LOGO Direct competitors: luxurious resorts in Nha Trang 1.. Others Indirect competitors: - Other beach resorts in Vietnam - Beach resorts in South East Asia Phukhet, Bali Potential comp
Trang 1www.themegallery.com LOGO
Trang 57.2 CÁC V N C N QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.1 Các nhân t nh h ng
Trang 107.2 CÁC V N C N QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.1 Các nhân t nh h ng
Trang 11' (
/
#
'
Trang 12LOGO
1 2 43"5
phân tích trên và xoay quanh hai
khía c nh: Giá c và giá tr Giá c
i di n cho chi phí t o nên s n
có tính b n v ng.
Trang 13LOGO
nh giá d a vào chi phí, có 02 ph ng pháp:
nh giá b ng cách c ng lãi vào chi phí;
nh giá theo l i nhu n m c tiêu.
5:
7.2 CÁC V N C N QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2 Các ph ng pháp xác nh giá c b n
Trang 15LOGO
nh giá theo l i nhu n m c tiêu
Doanh nghi p xác nh m c giá trên c s m b o t su t l i nhu n m c tiêu trên v n u t (ROI) mà doanh nghi p mu n
t c.
6 7" 8
9 :;<= = <
5:
7.2 CÁC V N C N QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2 Các ph ng pháp xác nh giá c b n
Trang 16LOGO
Kh i l ng tiêu th
DoanhThu
Chiphí
Trang 20LOGO
EE & F& F " =" =& & G
G Giá c " =" =&& í í EE & F& F
Trang 21LOGO
Trang 22LOGO
Direct competitors: luxurious resorts in Nha Trang
1 Evason Hide Away
2 Amanda
3 Others
Indirect competitors:
- Other beach resorts in Vietnam
- Beach resorts in South East Asia (Phukhet, Bali)
Potential competitors: under-construction luxurious
beach resorts
Evason Amanda
Evason
162 500
Vinpearl
304 74
Amanda
Average Price (USD)
Capacity (rooms)
Resort Items
Marketing Sofitel Vinpearl Resort and Spa to the world
Trang 23LOGO
N NH GIÁ TOUR TR N GÓI
Trang 25LOGO
N NH GIÁ TOUR TR N GÓI
Trang 26LOGO
N NH GIÁ TOUR TR N GÓI
Trang 27LOGO
N NH GIÁ TOUR TR N GÓI
Trang 28LOGO
N NH GIÁ TOUR TR N GÓI
Trang 30LOGO
th thu hút nhi u khách hàng;
Xu t hi n hi u qu theo quy mô;
n.
nh giá th p giành th ph n và
Giá cao góp ph n t o nên hình nh v m t
nh giá cao, sau
ó h th p thu hút khách hàng nh y c m
Trang 32LOGO
• nh giá tr & n gói: giá tr & n gói nh % h n t ng giá bán các món
hàng Ví d : m ' ph m, th c ph m,…
chuy n, giá t ) ng khu v c,…
7.3.2 nh giá cho s n ph m hi n t i
Trang 33LOGO
(chi t kh u ch c n # ng dành cho trung gian vì ph i gánh ch u r i
Trang 34Trong ó, nhi u tour trong n c có th gi m n 1,5 tri u (ng/khách, tour n c ngoài có th lên n
680 USD/khách Ngoài ra, nh ng tour du l ch khác
Trang 35LOGO
thông qua nh ng cách th c sau:
Trang 36LOGO
thông qua nh ng cách th c sau:
Trang 38LOGO
áp ng v i vi c thay " i giá c c a $ i th c nh tranh
Trang 39riêng bi t có giá th p h n,…
Trang 40LOGO
Trong tháng 12/2000 khi các khách s n l n TP HCM giá thuê phòng bình quân kho ng
50 USD/ngày và s khách thuê không ông l $ m thì giá
Furama là 130 USD/ngày v i
s l ng khách # ng ký phòng 80%
Trang 42LOGO
Giây th 60: Xem có ai khác ang làm vi c gi $ ng nh b n
Hãy chú ý n tình hình kinh doanh c a công ty b n h n là h&c theo m tcách thi u suy xét m c giá t) các công ty khác
Giây th 47: ) t m c kh * i ' u h p lý
R t nhi u ng i khi kh i s kinh doanh a ra m c giá ban u d a trên
t, l gi làm Nh ng không ch d a trên kho n ti n b n chi tr cho nhânviên th c hi n s n ph m ó, b n còn ph i xem xét các y u t khác nh
l ng công vi c, ngu(n cung c p
Giây th 34: Không quên các kho n ph tr i
T, l theo gi th ng bao g(m s ph n tr#m giá c mà b n ph i tr cho các
ph c p xã h i nh b o hi m s c kh%e, an toàn lao ng và chi phí nhà
x ng, trang thi t b B n c!ng có th tính g p c ph n tr#m l i nhu n chocác kho n v n u t hay s phát tri n kinh doanh trong t ng lai
Trang 43LOGO
Giây th 25: ánh giá m c khách quen
Khi b n xác nh các c p khách hàng (th ng xuyên hay không th ngxuyên), hãy tính n vi c thu hút h& b ng ch ng trình gi m giá i l y sghé th#m và tiêu dùng nhi u h n c a h& Nh ng b n c!ng ph i m b o r ng
m c gi m giá này không nh h ng t i l i nhu n chung c!ng nh h n ch kh
n#ng ph c v c a b n i v i các i t ng khách hàng khác
Giây th 13: Giao ti p
Hãy m b o r ng khách hàng s- bi t t i t, l giá c c a b n tr c khi quy t
nh b t c i u gì N u khách hàng mu n th ng l ng, c n tr&ng tính toánthi t h n c a vi c a giá th p ây là m t d án nh% hay m i là kh i u c a
m i quan h làm #n dài lâu?
Giây th 3: Gi cho giá c c a b n luôn "m i"
)ng lên b ng giá cho c m t giai o n dài và không th s a i Các xu
Trang 44www.themegallery.com LOGO
Nothing venture, nothing gain