LẬP KẾ HOẠCH MARKETING VỚI SẢN PHẨM SỮA CHỐNG NẮNG SUNPLAY SUPER STYLE.DOC

Bài tập nhóm Lập kế hoạch marketing với sản phẩm kem chống nắng sunplay super style Giáo viên hớng dẫn: TS Phạm Thị Liên Nhóm trởng: Phan Văn Thiện Thành viên trong nhóm: 1 Nguyễn Văn Qu

Bài tập nhóm Lập kế hoạch marketing với sản phẩm kem chống

nắng sunplay super style

Giáo viên hớng dẫn: TS Phạm Thị Liên Nhóm trởng: Phan Văn Thiện Thành viên trong nhóm:

1 Nguyễn Văn Quyết

2 Hồ Sỹ Thái

3 Lý Thanh Thắng

4 Lê Xuân Thành

5 Vũ Phơng Thảo

6 Nguyễn Việt Thu

7 Hồ Sỹ Thuận

8 Đặng Thị Thanh Thuỷ

9 Nguyễn Quý Toàn

10 Bùi Huyền Trang

I giới thiệu chung

Quảng cáo – marketing luôn là công cụ quan trọng đối với nhà sản xuất sản phẩm khi muốn đa sản phẩm của mình ra thị trờng, nhng để thực hiện đợc những chiến dịch marketing thành công các nhà kinh doanh cần phải lập các kế hoạch marketing cụ thể

Để lập đợc kế hoạch marketing cụ thể ngời lập kế hoạch cần phải trả lời đợc các câu hỏi nh đối tợng khách hàng mà sản phẩm hớng tới là gì? Sản phẩm sẽ nằm ở phân khúc nào của thị trờng? Sản phẩm có những u thế gì so với sản phẩm cạnh tranh? Thời gian thích hợp để tung ra sản phẩm? Lựa chọn những phơng thức quảng cáo – marketing nào để phù hợp với sản phẩm?

Ii Phần Nội dung

Sản phẩm chúng em đa ra để lập kế hoạch marketing là kem chống nắng Sunplay super Style Tất cả những gì chúng em nêu ra trong kế hoạch này chỉ

là giả định của riêng chúng em về sản phẩm, các số liệu và thông tin mà chúng em nêu ra hoàn toàn là giả định của chúng em về thị trờng mà sản phẩm đợc đa ra

mô tả sản phẩm

 Tên sản phẩm : Sunplay Style

 Độ SPF : 81, là sản phẩm chống nắng mạnh

 Là sản phẩm dạng kem nớc

 Là sự kết hợp hoàn hảo của chất chắn cản và chất hấp thu tia UV

 Thích hợp dùng khi vận động liên tục ngoài trời hoặc dới nớc

 Dùng cho mặt và toàn thân

 Bổ sung Vitamin C, Vitamin E đặc biệt là chất Aloe Vera giúp giữ ẩm

và nuôi dỡng làn da

 So với những sản phẩm dạng kem trớc đây nh Sunplay Daily với độ SPF 27 và Sunplay Care với độ SPF 49, thì đây chính là bớc đột phá về tính năng của sản phẩm khi mà là sản phẩm dạng kem có độ SPF 81

Và đặc biệt là tính năng chống ẩm làm giảm độ rát cho làn da dới ánh nắng

 Các tính năng của sản phẩm không bị ảnh hởng khi thấm nớc và lau khăn khô

 Chỉ cần bôi sản phẩm lên da 10’ trớc khi ra khỏi nhà

 Bao bì sản phẩm : Vỏ nhựa hình thoi, đợc thiết kế nhỏ gọn dễ cầm và

dễ sử dụng và di chuyển

bản kế hoạch quảng cáo sản phẩm sunplay Style

I Mục đích

 Bán sản phẩm trên thị trờng

 Giới thiệu sản phẩm tới mọi đối tợng tiêu dùng

 Quảng bá và góp phần xây dựng nhãn hiệu sản phẩm Sunplay

II Phân tích thị trờng

1, Phân khúc thị tr ờng

 Phân khúc thị trờng hớng tới là đối tợng khách hàng là nữ với độ tuổi

từ 15 – 28 tại các thành phố lớn nh Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng…

 Trong đó đối tợng khách hàng tiềm năng là các bạn từ 15- 22 tuổi, tức

là các bạn tuổi teen, các bạn học sinh, sinh viên vì đây là sản phẩm Style, và mục đích của sản phẩm là hớng tới các bạn trẻ năng động a khám phá có nhiều thời gian rảnh đi du lịch trong dịp hè

 Nhng đây cũng là đối tợng khách hàng tiềm năng cho nhiều công ty

đối thủ nh Essance, Double Rich…

 Trớc khi sản phẩm Sunplay Style ra đời thì Sunplay đang nắm giữ 50% thị phần sản phẩm kem/ kem chống nắng ở Việt Nam Ngoài ra 30% còn lại là thị phần của sản phẩm của Essance Double Rich, Nivea, Vichy… nắm giữ 20% thị phần còn lại Đó là 1 lợi thế cho sản phẩm Sunplay Style

 Thị trờng Việt Nam là thị trờng năng động khi các bạn trẻ luôn luôn cập nhật những phong cách style từ các nớc trên thế giới và trong khu vực

2, So sánh với các sản phẩm tiềm năng khác

Sunplay Style đợc mang ra so sánh cùng 2 sản phẩm khác nữa là Essance Hot và Vichy Sun, đây là hai sản phẩm cũng đợc đánh giá có nhiều cải tiến

đặc biệt trong dòng sản phẩm về kem chống nắng năm nay

Sản phẩm Sunplay Style Essance Hot Vichy Sun

Mẫu mã Nhỏ gọn, dễ cầm,

trẻ trung

Dạng tuýt, to Nhỏ, lịch sự, quý

phái

chống rát, giữ ẩm

Chống nắng, chống dính, nhng phù hợp dùng với body

Chống nắng, sản phẩm đặc biệt thích hợp dùng cho trang điểm Khả năng chịu

n-ớc

Tốt ,bảo vệ làn da 24h

Bị trôi mất lớp kem khi xuống n-ớc

Không bị mất lớp màng bảo vệ khi xuống nớc

Nh vậy, qua bảng so sánh tóm tắt ta có thể rút ra 1 số kết luận sau về tính cạnh tranh của sản phẩm Sunplay Style :

 Sunplay Style nhỏ gọn, dùng đợc cho cả mặt và body

 Giá của Sunplay Style sẽ rẻ hơn của Vichy Sun ( Theo dự đoán là bằng 1/4 )

 Mặc dù là sản phẩm có độ SPF cao, có giá thành rẻ hơn nhng Essance Hot lại ko có khả năng chịu nớc tốt, ngợc lại điềunày Sunplay Style lại

có klhả năng bảo vệ làn da 24h ngay cả khi dới nớc

3, Xu h ớng của các bạn trẻ tuổi 15-22 hiện nay

Các bạn trẻ ( Nữ ) tuổi 15-28 hiện nay thờng có các xu hớng nh :

 Thích dùng đồ thời trang

 Thích làm đẹp

 Thích có làn da trắng mịn

 Thích đi du lịch, nhất là du lịch biển vào mùa hè

 Thích lớt web, chơi game online

4, Mục tiêu

 Mục tiêu đầu tiên là đa sản phẩm đạt đợc 60% thị phần kem chống nắng dành cho giới trẻ vào mùa hè năm nay

 Trong tháng đầu tiên đa sản phẩm ra thị trờng sẽ cha có lợi nhuận,

nh-ng từ thánh-ng thứ 2 bắt đầu có lợi nhuận và tănh-ng mạnh tronh-ng các thánh-ng tiếp theo

III Bản kế hoạch tổng quan

Kế hoạch marketing cho sản phẩm Sunplay Style sẽ đợc chia làm 3 đợt

kể từ khi đa sản phẩm ra thị trờng nh sau :

 Đợt 1: Giới thiệu, đây là đợt quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm cha cần có nhiều hoạt động quảng cáo mạnh mẽ

 Đợt 2 : Phát triển, sau khi khách hàng đã nhận thức đợc sản phẩm thì bắt đầu xây dựng niềm tin, sự yêu thích và thơng hiệu cho sản phẩm

 Đợt 3 : Duy trì, Sau 1 thời gian sản phẩm bắt đầu bị giảm tính yêu thích, đợt marketing này nhằm nhắc mọi ngời về sản phẩm

1, Thông điệp của chiến dịch marketing

“ KHáM PHá LàN DA”

2,Kế hoạch Giới thiệu“ ”

 Thời gian : 3 tuần cuối tháng 4, cũng là lúc trời bắt đầu nắng nóng và các gia đình chuẩn bị đi du lịch vào đợt nghỉ cuối tháng 4

 Phơng thức : Quảng cáo trên tivi, radio, báo chí, internet, phát quà dùng thử, khuyến mại

Lịch trình cụ thể của kế hoạch “ Giới thiệu”

Truyền hình Liên tục

trong 3 tuần cuối tháng 4

Phát đầy đủ những

đoạn băng quảng cáo

Phát vào những giờ vàng, trớc

và sau chơng trình Nhật ký Vàng Anh Radio 3 tuần cuối

tháng 4

Chơng trình Xone FM

Phát những đoạn quảng cáo xen giữa chơng trình

Internet 3 tuần cuối

tháng 4

1 số chơng trình Game online nh Audition

Đặt hình ảnh sản phẩm trên màn hình nền của Audition

Báo chí 3tuần cuối

tháng 4

Hoa học trò,

Sinh viên, Tuổi trẻ

Xuất hiện trên những trang in màu quảng cáo của các báo

In cùng chơng trình khuyến mại đặc biệt của sunplay Style

Phát quà Tuần thứ 3

của tháng 4

Các trờng cấp

3, trờng đại học và siêu thị lớn

Tại các trờng học chỉ phát 1ngày, còn các Siêu thị thì phát vào ngày cuối

Khuyến mại Tháng 4+

tháng 5

Cả nớc Mua hàng có cơ hội

trúng thởng qua thẻ cào kèm theo sản phẩm ( Giải thởng

là những đồ dùng thời trang nh kính râm, Ipod, mobile,

xe ga

3, Kế hoạch Phát triển“ ”

 Thời gian : Sẽ kéo dài hơn kế hoạch “ Giới thiệu”, từ tháng 5- tháng 8

 Phơng thức : Quảng cáo trên TV, radio, báo chí, internet, tổ chức sự kiện, khuyến mại

Kế hoạch cụ thể của chơng trình “ Phát triển”

Phơng thức Thời gian Địa điểm Cách thức Ghi chú

băng quảng cáo ( nhng đã

rút ngọn)

những đoạn giới thiệu về Miss

Audition bãi biển

Phát vào giờ vàng, vào những chơng trình thu hút

sự chú ý của mọi ngời nhất

là các bạn nữ

Radio Suốt cả đợt Xone FM Phát quảng

cáo xen giữa chơng trình

Giảm lợng phát trên

ch-ơng trình Báo chí Suốt cả đợt Hoa học trò,

Sinh viên,

Tuôi trẻ

Giới thiệu

ch-ơng trình khuyến mại

Đa tin về sự kiện Miss Audition bãi

Giảm dần l-ợng bài trên báo vào cuối

đợt

biển Internet Suốt cả đợt Audition Đặt Logo

cùng slogan trên nền màn hình

Audition

thức khuyến mại từ chơng trình “Giới thiệu”

khoảng thời gian

Sơn hình sản phẩm lên xe bus, treo phông quảng cáo tại siêu thị

Kết hợp với chơng trình khuyến mại

Miss

Audition Bãi

biển

Cháy

Thi về thời trang bãi biển, các thí sinh sẽ tự thiết kế trang phục,(tự hoặc thuê) trình diễn và giới thiệu về bộ trang phục đó

Sunplay Style

là nhà tài trợ chính cho cuộc thi Cuộc thi diễn

ra ban ngày

và truyền hình trực tiếp

4, Kế hoạch Duy trì“ ”

 Thời gian : 2 tháng 9 + 10

 Ph ơng thức : Truyền hình, ngoài trời

Phơng thức Thời gian Địa điểm Cách thức Ghi chú

thức quảng cáo rút ngọn

Ngoài trời Tháng 9 + 10 Sơn lên xe

bus

Duy trì nh thời gian “ Phát triển”

5, Dự toán ngân sách

 “ Giới thiệu” : Dự toán là 50% lợi nhuận tháng đầu là đủ cho chí quảng cáo marketing

 “ Phát triển” : Dự toán là 20% lợi nhuận thời kỳ này sẽ đợc chi cho quảng cáo marketing

 “ Duy trì” : Dự toán là 10% lợi nhuận thời kỳ này đợc chi cho quảng cáo và marketing sản phẩm

III, kết luận

Đây là bản kế hoạch đợc lập dựa trên những kiến thức mà chúng em học

đợc về cách lập kế hoạch marketing Vì còn nhiều chỗ thiếu sót và có thể là cha hợp lý với t duy của 1 nhà kinh doanh, chúng em rất mong nhận đợc sự

đóng góp ý kiến của thầy về bài tập này của mình qua địa chỉ email :

phanthien_82@yahoo.com.vn Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy