Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán hàng đến hoạt động tiêu thụ háng hóa của một Doanh nghiệp

Phân tích ảnh hưởng, nhân tố quảng cáo,vị trí điểm bán hàng , hoạt động tiêu thụ háng hóa , một Doanh nghiệp

LOGO

Kinh tế Doanh nghiệp thương mại dịch vụ

Kinh tế Doanh nghiệp thương mại dịch vụ

Nhóm thực hiện: 05

Đề tài :

Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng

cáo và vị trí điểm bán hàng đến hoạt động

tiêu thụ háng hóa của một Doanh nghiệp

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

Nhân tố quảng cáo, vị trí điểm bán ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa trong Doanh nghiệp TMDV.

I

Thực trạng việc ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và

vị trí điểm bán tới tiêu thụ hàng hóa của CT nước

giải khát Co ca – co la

II

I, Nhân tố quảng cáo, vị trí điểm bán ảnh hưởng đến

tiêu thụ hàng hóa trong Doanh nghiệp TMDV

I, Nhân tố quảng cáo, vị trí điểm bán ảnh hưởng đến

tiêu thụ hàng hóa trong Doanh nghiệp TMDV

a) Khái niệm tiêu thụ hàng hóa

 Tiêu thụ hàng hóa là hoạt động đặc trưng, chủ yếu của Doanh nghiệp thương mại, là khâu cuối cùng của hoạt động kinh

doanh hàng hóa

 Tiêu thụ hàng hóa là hoạt động đặc trưng, chủ yếu của Doanh nghiệp thương mại, là khâu cuối cùng của hoạt động kinh

doanh hàng hóa

Tiêu thụ hàng hóa được thực hiện thông qua hoạt động bán hàng của Doanh nghiệp nhờ

đó hàng hóa được chuyển thành tiền, thực hiện vòng chu chuyển vốn của Doanh nghiệp.

Tiêu thụ hàng hóa được thực hiện thông qua hoạt động bán hàng của Doanh nghiệp nhờ

đó hàng hóa được chuyển thành tiền, thực hiện vòng chu chuyển vốn của Doanh nghiệp.

a) Khái niệm tiêu thụ hàng hóa

 Tiêu thụ hàng hóa hiểu theo nghĩa đầy đủ là quá trình :

Nghiên cứu thị trường

Tiến hành quảng cáo và xúc tiến TM

Thực hiện các công việc bán hàng tại địa điểm bán hàn

Lựa chọn xác lập các kênh phân phối Các chính sách và hình thức bán hàng

Nghiên cứu người tiêu dùng

I, Nhân tố quảng cáo, vị trí điểm bán ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa trong Doanh nghiệp TMDV

I, Nhân tố quảng cáo, vị trí điểm bán ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa trong Doanh nghiệp TMDV

+ Tiêu thụ hàng hóa thể hiện khả năng và trình độ của DN trong việc thực hiện mục tiêu của DN cũng như đáp ứng cho các nhu cầu của sản xuất và tiêu dùng của xã hội

+ Qua hoạt động bán hàng, doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần, thu lợi nhuận, tạo dựng vị thế và uy tín của mình trên thương trường

+ Mở rộng tiêu thụ hàng hóa là con đường cơ bản để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, thực hiện các mục tiêu của

doanh nghiệp

b) Tầm quan trọng của tiêu thụ hàng

hóa trong doanh nghiệp TMDV

2, Ảnh hưởng của vị trí điểm bán tới tiêu thụ hàng hóa

trong Doanh nghiệp thương mại dịch vụ.

2, Ảnh hưởng của vị trí điểm bán tới tiêu thụ hàng hóa

trong Doanh nghiệp thương mại dịch vụ.

Vị trí điểm bán là địa điểm mà doanh nghiệp chọn để là vị trí đặt hàng hóa bán, quáng bá sản phẩm của doanh nghiệp, là nơi diễn ra hình thức mua – bán.

Vị trí điểm bán là địa điểm mà doanh nghiệp chọn để là vị trí đặt hàng hóa bán, quáng bá sản phẩm của doanh nghiệp, là nơi diễn ra hình thức mua – bán.

 Các nhà kinh doanh cho rằng, lựa chọn địa điểm kinh doanh tốt là yếu

tố cơ bản cho sự thành công trong

bán hàng

 Mỗi vị trí địa lí đều có sự thích hợp

với hình thức tổ chức kinh doanh nhất

định,

Buôn có bạn, bán có phường

Vị trí điểm bán đó là tài sản vô hình

của doanh nghiệp.Việc lựa chọn

điểm bán tốt sẽ đem lại kết quả cao

cho hoat động kinh doanh.

3, Ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo đến tiêu thụ hàng hóa trong Doanh nghiệp thương mại dịch vụ.

3, Ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo đến tiêu thụ hàng hóa trong Doanh nghiệp thương mại dịch vụ.

Quảng cáo là giới thiệu đến người tiêu dùng về hoạt động kinh doanh, hàng hóa, dịch vụ, bao gồm dich vụ có mục đích sinh lời và dịch vụ không có mục đích sinh lời.

Quảng cáo là giới thiệu đến người tiêu dùng về hoạt động kinh doanh, hàng hóa, dịch vụ, bao gồm dich vụ có mục đích sinh lời và dịch vụ không có mục đích sinh lời.

 Nhiều doanh nghiệp nhờ

quảng cáo tốt đã tăngđượcdoanh

số bán hàng và có những doanh

nghiệp lớn đã chi tới hàng tỷ đôla

cho quảnh cáo

Giá

Sản lượng hàng hóa tiêu thụ

Qo Q1

P

Biểu đồ thể hiện tác động

thúc đẩy sản lượng hàng hóa tiêu

thụ cua quảng cáo:

Biểu đồ thể hiện tác động

thúc đẩy sản lượng hàng hóa tiêu

thụ cua quảng cáo:

tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thúc đẩy quá

trình kinh doanh của doanh nghiệp

II, Thực trạng việc ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán tới tiêu thụ hàng hóa của công ty nước giải

khát Coca – cola Việt Nam.

II, Thực trạng việc ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán tới tiêu thụ hàng hóa của công ty nước giải

khát Coca – cola Việt Nam.

1 Giới thiệu về công ty nước giải khát Coca – cola

2 Tình hình quảng cáo của công ty, ảnh hưởng của quảng cáo tới việc

tiêu thụ hàng hóa của công ty.

3 Địa điểm , vị trí bán hàng của công

ty ảnh hưởng đến mức tiêu thụ

1, Giới thiệu về công ty nước giải

khát Coca – cola

1, Giới thiệu về công ty nước giải

khát Coca – cola

a) Lịch sử ra đời của

Coca-cola. Coca Cola được phát minh, chế biến và sản xuất vào năm 1886 tại sân sau

nhà của một dược sĩ có tên là John Stith Pemberton

 Coca Cola có màu xanh lá cây, được

bày bán trong các tiệm thuốc tại Georgia

như một loại dược liệu "sinh tố cho não

bộ và tinh thần" Doanh số bán trung

bình cho năm đó chỉ vỏn vẹn 9 ly một

ngày

 Công thức nguyên thuỷ của Coca

Cola được biến chế từ hạt kola bên Phi

Châu và lá cocoa, cả hai đều là những

chất kích thích rất mạnh, thêm vào đó

Coca Cola còn có cả rượu vang

a) Lịch sử ra đời của Coca-cola.

 Công thức pha chế Coca Cola được chia ra làm

ba phần, và được giao cho 3 người đứng đầu công

ty, mỗi người chỉ được giữ một phần và bỏ vào trong tủ sắt an toàn được bảo vệ cẩn mật

 Đến thời điểm này sau hơn 100 năm thành lập và phát triển, Coca-Cola đã có mặt ở hơn

200 nước trên thế giới.

 Trên thế giới, Coca-Cola hoạt động tại 5 vùng:Bắc

Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á & Trung Đông, Châu

Á, Châu Phi

b) Lịch sử công ty Coca Cola Việt Nam

1960

1994

1995

1998

1999

2001

2004

2011

Lần đầu tiên

Coca-Cola được giới

thiệu tại Việt Nam

Coca-Cola VN

đã được chuyển giao cho Sabco,

Liên Doanh đầu tiên giữa Coca-Cola Đông Dương và công ty Vinafimex được thành lập, có trụ sở tại miền Bắc

Các Liên Doanh của Coca-Cola tại Việt Nam lần lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của Coca-Cola Đông Dương,

Coca-Cola trở lại

VN và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài

Coca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một và có chung

sự quản lý của Coca-Cola VN,

Liên doanh tại Đà Nẵng và

Hà Nội cũng chuyển sang hình thức sở hữu tương tự.

2 Tình hình quảng cáo của công ty, ảnh hưởng của quảng cáo tới việc tiêu thụ hàng hóa của công ty.

2 Tình hình quảng cáo của công ty, ảnh hưởng của quảng cáo tới việc tiêu thụ hàng hóa của công ty.

a> Chiến lược marketing và mẫu mã sản phẩm

a> Chiến lược marketing và mẫu mã sản phẩm

•Từ rất lâu coca_cola đã gắn liền với những

quảng cáo được yêu thích nhất, ấn tượng nhất trong tâm trí người tiêu dùng.

•Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay quảng cáo đóng vai trò rất lớn trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm

hàng hóa

•Mục đích của quảng

cáo nhằm giới thiệu sản

phẩm tới người tiêu

dùng và kích thích nhu

cầu của họ

2 Tình hình quảng cáo của công ty, ảnh hưởng của

quảng cáo tới việc tiêu thụ hàng hóa của công ty

2 Tình hình quảng cáo của công ty, ảnh hưởng của

quảng cáo tới việc tiêu thụ hàng hóa của công ty

Một yếu tố khác dẫn đến thành công của Coca Cola là hình thức trình bày sản phẩm

Tại các cửa hàng bán lẻ và tại

các siêu thị ,Coca_cola bao

giờ cũng được bày bán ngang

tầm mắt, ngay trước hành

lang , hoặc những nơi bắt mắt

b> Những quảng cáo xuyên thời đại của coca-cola

1900

1922

1930

1944

Nét quyến rũ mới

Soda 4 mùa

Kiệt tác của Rockwell

Bạn cũ ở chiến trường

b> Những quảng cáo xuyên thời đại của coca-cola

1963

1970

1984

2003

Xem TV, sảng khoái hơn với Coke

Một khoảng lặng trong thể thao

Dốc cạn

3 Địa điểm , vị trí bán hàng của công ty ảnh hưởng đến mức tiêu thụ

3 Địa điểm , vị trí bán hàng của công ty ảnh hưởng đến mức tiêu thụ

a> Tại thị trường trên thế giới

Với việc, mở rộng nhiều địa điểm bán

hàng, coca-cola đã đẩy mạnh việc tiêu

thụ và quảng bá sản phẩm, thu hút

được nhiều khách hàng và tăng doanh

thu bán hàng

Chẳng hạn như ở Nhật Bản sử

dụng hình thức Robot để bán hàng

Chẳng hạn như ở Nhật Bản sử

dụng hình thức Robot để bán hàng

 Hơn nữa, coca-cola còn sử dụng các

máy bán hàng đặt tai nhiều địa điểm tại

các thành phố lớn trên toàn thế giới

b>Trên thị trường Việt Nam

•Coca-cola Việt Nam đã cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ

thành thị tới nông thôn, từ đồng bằng tới miền núi, từ Nam ra Bắc

•Các sản phẩm cocacola xuất hiện từ các quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ, từ các đường phố đến các con hẻm…

•Hầu hết các siêu thị lớn trên toàn quốc đều có các sản phẩm của Coca-Cola như hệ thống siêu thị Big C Maximark, siêu thị Sài Gòn……

•Tuy phân bố hầu khắp cả nước nhưng

coca-cola vẫn tập trung phân bố chủ yếu tại các khu đông dân cư: như các khu đô thi, thị

xã, thị trấn…