự chênhlệch nhau nh vậy là do 2 cơ sở khu vực phía Tây có thị trờng tiêu thụ rộng hơn với vịtrí thuận tiện cho giao thông và nhu cầu của khác hàng tại các khu công nghiệp và cáctỉnh Hng Yên, Quảng Ninh, Hải Phòng là lớn hơn rất nhiều với nhu cầu của khác hàngtại các thị trờng chậm phát triển nh Thái Bình, Hà Nam

3 Thực trạng tiêu thụ của công ty theo cơ cấu mặt hàng:

Bảng tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng

hàng

Đơn vị

Qua các số liệu thống kê ở trên ta có thể thâý trong hạng mục hàng thuê củacông ty thì mặt hàng chủ lực của công ty là cốtfa và tôn lá Với sản lợng tiêu thụ v-

ợt trội 2 mặt hàng này đã và đang là một nguồn thu lớn trong tổng doanh thu củadoanh nghiệp Sản lợng tiêu thụ cũng đã có những bớc phát triển vợt bậc trongnhững năm trở lại đây Cụ thể:

-Cotfa : tăng từ 3467m2 năm 2007 lên đến 10785m2 năm 2009 đạt xấp xỉ 311% -Tôn lá: tăng từ 5698m2 năm 2007 lên đến 15299m2 năm 2009 đạt xấp xỉ 267%

Sở dĩ có sự tăng trởng đáng khích lệ nh vậy là do trong 2 năm gần đây thịtrờng xây dựng có sự phát triển, mạnh nhu cầu của thị trờng về mặt hàng của công

ty là rất lớn Mặt khác ban lãnh đạo công ty đã dự đoán chính xác về nhu cầu củakhách hàng kịp thời cung ứng những mặt hàng mà thị trờng đang cần tạo đợc niềmtin cho khách hàng

+Mặt hàng bán trực tiếp:

Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy trong hạng mục hàng bán các mặt hàngbán của công ty là rất đa dạng và phong phú Các mặt hàng này đem lại nguồn thulớn và tốc độ quay vòng của vốn cũng đợc đẩy nhanh vì đây là dịch vụ bán hàngtrực tiếp giao hàng và giao tiền ngay khi xuất hàng Ta có thể thấy sản lợng tiêu thụngày càng tăng qua các thời kỳ Cụ thể:

là rào cản khiến cho các đối thủ cạnh tranh mới khó ra nhập vào ngành Hiện naytrên thị trờng chỉ có doanh nghiệp T nhân Quang Tuyên, Hợp tác xã cơ khí TuấnThành và tập đoàn Hòa Phát là đủ khả năng sản xuất gia công các mặt hàng mụchàng hóa này Với các lợi thế nh vậy trong vài năm tới công ty vẫn sẽ tập trung vàophân khúc hàng bán với mục tiêu biến các mặt hàng này thành các mặt hàng chủlực đem lại nguồn thu lớn cho công ty

4 Thực trạng tiêu thụ theo khu vực thị trờng:

Bảng tiêu thụ theo khu vực (năm 2009)

TP Hải Các Hà Nam Thái Bình Quảng Hng Yên

Nguồn: Phòng kinh doanh tổng hợp

Nhìn vào bảng số liệu về mức tiêu thụ các loại mặt hàng tại các khu vực ta cóthể thấy thị trờng TP Hải Dơng là thị trờng tiêu thụ chính với sản lợng tiêu thụ vợttrội so với các khu vực khác Các khu vực đứng tiếp theo đó là Hng Yên, QuảngNinh, các huyện trong tỉnh, Hà Nam và Thái Bình

Sở dĩ có sự chênh lệch nh vậy là do vị trí địa lý của từng vùng, giao thông vàtâm lý khách hàng ở các khu đô thị các thành phố nh Hải Dơng, Quảng Ninh đều

là các thành phố trẻ đang trong quá trình phát triển mạnh mẽ vì vậy có rất nhiềuhạng mục công trình lớn tập trung về đây mở ra cho công ty một thị trờng tiêu thụrộng lớn Về vị trí địa lý và giao thông TP Hải Dơng là thuận lợi nhất vì có vị trí rấtgần với trụ sở và các chi nhánh của công ty vì vậy việc lấy hàng và vận chuyểnhàng hóa là rất thuận tiện và nhanh chóng Các tỉnh nh Hng Yên, Quảng Ninh vớitốc độ phát triển nhanh, Hng Yên là tỉnh mới thành lập (tách ra từ tỉnh Hải Hng) có

vị trí giáp với trung tâm chính trị và kinh tế lớn nhất miền Bắc là thủ đô Hà Nội,nằm trên trục giao thông huyết mạch của 3 trung tâm kinh tế của miền Bắc là HàNội, Hải Phòng, Quảng Ninh Ngoài ra thị xã Hng Yên mới đợc công nhận làThành Phố loại 3 Quảnh Ninh là 1 trong 3 trung tâm kinh tế lớn nhất của miền bắcvới tốc độ phát triển rất mạnh, là một cửa khẩu quan trọng giao lu buôn bán giữa n-

ớc ta và Trung Quốc, là mỏ than của cả nớc và đặc biệt TP Hạ Long là một khu dulịch nổi tiếng hàng năm thu hút hàng triệu lợt khách trong nớc và quốc tế Vớinhững lợi thế nh vậy 2 khu vực này sẽ là một thị trờng tiêu thụ vô cùng tiềm năng

đối với công ty với rất nhiều hạng mục công trình đang và sẽ đợc đầu t mạnh vào

đây trong thời gian tới Mặt khác với nền kinh tế phát triển, dân trí và mức sống củangời dân nơi đây cũng ngày một nâng cao Đối với họ ngôi nhà không chỉ là để ở

mà còn là để làm đẹp để chứng minh sự thành công của họ Các ngôi nhà các côngtrình đợc chăm chút đến từng chi tiết vì vậy cốt fa sắt dàn giáo, tôn lá chính lànhững lựa chọn số một của các nhà thầu Đảm bảo khi chủ đầu t đến nghiệm thu sẽphải hài lòng nhất Vì vậy một trong những mặt hàng thay thế là cốt fa gỗ sẽ không

và có rất ít cơ hội chen chân vào thị trờng này