Kế hoạch kinh doanh sản phẩm áo Massage Pr

Kế hoạch kinh doanh sản phẩm áo Massage Pr

M C L C Ụ Ụ

L i M Đ u ờ ở ầ 3

1 Mô t công ty ả 4

1.1 Gi i thi u v công ty ớ ệ ề 4

1.2 Tr s chính c a công ty ụ ở ủ 4

1.3 Xí nghi p s n xu t ệ ả ấ 5

1.4 H th ng c a hàng ệ ố ử 5

2. Mô t s n ph m ả ả ẩ 6

2.1 Mô t s n ph m ả ả ẩ 6

2.2 Ti m năng phát tri n c a s n ph m ề ể ủ ả ẩ 8

2.3 So sánh s c nh tranh ự ạ 9

2.4 Ấ n ph m qu ng cáo chào hàng ẩ ả 11

2.5 Xác đ nh ngu n l c ị ồ ự 14

2.6 Công nghệ 15

3 Phân tích th tr ị ườ 15 ng 3.1 Phân đo n th tr ạ ị ườ 15 ng 3.2 Khách hàng m c tiêu ụ 17

3.3. Các ki u phân ph i: ể ố 20

4 Marketing và bán hàng 21

4.1 Chi n l ế ượ ả c s n ph m ẩ 22

4.2 Chi n l ế ượ c giá c ả 24

4.3 Chi n l ế ượ c phân ph i ố 25

4.4 Chi n l ế ượ c qu ng cáo ả 25

5 K ho ch nhân s ế ạ ự 25

5.1 S đ c c u t ch c và ch c năng ho t đ ng c a công ty ơ ồ ơ ấ ổ ứ ứ ạ ộ ủ 26

5.2 K ho ch nhân s ế ạ ự 29

6 K ho ch tài chính ế ạ 29

6.1 Báo cáo ngu n v n và s d ng qu ồ ố ử ụ ỹ 29

6.2 Các lo i chi phí ạ 30

6.3 Tính giá thành 33

6.4 Đi m hòa v n ể ố 34

6.5 B ng d toán k t qu ho t đ ng kinh doanh ả ự ế ả ạ ộ 35

6.6 B ng d toán cân đ i k toán Ngày 31/12/năm I ả ự ố ế 36

K t Bài ế 37

Ph L c ụ ụ 38

b t đ ắ ượ c c h i tránh đ ơ ộ ượ c các r i ro đ m b o s phát tri n n đ nh và b n ủ ả ả ự ể ổ ị ề

v ng cho doanh nghi p ữ ệ

Đ i v i chúng tôi cũng v y, m t Công ty m i thành l p thì vi c đ ố ớ ậ ộ ớ ậ ệ ươ ng đ u ầ

v i nh ng khó khăn là đi u không th tránh kh i Công ty chúng tôi Công ty ớ ữ ề ể ỏ TNHH TTT cũng s đ i m t v i nh ng thách th c vì có nhi u đ i th c nh tranh ẽ ố ặ ớ ữ ứ ề ố ủ ạ kinh doanh ngành s n xu t d ng c massage Nh ng Công ty TNHH TTT t hào ả ấ ụ ụ ư ự

là Công ty s n xu t và kinh doanh s n ph m áo massage Pro - ET, m t s n ph m ả ấ ả ẩ ộ ả ẩ

m i xu t hi n trên th tr ớ ấ ệ ị ườ ng Xu t phát t nhu c u c a con ng ấ ừ ầ ủ ườ i ngày càng phong phú và đa d ng, con ng ạ ườ i không ch có nhu c u v ăn, m c mà còn có ỉ ầ ề ặ nhu c u v s c kh e do v y mà s n ph m áo massage Pro - ET đã ra đ i Áo ầ ề ứ ỏ ậ ả ẩ ờ massage v i ho t tính Nano và nh ng h t trân châu m m s t o ra m t c m giác ớ ạ ữ ạ ề ẽ ạ ộ ả tho i mái, d ch u làm gi m b i m t m i, lo l ng, căng th ng cho ng ả ễ ị ả ớ ệ ỏ ắ ẳ ườ ử i s

d ng Đ ng th i áo massage Pro - ET s thi t k v i nhi u ki u dáng và màu ụ ồ ờ ẽ ế ế ớ ề ể

s t khác nhau đ t o ra m t chi c áo có th làm đ p và phù h p cho t ng l a ắ ể ạ ộ ế ể ẹ ợ ừ ứ

tu i và t ng ng ổ ừ ườ i B ng s h p d n k t h p gi a m i và l , gi a làm đ p và ằ ự ấ ẫ ế ợ ữ ớ ạ ữ ẹ massage, s n ph m áo massage Pro - ET c a Công ty TNHH TTT s nhanh chóng ả ẩ ủ ẽ

đ ượ c khách hàng ch p nh n yêu thích và tr thành m t s n ph m quen thu c ấ ậ ở ộ ả ẩ ộ trong cu c s ng hàng ngày, s góp ph n đ a tên tu i c a Công ty TNHH TTT ộ ố ẽ ầ ư ổ ủ

đ n v i ng ế ớ ườ i tiêu dùng.

V i tiêu chí th giãn, tho i mái, có m t tinh th n t t c a áo massage Pro – ớ ư ả ộ ầ ố ủ

ET, Công ty TNHH TTT s hoà mình vào th tr ẽ ị ườ ng đ đ ng v ng và t n t i trên ể ứ ữ ồ ạ

th tr ị ườ ng

1 Mô t công ty: ả

1.1 Gi i thi u v công ty: ớ ệ ề

Công ty TNHH TTT được thành l p vào năm 2009 là công ty TNHH v i v n đi u l làậ ớ ố ề ệ 4,0625 t đ ng Công ty TNHH TTT n m toà nhà cao c cho thuê AMI OFFCIEỷ ồ ằ ở ốCENTER đ a ch s 30 Tr n Phú Đà N ng ị ỉ ố ầ ẵ

Ngành ngh kinh doanh: S n xu t áo massage Pro - ET Công ty s n xu t áoề ả ấ ả ấmassage Pro - ET là lo i áo v a làm đ p v a massage Công ty TNHH TTT tr s chínhạ ừ ẹ ừ ụ ở

c a công ty ủ

 S m nh ứ ệ

Công ty TNHH TTT dành m i n l c c g ng xây d ng m t đ i ngũ nhân l c tinhọ ổ ự ố ắ ự ộ ộ ựthông v nghi p v , t n tâm, nhi t tình trong ph c v nh m mang l i cho khách hàng sề ệ ụ ậ ệ ụ ụ ằ ạ ự hài lòng và s thoã mãn nh t.ự ấ

T m i không gian trong toà nhà đừ ọ ược nhìn ra c nh quang c a sông Hàn núi Ngũả ủHành S n th m ng Đơ ơ ộ ường Tr n Phú cũng là con đầ ường trung tâm thành ph , thu n l iố ậ ợ cho vi c giao d ch v i đ i tác và khách hàng.ệ ị ớ ố

Th t v y tr s chính c a công ty n m trên đậ ậ ụ ở ủ ằ ường s 30 Tr n Phú Đà N ng làố ầ ẵ

m t con độ ường có nhi u đi u ki n thu n l i đ thu hút khách hàng vì đề ề ệ ậ ợ ể ường Tr n Phúầ

là con đường n m trung tâm thành ph là n i mà t p trung nhi u ngằ ố ơ ậ ề ườ ếi đ n thăm quan

và mua s m, chính vì lý do đó mà công ty chúng ta đã ch n đắ ọ ường Tr n Phú làm tr sầ ụ ở chính Đ ng th i n m bên c nh UBND thành ph Đà N ng và Trung tâm C nh sát 113ồ ờ ằ ạ ố ẵ ảnên có th nói đây khu v c an ninh r t an toàn và tr t t do v y khách hàng s yên tâmể ở ự ấ ậ ự ậ ẽ

v các đi u ki n tr an đây Chính vì s k t h p gi a trung tâm c a Thành ph và tr tề ề ệ ị ở ự ế ợ ữ ủ ố ậ

t tr an đã làm cho con đự ị ường Tr n Phú tr nên lý tầ ở ưởng và là đi m đ n l a ch n uể ế ự ọ ư tiên s m t khi khách hàng có nhu c u mua s m.ố ộ ầ ắ

1.3 Xí nghi p s n xu t: ệ ả ấ

Công ty có m t xí nghi p n m khu công nghi p Liên chi u v i t ng di n tích 0,3ộ ệ ằ ở ệ ể ớ ổ ệ

ha Đ a ch : phị ỉ ường Hòa Hi p – Qu n Liên Chi u – TP Đà N ng Khu công nghi pệ ậ ể ẵ ệ

được quy ho ch v i h th ng đi n, nạ ớ ệ ố ệ ước đ m b o nhu c u s n xu t Ngoài ra đâyả ả ầ ả ấ ở

g n đầ ường Qu c l 1A thu n ti n cho vi c v n chuy n nguyên v t li u cũng nh s nố ộ ậ ệ ệ ậ ể ậ ệ ư ả

ph m hoàn thành đi tiêu th ẩ ụ

Vi c xây d ng xí nghi p s n xu t n m khu công nghi p Liên Chi u là m t n iệ ự ệ ả ấ ằ ở ệ ể ộ ơ

có nhi u đi u ki n đ chúng ta phát tri n, b i đây là khu công nghi p đã đề ề ệ ể ể ở ệ ược quy

ho ch nên an toàn v đi u ki n sinh ho t và s n xu t s n ph m nh nhu c u v đi n,ạ ề ề ệ ạ ả ấ ả ẩ ư ầ ề ệ

nước, đ m b o cho vi c v n chuy n đả ả ệ ậ ể ược thu n l i nh n m trên đậ ợ ờ ằ ường qu c l 1Aố ộ

có th nói r ng đây là khu đ t thích h p đ Công ty chúng ta s n xu t và tiêu th s nể ằ ấ ợ ể ả ấ ụ ả

ph m và là n i mà các đ i tác có th đ n thăm quan dây chuy n s n xu t.ẩ ơ ố ể ế ề ả ấ

1.4 H th ng c a hàng: ệ ố ử

Công ty có ba c a hàng Hà N i, Đà N ng và TP H Chí Minh đ phân ph i s nử ở ộ ẵ ồ ể ố ả

ph m do công ty s n xu t ra Các c a hàng n m các con đẩ ả ấ ử ằ ở ường chính trên đ a bàn baịThành ph ố

TP H Chí Minh, c a hàng n m s 180 đ ng Nguy n Hu C a hàng Đà

N ng n m s 450 đẵ ằ ở ố ường Hùng Vương C a hàng Hà N i n m s 130 đử ở ộ ằ ở ố ường KimMã

Đà N ng c a hàng n m s 450 đẵ ử ằ ở ố ường Hùng Vương đây có th nói r ng conể ằ

đường này r t thích h p đ bán s n ph m áo massage Pro - ET vì đây là con đấ ợ ể ả ẩ ường v nố

m nh danh là ph mua s m r t nh n nh p và s m u t Thành ph Đà N ng, con đệ ố ắ ấ ộ ị ầ ấ ở ố ẵ ườ ng

mà khi nói đ n đi mua s m là khách hàng l i nghĩ đ n con đế ắ ạ ế ường Hùng Vương m t conộ

đường mua bán nh n nh p c a thành ph Do v y khi chúng ta đ t c a hàng đây độ ị ủ ố ậ ặ ử ở ể bán s n ph m áo massage Pro - ET là thích h p vì đây có th thu hút đả ẩ ợ ở ể ược khách hàng

và kích thích khách hàng đ n thăm quan và mua s m.ế ắ

C a hàng Hà N i n m trên đử ộ ằ ường Kim Mã s 130, con đố ường này n m ngay trungằtâm c a Hà N i và con đủ ộ ường này cũng t p trung nhi u Ngân hàng, chính vì s k t h pậ ề ự ế ợ

gi a trung tâm và có nhi u Ngân hàng s là đi u ki n thu n l i đ Công ty chúng ta bánữ ề ẽ ề ệ ậ ợ ể

đượ ảc s n ph m và thu hút khách hàng Đây là con đẩ ường mà b t kỳ ai cũng ph i đ n vàấ ả ếthăm quan vì con đường này r t đ p v i s thi t k r t h p d n và l m t do v y thuấ ẹ ớ ự ế ế ấ ấ ẫ ạ ắ ậhút m t lộ ượng l n du khách khi đ n Hà N i, con đớ ế ộ ường này cũng t p trung nhi u c aậ ề ử hàng đ khách hàng thăm quan và mua s m Chính vì s đ c bi t đó mà công ty đã ch nể ắ ự ặ ệ ọ

đường Kim Mã là n i đ t c a hàng.ơ ặ ử

Thành ph H Chí Minh, Công ty chúng ta đ t c a hàng n m s 180 đ ng

Nguy n Hu , đây là con đễ ệ ường cũng r t lý tấ ưởng và nh n nh p vì con độ ị ường này n mằ

g n ch , r t thu n l i cho công ty chúng ta trong vi c tr ng bày và bán s n ph m áoầ ợ ấ ậ ợ ệ ư ả ẩmassage, g n ch là m t đi u ki n r t t t đây là n i mà khách hàng thầ ợ ộ ề ệ ấ ố ơ ường xuyên đ nế

nh t và là s l a ch n s m t khi m i ngấ ự ự ọ ố ộ ọ ười có nhu c u mua s m B i m i ngầ ắ ở ọ ười aicũng ph i đ n ch đ mua s m và tìm hi u xem có cái gì mà m i và l không do đóả ế ợ ể ắ ể ớ ạchúng ta s đ t c a hàng đó thì m i ngẽ ặ ử ở ọ ười có th đ n xem và tìm hi u s n ph m áoể ế ể ả ẩmassage

2 Mô t s n ph m: ả ả ẩ

2.1 Mô t s n ph m: ả ả ẩ

Áo massage Pro - ET là lo i áo m i xu t hi n trên th trạ ớ ấ ệ ị ường, đó là m t s n ph mộ ả ẩ hoàn toàn m i và l đ i v i ngớ ạ ố ớ ười tiêu dùng v y đ kích thích đậ ể ược khách hàng mua và

ch p nh n nó thì đó không ph i là m t đi u đ n gi n M t trong nh ng khâu quan tr ngấ ậ ả ộ ề ơ ả ộ ữ ọ

mà giúp chúng ta có th bán s n ph m là s n ph m áo massage Pro - ET s đem đ n choể ả ẩ ả ẩ ẽ ếkhách hàng nh ng gì và đi u đó đữ ề ược th hi n qua màu s c, kích c , hình dáng, côngể ệ ắ ỡ

Th hai là v kích c tuỳ thu c vào t ng ngứ ề ỡ ộ ừ ười mà có kích c khác nhau do đó kíchỡ

c cũng ph i đa d ng và ph i chu n xác đ i v i m i lo i áo Ngỡ ả ạ ả ẩ ố ớ ỗ ạ ười bình thường áo có

th là 1m2 ho c ngể ặ ười m p thì có kích c l n h n nh 1m5, 1m6… Do th mà kích cậ ỡ ớ ơ ư ế ỡ cũng ph i đa d ng vì có ngả ạ ười m p, m Kích c cũng có th giúp khách hàng có đậ ố ỡ ể ượ c

s l a ch n phù h p nh t cho b n thân mình.ự ự ọ ợ ấ ả

Th ba là v hình dáng c a Áo massage, m t trong nh ng y u t giúp bán đứ ề ủ ộ ữ ế ố ượ chàng nhanh nh t đó là hình dáng Đ giúp khách hàng có nhi u s chon l a thì ki u dángấ ể ề ự ự ểcũng ph i đa d ng vì có ngả ạ ười cao, th p Do v y ph i thi t k s n ph m ph i phù h pấ ậ ả ế ế ả ẩ ả ợ

v i t ng ngớ ừ ườ ừi, t ng đ i tố ượng chúng ta ti p c n.ế ậ

Th t là v công d ng: Công d ng là m t trong nh ng y u t quan tr ng đứ ư ề ụ ụ ộ ữ ế ố ọ ể khách hàng mua hay không mua s n ph m Đ i v i s n ph m áo massage Pro - ET đâyả ẩ ố ớ ả ẩkhông ph i là m t lo i áo bình thả ộ ạ ường đ chúng ta làm đ p cho mình mà còn giúp chúngể ẹ

ta có được s th giãn tho i mái sau nh ng gi làm vi c căng th ng, m t m i và loự ư ả ữ ờ ệ ẳ ệ ỏ

l ng Áo massage này s giúp chúng ta đ m t m i h n, đ căng th ng h n Đem đ nắ ẽ ỡ ệ ỏ ơ ỡ ẳ ơ ế cho người tiêu dùng m t s tho i mái t t nh t, đem đ n cho khách hàng m t s hài lòngộ ự ả ố ấ ế ộ ự

và thoã mãn nh t.ấ

Áo massage Pro - ET được d t b ng công ngh hình ch Z, tính co giãn t t, đệ ằ ệ ữ ố ộ thông thoáng cao, mùa đông m c thì m, mùa hè m c thì mát, có th s d ng áo trongặ ấ ặ ể ử ụ

th i gian dài, k t h p đ c tính c a hai lo i ren: ren L Ba và ren có tính co giãn t t đờ ế ợ ặ ủ ạ ệ ố ể

đ t hi u qu cao S d ng ch t li u tinh d u massage, k t h p v i nh ng h t massageạ ệ ả ử ụ ấ ệ ầ ế ợ ớ ữ ạ

ho t t Nano nh m giúp chúng ta gi m b t căng th ng, m t m i, lo l ng, cân b ng tâmạ ừ ằ ả ớ ẳ ệ ỏ ắ ằ

lý, có tác d ng nhanh chóng đem đ n cho chúng ta s c kh e t t nh t và hi u qu nh t.ụ ế ứ ỏ ố ấ ệ ả ấ

Áo massage có th dùng b t c lúc nào nó có th v a làm đ p cho chính b n v aể ấ ứ ể ừ ẹ ạ ừ giúp b n gi m đạ ả ược căng th ng, lo l ng khi m c nó, có th dùng Áo massage m i lúc,ẳ ắ ặ ể ở ọ

m i n i Có th dùng áo massage đ đi làm đ gi m b i lo l ng, đ m t m i khi làmọ ơ ể ể ể ả ớ ắ ỡ ệ ỏ

vi c R t thích h p cho nh ng đ i tệ ấ ợ ữ ố ượng là nh ng nhà kinh doanh, nh ng ngữ ữ ười mà luônluôn trong tr ng thái căng th ng do v y c n ph i có áo massage Pro - ET đ có th lúcở ạ ẳ ậ ầ ả ể ểnào cũng tr ng thái tho i mái đ có nh ng chi n lở ạ ả ể ữ ế ược phù h p nh t đem l i k t quợ ấ ạ ế ả

t t nh t Đ i v i áo Massage Pro - ET ch c n 5 phút sau khi m c nó thì b n s c m giácố ấ ố ớ ỉ ầ ặ ạ ẽ ảtho i mái, b t căng th ng và lo l ng v công vi c mà b n c n quan tâm đ n.ả ớ ẳ ắ ề ệ ạ ầ ế

2.2 Ti m năng phát tri n c a s n ph m: ề ể ủ ả ẩ

Cu c s ng đang ngày càng thay đ i, nhu c u c a con ngộ ố ổ ầ ủ ười không ph i là ăn, m cả ặ

mà cao h n đó là s tho i mái v tinh th n Vì khi h i nh p kinh t qu c t c nh tranhơ ự ả ề ầ ộ ậ ế ố ế ạngày m t kh c li t và con ngộ ố ệ ười ph i đ i m t v i nhi u th thách, khó khăn và chúng taả ố ặ ớ ề ử

c n ph i có m t tinh th n tho i mái đ có th làm vi c t t h n đ t o ra đầ ả ộ ầ ả ể ể ệ ố ơ ể ạ ượ ợ c l inhu n cao h n Xu t phát t đi u đó mà s n ph m áo massage Pro - ET đã ra đ i đ đápậ ơ ấ ừ ề ả ẩ ờ ể

ng nhu c u c a con ng i v i hai l i ích c b n làm đ p và massage

“ngườ ẹi đ p vì l a, lúa t t vì phân” Ngày nay đã đụ ố ược v n d ng khá rõ nét, có khi vậ ụ ẻ

đ p giúp chúng ta bán đẹ ược nhi u s n ph m nh vào nhân viên đ p Vì th s n ph mề ả ẩ ờ ẹ ế ả ẩ

áo massage Pro - ET là m t dòng s n ph m m i và l , m t s n ph m đa d ng v ki uộ ả ẩ ớ ạ ộ ả ẩ ạ ề ể dáng và màu s c đ khách hàng có th t do l a ch n tuỳ theo s thích, tính cách và tu iắ ể ể ự ự ọ ở ổ tác l n gi i tính c a m i ngẫ ớ ủ ỗ ười Đ t bi t là m i ngặ ệ ỗ ườ ẽ ựi s t làm đ p cho chính b nẹ ả thân c a mình.ủ

Th hai là massage: Cu c s ng b n r n nhi u ngứ ộ ố ậ ộ ề ười không có th i gian đ t p thờ ể ậ ể

d c, nên có r t nhi u ngụ ấ ề ườ ịi b stress do công vi c quá căng th ng, nhi u ngệ ẳ ề ười ch u ápị

l c l n t công vi c V y làm th nào đ có th giúp h th y tho i mái và th giãn màự ớ ừ ệ ậ ế ể ể ọ ấ ả ư

không c n ph i t n nhi u th i gian đ đ n ch massage Th giãn và t p luy n trongầ ả ố ề ờ ể ế ỗ ư ậ ệnhi u phút thì s n ph m áo massage s giúp b n gi m lo l ng, căng th ng và m t m iề ả ẩ ẻ ạ ả ắ ẳ ệ ỏ trong vòng 5 phút sau khi m c áo vào và b n có th đem nó t i b t kỳ đâu mà b n mu n.ặ ạ ể ớ ấ ạ ố Nên s n ph m áo massage là s n ph m s có nhi u ti m năng đ phát tri n v i hai l iả ẩ ả ẩ ẽ ề ề ể ể ớ ợ ích mà s n ph m mang l i cho khách hàng S n ph m có th nhanh chóng đả ẩ ạ ả ẩ ể ược m iọ

người bi t đ n và s d ng, có kh năng tăng trong 3 năm t i c th trong 3 năm t iế ế ử ụ ả ớ ụ ể ớ chúng ta s bán trung bình m i ngày là 15 cái áo thì m t tháng chúng ta s bán đẽ ỗ ộ ẽ ược 450cái áo v y doanh thu t vi c bán hàng s cao h n trong vòng năm th ba thì t ng lậ ừ ệ ẽ ơ ứ ổ ượ nghàng bán được là 5400 cái áo massage Pro - ET Vì sao chúng tôi l i kh ng đ nh nh v yạ ẳ ị ư ậ

vì đây là dòng s n ph m m i ngả ẩ ọ ười đang có nhu c u c n đ n và trong tầ ầ ế ương và lai nhu

c u đó s tăng lên vì nh p s ng c a chúng ta cũng s thay đ i, c nh tranh ngày m t kh cầ ẽ ị ố ủ ẽ ổ ạ ộ ố

li t h n và vi c cân b ng v tâm lý là r t c n thi t cho t t c m i ngệ ơ ệ ằ ề ấ ầ ế ấ ả ọ ười và s c kh e làứ ỏtài s n vô giá mà con ngả ười luôn quan tâm Có s c kh e m i t o ra ti n và ngứ ỏ ớ ạ ề ượ ạc l i Vì

th s n ph m áo massage Pro - ET s là s n ph m ti m năng và phát tri n m nh trongế ả ẩ ẽ ả ẩ ề ể ạ

2.3.1 Máy massage tr li u – DR HOS: ị ệ

Thông s k thu t: ố ỹ ậ

Máy massage v t li u DR HOS, nhà s n xu t là công ty Bác sĩ HO - Trung Qu c.ậ ệ ả ấ ố Năng lượng s d ng: 02 Pin lo i AAA công xu t tiêu th kho n 200mW Kích thử ụ ạ ấ ụ ả ướ cmáy: dài * r ng * đ d y: 78*78*19 (Cm) Tr ng lộ ộ ầ ọ ượng 85g

Đi m m nh:ể ạ

Máy g m hai c ng s d ng 4 t m xoa bóp th giãn hay đi u tr đ ng th i s d ngồ ổ ử ụ ấ ư ề ị ồ ờ ử ụ

4 ph n khác nhau trên c th Có th xoa bóp chung v i ngầ ơ ể ể ớ ười khác (m i ngỗ ườ ử i s

d ng riêng m t c ng đi n c c) đi u đó nhanh chóng làm gi m c n đau, xoa d u c nụ ộ ổ ệ ự ề ả ơ ị ơ

nh c m i do căng c , th p kh p, gai c t s ng, đau th n kinh to … Tăng cứ ỏ ơ ấ ớ ộ ố ầ ạ ường tu nầ hoàn máu và l u thông th n kinh, làm săn ch c c b ng, hông, mông, đùi, máy có 3 chư ầ ắ ơ ụ ế

đ massage t o ra 12 k thu t xoa bóp th m sau vào c giúp gi m đau và th giãn.ộ ạ ỹ ậ ấ ơ ả ư

Đi m y u: ể ế

Do máy tr li u có tác d ng sau 30 phút đi u đó là m t b t l i cho nh ng ngị ệ ụ ề ộ ấ ợ ữ ườ i

b n r n, không có th i gian, m t khác máy phát ra các xung kích thích cùng m t t n s ;ậ ộ ờ ặ ộ ầ ố sau m t th i gian c th s quen d n v i các xung kích đó, cho nên vi c massage sộ ờ ơ ể ẽ ầ ớ ệ ẽ không có hi u quệ ả

2.3.2 Máy massageElite Magnassager.

Thông s k thu t.ố ỹ ậ

Tên s n ph m Elite Magnassager, n i s n xu t là nghiên c u thi t k t i M , giaả ẩ ơ ả ấ ứ ế ế ạ ỹcông l p ráp t i Trung Qu c Đi n áp v n hành c a máy đắ ạ ố ệ ậ ủ ượ ử ục s d ng qua b n n đi nộ ắ ệ (đ u vào 220Vac - 50/60Hz; đ u ra 24VDC - 800mA), t c đ quay 33 đ n 75 vòng/ phút,ầ ầ ố ộ ế

l c t trự ừ ường c a Nam châm 1000 Gauss L c t trủ ự ừ ường trên hòn bi 530 Gauss l c tự ừ

trường c a đĩa quay 900 Gauss, phân c c là c c âm.ủ ự ự

Đi m m nh: ể ạ

Giúp xua tan đi c n các c n đau nh t do căng c th p kh p gai c t s ng và đauơ ơ ứ ơ ấ ớ ộ ố

th n kinh to tai bi n… C ch ho t đ ng c a máy ho t đ ng b ng l c t trầ ạ ế ơ ế ạ ộ ủ ạ ộ ằ ự ừ ường.Nam châm s truy n năng lẽ ề ượng vào Bi Inox đ t o ra đ rung xuyên sâu vào các l p cể ạ ộ ớ ơ

và truy n năng lề ượng vào các vùng mô c b suy nhơ ị ược, các l p mô c s nh n đớ ơ ẽ ậ ượ cxung đ ng c n thi t đ giãn n và xua tan tri t đ các c n đau nh t 3 viên bi massageộ ầ ế ể ở ệ ể ơ ứ

b ng Inox tháo l p d dàng đ làm nóng ho c làm l nh viên Bi đ giúp tăng khoái c mằ ắ ễ ể ặ ạ ể ả

và hi u qu trong quá trình massage.ệ ả

Đi m y u:ể ế

Trước khi s d ng c n ph i ch y Roda 5 phút, đi u này r t b t l i cho nh ngử ụ ầ ả ạ ề ấ ấ ợ ữ

ngườ ậ ội b n r n và gây c m giác khó ch u khi ph i ch đ i Bên c nh đó máy không sả ị ả ờ ợ ạ ử

d ng đụ ược đ i v i tr em, đi u này s làm m t m t lố ớ ẻ ề ẽ ấ ộ ượng khách hàng ti m năng.ề

Qua đó cho th y r ng hai lo i máy đ u có tác d ng là làm gi m s m t m i tấ ằ ạ ề ụ ả ự ệ ỏ ươ ng

t nh công d ng c a áo massage Pro - ET ngoài ra còn s d ng công ngh tiên ti n vàự ư ụ ủ ử ụ ệ ế

hi n đ i làm gi m s m t m i nhanh chóng chính đi u đó là m i đe do l n cho chúngệ ạ ả ự ệ ỏ ề ố ạ ớ

ta Tuy v y s n ph m áo massage c a chúng ta v n c nh tranh đậ ả ẩ ủ ẫ ạ ược v i hai lo i máyớ ạnày đó là s đa d ng v màu s c và ki u dáng đ c bi t v i công ngh massage nhanhự ạ ề ắ ể ặ ệ ớ ệchóng và hi u qu Áo massage s giúp b n gi m b t đệ ả ẽ ạ ả ớ ược lo l ng, m t m i và căngắ ệ ỏ

th ng ch trong 5 phút Vì khi b n m c chi c áo vào ngẳ ỉ ạ ặ ế ười thì bên trong áo massage Pro

-ET có ho t tính Nano s t đ ng massage cho b n đó là nh ng h t trân châu m m làm tạ ẽ ự ộ ạ ữ ạ ề ừ

th c v t thiên nhiên và nguyên li u hoá h c cao c p nên không có tính đ c h i và tácự ậ ệ ọ ấ ộ ạ

d ng ph khác; đ ng th i h t trân châu m m n i hình tròn ngoài vi c massage còn có tácụ ụ ồ ờ ạ ề ổ ệ

d ng t o s thông thoáng khí cùng v i s v n đ ng c a con ngụ ạ ự ớ ự ậ ộ ủ ườ ại t o nên s thôngựthoáng t t h n đ i v i nh ng ngố ơ ố ớ ữ ười ít v n đ ng, thậ ộ ường xuyên đau đ u, chóng m t hoaầ ặ

m t, c ng c … r t thích h p m c áo massage Pro - ET m m h t t Nano.ắ ứ ổ ấ ợ ặ ề ạ ừ

Khi s n ph m áo massage ả ẩ Pro - ET này ra đ i thì s c nh tranh v i các s n ph mờ ẽ ạ ớ ả ẩ

áo massage đang có trên th trị ường B i vì hi n nay trên th trở ệ ị ường ch a có s n ph m áoư ả ẩmasage ti n d ng và th i trang, h p cho c nam và n vì nó đệ ụ ờ ợ ả ữ ược thi t k phù h p v iế ế ợ ớ

t t c m i ngấ ả ọ ười Trong khi đó s n ph m áo massage ả ẩ Pro - ET m i thì l i r t ti n d ng;ớ ạ ấ ệ ụ

v a có tác d ng massage khi con ngừ ụ ườ ải c m th y m t m i, v a là trang ph c giúp conấ ệ ỏ ừ ụ

ngườ ẹi đ p h n Chính cì s h u ích c a nó mà khi s n ph m này có m t trên th trơ ự ữ ủ ả ẩ ặ ị ườ ng

s t o ra bẽ ạ ước đ t phá r t l n trong ngành th i trang may m c và s là s n ph m bánộ ấ ớ ờ ặ ẽ ả ẩ

d ng thự ương hi u trong b i c nh hi n nay th t không d dàng và m t trong nh ng y uệ ố ả ệ ậ ễ ộ ữ ế

t giúp chúng ta thành công là t p trung qu ng cáo và nh m đ n khách hàng.ố ậ ả ắ ế

Th t v y làm th nào đ qu ng cáo s n ph m t t nh t, làm th nào đ s n ph mậ ậ ế ể ả ả ẩ ố ấ ế ể ả ẩ

đ n v i khách hàng nhanh nh t và gây đế ớ ấ ượ ực s chú ý đ i v i khách hàng thì không ph iố ớ ả

là m t chuy n đ n gi n và d dàng gì M t s n ph m m i thì càng g p ph i nh ng khóộ ệ ơ ả ễ ộ ả ẩ ớ ặ ả ữkhăn h n n a Chính vì th n ph m qu ng cáo chào hàng là m t trong nh ng nhân tơ ữ ế ấ ẩ ả ộ ữ ố giúp doanh nghi p thành công N u chúng ta n ph m qu ng cáo chào hàng t t gây đệ ế ấ ẩ ả ố ượ c

n t ng và kích thích ng i tiêu dùng thì chúng ta đã thành công đ c m t n a và

ngượ ạc l i thì chúng ta đã th t b i Và chúng ta th t b i hay thành công đ u ph thu cấ ạ ấ ạ ề ụ ộ

r t l n đ n khách hàng, chúng ta s n xu t s n ph m là đem đ n cho khách hàng nh ngấ ớ ế ả ấ ả ẩ ế ữ

gì mà khách hàng c n và khách hàng đầ ược thõa mãn, chúng ta thu đượ ợc l i nhu n cao làậ

nh vào lờ ượng khách hàng dùng s n ph m c a chúng ta Do v y b ng cách nào s nả ẩ ủ ậ ằ ả

ph m đ n đẩ ế ược tay khách hàng thì chúng ta ph i có n ph m qu ng cáo chào hàng s nả ấ ẩ ả ả

và ch sau năm phút là chúng ta đã có th gi m b t m t m i, lo l ng và l y l i đỉ ể ả ớ ệ ỏ ắ ấ ạ ược tinh

th n đ làm vi c t t Do đó Công ty chúng ta c n ph i qu ng cáo công d ng c a s nầ ể ệ ố ầ ả ả ụ ủ ả

ph m đ n khách hàng và cho khách hàng th y r ng đây là s n ph m duy nh t và s đemẩ ế ấ ằ ả ẩ ấ ẽ

đ n cho khách hàng s hài lòng và thõa mãn b i công d ng c a áo massage mang l i.ế ự ở ụ ủ ạCông ty chúng ta là công ty hướng đ n kinh doanh áo massage Pro - ET do v yế ậ chúng ta c n ph i t o ra s ng c nhiên và thú v Ng c nhiên và thú v đó là nh ng gì màầ ả ạ ự ạ ị ạ ị ữCông ty chúng ta mu n tung ra trên th trố ị ường s n ph m áo massage Pro - ET Tác đ ngả ẩ ộ

s lan t a r ng kh p trong các khách hàng c n và s mua s n ph m hay có nhu c uẽ ỏ ộ ắ ầ ẽ ả ẩ ầ

mu n có s n ph m áo massage,chúng ta s t o ra ti ng vang l n đ i v i khách hàngố ả ẩ ẽ ạ ế ớ ố ớ

ti m năng và làm th c t nh các đ i th c nh tranh Đó cũng là thách th c đ kh i đ ngề ứ ỉ ố ủ ạ ứ ể ở ộ

m t s n ph m, chi m lĩnh th ph n và xây d ng m t thộ ả ẩ ế ị ầ ự ộ ương hi u m nh mà Công tyệ ạchúng ta mu n hố ướng đ n.ế

Bước 1: Đây là bước đi thi t y u đ u tiên và đ cho nó là m t cái tên đáng nh ,ế ế ầ ể ộ ớ

g i liên tợ ưởng và d phát âm Nói cách khác n u nhìn th y khách hàng có th đ c dễ ế ấ ể ọ ễ dàng N u nghe th y khách hàng có th nh và đánh v n l i d dàng Đó là s n ph m áoế ấ ể ớ ầ ạ ễ ả ẩmassage Pro - ET c a Công ty TNHH TTT ủ

Bước 2: Công ty chúng ta s ti p t c miêu t chính xác và ng n g n, th t rõẽ ế ụ ả ắ ọ ậràng Khách hàng sau khi tr c ti p nghe qu ng bá, gi i thi u v s n ph m m i đi u màự ế ả ớ ệ ế ả ẩ ớ ề

c n ph i nghe và nhìn th y đó là công d ng, ch c năng, màu s c c a s n ph m Do v yầ ả ấ ụ ứ ắ ủ ả ẩ ậ Công ty chúng ta c n ph i tìm m t danh t càng c th bao nhiêu thì càng t t b y nhiêu.ầ ả ộ ừ ụ ể ố ấChúng ta kh ng đ nh “v i nh ng ho t tính massage t ho t tính Nano s giúp b n cóẳ ị ớ ữ ạ ừ ạ ẽ ạ

được m t tinh th n vui tộ ầ ươi sau nh ng gi làm viêc căng th ng và ch v i 5 phút đi u đóữ ờ ẳ ỉ ớ ề

s có tác d ng đ i v i b n”.ẽ ụ ố ớ ạ

Bước 3: Công ty chúng ta nên xây d ng m t h th ng hình nh s c nét: Hự ộ ệ ố ả ắ ệ

th ng hình nh th hi n logo thông qua màu s c, hình tố ả ể ệ ở ắ ượng ngôn ng , b c c trìnhữ ố ụbày, s p x p tiêu đ và các y u t quan tr ng khác nh m ph n nh m nh m s n ph mắ ế ề ế ố ọ ằ ả ả ạ ẽ ả ẩ

c a chúng ta Sau đó, Công ty chúng ta nên s d ng ngôn ng trên logo trong các d li uủ ử ụ ữ ữ ệ

qu ng cáo, ti p th in n, tr c ti p hay tả ế ị ấ ự ế ương tác, trong các bao bì s n ph m và trong cácả ẩtri n lãm h i ch thễ ộ ợ ương m i Công ty chúng ta s tr c ti p in logo và k t h p v i màuạ ẽ ự ế ế ợ ớ

s c đa d ng trên các m u qu ng cáo và trong các bao bì mà chúng ta s gói cho kháchắ ạ ẫ ả ẽhàng, đi u đó s gây đề ẽ ượ ực s chú ý và t o đạ ượ ấ ược n t ng t t cho khách hàng đó là đi uố ề

mà công ty chúng ta luôn mu n hố ướng đ n.ế

Bước 4: Tìm ki m s sáng t o Đó chính là m t khi đã có nh ng viên g ch n nế ự ạ ộ ữ ạ ề

t ng m t cái tên s n ph m, m t l i miêu t , và m t h th ng hình nh, Công ty chúng taả ộ ả ẩ ộ ờ ả ộ ệ ố ả

c n thêm m t đi u gì đó r t đ n gi n Do đó vi c ti p th , khu ch trầ ộ ề ấ ơ ả ệ ế ị ế ương s là cách màẽcông ty chúng ta phát huy tính sáng t o Đó là công ty chúng ta s k t h p vi c t o raạ ẽ ế ợ ệ ạ

m t s n ph m áo massage Pro - ET là s n ph m không ch là làm đ p mà còn có tácộ ả ẩ ả ẩ ỉ ẹ

d ng là massage làm gi m s m t m i và lo l ng, căng th ng Công ty chúng ta s mangụ ả ự ệ ỏ ắ ẳ ẽ

đ n đ n cho khách hàng s hài lòng và s thoã mãn nh t.ế ế ự ự ấ

Bước 5 Công ty chúng ta nên ti p th trên nhi u kênh khác nhau đ thu hút kháchế ị ề ểhàng do v y đ tung ra m t s n ph m m i, thì m t hành đ ng xúc ti n đ n l ho c chậ ể ộ ả ẩ ớ ộ ộ ế ơ ẻ ặ ỉ

v i m t thông cáo báo chí s không hi u qu Trên th c t ph i ti p c n nhi u kênhớ ộ ẽ ệ ả ự ế ả ế ậ ề

qu ng cáo khác nhau: trên các phả ương ti n truy n thông đ i chúng, ti p th tr c ti p, cácệ ề ạ ế ị ự ếchi n d ch qu ng bá qua email, c p nh p trang web, văn hóa s n ph m, xúc ti n bánế ị ả ậ ậ ả ẩ ếhàng, giao ti p nhân viên, tri n lãm thế ễ ương m i… Vì khi chúng ta ti p c n nhi u kênhạ ế ậ ề

khác nhau thì công ty chúng ta s thu hút đẽ ược khách hàng và lôi cu n gây n tố ấ ượng chokhách hàng.

Bước 6: K t ch t thông đi p Sau khi Công ty chúng ta đã xác đ nh đế ặ ệ ị ượ ấ ả c t t ccác kênh ti p th đ tung ra th trế ị ể ị ường s n ph m m i thì tránh vi c qu ng cáo không cóả ẩ ớ ệ ả

h th ng Công ty chúng ta nên b t đ u m t ý tệ ố ắ ầ ộ ưởng l n, sau đó tr giúp cho ý tớ ợ ưở ngnày b ng t ba đ n năm thông đi p ch ch t Công ty chúng ta hãy nghĩ v vi c kh iằ ừ ế ệ ủ ố ề ệ ở

đ u s n ph m m i nh m t chu i m c xích hành đ ng: Thông báo - tác đ ng - thu hút -ầ ả ẩ ớ ư ộ ỗ ắ ộ ộtác đ ng B i các qu ng cáo, hình nh gi i thi u, trang web c a công ty chúng ta… nênộ ở ả ả ớ ệ ủ

nh m đ n m c tiêu gi i thi u s n ph m m i và thu hút s chú ý c a m i ngắ ế ụ ớ ệ ả ẩ ớ ự ủ ọ ười Ngoài

ra công ty chúng ta cũng nên hướng t i các m c tiêu và gi i thích s liên quan Đó làớ ụ ả ự

nh ng b n s n ph m gi i thi u s n ph m chi ti t, các so sánh, u đi m c nh tranh…ữ ả ả ẩ ớ ệ ả ẩ ế ư ể ạCông ty chúng ta s truy n t i đ n khách hàng thông đi p “hãy đ n v i s n ph m áoẽ ề ả ế ệ ế ớ ả ẩmassage b n s gi m đạ ẽ ả ược stress nh vào ho t tính Nano và nh ng h t trân châu m mờ ạ ữ ạ ề

s giúp b n l y l i đẽ ạ ấ ạ ược m t tinh th n làm vi c t t trong h c t p và khi làm vi c”ộ ầ ệ ố ọ ậ ệ

Bước 7: C ng tác v i nh ng đ i tộ ớ ữ ố ượng thích h p Vi c tung s n ph m ra thợ ệ ả ẩ ị

trường là m t quy trình g m nhi u giai đo n v i s tham gia c a r t nhi u ngộ ồ ề ạ ớ ự ủ ấ ề ườ ổ i, t ng

h p s n l c c a t p th và không ít k ho ch chi ti t Do v y công ty chúng ta c nợ ự ỗ ự ủ ậ ể ế ạ ế ậ ầ

ph i có s đóng góp c a t t c các nhân viên trong t ch c, m i ngả ự ủ ấ ả ổ ứ ỗ ườ ẽi s đóng góp m tộ

ph n nh c a mình s đ a công ty chúng ta đ t đầ ỏ ủ ẽ ư ạ ược m t n ph m chào hàng thànhộ ấ ẩcông và thu hút được nhi u khách hàng.ề

V i dây chuy n s n xu t tr giá h n 1 t đ ng, là công ngh m i nh t có kh năngớ ề ả ấ ị ơ ỷ ồ ệ ớ ấ ả

ho t đ ng 16h/ngày đ s n xu t ra b ph n chính c a máy là b ph n rung Đi u nàyạ ộ ể ả ấ ộ ậ ủ ộ ậ ề

đ m b o cho quá trình luôn đả ả ược di n ra đúng nh k ho ch c a doanh nghi p.ễ ư ế ạ ủ ệ

Công ty chúng ta có hai ngu n l c chính là ngu n l c h u hình và ngu n l c vô hình.ồ ự ồ ự ữ ồ ự

Ngu n l c h u hình ồ ự ữ :

Th nh t Công ty chúng ta có khu đ t n m khu công nghi p Liên chi u Thànhứ ấ ấ ằ ở ệ ể

ph Đà N ng đây là khu đ t mà Công ty s ch n là n i đ s n xu t áo massage Pro - ETố ẵ ấ ẽ ọ ơ ể ả ấ

đó là khu đ t có t ng di n tích 0,3ha, đây là khu đ t r ng r t thích h p đ ti n hành l pấ ổ ệ ấ ộ ấ ợ ể ế ắ

đ t và s d ng dây chuy n s n xu t và tiêu th s n ph m áo massage Pro - ET Và làặ ử ụ ề ả ấ ụ ả ẩ

n i mà chúng ta t p trung nhi u máy móc thi t b đ s n xu t áo massage Pro - ET.ơ ậ ề ế ị ể ả ấ

Th hai đi m thu n l i c a chúng ta là Công ty chúng ta có tr s chính n m toàứ ể ậ ợ ủ ụ ở ằ ởnhà cao c cho thuê AMI OFFICE CENTER đ a ch 30 Tr n Phú Đà N ng, đây là tr số ị ỉ ầ ẵ ụ ở

đ chúng ta g p g đ i tác và ký h p đ ng v i đ i tác đ ng th i là n i đ đ i tác đ nể ặ ỡ ố ợ ồ ớ ố ổ ờ ơ ể ố ế thăm quan và tìm hi u.ể

Th ba v nguyên li u s n xu t, Công ty chúng ta s d tr ngu n nguyên v t li uứ ề ệ ả ấ ẽ ự ữ ồ ậ ệ

v i s lớ ố ượng d tr l n vì ph n l n nguyên v t li u c a chúng ta là ph i mua t nự ữ ớ ầ ớ ậ ệ ủ ả ừ ướ cngoài do đó chúng ta c n ph i chu n b lầ ả ẩ ị ượng nguyên v t li u đ phòng s c có thậ ệ ề ự ố ể

x y ra n u không mua đả ế ược nguyên v t li u.ậ ệ

Th t v con ngứ ư ề ười Công ty chúng ta s xây d ng ngu n nhân l c là 70 ngẽ ự ồ ự ườ ớ i v i

5 qu n lý, 15 nhân viên và 50 công nhân đây là ngu n nhân l c hi n có t i Công ty chúngả ồ ự ệ ạta

Ngu n l c vô hình ồ ự

Công ty chúng ta là công ty m i thành l p ch a xây d ng đớ ậ ư ự ược thương hi u, danhệ

ti ng do đó ngu n l c vô hình mà Công ty chúng ta có hi n nay là ki n th c Marketing,ế ồ ự ệ ế ứCông ty Chúng ta s t p trung vào chi n lẽ ậ ế ược qu ng cáo s n ph m áo massage Pro - ETả ả ẩ

v i nh ng công d ng và s ti n l i c a áo massage Pro - ET trên t t c phớ ữ ụ ự ệ ợ ủ ấ ả ương ti nệ thông tin đ i chúng t Truy n hình, t p chí, báo và c trên internet Công ty chúng ta sạ ừ ề ạ ả ẽ truy n t i đ n khách hàng m t s n ph m có công d ng là massage, làm gi m s lo l ng,ề ả ế ộ ả ẩ ụ ả ự ắ

m t m i, căng th ng l y đệ ỏ ẳ ấ ược tinh th n làm vi c và h c t p t t đ ng th i r t ti n l i làầ ệ ọ ậ ố ồ ờ ấ ệ ợ

b n dùng và mang áo massage Pro - ET đ n b t kỳ n i nào mà b n mu n khi b n làmạ ế ấ ơ ạ ố ạ

có th i gian s d ng đ n 30 năm, v i đ y đ trng thi t b giúp công nhân đờ ử ụ ế ớ ầ ủ ế ị ược làm vi cệ trong m t môi trộ ường tho i mái.ả

3 Phân tích th tr ị ườ ng:

3.1 Phân đo n th tr ạ ị ườ : ng

Phân đo n th trạ ị ường còn g i là phân khúc ho c c t lát th trọ ặ ắ ị ường Phân đo n thạ ị

trường là ti n hành phân chia th trế ị ường thành nh ng b ph n ngữ ộ ậ ười tiêu dùng theo m tộ

s tiêu chu n nào đó trên c s nh ng quan đi m khác bi t v nhu c u Ví d phân chiaố ẩ ớ ở ữ ể ệ ề ầ ụtheo l a tu i, theo gi i tính, theo thu nh p, theo ngh nghi p, theo n i c trú…ứ ổ ớ ậ ề ệ ơ ư

Th t v y th c ch t c a phân đo n th trậ ậ ự ấ ủ ạ ị ường là ti n hành phân chia th trế ị ườ ngthành m t s đ n v nh (đo n hay khúc) khác bi t nhau M i đo n th trộ ố ơ ị ỏ ạ ệ ỗ ạ ị ường có tính

ch t đ ng nh t Qua phân đo n th trấ ồ ấ ạ ị ường, các doanh nghi p m i có th xây d ng chi nệ ớ ể ự ế

lược Marketing c a mình m t cách đúng đ n.ủ ộ ắ

Có th nói trể ước đây s n xu t ch a đáp ng nhu c u các doanh nghi p không c nả ấ ư ứ ầ ệ ầ

ph i phân đo n th trả ạ ị ường Hàng hoá luôn khan hi m và ít ch ng lo i nh ng v n tiêuế ủ ạ ư ẫ

m nh Ngày nay, phân đo n th trạ ạ ị ường là v n đ s ng còn c a các doanh nghi p có s nấ ề ố ủ ệ ả

ph m c nh tranh Doanh nghi p mu n t n t i và phát tri n c n đa d ng các lo i s nẩ ạ ệ ố ồ ạ ể ầ ạ ạ ả

ph m và d ch v c a mình, đáp ng các nhu c u muôn v c a các nhóm khách hàng khácẩ ị ụ ủ ứ ầ ẻ ủnhau Cung càng vượ ầt c u thì doanh nghi p càng ph i chú ý đ n phân đo n th trệ ả ế ạ ị ường

Th trị ường r t đa d ng, có th trấ ạ ị ường đ n đo n (không phân đo n) và có th trơ ạ ạ ị ường đa

c u sâu s c; các doanh nghi p có th đ ng th i k t h p nhi u tiêu chu n đ ti n hànhứ ắ ệ ể ồ ờ ế ợ ề ẩ ể ếphân đo n th trạ ị ường

Nh chúng ta đã bi t thì đ a hình Đà N ng v a có đ ng b ng duyên h i v a có đ iư ế ị ẵ ừ ồ ằ ả ừ ồ núi Vùng núi cao và d c t p trung phía Tây và Tây B c t đây có nhi u dãy núi ch yố ậ ở ắ ừ ề ạ dài ra bi n, m t s đ i th p xen k vùng đ ng b ng ven bi n h p Đ ng th i Đà N ngể ộ ố ồ ấ ẽ ồ ằ ể ẹ ồ ờ ẵ

n m trong vùng nhi t đ i gió mùa đi n hình nhi t đ cao và ít bi n đ ng khí h u Đàằ ệ ớ ể ệ ộ ế ộ ậ

N ng là n i chuy n ti p đan xen gi a khí h u mi n B c và mi n Nam V i tính tr i làẵ ơ ế ế ữ ậ ề ắ ề ớ ộkhí h u nhi t đ i đi n hình phía Nam M i năm có hai mùa rõ r t là mùa m a và mùaậ ệ ớ ể ở ỗ ệ ưkhô, th nh tho ng có nh ng đ t rét mùa đông nh ng không đ m và không kéo dài.ỉ ả ư ợ ư ậ

Ngoài ra Đà N ng hi n là trung tâm tài chính l n nh t c a khu v c mi n Trung vàẵ ệ ớ ấ ủ ự ềTây Nguyên v i h n 40 ngân hàng thớ ơ ương m i nhà nạ ước, thương m i c ph n, liênạ ổ ầdoanh và công ty tài chính đang ho t đ ng cùng v i hàng ch c trung tâm quy mô l n.ạ ộ ớ ụ ớ

Nh ng đ i v i s n ph m áo massage Pro - ET m t s n ph m m i có m t trên thư ố ớ ả ẩ ộ ả ẩ ớ ặ ị

trường Đây là s n ph m hoàn toàn xa l v i khách hàng thì vi c phân đo n th trả ẩ ạ ớ ệ ạ ị ườ ngkhông ph i là đi u đ n gi n Do v y chúng ta c n ph i xác đ nh rõ tiêu chu n c a vi cả ề ơ ả ậ ầ ả ị ẩ ủ ệ phân đo n th trạ ị ường đ i v i s n ph m áo massage Pro - ET đó là tiêu chu n đ a lý cố ớ ả ẩ ẩ ị ụ

th là thành ph Đà N ng T i sao ch n Đà N ng là th trể ố ẵ ạ ọ ẵ ị ường có nhi u ti m năng đề ề ể phát tri n, có th nói Đà N ng là thành ph có n n kinh t đã, đang và s phát tri n kéoể ể ẵ ố ề ế ẽ ểtheo thu nh p c a ngậ ủ ười dâncũng được nâng d n lên M t khác, Đà N ng là th trầ ặ ẵ ị ườ ng

có n n kinh t đang phát tri n và thu nh p cũng đã đề ế ể ậ ượ ảc c i thi n t t h n Và s n ph mệ ố ơ ả ẩ

áo massage Pro - ET là s n ph m l và m i hoàn toàn khi dùng s n ph m này b n cóả ẩ ạ ớ ả ẩ ạ

th v a làm đ p v a gi m lo l ng và m t m i.ể ừ ẹ ừ ả ắ ệ ỏ

3.2 Khách hàng m c tiêu: ụ

Khi doanh nghi p đ a ra s n ph m m i trên th trệ ư ả ẩ ớ ị ường đi u mà các doanh nghi pề ệ quan tâm đó là khách hàng nh ng ngữ ườ ẽi s dùng s n ph m Doanh nghi p thành côngả ẩ ệhay th t b i đ u là do khách hàng t o ra Doanh nghi p có th đ ng v ng và t n t i trênấ ạ ề ạ ệ ể ứ ữ ồ ạ

th trị ường được là do s n ph m c a doanh nghi p đả ẩ ủ ệ ược khách hàng dùng nhi u Có thề ể nói khách hàng là người nuôi s ng chúng ta khi khách hàng không c n đ n chúng ta n aố ầ ế ữ thì chúng ta s ch t và không th t n t i đẽ ế ể ồ ạ ược nên vi c tìm ki m khách hàng là m tệ ế ộ

đi u r t quan tr ng và c n thi t cho doanh nghi p ề ấ ọ ầ ế ệ

Áo massage Pro - ET m t s n ph m m i xu t hi n trên th trộ ả ẩ ớ ấ ệ ị ường là m t s n ph mộ ả ẩ hoàn toàn m i và xa l v i khách hàng v y chúng ta ph i làm gì đ thu hút khách hàng.ớ ạ ớ ậ ả ể

Đó chính là chúng ta c n ph i xác đ nh rõ khách hàng m c tiêu c a chúng ta đó là thanhầ ả ị ụ ủthi u niên cán b công nhân viên Vì sao v y b i vì nh ng ngế ộ ậ ở ữ ười này đang trong đ tu iộ ổ làm vi c và h c t p Cu c s ng c a th i bu i kinh t th trệ ọ ậ ộ ố ủ ờ ổ ế ị ường m i ngọ ười đang b ápị

l c nhi u v công vi c và h c t p nên h d b stress h luôn mu n có m t s n ph mự ề ề ệ ọ ậ ọ ễ ị ọ ố ộ ả ẩ

đ có th làm gi m b t m t m i và lo l ng c a h trong khi làm vi c ho c khi đi h c.ể ể ả ớ ệ ỏ ắ ủ ọ ệ ặ ọ

Đ h có th l y để ọ ể ấ ượ ạc l i tinh th n đ làm vi c ho c h c t p, áo massage Pro - ET sầ ể ệ ặ ọ ậ ẽ làm được đi u đó sau 5 phút.ề

Th nh t đ i v i thanh thi u niên đây là đ tu i luôn mu n có s thay đ i và dứ ấ ố ớ ế ộ ổ ố ự ổ ễ dàng có th thay đ i s n ph m Nhóm đ i tể ổ ả ẩ ố ượng này là nhóm đ i tố ượng d thích nghiễ

v i s n ph m nh t b i s n ph m c a chúng ta là s n ph m đa d ng v màu s t và hìnhớ ả ẩ ấ ở ả ẩ ủ ả ẩ ạ ề ắdáng Chúng ta đ a ra nhi u màu s c và hình dáng khác nhau đ l a ch n phù h p v iư ề ắ ể ự ọ ợ ớ màu s c và ki u dáng mà h mong mu n Đ ng th i nhóm đ i tắ ể ọ ố ồ ờ ố ượng này là nh ngư

người thích làm m i mình, thích nh ng s n ph m l , đ tu i này đang trong th i kỳ phátớ ữ ả ẩ ạ ộ ổ ờtri n nên r t thích nh ng đi u m i và l đ n v i mình M t khá,c s n ph m áo massageể ấ ữ ề ớ ạ ế ớ ặ ả ẩPro - ET có th dùng m i lúc, m i n i, m i th i đi m… Chúng ta có th dùng áoể ọ ọ ơ ọ ờ ể ểmassage Pro - ET v a làm đ p, v a giúp chúng ta th giãn, gi m b t lo l ng và m t m iừ ẹ ừ ư ả ớ ắ ệ ỏ khi đi h c Ngày nay khi xã h i ngày càng nâng cao thì ki n th c cũng ngày càng đa d ngọ ộ ế ứ ạ đòi h i ngỏ ườ ọi h c cũng ph i có m t tâm lý th c s t t thì chúng ta m i có th h c t tả ộ ự ự ố ớ ể ọ ố

được Do v y đ giúp cho con mình có th h c t t và gi m b t căng th ng th phậ ể ể ọ ố ả ớ ẳ ị ụ huynh s không ng n ng i khi mua cho con mình m t chi c áo massage Pro - ET v aẽ ầ ạ ộ ế ừ

ti n l i v a h u ích Tránh đệ ợ ữ ữ ược nh ng tâm lý không t t nh hữ ố ả ưởng x u đ n vi c h cấ ế ệ ọ thì c n m t s n ph m đó là áo massage Pro - ET.ầ ộ ả ẩ

Th hai là cán b công nhân viên Do xu th h i nh p kinh t qu c t ngày càng cóứ ộ ế ộ ậ ế ố ếnhi u thách th c và yêu c u c a n n kinh t th trề ứ ầ ủ ề ế ị ường đang ngày m t di n ra kh c li t.ộ ễ ố ệ

C nh tranh trên thạ ương trường ngày m t gay g t và ai cũng ch u áp l c n ng c a n nộ ắ ị ự ặ ủ ề kinh t th trế ị ường M i ngọ ườ ềi đ u luôn r i vào m t m i, lo l ng, căng th ng do áp l cơ ệ ỏ ắ ẳ ự công vi c quá n ng n V y thì làm gì đ có th gi m stress m t cách nhanh nh t màệ ặ ề ậ ể ể ả ộ ấkhông ph i m i ngày dành 30 phút đ t p th d c; nh ng ngả ỗ ể ậ ể ụ ữ ười làm vi c quá căngệ

th ng h không có th i gian th giãn thì làm gì có th i gian đ t p luy n Đ i v i nhómẳ ọ ờ ư ờ ể ậ ệ ố ớ

đ i tố ượng này h c n m t s n ph m massage nhanh và k p th i cho h áo massage Pro -ọ ầ ộ ả ẩ ị ờ ọ

ET s giúp h gi m b t căng th ng và m t m i, giúp h gi m stress nhanh nh t và giúpẽ ọ ả ớ ẳ ệ ỏ ọ ả ấ

h l y đọ ấ ược cân b ng tâm lý đ h làm vi c t t h n ằ ể ọ ệ ố ơ

Cu c s ng đang ngày m t thay đ i và nhu c u c a con ngộ ố ộ ổ ầ ủ ười ngày càng được nânglên, con người không ch tho mãn v nhu c u ăn, m c mà còn có nhu c u v s c kh aỉ ả ề ầ ặ ầ ề ứ ỏ

và tinh th n Nh t là khi n n kinh t ngày càng phát tri n và c nh tranh ngày m t di n raầ ấ ề ế ể ạ ộ ễ

ác li t Bu c m i ngệ ộ ỗ ười ph i luôn trong t th s n sàng chi n đ u thì c n ph i có tinhả ư ế ẵ ế ấ ầ ả

th n th t n đ nh và luôn luôn tho mái V y thì nhu c u s nâng lên c n có m t d ngầ ậ ổ ị ả ậ ầ ẽ ầ ộ ụ

c đ gi m stress nh ng th i gian thì không có hay do tính lụ ể ả ư ờ ười giác Chính vì th màế

s n ph m áo massage Pro - ET đã xu t hi n trên th trả ẩ ấ ệ ị ường đây là s n ph m ti n l i vàả ẩ ệ ợ

có tác d ng nhanh chóng vì nó đụ ược mang đi b t kỳ n i đâu mà b n mu n Nó s giúpấ ơ ạ ố ẽ

b n gi m stress ngay t c thì mà không c n ph i ch đ t lâu hay khi b n không có th iạ ả ứ ầ ả ờ ợ ạ ờ gian đ th giãn Nh chúng ta đã bi t thì nhu c u xu t phát t tình tr ng thi u th n, đóể ư ư ế ầ ấ ừ ạ ế ố

là nhu c u t nhiên đ n nhu c u c th và quy t đ nh mua hàng Do đó khi bán s nầ ư ế ầ ụ ể ế ị ả

ph m thì chúng ta ph i luôn luôn nh r ng khách hàng mua l i ích mà s n ph m mangẩ ả ớ ằ ợ ả ẩ

l i, giá tr c a s n ph m n m trong đ u khách hàng Khách hàng khác nhau có nhu c uạ ị ủ ả ẩ ằ ầ ầ

s thích khác nhau, đ a đi m khác nhau có nhu c u s thích khác nhau và hãy s d ngở ị ể ầ ở ử ụ ngôn ng c a khách hàng Giá tr c a s n ph m n m trong đ u khách hàng, trong chínhữ ủ ị ủ ả ẩ ằ ầ