THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH QUẢN LÝ VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX – DV –XNK RAU QUẢ SÀI GÒN

THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH QUẢN LÝ VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX – DV –XNK RAU QUẢ SÀI GÒN

LỜI NÓI ĐẦU

Hơn hai mươi năm đổi mới, đất nước ta đã có những thay đổi đáng mừng, đặcbiệt là cán cân thương mại, từ một nước nhập khẩu là chủ yếu dần dần đã chuyểnsang xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng lên làm giảm thâm hụtcán cân thương mại Trong bối cảnh nước ta đã bước vào giai đoạn hội nhập sâuhơn vào nền kinh tế thế giới, cơ hội mở ra cho các doanh nghiệp kinh doanh xuấtnhập khẩu là rất lớn và để nắm bắt các cơ hội, các doanh nghiệp phải không ngừnghoàn thiện hoạt động xuất nhập khẩu của mình

Là một đơn vị thành lập trên cơ sở góp vốn giữa góp vốn giữa Công ty xe máyLisohaka và Tập đoàn Công nghiệp tàu thủy Việt Nam, hoạt động trong nhiềungành nghề trong đó lấy công nghiệp tàu thủy và sản xuất, lắp ráp xe máy làmngành kinh doanh chính, kể từ ngày thành lập đến nay công ty đã không ngừngphấn đấu mở rộng, đa dạng thị trường tiêu thụ tạo uy tín cho mình Tuy nhiên ngoàinhững thành công đạt được thì Công ty cũng gặp không ít khó khăn do mới đượcthành lập, kinh nghiệm xuất khẩu còn chưa nhiều Do đó, việc nghiên cứu việc xâydựng chiến lược xuất khẩu và đề xuất các giải pháp để hoàn thiện chiến lược xuấtkhẩu của VINASHIN MOTOR là vô cùng cần thiết

Qua thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần công nghiệp Tàu thủy và Xe máyVinashin, được sự hướng dẫn giúp đỡ tận tình của cô Lê Thanh Thủy B cùng các cô

chú, anh chị ở VINASHIN MOTOR, em đã quyết định chọn đề tài “Một số vấn đề trong xây dựng chiến lược xuất khẩu của công ty cổ phần công nghiệp tàu thủy

và xe máy Vinashin (Vinashin Motor) ” Em hi vọng rằng bài viết này có thể đóng

góp được một phần nào đó trong việc nâng cao hiệu quả của công tác xây dựngchiến lược xuất khẩu xe máy của VINASHIN MOTOR

Kết cấu bài thu hoạch gồm 3 chương:

Chương I: Tổng quan về chiến lược xuất khẩu

Chương II: Chiến lược xuất khẩu của VINASHIN MOTOR

Chương III: Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của VINASHIN MOTOR

Để có thể hoàn thành bài báo cáo thực tập tốt nghiệp này, em xin chân thànhcảm ơn các cô chú, anh chị ở VINASHIN MOTOR đã tận tình hướng dẫn giúp đỡ

em trong quá trình thực tập tại công ty

Em xin chân thành cảm ơn cô Lê Thanh Thủy B đã tận tình hướng dẫn, giúp

đỡ em hoàn thành bài viết này

Do thời gian thực tập và nghiên cứu không dài, những khó khăn trong việcthu thập tài liệu và những hạn chế của bản thân, chắc chắn rằng bài thu hoạch thựctập này còn nhiều thiếu sót Em rất mong nhận được sự quan tâm góp ý của các thầy

cô và các bạn để bài viết được hoàn thiện hơn nữa

Hà nội, ngày 19 tháng 10 năm 2007

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU

1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU

1.1.1 Khái niệm về chiến lược xuất khẩu

Mỗi một quốc gia, mỗi một ngành hoặc một doanh nghiệp muốn hòa nhập với

xu hướng phát triển chung của thế giới đều phải có tầm nhìn chiến lược xuất khẩutrọng điểm Theo từ điển bách khoa toàn thư Việt Nam, [chiến lược xuất khẩu làphương hướng và dự án xuất khẩu trong một thời gian dài Nội dung gồm: mục tiêu,quan điểm, cơ cấu xuất khẩu, định hướng hàng xuất khẩu với những định lượng cócăn cứ, đặc biệt là các mặt hàng chủ lực có giá trị xuất khẩu cao, định hướng thịtrường và những chính sách, cơ chế, biện pháp chủ yếu] 1 Theo diễn đàn thươngmại quốc tế, chiến lược xuất khẩu của quốc gia nói chung và ngành hay doanhnghiệp nói riêng là những hướng dẫn cần thiết về việc: Phát triển nguồn nhân lựcnào là cần thiết? Vì mục tiêu gì? Được sử dụng bởi ai và như thế nào?

Chiến lược xuất khẩu là định hướng tổng thể nhằm khai thác tối đa và có hiệuquả các nguồn lực, phát huy lợi thế so sánh quốc gia nhằm đẩy mạnh xuất khẩuhàng hóa và dịch vụ, nhằm thực hiện chiến lược phát triển kinh tế – xã hội Chiếnlược xuất khẩu chính là sự cụ thể hóa của chiến lược phát triển kinh tế trong lĩnhvực xuất khẩu và phải phù hợp với phương hướng, mục tiêu, chương trình hànhđộng trong chiến lược phát triển kinh tế – xã hội

Về phía doanh nghiệp, chiến lược xuất khẩu thực chất là chiến lược kinh

doanh của doanh nghiệp hướng ra thị trường nước ngoài.

Một cách chung nhất có thể coi chiến lược xuất khẩu là một loại kế hoạchmang tính định hướng của doanh nghiệp về xuất khẩu, trong đó xác định mục tiêu

tổng quát của việc xuất khẩu và những phương thức để đạt được mục tiêu xuấtkhẩu.

Một cách chi tiết hơn, có thể hiểu được chiến lược xuất khẩu là kế hoạch tổngthể nhằm huy động các nguồn lực của doanh nghiệp để sản xuất và bán ra trên thịtrường ngoài nước nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra là tăng kim ngạchxuất khẩu, mở rộng thị trường nước ngoài, tăng tỷ suất lợi nhuận

Chiến lược xuất khẩu có những đặc trưng sau:

Thứ nhất, chiến lược xuất khẩu là chiến lược kinh doanh nếu căn cứ vào kim

tự tháp phân cấp chiến lược, tuy nhiên chiến lược xuất khẩu cũng có quan hệ chặtchẽ với chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp chức năng, chiến lược cấp tácnghiệp Chiến lược xuất khẩu thực chất là một chiến lược cấp kinh doanh nhằmthực hiện việc tiêu thụ hàng hoá ra thị trường nước ngoài đã được lựa chọn Chiếnlược xuất khẩu là gồm các hoạt động:

- Sản xuất và huy động hàng hoá ở trong nước

- Vận chuyển hàng hoá ra thị trường nước ngoài

- Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá ở nước khác

Thứ hai, chiến lược xuất khẩu có đặc trưng quốc tế, tính quốc tế ở đây có nétriêng biệt, vừa khác với chiến lược kinh doanh trong một nước, nhưng cũng khácchiến lược kinh doanh quốc tế hay chiến lược toàn cầu

Thực chất, hoạt động xuất khẩu chính là hình thức đơn giản nhất, hình thứcban đầu của quá trình quốc tế hoá, toàn cầu hoá các hoạt động kinh doanh Vì vậy,doanh nghiệp có thể tự mình đứng ra tiến hành các hoạt động xuất khẩu nếu xétthấy hiệu quả và có đủ các điều kịên cần thiết Trong trường hợp ngược lại thì cóthể sử dụng dịch vụ thương mại của thương nhân trung gian để thực hiện mục đíchcủa mình

Thứ ba, chiến lược xuất khẩu có tính chất kinh tế, chính trị và tổ chức vốn cócủa nó Việc nhấn mạnh yếu tố nào đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả của việcxây dựng và thực hiện chiến lược doanh nghiệp, tiếp đến là ảnh hưởng tới sự thànhcông của chiến lược.

Khía cạnh kinh tế của chiến lược là các nhân tố tạo nên khả năng đạt được mụctiêu kinh tế của doanh nghiệp và thường đi vào các vấn đề như: mục tiêu của doanhnghiệp, vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, chính sách và biện pháp áp dụng.Khía cạnh chính trị cũng không thể không nhắc tới trong quá trình xây dựngchiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp Ở đây, nó giải quyết mối quan hệ giữa cácnhân tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp Tính chính trị thực chất là xác địnhcác mối quan hệ, tương quan giữa doanh nghiệp với các đối tác và đối thủ cạnhtranh từ đó có những phương châm thích hợp

Tính tổ chức của chiến lược xuất khẩu thể hiện khả năng huy động các nguồnlực để xây dựng và thực hiện chiến lược xuất khẩu đã đề ra, đó là: đạt kim ngạchnào đó trong một khoảng thời gian nhất định, đạt tới vị trí nào đó trên thị trườngnước ngoài, chiếm bao nhiêu thị phần trên thị trường đối tượng, tỷ lệ lợi nhuận trênthị trường nước ngoài Để có được chiến lược kinh doanh có hiệu quả các nhà quản

lý doanh nghiệp phải tiến hành xây dựng chiến lược một cách thường xuyên, khoahọc

1.1.2 Sự cần thiết của việc xây dựng chiến lược xuất khẩu

Không có chiến lược xuất khẩu doanh nghiệp không có khả năng dự trù đượccác tình huống, không có kế hoạch đưa sản phẩm vào thị trường mục tiêu, không cókhả năng phản ứng nhanh với thị trường , do đó khó có thể cạnh tranh với các đốithủ Do đó, đối với một doanh nghiệp, các nhà lãnh đạo cần nhận thức được tínhsống còn của việc xây dựng chiến lược xuất khẩu trong cuộc cạnh tranh vô cùngkhốc liệt trên thương trường như sau:

 Chiến lược xuất khẩu là định hướng cho doanh nghiệp.

Kinh doanh là một hoạt động luôn chịu sự ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài

và bên trong Chiến lược kinh doanh giúp cho các doanh nghiệp vừa linh hoạt vừachủ động để thích ứng với những biến động của thị trường đồng thời còn đảm bảocho doanh nghiệp hoạt động và phát triển theo đúng hướng Khi xây dựng chiếnlược kinh doanh, các doanh nghiệp phải xác định cho mình các yếu tố thuộc tínhchiến lược đó là: tầm nhìn, nhiệm vụ và mục đích Tất cả điều đó đều hướng doanhnghiệp phấn đấu đạt được và nhằm nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường

 Chiến lược xuất khẩu là công cụ cạnh tranh có hiệu quả của doanh nghiệp

Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp, ngoài các yếu tốcạnh tranh như giá cả, chất lượng, marketing , các doanh nghiệp còn sử dụng chiếnlược kinh doanh như một công cụ cạnh tranh có hiệu quả nhất trong điều kiện toàncầu hóa và hội nhập ngày nay Doanh nghiệp trước hết phải xây dựng cho mìnhchiến lược cạnh tranh trong từng thời kỳ dựa trên cơ sở nghiên cứu, đánh giá xuhướng của thị trường và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Khi đã xây dựng đượccho mình chiến lược trong từng thời kỳ, doanh nghiệp gần như đã nắm được mộtphần thành công Bởi vậy, có thể nói các doanh nghiệp hiện nay chủ yếu cạnh tranhbằng chiến lược

 Chiến lược xuất khẩu giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra.

Việc tham gia vào thị trường nước ngoài còn tạo khả năng cho công ty khai tháclợi thế so sánh giữa các nước để tiến hành cách mạng hóa sản xuất nhằm mục đích

nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh Với phạm

vi chi phí rất rộng nên chỉ có hoạch định chiến lược xuất khẩu thì mới giúp các nhà

quản lý giảm thiểu những chi phí phát sinh trong quá trình thực hiện nghiệp vụ xuất

khẩu

Tham gia vào thị trường nước ngoài, doanh nghiệp có thêm điều kiện đónggóp vào sự phát triển vào thương mại thế giới, thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng ởcác nước khác nhau, tăng số tăng thêm lượng khách hàng mới Tham gia vào nền

kinh tế toàn cầu các doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc với nền khoa học phát triển,

phương pháp quản lý tiên tiến từ đó sẽ hoàn thiện những lợi thế của mình

Như vậy, các doanh nghiệp muốn chiến thắng cuộc canh tranh không cân sức,doanh nghiệp phải có một chiến lược xuất khẩu thật cụ thể và hoàn thiện qua đóthực hiện các mục tiêu đã đề ra

 Chiến lược xuất khẩu nhằm tránh rủi ro trong điều kiện thị trường có điều kiện văn hóa, luật pháp khác biệt

Việc hoạch định chiến lược mở rộng địa bàn kinh doanh giúp doanh nghiệp dàntrải rủi ro, kết quả hoạt động kinh doanh của thị trường này sẽ gánh đỡ kết quả hoạtđộng kinh doanh của thị trường khác Bởi vậy, xét trên kết quả kinh doanh tổng thể,mức độ an toàn sẽ lớn hơn, khả năng thành công lớn hơn Hơn nữa, khi có sự thayđổi về văn hoá, môi trường, chu kỳ kinh doanh cũng thay đổi, chiến lược xuất khẩuvào từng thị trường, từng thời điểm cũng theo đó mà thay đổi do các sản phẩm cóthể nằm trong những giai đoạn khác nhau trong chu kỳ sống Và khi mở rộng thịtrường, nhà sản xuất có thêm nhiều khách hàng và do đó họ có thể giảm được nguy

cơ bị mất bất kỳ khách hàng riêng lẻ nào hay một ít khách hàng

Như vậy, việc xây dựng chiến lược xuất khẩu sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệpgiảm bớt những rủi ro nâng cao hiệu quả kinh doanh

1.2 NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU

1.2.1 Tầm nhìn chiến lược xuất khẩu

- Vị thế có thể đạt được trên thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp?

- Thực hiện thông qua sản phẩm, dịch vụ nào? Khách hàng nào? Xuất khẩu trênthị trường nào?

- Dựa trên triết lý kinh doanh nào?

1.2.2 Mục tiêu của chiến lược xuất khẩu

- Kim ngạch xuất khẩu đạt bao nhiêu? Doanh thu xuất khẩu đạt bao nhiêu?

- Lợi nhuận thu được từ hoạt động xuất khẩu là bao nhiêu? Tính theo mỗi nămhay cả thời kỳ?

- Thị phần xuất khẩu của công ty là bao nhiêu phần trăm so với trong nước vàtrên thị trường thế giới?

- Các nguồn lực khác của công ty đã đạt như thế nào?

1.2.3 Các bước xây dựng chiến lược xuất khẩu

1.2.3.1 Nghiên cứu thị trường

Thị trường là nơi quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp, cho nên doanhnghiệp luôn luôn gắn bó với thị trường Thị trường cung cấp cho doanh nghiệp tất

cả những thông tin cần thiết cho hoạt động của doanh nghiệp, trước hết là nhữngtrước hết là những thông tin về nhu cầu thị trường: thị trường cần cái gì? cái đó nhưthế nào? Số lượng bao nhiêu? Đó là những thông tin cơ bản nhất để doanh nghiệpchuẩn bị bắt tay vào xây dựng chiến lược kinh doanh cho mình

Đối với các doanh nghiệp tiến hành các hoạt động kinh doanh xuất khẩu thìkhi nghiên cứu môi trường thường phải quan tâm đến thị trường trong nước (là nơisản xuất, nơi cung cấp nguyên liệu cho sản xuất hàng hóa xuất khẩu) đồng thời phảinghiên cứu thị trường ngoài nước (nơi diễn ra việc tiêu thụ hàng hóa) Mục tiêutrước hết là phải chọn được thị trường có khả năng chấp nhận hàng hóa của mìnhvào thời điểm mong muốn

1.2.3.2 Thâm nhập thị trường

Sau khi quyết định tiến hành tiêu thụ sản phẩm ở một nước nào đó, doanhnghiệp nghiệp phải lựa chọn phương thức tốt nhất để thâm nhập thị trường đã chọn.Doanh nghiệp có thể lựa chọn các phương thức thâm nhập sau khi xuất khẩu hànghóa:

- Xuất khẩu ủy thác

- Xuất khẩu trực tiếp

- Qua phòng tiêu thụ hay chi nhánh tại nước ngoài

- Giao dịch qua trung gian

Ngoài ra, doanh nghiệp có thể liên doanh với nước ngoài, hay đầu tư trực tiếpvào nước ngoài để kinh doanh

1.2.3.3 Phân tích SWOT

 Liệt kê các điểm mạnh

1 Tính độc đáo của sản phẩm

2 Uy tín của DN và sản phẩm trên thị trường

3 Khả năng giao hàng đúng thời gian và nhanh

 Liệt kê các điểm yếu của DN

1 Thiếu thông tin về thị trường nước ngoài

2 Trình độ cán bộ còn hạn chế

3 Tài chính hạn hẹp

 Liệt kê các cơ hội

1 Nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp tham gia vào thị trường nướcngoài

2 Thị trường thế giới đang tăng trưởng

3 Nhu cầu thị trường lớn

 Liệt kê các những thách thức

1 Cạnh tranh khốc liệt, không cân sức

2 Khoa học kỹ thuật thế giới tiến bộ nhanh chóng, trong khi ta lạc hậu

3 Doanh nghiệp sẽ hoạt động ở môi trường văn hoá khác biệt, kinh nghiệmhạn chế.

1.2.3.4 Xác định thị trường - mặt hàng xuất khẩu

Trong chiến lược xuất khẩu, một vấn đề cần phải xác định trước hết đó là cặpsản phẩm/ thị trường và lựa chọn cho được cặp sản phẩm thị trường tối ưu để xuấtkhẩu có hiệu quả cao nhất Đây là một trong những đặc thù của chiến lược xuấtkhẩu so với các chiến lược kinh doanh khác, việc xác lập cặp sản phẩm thị trườngđúng đắn sẽ luôn đảm bảo tính khả thi của chiến lược kinh doanh xuất khẩu

1.2.3.5 Phân bổ và bố trí nguồn lực

Khi đã hoạch định cho mình được chiến lược xuất khẩu, người lãnh đạo doanhnghiệp bắt tay vào điều hành việc phân bổ nguồn lực để thực hiện cho được mụctiêu đã đề ra Nguồn lực của doanh nghiệp có thể là:

- Nguồn nhân lực: Phân công phân nhiệm trong doanh nghiệp, các đại diệntrong hay ngoài nước Đối với những doanh nghiệp có khối lượng hàng hoáxuất khẩu không lớn thường phân công theo hình thức khoán gọn, còn nhữngdoanh nghiệp lớn thì phân công theo quy trình nghiệp vụ Mỗi hình thức cónhững ưu nhược điểm riêng, việc sử dụng hình thức nào phụ thuộc vào điềukiện cụ thể như mục tiêu chiến lược, văn hoá kinh doanh trong từng doanhnghiệp

- Tài chính: Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu thì thường cần lượng tàichính tương đối lớn để thực hiện các hoạt động thu mua hàng và thực hiệntác nghiệp trên thị trường nước ngoài Doanh nghiệp phải có sự phân bổđồng đều nguồn lực tài chính của mình cho hợp lý đối với các khâu trongquá trình sản xuất kinh doanh

1.2.3.6 Xúc tiến xuất khẩu

Xúc tiến xuất khẩu là một bộ phận của xúc tiến thương mại Đó là các hoạt

động được thiết kế để tăng lượng xuất khẩu của một công ty Các hoạt động này baogồm:

- Tiến hành quảng cáo để bán hàng ra nước ngoài.

- Tham gia hội chợ, triển lãm ở nước ngoài

- Cử cán bộ ra nước ngoài nghiên cứu thị trường hàng hoá, thương nhân,

và chính sách nhập khẩu của nước mua hàng

- Lập văn phòng đại diện ở nước ngoài hay ở các trung tâm thương mạiquốc tế lớn

1.3 ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU.

Đánh giá chiến lược là quá trình lập luận, phân tích nội dung của chiến lược vàkết quả ảnh hưởng của chiến lược đó tới doanh nghiệp Nếu kết quả không đạt mụctiêu mong muốn thì hoặc chiến lược sẽ phải điều chỉnh hoặc thay đổi toàn bộ chiếnlược

Đánh giá chiến lược là cần thiết vì phải nhìn ra được ưu nhược điểm củachiến lược, nội dung của chiến lược có phù hợp với tình hình hiện tại của công tyhay không để có biện pháp điều chỉnh kịp thời

CHƯƠNG II CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA VINASHIN MOTOR

2.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY

Công ty cổ phần Công nghiệp tàu thủy và xe máy Vinashin được thành lập

dựa trên cơ sở góp vốn giữa Công ty xe máy Lisohaka có trụ sở chính tại: Xã HạBằng, huyện Thạch Thất, tỉnh Hà Tây và Tập đoàn Công nghiệp tàu thủy Việt Nam

có trụ sở chính: Số 109 phố Quán Thánh, phường Quán Thánh, thành phố Hà Nội

Công ty thành lập theo Quyết định số: 672/QĐ-CNT-TCCB-TCKT do Chủtịch Hội đồng quản trị Tập đoàn Công nghiệp tàu thủy Việt Nam đã ký ngày 12tháng 10 năm 2006; Giấy phép kinh doanh số: 0103014440 do Sở Kế hoạch và đầu

tư thành phố Hà Nội cấp ngày 01/11/2006.

Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP TÀU THỦY

VÀ XE MÁY VINASHIN Tên giao dịch: VINASHIN MOTOR AND SHIPBUILDING

INDUSTRY JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: VINASHIN MOTOR., JSC

Trụ sở chính: 109, phố Quán Thánh, phường Quán Thánh

Quận Ba Đình, Hà NộiVăn phòng: 11 Phạm Hùng, xã Mỹ Đình, huyện Từ Liêm, Hà Nội

Tel : 04- 7688147

Fax : 04-7688145

Công ty cổ phần Công nghiệp tàu thủy và xe máy Vinashin là một đơn vị thành

viên trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp tàu thủy Việt Nam hoạt động đa ngành, lấy công nghiệp tàu thủy, công nghiệp sản xuất ô tô, xe máy là lĩnh vực chính làm đà

phát triển cho Công ty trong xu thế hội nhập kinh tế của Tập đoàn cũng như đấtnước.

Công ty đang tập trung phát triển nhanh các lĩnh vực:

 Sản xuất động cơ và phụ tùng ô tô, xe máy

 Lắp ráp hoàn chỉnh ô tô, xe gắn máy và phương tiện giao thông vận tải

 Sản xuất phụ tùng và lắp ráp hàng điện tử, điện lạnh

 Thi công xây dựng các công trình dân dụng, giao thông, thủy lợi

 Sản xuất chế tạo hàng cơ khí, kết cấu thép siêu trường siêu trọng và các phụkiện phục vụ ngành công nghiệp tàu thủy và các ngành công nghiệp khác

Hiện nay, Công ty đang tiến hành đầu tư, mở rộng:

 Nhà xưởng tại khu công nghiệp Lai Vu, thành phố Hải Dương với diện tích

126 220,8 m2

 Xây dựng nhà máy bình chứa ga bằng Composite tại Hà Tây

 Nhà máy sản xuất xe máy và công nghiệp phụ trợ tàu thủy tại Hà Tây

Thị trường xuất khẩu chủ yếu: Lào, Campuchia, Mali, Bangladesh, và một số nước

châu Phi khác

Hình 2: Sơ đồ công ty bộ máy quản lý tại VINASHIN MOTOR

KẾ TOÁN

PHÒNG TÀI CHÍNH

KẾ TOÁN

PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU

PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU

PHÒNG

TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH

PHÒNG

TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH

BAN KIỂM SOÁT

PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC

GIÁM ĐỐC NHÂN SỰ

GIÁM ĐỐC NHÂN SỰ

GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH

GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH

GIÁM ĐỐC KINH DOANH

GIÁM ĐỐC KINH DOANH

GIÁM ĐỐC MARKETING

GIÁM ĐỐC MARKETING

PHÒNG KINH DOANH

VÀ DỰ ÁN

PHÒNG KINH DOANH

VÀ DỰ ÁN

PHÒNG ĐIỀU HÀNH MARCOM MARKETING

PHÒNG ĐIỀU HÀNH MARCOM MARKETING

2.2 QUY HOẠCH PHÁT TRIỂN NGÀNH CÔNG NGHIỆP XE MÁY 2006-2015 VÀ TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY 2006-2010

2.2.1 Quy hoạch phát triển của ngành công nghiệp xe máy

Xây dựng và phát triển ngành công nghiệp xe máy Việt Nam trở thành mộttrong những ngành sản xuất và xuất khẩu xe máy, linh kiện phụ tùng mạnh của khuvực Cụ thể:

 Giai đoạn 2006-2010:

 Đáp ứng 90% nhu cầu xe máy trong nước

 Năm 2010 xuất khẩu các loại xe gắn máy, linh kiện và phụ tùng xe tươngđương 450-500 nghìn xe, ước kim ngạch xuất khẩu đạt 300 triệu USD

 Sản xuất trong nước đạt trên 90% linh kiện, phụ tùng xe máy và 95% linhkiện phụ tùng động cơ xe máy

 Thiết lập hệ thống các nhà sản xuất, cung ứng linh kiện xe máy có đủ năng lựcđáp ứng yêu cầu về chất lượng, giá thành và dịch vụ sau bán hàng; hệ thốngphân phối và dịch vụ năng động, chuyên nghiệp

 Thiết lập và đưa các trung tâm nghiên cứu và phát triển vào hoạt động trướcnăm 2010

 Giai đoạn 2011 đến năm 2015

 Sản xuất đáp ứng 95% nhu cầu xe máy trong nước, trên 95% linh kiện, phụtùng

 Kim ngạch xuất khẩu xe máy, linh kiện, phụ tùng đạt khoảng 500 triệu USD

 Nâng cao năng lực các trung tâm nghiên cứu và phát triển để tự thiết kế đượccác loại xe gắn máy

Để đạt được các mục tiêu xuất khẩu, cần:

 Triển khai xúc tiến thương mại, tìm kiếm và khai thác thị trường xuất khẩu,đậc biệt là các thị trường Châu Phi, Nam Á, và Mỹ La Tinh

 Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm xe máy, linh kiện, phụ tùng có lợi thế cạnhtranh, phù hợp nhu cầu thị hiếu tiêu dùng ở từng khu vực thị trường

 Tăng cường hợp tác liên kết sản xuất trong nước, nâng cao khả năng cạnhtranh, nghiên cứu thiết kế xe phù hợp thị trường xuất khẩu.

 Tích cực tham gia phân công hợp tác quốc tế trong sản xuất xe máy, linh kiện

và phụ tùng xe máy trong khu vực và toàn cầu

2.2.2 Tầm nhìn chiến lược xuất khẩu của Công ty cổ phần công nghiệp tàu thuỷ

xe máy trong giai đoạn 2006-2010

2.2.2.1 Tầm nhìn của VINASHIN MOTOR đến 2010

 Trở thành một trong những nhà xuất khẩu hàng đầu của ngành công nghiệp

xe máy Việt Nam về kim ngạch xuất khẩu và uy tín đối với khách hàng

 Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu: Chuyển đổi từ nhập một phần linh kiện về

để lắp ráp xuất khẩu sang tự sản xuất, xuất khẩu với thương hiệu củaVinashin Motor

 Tiếp tục củng cố uy tín, chất lượng của Vinashin Motor trên thị trường quốc

tế với triết lý kinh doanh: UY TÍN CHẤT LƯỢNG

 Trong giai đoạn 2006-2010 trở thành nhà xuất khẩu đảm bảo chất lượng sảnphẩm tốt và thời hạn giao hàng đúng cam kết

2.2.2.2.Mục tiêu đặt ra đến năm 2010

VINASHIN MOTOR phấn đấu đạt kim ngạch xuất khẩu xe gắn máy và phụtùng xe gắn máy đạt khoảng 10 triệu USD vào năm 2010 Tập trung vào các sảnphẩm như xe máy phân khối lớn hơn 125 cm3, xe tay ga, xe số phấn đấu đạt tỷ lệnội địa hóa là 57% Các sản phẩm xe máy được lắp ráp, sản xuất đều phải đạt tiêuchuẩn khí thải theo lộ trình được Việt Nam cam kết thực hiện theo các quy địnhhiện hành Đồng thời, tập trung đầu tư sản xuất các sản phẩm phụ trợ, hỗ trợ chocác sản phẩm xuất khẩu

Bảng 2.1: Các chỉ tiêu chủ yếu của VINASHIN MOTOR giai đoạn 2007-2010

125020005000

300040006000

5500 (700$/chiếc)

6500 ( 600$/chiếc)

6800 (320$/chiếc)

Nguồn: Dự kiến tình hình kinh doanh 2007-2010

Phòng kinh doanh (tháng 12/2006)

2.3 CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA VINASHIN MOTOR.

Tuỳ vào từng loại chiến lược kinh doanh mà nội dung và trình tự của việc xâydựng có những điểm khác nhau, song nhìn chung, các chiến lược kinh doanh xuấtkhẩu thường bao gồm một số các nội dung như: xác định mục tiêu, định hướng, tìm

ra ưu thế, điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, nghiên cứu môi trường trongnước và nước ngoài (đặc biệt là thị trường mục tiêu), hình thành và lựa chọn chiếnlược, phân bổ nguồn lực để thực hiện chiến lược đã đề ra Việc xây dựng có thểtheo những phương pháp khác nhau chẳng hạn như "dưới - trên” tức là xuất phát từmục tiêu đặt ra cho từng khâu, từng bộ phận rồi từ đó xây dựng cho toàn bộ doanhnghiệp hoặc cũng có thể ngược lại là theo phương pháp “trên - dưới” Ở đây, nhữngmục tiêu, nội dung của chiến lược kinh doanh hình thành rồi triển khai tới các đơn

vị, các bộ phận, thậm chí từng con người cụ thể Tuy nhiên cách đảm bảo và chắcnhất là xây dựng theo phương pháp “trên- dưới- trên” Đây là phương pháp xuấtphát từ cấp cao nhất hình thành nên mục tiêu chiến lược và từ đó triển khai tới cơ

sở Thậm chí xuất phát từ năng lực và khả năng thích ứng với hoàn cảnh môi trường

hiện tại của từng ngời mà hình thành nên chiến lược từng bộ phận rồi thông báo lêncấp trên và tới cấp cao nhất Tại đây tổng hợp và hình thành nên một chiến lược của

cả doanh nghiệp Có thể nói rằng, đây là phương pháp có hiệu quả cao, đảm bảo xâydựng cho mình một chiến lược khả thi nhất, vừa đáp ứng với mục tiêu cấp trên đề

ra, vừa thích hợp với điều kiện của từng đơn vị, bộ phận đồng thời phát huy tínhtích cực, tự giác và chủ động của toàn thể nhân viên trong doanh nghiệp nhằm thựchiện có hiệu quả mục tiêu đã đề ra

VINASHIN MOTOR đã lựa chọn cho mình phương pháp xây dựng chiến lượcxuất khẩu tối ưu nhất, đó là phương pháp “trên – dưới – trên” Hội đồng quản trịđưa ra ý tưởng, định hướng chiến lược, mục tiêu chiến lược tham khảo ý kiến củatổng giám đốc rồi chỉ đạo cho các bộ phận chức năng, từ đó hình thành nên một bảnchiến lược xuất khẩu cụ thể cho cả công ty Bản chiến lược này sau khi được chỉnhsửa phù hợp với năng lực của từng bộ phận sẽ được thông báo cho hội đồng quảntrị Việc lựa chọn phương pháp xây dựng chiến lược phức tạp nhưng tối ưu này chothấy ban lãnh đạo VINASHIN MOTOR đã nhận thức đúng đắn tầm quan trọng củachiến lược xuất khẩu Có chiến lược xuất khẩu, doanh nghiệp đã nắm trong tay mộtphần của thành công

Dựa trên cơ sở đó, VINASHIN MOTOR đã đưa ra nội dung các bước xâydựng chiến lược xuất khẩu bao gồm:

2.3.1 Nghiên cứu thị trường

Thị trường là nơi quyết định sự thành bại của doanh nghiệp Nghiên cứu thịtrường là một trong những vấn đề đầu tiên khi doanh nghiệp muốn kinh doanh.Nhận thức được vấn đề này, VINASHIN MOTOR đã tiến hành các cuộc khảo sátthị trường nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh và thị trường xuất khẩu

 Đối thủ cạnh tranh:

- Các sản phẩm sản xuất trong nước: Hiện có 4 doanh nghiệp liên doanh (Honda,Yamaha, Suzuki, SYM) và một doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài (Piaggo)hoạt động trong lĩnh vực lắp ráp xe máy ở Việt Nam với tổng năng lực khoảng

1,44 triệu xe/năm Ngoài ra, có khá nhiều cơ sở lắp ráp dạng linh kiện nhập khẩurời (Indigenized Knockdown- IKD) với nguồn linh kiện nhập của Thái Lan,Indonexia, Belarus và của Trung quốc.

- Sản phẩm nước ngoài: VINASHIN MOTOR cũng như các doanh nghiệp sảnxuất, lắp ráp xe máy khác phải chịu áp lực cạnh tranh chủ yếu của các hãng sảnxuất xe máy Trung quốc, Đài loan, Thái Lan, Nhật Bản Trong số các đối thủcạnh tranh, Trung Quốc là đối thủ đáng gờm nhất, các hãng sản xuất lắp ráp nàytận dụng được nguồn nhân công lao động rẻ, trình độ tay nghề cao, có kinhnghiệm lâu năm trong quản lý sản xuất do đó sản phẩm luôn luôn được đa dạnghóa, chất lượng tương đối tốt, giá thành rẻ đáp ứng nhu cầu của đại đa số ngườitiêu dùng có thu nhập trung bình

Thị trường xuất khẩu chính:

Từ một doanh nghiệp chủ yếu phục vụ tiêu thụ trong nước, đến nayVINASHIN MOTOR đã có sản phẩm tại một số quốc gia trên thế giới Thị trườngxuất khẩu chủ yếu là Mali, Bangladesh, Cộng hòa Cônggô, Kenya, Lào,Campuchia Đây là các nước đang phát triển, đời sống nhân dân chưa thực sự cao

do đó nhu cầu đi lại ở đây chủ yếu là các loại xe có chất lượng tốt, ít hao nhiên liệu

và bền Mặc dù có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn nhưng với chất lượng và uy tín đãtạo dựng với người tiêu dùng, sản phẩm của VINASHIN MOTOR luôn được ưachuộng và đánh giá cao

Hiện nay, VINASHIN MOTOR đang cố gắng tìm kiếm mở rộng thị trườngxuất khẩu ra các nước khác ở Châu Phi như Libi, Angola, Xudan, Kenya,Tandanra Thị trường các nước Châu Phi có dung lượng khá lớn lại có mức sống vàcác điều kiện tự nhiên xã hội tương đối giống Việt Nam nên công ty dễ thâm nhậpvào thị trường Tuy nhiên để đạt được điều này, VINASHIN MOTOR cần khắcphục một số vấn đề như giao thông vận tải, thông tin liên lạc

2.3.2 Thâm nhập thị trường

Thứ nhất, VINASHIN MOTOR quyết định vẫn tiếp tục duy trì và lấy phươngpháp thâm nhập thị trường truyền thống là xuất khẩu trực tiếp làm phương pháp

thâm nhập thị trường chính trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh của mình.Đây là phương pháp tuy không mới song lại tiết kiệm được chi phí trung gian, khaithác triệt để được mức giá xuất khẩu, tạo cơ hội tiếp xúc và làm quen dần với kháchhàng.

Thứ hai, VINASHIN MOTOR tiến hành liên doanh với các công ty nướcngoài để mở rộng hoạt động kinh doanh:

- Đã thực hiện liên doanh với công ty HITHRO CO.LTD, thành lập nêncông ty HITHRO LISOHAKA JV CO LTD đặt trụ sở tại Dhaka –Bangladesh để đưa các sản phẩm như xe phân khối lớn, xe thể thaovào thị trường còn ít ai biết đến này

- Đẩy nhanh hoạt động liên doanh góp vốn làm dự án lắp ráp xe máygiữa VINASHIN MOTOR và công ty LISOHAKA MOTORS SARLđặt trụ sở tại Mali

Thứ ba, VINASHIN MOTOR đang thiết lập văn phòng đại diện ở Angola,Tandania để tạo dễ dàng tìm hiểu thị trường

- Chưa có đầy đủ thông tin về thị trường xuất khẩu

- Trình độ cán bộ còn hạn chế, kỹ năng quản lý sản xuất kỹ thuật còn thấp, đàotạo chưa bài bản

- Mặt hàng chưa đa dạng về mẫu mã, chủng loại

 Những cơ hội (O)

- Nhà nước hiện đang có những chính sách hỗ trợ khuyến khích và ưu đãi đốivới các doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp, xuất khẩu xe máy để nâng cao kimngạch xuất khẩu.

- Nhu cầu xe máy ở các nước đang phát triển ngày càng tăng do nhu cầu đi lạinhiều

- Sau khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của WTO, doanh nghiệpsản xuất, lắp ráp xe máy được tham gia vào một sân chơi bình đẳng, cácdoanh nghiệp có cơ hội phát triển theo hướng tích cực hơn

 Những thách thức (T)

- Xuất phát điểm của nền kinh tếcòn thấp, công nghiệp phụ trợ chưa thực sựphát triển, nguyên phụ liệu chủ yếu nhập khẩu, năng lực cạnh tranh cònyếu hơn các nước khu vực (Trung quốc, Đài Loan ) và các nước khác trênthế giới

- Chưa thực sự nắm bắt được nhu cầu thị trường do hoạt động ở môi trường cóvăn hóa tiêu dùng khác biệt như Mali, Bangladesh, Senegan

2.3.4 Xác định thị trường - mặt hàng xuất khẩu

VINASHIN MOTOR định hướng thị trường xuất khẩu chủ yếu trong thời gian tới

là 2 thị trường chính: Mali và Bangladesh

để có các sản phẩm phù hợp nhất