Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dương

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan2.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua 23 2.4 Các hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 32... Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan

Trang 1

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan

Lời cảm ơn

Để hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này, em xin tỏ lòng biết ơn sâusắc đến Thầy PGS – TS Nguyễn Thừa Lộc– Một ngời thầy đã cho em rất nhiềukiến thức và niềm đam mê ngành quản trị mà em đã chọn Em cảm ơn Thầy đã tậntình quan tâm và giúp đỡ em trong một tháng qua, giải đáp những thắc mắc trongquá trình kiến tập, nhờ vậy mà em có thể hoàn thành bài báo cáo thực tập này

Em chân thành cảm ơn đến Quý Thầy, Cô Trờng Đại Học Kinh Tế QuốcDân, những ngời đã trực tiếp giảng dạy, truyền đạt kiến thức bổ ích cho em Đóchính là nền tảng cơ bản, là những hành trang vô cùng quý giá, là bớc đầu tiên cho

em bớc vào sự nghiệp sau này trong tơng lai một cách vững chắc và tự tin

Em chân thành cảm ơn Ban giám đốc Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình

D-ơng đã cho phép và tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập tại Công ty Em xin gửilời cảm ơn đến phòng kế toán – tài chính của Công ty đã giúp đỡ em trong quátrình thu thập số liệu

Trang 2

Cuối cùng em kính chúc Quý Thầy, Cô dồi dào sức khỏe và thành côngtrong sự nghiệp cao quý Đồng kính chúc các Cô, Chú, Anh, Chị trong Công tyTNHH Kim Khí Thái Bình Dơng luôn dồi dào sức khỏe, đạt đợc nhiều thành côngtốt đẹp trong công việc

Trân trọng kính chào!

SVTH: Lê Văn Thìn

Trang 3

Lời cam đoan

1 Những nội dung trong báo cáo này là do em thực hiện dới sự hớng dẫn trựctiếp của PGS – TS Nguyễn Thừa Lộc

2 Mọi tham khảo dùng trong báo cáo này đều đợc trích dẫn rõ ràng tên tác giả,tên nguồn, thời gian, địa điểm công bố

3 Em cam đoan chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em, không sao chép chuyên

đề khác Mọi sao chép không hợp lệ, vi phạm quy chế đào tạo hay gian trá

em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm

Sinh viên:

Lê Văn Thìn

Trang 4

Trang 5

CHƯƠNG I: TèM HIỂU CHUNG Về TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA

CễNG TY TNHH KIM KHÍ THÁI BèNH DƯƠNG

10

1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty 10

1.2 Cơ cấu tổ chức bộ mỏy của cụng ty TNHH KK Thỏi Bỡnh Dương 11

Trang 6

2.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua 23

2.4 Các hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 32

Trang 7

3.1 Định hướng phỏt triển của doanh nghiệp đến 2012. 39

3.2 Một số giải phỏp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty 40 3.2.1 Hoàn thiện và đẩy mạnh cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường 40

3.2.3 Tổ chức và quản lý cú hiệu quả mạng lưới tiờu thụ 42 3.2.4 Tăng cường cụng tỏc hỗ trợ cho tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty 43 3.2.5 Tổ chức đào tạo nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ cho đội ngũ cụng nhõn 44

Trang 8

viờn bỏn hàng

3.2.6 Cải thiện và củng cố uy tớn của Cụng ty trờn thị trường 44

3.3 Một số kiến nghị cụ thể đối với cơ quan quản lý cấp 45

Danh mục sơ đồ và bảng biểu

1 Sơ đồ 1.2 Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHH KK Thái Bình Dơng

2 Sơ đồ 2.3 Hệ thống kênh phân phối của Công ty Thái Bình Dơng

3 Bảng 1 Danh sách nhà cung cấp

4 Bảng 2 Một số chỉ tiêu đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Trang 9

6 Bảng 4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Năm 2009-2011

7 Bảng 5 Tổng hợp tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty năm 2009-2011

Trang 10

Lời mở đầu

1 Tính cấp thiết của đề tài.

Nền kinh tế nớc ta từ một nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu baocấp chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc theo định hớng Xã

Trang 11

lực sẵn có để tạo nên một bức tranh kinh tế toàn diện trên tất cả các lĩnh vực, gópphần đẩy mạnh công cuộc Công Nghiệp Hóa – Hiện Đại Hóa Đất Nớc

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng

đóng vai trò quyết định sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp hay nó mang tínhchất sống còn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong nềnkinh tế thị trờng, tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất,

nó đảm bảo chu kỳ sản xuất diễn ra liên tục hay vòng quay của vốn đợc lay chuyểnmột cách mau lẹ, bù đắp đợc chi phí và thu đợc lợi nhuận từ đó đẩy mạnh hoạt

động sản xuất Hoạt động tiêu thụ mang tính nghệ thuật và khoa học đòi hỏi doanhnghiệp phải xây dựng một hệ thống phơng pháp, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nhanhcòn góp phần nâng cao uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng, tăng khảnăng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng, chỉ có thực hiện tốt đợc công táctiêu thụ doanh nghiệp mới có điều kiện để phát triển và tồn tại Trong những nămgần đây đã có nhiều doanh nghiệp lâm vào tình trạng phá sản do hàng hoá sản xuất

Trang 12

ra không có ngời mua, không tiêu thụ đợc hay không đợc thị trờng chấp nhận.Trong khi đó, có những doanh nghiệp vẫn đứng vững và phát triển trên thị trờngnhờ vào việc họ làm tốt tất cả các khâu từ sản xuất đến tiêu thụ và đặc biệt họ đã tổchức tiêu thụ sản phẩm một cách linh hoạt Chính vì lẽ đó mà công tác tiêu thụ đợcrất nhiều nhà quản trị và các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh quan tâm và nghiêncứu

Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng chuyên cung cấp các sản phẩmkim loại nh đồng, nhôm, nikel, Titanium, kẽm, thiếc, chì…với các đặc tính kỹ thuậtvới các đặc tính kỹ thuậtkhác nhau theo tiêu chuẩn quốc tế đợc ứng dụng rộng rãi trong các ngành côngnghiệ đóng tàu, công nghiệp quốc phòng, công nghiệp thực phẩm, công nghiệp hóachất, trang thiết bị y tế, công nghiệp dầu khí, xây dựng dân dụng,…với các đặc tính kỹ thuậtTất các sảnphẩm của Công ty có xuất xứ từ các quốc gia hàng đầu trên thế giới trong lĩnh vựckim loại màu nh: Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Trung Quốc, ấn Độ, Đài Loan, Nhật, ý , do

Trang 13

Tóm lại, thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm không chỉ mang lại lợi íchcho xã hội mà còn góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, đảmbảo cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp ở giai đoạn hiện nay cũng nhtrong tơng lai

Với những nhận thức trên đây, trong thời gian thực tập tại công ty TNHHKim Khí Thái Bình Dơng vừa qua, xuất phát từ hoạt động thực tế của Công ty và đ-

ợc sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô, các chú, các anh chị nhân viên và ban lãnh đạotrong công ty, đặc biệt là sự hớng dẫn và sự chỉ đạo nhiệt tình của PGS _ TSNguyễn Thừa Lộc nên em đã quyết định chọn đề tài:

" Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình

D-ơng".

Mục đích của đề tài này là phân tích tình hình thực trạng tiêu thụ sản phẩmcủa công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng trong một số năm gần đây qua đóthấy đợc những thành tích cũng nh những mặt còn hạn chế để đa ra những giải

Trang 14

pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Trên cơ sở đó em hy vọng

đ-ợc đóng góp một phần nhỏ bé sức mình giúp công ty làm tốt công tác tiêu thụ sảnphẩm trong thời gian tới

2 Đối tợng và phạm vi nghiên cứu

2.1 Đối tợng nghiên cứu

Về nội dung đề tài nghiên cứu: Thực tiễn tiêu thụ và thị trờng tiêu thụ sảnphẩm của Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng trong cơ chế thị trờng

Đối tợng khảo sát đề tài hớng vào: Những ngời trực tiếp và gián tiếp tham giavào quá trình tiêu thụ sản phẩm: ngời bán buôn, ngời bán lẻ và các đại lý trên cácthị trờng ở Miền Bắc và Miền Nam

- Đối thủ cạnh tranh và các nhân tố tác động đến khả năng mở rộng thị trờngcủa Công ty

2.2 Phạm vi nghiên cứu

Trang 15

 Phạm vi về nội dung: Đánh giá thực trạng và hiệu quả hoạt động của Công tác

tiêu thụ sản phẩm, từ đó đa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sảnphẩm của Công ty

 Phạm vi về không gian: Nghiên cứu công tác tiêu thị sản phẩm của Công ty trên

địa bàn Miền bắc và Miền Nam

 Phạm vi về thời gian: Nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm thời gian 3 năm từ

2009 đến năm 2011

 Thời gian thực hiện đề tài từ ngày 24/04/2012 đến ngày 31/08/2012

3 Nhiệm vụ nghiên cứu

Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đợc coi là hoạt động xuất bán sản phẩmcho đơn vị mua để nhận đợc số tiền về sản phẩm đó, hay tiêu thụ sản phẩm là tổngthể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện nghiên cứu kinh tế

và nẵm bắt nhu cầu thị trờng, nó bao gồm các hoạt động tạo nguồn chuẩn bị hànghoá, tổ chức mạng lới bán hàng, xúc tiến bán hàng cho đến các dịch vụ sau khi bán

Trang 16

Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đợc coi là hoạt động xuất bán sản phẩmcho đơn vị mua để nhận đợc số tiền về sản phẩm quyết định sự tồn tại và phát triểncủa doanh nghiệp, nếu doanh nghiệp chỉ biết sản xuất ra sản phẩm mà không biết

tổ chức tiêu thụ sản phẩm, để cho sản phẩm của mình sản xuất ra bị thị trờng khôngchấp nhận, hàng hoá bị ế ẩm thì điều đó sẽ khiến cho doanh nghiệp không luânchuyển đợc vốn, không đủ khả năng tái sản xuất kinh doanh, chính Vì vậy, đòi hỏicác doanh nghiệp phải nhận thức đầy đủ hơn vể vấn đề tiêu thụ sản phẩm và coitiêu thụ là một khâu đặc biệt quan trọng và cấp thiết mà các doanh nghiệp phảiquan tâm Để thực hiện các quy trình liên quan đến việc giao nhận, sản xuất hànghoá đòi hỏi nhằm thực hiện nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trờng nó bao gồmcác hoạt động: tạo nguồn hàng, chuẩn bị hàng hoá, tổ chức mạng lới bán hàng, xúctiến bán, và các dịch vụ sau bán hàng

Nh vậy thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm hai

Trang 17

Thời điểm tiêu thụ đợc xác định là khi ngời mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ

đã chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền hàng đã thu đợc hay cha

Và kết quả là doanh nghiệp sẽ có một khoản doanh thu bán hàng hay còn gọi làdoanh thu về tiêu thụ sản phẩm

Một số quan điểm cho rằng hoạt động tiêu thụ có nghĩa là tập trung vào bánhàng, sản phẩm hàng hoá sản xuất ra càng bán đợc nhiều và thu đợc nhiều tiền từphía khách hàng thì hiệu quả tiêu thụ càng cao Quan điểm này không còn phù hợpvới tình hình thị trờng hiện nay bởi vì mục tiêu của các doanh nghiệp hiện nay làtăng lợi nhuận nhờ thoả mãn tốt hơn cầu của thị trờng so với các doanh nghiệpkhác với chi phí thấp hơn Cho nên, nhiệm vụ của tiêu thụ sản phẩm bao gồm rất

Trang 18

nhiều công việc nh: nghiên cứu thị trờng, xác định đúng cầu của thị trờng và cầucủa doanh nghiệp mình đang hoặc sẽ có khả năng sản xuất để ra quyết định đầu ttối u Chủ động tiến hành các hoạt động quảng cáo giới thiệu và thu hút kháchhàng, tổ chức công tác bán hàng các hoạt động hỗ trợ, cũng nh đáp ứng tốt nhấtcác dịch vụ sau bán hàng…với các đặc tính kỹ thuật

4 Kết cấu

Ngoài phần mở đầu và kết luận chuyên đề bao gồm những nội dung sau:

+Chơng I: Tìm hiểu chung về tổ chức và hoạt động của Công ty TNHH Kim

Khí Thái Bình Dơng

+Chơng II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công tyTNHH Kim Khí Thái

Bình Dơng

+Chơng III: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả của tiêu

thụ sản phẩm của công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng

Trang 19

Chơng I TìM HIểU CHUNG Về Tổ CHứC Và HOạT ĐộNG của Công ty tnhh kim khí thái bình dơng

1 Quá trình hình thành và phát triển của Cty TNHH KK Thái Bình Dơng 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của CT TNHH KK Thái Bình Dơng

Tên công ty: Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng

Tên tiếng anh: PACIFIC METAL COMPANY LIMITED

Tên viết tắt: PACIFIC METAL CO., LTD

Giấy phép kinh doanh số: 0103288887

Trang 20

Văn phòng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh:

Địa chỉ: Phòng 302, Tòa nhà NaKiCo, Số 49 Lê Trung Nghĩa, Phờng 12,Quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh

Điện thoại: 083 948 5308/09

Fax: 083 948 5307

Email: hcmoffice@ pacificmetal.com.vn

Trang 21

1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng

 Đặc điểm cơ cấu tổ chức quản lý kinh doanh của công ty.

Tổ chức hoạt động kinh doanh ở công ty đợc thể hiện qua mô hình sau:

Sơ đồ 1.2 cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TNHH KK Thái Bình Dơng.

Trang 22

Bộ máy tổ chức quản lý ở công ty đợc tổ chức theo kiểu cơ cấu trực tuyếnchức năng, bao gồm: Giám đốc, phó giám đốc và các phòng chức năng Giữa cácphòng ban này có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau đợc chuyên môn hoá, đợc giaonhững trách nhiệm và quyền hạn nhất định và đợc bố trí theo từng cấp nhằm thựchiện các chức năng quản trị (Hoạch định, tổ chức, phối hợp, chỉ huy, kiểm tra)

1.2.1 Nhiệm vụ và chức năng của ban Giám đốc

- Giám đốc: chịu trách nhiệm quản lý chung tất cả các mặt, hoạt động của công ty,phối hợp với các phòng chức năng điều hành hoạt động kinh doanh ở công ty mộtcách thống nhất

- Phó giám đốc: Làm nhiệm vụ tham mu cho giám đốc và là ngời chịu trách nhiệmtrớc giám đốc, trực tiếp giám sát các hoạt động kinh doanh ở công ty để báo cáolên giám đốc

Trang 23

- Phòng kế toán có những chức năng và nhiệm vụ sau:

+ Tổ chức sắp xếp bộ máy kế toán phù hợp với hoạt động kinh doanh củacông ty

+ Ghi chép và phản ánh đầy đủ dữ liệu kế toán

+ Theo dõi quá trình vận động và luân chuyển của vốn kinh doanh

Trang 24

+ Lĩnh vực tổ chức bộ máy bao gồm: Quản lý thống nhất cán bộ nhân viên

về số lợng và chất lợng(nghiên cứu sắp xếp cán bộ đúng với trình độ năng lực, kinhnghiệm của từng ngời, kiến nghị đề bạt đúng vị trí) Ký hợp đồng lao động, lập hồsơ lao động, giải quyết các thủ tục về chấm dứt hợp đồng lao động với cán bộ côngnhân viên

Trang 25

+ Lĩnh vực văn phòng: Tổ chức thực hiện tốt công tác quản lý công văn, giấy

tờ, hồ sơ, tài liệu, quản lý sử dụng con dấu Đó là mối quan hệ trong nội bộ công ty,quan hệ giữa công ty với nhà cung cấp, với khách hàng, cơ quan cấp trên, ngânhàng, cơ quan thuế, cũng có mối quan hệ phụ thuộc, đối chiếu kiểm soát lẫn nhau

- Phòng Xuất nhập khẩu:

+ Tham mu giúp Ban Giám Đốc Công ty hoạch định các phơng án sản xuấtkinh doanh của toàn công ty dài hạn, ngắn hạn hoặc trong từng thơng vụ kinhdoanh cụ thể

Trang 26

Phòng kinh doanh thị trờng thờng xuyên giữ mối liên hệ tiếp xúc với kháchhàng để duy trì khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới Phòng kế toán lập báocáo tài chính và kê khai thuế, nộp thuế cho cơ quan thuế; Ngợc lại cơ quan thuế vàcác nghĩa vụ với nhà nớc của công ty, giữa ngân hàng và công ty cũng luôn có sự

Trang 27

chức năng khác phải có mỗi liên hệ chặt chẽ với phòng kế toán về mặt tài chính,phòng hành chính về mặt nhân sự, phòng kinh doanh về kế hoạch kinh doanh,phòng Xuất phập khẩu về giá cả nguồn hàng cần nhập,…với các đặc tính kỹ thuật

1.3 Đặc điểm sản phẩm kinh doanh của công ty:

1.3.1 Đặc điểm về sản phẩm của Công ty:

Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng có trụ sở tại Hà Nội và chi nhánhtại Thành Phố Hồ Chí Minh, hai trung tâm đầu não kinh tế của cả nớc Trải qua gần

04 năm thành lập và phát triển, từ một công ty có quy mô nhỏ cung cấp kim loạitrong nớc, đến nay Thái Bình Dơng đã trở thành một trong những nhà cung cấp kimloại màu hàng đầu Việt Nam và Quốc tế

Với sự đa dạng và phong phú về chủng loại của sản phẩm, công ty TNHHKim Khí Thái Bình Dơng chuyên cung cấp các sản phẩm kim loại màu nh: Đồng,Nhôm, Tiannium, Kẽm, Chì, Thiếc…với các đặc tính kỹ thuật Với các đặc tính kỹ thuật khác nhau theotiêu chuẩn quốc tế đợc ứng dụng rộng rãi trong các ngành công nghiệp đóng tàu,

Trang 28

công nghiệp quốc phòng, xây dựng dân dụng…với các đặc tính kỹ thuật Uy tín – Chất lợng – Sáng tạo làcam kết của Công ty, cung cấp cho thị trờng những sản phẩm tốt nhất đợc nhậpkhẩu trực tiếp từ các quốc gia hàng đầu thế giới trong lĩnh vực kim loại màu Đóchính là nền tảng tạo nên thành công và thơng hiệu của Công ty TNHH Kim KhíThái Bình Dơng.Sau đây là một số hình ảnh quy và các mác hàng về nhóm các sảnphẩm mà Công ty kinh doanh:

1 Nhóm Nhôm và hợp kim nhôm:

Nhôm nguyên chất (hay còn gọi là Nhôm dẻo), loại nhôm này có các mácnh: A1085, A1080, A1070,…với các đặc tính kỹ thuật Các sản phẩm này dùng trong thiết bị chiếu sángcông cộng, công nghiệp hóa học, gia dụng và cơ khí…với các đặc tính kỹ thuậtChúng có các hình dạng nh:Hình tấm, lá, cuộn hình tròn

Trang 29

Hình a1: Nhôm hình cuộn tròn

Trang 30

Hình a2: Nhôm tấm

Nhôm hợp kim: gồm có nhôm hợp kim mềm và Nhôm hợp kim cứng:

Trang 31

Trang 32

+ Nhôm hợp kim cứng: A5052, A5652, A5083, A6061, A7075…với các đặc tính kỹ thuậtứng dụngcủa chúng là dùng làm vật liệu đóng tàu, thing chở hàng nhiệt độ thấp, vật liệu

đóng tàu, xe cộ, lon nớc ngọt…với các đặc tính kỹ thuậtHình dạng: Nhôm cây đặc, nhôm ống…với các đặc tính kỹ thuật

Hình a4: Nhôm cây đặc Hình a5: Nhôm ống

Trang 33

Trang 34

Hình b2: Đồng tấm

 Đồng thau: C2600, C2680, dùng trong bộ phận tản nhiệt của xe cơ giới,thiết bị điện tử, camera…với các đặc tính kỹ thuậtHình dạng: dây,…với các đặc tính kỹ thuật

Trang 35

Hình3: Đồng dây

 Hợp kim đồng: là sản phẩm của Đồng (99% trở xuống) với các nguyên tốkhác nh: hợp kim đồng với nhôm, đồng với Nikel, đồng với kẽm, đồng với thiếc…với các đặc tính kỹ thuậtcác mác hàng nh: C6140, C6161, C7060, C7150…với các đặc tính kỹ thuậtứng dụng: Dùng trong bộ phậnmáy móc, công nghiệp hóa chất, đóng tàu, thủy điện và nhiệt điện…với các đặc tính kỹ thuậtHình dạng: códạng ống, dạng cây, băng, cuộn, tấm, cuộn…với các đặc tính kỹ thuật

Trang 36

Hình b4: Đồng ống Hình b5: Đồng cây đặc

Trang 37

Hình b6: Đồng cuộn

3 Nhóm các sản phẩm khác nh: Nikel, Titan, cáp thép kết cấu, dây cáp

thép đơn:

Trang 38

Hình C1: Titan Hình C2: Cáp thép kết cấu

Hình C3: Dây cáp thép đơn Hình C4: Nikel dạng thỏi

Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng phát triển bằng việc chú trọng vào

Trang 39

viên trẻ, năng động, chuyên nghiệp, sáng tạo theo định hớng dài hạn và mang tínhchiến lợc Công ty sẵn sàng vợt qua mọi thử thách để trở thành ngời dẫ đầu và pháttriển bền vững

Trong những năm vừa qua, chính sách kinh tế mở đợc thực hiện đã làm cho nềnkinh tế nớc ta phát triển mạnh mẽ, sự ra đời và phát triển của các doanh nghiệp vừa

và nhỏ đã tạo nên những diện mạo mới trong nền kinh tế quốc dân Đặc điểm nổibật của các doanh nghiệp này là khả năng huy động vốn, tính tự chủ sáng tạo tronghoạt động sản xuất kinh doanh, bộ máy quản lý gọn nhẹ Công ty TNHH Kim KhíThái Bình Dơng đợc thành lập vào tháng 01/2009 cũng có những đặc điểm trên.Tuy mới hoạt động đợc gần 4 năm nhng kết quả hoạt động của công ty khá tốt,công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty luôn đợc cải thiện, doanh thu tiêu thụ sảnphẩm năm sau cao hơn năm trớc, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nớc, đảm bảocông ăn việc làm và thu nhập ổn định cho cán bộ công nhân viên trong công ty

1.3.2 Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh

Trang 40

- Một số khách hàng mới là khách hàng dự án, vẫn đang trong thời gian triểnkhai cung cấp, và một số khách hàng dự án đang trong giai đoạn thỏa thuận và bắttay hợp tác

- Mạng lới khách hàng phát triển tập trung ở hai miền Bắc và Nam, hiện nay

Định dạng
Số trang	108
Dung lượng	0,95 MB